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篇一:[如何激励团队]如何激励整个团队？
最好的激励的方法是什么？有人跟我说是金钱，物质利益的刺激，这些都是最好的激励。没错，他说到了点子上，但是接下来呢？那个人就愣了，问我：“接下来？当然是把钱给他了，给那些能干的人。”“可是，你如何去分配呢？用什么样的方式去给？以及如何体现激励的合理性？”他再也无法回答。
●找到每一个人的梦想，并让员工相信，你可以帮助其实现梦想。
你首先要做的，是建立一种信任。当你与员工打交道时，你要了解他的梦想是什么？和他进行沟通，并让他相信，你可以帮助他实现这个梦想，通过这种真挚的沟通，你们不但可以建立信任，还能实现利益的互绑。即，你们互相实现梦想，而且拥有一个伟大的梦想。于是，整个团队就得到了激励。
●低效率靠管理，高效率则要依靠激励。
在团队管理中，越来越多的管理者注意到心灵沟通的重要性，这时候就会派生出很多刺激和奖励政策，以及来达到管理团队的目的。现在，基本上每家公司都有很多刺激和奖励员工的政策，但产生的效果并不都是积极正面的，有的时候会适得其反。因为如果你没有明辨是非错误的刺激和奖励了不正确的行为，那么之后，这种不正确的行为就会不断的重复出现。
●把员工视为不可缺少的合作伙伴，让员工有主人翁的感觉。
请让员工参与制定团队的规则，如果你的员工拥有了这项权利，它会产生极大的团队主人的感觉。这种利用人的参与性的方法，是一项非常重要的激励制度，也是一种管理者的福利。如果你把员工当作合作伙伴，他们就会表现的像你的合伙人，所以，不管你的员工在公司当中有没有股份，是什么职位？你都一定要在语言上，态度上表现的像一个亲密无间的合作伙伴，比如多使用“我们”而不是“公司和你”。由此，他也会表现得像合作伙伴一样，为你的公司尽心尽力。
●让那些充满活力的员工去带动整体的效率。
一个群体内部，人与人之间会有相互的带动作用，如果团队当中的人有优秀的表现，其他人也会去效仿它，学习它以及超越他。所以，一个优秀的团队，就需要不断的吸引充满活力的员工。一名有活力的员工，会把周身的活力传染给身边的每一个伙伴，形成一种良好的示范效果，从而让整个团队都受到激励，充满活力。因此，你平时就要学会观察，哪些人是充满活力的，是值得你激励的。你要找到这类人，把他树立为公司的优秀榜样，成为一种典范人物，并让他去影响和带动别人，从而带动整体的效率。
●要多拿出充沛的时间与员工良好沟通。
作为一名管理者，你要拿出足够的时间与员工进行沟通，使双方的心灵得到交流。这很重要，因为当一个管理者与员工开始沟通的时候，员工其实已经感受到了很大的激励，说明你已经开始很重视他。
每个人在团队当中所要寻找的就是一种重要感，也是一种存在感。因为一个人终其一生，一直在不断寻找的，其实就是一种重要的存在感。拿破仑就讲过一句话，他说是为徽章而死。徽章代表了团队至高无上的荣誉，所以只要能够帮助团队夺得这枚徽章，就代表了他是团队当中最重要的人，这就是荣誉感的魅力，这说明每个人都希望被团队重视。
沟通的行为，就可以表现出你很重视他的存在，团队很看重他，你也很希望听取他的建议，所以他就会受到很大的激励。同时在沟通的过程当中，你也会有自己的收获，比如会发现很多的问题。你会找到他最近工作当中有哪些失误？原因是什么？并让他得到及时解决。而且通过沟通，我们还可以使员工能够站到更加全局和客观的角度，从长远和发展的视角看问题，帮助员工积极发展，进而对团队产生更加积极的影响。
●制定一套激励人心的团队制度。
一个伟大的团队要想把事情做大，将事业推向无穷高的高度，就必须在激励方面，形成一套行之有效的制度，实现激励管理上的科学化和规范化。在这方面，最怕的就是管理者大搞一言堂，实行人治的激励，而不是依靠制度。
假如你的一名手下已经具备了成为优秀经理的能力，但是团队中没有相应的晋升制度，经过努力也不能坐上那个位置，那么他很可能就会选择离开这家公司。如果你的另一名员工无论怎么努力工作，也赚不到更多的收入，他也会离开你的公司，或跳到别的部门。总之，你不能形成一系列激励制度，他们的心就难以被你的团队俘获，这些人就不想为你工作。
●团队的奖励机制一定要尽可能公平。
虽然没有一种激励机制是绝对公平的，但至少我们要做到相对公平，也就是对每一个人都采取同一种考核标准。你要清楚，员工不是在真空中进行工作，他们总是在不断进行比较，他们会思考这家公司的奖励机制是否公道，是否对他有歧视。员工不是傻瓜，如果你觉得他们是那种容易满足，或者被繁忙的工作塞满了时间，没有精力去判断你的激励制度的人，那就大错特错了。
管理者在设计团队的薪酬体系的时候，公平的奖励原则十分重要。要想激发员工的工作热情，你就必须就员工的经验，能力，努力程度等进行公正客观的评价，绝不容许出现特权员工。
●激励的六大基本原则。1. 对于员工的奖励，你要认识到一个基础：它必须是每个人都有能力争取到的，而不是遥不可及，或者只有少数人可以得到的。
2. 必须要进行公开的奖励。如果只有获奖者和他们的直接上司知道奖励的结果，那么奖励就失去了它的价值，并被其他同事所鄙夷，产生相反的效果。
3. 最好的奖励方式，是具有高名誉价值和低金钱价值的‘’礼物‘’。比如在IBM公司，最好的，最有力的，最成功的奖励方案之一，是销售人员的月奖励――获奖者被授予一个证书和一个展示在他们写字台上的价值2美元的橡皮鸭模型。另一个成功的方案则是，获奖者得到的奖励是一次雨声，一周共进午餐的机会，在吃饭时，CEO将请获奖者谈谈他们的工作。相信我，这比给他多少钱都来得重要，和让他满意！
4. 现金奖励是一种没有激励性的和最为拙劣的激励方式。你可以这样认为，如果一名员工得到了现金红利的奖励，他们可能会更加过分的依赖于金钱，并且不可避免地进行提前花费，而且只会把它当作综合工资的一部分，你想要的作用，可能一点都没有起到。
5. 任何一种奖励方案都应当是短期的，并且要与工作周期相联系。正如工作目标一样，如果在吉利之前，你将激励方案限制在3个月的范围内，将会起到非常不错的效果。
6. 作为一名团队主管，你总是需要意识到这样一个事实：随着时间的流逝，用来激励人的方式要发生变化，并且你应该使用不同的（尽管经常类似）激励方式，来激励你团队中的每一个成员，让他们保持积极的工作热情，为团队作出贡献。
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篇二:[如何激励团队]12种方法激励你的团队！
要想带好一个团队，首先要自己具备领导才能及专业素质，学习与提高是必不可少的。
一、榜样激励为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。1、领导是员工们的模仿对象 。2、激励别人之前，先要激励自己。 3、要让下属高效，自己不能低效 。4、塑造起自己精明强干的形象。5、做到一马当先、身先士卒 。6、用自己的热情引燃员工的热情。7、你们干不了的，让我来。8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工。 9、在员工当中树立起榜样人物 。
二、目标激励激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。10、让员工对企业前途充满信心 。11、用共同目标引领全体员工。 12、把握“跳一跳，够得着”的原则 。13、制定目标时要做到具体而清晰 。14、要规划出目标的实施步骤。 15、平衡长期目标和短期任务。 16、从个人目标上升到共同目标。 17、让下属参与目标的制定工作。 18、避免“目标置换”现象的发生 。
三、授权激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能干的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。19、不要成为公司里的“管家婆”。20、权力握在手中只是一件死物。21、用“地位感”调动员工的积极性 。22、“重要任务”更能激发起工作热情 。23、准备充分是有效授权的前提。 24 、在授权的对象上要精挑细选 。25、看准授权时机，选择授权方法 。26、确保权与责的平衡与对等 。27、有效授权与合理控制相结合 。
四、尊重激励给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。28、尊重是有效的零成本激励。29、懂得尊重可得“圣贤归”。 30、对有真本事的大贤更要尊崇。 31、责难下属时要懂得留点面子。 32、尊重每个人，即使他地位卑微。 33、不妨用请求的语气下命令。34、越是地位高，越是不能狂傲自大。 35、不要叱责，也不要质问。 36、不要总是端着一副官架子。 37、尊重个性即是保护创造性。 38、尊重下属的个人爱好和兴趣。
五、沟通激励下属的干劲是“谈”出来的管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。39、沟通是激励员工热情的法宝。30、沟通带来理解，理解带来合作。41、建立完善的内部沟通机制。42、消除沟通障碍，确保信息共享。 43、善于寻找沟通的“切入点”。44、与员工顺畅沟通的七个步骤 。45、与下属谈话要注意先“暖身”。 46、沟通的重点不是说，而是听。 47、正确对待并妥善处理抱怨 。48、引导部属之间展开交流。
六、信任激励。诱导他人意志行为的良方领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？ 49、信任是启动积极性的引擎。 50、用人不疑是驭人的基本方法。51、对业务骨干更要充分信赖。52、信任年轻人，开辟新天地。53、切断自己怀疑下属的后路。54、向下属表达信任的 14 种方法。55、用人不疑也可以做点表面文章。56、既要信任，也要激起其自信。
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七、宽容激励
胸怀宽广会让人甘心效力宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。 57、宽宏大量是做领导的前提。58、宽容是一种重要的激励方式。59、原谅别人就是在为自己铺路。60、给犯错误的下属一个改正的机会。61、得理而饶人更易征服下属。62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”。63、善待“异己”可迅速“收拢”人心。64、容许失败就等于鼓励创新。65、要能容人之短、用人所长。66、敢于容人之长更显得自己高明。
八、赞美激励效果奇特的零成本激励法人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。67、 最让人心动的激励是赞美。 68、“高帽子”即使不真也照样塑造人。69、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点。70、懂得感恩才能在小事上发现美。71、摆脱偏见，使称赞公平公正。72、赞美到点上才会有良好的效果。73、当众赞美下属时要注意方式。74、对新老员工的赞美要有区别 。
九、情感激励让下属在感动中奋力打拼一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。75、感情如柔水，却能无坚不摧。76、征服了“心”就能控制住“身”。 77、你要“够意思”，别人才能“够意思”。 78、“知遇之恩”也是可以制造的 。79、替下属撑腰，他就会更加忠心。80、不可放过雪中送炭的机会。81、乐于主动提携“看好”的下属。 82、付出一点感情，注意一些小事。 83、将关爱之情带到下属的家中。
十、竞争激励增强组织活力的无形按钮 人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。84、竞争能快速高效地激发士气。85、不妨偶尔在工作中打个赌 。86、让员工永远处于竞争状态 。87、建立竞争机制的 3 个关键点。 88、活力与创造力是淘汰出来的 。89、用“鱼占鱼式”人物制造危机感。 90、用“危机”激活团队的潜力。91、引导良性竞争，避免恶性竞争。
十一、文化激励用企业文化熏陶出好员工企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。92、企业文化具有明确的激励指向 。93、企业文化是长久而深层次的激励。94、企业文化也是员工的一种待遇。 95、用正确的企业文化提升战斗力。96、用企业价值观同化全体员工。 97、激励型组织文化应具备的特点。 98、强有力的领导培育强有力的文化。 99、用良好的环境体现企业文化 。
十二、惩戒激励不得不为的反面激励方式惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。100、没有规矩也就不会成方圆。101、随和并非任何时候都有意义。102、适时责惩以表明原则立场。103、坚持“诛罚不避亲戚”的原则。104、对于奸邪者要做到除恶必尽。105、实施惩罚时不要打击面过大。106、惩罚要把握时机、注意方式。107、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果。108、少一点惩罚，多一些鼓励。
同样的人，在不同的领导带领下，会发现差别很大。
所谓：兵熊熊一个，将熊熊一窝，作为团队的管理者，更要严格要求自己，做好团队的榜样，充分尊重团队成员，适时给予赞美，给予尊重，并懂得放权，激励团队成员发挥自己的智慧，唯有如此，才能发挥团队的最大力量，更好的为企业创造价值，并实现团队成员的自身价值。
篇三:[如何激励团队]团队激励的三个步骤
在销售调查栏目当中进行了调查，同时也问了身边的朋友，大家感兴趣的话题有很多，今天来说说如何进行销售团队激励。
销售队伍中肯定会出现明星团队和落后团队，落后团队的销售经理会感到压力，如何激励自己的团队走出低落的泥潭，是考验销售经理能力的一大难题。
落后团队可能遇到如下的问题：团队成员经验不足、市场环境不好、产品不好。作为销售经理一定要找准“要害”，一一击破。
第一步：了解团队
销售经理既要保持在团队成员当中的领袖心理地位，也要靠近成员，了解他们的心理状态。过多的接近或者过远的疏离，都可能造成团队成员心理上的不稳定。进一步了解团队成员的需求，将成员的个人需求和整个团队的目标挂钩。了解团队是团队激励的第一步，这里的难点就在于成为一名值得信任的领导。
第二步：分析落后原因
团队的落后，可能是成员业务素质不够、考核机制不完善、团队管理不严格，或者是销售策略不合适。到底哪里出了问题，作为销售的第一线，要找准病因！如果团队成员个个都是销售能手，销售额不佳的原因就应该从销售策略入手，如果销售队伍的其他团队能够很好的完成销售，那么你的团队问题大多出在“人”的因素上。销售经理要把好脉。
第三步：建立榜样
我们在其他团队激励的文章中，经常会看到引入竞争的道理，我们在这里总结为建立榜样。一个没有竞争的队伍很难有前进的动力。保持团队成员的危机感，奖励成功的成员，树立榜样，惩罚、剔除落后的成员，对不负责任、懒散的成员形成一种威慑力。对于手里掌握薪金奖罚的销售经理而言不是一个难题。
