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夜总会动态【一】:2015-2022年中国夜总会市场行情动态及发展前景报告
2015-2022年中国夜总会市场行情动
态及发展前景报告
凯德产业经济研究中心
行业研究报告的定义
行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
行业研究报告的构成
一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：
行业研究的目的及主要任务
行业研究是进行资源整合的前提和基础。
对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。
行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
行业研究的主要任务：
? 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位
? 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度
? 预测并引导行业的未来发展趋势
? 判断行业投资价值
? 揭示行业投资风险
? 为投资者提供依据
2015-2022年中国夜总会市场行情动态及发展前景报告
【出版日期】2015年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价 格】纸介版：7000元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元
【网 址】/research/1502/R290103.html
报告目录：
本夜总会行业研究报告共十二章是凯德经济研究中心的研究成夜总会，通过文字、图表向您详尽描述您所处的行业形势，为您提供详尽的内容。凯德经济研究中心在其多年的行业研究经验基础上建立起了完善的产业研究体系，一整套的产业研究方法一直在业内处于领先地位。夜总会行业研究报告是2014-2015年度，目前国内最全面、研究最为深入、数据资源最为强大的研究报告产品，为您的投资带来极大的参考价值。www.shanpow.com_夜总会动态。
本研究咨询报告由凯德经济研究领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国夜总会统计局、国夜总会商务部、国夜总会发改委、国夜总会经济信息中心、国务院发展研究中心、国夜总会海关总署、知识产权局、凯德经济研究中心提供的最新行业运行数据为基础，验证于与我们建立联系的全国科研机构、行业协会组织的权威统计资料。
报告揭示了夜总会行业市场潜在需求与市场机会，报告对中国夜总会做了重点企业经营状况分析，并分析了中国夜总会行业发展前
景预测。为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。
第一章2014年中国夜总会行业发展环境分析
第一节中国经济环境分析
一、2014年宏观经济运行情况
1、GDP历史变动轨迹分析
2、固定资产投资历史变动轨迹分析
二、2007-2014年中国居民（消费者）收入情况
三、2007-2014年中国城市化率
四、2007-2014年中国城市及农村居民年均可支配收入
四、2015年中国经济发展预测分析
第二节 夜总会行业相关政策
一、国夜总会“十二五”产业政策
二、其他相关政策 (标准、技术)
三、出口关税及相关税收政策
第三节 2014年中国夜总会行业发展社会环境分析
第二章 夜总会行业发展概述
第一节 行业界定
一、夜总会行业定义及分类
二、夜总会行业经济特夜总会
夜总会动态【二】:夜总会
银晶国际酒店管理实务
夜 总 会
二零一一年一月一日
目 录
第一章 机构设置????????????????????? 2 1、部门概述????????????????????????2 2、夜总会与酒店相关的部门?????????????????2 3、夜总会组织结构?????????????????????2 4、部门管理架构??????????????????????3 5、部门岗位设置??????????????????????3 第二章 岗位职责标准??????????????????? 4 第三章 岗位服务标准???????????????????16 第四章 岗位服务流程???????????????????17 第五章 服务/管理表格???????????????????21 第六章 部门内部管理制度?????????????????40 第七章 部门功能设置及与其他部门联系???????????50 第八章 部门应急措施及服务常见问题????????????66 第九章 部门培训资料???????????????????70
第一章 机构设置
一、部门概述
夜总会是为宾客提供娱乐场所的部门，是酒店借以吸引客人、提高格调、完善服务的组成部分, 其设备先进、功能齐全, 是客人进行娱乐活动的最佳场所。 夜总会的工作宗旨是为客人提供完美、周到、安全的服务, 使客人真正得到娱乐享受。
二、夜总会与酒店相关的部门
在酒店经营中，酒店为了更好地服务顾客，完善酒店的管理，而设立各种不同功能的部门，以满足顾客的各种不同需求和酒店的管理需要，它们的工作与夜总会的经营工作相互关联、相互依赖，其中包括有：总经理办公室、大堂副理、人事培训部、前台部、客房部、公关销售部、财务部、采购部、仓管部、西餐部、管家部、洗涤部、保安部、汽车部、工会、党办、团委、医务室等。
三、夜总会组织结构
五、部门岗位设置
1、经理、副经理 工作地点：厅面、房间、办公室 2、咨客领班、咨客 工作地点：咨客台 3、DJ主客、DJ员 工作地点：DJ部
4、酒吧主管、酒吧员、厨工 工作地点：酒吧、出品部 5、主管、领班、服务员 工作地点：楼面、房间 6、推广经理、推广员 工作地点：推广接待组 7、管事员 工作地点：洗碗房
第二章 岗位职责标准
一、职位：夜总会经理 级别：经理
所属部门：夜总会
直接领导：副总经理、总经理
直接下属：副经理、酒吧主管、DJ主管、楼面主管
合作部门及人员：中餐经理、西餐经理、前台经理、总经理办公室主任、工程部经理、市场销售部经理、公共关系部经理、保安部经理、行政楼层经理、高级宾客关系部经理、宾客关系部经理、宴会部经理、总厨、康乐部经理、财务部经理、电脑部经理、采购部经理
岗位职责：
1、负责夜总会的日常工作，认真完成上级布置的工作任务。
2、制定经营计划和方针上交总经理室，并在日常工作中严格执行； 3、建立和完善夜总会的各项制度； 4、抓好员工思想教育，落实奖惩制度；
5、热情待客，营业时间坚持在第一线指挥，与客人打成一片； 6、掌握和控制各种物品使用情况；
7、抓好员工的服务质量，并定期对员工进行服务培训； 8、保持环境卫生，安排好每天的卫生清洁工作；
9、灵活针对季节做出推广，务求达到最佳效果，让客人玩得开心； 10、确保本人及服务员的仪表和制服符合标准； 11、遵守酒店制度的程序，确保部门的制度实施； 12、完成上级下达的其他工作。
具体要求：
1、能直接安排、落实对宾客的各项服务工作，解决宾客提出的各种问题。
2、能够合理协调酒店各部门之间的关系，能科学合理调度、调配并安排好本岗的各项具体工作。
3、要敢想、敢干，有超前思想和意识。
4、语言文字表达能力强，善于与宾客打交道、说话，要有感召力。 5、能熟练掌握本岗位的专业技术和服务技能，熟练掌握本岗位的 工作规范和工作程序。 6、懂得本酒店的经营策略，能把握捕捉市场信息，会进行成本计算，
夜总会动态【三】:夜总会成功经营的关键要素
夜总会成功经营的关键要素
1、有经验的管理团队 管理：制定高效、合理的管理流程和管理制度，保证夜场每天持续、合理的营业。 经营：实时分析动态变化的经营数据，及时、准确的调整经营方向，实现最大化盈利。
2、得心应手的工具：夜总会管理系统 紧密配合管理团队的经营思路，协助各项业务的高效运作。 提供实时、历史的经营数据，通过全面地统计、多维度地分析，以图表的形式给于展现，辅助管理团队正确的决策提供数据支持。 首先，夜总会开业前的筹备要有的放矢，注意细节。大多数的投资者在开业前都将精力和资源都集中在了场所的装修上面，在装修上面投入再多的钱都舍得，甚至是在与其他运营中的场子互相攀比，无论如何就是要比对方豪华起码一个档次。这是一个误区，很多你并没有重视起来的环节，才是应该注意的关键。夜总会的主要消费对象为当地名流及官员，是这些人喜欢玩的地方，因此所以服务人员的培训一定要认真严格且系统化，在开业前两个月，就应建立系统化的人员培训机制并执行。要定制上档次的营业用具，如包厢中顾客使用的玻璃器皿、餐具等，有条件就采用要进口的，国产的容易坏还没有档次，大钱都花了没有必要省这种小钱。建立规范的系统化的顾客接待标准，玩夜总会的花钱就是为了享受你一系列的尊贵服务，必须明确规范的接待服务用语和动作，比如首先就要设法了解包厢的主人是谁，他最尊重的客人是哪个。开业前期的邀请函发放方式方法也很关键，记得该请的一定要请，试营业或营业的前几天都是你的公关关键时期，千万利用好，拉拢市场主要客源建立好的口碑，不然后期工作不好做。最重要的当然是建立稳定和可持续发展的公关资源体系了，销售经理（妈咪）的物色至关重要，他身后的公关佳丽资源和其临场应变能力可作为判断的一个依据。这个体系是一个夜总会后期经营的关键所在，如果对这个体系的培训和培养做得足够好，根据经验，那么你这个场子的营业额至少可以再增加50%左右。开业前期的广告投入要准确，该投的投不该投的不投，做夜总会，除非必要，不建议采取高举高打的方式做宣传，你面向的广告对象要找准，比如当地银行的VIP客户专属杂志，高尔夫俱乐部的会刊，汽车4S店的客户专刊，都是你可以选择的投放媒体，虽然低调，但会有效。开业前，也要做好赢通夜总会管理系统的导入准备，这样在开业之前就可做好培训和导入，有充裕时间对各部门协作进行系统实施演练，免得开业后再来做相关工作导致船大难掉头的情况出现。
夜总会动态【四】:夜总会经营管理
夜总会经营管理
在人们的印象中，夜总会为达官贵人出入之所，香车美女汇聚之地，金钱美酒挥洒之处，神秘而迷幻，奢靡又繁复，若非身处其中，绝难明了其间秘密。随着中国经济的蓬勃发展，社会的开放度也越来越高，全国的夜生活娱乐市场在迅猛地成长，往日在世人面前总批着一层神秘面纱的夜总会，也如雨后春笋般层出不穷，成为城市夜生活中的重要阵地。不过，由于市场发展迅猛，赚钱前景迷人，各种资本蜂拥而入，群雄并起，豪杰纷争，三步一会所，五步一俱乐部，竞争惨烈，怎样脱颖而出？筹备中的夜总会如何顺利走向盈利？营业中的夜总会怎样避免亏损？亏损中的夜总会又如何扭亏为盈起死为生？一个接一个的难题让很多投资经营者深深地体会到了夜总会经营管理的繁难之处。
关系要够硬，佳丽要够靓，包厢要够大，装修要够豪华，用具要够奢华，服务要够尊贵，这是夜总会投资经营者们的共识。为什么很多时候这些条件都已满足甚至超过其他夜总会，经营情况还是每况愈下？其实，夜总会成功经营的要素绝不是如此简单就能概括的。随着行业的发展和管理理念的更新，夜总会成功经营的要素也在不断变化。在如今已完全信息化的社会环境下，夜总会需要怎样的经营管理秘诀才能成功？就此问题，我们专程与在夜总会娱乐市场深具影响力的中国顶尖夜总会之一的总经理徐先生进行了深入的沟通，徐先生表示：当前环境下的夜总会要取得成功，第一，有一个有实际操盘能力、经验丰富的管理团队，在管理上制定高效、合理的管理流程和管理制度，保证场子每天持续、合理地经营，在经营上能够实时分析动态变化的经营数据，随机应变，及时准确地调整经营方向，实现最大化盈利；第二，借助信息化的管理工具——赢通夜总会管理系统——来实施和监督，通过系统紧密配合管理团队的经营思路，协助各项业务的高效运作，提供实时、历史的经营数据，通过全面地统计、多维度地分析，辅助管理团队进行正确决策。这样的阐述比较抽象，接下来，我们就与徐先生共同来详细解析夜总会经营管理的诸般秘诀：
夜总会成功经营的关键要素
1、有经验的管理团队
管理：制定高效、合理的管理流程和管理制度，保证夜场每天持续、合理的营业。 经营：实时分析动态变化的经营数据，及时、准确的调整经营方向，实现最大化盈利。
2、得心应手的工具：夜总会管理系统
紧密配合管理团队的经营思路，协助各项业务的高效运作。
提供实时、历史的经营数据，通过全面地统计、多维度地分析，以图表的形式给于展现，辅助管理团队正确的决策提供数据支持。
首先，夜总会开业前的筹备要有的放矢，注意细节。大多数的投资者在开业前都将精力和资源都集中在了场所的装修上面，在装修上面投入再多的钱都舍得，甚至是在与其他运营中的场子互相攀比，无论如何就是要比对方豪华起码一个档次。这是一个误区，很多你并没有重视起来的环节，才是应该注意的关键。夜总会的主要消费对象为当地名流及官员，是这些人喜欢玩的地方，因此所以服务人员的培训一定要认真严格且系统化，在开业前两个月，就应建立系统化的人员培训机制并执行。要定制上档次的营业用具，如包厢中顾客使用的玻璃器皿、餐具等，有条件就采用要进口的，国产的容易坏还没有档次，大钱都花了没有必要省这种小钱。建立规范的系统化的顾客接待标准，玩夜总会的花钱就是为了享受你一系列的尊贵服务，必须明确规范的接待服务用语和动作，比如首先就要设法了解包厢的主人是谁，他最尊重的客人是哪个。开业前期的邀请函发放方式方法也很关键，记得该请的一定要请，试营业或营业的前几天都是你的公关关键时期，千万利用好，拉拢市场主要客源建立好的口碑，不然后期工作不好做。最重要的当然是建立稳定和可持续发展的公关资源体系了，销售经理（妈咪）的物色至关重要，他身后的公关佳丽资源和其临场应变能力可作为判断的一个依据。这个体系是一个夜总会后期经营的关键所在，如果对这个体系的培训和培养做得足够好，根据经验，那么你这个场子的营业额至少可以再增加50%左右。开业前期的广告投入要准确，该投的投不该投的不投，做夜总会，除非必要，不建议采取高举高打的方式做宣传，你面向的广告对象要找准，比如当地银行的VIP客户专属杂志，高尔夫俱乐部的会刊，汽车4S店的客户专刊，都是你可以选择的投放媒体，虽然低调，但会有效。开业前，也要做好赢通夜总会管理系统的导入准备，这样在开业之前就可做好培训和导入，有充裕时间对各部门协作进行系统实施演练，免得开业后再来做相关工作导致船大难掉头的情况出现。
夜总会开业前的筹备需要注意的细节
建立系统化的顾客接待标准
拉拢市场主要客源建立好的口碑
建立稳定的公关资源体系
找准宣传渠道，低调执行
提前建立系统化的人员培训机制
做好管理系统导入、演练
其次，夜总会要有明确而规范的科学服务流程。“没有规矩不成方圆”，从客人进门一直到客人买单离开，要明确哪些部门的人员和客人有直接的接触，接触的内容分别是什么，哪些部门要做好配合工作，配合的工作内容是什么，哪些人员具有优惠权限，优惠的额度要如何控制，销售经理的激励和提成方式，佳丽小姐的管理方法，点单出品的过程，等等这些环节都必须有明确的规范。我们看看下图，它反应的是东南沿海地区主流夜总会的基础业务流程，也是徐先生多年从业经验的精华所在，这个流程覆盖了从客人进门到出门各业务部门所经历的每个环节，并规划好每一个环节上所需提供的持续的服务。明确规范的服务流程，方便赢通夜总会管理系统的引入和顺利运用，可起到事半功倍的效果。一个夜总会如果将此图中所涉及的各个环节都纳入了规范的服务流程，也就与成功有了美好的邀约。
接着，要保持的员工队伍的整体稳定性。因为夜场工作的性质和独特的环境氛围，夜总会各个层级的工作人员都视跳槽为家常便饭，昨晚还在一起上班今晨就不见了人影的情形频繁地上演，导致夜总会的经营管理者也自然地接收了这一现实。但是，频繁的人员流动，对场子的正常经营其实损耗非常大。员工离职所导致的成本很多，可以计算的包括，新人雇聘成本（广告费、人才中介费、报到手续），面谈成本（直接单位主管面谈，间接如人力资源部门面谈作业），离职成本（离职手续、离职面谈、工作代理）以及学习成本（新进人员见习在职训练及试用）等等不一而足。不要以为一个普通服务员的离职没有什么影响，根据业界的测算，一个普通服务员岗位的人员流动成本为该岗位的半年薪资额，而中层岗位的人员流动成本则达该岗位全年薪资额。正因为对此深有体会，徐先生在管理中特别注重员工队伍的稳定性，在亚洲日湖会，从开业至今一直为公司服务的各层级人员比比皆是。徐先生透露，要维持员工队伍的稳定，很重要的一点，是公司要给员工足够的认同和尊重，让他们产生切实的归属感。夜总会的员工经常要委屈自己甚至降低自尊为客人提供尊贵服务，又天天处在纸醉金迷、华奢浮靡的氛围下，很容易产生浮躁、排斥、消极的心理，需要经常为他们准备“心灵鸡汤式”的充电培训。当然了，夜总会的公关佳丽部门是必须有较高的流动性的，这点谁都清楚。还有一点，利用好赢通夜总会管理系统中的人事管理功能，可以方便地对员工的基本资料、社会关系、合同、考勤、排班、培训、考评、奖惩、调动、调薪、工资、奖金等项目进行管理，对员工真正做到公正、公平、公开，对加强员工的向心力和积极性也很有帮助。
员工流动成本示意图：
然后，要导入竞争和激励机制，做好公关经理的管理。公关佳丽的管理优劣直接关系者夜总会经营的成败，这一点，每个经营管理者都非常清楚，但认真说起来，其实家家都有本难念的经。“擒贼先擒王”，公关佳丽部门中，首要的是对公关经理（妈咪）的管理。严格对公关经理的管理，要懂得巧妙向公关经理施加压力，比如订房的任务，营业额的要求，定期定量的客户资源提交（便于客户回访，抓好客户资源）、公关素质的提高培养，对客的技巧，个人魅力服务要求等等。在营业中期尽量多引进几位公关经理，合理地划分她们各自的负责区域，造成相互之间的有一定的竞争，甚至出现抢房争客情况那是最理想的（不必担心现场混乱和麻烦，因为我们可以罚，需要的是管理者及时的处理)。万万不可出现场所为一两个大公关经理独霸的情况，一个包厢数超过50的场子，建议引入5个左右的公关组，要处理好这几个公关经理之间的相互制衡关系，视业绩对他们进行相应的授权。打折、赠送是公关经理非常重要的营销武器，利用赢通夜总会管理系统可让这个武器发挥最大的效用。举个例子，平常的做法，为便于计算，都是公司给公关经理指定单个包厢的打折额度，一般为10%，公关经理为做客情，基本都会将这个额度直接用完，这样公司的消耗自然也最大。利用赢通夜总会管理系统，管理者可以直接按月或周总业绩给公关经理设定固定赠送额度，次额度与实际产生的业绩挂钩，自动浮动，公关经理可以视客情关系自主决定是送还是不送，熟客大户多送，生客小户少送，超过总额度，超出部分自动从其提成中扣除，低于总额度，差额部分自动计算奖励。公关经理的开票额度也可以依此进行管理。这样，公关经理的积极性会大大提供，而公司的在这方面损耗也会降至最低。
公关经理（妈咪）的考核指标
再次，运用营销策略和情感管理，做好公关小姐的管理。说完公关经理的管理，自然要来说说公关小姐的管理了。一个夜总会需要配置多少公关小姐最合适？根据经验，公关小
姐人数与每月平均包厢订房数的比例控制在3：1或4：1之间为宜。多了小姐上台机会少挫伤积极性，少了客人容易产生审美疲劳，有时还会产生人员紧张的情形。然后，要善于包装你场内的小姐，打造金牌佳丽。能以形象、素质、职业标准等背景出众的小姐，由夜总会再次对其重新包装、打造，推出的明星级佳丽，也就是打造你的场子的“台柱子”。有钱富哥爱捧女明星和女明星爱傍富哥是现实规律。运用推广金牌佳丽的营销策略，将会给新老顾客带来强烈的视觉冲击力和回头率，尤其对当地实力客户有着不可抗拒的吸引力，因为金牌佳丽的终极顾客就是实力客户。公关小姐的共同特征是年轻、泼辣、势利、豪爽、义气，对她们的管理，其实更多靠感情维系，尤其是公关经理与她们的关系。具体怎么执行呢？先稳定她们的基础保障，其实她们也不想东奔西跑；保护好她们的权益，她们很现实但也很需要呵护，所以必须让她们知道公司很重视她们；关心她们，并在可能条件下提供统一住宿与统一培训，这样就可以统一管理；发掘她们的学习力，她们年龄都不大，所以她们也需要一个学习的空间，让她们学到她们最需要的东西如：沟通学、顾客消费心理等专业知识；统一着装这样她们可以感觉到她们是这个公司的一份子，不是另类；让她们专业自己的行为，建立有效的奖惩机制，定期评选优秀公关给予高额奖励；增进与她们的沟通，打打感情牌，生意清淡时，可开包厢让她们玩玩，偶尔请她们出去喝喝酒；主动促进公关小姐流动，保证每月都有10%数量的新小姐进入并淘汰10%的最差小姐，优胜劣汰，常换常新。www.shanpow.com_夜总会动态。
包厢数与公关小姐人数的比例关系
另外，以信息化手段防范杜绝管理漏洞，降低管理损耗。夜总会管理也是一项庞大的工程，管理过程中总会有这样那样难以监管到的地方。如单据方面的漏洞，会有单据领用无记录问题出现难追查，单据号码、数量无核对易钻空子；酒水管理方面，会有服务员酒水借用无记录，剩余酒水私藏转卖不入账，寄存过期酒水私下卖等舞弊行为。类似情形，在现在仍沿用手工单方式的夜总会中非常普遍，单靠主管人员耳提面命监督管控是很难杜绝的。“千里之堤毁于蚁穴”，对于消费品类众多、数量众多的娱乐场所，如果不能有效管理和监管，各种原因形成的漏洞，长久积累将形成无法估量的损失。此时就非常需要信息化系统的帮助。
夜总会动态【五】:俱乐部圣诞节活动策划方案
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中国人对圣诞节已不再陌生。可以说没有一家夜场不搞圣诞狂欢活动了，连一些小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签，不失时机地打出了圣诞牌，诸如平安夜大抽奖、免费派送的招牌随处可见。圣诞节的氛围早就被精明的商家渲染得化不开了。圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。圣诞节之所以被炒得火热，是因为它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特别在年轻人中很有市场。根据调查发现，各大都市的夜场圣诞节活动策划早在二个月前就开始了，进入12月后，各夜场更是紧锣密鼓，纷纷布置环境、营造氛围的同时，还各出奇招，准备好了送礼物、抽奖品、打折和精彩节目等活动来吸引消费者。
金樽国际俱乐部自然也要把握住这一商机。为了顺应市场需要，同时扩大俱乐部客源市场，树立良好的品牌形象，体现金樽圣诞节活动的丰富多彩，我们精心策划了一系列精彩的活动。
市场分析
一、娱乐市场现状分析
目前，达州娱乐业市场表现出旺盛的发展势头， 但是竞争十分激烈，新的夜场不断开张，新的服务手段不断推出，在新一轮的竞争中我们如何再辟新路，不断发展，继续当市场的赢家，都需要大家去深入思考，谨慎抉择的。
二、夜场提升竞争力的操作分析
夜场是以“个人服务”为主的行业，以目前全国经济的发展趋势而言，由于人们的消费能力和生活品质的逐步提高，对服务需求的品质也日益讲究。俱乐部如何建立制度化的管理方式，提高对各种独特消费群体的服务，针对客人及管理制度存在的问题做出适当调整，以确立高品质的服务，让每一个客人都能享受到“宾之如故”的服务，是提高竞争力的根本。
三、圣诞节对夜场娱乐行业的冲击
中国加入WTO后，随着中西文化的交流，中国人在走出国门的同时也会越来越多地接受包括消费模式在内的西方文化。由此可见，今后过圣诞节的中国人日趋增多，这已成为一种社会发展的事实。 在中国，夜场娱乐业在早在十几年就开始举办圣诞节促销活动，洋节的氛围一年比一年浓郁，圣诞节促销活动的普及化，一方面表明伴随着全球化的浪潮和开放观念的深化，越来越多的人把过洋节纳入到自己的生活内容中;另一方面，也说明了打造注意力经济，吸引公众的眼球正成为各行业的共识。
活动整体思路
一、活动目的：圣诞节即将来临!为了让消费者体会到金樽独特的圣诞文化氛围，力争做到比其他企业更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在达州市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化俱乐部的知名度，提升品牌影响力。
二、活动时间：12月24日--1月1日
三、活动地点：金樽国际俱乐部
四、活动主题：《祈祷平安、祝福圣诞、相约狂欢》《迎新年》让我们把圣诞和新年的钟声传播四方!
夜总会动态【六】:大型酒店活动：情人节活动策划方案
再过几天就是情人节了，以下是小编特意整理了一些关于情人节活动方案范文和相关材料，希望对大家有帮助。
篇一： 一、活动背景
2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。
二、活动主题
xx酒店****情人节粉红之旅
玫瑰、粉红、物语
三、活动时间
2月14日
四、活动地点
主要地点：丽骏会大厅
次要地点：客房 桑拿房
五、活动方法
1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;
2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。
3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)
4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。
5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。
六、氛围营造：
夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
2、进大门横梁上注明活动主题。
3、二楼玻璃墙处设立4 ×2米“情侣留言板”。
4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
七、广告方法：
1、 宣传单：10000份，自行派发。
2、 短信发布：3000元。
3、 内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。
4、 广告文字：
A、 拥有你，我此生有幸。
珍惜你，我毕生力行。(广告词)
B、 春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;
情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)
C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!
2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临!
玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!
八、促计划：
1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。
2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。
3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。
4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。
九、活动安排
1、营销部：2月10日前推出活动广告
2月13日前做好情人节氛围营造工作
2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：
2月13日前做好情人节氛围营造工作
3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作
4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。
十、费用预算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=2000元
4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元
5、 宣传单：10000张×0、25元=2500元
6、喷画：200平方×10元=2000元
7、其它： 500元
合计： 9800元
篇二：酒店情人节促销活动方案
让每一朵玫瑰向你诉说爱的承诺!幸福的恋人们，赶快参加我们的活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他(她)一个惊喜!凡当日到店的情侣均可免费获得“玫瑰情话卡”一张，卡上的花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖，正联可挂在侧门的“情人树”上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情!(抽奖日期为2/14日15:00，中奖顾客仅限2/14当天领取)2/10,2/11,2/12各限xxx张，2/13限xxx张，2/14限xx张，数量有限，送完为止。
你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗?你们想渡过一个特别的情人节吗?快来看看吧!在这里我们会助你达成愿望，只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侣，就快来报名吧!这里有重重关卡要考验你们哦!考验分为三个部分：一，情歌对唱(请自备伴奏带);二，心有灵犀一点通;三，爱的表白;名额有限，限报10名，在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦!
情人节您是否准备在这天向您倾心已久的她(他)表示炙烈感情呢，2月1 4日情人节这天邀上您的另一半共享烛光晚餐，在沁园餐厅或意大利餐厅享用烛光晚餐后 再到画廊酒吧点上一杯鸡尾酒，在爱人的依偎中结束这浪漫的一天!参加活动的情侣将自己的绣球抛向代表情侣双方幸福的同心门，门上有若干小门，这些门后藏有许多的缤纷礼物等着幸运的顾客，绣球若击中小门并将小门撞开，即可获得意外的情人礼物。数量有限，送完为止。
篇三：活动报告(意见稿)
事宜：关于七夕情人节促销活动领导批示：
由：营销策划部
至：酒店领导
抄送：各相关部门
日期：7月28日
七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：
一、活动时间：
8月6日
二、活动名称：
“情系七夕、相约星际”
三、活动内容
3.1)“愈夜愈美丽、七夕不孤单”大型郎才女貌亲密约会派对
酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。
3.2)客房：
活动当天特别推出“七夕”特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。
3.3)餐饮：
银河餐厅推出
277元七夕情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)
577元七夕情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)
777元七夕情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张)
月宫食府
凡活动当天，在月宫食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。
三、实施细节
3.1)请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)
3.2)请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。
3.3)请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。
3.4)请前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。
3.5)策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，1座、2座大堂海报及相关宣传。
3.6)请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。
四、推广宣传
酒店店内海报、单页
酒店官方网站及友好连接网站
商都信息港漂浮广告(一个月)
大河报四分之一彩版+600字软文
时尚杂志硬广及软文
沿街灯箱胶片
目标客户短信
五、费用预算
玫瑰花2元/支500支1000元
巧克力50元20盒1000元
棒棒糖50元10支500元
红酒150元10支1500元(红酒商赞助)
高档红酒300元10支3000元(红酒商赞助)
精美礼品200元200个40000元(企业赞助)
条幅/海报80元
短信促销0.04元/条60480条2400元
大河秀典演出门票赞助(100张内
