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尾单货篇(一):尾单货
一 原单 跟单 追单 仿单
“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的唯一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。还有一种“原单货”，是因为种种质量问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多，但质量却比不上前一种。
外贸服装有以下几种：“真货”、“原单”、“跟单货”、“追单货”和“仿单货”。
真货：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。
原单货：行内人会把这种货称为外贸货的“大儿子”。
二儿子“跟单货”：原版面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与“大儿子”有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，“二儿子”穿上身，大体样子不会变。
小儿子“追单货”：当厂家的原版面料全部用完，外贸货批发老大们又追着他要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。
假儿子“仿单货”：质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。
尾单：因生产量过大（超出客户要求数量）或海关原因剩余、滞留的部分，以及生产环节中出现轻微瑕疵部分的统称。
二、怎样辨别“原单货”：
目前市场上出现的外贸服装大多都是按照欧美国家，日本，韩国人等的身材，喜好的款式来设计的，其款式往往超前于国内的设计，因此非常收到国人的喜爱。一般情况下尾货每个款式的数量都在10件左右，最少时只有2，3件，甚至只有一件，很少会出现撞衫的情况。所以大家一旦看到这样的衣服时，出手一定要快。
还有一点就是买家非常看重衣服的领标及洗标，认为这是一个标志，只有两个都有才能保证是正品，其实这是一个认识的误区。有些尾货上有时候会没有领标或者吊牌，有时甚至连洗标也没有，但这并不能就一口否定这不是正品，应该用正确的眼光来看待。如果领标，洗标，吊牌全部都齐全的话，一般都是那些国内没有开专卖店的品牌。而且真正的正品在吊牌上介绍的关于衣服面料，规格，洗涤条件等的说明文字肯定都是外文的，如果出现中文的话那要警惕是否是假货了。
想拿尾货的衣服你可以去广州石井庆丰纺织城、锦东国际服装城这两个批发市场逛逛，这两个是尾货市场锦东尾货市场：大部分做的都是牌子货，杭州的牌子占多数。拿货有两种：1、按照品牌的吊牌价给折扣 2、按照拿货数量，量大自有优惠。问了很多家衣服，基本价位都是在20-40之间。质量不错哦！款式也比庆丰要鲜亮很多！锦东的运动装比较大，看到好多档口做运动装。庆丰的货质量普遍一般，但是价格实惠，拿货一般是5-10件即可。挑货的时候要用心，仔细。有的衣服多少有些瑕疵。其次，在庆丰，杂款的衣服大家都不放心，怕是洋垃圾，大家拿货的时候也可以提防下。T恤大体价格在5-15之间，雪纺在10-30左右。
北京动物园服装批发市场 世纪天乐地下韩装比较多 聚龙里面欧美品牌多一些观园服装批发市场 在西直门 雅秀服装批发市场 在三里屯 主要是外贸的
北京动物园服装批发那块儿是个点儿，展览馆前面的广场地下是个点儿，广场上面麦当劳边上一条街3、4个大买场都是，主要的是东鼎,天乐,还有专卖韩国的，但是注意很多家批发的里面是不给你试衣服的，最好在零售店里试穿后直接去拿货,另外不推荐五道口，那边都是从动物园拿的货,木犀园也有不少，但是要会淘,而且没有动物园那边时尚,秀水不要去,太贵!付一些我找到的此类的市场地址. 北京动物园天乐服装批发市场 电 话：010-13701260553 传 真：010-13701260553 邮 编：100000 地 址：西城区动物园南侧 北京这边有一些集中的服装批发市场，最大的特点是： 价格不贵，还价余地大（需要功力够高）； 适合年轻人，款式较多，较新，许多是仿品牌货的款式； 档次比较低，但若会淘的话会有一些好货： 有不少外贸货，有一点瑕疵所以转内销了，质量比较好。 我知道的： 动物园附近的几个批发市场，便宜，坐车到动物园或白石桥站； 五道口服装批发市场，海淀的大学生去的多，价格水份大要会砍价，坐车到成府路口南； 官园，几年前去过，不知道现在还有没有； 新街口，很多卖服饰的小店，地铁或公交到新街口下官园批发市场,西二环官园桥西南向南500米 动物园服装批发,在路南103,102公车总站的南边 木榍园服装批发,南三环木榍园桥南 红门鞋城 地址：丰台大红门西里1号 电话：51035678 大康鞋业批发市场 地址：丰台区大红门西里19号 电话：51031217 广狮儿童服装批发市场 地址：永外大街101号 电话：67237340 石龙服装城 地址：门头沟永定镇黄村西 电话：69804178 天乐服装批发市场 地址：西城区西外南路12号 电话：68365899 大红门服装批发市场 地址：丰台区永南路15号 电话：67226658 新世纪服装市场 地址：丰台区永外海户屯 电话：67246616 京温服装市场 地址：丰台区南苑路高庄西口60号 电话：87275366 天雅服装市场 地址：朝阳区雅宝路2号天雅大厦11层 电话：51361700/51362801 万鑫轻纺市场 地址：丰台区南三环路海户屯 电话：67214878
尾单货篇(二):怎么样采购到真正的外贸尾单货？
怎么样采购到真正的外贸尾单货？
您好，如果您是要采购一片真正的外贸尾单货的话，就会很难，因为现在很多国外的大品牌的原单货虽然说是在中国好多工厂加工，但是人家在订单完成后，会把余下的布料回收过去的，不会留在工厂的，当然也有一些工厂会把这些余下的裤子留下来，但是一大部分就是不会有吊牌和标牌的，因为都剪掉了！
如果您只是想找一批质量过关的裤子的话，您可以去广州的站西路看看，那里是外贸产品的集结地，好多高仿的李维斯、李、CK的牛仔裤，质量都是非常不错的！
尾货质量一般不过关的，做点实在事情吧。在广州经营一家美容院9个月了。做美容院的很多人应该知道，美容院的经营风险大，虽然开店前做过一段时间美容师，有本行业的相关经验没那么盲目，但刚开始亏过来的惊惶很多前辈可能都有同感。
刚开始几个月不可能一下子有很多很多客户，但是人流量不少也不多，主要是中等消费群。客人做是做了，忙也忙了，一个月算下来并没多少利润，想着这是借的钱每个月都要还，我可就头大了。我又不敢用太便宜的，怕品质低效果不好把客人做走了更糟。人家做美容是冲着利润高来的，怎么我做就跟白效力似的！
店的宣传也做得比较到位了，人流得慢慢积累。在销售方面很多人喜欢做单次、月卡，不想开那么多，怕碰上卷款跑的黑店，资金的回笼就不可能那么多。只能从经营成本入手了。少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。但是再节约也不过是那么一点，便宜的怕品质不好，效果好的不便宜。现在我用的产品要有价格竞争力：同样的产品或服务，必须便宜一些，而且同样价格下，有更高的品质。哪去找物美价廉的产品呢？
一位美容行业的朋友做公司，路子比较广。托她帮我想想办法，找一找知底可靠、物美价廉的产品。因为我之前用的牌子的东西虽然还不是很有名气，但是价格低不了。我知道从出厂开始产品到品牌商那里要加不少利，代理商手里还要翻一番，到美容院手里，除一下开支，如何客流量、护理价位上不去，几乎就赚不到多少钱。都说出厂价比外面流通店销的会低很多，我就想找品质好的厂价产品，只要弄到渠道。
好友给介绍了一位关系客户，那厂家专门做品牌加工和进口加工，很多行业里知名的品牌比如名门闺秀、小草瘦身、创美时都在那里拿过产品，世面上流行的微生物纤维膜也是他们的技术。朋友介绍后在他那拿品牌品质的低价产品，试用后，感觉真是大牌子的效果，主要帮我省了大把的银子。
比如说院装的洗面奶，我之前拿货是100g的78元，3.5折，27块，现在1000g洗面奶才23元，品质一流；按摩啫喱容易干要加多次是很多品牌产品都存在的现象，现在它的按摩啫喱居然在十五分钟内都不怎么干，甚至比某些品牌还要好，不愧是做品牌加工的。玻尿酸金箔保湿凝胶之前我买一款20毫升的打了折还是几百块，用起来真肉痛，还不敢用少了。现在他家的玻尿酸超保湿原液5毫升的5块钱，黄金箔面凝胶500g 的48元，乐疯我了。先试着买了一大批，自己天天用，熟悉的客户也给她们试用，真诚才能换取信任，转卖给顾客价没提特别高，销量慢慢拉了起来，家居产品方面也打开了市场。
现在我是以市价十分之一到四分之一的低价位做中高档的护理，利润空间逐渐扩大。消费者得到了实惠、我们扩大了客源，整体盈利效果还稳步攀升。开源节流半年终于搞定了还款，稳定了生意，真正帮我立足于美容行业！美丽是一种分享，幸福也一样，希望更多的美容创业者圆满自己的梦，分享更多的灿烂生活……
尾单货篇(三):什么是A货、跟单、仿单、原单、尾单？
购物的时候大家对店主口中所谓的正品、真品、A货、原厂货、外贸货通常都不知道如何分辨吧。你对其相关知识有一些了解吗？怎么分辨这些商品以防被不良奸商欺骗呢？现在把相关的商业词汇简化写出来，希望能为大家购物提供一些参考，大家的买卖交易就有底咯。
A货
A、B货的来源是公司内部的分类，出厂检验合格的就是A品。很多品牌会认证授权工厂生产，然后检测人员验证合格后发放到各销售通路去。真正意义上的A品是正品拿到专卖店之前的名称。而专卖店新款上市后把旧款退回公司，公司会把一部分商品的吊牌剪掉，在里面印“B”字样，然后低价处理掉。虽然一些没有吊牌，但品质是没问题的，只是公司不再提供“三包”售后服务。
原单
指国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。如果质量合格的，就是专卖店里的“正品”。“原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。
尾单
简而言之外贸尾货就是正式定单的多余货品。一般外商在国内工厂下订单时， 一般工厂会按5-10的比例多生产一些，叫备次率。这样做是为了万一在实际生产教程中有次品的话 （外商检验非常非常之严格，不得有一点点瑕疵）就可以拿多生产的数量来替补，这样我下来的数量就是我们常说的外贸尾单货了。外贸尾单货有个优点就是性价比高，但有个缺点也是优点也是特点的地方，就是不能齐码齐色，但市场不会造成雷同。
跟单货、追单货“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同。不过无论跟单货还是追单货其实都是假货，他们都是通过非正规渠道销售出去。
仿单
质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。一些不法厂家为了谋取暴利，自己照样子仿造的，童鞋们要留心了别花了冤枉钱。
