如何跟老板谈加薪

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如何跟老板谈加薪篇(1):职场老手教你如何与领导谈加薪

最近一年什么东西都上涨了，但大家可能最为关心的问题是什么呢？我们的薪水会涨吗？我们明年到底能拿多少钱？关于加薪的方法和技巧，网上也有不少文章。在职场专家的支招，我们不烦来聊一聊。
两种错误的加薪想法
虽然物价、房价在不断上涨，生存的成本和压力也在逐步增大，大家对于加薪的预期也更为强烈，但你如果不注意方式和方法，即使你的生存压力上升一倍，你的加薪仍然可能永远只会停留在原始阶段。
首先要提醒大家的是被动式加薪的错误。典型的表现是：很多人认为只要努力工作，老板自然会看在眼里，到时候升职加薪会不请自来。这种类型的员工，往往都是属于脚踏实地、为人低调、埋头做事型的忠诚员工。他们是企业发展的“功臣”，一直在默默贡献，任劳任怨。他们内心里虽然渴望得到更高的薪水和待遇，但从来没有主动争取过，也不知道怎么争取。
员工为公司创造价值，老板主动为有价值的员工升职加薪，从道理上来说，这种想法本是天经地义，无可厚非。但是，在实际的职场上，如果你只是以这种被动等待的方式来获得升职加薪的机会，那么，你胜算的几率就小之又小了。据调查显示，职场上有70%的人之所以没有得到加薪的机会，是因为他们从来没有向老板提起过。
有人会问：如果老板不加薪，有本事的人都走光了，公司还怎么发展？难道老板看不到这一点吗？这个问题的确是问到点子上去了。但是对于老板来说，他可不会这么想。你要知道，把明明进了自己腰包的钱再掏出来分给别人，这是多么令人痛苦的一件事。同时，如果老板给你3000块的工资，而你没有意见，那么就等于默认你对这个价格很满意；既然很满意，他又为什么要给你再额外增加工资呢？这样增加了人力资源成本不说，更重要的是，进入他口袋的钱就会直接减少。再者，像拿破仑那样能够记住每一个士兵的面孔、能够主动重视员工价值的老板，已经是凤毛麟角（如果被你碰上了，你就真是太幸运了）。大多数情况下，如果公司人数比较多的话，即使你工作了一年，老板也未必认识你，甚至根本不知道还有你这个一个员工存在过，又怎么可能为你升职加薪呢？
第二种错误是认为工作年限长就能得到加薪的机会。不少朋友都会有这样的想法：我来到公司都好几年了，也属于“老资格”了（有点儿“倚老卖老”的意思），虽然没有功劳，但也有苦劳。就看在熬这几年光阴的份儿上，老板也应该考虑一下为我加薪的事儿了。这种人好几年都没有进步过，除了第一年在进步之外，其他几年基本上都是在“吃老本”，或者是原地踏步。虽然年龄在日益增大，但在专业技能上却并没有随年龄增长而实现相应比例的突破。这种情况本质上就是属于倒退的表现，这种员工在老板眼中也会被视为“鸡肋”。对于这种员工来说，如果老板不开你，已经算是比较幸运的了。
找出你具有含金量的加薪筹码
这种筹码，指的是真正让你增值的、能够得到老板认可的、证明你在未来能够为公司创造更多价值的筹码，而不是所有人都面临的外在因素。比如，因物价上涨而实现的员工整体性加薪，并不能算是你的成功，因为这些因素所有人都在面临，体现不出你的独特价值。
你与别人所不同的、真正体现你独特价值的东西，才是真正的有份量的筹码。
职场专家在职业生涯规划期间，也接触过不少职业上比较成功的人士，这些人身上往往都有很多优秀的素质，构成了他们的核心竞争力，也是他们不断升职加薪的重要筹码。这些真正具有含金量的筹码包括：
1、与一年前相比，专业能力方面明显进步，从理论到实践，均有更加深入的认识；
2、业务能力大幅提升，为公司所做出的业绩有目共睹，得到了老板的充分认可；
3、能够分享自己的知识，带领团队一起成长，为公司培养更多的优秀员工（这一点尤其重要）；
4、有明确的目标和计划，能站在老板的角度思考公司未来的战略方向，并在自己的能力范围内助推公司业务发展；
5、拥有良好的作风和做事习惯，做事理智、稳重、成熟，具备独当一面的优秀潜质；
 6、乐观的心态和积极的上进心，高效的执行力，遇事不抱怨，不找借口，不推卸责任，在日常工作中没有过激言行和情绪化表现，能够得到老板的充分认可；
7、当然，最重要的一条，也是你所从事的工作在这个公司里到底是属于“主角”还是“龙套”。“主角”指的是那些与公司发展密切相关的人员，缺了这些人，公司的业务就会受到相当大的影响；而“龙套”则指的是那些可有可无、起不到实质性作用的、或者可替代性比较强的角色。你所处的职位角色的不同，从一开始就注定了你在这个公司受重视的程度。当然，也决定了你后来的“薪情”。但是，成为“主角”还是“龙套”，也同样取决于你的职业生涯规划发展。有明确目标和长远计划的人，通过不断提升自己的核心竞争力，他们往往都能够成为职业上的“主角”。而那些没有目标、如无头苍蝇一般到处乱飞的人，也更容易“被龙套”。这里再次提醒大家注意职业生涯规划的重要性。
　以上这些筹码的积累取决于你平时是否做足了功课。没有？对不起！不要指望你的老板变成善心家。
写一份有份量的加薪申请
关于加薪沟通的途径，有的人是口头沟通，有的人是邮件沟通，有的人是书面沟通，等待，不一而足。从沟通的方式来说，书面沟通更为正式一些，也更容易引起老板的重视。
从沟通的内容方面来说，很多人的加薪申请看上去很肤浅和表面化，并没有实质性的内容，因此也无法真正触动到老板的内心，所以加薪也往往是无果而终。在避免了上文所犯的错误和具备了足够的加薪筹码之后，写一份有份量的加薪申请，往往会更容易达到你的预期。
第一步：理想展示
在公司中，大多数的人只会埋头做事情，很少有人抬起头去看前面的路。所以，你会看到很多人没有激情，只是像一台机器那样在工作。对于老板而言，更希望手下的员工时刻充满激情，因为这样才能创造更大的价值。没有理想的人，激情往往也会丧失。因此，首先向老板展示你的理想，表明你不甘平庸，还有前进的动力和勇气，才更能得到老板的欣赏。
这就看你有没有明确的为自己的职业生涯发展进行过好好的规划了。这也从侧面证明了制定职业规划、确立职业目标的重要性。
第二步：价值回顾
马克思说过，使用价值是价格的基础。你的薪水开什么价，取决于你的使用价值到底有多高。一个不会为公司创造价值、或者所创造的价值远远低于公司所支付的薪水的人，是没有资格与老板谈加薪的。因此，回顾你进入公司之后为公司做出了多少贡献，向老板证明你的价值，是必不可少的一个环节。如果有可能，最好用数字来证明。
第三步：求同存异
这一点要结合公司的发展战略来谈。求同，是为了表明你自己的目标与公司的目标相一致，公司提供的平台可以帮助你实现个人成长，同时也是向老板间接表明忠心的一种方法：你愿意在这个公司继续干下去，继续为公司创造价值（毕竟老板都喜欢忠诚的员工）。存异，是基于公司发展中遇到的问题，提出自己的不同见解。一味地求同只表明你会拍马屁，图的是一己私利，并不是真正为公司的发展着想；而存异则表明你愿意站在公司的立场考虑问题。但提出问题时，要注意三点，一是要肯定公司的业绩，看到公司的成长，让老板知道他还是很有作为的，让他有一种满足感。二是一定要针对公司发展中出现的问题，同时提供切实可行的解决方法。切忌只提问题，不提方法，因为这一则意味着你在对公司的管理进行旁敲侧击（公司有什么问题，其实领导比你更清楚，用不着你来指手画脚），同时，也展现不出你的独特价值究竟在什么地方（因为职场上“说话”的人往往很多，而真正动手解决问题的就寥寥无几了）。三是要基于你自己的职责范围之内进行考虑，对于一些敏感性问题或者根本解决不了的问题不要提，这属于绝对的禁区。要让老板知道，你提出问题的目的是为了公司发展，而且是切实可行的，把你的能力充分展现出来，这样才会得到老板的信任和赞同。
第四步：成长计划
有了前几步之后，接下来肯定是要针对未来，有一个明确的成长计划。只谈理想，不谈实践，只能说明你好高骛远。而列出成长计划，则是向老板表明你有前进的决心和动力，是想在这个公司有所作为。自己下一步想发展到什么地步，想在哪些方面获得提升，目前又有哪些不足，其中的差距在哪里，通过什么方式进行弥补，等等，都应该有一个明确的行动计划表。这样也会加深老板对你的了解与信任，也更愿意在以后的职业发展中给你提供更多的机会。
第五步：对准目标
上面说了半天，最终还是要对准目标、回到正题上来。如果一开始就直入主题，提升职加薪的事，基本上没戏。但有了上面的许多铺垫之后，再提此事也就顺理成章。
但太过直接、直奔主题，也不是太好，可以相对委婉一些，比如房价上涨、物价上涨、生存压力成本增加，等等，导致工作的积极性也受到一定影响，希望能够在新的一年里，薪水也能够有一定的上涨。然后再次表明自己的忠诚，会更加努力地工作，为公司的业绩增长贡献价值，云云。
最后不得不说的是：虽然上面种种工作已经做得很完备，但我们不得不提醒你记住一句老话：“做对事，跟对人。”如果你的老板不是一个可以长期与之共事的人，那么，你就要早做打算了。
 
 
 
 

如何跟老板谈加薪篇(2):怎么和老板谈加薪？

假设你的业绩是职场主流里的中等偏上，随着工作时间的增加，理论上你的经验、技能、人脉、影响力都在提高，更重要的是，你的生活会发生变化，用钱的地方越来越多。很多人据此认为，公司应该给自己更高的工资，但以这个为锚点去和老板谈加薪，势必遭到可耻的失败。
 
在和老板谈加薪之前，判断可行性是第一要务，随后是端正态度、选择时机、拟定谈判策略、做好谈不成的准备、开始谈判。
上文书说到年终总结的绩效评估分成五档，如果你不是在最后一档或倒数第二档，基本上可以指望来年工资有所增长，幅度与得分正相关。如果你是得分超高的大牛，而且一直保持在这个高水平上，照理说你的老板会非常担心你被竞争对手挖走，因此在升职加薪方面会比较主动。但正所谓“花无百日红”，如果你真的可以长年保持这种高水平，还给别人打工干啥，不如自己创业算了。
 
以百分制来衡量，把你所在公司里绝大多数人的多年业绩表现平均值作为及格线六十分，并以此为基准和同行业做个比较，你会发现：正常情况下职场和社会一样，都是纺锤形，即干得还可以但也不能说多好、在及格线上下徘徊的从业人员，是职场的主流。
 
我们必须认识到，绩效评估的模型无论多精妙，总是有主观评判的成份在里面，因此分值高低并不能完全真实地反映一个人对公司贡献的大小和市场价值。但不管你对最终打分是否完全满意，可能都想借机和老板谈谈工资的事儿，本文即是一些初步建议，供大伙儿参考。
 
说实话，入职前谈工资的难度，要低于入职后谈加薪。招聘时公司往往对具体职务的薪酬有明确预算，同时也会参考市价和候选人期望价位，总之是有静态基准的。入职后尽管市价依然存在，公司也不能说对具体职务的薪酬就完全没有了预算，但这些基准变成了移动靶，中枪难度提高。更何况，人的期望值不一样了，对于那些业绩不错的人来说更是如此。
 
假设你的业绩是职场主流里的中等偏上，随着工作时间的增加，理论上你的经验、技能、人脉、影响力都在提高，更重要的是，你的生活会发生变化，用钱的地方越来越多。很多人据此认为，公司应该给自己更高的工资，这是完全正常的。但以这个为锚点去和老板谈加薪，势必遭到可耻的失败。
 
何解？很简单，两点原因：1、你自认为技能提高了，和你老板认为你对公司价值更大了，是两回事；2、你需要更多的钱，和你是否值得公司支付更多的工资，也是两回事。
 
在和老板谈加薪之前，判断可行性是第一要务，随后是端正态度、选择时机、拟定谈判策略、做好谈不成的准备、开始谈判。
 
挨个说。
 
一、可行性分析
 
要事优先：你首先必须对自己之与公司的价值有个清醒的认识。
 
根据《职责描述》(Job Descriptions)和过去一年的表现，判断一下自己在这个职位上的竞争力和不可替代性。然后换个角度看，假设你坐到你老板的位置，怎么看你对公司的贡献，能否量化成硬指标
 
即无论从哪个角度看，争议都最小的指标。
 
还要结合公司的整体经营情况，所谓大河有水小河满、大河断流小河干，你不可能脱离公司的实际情况，胡乱提要求。
 
可行性分析的目标在于确定和老板谈加薪是否现实，以及确定要谈的话到底该提多高的要求。
 
二、端正态度
 
要求(Ask)，而不是哀求(Beg)。
 
记住：你是个专业人士，公司请你做事是因为你有专业知识和技能，可以帮到公司。你和你老板的关系，应该是正常的上下级关系，大家都是职业人士，并不存在谁把谁踩在脚下恣意蹂躏的情形。
 
要求是理智的，平和的；哀求是情绪化的，偏激的。一旦进入哀求模式，即使这次准了，也意味着你和你老板的关系变异了，有猫腻是时间问题。
 
记住：诚恳、自信，能帮你；抱怨、要挟，能毁你。
 
至于跪求，在线下求加薪就算了，线上求种子洒家觉得完全是可以的。
 
三、选择时机
 
简单说来，有这么几个可选节点：
 
1.年终总结做绩效评估，是谈加薪的常规时间点；
 
2.你给公司做了重大贡献(比如拿下重要客户巨大一笔生意)时，是谈加薪的非系统性时间点；
 
3.你老板因为什么事儿心情大好时，也是个非系统性时间点；
 
4.你已到了辞职综合症的爆发临界点，再不给加薪就打包走人，是个系统切变的时间点。
 
根据《新闻联播》的逻辑，洒家建议你基于第一点、抓住第二点、瞄准第三点、想着第四点，和老板谈。
 
次序千万不要搞错！
 
四、拟定谈判策略
 
和老板谈加薪，是个“Crucial Conversation”即严肃对话(或曰“有压力的对话”)。说实话，职场里的多数人扯淡能力远强于严肃谈话能力
 
这个话题能单独写一篇，本文暂不赘述。
 
和老板进行事关加薪的严肃谈话，可参考以下几点：
 
1.知道你老板的类型和沟通风格(可参考洒家此前写的老板类型图一文)；
 
2.回顾一下可行性分析，顺便了解一下自己在市场上的行情；
 
3.确定期望的加薪幅度，涉及到其他福利的(补贴、培训等)，一一列明；
 
4. 能像面试时找个高手彩排一下的话更好。
 
关于谈判方法，洒家个人认为最好能够提出量化指标，数字最有说服力；辅以定性描述，例如客户或同事的好评等。
 
洒家见过极客类员工从投资回报的角度(ROI)和老板谈加薪的，歌词大意是测算公司在自己身上的投资，包括工资、奖金、福利、培训等，并和自己对公司的贡献做比较，以支持自己“Underpaid”的观点。老板确实是被说服了，但落下了心理阴影，觉得这孩子心机太重，过于计较，后来安排他去了内审部。
 
五、谈不成怎么办？
 
如前所述，你老板的工作有个重要部分就是控制费用，NBA还有工资帽呢，你们公司每个职位的薪酬都有上限，再正常不过了。要确保每个职位都有胜任的人在做，又要确保公司投入产出比的话算，对员工的加薪要求早已有了预案，是成熟公司的常见做法。因此谈不成并不奇怪。
 
谈不成有两种，一是老板同意给加薪，但没达到你期望的幅度，二是根本就不同意加薪，一分钱也不给涨。
 
开弓没有回头箭，加薪这事儿一旦决定开口，是无法收回的。老板们早就习惯了员工逆来顺受，遇到准备得当、态度坚决、论据充分、居然还有能力进行严肃谈话的下属，第一反应可能会很吃惊，接下来自然就是不高兴，甚至愤怒：“我已经对你够好的了，还不知足？！”因此你要避免在你老板毫无防备的情况下抛出加薪这个话题，能事先吹吹风，也给人家点儿心理准备。
 
如果你手里已经有了另外一份工作要约，当然是最保险的。但多数情况下还是要在现在这家公司干下去的，因此如果老板同意给你加薪但幅度没有达到你的期望，不要气馁，最重要的是你已经走出了这一步，和老板有过这方面的沟通(如果不是交锋的话)，以后还能再谈。谈多了，就都熟悉了。
 
如果你老板压根就不同意，不要恋战，更不要哀求，摸清楚了底线，也是好事儿一桩——开始找下一份工作吧。
 
六、开始谈判
 
前面说了时机，这里要说地点：首选当然是在正式的办公场合，你和你老板一对一，在公司里谈，这样最正规；其次是和老板因公出差途中，最好是拿下大单的返程；第三是公司以外的其他场合，但洒家一般不推荐这么做，除非你心意已决谈不成就离职。
 
无论如何，别在酒桌上、K房里谈，你老板即使当时从了，事后也可以矢口否认，顺便认为你是在讹他——那可就全瞎了。
 
上述建议，男女通用。但考虑到女生的泪腺似乎更发达一些，洒家还是要忠告：不要哭诉。如果预感到自己说到激动处会落泪，请务必自带手帕——你老板可能和洒家一样是个有先见之明的好心人，但你哭诉用掉了大半盒纸巾，会让后面进来谈话的人误会的。真的，洒家已经被误会过好几次了。
 
如果加薪谈成了，可以请老板吃顿饭，表示感谢。切忌不要给老板塞红包——曾经有个熊孩子获得加薪后给老板包了个调整后月工资那么大的红包，他老板以为这种纳贡每年都会有，一来二去把好好的公司办成了老鼠会。
 
如果你觉得洒家的建议对你帮助实在太大，不给钱不好意思，写封电邮过来，洒家会给你某个洒家信任的基金会账号，以你自己的名义捐就可以了。
 
来源：新浪财经
 

如何跟老板谈加薪篇(3):跟老板谈加薪的10个技巧

 
 
九个头条网讯  又到年末交工作总结的时候，是否在纠结到底要不要跟老板谈加薪的事？有人说，年终奖不拖不扣已是万幸，哪来的胆子跟老板谈加薪？有这样想法的人，无非两种可能，一是老板真的抠，二是全年工作表现不佳。可如果都不是，那么，伙伴们完全有理由要求老板加薪呀！不过，在谈之前，还需要掌握一些技巧。
1、向老员工打探情报
平时跟公司的老员工打好交道，其好处之一是你可以随时从他们那里拿到非常实用的信息。在加薪这事上，你可以老员工打探情报，问问看他们都是怎么获得加薪的。
2、记下自己所有牛逼的工作成绩
此时，必不可少的是，你得把过去一年里自己在工作上所取得的进步或对公司所作贡献，包括同事或上级的表扬等全都记录下来。
3、一定要面谈
研究表明，如果员工与老板或经理面谈加薪事宜，则在谈判中员工成功的概率会高出六倍之多。看在这个六倍成功率的份上，胆子出来了吧？
4、询问经理对你工作的看法
先问问经理是如何看待你对公司所作的贡献的，而不要急着向经理证明自己工作得多么出色，否则难免吃闭门羹！
5、询问获得加薪的标准
此时，不要忘记咨询一下公司有关加薪的标准，即需要做些什么才能加薪（其实老员工已经告诉你了）
6、用过去的成绩来证明自己的未来
与其要求奖励自己过去的表现，不如用过去的良好记录证明自己未来大有前途。下面要做的是拿出自己牛逼的事迹“对标准入坐”，并表明立场，加薪之后会有更充足的动力，为公司创造更多更好的价值。
7、自愿加班或换部门
还要清楚地表明自己愿意服从公司安排，无论是周末或晚上加班，还是去其他团队工作。老板或经理一般都愿意为听话而且勤奋的员工加薪。
8、由经理率先开口说具体加薪额度
走到这步，你需要说明，考虑到自己对公司所做的贡献，自己的加薪要求是合理的。至于具体加薪多少，就由经理开口来说吧。
9、询问如果自己薪水减少是否合理
如果加薪谈判碰到了僵局，那就晓之以理，问问老板或经理，如果自己来年挣得比现在要少是否合理。要向他们说明，由于通货膨胀的关系，如果不加薪的话，你的薪水实际上是在减少。
10、没有西瓜那就捡回玉米吧
如果公司不能直接给加薪，那就要求获得额外假期或者福利，比如交通补贴、加班补贴、通讯补贴等等，总得要加些吧。如果这些都没有，那就是个人造化问题了。
另外，在面谈加薪时，不要拿同事的薪水来说事，加薪理由不要涉及个人私事，谈判不顺时不要情绪化，不要随便答应对方提出的加薪以外的条件，不要给对方所谓的最后通牒（事关常识，这你懂的）。假如谈判失败，只需要优雅地转身就好，然后花点时间仔细考虑下一步该怎么做。

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