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健身工作室一:健身工作室的现状&未来 报告&案例
健身工作室操盘手必看绝密文档-国际篇以下内容均来自于在ChinaFit华南健身大会上举行的首届健身工作室高峰论坛。在国外，健身工作室发展的速度非常快，很多成功案例也被国内同行作为学习对象，那在在国际上有哪些比较新的理念和商业模式？美国AFS协会的调查数据：2014、2015年是中国健身工作室发展非常迅速的几年，美国也是一样，他们也发展得非常迅速，也出现很多典型的案例。此协会2014、2015年做了一份报告，全美国有超过10万家的健身工作室，总产值240亿美元。美国的健身工作室平均面积是390平米，88%的店面不是连锁，和中国一样，都是教练自己出来创的品牌，他们的一个工作室平均有287个定期客户，每天服务75人，一对一私教的平均价格为63.74美元一堂课。美国的健身工作室的平均收入297468美元，主要是来自零售产品，团队课程的收入等等，一对一私教是健身工作室最主要的收入来源。他们的支出，最大的是人力，教练要拿很多的提成。其次是房租，商业地产，好的地段的房租的价格是很贵的，和中国是非常相似。健身工作室主要靠维护老客户，占72.3%、口碑占74.7%与社交媒体占75.5%（做营销），前2点是服务业生存下去的必要条件，维护老客户和口碑是持续活下去的最主要的原因。一个健身房面积大小在一定程度上影响着课程售价，同类型课程在不同面积健身房有不同的价格，分3个价格，一个是5000英尺以上，然后是2000—5000英尺，还有2000英尺以下，其中2000英尺到5000英尺的平均价格是最高的。案例介绍小组私教或团体课可能是未来发展方向，国外很多成功案例都在印证这一观点。1SoulCycle，一家从殡仪馆诞生的健身工作室SoulCycle，一家成立十年就上市的健身工作室它的创始人是两位女性，2006年创立之初，二人租用了纽约的一家殡仪馆的旧址，2015年7月上市。从2015年之后被收购，被收购之后的发展速度非常快，他们有强大的支持背景和资金资源来推动他的快速发展。（其实，Soulcycle还有另外一位创始人，她较早的离开了公司，自己后来创造的Flywheel，也是另外一个单车骑行工作室。）SoulCycle对于课程规范执行相当彻底，甚至严苛。其按次计费，每堂课的费用从25到70美元不等，并具有使用期效。每次课程时间45分钟，规定上课之前要预约，若没在规定时间内取消预约，则依旧会收取30美元。另外，每堂课都有候补名单，如果上课後4分钟内没有出现，你的位置就会被取代，而且仍必须被扣除30美元。这种收费方式，对多数没有决心、易放弃的健身者而言，具有督促的效果，而此规范制度的产生，便是SoulCycle 希望提升顾客的当责(accountability)心态。SoulCycle 在纽约市每节课收费34美元 或者多种套餐，165美元 5 节课 ， 850美元 30 节课。这些不包括其他收入，例如出售服装。他家有很多明星的客户，有美第一夫人米歇尔·奥巴马、贝克汉姆等等。2Orangetheory，运动科技和运动理论为主要特色它的特点是每个人都带心率表来上课，所有的心率都在屏幕上，它的理论是必须要达到高强度的锻炼，比如30分钟，你的心率要达到最大心率的85%的以上，维持这个锻炼强度，每周只需要去锻炼2—3次，就能保证你的健康效果，这个是它的理论。每个工作室内设有12台跑步机、12太划船机、12套悬挂式的锻炼系统、足够的自由力量器械与板凳，这些设施可以满足10到24个人同时上课。每个工作室还有卫生间、更衣室、浴室。整间工作室环境包含以下要素：一流的健身设备、现代感十足的外观、鼓舞人心的视觉效果、宽敞整洁的空间、制造氛围的灯光、动感的音乐以及伟大的员工。3另外一个比较成功的是Crossfit。CrossFit拥有强大的、高能量的健身体验， 这种感受适合各种人群。4还有BRRY‘S Boot Camp，官网截图如上，它在欧美也比较火。51Rebel，创始人起初在东欧做健身连锁事业，发展得不错，后来期公司被收购。他与合伙人回到伦敦开发自己的工作室品牌，在首家店面取得成功后他们在网站上众筹资金用于扩展。目标是150万英镑，22天获得300万英镑投资，超过目标一倍，出让26.8%。GQ把OneRebel列为伦敦最佳GYM。他们也以King of the GYM要求自己。6还有一个IMAX公司，他们在纽约要开第一家店面，未来可能会在中国看到IMAX里面不是在看电影，而是一群骑行的人。7而，同样是做动感单车的Pelotond，它家的动感单车工作室装修精美奢华，服务舒适到家，课程质量过硬，而Pelotond的CEO要打造的是类似苹果、特斯拉与GoPro的公司。团队是一群在硅谷共工作热爱骑行的人，没有时间去健身房锻炼，家用器材给他们的体验又不完美。于是想要创造一辆家用动感全新的单车，而项目的启动资金要靠众筹。他们自己众筹了一辆单车，又开了自己的单车工作室，健身工作室不是他们的盈利点，主要目标是卖自己的单车，他们用单车工作室作为课程全球直播的直播室，“我的教练在这里上课，你骑着我们的单车、看着我们的屏幕，你在家里面就可以上我的课程。”
莱美也已经开发出适合健身俱乐部应用的单车课程。2013&2014的健身工作室店面增长数据从店面数增长量排名和速度来看，健身工作室在全世界的范围内是最快的，也是最被看好的部分。这几年，他们还会持续增长，这个是肯定的，我认识很多的健身工作室老板，在北京就开了很多家，我们的公司对面有一家，旁边有一家，在200米范围内有4家健身工作室，2家还是连锁的。这些健身工作室的特征，包括以上国外的案例，都不是一对一的私教，都是以团体课，以小组私教课作为主力产品，他们这样做的目的：更赚钱。一对一，1小时1000美元，也比团队的差太远，做团体课小组私教课更容易培养一个社群，或者让粉丝聚集在一起真正的互动和有黏性。这个是清晰的定位，这种的工作室，做单车的就做单车，做武术就做武术，是垂直细分的领域。“美国好闺蜜”Karlie Kloss和Taylor Swift美版Vogue杂志2015年3月刊经营的突破口是体验。时尚与健康每天都在寻找新奇、诱人与符合潮流的健身场所、课程、偶像进行报道。这两位美国最著名的闺蜜在接受访问中表示她们会相约一起去ModelFit工作室健身。于是，报道刊出的第二天这家工作室就爆满。如果你找到一个很有影响力的媒体来宣传自己，而且不是刻意的宣传，让大明星不经意说出来，效果更好。现代人喜欢炫耀，喜欢表现自己。2016年很多消费者已经把健身房作为他们社交的必备场景之一了，所以在运营工作室的时候对社交媒体的投入也是非常重要的。还有科技，科技正在神速的融入健身，你的健身房是符合互联网消费习惯的、是具备黑科技的，那吸引的消费者只会越来越多。成功也是需要时间的，起码要做好半年以内亏损的准备。一个伟大的、超前创意与商业概念往往更需要巨大的努力与较长的时间才能实现。欧美还有很多新的、好玩的比较创新的商业模式，他们是以团操为主，潘睿认为如果你要在中国做好健身工作室的话，小组私教或者团体课程可能是你未来的发展方向，因为一对一私教多了以后，教练的工作量太大，他做得太累而对职业失去兴趣。工作室要有亮点，就像刚才介绍的案例一样，要有自己的特色和方式。——以上内容来自首届健身工作室风云榜——嘉宾ChinaFit主编潘睿的演讲《2016年国际健身工作室发展趋势与展望：精品健身工作室的崛起》健身工作室操盘必看绝密文档-国内篇看完国际看国内现状。体育行业、健身行业在未来几年会迎来巨大的增长健身行业的国家统计的产值增长，从2009年到2014年翻了将近一倍，在全民健身的热潮下2018—2019年比现在翻一倍，蕴藏着巨大的机会。体育健身行业，有一个特点，中国的健身资源极度稀缺，美国是平均1万人拥有1家健身房，而中国是10万人拥有1家健身房，中国的差距，中国健身房的渗透率非常低。未来一段时间，中国会增长到美国相同，甚至超过美国的渗透率。中国的健身行业非常碎片化，前10大品牌只占16%的市场份额，有60%不是连锁品牌。在这个渗透率下，给我们带来强大的机会。这个机会主要是给非连锁健身房和小型工作室提供的生存空间，人们的需求，越来越准确，人们健身的时间越来越碎片化，我们看到学习轻模式的健身企业能够有生存空间，不像大的连锁俱乐部，要负担高额的房租和依赖惯性的潜质消费等等。互联网的健身创业探索第一，工具类，他们的商业模式提供高质量的内容，获得精准的用户，获取流量，门槛比较低，竞争激烈，去年2015年一年产生了3000个以上的健身类的APP，我们数出来的是10个，剩下的2900多，几千个用户的生存的状况。这类的工具类和社区类的产品，后期如何进行商业化，用户黏性如何保持？这个是还需要考核的。第二，场馆类，签约线下的场馆类，签约现在已经有的线下健身房，利用空闲时间提高运营的效率。我个人，由于中国现代传统健身房的体验不太好，如果去签约健身房，很难保证线上用户的用户体验，这个如何标准化，还有很长的路要走，这依赖于整个行业的健身房品质的提高。这类的产品，大部分是存量用户，差不多是2000万，三年内增长到1个亿，中间的8000千万是增量用户，这个是远远大于存量用户的数量，如果只依赖存量用户作为自己的客户，增长是受到限制。第三，教练类，我个人认为这个是健身类的O2O，把用户和教练连接到一起，健身和做美甲不一样，教练不可能背着哑铃到你家去，这是不现实的。在这个行业去用这个方式做O2O，不太成型。第四，周边类，大家去淘金，周边类的公司，不直接涉及健身，为健身人群和从业者去服务的公司，大家都在淘金。健身创业者怎样获取投资？洪泰主要投了几个公司，一个是“一起走”，还有光猪圈健身等。洪泰基金非常认可在健身事业上纯轻模式去做比较艰难。行业的供应链比较长，需要找到供应链做器械、选址等等，如果是没有经验或者是经验不丰富的人做这个，会走很多弯路。所以找在行业里面有多年经验的创始人，他知道如何去运营健身房，同时也有一定的资源，在创业企业中获得一定的优势。投资机构关心的关键问题在于“这个是传统企业还是创业企业”。所以说，我们希望投的企业，能够快速扩张，标准化，可复制。它通过开店流程的标准化，去做加盟店，今年1月份已经签了100家店，已经开了五、六家，每3个月开一批，目前为止数据不错。另外，随着互联网和科技的发展，互联网产品可以用在健身行业里面的，比如实时监控等等，未来健身的行业，越来越多的科技化的改造，比如说，自己运营健身房有一个问题，以前如果24小时开放，人力成本很高，如果在现在的时代，不需要了，我们可以进行24小时无人职守的工作模式，它的安全也可以得到保证，也不需要花更多的成本来进行人力的投入，也是我们投资的主要考虑之一。——以上内容来自首届健身工作室风云榜——嘉宾南天的演讲《健身工作室如何寻找投资合伙人》洪泰基金，致力于打造洪泰基金的生态圈，希望能够从创业者开始创业一直到最后退出，在整个过程中给创业者提供帮助，包括技术、基金、业务的支持。ChinaFit是为中国商用健身产业投资者、总经理、管理层与教练等各级从业人员提供资讯及产业新闻的媒体平台。此外，ChinaFit凭借多年来的奋斗与全国各地合作伙伴的支持，常年在全国各地主办ChinaFit/IHRSA中国管理论坛、ChinaFit健身大会、ChinaFit瑜伽大会等中国健身俱乐部行业的交流盛会！ChinaFit还将在今年下半年的一系列活动中，将我们获得的所有数据、报告与趋势分析和到场学员进行分享，敬请期待！
健身工作室二:开健身工作室必须要注意的14个问题！
熊铮Chinafit健身大会特聘销售讲师
湖北私人教练课程单价最高记录保持者
现任湖北省健美队队长
EPTC私教实战销售课程认证
inbody私教销售课程四星认证
思迈威商学院私教教学总监
多家俱乐部特聘私教总监
近年来，中国的健身工作室遍地开花
许多私教在健身房工作没几年，手上有几个会员资源
就开始想着要自立门户了
健身工作室门槛低、投资小、自由不受约束
还可以圆一个老板梦， 是许多PT梦寐以求的事
然而现实往往是残酷的
很多PT在决定自立门户以后
才发现自己
↓
不懂财务
不懂装修
不懂运营
不懂管理
不懂推广
拿着自己几年的积蓄随便找几个人合伙
有的连教练都没有干过
在这样的状况下就跑去开工作室
真的很想问一句：
你真的准备好了吗？
今天，我就来跟大家分享一下开健身工作室前你必须要考虑的几个问题：
1
工作室和健身房是良性竞争的关系
他们是相辅相成的存在
工作室更细分化更专业化
健身房设施更齐全，其体量都是工作室无法比拟的
工作室促进健身房发展，同时也依赖健身房
2
目前工作室处于初级发展阶段，同质化严重
许多小老板以价格战的方式来争取市场
你卖300，我卖200。
你卖200，我卖150。
而真正想要占有市场靠的不是价格优势
而是你的核心竞争力
你必须要搞清楚你的核心竞争力在哪里
↓
是个性的装修风格？
是优越的地理位置？
是教练的颜值和专业？
还是硬件？
3
工作室选址建议在原来上班健身房的附近
因为前期的老会员资源可以缓解创业初期的资金压力
4
很多PT想要自立门户都是因为手上有了一些固定会员，他们天真的认为自己开了工作室以后，那些会员就会跟他走，事实上，最后真正能被带走的会员寥寥无几。
对于会员而言，他在健身房办了年卡，他现在的健身房有3000平。里面的设备齐全且高端。而新开的工作室200平不到，看上去就是小作坊。 那么会员凭什么放弃现在的健身环境？
因此如果健身教练并不是特别有个人魅力的话，建议还是谨慎行事。
5
工作室合作方式分两种
↓
1教练+投资人的合作 教练资金短缺，投资者提供资金
以及负责策划营销，所以两者一拍即合
2教练+教练的合作 两个人都是搞专业的，看上去这个工作室特别专业。但，策划、营销、财务、运营却没人来负责了。
总结：如果要合伙一定要找与你擅长领域不同的人合作，这样就可以明确分工，各自发挥优势，缺点互补。
6
合伙人股权分配
最错误的股权分配就是平均分配（AA制），因为在经营的过程中，每个人都有自己的想法，都会坚持自己的意见，我们出的钱一样多，我凭什么听你的呀！
所以必须有一个人最终能有绝对话语权。
股份＞67%绝对控制权，股份＞51%相对控制权，股份＞34%一票否决权
总结：合伙开工作室一定要谨慎，一旦选择了合伙人，一定要做到六个字：包容、尊重、信任，这六个字决定了最终的成败。
如何试探对方能否成为我的合伙人：找到对方一起出去到偏远地方去旅游，在旅游的过程中共同经历、交流、吃住，在这个过程中互相的优缺点可以放大，互相都可以看到，如果回来还能接受对方就可以尝试合作。
7
工作室的营业面积
200-300平之间，不超过300平
因为300平以内不用过消防检查
8
工作室的选址
①小区住宅型
优点：房租成本低
缺点：不好宣传、进出不方便、扰民
②写字楼型
优点：房租成本低
缺点：不好宣传
③商场型
优点：人流大、客户多、好宣传、可以以团课为主
缺点：租金成本高、洗浴、卫生间无法设置
④临街门面型
优点：好宣传、自然来访客户多
缺点：租金成本高
总结：如果资金少建议选择前两者，如果你是要做连锁店、做品牌影响力建议选择后两者。
我是导师联盟特约导师熊铮，本周就先与大家分享这八点。
下周一，我将继续与大家分享剩下的六个观点！请大家期待！
如果觉得我的文章对您有帮助，请在文章下方写下评论，您的评论将是我为大家持续提供干货的动力，谢谢！
据说每一百个教练就有一个关注了这个公众号
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健身工作室三:这个健身工作室三年开了100家分店，人们对它的质疑却从未停止
低矮的里弄、斑驳的筒子楼、沿街破落的门面，如果不看地图，很难意识到这块近似于城乡结合部的区域，居然位于上海黄浦江边最繁华的浦西内环内。
这里属于上海已经裁撤的南市区，算是魔都最早的市区之一，但到了二十一世纪，此处的时间仿佛停滞了，一切都还是上世纪90时间甚至更早的样子，没有高档商圈、繁忙的上班族，游客也不会光临于此，只有街坊里弄纯正的上海话提醒着人们这里也是国际大都市的一部分。
某个待拆迁的破败弄堂对面，中田健身工作室总部就坐落在这个被时间遗忘的区域，一个豪不起眼的居民楼内。
这家工作室2014年底成立，一度因其特立独行的运营方式引发争议，沉寂许久之后，最近中田又重新进入业界视野，是他们宣布拥有了超过了100家直营店。
什么概念，目前国内规模最大的连锁健身俱乐部威尔仕，其门店数量也才115家；获得上亿融资，挟“阿里系”旋风的乐刻对外宣称也仅开到了150家左右；而更多的工作室，如果能稳定的开店开到两位数，就已经值得大肆庆祝一番。
在突破100家门店之前，很多业内人士并非不知道中田的存在，但在讨论中国健身业的狂飙突进时，这家工作室却被有意无意的回避了。
甚至不少人提起这家名字念起来颇具洗剪吹风格的工作室时，都会嗤之以鼻，“档次低”、“不专业”、“传销”、“屌丝”……这些都是加之于中田的常见形容词。
造成这些坏印象的原因，也许要归功于中田“不按常理出牌”的运营模式。
＊＊＊
如今的上海，几乎每一个地铁站周围都聚集了多家健身场馆。
长宁区娄山关路就是一个典型，地铁连接的每一栋商场内都有健身房或工作室，私教、智能、24小时，各种概念不一而足。
如果有心人打开大众点评，会发现中田健身的五星页面高悬前列，但若你想寻觅这家工作室，需要去往1公里外，找到一栋破旧的电脑市场所在的旧楼，穿过长长的黑暗走廊，才能一睹真容。
健身是一种体验式消费，这毫无疑问，因此长期以来，健身业内对于运营会有一些约定俗成的理念。
选址要找交通便利的地点，最好要门面店，装修要上档次，教练形象要好，专业认证要多，如果是在一线市场，消费者的口味更挑剔，那么投资要更大，软硬件一定跟上国际潮流。
中田的理念与以上这些恰恰相反，甚至是刻意背道而驰。
从创立以来，中田每家店几乎不会超过200平米，月租近乎苛刻的控制在一万人民币左右，教练无需帅哥美女，不管你是厨师还是快递员，在中田培训学院拿到认证即可上岗。器械从不考虑国际大牌，能用就行，整个店总投资越低越好，通常低于三十万。
最重要的是远离交通枢纽，“不需要靠近地铁，甚至交通越不方便越好。”中田健身创始人朱兴亮操着浓厚口音的普通话对我说。
这样的店生意会好吗？尤其还是在竞争最激烈，用户最挑剔的上海市场，每一个刚听说中田模式的人都会这么质疑。
从目前来看，至少不会怎么亏钱，不仅因为投资地，中田还有自己独特的收费模式——私教包月。
简单来说，用户只需每月交2600元，就可以不限量的接受私教服务。
单看2600并不便宜，如果算上折扣，实际成交价也要2000以上。已经和大型连锁健身俱乐部舒适堡40个月的价格持平，不过如果跟外界动辄五六百的私教价格相比，似乎“包月”又是一个很吸引人的筹码。
“虽然健康无价，但是健康放三五百一节课是很贵的。”朱兴亮说，“我们的目标是改善全国人民健康。你把价格做那么高，那就是做的跟说的不符合。”
“不是每个人都有钱，如果一个月拿三五千的人，也能有两三个月能请得起私教，这不是很好吗？我们是响应国家号召，为了能让更多普通人民群众享受到健身服务，改善全国人民健康。”如果不了解背景，朱兴亮的表态会让你误认为对面的是一个政府官员。
“中田的私教不专业啊！”批评者通常会脱口而出。
“专业不专业，要拿出证据，要看你能帮助到多少人。”显然这样的疑问朱兴亮早就习以为常，“你有几十张证书，我只有一张证，但是我帮助的人更多，经得起市场检验。如果说能骗人一回，但是骗不了永远，如果我们帮不到人，那中田永远不可能发展。”
“人民需要我们！”这句话说的我听，也更像是说给他自己听。
当然，人民需要中田的前提是先知道中田，而从中田离职的老员工透露，中田是较早一批开始做大众点评推广的工作室，很多人通过搜索和超低的团购而来。
从点评网上的留言来看，不少人货比三家之后用脚投了票，的确给了朱兴亮不少底气。
其实，中田的策略其实并不复杂，快速复制要求成本低，而成本低就不能在软硬件及选址上有过高的预期，在上海租金一万左右的地方通常交通不便，但这也同样限制了周边居民的出行娱乐的预期，被圈在这个区域的居民自然就能更多的考虑去中田健身。
据说忙的时候，一个教练通常会为两三个客人一起上课，甚至还有高峰期场地站不下，在楼道里训练的事情。
这样是否真的能保证服务质量，尚存在疑问，不过早期的确有不少教练因为这种理念不合而离开了中田。
但从好的方面想，包月制的精髓在于去的越多，成本越低，这会鼓励用户放弃吃喝玩乐的时间去锻炼，有规律的健身自然取得效果的机会就越大。
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当然在包年，包月、次卡等各种创新形式满天飞的年代，仅凭着私教包月这一策略并不足以支撑起100家店的快速复制，不得不提到中田另一法宝，直销式开店。
在直销公司干过的朱兴亮并不避讳从中借鉴了不少思路，就连他们公司墙上大幅挂着的股东照片也像极了直销公司的宣传册。
中田给教练22％的销售提成，每节课还可以拿到50块钱课时费，如果表现积极努力，教练就可以被推举为店长。
店长的好处是可以购买到20%或40%的股份成为股东，只要这个店赚够钱，可以选择开第二第三家店。
同时他可以提拔手下教练接替店长职位，一旦新店长也成长为股东了，那么提拔他的人就自动成为上线，也能有资格购买新店5%的股份，同时另有5%会分给公司的后勤人员（财务、人力等部门）。
并且中田规定，只要盈利，股份分红当月发放。
根据朱兴亮的说法，有了这层激励，每一个教练都想通过努力当店长，并且和其他场馆惧怕人员流失相反，店长巴不得手下的教练能快速成长，自己去开店，这样他就能得到更多的入股机会。
对于具体店的选址、招人和管理，中田会放权给股东，只有两点坚持，一不允许外来人员入股，二保证中田每家店都至少控股50%。
也就是说，外面的人想要成为股东，必须从教练做起，没有专业也没有关系，只要缴纳5200元，进入中田健身学院进行为期一个月的学习取得教练证就可以上岗。
即使不认同中田模式的人也不得不承认他们的赚钱能力，一位中田资历较老的员工颇为自豪的表示，目前有4家大股（直接购买20％-40%的股份），9家小股（下线开店购买的5%），每个月光分红就可以拿六七万，更有甚者去年收入已经突破了百万。
当然最大的赢家还是中田，朱兴亮透露去年整个中田集团的收入已达六千万。
不过这种上线收下线提成的模式因为太过于接近传销，直到现在还是显得很有争议，更不用说三年前的时候。
“当初招教练招了三个月都找不到人。”朱兴亮回忆说，最后一个姑娘将信将疑的投了三万块钱，现在她是中田深圳二十多家店的上线。“只用了三年，有些股东从教练干起，现在年赚百万，这些收入还是实实在在有吸引力的。”
“还有很多人打听我们的模式，我就是照实说，他们也是半信半疑，打心眼里还是不认同，还有一些股东跑出去自己开店，但学也只是学一半。”在解释为什么模式这么简单，市面上却没有一家能重复中田的成功时，朱兴亮这么说到。
在他的计划里，100家店的目标本应该16年底完成，不过看的出来，朱兴亮还是很满意目前的进度，特别是半年内再没有股东自立门户，“其实帐很容易算，在中田平台上年入百万之后，自己再出去做的成本太高。”
他说，接下来的目标是三年内迅速扩张到500家店，并且业务范围已经扩展到器械和企业健身服务。
＊＊＊
中田能走到今天，不得不提创始人朱兴亮。
纵观健身行业，威尔仕、一兆韦德等大型连锁健身房的老板们都是浸淫中国健身界几十年老鸟，乐刻、超级猩猩等新兴势力的创始人也大多是从阿里巴巴、万科等知名大企业出走的高管，或者起码也是个资深教练或者有钱有势的健身爱好者。
相比别人光鲜亮丽的履历，仅仅初中文化的朱兴亮已经不能用“草根”来形容了，应该是活生生的一幕“屌丝逆袭”。
这个从重庆开县走出的农村娃子，16岁开始在社会闯荡，当过厨师，做过直销，在北京和上海当过几年教练，但所在的也都是名不见经传的小俱乐部。
在做教练期间，他开始思考自己的创业之路，于是拉上自己的弟弟和另外三个股东在13年底用10万块钱共同创办了中田健身，有关名字的由来，以下是他们的解释。
其实朱兴亮年纪并不大，85年生人今年还不到35岁，但多年社会中的摸爬滚打赋予他大大超出实际年纪的性格、生活习惯，以及某些追求。
走进他的办公室，迎面而来的是浓厚的九十年代民营企业家风格，硕大的办公桌上没有电脑，但却在醒目位置摆放着国旗和党旗。他说自己至今不会用电脑，也没什么爱好，每天睡到自然醒之后，去公司看报表、给合同签字，然后就下班回家。
他的朋友圈里，最常见的是中田的各种活动，而他几乎永远是一丝不苟的西装形象。虽然朱兴亮没有介绍自己的企业家偶像，但笔者却第一时间联想到同样是农民出身，在人民大会堂门口春风得意的露出爱马仕皮带的恒大集团许家印。
也许只有这样的创业者，才会联想出这样的创业模式。也因为这样的基因，中田健身的服务也永远不会取悦到所有人。
不过这显然并不会让朱兴亮烦心。
”我不喜欢看书，不爱开会，也不爱研究外面发生的事情，我们就是闭门造车，”他自嘲的说到，“别人说到中田恨不得扔地上踩两脚，他们看不上我们，我们还看不上外面。”
“其实中国人大多还是需要基础锻炼，增强体质，减肥啊 ，我们服务的就是这些没有专业知识，没有基础，没有钱的人。”他补充到，“不过要感谢这些高精尖的人才，为我们热了场。”
黑格尔说过，存在即合理，听完朱兴亮的说辞，笔者心想，也许确实会有不少小白用户会从中受益。
“其实你们有点像场馆中的keep，专门做小白的生意。”
“Keep是什么？”朱抬起头，不解的问。
＊部分图片来源于网络及朋友圈
