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篇一:[直销哪个品牌最有前景]未来中国直销发展趋势分析
中国在改革开放之前，正处于计划经济时期，那时，经济尚不繁荣，对于一个人口众多的农业大国来说，物质需求量很大。为了尽可能满足这种需求，每一家的国营企业或国营商店，都有一支生命力极强的采购队伍。这些采购员走南闯北，活跃着商品市场。 在改革开放以后，计划经济被市场经济所代替，私有企业、合资企业、外资企业在中国蓬勃发展，企业数量的迅速增加，促使需求劳动力的数量也迅速增加，于是一些农民和待业青年开始走进工厂打工，一向清冷的都市开始热闹起来，人们一向很难满足的物质需求得到了缓解。之后几年，同类企业又如雨后春笋出现，这就势必产生了竞争，昔日的采购员变成了推销员。与此同时，在一些大城市，聪明的商家率先采用国外超市购物的经营方式，让消费者真真切切体味出“上帝”的感觉，这个时期标志着中国的市场规则又有新的内涵。 20世纪末，守门待客的经营理念已经明显满足不了消费者购物需求，而不为人知的直销方式正适应了市场发展的基本原则。因为直销员不仅上门直接把商品交到消费者手中，还要把一流的服务奉献给消费者。另外，随着科技的进步，企业生产环节采用机械化控制，这就使得一批工人分流下岗。这些下岗人员为了谋求生活，还要再就业。然而，由于产大于销，供大于求，每家企业或工厂需要的不是生产者，而是销售者。企业为了发展，也要顺应历史潮流，采用最先进的直销模式，工厂既降低了成本，与传统生意相比，人们会看到这一优点，所以要选择这一职业。 我们可以再进一步分析。 中国加入世贸要由发展中国家跃上一个新的台阶和西方发达国家接轨，这会对国有的很多企业和行业带来很大冲击，下岗失业人员日趋严重，这是由于社会的发展使科技代替了人力。1999年11月15日，中美签署中国“入世”协议后，农业被舆论视为中国“入世”后利益牺牲最大|受冲击最严重的行业。就在中美签字第二天，新华社刊发一组数据，对入世后各行各业机会的增减进行预测。排在第一位的就是农业，预测说，入世后，农业的就业机会将减少966.2万个，这句话后来被一些媒体诠释为：近1000万农民将在“入世”后失业。 中国汽车业至少落后15年，目前我国汽车进口关税为80—100%，因此走私特别猖獗，加入世贸后到2006年汽车进口关税会降至25%，汽车零件进口关税降为10%，并取消进口配额，人家的车子进来了，这是一个强弱分明的阵营，不仅仅是价格上处于劣势，生产规模开发力量要跟人家拼，销售服务全部体系都要直面外国公司竞争，然而就规模而言，全国年产汽车达160万辆，虽排名世界第10名，但还远远不抵美国通用汽车公司一个车间的年产量，而这160万辆还是由分散的125家汽车企业的总额，在质量上与人家也不可同日而语，由于国际市场轿车价格是国产车的三分之一到四分之一，即使加25%的进口税，价格也大大低于国产车，而在质量款式安全性能方面也有很大优势，中国汽车工业现代化、规模化发展是大势所趋，企业要兼并重组，引进先进生产线，中、小型企业必将“退”下来，着眼大局与发达国家汽车企业竞争，也会导致大量人员失业下岗。 大批的银行职员将丢失“金饭碗”，随着电子化步伐的加快，今后传统银行结构将支离破碎，根本不需要那么多人点钞票了，据经济学家钟朋荣预计大约200万银行职工8年之内要下岗，美国一家网上银行99年存款达到15亿，却只占有10名员工，中国四大国有银行人浮于事早已人所共知，如外资银行大量进入中国，现有四大银行机构规模将不得不被迫压缩，人员下岗现象不可避免。 随着中国“入世”政府部门正在进行各项改革，减少审批部门和手续，以适应市场经济的需要与国际惯例接轨，于是，机关白领将不再捧着金饭碗、吃着皇粮无忧无虑的时代骄子，随着政府职能的转变，机关人员的精简，将有更多的机会白领走进人才市场重新择业。我国号召尊师重教，对教师的待遇很高，然而由于计划生育的实施，我国的学子越来越少，而教育人才势趋拥护，再加上中国的“入世”需要培养适应世界的高素质人才，这就需要有更高素质的教育队伍，这样就要择优汰劣势在必行，会有大批“灵魂的工程师”因此下岗，再加上很多行业选择人才都要求很高，不仅仅凭着你的一纸文凭，而更看重的是你的实战经验，你真正的能力，而且还要加上身高、相貌、年龄等等条件，甚至你得具备一个能兼多职的能力。造成绝大多数人找饭碗是个问题，加入世贸虽然给中国社会经济的繁荣与发展带来广阔的前景，然而各行各业越来越多的下岗失业人员再就业的问题也不容忽视。 专家分析，入世后企业与营销是一个赖以生存发展的重要手段，20世纪的结束宣告工业文明之后一个知识经济时代的到来，时代的发展把中国营销市场置于一个国际化的环境之中，传统的营销壁垒随着全球一体化进程而逐渐被打破，人们将要面临一个愈演愈烈的竞争，任何企业都唯有对产品开发、营销渠道、市场研究做深度的整合，对旧有的思路作战略性调整，才能开辟一条正确的赚钱途径，于是直销业必将兴盛。做一个八面玲珑的推销人不仅恰逢其适，而且可以大有作为、大有可为。 还有，人们以往的就业观念就是为了生活而工作。而今天，随着人们物质生活和精神生活的不断提高，人们的观念也逐渐改变，许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业，而在直销业里，既能发挥人的潜能，又能培养积极的心态，实现完美人生。一位直销商在接受记者采访时兴奋的说，在直销业里能把人锻炼成四个家：一是演讲家，因为直销业是不断的说不断的讲，时间越长，演讲能力越高，即使是一百人一千人一万人，也会演讲自如，这就是演讲家。二是心理学家，从事直销是和人打交道，这就要揣摩每个人的心里，寻找需求点，时间一长自然就成了心理学家。三是企业家，从事直销实际就是网络营销，随着人员的倍增，就必须管理自己的队伍，这就要求直销商必须提高自身能力，全面细致的安排工作，这就是企业家该做的事。四是社会活动家，因为直销是没有地域限制的，只要有人的地方就可以开展工作，所以直销商会在各地建立网络，这就要求必须走动式管理，随着业绩的倍增，金钱、荣誉也会倍增，走到哪里都是鲜花和掌声，这就是社会活动家的写照。显然，直销是在全方位让人们创造有形财富和无形财富。基于此，许多人在择业时也会选择直销。 据社会经济学家分析，直销员在以后中国的社会环境中，地位：7.5分，收入8.5分、发展系数为8，从这组数字充分地证明，直销员将会非常被人尊重，收入较为可观，有很广阔的发展空间，做为直销员首先要考虑哪些行业服务才适合自己的发展，从目前形势看，要选择经济收益好的，企业信誉高的，社会需求量大的，像房地产业随着住房商品化和购房信贷业务的发展，房商之间竞争越来越烈，其有效手段要有大量直销员去做推销，汽车业、小轿车将进入三分之一以上中国家庭已不是神话，需要大量直销员推销。保险业，保险越来越受重视，上门保险也是直销员的工作，象推销化妆用品，日用生活必须品都要直销员上门去服务，随着生活水平的提高，人们越来越重视自身的健康，保健用品也需靠直销员去推广，总之，绝大多数的商品及产品都将以直销的形式走近千家万户。可以说中国的直销市场将有一个更加灿烂的前景。 直销咨询服务机构必须要有强烈的社会责任 我国直销咨询服务机构虽然不多，但在中国直销发展过程中却扮演了十分重要的角色。从2005开始，我国许多传统企业转为直销的策划是由这些直销咨询服务机构提供服务的。从实际的情况看，直销咨询服务机构提供的策划服务不是十分理想，如北京嘉骏公司演变为传销企业的情况出现，应该说是与直销咨询服务机构策划不当有一定关联的。因此，我们呼吁直销咨询服务机构在为企业策划过程中不能光顾了赚钱，一定要有强烈的社会责任。 具体而言，直销咨询服务机构的社会责任主要体现在“三个正确”上： 首先，直销咨询服务机构要有正确的政治方向。政治方向的正确，是直销咨询服务机构要有强烈社会责任的重要前提。为什么少数直销咨询服务机构的社会责任感不强，一个很重要的原因是其没有很好地树立正确的政治方向。正确的政治方向，说到底就是要坚定不移地以邓小平理论、“三个代表”和科学发展观为指导，坚定不移地与以胡锦涛为总书记的党中央在政治上保持高度一致。如果我们的直销咨询服务没有完全做到这两个“坚定不移”，那就不可能具有强烈的社会责任感。一些直销咨询服务机构为了避免国内直销监管部门的监督，到境外办所谓的“论坛”，就属于这种情况。所以，直销咨询服务机构没有正确的政治方向，是不可能具有强烈的社会责任感的。 其次，直销咨询服务机构要正确理解和坚决贯彻直销法规。《直销管理条例》和《禁止传销条例》是我国开展直销监管的重要法规。直销咨询服务机构要有强烈的社会责任，就必须正确理解和坚决贯彻直销法规。现在有的直销咨询服务机构在为传统企业做转型策划时，就没有完全按照直销法规的要求去设计，结果出现的问题就不少。厦门儒商集团是一家很有发展潜力的企业，去年请某直销咨询服务机构设计转型做直销，运行了不到半年的时间，企业负责人发现有涉嫌传销的行为，就停止了运作。这就告诉我们，直销咨询服务机构要有强烈的社会责任，必须要坚决按直销法规办事，否则就会受到被服务对象的质疑。因此，只有坚决贯彻直销法规，我们才能做好咨询服务，才会有强烈的社会责任感。 再次，直销咨询服务机构要正确处理经济效益与社会效益的关系。直销咨询服务机构当然要讲究经济效益，但更重要的是讲究社会效益。因此，直销咨询服务机构一定要正确处理好经济效益与社会效益的关系，做到社会效益重于经济效益。为什么一些被直销咨询服务机构策划的企业频频涉传而受到严厉查处，一个很重要的原因是因为少数直销咨询服务机构为了赚钱而一味地投其所好，设计的奖金制度本来就是传销的制度。这样的策划，其结果只能是在严厉打击传销中企业受查，哪里还有什么社会效益而言？不重视社会效益，这是当前直销咨询服务机构需要解决的一个通病，必须引起我们的高度重视。我们以为，直销咨询服务机构只有从提高社会效益入手，才能体现强烈的社会责任，同时经济效益也会随之提高。 解构直销零售接轨大趋势 7-11连续十年快速成长、家乐福广受消费者青睐、屈臣氏全球营业额超过百亿美金，越来越多的事实显示，向传统零售通路经验借力，接轨零售，无疑将会是未来直销业一条必走的道路。 台湾地区2007年零售业营业总值约为3兆2千亿，其中，从内需指标综合商品零售业（包括百货、超市、便利商店、量贩店等）来看，营业额约为7300亿元，比前年同期增加 4.05%，逐渐回稳。 在这些内需指标零售业之中，便利商店及大卖场双双取得可观的成长，便利商店的代表7-11已连续第十年取得成长，从1997年的341.9亿攀升到2006年的999.8亿，2007年的数据虽尚未出炉，不过一般预料7-11应可顺利突破1000亿元大关。 内需指标零售业另一个人气正夯的零售模式是大卖场，大卖场的代表家乐福2006年的营业额为700亿，以48家卖场来说，每一家店每年大概有14亿的产能。 此外，百货通路及连锁商店通路也有稳定的成长。 单单台北市一个地区，百货公司通路预计可以达到800百亿的年营业额，其中新光三越与SOGO就占了614亿之谱。 至于连锁店，全联福利中心年营业额约400亿，麦当劳约130亿，屈臣氏无法取得台湾年营业额，不过全球营业额则有一百亿美元。 传统零售模式不受大环境影响 从这些数据来看，传统零售通路似乎有越来越强的趋势，这个趋势最早挤压的是传统市场或者杂货店，但是，不可否认的，这些火红的传统零售通路，也开始对于直销业产生了挤压，而且，这个现象可能会越来越明显，最主要的一个警讯就是，当直销业把产值降低的结果主要归因于大环境的同时，上述几个主要传统零售模式，却没有因为大环境的不佳而停止成长的脚步。 这件事说明了，消费者已经越来越喜欢上述这些传统零售通路了；十年前，7-11的营业总额与直销业的营业总额相去不远，然而，十年后，7-11却已经成长到一千亿，而直销业还徘徊在五、六百亿之间。 消费人口减少，消费预算减少，可是，便利、连锁及大卖场通路却还在扩大消费影响力，岂能说不会对直销产生影响吗？ 相对于便利、连锁及大卖场几种传统零售通路产值的持续攀升，台湾直销业最近几年的产值却出现停滞或下滑，2006年为553亿，2007年依目前初步调查所知，可能继续向下探底。除了归咎于大环境不佳之外，难道一点都没有受到上述通路的挤压吗？ 君不见7-11、屈臣氏、家乐福的开架式保养及保健产品越来越琳琅满目，这些同样诉求GMP规格或美国制造的传统零售通路保养及保健品，有些价格甚至只有同类直销产品的十分之一，作为一个消费者，基于荷包心理，有几个人能够抗拒这种价格上的吸引力呢？ 除了价格上的诱因，上述持续成长的几种传统零售通路更大的优势在于，方便性、一致性，从而在消费者心中建立了一种紧密感与信赖感。7-11与消费者的紧密性，可以从许多人到了郊外一时找不到7-11就感到若有所失可见其一班；而家乐福无人能敌的信赖感，则从不断推陈出新的家乐福自有品牌广受青睐看出端倪。 「直零接轨」向异业借力 在上述传统零售通路当道之际，抵御连锁通路与大卖场通路的挤压是一种直销思维，但是，在竞争中，「向对手学习」有时候才是最佳的直销策略。当传统通路利用直销业的健康教育进入健康产业割稻尾的同时，直销同业又何尝不能利用传统通路所摸索出来的「通路行销」经验借力呢？ 事实上，向传统零售通路经验借力，接轨零售，无疑将会是未来直销业一条必走的道路。两岸直销市场趋势专家李久慈认为，「直零接轨」不论在大陆直销市场或台湾直销市场，都将是近年来少见的一个市场大趋势。 两岸直销走向直零接轨，原因也许不同，但是结果是一样的，正可谓殊途同归。在大陆，一般认为，直零接轨主要来自于法令的限制，不过，大陆直销越来越像传统零售，倾斜最少还有几个法令以外的因素，一，为了区域市场的管理，这一点对于一天可从南走到北的台湾人而言，似乎有点陌生，但是，大陆实在太大，而且每个区域市场各有特质，传统直销那种一套制度、一套模式「凸全台湾」的概念在大陆是使不上力的；第二，为了让经营更稳定，以人为通路的稳定性一向是直销业界的一个痛苦，这个痛苦在大陆直销市场也不能独外，因此，很多业者为了更精准掌握经营的稳定性，纷纷选择与零售接轨。 第三，藉以吸引更多有实力的企业或个人加盟，选择直零接轨的一个好处是，可以更具体成为许多企业或个人的投资标的，有别于过去以翻身为诉求的号召，直零接轨的趋势，在一定程度上已随M型社会的来临产生偏移，经营者必须具备一定的经济实力。 在台湾，直零接轨的因素来自于消费导向时代的来临，有别于过去以直销商为导向的时代，消费导向时代需要更高的品牌影响力与消费者服务，这些都必需借重传统零售通路的优势。第二，直销市场饱和，团队组织建构不易。在这种情况下，消费者的价值就必须更被重视，直销同业恐怕需要用更多的苦心来关心消费者，维护消费者，使他们愿意进行消费，而且最好是消费得很快乐。第三，非直销通路日新月异，包括7-11、家乐福等传统零售通路的通路行销策略中，经常可见借力直销精神的痕迹。借力异业，如果借力得当，很多也能妙用无穷。 当传统通路大量向直销业汲取直销精神与养份时，显示借力直销业在趋势使然之下，勇敢的接轨传统零售的种种优势，不啻为走出产业困局的一项良策。
篇二:[直销哪个品牌最有前景]中国直销未来发展十大新趋势
未来5-10年，直销的未来究竟会是一个什么样子？直销行业会出现哪些趋势，这些趋势会给我们带来怎样的变化？发牌、竞争、本土化、同质化等诸多问题我们该如何面对？ 一、宽进严管格局初步形成，直销监管、直销法规的执行力度将逐步加大。 二、直销商业模式由自然人多层次模式向法人多层次模式转变。 三、注重企业核心竞争力的提升，专业化竞争成为一种趋势。 四、注重企业本土化的发展，适应性竞争促成业绩的有效提升。 五、直销模式向传统营销模式靠拢，转向直“消”和复合型营销的贸易关系。 六、直销公司跨界发展和直销系统产业化发展的方向明显。 七、直销业品牌大众化和集群化时代到来。 八、市场资源分化及洗牌速度越来越快，竞合形态取代竞争形态。 九、经销商大联盟初步形成，权益维护效果初步释放。 十、直销回归到以产品为导向的时代，直销产品更加家庭化，互联网思维更加明显。 共创直销大未来，未来直销的十大趋势是什么？ 未来五年无疑是中国直销市场由混乱走向规范的关键时期，这五年内中国直销市场机遇与挑战并存。法治中国下的经济将在规范的轨道上运行，直销行业也必将科学立法、严格执法、公正司法、全民守法，促进国家治理体系和治理能力现代化。结合有关专家提到的一些观点，我完善更新并形成当下直销未来的十大趋势如下： 一、宽进严管格局初步形成，直销监管、直销法规的执行力度将逐步加大。 国家商务部已经批准了46家获发直销牌照的企业进入中国直销市场，已在商务部直销管理信息系统网站上发表官方声明的企业多达十多家，且呈递增趋势，意欲缴纳保证金、递交申牌材料的企业更是成百上千，如何让他们快速步入直销市场拥有平等的竞争权，国家政府部门也在积极放开许可。随着社会各级行政审批权限的减少，和国家对无店铺行销方式的支持，直销市场必然在我国蔚然成风。逐步放开之后如何更好地让市场起决定作用，可能政府“无形的手”还是要起到必要的作用的。还记得当初《直销管理条例》出台之时，就有业界人士以“严法、重典”来形容之，表现出国家对于整顿、规范直销市场的决心。但直销市场的规范化进程如何，还将取决于直销法规的执行力度，坚决、彻底地贯彻好中央政令是各地方政府和直销企业的当务之急。而今，党的十八届四中全会明确提出，全面推进依法治国，总目标是建设中国特色社会主义法治体系，建设社会主义法治国家。这就是，在中国共产党领导下，坚持中国特色社会主义制度，贯彻中国特色社会主义法治理论，形成完备的法律规范体系、高效的法治实施体系、严密的法治监督体系、有力的法治保障体系，形成完善的党内法规体系，坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进，坚持法治国家、法治政府、法治社会一体建设，实现科学立法、严格执法、公正司法、全民守法，促进国家治理体系和治理能力现代化。值得注意的是，在地方保护主义的庇护下，非法传销在某些地方得以苟延残喘。但中央政府决不会无视这种现象的存在，不会任由它的发展。直销监管、直销法规的执行力度将逐步加大。在国家积极推进直销法制化、规范化的过程当中，各地方政府也应该从大局出发，不要以地方小利而损害了国家大利。非法传销是和谐社会的一颗毒瘤，必须彻底割除。 二、直销商业模式由自然人多层次模式向法人多层次模式转变。 《直销管理条例》第二十四条明确规定，直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。而同时颁布的《禁止传销条例》也规定，“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”为传销行为。 这一规定意味着直销企业经营多年的以团队计酬为核心内容的“多层次直销”在中国现阶段已经行不通，直销企业的商业模式需要与时俱进、需要创新。 譬如，《直销管理条例》虽然限制了人与人（自然人）之间的多层次，但并没有限制企业法人间的多层次、店与店之间的多层次以及店铺与贸易公司间的多层次，这就给直销商业模式创新提供了巨大的空间。于是，就产生了“自然人多层次模式”和“法人多层次模式”的新提法。在法律范畴内，自然人是指具有与生俱来的“自然权力”的独立个人；而这里的“法人”，则是指具有和自然人相同的民事能力和民事责任的团体。添加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。将经销商“法人化”，无疑是非常巧妙地规避了30% 这个计酬上限。现在，很多系统领导人都注册成立的有自己的商贸公司或者文化传播公司，一个重要的考虑，就是他们能将这种提成的风险降到最低或者处理掉。当然，对于直销公司的大额奖励费用，自己的这种商贸/文化公司也可以开具发票来进行冲抵，这样也方便了经销商系统领袖们的高回报收益。这种公司化的对接行为，也得到了当今众多直销公司的认同。 三、注重企业核心竞争力的提升，专业化竞争成为一种趋势。 过去，国内某些直销企业非常善于进行“多元化”竞争。此“多元化”并非传统意义上改善企业运营模式、提高系统运营效率的多元化发展，而是指努力挖掘市场可谋利的资源，打“关系牌”、拉“关系户”等，例如企业对一些相关部门的物质沟通、感情公关等等。《直销管理条例》实施前，这种多元化竞争在直销企业之间的竞争中占有很大优势。 随着《直销管理条例》的正式实施，中国直销市场逐步由混乱状态走向规范状态；而今，《直销管理条例》已经颁布至今有十年了，直销市场的竞争条件也相应发生了变化，前些年为直销企业带来丰厚效益的“多元化竞争”将越来越不适应日趋激烈的市场竞争，多元化竞争在未来三年将向专业化竞争过渡。专业化的竞争，将成为企业的一种核心竞争力。其具体表现在企业运作、系统管理和市场操盘等方面。 有信息显示，在一些具有规范化直销市场、企业运作专业化程度较高的国家和地区，企业和经销商的利益也相对较高，且企业应变危机的能力也较强。 目前，在中国大陆年薪上千万的直销商屈指可数，而在直销专业化程度较高的台湾地区这一人群已突破5000多人。中国内地经销商面对13亿人的庞大消费市场，为什么就赚不到年薪千万呢？为什么在小小的台湾地区，一个系统领导人就可以年薪上千万呢？区别就在于企业和系统运作的专业化与否。有一些“偷渡”公司之所以能够渗入内地，而且不管政府监管多么严密、媒体攻击多么厉害，他们的市场份额始终没有减少，原因就在于其系统运作的高度专业化。这些企业系统内部屏蔽和过滤负面信息的能力非常强，企业预防和控制危机的能力也是高人一等，不会像某些内地直销企业一样，一遇到负面信息，很快就散了架。所以未来，谁的专业化程度高，谁的核心竞争力就强，谁在竞争中就会占有优势。 四、注重企业本土化的发展，适应性竞争促成业绩的有效提升。 现在企业的公关成本主要表现有两个方面，一个是行政成本，各地的工商执法部门对企业的扣压式罚款；另一个就是媒体成本，大众主流媒体的负面报道成为网络舆论的影响式传播。有效提前了解和控制，注重企业适应中国内地国情的特点，是一个直销企业稳健发展的关键。注重企业本土化的发展，就要适应国情的发展，目前至少是在现阶段要适应，才能促进市场业绩的有效提升。一个在中国发展直销的企业，光有专业性还不够，还必须要有本土化思维和处事方法，只有把专业性和本土化很好地结合起来，才能大干快上地取得良好的市场结果。随着科技的进步，直销模式复合化将进一步推动模式创新，三网合一将成为通用模式，三网合一是指电信网、广播电视网、互联网在向宽带通信网、数字电视网、下一代互联网演进过程中，三大网络通过技术改造，其技术功能趋于一致，业务范围趋于相同，网络互联互通、资源共享，能为用户提供语音、数据和广播电视等多种服务。可以说，过去培训局限于面对面，现在通过远程教育终端的视频系统，培训会更加及时，不用提前安排档期和师资，随时随地可以开展。在会议运作上，过去直销行业开会，需要报备审批，还有流程上的监管，现在可以通过互联网进行网络会议，会议的运作流程更加简便快捷；而且直销公司可以加大频率、扩大范围、扩展全新领域，开发出新的会议品类。对传统直销模式的创新，这是中国直销业在夹缝中生存发展的必然趋势。对本土化环境的适应，这是建设有中国特色的直销监管模式下企业发展的必然要求。 五、直销模式向传统营销模式靠拢，转向直“消”和复合型营销的贸易关系。 由于直销企业先前惯用的一些直销模式与《直销管理条例》在意识形态层面存在差异，直销企业要适应未来市场，就有必要借鉴一些优秀的传统营销模式，例如传统营销模式所常用的物流连锁、媒体广告投放等形式都将在直销领域得到沿用、发展和有效地嫁接。而由于传统营销模式在销售通路等方面的限制，一些传统行业也会借鉴一些有益的直销模式来拓展自身销售渠道，直销与传统行业之间就自然而然地形成了互相学习、相辅相成的商业关系。直销行业与传统行业有效契合各自的优势，开拓出一种适合中国特色的直销模式将是未来的趋势之一。 目前直销与传统营销模式的契合集中表现为连锁加盟模式和代理模式。 1、连锁加盟：直销企业的连锁加盟跟传统的连锁加盟相比，有其特有的吸引力。首先他们一般不会收取加盟费，与投资者之间不仅仅是项目投资关系，更趋向于一种捆绑发展；同时直销组织比传统的连锁加盟总部更擅长于开拓市场，他们习惯于在大系统的管理下形成客户、服务信息及物流等资源的共享；而且直销企业的连锁加盟机构还会享受到一项特殊利益——物流补贴，这一点在传统的连锁加盟项目中是不存在的。 2、代理：这个本来为直销组织教育系统所不屑的名词，将会越来越受到直销组织的推崇，很多原直销组织由于没有拿到合法牌照，会转而主动说自己是以传统代理模式来运营。可以断言直销的代理不会存在区域划分和保护问题，只有如此才能做到销售意义上的有效覆盖，才可以使得销售利益最大化；同时代理商不会交纳高额的保险金，而是购买不同金额的产品就可以获得不同的代理资格。 六、直销公司跨界发展和直销系统产业化发展的方向明显。 从直销的跨界，到众多企业的多元化，“跨界打劫”的概念在直销行业逐渐深入人心。相对于以前的产业“互补性”和“多元化”发展，“跨界”最显著的特点是以用户需求为核心。“跨界”这个概念的突然流行，也正是因为互联网催生的电子商务突然增强了以用户为基础的产业粘性，让以前基于产品功能互补的“跨界合作”迅速上升到基于互联网用户为基础的“跨界营销”层面。放眼商业社会，什么行业的发展与用户的需求关系最为紧密呢？以人为核心的直销行业当仁不让。因此，在跨界营销席卷而来的当下，直销行业趁势而入几乎是理所当然的事。“跨界”代表一种新锐的商业模式，它是让原本看似毫不相干的产品领域，通过同一类型用户实现粘合。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。现在这种认识被很多企业所接收和采纳。在直销系统产业化方面，很多系统领袖更是在实践中为团队伙伴勾勒出一幅幅绚丽多彩的发展蓝图。他们不但整合了很多以前就有的创新模块，也吸纳了更多市场新流行起来的商业元素，组成了一个更加庞大的跨界营销事业体。很多系统都在这方面积极探营，尤以中脉道和系统为代表。他们的范围，覆盖到了影视、航空、酒业、餐饮等诸多方面，为所有家人们搭建起一个联通直销内外的商业体系，使系统朝着更加稳定、安全、高效的方面迈进。 七、直销业品牌大众化和集群化时代到来。 未来，一家直销企业要想做大、做强，就必须注重社会和媒体传播的力量。一家成功的直销企业提升自身素质的同时，还应该善于借助传统营销模式所惯用的媒体传播等外部力量，在混乱的市场中树立自身“清者”的形象。当然，新媒体时代，手机移动端的能量和微信等新技术的运用，都将很快改变这个时代的传播惯例。直销企业的市场份额取决于业绩的增量，未来业绩的增量将取决于企业商品由杂牌化走向品牌化的成功与否。未来五到十年，我们将会看到某一个直销品牌叫得响、过得硬，能与传统品牌抗衡争锋。添加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。所以直销企业要想扩大增量就必须注重企业品牌的建立，注重媒体传播的力量。安利、完美、天狮、康宝莱等的广告经验，也正在吸引着内资一些新兴品牌的崛起。未来的一个好品牌，将随着广告的家喻户晓而走进寻常百姓家，真正达到大众化的认知。与此同时，未来的一个好企业，将拥有众多知名品牌的汇聚，吃、穿、住、用、行、娱等各个方面都有囊括，必将是一个集群化的概念，品牌策源地和品牌影响力将从此诞生。
篇三:[直销哪个品牌最有前景]未来直销还有发展前景吗？
中国加入世贸要由发展中国家跃上一个新的台阶和西方发达国家接轨，这会对国有的很多企业和行业带来很大冲击，下岗失业人员日趋严重，这是由于社会的发展使科技代替了人力。 大批的银行职员将丢失“金饭碗”，随着电子化步伐的加快，今后传统银行结构将支离破碎，根本不需要那么多人点钞票了，据经济学家钟朋荣预计大约200万银行职工8年之内要下岗，美国一家网上银行99年存款达到15亿，却只占有10名员工，中国四大国有银行人浮于事早已人所共知，如外资银行大量进入中国，现有四大银行机构规模将不得不被迫压缩，人员下岗现象不可避免。造成绝大多数人找饭碗是个问题，加入世贸虽然给中国社会经济的繁荣与发展带来广阔的前景，然而各行各业越来越多的下岗失业人员再就业的问题也不容忽视。人们以往的就业观念就是为了生活而工作。而今天，随着人们物质生活和精神生活的不断提高，人们的观念也逐渐改变，许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业，而在直销业里，既能发挥人的潜能，又能培养积极的心态，实现完美人生。
在2017年的时候，直销的发展会更加快我们国家的支持，商务部也会严厉打击传销行为，也会把政策放宽然后加速发展直销。并且现在是一个健康时代，健康的推行也让我们更顺利，因为直销就是以健康为基础做的，在未来会占据很大的主导位置。现在的老龄化问题很多，而且国家开始开放二胎政策也让很多家庭负担更大，这样会让传统行业更萧条，也给很多老人家庭主妇一个就业的机会。截至2017年9月，获得直销经营许可证的企业已经达到89家。拿牌直销企业增多的同时，也增加了对直销人才的需求，人才流动变得更为频繁，这也成为了直销行业内的一个常态。
为符合发展需要，直企越发重视制度的调整与完善。去年，受整体经济环境、微商、资金盘、数字货币等各种主客观因素影响，大部分直销企业的业绩均出现不同幅度的下滑。在诸多因素影响下，许多直销企业为适应市场发展需要，开始越发重视制度和模式的调整与完善，以减缓行业生存发展竞争压力。直销行业进入我国已有二十余年之久，因为其先进的模式，经历了许多成长的痛点，遭受了许多误解与成见。但是自其立法之后，通过本身的优势，立即占领市场，年年创造千亿辉煌!99%的人，依旧在用传统的思维，看不起直销从业人员，他们却不知道，直销在逐渐挤占传统行业的零售额;《经济大视野》栏目中，中国直销协会秘书长讲话：未来社会的财富在直销所占份额空间巨大。在欧洲占50%、 中国目前仅仅占1%;在台湾平均每20个人当中就有一个人在从事直销，20岁到60岁之间年龄段平均5个人当中就有一个人从事直销;在香港目前将近有150万人从事直销,直销从业人员占总人数的35%以上。未来的市场空间非常巨大，在市场经济供大于求的年代下，企业看到了直销模式带来的巨大发展空间，无一不在摩拳擦掌，跃跃欲试。与此同时，国际知名品牌纷纷涉足中国市场抢占先机，国内品牌渴望突出困境，改写命运。
国内直销市场的未来趋势
1、健康养生被誉为财富的第五波，成长空间大，运用直销模式发展已是一种必然。
2、传统模式的高成本和激烈竞争导致直销通路成为至佳选择。
3、互联网发展的巨大空间，突破了时间空间局限，将逐步实现产品销售无店铺
在中国已有82家企业获得了政府颁发的直销牌照，还有许多企业正在积极筹备申请办理直销牌照，这些从事直销的企业所销售的产品大部分是功效性的保健食品，为人们的身体健康带来了福音，同时创造了价值，向国家纳税，支持了国家的经济发展。更重要的是创造了就业机会，缓解了我国劳动力就业的压力。在中国，直销已然成为一个蓄势待发的朝阳行业。每个人都有自己的梦想，并且拥有追求和实现梦想的权利。实际上，并不在乎你的梦想有多大，重要的是你有没有完成梦想的勇气和信念，有没有持之以恒的坚持与动力。
