【www.shanpow.com--简历制作】
吸引人的招驾校招生语一:驾校招生话术和销售技巧
一 对产品的了解越深，你的营销将会越成功。顾客更相信专家的话——把自己变成业内的专家。就是以专家权威的身份帮助客户解决问题！要想成为赢家，必先成为专家！了解销售产品的制作过程——精通企业所有的流程
二 不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！
1 价值法 价值大于价格 价值=长期的最大利益 价格=暂时所投资的金额。
客户先生，我很高兴您能这么关注价格，因为那正是我们最能吸引人的优点。您会不会同意，一件产品的真正价值是他能为您做什么，而不是您要为它付出多少钱，这才是产品有价值的地方。
如果你在荒漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可值一百万，因为这瓶水是让您走回家所需要的力气，这是这一瓶水的价值。如果有一个卖水的人走过来，一瓶水卖你十块钱，我保证您不会跟他讨价还价，如果你刚好有钱，您一定会买这瓶水，您说是吗？ 【举例：癌症】
二 不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！
代价法 代价大于价格 代价=长期最大的损失
学习很贵，不学习更贵！
培训很贵，不培训更贵！
三 不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！
代价法 代价大于价格 代价=长期最大的损失
客户先生，让我跟您说：您只是一时在意这个价格，也就是在您交钱的时候，但是整个学车的期间，您就会更在意这个学车过程的品质和服务。
(降低低声直视双眼)难道您不同意？
您知道吗，不到品牌驾校学车，到头来，您会为它付出更大代价的，想想眼前省了小钱，反而长期损失了更多冤枉钱，难道你舍得吗？
四 你们学车的价格太贵了！怎样回答 顾客：你们学车的价格太贵了！
销售员：[认同]我了解您的意思！
销售员：[赞美]您能看中我们驾校这一款学车方案，确实很有眼光！
销售员：[转移]这是我们新推出适合于您学车的计划！
销售员：[反问]您不想去体验体验吗？以贵为荣——我们这款学车计划的确是很贵的，是因为它值这个价,就象奔驰车不可能卖成桑塔纳的价钱一样，您同意吗？……这个方案之所以会定这个价格，是因为我们确信，这个方案能带给您更高的服务和价值……(举例说明)
五 写在【xx驾校】开业招生之际~
我的名字叫《xx驾校》我不能给您最低的价格，但我能给您最高的品质；我宁可为价格解释一阵子，也不愿为信誉道歉一辈子！如果单纯为了追求利润，完全可以通过降低教学质量达到快速多收学员的目的，但我们认为只有完美的教学品质，才是我们值得骄傲的！我们不会因短期的利益出卖未来，我努力坚持，只为得到越来越多学员的认可和追随，这正是我济宁交运驾校继续前进的最大动力，因为我要打造品牌！打造驾培行业新标杆！【取自xx驾校，这一段话术为招生立新标杆！向xx驾校致敬！】
六 失败沟通的最后一分钟，最可恨的抗拒是未讲出的抗拒。
我们与客户沟通，失败是经常的事情，但优秀的顾问往往会反败为胜，其中关键的技巧就是抓住“失败沟通的最后一分钟”。
虽然你决定不在我们【购买产品】驾校学车了，我们做不了生意还可以做朋友嘛，某些方面我还要多向您请教学习的。”【徉装失败，使对方抵御销售的心理彻底放弃。】
（可不可以请您帮个忙）您能不能告诉我，不在我们【购买产品】驾校学车，真正的原因是什么？这样我们也好正确评估我们的工作，随时调整改进我们的工作。
七 另一个驾校更便宜
您说的可能没错，您或许可以在别的驾校找到更便宜的价位，在现在的社会中，我们都希望用最小的钱买到最大的效果，不是吗？
（是）
同时，我也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果，不是吗？
许多人在购买产品时，通常会以三件事做评估：1、最好的品质2、最佳的服务3、最低的价格，对吧？
（对）
到目前为止，我还没有发现有任何一家公司可以同时提供给顾客这三件事。
所以，一生只一次学车票，这三件事对您而言，哪一项是您愿意放弃的呢？是最好的品质吗？是最佳的服务吗？还是最低的价格呢？（放低单调）
再确认一次
换句话说，要不是价格贵的问题、服务的问题、教学态度的问题、吃喝卡拿要的问题，您今天就会在我这儿学车了是不是？
假如我能解决这个问题，您今天愿意在我这儿【购买】学车吗？
八 三句话成交法
第一句话：
您知道我们在驾校学车【产品】的好处吗？
第二句话：
你希望拥有这些好处吗?
第三句话：
如何您希望得到这些好处，那您打算什么时候决定呢？
成交后说辞：
一、恭喜
成交后千万不要说谢谢，否则他会以为你赚了他很多钱；“恭喜你今天做了正确的决定！”
二、转介绍
立即要求转介绍，这是最好要客户的时机；【举例推销员乔·吉拉德】
三、转换话题
要懂得转换话题，否则继续聊交易方面的话题，万一引出其他问题，就是画蛇添足；
四、学会走人
既不能走得太快也不能走得太慢，要走得自然，走得合理。既不要留给客户收完钱就跑的感觉，也要给客户这样的感觉：钱我都给你了，你还赖在这里干什么？
小结：因为合作是双赢的，因为合作是互利，记住任何一个产品，我们不是一方得利，如果我们是一方得利，永远不会成交。
各位你们记住，我们所有的目的，就算我们所有的产品都是要帮助有需求的人去购买。我们所有的产品都是帮助顾客去购买，而不是我们把产品卖给他，因为帮助他购买，他一定会谢谢你，帮助他购买是解决了他的问题，帮助他购买是完成了他的需求。
但如果是把东西卖给他，可能就是认为对他思想是压力，对他的经济是压力、对他给你的感情也会是压力，所以各位要永远记住，当你的产品遇到没有人拼命去卖的时候，不是你的销售能力不够，是你没有让对方看到这个产品，究竟能给他带来什么。
这是一个摧毁你，却与你无关的时代；
这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；
这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；
这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。
在这个大跨界的时代，只有你不断更新思维，才能立于不败之地！我们必须接受新时代的来临！
吸引人的招驾校招生语二:超吸引人的招聘销售人员广告语
虽说销售人员很吃香，但却很难招，特别是在每家企业都招兵买马时，如何写好销售招聘广告语才能让求职者一眼看中，并有兴趣参加你的公司？这是很多HR的烦恼。下面是小编整理的超吸引人的招聘销售人员广告语，一定可以帮助到你。招聘销售人员广告语大全1、给你一个成为土豪的机会，用你的口才与智慧！2、想磨练和锻炼自己吗？想成为一名将军吗？你要从士兵做起！想成为一名优秀的管理者吗？要从销售做起！3、我们是一家地产营销代理公司，4个月创造了8800万的销售业绩！只要你有才，虚以待位，只等你来！4、还在为找工作而烦恼吗？这里，有属于你的位置！够胆你就来！5、节后生活，想神马有神马想工作，来这里！6、一群年轻活力的销售团队，一份高额的收入。高收入+低风险+短频快=理想工作。7、做土豪？不是梦。2015要神马有神马。8、这里有高薪的工作岗位，这里有年轻活力的团队。9、这里有你想要的一切！只要敢想，没有什么做不了！无限的发展空间，我们的成长邀请你一同参与！10、快节奏的生活，需要加快你忙碌的步伐，想要在最短的时间内获得较高的收益吗？加入我们吧！最常见的销售人员招聘方法一、现有人员推荐 公司现有人员特别是销售人员，往往可以推荐优秀的销售人员。被推荐的人一般有丰富经验，理解岗位要求，对职位有浓厚的兴趣。若接受被推荐的人，公司给推荐人奖励并根据后期业绩追加奖励。若不接受或接受后又解雇，则应当给推荐人适当解释，并继续鼓励其推荐新的人员。二、招聘会 公司可以按标准招聘，减少私人偏见，节省时间和成本，直接获取候选人的详细资料。 但小型企业特别是中小国有企业很难招聘到优秀的销售人员。三、网络招聘 网络招聘具有速度快、效率高、成本低、费用省、覆盖面广、招聘方式灵活等优势。但该渠道虚假信息多，信息处理难度大。四、校园招聘 企业选择招聘大专院校或职业学校具有营销理论基础的应届生，是由于此种候选人易于培训，积极主动，要求薪水低。但他们缺乏工作经验，适应工作慢的缺陷是销售经理考虑内容。
吸引人的招驾校招生语三:开口就吸引人的四招
一次成功的当众讲话，是一上台就能吸引住听众的注意力。这样讲起来，借助惯力，越讲越省力。否则，费九牛二虎之力，越讲越吃力。一开口就吸引人的四招是：
沉稳
上台站稳后，不马上说，直至所有人的目光都收集于你一身，再开口。
请求
以一个请求开始。如：“我有个疑问，想请教各位”
代入
把个人经验代入话题。如：“我最近被一难题困扰着，我想同样也困扰着你......”
询问
一上来就问听众。如：“我时常被人际关系搞得头昏脑涨，你呢？”
———————————————————————————————
北京大钊培训中心成立于2000年5月，并同时创建"大钊训练"品牌，是我国首家进行核心能力训练的专业培训机构。
大钊训练本着解决人们在日常工作和生活中遇到的交流问题为出发点，开创了全新的"以学员为主体，老师为教练"的互动式训练模式，经过多年不断的教学探索，积累了大量的实战训练经验，结合心理学的应用理论，针对人们当众讲话所存在的问题，帮助学员掌握克服紧张、重点突出、条理清晰的思路和方法，提升讲话的欲望并增强说明力和感染力。在众人面前脱颖而出。
新年新气象，提高自我从口才开始，点击“阅读原文”可查看具体内容。
