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第一篇如何克服恐惧:教你如何消除恐惧心理 让你重塑无畏之心
导读：正所谓，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”人有时候总是会怕一种东西，久而久之，内心就会对其恐惧，不敢去面对，不敢去触碰。今天小编就想告诉大家，其实每件事情都并不可怕，可怕的是你不敢去面对。接下来，我们来看两个例子，从例子中我们也来总结一下如何消除恐惧，培养无畏之心吧！
教你如何消除恐惧心理
社会上总是有这么些人：有的整天看起来紧张兮兮，一眼即可窥出其内心的恐惧、担心或神经质；有的表面上道貌岸然、衣着光鲜，或幸福美满，但是当他们在做人生重要决定或向上发展时，往往缺乏临门一脚功。
案例一：
有一个病人告诉医生， 感觉上他很想要成功，很想离开家乡。但每当决定是否离开家乡或是否争取成功时，往往有一些因素影响他的决定。
于是，医生问他是否心存恐惧，或心灵深处隐藏着一些破碎的自我形象，认为自己不能适应上层社会的生活。
他告诉医生说：“是的。”他害怕上层社会的你争我夺，害怕口才不适于与人交际，害怕别人嘲笑其农村背景。
医生告诉他要放弃这些破碎的自我形象，先要告诉自己“一定会成功”；即使有困难，也要想办法克服，要告诉自己：“我知道上层社会的复杂，但我可以慢慢适应；即使口才不佳，我也可以磨练成善于表达自己意思的人。虽然我有许多缺点，但我相信可以克服，并发展出许多专业才能 。”
第二篇如何克服恐惧:五种战胜恐惧的方法
五种战胜恐惧的方法
读者： 4731 发布时间： 2008
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编者注:这是来自内衣公司职员Doug Heacock的邮件.
世间极少无所畏惧之人.你可能惧高,怕蜘蛛,对陌生的环境感到不安,或害怕拒绝他人，无论你的恐惧来自什么，你可以让恐惧形成堡垒将你深深围困寸步难行,也可以正面迎击，将恐惧当做迈向新生活的契机,一切都是你的选择。
对有些人来说恐惧足以让他们瘫在地上。多年前我作为学校顾问教高中生速降。有些学生迫不及待的想踏上悬崖边，感受攀着绳索蜿蜒向下的刺激。但有部分人学生极度畏高（更具体的说是怕摔下悬崖），无论我如何保证绳子不会断，他们完全可以控制降落的速度，他们就是害怕，都不敢走到悬崖边。
恐惧也不总是件坏事情。显然有些事我们应该感到害怕，应该学会谨慎对待。但如果让恐惧占了上风，阻止我们进行适当的冒险，而我们也允许他把自己的手脚束缚住，只在足够安全的行动范围内活动，我们中的很多人将永远远离成功-或者我们可以欺骗自己，失之东隅，收之桑榆，虽然生活没有带给我们富足但肯定有其他的礼物等待着我们。
1.要知道每个人都有"天敌"。
我是家里唯一一个不那么害怕蜘蛛的人。如果我妻子或孩子在家里发现了蜘蛛，不管他有多大个头，我都得放下手边的事情去把它处理掉。有一次，我外出公干，突然接到妻子的电话，她的声音显得惊慌失措，原来是因为她发现厨房里有只蜘蛛（我只能挂电话让一位邻居来帮忙消灭蜘蛛）。蜘蛛不会带给我很大的困扰，但如果是黄蜂，我一定落荒而逃。有一次我在刷墙，感觉有一只黄蜂正朝我飞过来，为了不让他继续靠近，有机会蛰我，我从二十英尺高的楼梯上跳了下来。
别人对你害怕的东西可能并不感到恐惧，不过人人都有“天敌”，明白了这一点你就不用担心只有你一个人害怕这个东西了。你不会是一个人，并且对某些事物怀有恐惧不意味着你是弱者。
小贴士：找个人聊聊你的恐惧-不准你会发现某个人曾经和你一样害怕某个东西，通过他们，或许你可以找到方法克服恐惧。
2.不要想一步登天彻底消除恐惧。
我的女儿们还在襁褓里时候,就跟着我的一个教六个月大的孩子游泳的朋友学习。第一天我朋友没有把孩子们往水里扔。她一步步让孩子们认识水，熟悉水，教他们怎样在水上漂浮，到最后孩子们都学会了游泳。
如果你害怕在公共场合演讲，比方说，不想在一千人面前做演说。高中时候，我非常内向，如你所想，大二的演讲课给我带来不小的挑战。我第一次的演讲任务是在同学面前做个五分钟的自我介绍，我在恐惧中结结巴巴地讲了两分钟，我的眼界确实太狭隘。我觉得自己要在讲台上昏过去，所以我中断了演讲回到自己的位子上。那次作业我只拿了“F”，老师知道我真的是在同舞台作斗争，他让我课后去找他。老师很善解人意,还给我鼓励。他让我在他面前演讲，一个接一个。等到第二次我必须做演讲的时候，我表现得好多了。我大学继续学习广播新闻学，包括报道和停播校园新闻，毕业后我的第一份工作就要求和青少年进行数周的交谈。这段日子里每个星期我都要面对数百人。虽然有时候我想变成蝴蝶飞走，但比起高中时候我已近从容多了。这种改变不是一蹴而就。记得：即使只是一小步的迈进也是进步。
建议：把害怕的东西，想克服的恐惧写下，列出你认为可以做到的开始直面恐惧的三个小步骤。选择一个明天就开始尝试。
3.把恐惧当做成长的良机你真的不想害怕的，对不对？是否想过如果你不害怕了，生活会变成什么样。无论如何，你知道生活将更加美好。如果你能看到克服恐惧后的好处，或许你会发现值得冒险的世界。
花几分钟列出消除恐惧的利弊:
克服恐惧后可以获取哪些潜在利益？
如果不再害怕，你的生活将会产生怎样的不同？
哪些事是你因为害怕而不能随心所欲去做的？
不再害怕之后，你会失去哪些？
如果你能客观的列出克服恐惧的好处，那么你离把恐惧当做成长机会的境界不远了。谚语有言，“不入虎穴，焉得虎子。”许多类似的谚语（例如：无小人，无君子）都经过时间的考验。不舒展筋骨，我们就无法长大。在人体器官中，确实存在这种情况，肌肉不经常使用会变得越来越小，最后失去作用。这种真实性在生活中不见得会打折扣。
建议：用一两段文字描述克服囚禁你许久的恐惧后生活将产生的不同，以及这种结果值得冒风险的原因
4.留心自己对恐惧的阐述方式。有时候我们害怕一旦踏出舒适区，担心会变成现实。要让自己相信有理由感到害怕是件简单的事。我听一位智者说过，“比起已发生过的事情，用何种方式告诉自己发生了什么更为重要。”毋庸置疑-当想到害怕的事的时候，我们会联想到许多糟糕的画面，但是这些不会因此而成现实。
对未知感到恐惧完全是人类的自然反应。你无法预知给威胁自己的人挂电话会有什么结果，你也不能确定老板会对你真实地说出自己的想法做何反应。为什么不高瞻远瞩，把所有可能的结果列出来？把冒险带来的损失列出来？这张清单或许可以帮你看清恐惧来得有多无理。别忘了把可能带来的好处写上。
建议：不要把事情往坏处想，要往好的方面想。
5.失败并不是世界末日。
如果说有一种恐惧为人类所共有，那一定是害怕失败。在一些戏剧中，失败意味着潜在的毁灭，或甚至是生命遭受威胁，但多数时候并非如此。害怕失败，害怕思想短路，害怕挑战性的工作，让我们失去丰富生活的机会和体验。
如果害怕失败而不敢将想法付诸实践，你就把机会拱手让给了别人-你不做，有其他人会做。托马斯·爱迪生被认为在1878年发明了白炽灯，可真像是早在数十年前灯泡就已经被发明。1802年，大卫·汉弗莱发现电流可以使铂丝发光，但是铂太昂贵，他没有继续深究。1840年，詹姆斯·鲍曼·林德赛把铂灯丝固定在玻璃罩里，为了不让铂丝氧化，他抽出玻璃罩里大部分的空气，第一个灯泡产生。然而，铂那昂贵的价格再次成为阻碍，詹姆斯没能把它商业化。爱迪生的实验比前人晚了不止30年，通过借鉴前任的经验和数千次的实验，终于在众多材料中找到可适用于生产的灯丝，取材于炭化竹可连续发光1200小时的灯丝。爱迪生没有浅尝辄止，他继续设计了一个分流系统，保证了灯泡的寿命和实用性。
人们会怀疑一切事物，但绝不会认为爱迪生完善灯泡的尝试是个败笔。爱迪生把每次失败都当做重要的一课-这种材料他了解过，不适用。不过更为重要得是，他没有让阻碍前人的困难挡住自己的脚步。
失败可以是终结，也可以是带领我们走上另一条成功之路的经验，关键看我们怎样看待。"一次不行，再接再厉。"这句谚语虽年代久远，却不失为一个良方。
建议：如果你害怕失去，那就把自己想成是个出师不利的人，这种情况下你能做些什么，把它们列出来。高瞻远瞩永远不会错。（出于这种考虑，科学家在航空飞机上安装了“多余”系统）。
那么，您都害怕什么呢？
Doug Heacock 在在内衣公司的网页上发表了如何成为在家工作的成功人士的文章。
翻译： liya0639 秀才
第二篇如何克服恐惧:五种战胜恐惧的方法
第三篇如何克服恐惧:如何克服恐惧心理
医药代表销售拜访十问之一：如何克服恐惧心理
中国营销传播网， 2010-10-09， 作者: 左华 作为一名大区销售经理，和区域医药代表的协访是非常重要的工作内容之一，经常会出现如下的情况，被协访的医药代表或者销售主管们总是会去带我见那些熟悉的客户，关系好的客户，容易打交道的客户，态度和蔼的客户，而当我提出去拜访那些新客户时、去拜访那些对医药代表态度很冷漠的客户时、去拜访药剂科主任时、去拜访主管的副院长或院长时，他们开始找很多理由退缩了，当我一再坚持时，他们实话实说了：有点怕，有点恐惧！
人为什么会恐惧，笔者以为：最恐惧的永远是你最不了解的。人生有三大恐惧：一高空，二焰火，三公众演讲。突然站出来公众演讲都紧张、看到焰火、高空都紧张。但是看看人家练杂技的，天天吞火，平常得像一天吃三顿饭一样。所有的恐惧都来自你接触太少，例如，很多人都害怕鬼怪，但是却没有听说过谁真的见过鬼怪。禅语有云：“相由心生，境由心造”，可见凡人的感觉，都是由心而生，恐不恐惧就在人的一念之间。《般若心经》里面告诉我们：以无所得故，菩提萨埵，依般若波罗蜜多故，心无挂碍，无挂碍，无有恐怖。远离颠倒梦想，究竟涅槃。就是如果你已经知道了达成目标的方法，已经拥有了人生的智慧，到那个时候心无挂碍，就自然没有恐惧了。
通常，恐惧不是在客户身上，而是在我们营销From EMKT.com.cn人员自己身上。“恐惧”就是阻碍你成功的短板，虽然一块短板不要紧，但是它决定着你这只水桶的最大盛水量，限制着你的发挥。高风险，才会有高回报。容易打交道，对你客客气气的客户，应该她对其他的医药代表也会客客气气，你容易拿下的客户，你的竞争对手也容易拿下。恐惧风险才是营销的最大风险。不能克服恐惧，害怕承担风险，就没有进步的机会。不能克服恐惧，去拜访新的客户，销量就会失去持续增长的动力；不能克服恐惧，去拜访那些很难打交道的客户，就不会有战胜竞争对手，获得忠实大客户的机会；不能克服恐惧，去拜访那些药剂科主任，主管的副院长、院长等高端客户，迟早有一天，他们会让你被迫去找他们的，比如，停药，限量，或者其他不可知的突发事件。
那么，我们的医药代表们应该如何克服来自心底的恐惧呢？
遇事要有正确的分析和理解能力
很多的事情并非我们想象的那么糟糕。所以不要抱着“放大镜”的心态去看待你周围的事情，否则，恐惧也将随之被放大。对事物准确的分析和理解有助于我们规避风险、收获成功。比如，也许这个客户不会将我们轰出来呢，也许她今天心情很好，愿意和我们交谈呢，或许她就是看我们顺眼，喜欢和我们讲话呢。退一步讲，就算她把我们轰出来，我们现在不就是在外面吗？不过是又回到原点，但我们什么也没有损失，不是吗？
考虑最坏的结果
我们可以设想，冒险最坏的结果是什么？是丢掉一个客户还是丢掉一份业绩？如果我们不去拜访这个新客户，她本来就不是我们的客户，又何谈失去呢？这种损失能给你带来多大的危害？这种危害需要多长时间才能远离你？而恐惧又能给你什么，能改变现状吗？
明白失败带来的好处
或许失败会带给我们精神上的损失，但同时一定会带给我们思想和经验上的收获。而恐惧带给我们的是逃避现实，永远地逃避只能导致你一无所有。看似没有失去，实则失去很多成功的机会和创造成的机会与经验。正所谓“塞翁失马焉知非福”。
勇敢地行动
行动是减少恐惧和建立自信的最好方式。万事开头难，开头之后，逐渐就会轻车熟路。那时，想让你恐惧都难。
别给自己留后路
面对恐惧，不要给自己留余地。一旦留了退路，就会产生退缩的心理。这样，永远不会闯过“恐惧”的难关。古希腊的军队出海打仗，登陆后的第一件事就是烧掉自己的渡船，除非胜利，否则就别想回家，这样一来士气就会大增。当我们给自己留了选择的余地，就会缺乏面对困难的勇气，成功也便成了奢望。
内心的恐惧其害无穷，如果你将其作为心中的信仰，它就会像恶魔一样，无形中吞噬你的意志力和战斗力，梦想将永远成为梦想。与其恐惧度日，与其让恐惧吞噬你的意志力和战斗力，还不如勇敢地向恐惧挑战，一博输赢。
各位医药代表们，请丢掉你的恐惧心理，付出努力，勇敢地去争取！恐惧，会让你失去一切你想得到的。请记住，这个世界上没有什么是值得我们恐惧的！唯一让你恐惧的是：抓住恐惧，固执地不肯罢手！世界上无所恐惧的人是不存在的，似乎人天生就有着某种东西的特质。不同的是，有的人面对恐惧，会想办法克服，而有些人则选择了投降。说一千道一万，其实只有一句话，去努力，去做吧，其实一切都很简单！
