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第一篇推广方案模板:产品市场推广活动策划方案 市场推广策划方案模板
要设计一个营销方案计划，则需要决定数据来源、方案着手点、方案工具、样板工具和联系方法等细节。那么下面是学习啦小编整理的产品市场推广活动策划方案的相关内容，希望能够有所帮助。
产品市场推广活动策划方案一
在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。
一、策划书的格式
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切，相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加成功的营销，才能在市场竞争中取得胜利!
产品市场推广活动策划方案二
x集团有限责任公司(以下简称集团公司)位于cd市市东北郊的青白江区，距cd市市区约30公里，距cd市双流国际机场约60公里，均有高速公路直达。x处于宝成、成渝、成昆、成达铁路干线和成渝、成绵等高速公路的交汇点，厂区专用铁路与宝成铁路青白江站接轨，厂区公路与川陕公路、成绵高速公路接道，交通运输十分方便。生产所用主要原料天然气专用管网与sc省盆地天然气主干环形管网
相连，生产用水来自崛江上游都江堰，所用电力由cd市市电网双线供应，水电气资源保障有力，具有良好的发展条件。
集团公司是我国特大型化工企业和全国18家化工基地之一。其前身四x工厂始建于1956年，1984年9月经sc省省人民政府批准成立四x工总厂，1993年9月经sc省省委批准，以原四x工总厂为核心企业组建成立sc省x集团公司，1995年9月经sc省省经委批准。按《中华人民共和国公司法》规范改组为x集团有限责任公司，并由省政府批准实施国有资产授权经营。授权后的集团公司系投资控股性国有独资公司，从事生产经营和资产经营。
行费用实际募集资金7.78亿元。
一、 前言
1.1计划概述
三聚氰胺作为一种用途广泛的基本有机化工中间产品， 主要用作木材加工.高档塑料、涂料、木材粘合剂、助剂(纸张、皮革、纺织、塑料、混凝土、助燃剂等)的基础原料。
目前，国内外三聚氰胺市场稳步增长,国内外出现了较快的发展势头。x股份有限公司(以下简称x)依据公司"十 五"发展规划，根据公司现有产品合成氨、尿素资源结合第二化肥厂二化增产节能技术改造，依托原有三聚氰胺装置运行、技术、管理和市场开拓的优势，采用国内较为先进成熟技术，将于xx年底建成年产2.6万吨三聚氰胺工程。该项目系两套1.31万吨/年三聚氰胺生产装置组成。使x三聚氰胺的年产量达到了6.38万吨，确立了x在国内三聚氰胺生产以及市场中的领头羊的地位。
该计划主要以国际市场和国内市场为线索，分析了x厂的现状、行业现状以及市场现状并对国际市场和国内市场的未来需求做出了预测，以此为基础提出了x所面临的机会和威胁、优势和劣势，并明确了x厂所面临的营销问题是如何采取有效的防卫措施和国攻击行动以保护现有市场份额的同时扩大整个市场需求?
从竞争战略方面:结合国际和国内的市场现状，x在国际市场中，应将印尼和波兰的三聚氰胺生产企业作为主要竞争对手，采取正面进攻的竞争策略;美国.日本、荷兰等生产企业应该以协同竞争为竞争策略;在国内市场，应将山东海化魁星作为主要竞争对手，采用进攻式防御策略，确保行业领头羊的地位。
从目标市场看，在国际市场x主要选择增长的目标市场进入，即国际表面涂料市场、国际层压板市场、国际木材粘合剂市场和国际其它用途市场;国内市场应该是x集团的主要目标市场，采取全面覆盖策略，将其作为基础市场，成为企业的"根据地"。
从市场营销组合战略方面，在国际市场可采用差异营销组合战略，更好的满足顾客的需求;在国内市场，x应该采用无差异化营销组合战略，追求利润最大化。因此，x三聚氰胺的市场定位是赚取合理的利润，为客户提供最高品质的产品和服务。营销战略，产品策略建议投入适当的研发资金，开发三聚氰胺的新用途，大力扩展国内、国际三聚氰胺其它用途市场，这是企业持续发展的保证;价格策略，国内市场采用撇脂定价策略，在提高产品品质(牌)认知的同时赚取更多的利润，当出现行业无序竞争时，迅速降低价格，清理无序竞争者，维护行业领头羊的形象;在国际市场，采用渗透定价的方法，加快市场的渗透速度。分销策略，借助x已有的渠道，采用区域总代理和办事处并存的方式，利用办事处加强对代理商的监管，同时加强大客户的管理;在华东、华南、华北等区域建库，与大物流公司合作解决物流问题。促销策略，在国际市场中主要采用公共关系，特别是出现政治事件时，x必须体现出国有企业的社会和政治责任，达到宣传的目的;国内市场，主要采用人员推销方式，加强推销人员管理和关系营销，同时借助公关广告重塑x国有企业的形象。
三聚氰胺是一种用途广泛的基本有机化工中间产品，最主要的用途是作为生产三聚氰胺/甲醛树脂(mf)的原料。该树脂硬度比脲醛树脂高，不易燃，耐水、耐热、耐老化、耐电弧、耐化学腐蚀、有良好的绝缘性能、光泽度和机械强度，广泛运用于木材、塑料、涂料、造纸、纺织、皮革、电气、医药等行业。其主要用途有以下几方面：
(1)装饰面板：可制成防火、抗震、耐热的层压板，色泽鲜艳、坚固耐热的装饰板，作飞机、船舶和家具的贴面板及防火、抗震、耐热的房屋装饰材料。
(2)涂料：用丁醇、甲醇醚化后，作为高级热固性涂料、固体粉末涂料的胶联剂、可制作金属涂料和车辆、电器用高档氨基树脂装饰漆。
(3)模塑粉：经混炼、造粒等工序可制成蜜胺塑料，无度、抗污，潮湿时仍能保持良
好的电气性能，可制成洁白、耐摔打的日用器皿、卫生洁具和仿瓷餐具，电器设备等高级绝缘材料。
(4)纸张：用乙醚醚化后可用作纸张处理剂，生产抗皱、抗缩、不腐烂的钞票和军用地图等高级纸。
(5)三聚氰胺-甲醛树酯与其他原料混配，还可以生产出织物整理剂、皮革鞣润剂、上光剂和抗水剂、橡胶粘合剂、助燃剂、高效水泥减水剂、钢材淡化剂等。
二、项目背景
根据公司"十五"发展规划精神，x正在逐步进行产品结构调整，从单一的化肥生产转向推行多品种跨行业的发展方针。公司在进行了充分细致地市场调查研究基础上，结合自身的特点，决定在短期内建成全国最大的三聚氰胺生产基地。x公司现已拥有三套三聚氰胺装置，装置总规模达到年产3.78万吨。在装置建设、管理、质量控制、市场开拓、科技进步、人才培养等方面积累了很多经验，同时公司还在加快三聚氰胺后加工项目的开发和研究。
中国是一个森林资源并不十分丰富的国家，国家自98年起实施退耕还林和森林禁伐战略，三聚氰胺后加工产品(主要是人造板、建筑用材等)在保护森林资源、木材综合利用方面具有重要的作用。因此该产品符合国家产业结构。
该项目的建设实施，既是公司新的经济增长点，又是公司产品结构调整的重要举措。根据"十五发展规划"公司计划在三年内建设成为国内最大的三聚氰胺生产基地。达到10万吨/年三聚氰胺生产能力。
三、市场分析
3.1三聚氰胺市场环境分析
3.1.1宏观营销环境分析
3.1.1.1 经济环境分析
(1)经济增长形势分析
xx年首季，是1997年以来同期增长最快的一个季度，主要经济指标全线飘红，增长速度明显加快，gdp增长9.9%，国内需求也进一步提高。一季度的经济运行并非是去年发展趋势的简单延续，而是出现了一些预示经济运行轨迹可能发生变化的重要征兆，经济正在步入新一轮快速增长期。
(2) 建筑行业描述
从三聚氰胺的消费结构看，三聚氰胺的消费对建筑行业有较大的依赖性。我国建筑行业主要分为公共设施建设和房地产业，前者主要依赖国家的财政投资，后者主要依赖资本市场，在市场规律下运作。
首先，公共设施建设。1998年以来，我国政府为了刺激经济进入新一轮快速增长期，采取了积极的财政政策，加大了对公共设施的投入，进而推动了建筑行业的高速发展。也就是说，建筑行业高速发展的背后有很深的经济政策烙印。
其次，房地产市场。因为近期美国政府对人民币币值升值的要求和国内通涨率上升的矛盾，使消费者对人民币币值产生了一定的动摇，促使大量的货币以资本的市场进入到以稀缺资源――土地为基础的房地产市场。加之，城市化进程的政策引导使地产市场的投资总量出现了快速的上升，而需求量(主要是受到支付力的影响)在短期出现了"井喷"现象。
由于消费者投资方向向房地产积聚和城市化进程的推进，地产终端市场需求短期内会出现一个高速增长期。建筑行业依然加剧的"泡沫"趋势，会波及到连带行业。三聚氰胺后加工产品(层压板、人造板等)需求大幅上升。从长期看，持续发展对土地资源的保护和消费者支付力的"枯竭"，也必然会影响建筑行业的健康发展。
(2)"入世"后的三聚氰胺
同时，根据对等原则中国三聚氰胺顺利进入国际市场也有可靠的政策保证。
x股份有限公司地处川西平原，位于cd市市北郊青白江区大弯镇南部，距cd市市区30公里。厂区经唐巴公路与川陕公路、cd市至德阳大件运输公路、成绵高速公路相连。工厂有21公里专用铁路线，在大弯镇车站与cd市市北环线铁路相接下来。离cd市航空港--双流机场甚近，交通运输十分方便。
3.1.1.3技术环境分析
(1)国外生产技术概述
国外三聚氰胺生产工艺大多以技术开发公司命名，如德国巴斯夫(basf process)、奥地利林茨化学法(chemical linz process)、鲁奇法(lurgi process)、美国联合信号化学公司化学法(allied signal chemical)、日本新日产法(nissan process)、荷兰斯塔米卡邦法(既dsm法)等。这些生产工艺按合成压力不同，可基本划分为高压法、低压法和常压法三种工艺。目前世界上技术先进、竞争力较强的主要有日本新日产nissan法和意大利allied-eurotechnica的高压法，荷兰dsm低压法和德国basf的常压法。(具体方法见附件1)
(2)国内生产技术概述
我国三聚氰胺生产起步于1958年，60年代初由苏联提供技术援助，在天津卫津化工厂首先采用双氰胺法生产制得三聚氰胺，但该法工艺原始，成本高，劳动强度大，生产极不稳定。1961年国际上出现了以尿素为原料生产三聚氰胺的工艺技术。70年代，该工艺得到了迅速的发展和完善。天津卫津化工厂据此经过多次改造，实现了尿素法生产三聚氰胺，其后全国各地陆续建成以尿素法生产三聚氰胺的小工业装置，使我国的三聚氰胺行业有了一定的基础。(具体方法见附件1)
(3)x公司生产技术及特点
x年产2.6万吨三聚氰胺工程装置拟采用国内开发的常压气相淬冷工艺。反应温度380℃，合成压力约为0.2mpa。
该装置主要由尿素蒸发浓缩、尿液洗涤、三聚氰胺反应、热气冷却、热气过滤、气相结晶、旋风分离、产品输送贮存、包装和尾气吸收等工序组成。
整套装置采用露天布置。
该工艺流程有以下特点：
a、本流程采用常压连续法生产三聚氰胺，其流程特点为生产过程不需精制，一步即可得优质产品，具有原材料消耗低、节能、设备可全部国产化、开停车容易等特点。
b、本流程生产过程中废水排放量较少，热气过滤器排出的少量废渣为副产物及催化剂粉末，由于数量少、无毒，可送催化剂厂回收利用或用着长效肥料使用，故装置生产过程中产生的三废对环境影响极小。
c、主装置设备基本上属于常压设备。除与尿素和成品接触的设备采用不锈钢外，其他部分大多可以采用碳钢。因此装置投资、维修和保养费用较低。
d、生产过程中副产的含nh3和co2的尾气经吸收处理后送公司其他尿素厂回收利用。
e、工艺主装置采用露天化布置，减少了建筑面积，节省投资。
f、因反应过程在高温条件下进行，三聚氰胺的反应气体温度高达400℃，装置利用道生循环冷却，副产2.4mpa中压蒸汽供装置自身使用，蒸汽消耗较低。
年产2.6万吨三聚氰胺项目是根据x"十五"发展规划，企业正逐步进行从单一的化肥生产转向推行多品种跨行业的战略规划的产物。该项目依托企业二化增产节能技术改造项目同步实施，与企业现有生产装置在物料供应上融为一体。
70%尿液由x股份有限公司二化厂尿素车间提供，天然气由公司配气站供给
，密封n2由公司n2管网提供。尿素、液氨、天然气、氮气均采用管道输送。
● 循环水拟增建一套循环水系统，以解决该装置用水。
● 由#1变电所提供两路6000kv电源至新建配电系统向装置供电。
● 中压蒸汽不足部分由公司中压蒸汽管网供给。
● 仪表空气由三聚氰胺厂仪表空压站提供。
● 产品储运由企业销售公司成品库和运输公司负责。
● 市场营销由销售公司现有三聚氰胺销售业务人员负责。
● 售后服务由销售公司、质管处、技术中心、研究院等负责。
● 行政后勤由企业现有相关部门负责。
3.2三聚氰胺生产能力分析
3.2.1国际三聚氰胺生产能力分析及分布
世界三聚氰胺的生产主要集中在日本、美国、西欧等发达地区，装置的生产能力都在3万-6万吨/年，其余装置也大都在年产万吨以上。据不完全统计，目前世界上三聚氰胺装置总生产能力约为95万吨/年，分布见表1。
荷兰dsm公司的三聚氰胺生产分布在全球，合计生产能力为25万吨/年，独占全球总生产能力1/4。其中荷兰赫伦年生产能力为14万吨/年，在美国洛杉矶埃文代尔年生产能力为6万吨/年，在亚太地区的印尼邦坦生产能力为5万吨/年。
分析结论：
● 世界三聚氰胺的生产主要集中在日本、美国、西欧等发达地区。
● 荷兰、美国和日本是世界上最主要的三聚氰胺生产国和出口国，占全球总生产能力的1/3以上。
● 荷兰dsm公司的三聚氰胺生产分布在全球，并独占全球总生产能力1/4。
● 三聚氰胺的生产被大财阀所垄断，投资大、周期较长，进入壁垒较高，因此生产格局相对稳定。
3.2.2国内三聚氰胺生产能力及分布
(1)、 国内三聚氰胺生产能力及分布
这批新建三聚氰胺装置投产后,全国生产能力将达到30万吨左右。xx年以来由于国内许多小厂采用工艺较为落后，消耗高、环境污染严重，已经陆续停产。实际产量从1995年的3.4万吨/年提高到xx年16.1万吨/年。
我国三聚氰胺生产出口基本情况
(1995年-xx年，台湾省未计)
结论：
● 我国三聚氰胺生产企业数量众多，切分布较分散。
● 国内三聚氰胺企业产量约40%靠出口，三胺行业属外向型经济，三胺企业效益受国际市场影响较大。
● 近期再建工程的潜在生产能力较大。
● 采用先进工艺的产量与采用常压法生产工艺的产量接近。
3.3国际三聚氰胺消费状况分析
3.3.1国际三聚氰胺消费结构及特点分析
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第二篇推广方案模板:营销计划书模板
营销计划
拟定人：
公
司：
日
期：
目 录
1 概述........................................................................................................ 1
1.1 公司简介................................................................................ 1
1.2 概况....................................................................................... 2
1.3 主要影响................................................................................ 6
1.4 商业理念................................................................................ 6
2 组织结构................................................................................................. 7
2.1 管理及人员............................................................................. 7
2.2 团队主要组成......................................................................... 7
2.3 年度人员分析与费用............................................................... 8
2.4 管理机构................................................................................ 8
3 产品组合................................................................................................. 8
3.1 选择产品组合......................................................................... 8
3.2 销售预测............................................................................... 10
3.3 分析当前产品组合................................................................. 10
4 市场分析............................................................................................... 14
4.1 市场分析............................................................................... 14
4.2 目标市场............................................................................... 15
4.3 市场研究计划........................................................................ 16
5 分销与服务............................................................................................ 17
5.1 分销职能的构成.................................................................... 17
5.2 目前销售渠道分析................................................................. 18
5.3 客户服务与支持.................................................................... 19
6 竞争...................................................................................................... 20
6.1 当前产品组合的竞争地位...................................................... 20
6.2 我们主要的竞争对手............................................................. 20
6.3 采取的对策........................................................................... 21
7 广告与促销............................................................................................ 21
7.1 目标与策略........................................................................... 21
7.2 下一年的媒体组合................................................................. 22
7.3 广告代理信息........................................................................ 22
7.4 下一年广告效果评测............................................................. 22
8 营销人员............................................................................................... 23
8.1 营销员工数........................................................................... 23
8.2 理想的销售团队.................................................................... 23
8.3 非销售人员........................................................................... 24
8.4 200 年营销人员费用.............................................................. 24
8.5 人力资源发展计划................................................................. 24
9 优势劣势分析........................................................................................ 25
9.1 优势...................................................................................... 25
9.2 劣势...................................................................................... 26
9.3 问题和可能性........................................................................ 26
10 目标与策略.......................................................................................... 27
10.1 概述.................................................................................... 27
10.2 介绍：新产品组合............................................................... 27
10.3 每个产品线组的市场目标.................................................... 28
10.4 销售目标............................................................................. 29
10.5 各销售渠道的的销售目标.................................................... 29
10.6 营销策略............................................................................. 30
10.7 价格政策............................................................................. 30
11 销售计划.............................................................................................. 31
11.1 未来三年的销售计划............................................................ 31
11.2 销售目标............................................................................. 32
11.3 图表表示............................................................................. 33
12 营销预算.............................................................................................. 36
12.1 营销费用............................................................................. 36
12.2 市场预算图表...................................................................... 37
13 活动时间表.......................................................................................... 42
13.1 表一.................................................................................... 42
13.2 表二.................................................................................... 43
13.3 表三.................................................................................... 43
14 评估与过程控制................................................................................... 44
14.1 结果.................................................................................... 44
14.2 按金额计算的结果............................................................... 45
1 概述
1.1 公司简介
⑴.业务描述
我们的公司是一个[普通的贸易…][商场….]世界驰名。我们 cc 和市场 在 。越来越多的人对 有兴趣，这就决定了 的需求也开始增长。面对 预期的需求，ABC公司为增加 和雇佣 而正在寻求财政支持。
⑵.公司构成
公司由 创建于19 年。公司形式是（将是）[独资企业、有限公司（LTD）、合资公司、 有限责任公司]，注册在 。公司目前有 名员工。
⑶.主管 [和秘书]
[总经理/CEO/主管]是 先生/女士，业务秘书是 先生/女士
⑷.日常管理者
负责公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告。
⑸.商业目标和任务
在 [行业/市场]上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来 年内我们希望在[本地/地区/国内/全球]建立我们的知名度，我们将为目标市场提供[高质量/高水平/低价格/服务好]的产品作为我们的首要任务。
...
⑹.商业理念
依靠我们的经验和[技能]，ABC公司能够取得比较高的满意度。
ABC公司将利用先进的技术和 ，为用户提供高品质的产品组合。
...
所有公司都需要有这些理念。
⑺.地理位置
我们公司位于 [地址]，之所以选择这里是因为[价格低/地段好/明显]，这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。
⑻.地域市场
ABC公司在下列市场[本地、地区、美国、欧洲、全球、…]的主要目标是在 年内达到市场占有率 %。
…
⑼.前景
因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望
…
1.2 概况
计划概况
今年
200__
200_
200_
一般信息
员工数
营销员工数
销售人员数
市场大小（金额）
市场大小 (数量)
市场增长 %
市场占有率 %
客户数量
竞争对手数量
现有产品数
新产品数
淘汰产品数
财务数据
总毛利润
总纯利润
⑵.员工数据
图表表示
⑶.市场数据
图表表示
⑷.产品数据
图表表示
⑸.利润数据
图表表示
⑹.销售额数据
图表表示
⑺.销售数据
图表表示
1.3 主要影响
⑴.内部发展
⑵.外部因素
⑶.政策选择
1.4 商业理念
⑴.股东
为了刺激未来的投资，在ABC公司每年将拿出利润的 %作为对股东的投资回报。
⑵.客户
通过产品研发及改进实现客户的高度满意，通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度。
⑶.员工
在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系，对于再教育与培训，基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持。
⑷.销售
⑸.地位
⑹.价格政策
⑺.战略联盟
⑻.许可（证）
ABC公司已经得到了如下所需的许可证:
…
…
⑼.产品优势
⑽.竞争优势
⑾.广告与促销
为了进一步扩大市场，ABC公司考虑采用大众媒体如电视、电台、和报纸来做广告，伴以免费样品派送和礼券的派送。要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之 。ABC公司计划在头一年花费纯利润的 。基于这个决定，广告和推广可能会起到一定效果，我们估计费用为：
广告
推广
电视 (￥500/30-秒)
免费样品(￥25/day @￥0.25 each)
电台 (￥50-100/60-秒)
优惠券 (￥5/day @￥.025 each)
报纸 ads ($500/ad)
宣传页 (￥100 @￥0.10 each)
⑿.资金需求
2 组织结构
2.1 管理及人员
{插入你的流程图或使用下表}
我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必须富有经验，他/她对市场计划与职责划分负责。一个销售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部门。各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告。
市场计划每年由营销主管认真拟定。为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。计划[新]需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。
[每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告，主管要收集整理这些周/月报]
2.2 团队主要组成
经验
学历
薪水
奖金
费用
合计
销售人员
管理人员
文秘人员
合计
2.3 年度人员分析与费用
2.4 管理机构
⑴.行政部门
行政部门由 领导。他们计算出每年的收益和赔付率及象纳税申报单一样的平衡表[每天用计算机填写表单]
⑵.偶然事件
防止主管/经营者的个人行为所引发的任何事件对业务的影响以确保公司经营的连续性： 。
⑶.信息
[在过去这个工作是非常杂乱和费时的]对每天/周/月的数据进行处理及重构，是非常有意义的事。当需要时信息变得非常重要。
⑷.服务与客户支持
认真处理好客户的投诉。将服务稳定在一个客户满意的水平
⑸.其他
…
…
3 产品组合
3.1 选择产品组合
ABC公司的产品组合是深的/浅的和小的/大的。选择这种组合是基于以下因素：
1)
竞争形势需要
2)
每个产品的费用低
3)
产品有足够需求/大的需求
4)
营销相似/不相似
产品线 1. ..............
?
.......特点: 好处:
特定销售建议:
?
.......特点: 好处:
特定销售建议:
产品线 2. ...............
?
.......
?
.......
?
.......
?
.......
?
.......
?
.......
3.2 销售预测
3.3 分析当前产品组合
下表中列出了当前产品组合和每个产品的营业额比较，营业额及毛利润（GPM）的预测
产品线
营业额
（实现）
营业额
（计划）
营业额
（预计）
GPM
（实现）
GPM
（计划）
GPM
(预计)
{产品线1}
产品1
产品2
{产品线2}
产品1
产品2
................
产品
1
产品2
产品
3
针对每个产品线我们的计算结果如下:
根据增长率和市场份额现有的产品也可以细分为四个类别。A代表‘差的产品’（低增长、高市场份额），B代表明星产品（高增长、高市场份额），C代表问题产品（高增长、低市场份额），D代表排除的产品（低增长、低市场份额）
产品线
低增长
高增长
市场份额低
市场份额高
A/B/C/D
产品类别
{产品线
1}
X
X
D
产品1
X
X
D
产品2
X
X
B
...............
X
X
C
产品1
X
X
B
产品2
X
X
C
................
X
X
B
产品1
X
X
A
产品2
X
X
C
产品3
X
X
A
⑴每个产品类别的一般策略
⑵每个用户群的营业额(x￥ 1000,-.)
产品线
客户数
客户群A
30
客户群B
150
客户群C
50
客户群D
10
客户群E
1000
{产品线 1}
%
%
%
%
%
产品1
产品2
...............
%
%
%
%
%
产品1
产品2
................
%
%
%
%
%
产品1
产品2
产品3
用户群营业额
全部营业额的 %
每个用户平均
产品线 1: ..............
[产品1]在用户群 、 、和 ，的得分好，但对客户群 得分不好[甚至是坏]
[产品2]在用户群 、 、和 ，的得分好，但对客户群 得分不好[甚至是坏]
产品线2: ...............
[产品1]在用户群 、 、和 ，的得分好，但对客户群 得分不好[甚至是坏]
[产品2]在用户群 、 、和 ，的得分好，但对客户群 得分不好[甚至是坏]
产品线3: ................
[产品1]在用户群 、 、和 ，的得分好，但对客户群 得分不好[甚至是坏]
[产品2]在用户群 、 、
和 ，的得分好，但对客户群 得分不好[甚至是坏]
结论：客户群 的购买占总营业额的最大部分。同时客户群 和 对营业额的贡献很小。[应该可以考虑将其淘汰出市场]
⑶当前产品组合的客户评价
通过下表对用户进行调查我们能得出用户评价（用1到10的数字表识）：
产品线
价格
质量
配送
服务
其他
平均
{产品线
1}
产品1
产品2
...............
产品1
产品
2
................
产品
1
产品
2
产品3
平均
这可以帮助我们得出下面结论：
价格
质量
配送时间
服务
其他
⑷每种产品目前供货商的情况
产品（线）
供应商
平均购买价格
平均配送时间
额外费用
信用等级
ID
付款期限
{产品线
1}
产品
1
产品
2
...............
产品
1
产品
2
................
产品
1
产品
2
产品
3
产品
4
⑸候选供货商
如果/当目前的供货商有问题时，ABC公司已经安排了备选的供应商。这些供应商产品的质量、价格、配送时间、付款期限和服务均经过认可。如果在我们的系统中他们的目录几个是不变的。[这些供应商已经提供给ABC公司]
产品（线）
第二选择
卖方等级ID
平均配送时间
第三选择
卖方等级ID
平均配送时间
{产品线1}
产品
1
产品2
...............
产品
1
产品
2
................
产品
1
产品2
产品
3
产品
4
4 市场分析
4.1 市场分析
ABC公司通常用下面的方法考察和分析市场:
?
现有用户与潜在用户的调查
?
从分支机构和/或合作伙伴获取信息
?
收集
.…报告
? 参观展览、展示会, ……
?
收集竞争者的产品目录、价格表和宣传册
在美国/英国/欧洲/国际 每年的市场需求高于 百万美金。
市场同时也展现出了相当大的增长/下降/稳定性[约 %]。特别是 表现出了可观的增长，达 %。在
的影响下会可以预见未来的增长/下降。
市场上的直接竞争对手有 家。竞争对手A（和B）是市场的主导者。他们占有市场份额的 %。[这是ABC公司努力的目标，在未来 年内使公司产品的市场占有率达到 %]
总市场
目前，在 有 家大的 的厂商占椐了比较大的市场份额（达 %），ABC公司在（不在）其中。如果公司能发展适合需求的产品，销售方案表明在未来3到5年内ABC公司的市场份额将上升到 %。这个增长归于产品在 市场上的流行及ABC公司的信誉及产品品质。
4.2 目标市场
⑴. 客户分析
我们的客户是个人/商业用户。
个人用户: 男/女, 平均年龄是 , 他们的平均收入水平是 ,
商业用户: 在这里描述你将销售的商业用户的销售水平等相关的问题.
⑵. 目标市场客户 [统计学]
⑶. 目标市场商业客户统计
⑷.最重要的产品/市场组合
产品/市场组合
客户数量
{产品线 1}
%
%
%
%
%
产品 1
产品 2
......................
%
%
%
%
%
产品 1
产品 2
......................
%
%
%
%
%
产品 1
产品 2
产品 3
客户群销售额
客户平均销售额
客户群计划销售额是:
4.3 市场研究计划
ABC公司的市场研究将根据计划持续进行，可以准确获知市场的趋势和可能的变化。
⑴. 市场研究的目标和策略
产品线 1 : ......................
产品线 2 : ......................
⑵. 下一年的市场研究计划
产品研究
费用
描述
现有产品线 1
现有产品线 2
新产品
广告研究
其他研究
⑶.
200__年市场研究费用
计划费用占总销售额的 %
计划费用占总营销费用的 %
5 分销与服务
5.1 分销职能的构成
⑴在产品展示橱窗内的产品展示
展示产品库存控制在最小并经常更换
⑵提供及时配送
库存足够的热销产品
比较大的产品几天内送到
大量定货保证在两周内送货
⑶服务
...
⑷....
...
...
配送
费用
服务与支持
5.2 目前销售渠道分析
⑴.分销渠道目标
产品线 1:
......................
1.我们希望在未来三年内建立1000家零售点，零售我们所有产品线。
2.……
产品线 2:
......................
1．我们通过 将产品A发布到全球
产品线3：
1.…
2.…
⑵. 销售策略
目标通过 方式实现
目标因为 原因未实现
调整目标：
...
调整策略:
...
5.3 客户服务与支持
计划改进…
6 竞争
6.1 当前产品组合的竞争地位
产品线1
产品线2
产品线3
ABC公司与其他竞争对手比较的优点：
产品线1…
产品线2...
产品线3...
不必改变目前的策略就可保持这些优势
ABC公司与其他竞争公司比较的缺点
产品线1
产品线2
产品线3
这些缺点在短期内构成/不构成威胁[，但在长期会更明显]。
根据对当前产品组合竞争地位的分析我们可以推断如下：
产品
竞争对手A
竞争对手B
竞争对手C
ABC
产品线1
性能/价格比
好
合理
不好
好
接受度
高
一般
低
高
分销渠道
集中
不集中
集中
集中
产品线2
性能/价格比
等等…
产品线3
性能/价格比
等等….
6.2 我们主要的竞争对手
我们的主要竞争对手是：
这个市场的竞争不激烈/中等/很激烈，与我们的竞争对手比较我们的优势与弱点（区域、大小、声誉、服务、产品、价格、包装、分销渠道、人员）
优势
弱点
6.3 采取的对策
对策
竞争产品A
竞争产品B
竞争产品C
竞争产品D
产品线1
产品线2
产品线3
产品线n
7 广告与促销
7.1 目标与策略
产品线 1 : ......................
产品线 2 : ......................
产品线 3 : ................…..
7.2 下一年的媒体组合
媒体
费用/年
频率
广告尺寸
报纸
￥
消费杂志
￥
商业出版物
￥
电台
￥
电视台
￥
Email直销
￥
销售点
￥
其他
￥
7.3 广告代理信息
自己的广告部门：
负责所有产品线[产品线1的产品A][和产品线2的产品B]的媒体组合
外围代理商：
负责[所有产品线][产品线1][和产品线2]的媒体组合。特别是与 在 方面的合作，需要签定合同，联系人是 先生/女士。
7.4 下一年广告效果评测
产品
效果调查方法
负责人
200 年广告费用
200 年广告费用
200 年促销费用
8 营销人员
8.1 营销员工数
全体营销员工
明年总人数
区域A
区域B
区域C
专职经理
专职销售人员
拿佣金的销售人员
管理人员（含秘书）
其他人员
营销总人数
8.2 理想的销售团队
全体销售人员
工作经验
学历
薪水
奖金
费用
Mr.
Mrs.
Mr.
Mrs.
Mr.
Mrs.
Mr.
Mrs.
Mr.
Mrs.
8.3 非销售人员
非销售人员
工作经验
学历
薪水
奖金
费用
经理
Mrs.
Mr.
Mrs.
办公室人员
Mr.
Mrs.
Mr.
其他人员
Mr.
Mrs.
8.4 200 年营销人员费用
销售人员总数____________
非销售人员总数____________
行销部总员工数____________
全体销售人员总费用￥
________
非销售人员总费用￥ ________
营销人员总费用￥ ________
销售人员费用占全部市场预算的________%
非销售人员费用占总市场预算的________%
销售人员总费用占销售额的________%
非销售人员总费用占销售额的________%
8.5 人力资源发展计划
目标
1. ……
2. ……
3. ……
策略
1. ……
2. ……
3. ……
I. 年人力资源发展计划
活动
明年计划费用
说明
销售培训
计划
培训资源
其他
非销售人员
计划
培训资源
其他
管理
计划
培训资源
其他
200 年人力资源发展费用
人力资源发展费用占：
总销售额的 _______%
总市场预算的_______%
计划费用是市场平均水平的 %
200 年人力资源发展费用
人力资源发展费用占：
总销售额的 _______%
总市场预算的_______%
计划费用是市场平均水平的 %
9 优势劣势分析
9.1 优势
1)
部分稳定的有声誉的用户群体预示产品和服务的品质
2)
恰当明晰的商业计划
3) 200 年GPM的增加[通过…….]
4)
在优势地区的办事处及库房的增加
5)
员工的工作热情
[优势（开始：）]
1)
一个具有清晰目标和策略的市场计划
2)
一个合适的组织结构
3)
理想的分销效率
4) [过去几年的投资正在还清。]
5)
对产品组合及购买力进行了详细分析
6)
良好的政策及税收管理体制
...
9.2 劣势
1)
广告及促销力度不足
2)
行销功能的缺乏
3) [高销售成本低利润，销售额下降]
4)
缺乏人员培训，特别是在 。
5)
资金缺乏
6) ....
7) ....
...
9.3 问题和可能性
问 题
可 能 性
其
他
10 目标与策略
10.1 概述
1)
200
年营业额增长到 ￥，下一年的年增长率不小于 %
2) 未来逐步发展目标市场的品牌知名度。
3) 200 年的销售额比200 年增长 %
4) 在未来 年内市场份额达到 %
5) 将产品在国际互联网推广
10.2 介绍：新产品组合
公司的产品组合是深的/浅的和小的/大的。选择这个组合的原因如下：
产品线 1. ......................
? .......
? .......
?
……
?
……
?
……
特殊的销售建议: ……
产品线2. ......................
? .......
? .......
? .......
特殊的销售建议: ……
产品线 3. ................…..
? .......
? .......
?
……
?
……
特殊的销售建议: ……
产品线 4. ................…..
? .......
? .......
?
……
?
……
特殊的销售建议: ……
产品线5. ................…..
? .......
? .......
?
……
?
……
特殊的销售建议: ……
10.3 每个产品线组的市场目标
产品线1: ......................
产品线2: ......................
产品线 3: ................…..
所有产品线销售比例
产品线1 % 产品线3
%
产品线2 % 产品线4
%
现存产品线的销售预期 %
新产品线销售预期 %
新产品线的平均毛利润预期 %
现存产品线的平均毛利润 %
所有产品线的平均毛利润 %
10.4 销售目标
所有产品线销售比例
产品线1 % 产品线3 %
产品线2 % 产品线4 %
现存产品线的销售预期 %
新产品线销售预期 %
新产品线的平均毛利润预期 %
现存产品线的平均毛利润 %
所有产品线的平均毛利润 %
10.5 各销售渠道的的销售目标
现有销售额（￥）
平均月销售额（￥）
目标销售额（￥）
目标利润
占总销售额比例（%）
渠道1
渠道2
渠道3
渠道4
渠道5
渠道6
渠道7
渠道8
10.6 营销策略
人员及营销理念
所有的市场策略均需与各阶层人员讨论。这种方式可以使公司员工能信奉公司的理念和策略并向外部传播。直到策略被重视并贯彻下去达到预期的成效。
10.7 价格政策
价格目标与策略
通常我们希望价格保持在我们希望的水平，为达到营销目标我们采取[突破策略/补偿价格策略/价值策略/折扣价格策略/面议价格]。一般用的策略是[收获/维持]策略。
产品线 1 : ......................
产品线2 : ......................
产品线 3 : ................…..
战略性产品的价格
11 销售计划
11.1 未来三年的销售计划
下面的销售表是未来三年的计划。ABC公司的[计划/预测]是对过去
年的全面营销分析基础上提炼出来的。
200_年 [(x ￥___)][或数量]
200_ 年[(x￥___)][或数量]
200_年 [(x ￥___)]或数量]
11.2 销售目标
⑴.全部产品线销售的比列
⑵.所有分销渠道的销售目标
分销渠道
每年销售数量
目前每年销售额
每月销售数量
目前每月销售额
新分销渠道数
内部销售人员
……..
……..
外部销售人员
……..
……..
佣金销售
……..
……..
自己的商店
……..
……..
……..
独立商场
……..
……..
……..
自己的分销渠道
……..
……..
独立分销渠道
……..
……..
其他渠道
……..
……..
11.3 图表表示
每个产品线每年销售额
第一年：每个产品线的销售额
第一年: 每个产品线每月销售额
第二年: 每个产品线的销售额
第二年:每个产品线每月销售额
第三年:每个产品线的销售额
第三年:每个产品线每月销售额
12 营销预算
12.1 营销费用
营销费用
一季度
二季度
三季度
四季度
%
￥
%
￥
%
￥
%
￥
合计
12.2 市场预算图表
营销预算
营销费用
一季度
二季度
三季度
四季度
%
￥
%
￥
%
￥
%
￥
合计
{如果安装有Excel表，双击下面的表格}
13 活动时间表
13.1 表一
13.2 表二
!
13.3 表三
200 年时间表
开始
结束
一月
商业计划草稿
市场调查
产品线分析
二月
营销分析
产品选择
商业计划草稿
三月
广告/促销计划
营销计划
四月
1季度控制
1极度促销活动
广告/促销计划
1季度控制
五月
计划评估与修订
2季度促销展示会
六月
1季度促销效果分析
展示会销售后商业计划评价
七月
2季度控制
2季度控制
八月
2季度促销效果分析
商业计划修订
九月
3季度促销展示
十月
3季度控制及营销计划评价
3季度控制与展示会分析
十一月
修订营销计划，
4季度促销活动
营销计划评估
十二月
3季度促销活动效果分析
营销计划修订
200_
200 年分析
年报告
14 评估与过程控制
14.1 结果
产品线
一季度
二季度
三季度
四季度
实际
计划
实际
计划
实际
计划
实际
计划
产品线1
产品A评价
…
产品线2
产品A评价
…
产品线3
产品C评价
…
新产品线
产品线4
新产品评价
{如果你喜欢的话可以用下面的电子表格否则就删除它}
结果
14.2 按金额计算的结果
产品线
一季度
二季度
三季度
四季度
实际
计划
实际
计划
实际
计划
实际
计划
产品线1
产品A评价
…
产品线2
产品A评价
…
产品线3
产品C评价
…
新产品线
产品线4
新产品
{如果喜欢的话你可以用下面的电子表格，否则可以删除}
按金额计算的结果(x ￥1000)
第三篇推广方案模板:营销策划书方案模板范本
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢?
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
1.封面
策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
2.正文
(1)策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(2)分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
A、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
B、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(3)市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(4)营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
(5)营销战略(具体行销方案)
A、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
E、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
(7)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
