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商务谈判对话范文【一】:商务谈判对话范文
卖方：皇明太阳能 买方：二龙湖露天大洗浴公司
流程
买方入场，卖方接待，双方握手，入座
卖方代表介绍本方人员
买方代表（张雨桐）介绍本方人员
人员头衔：董事长（黄思瑞）、总经理（康克强）、技术总监（杨敏）、财务经理（孙煦然）、产品经理（王震）、法律顾问（张雨桐）
卖：今日难得贵公司各位精英亲临我们公司，真是让鄙公司蓬荜生辉啊，如果我们公司有照顾不周的地方还请各位多多包涵啊。
总经理（康克强）：请别这么说，我们久闻贵公司热情好客，今天算是真切的感受到贵公司的热情招待，我们十分感谢贵公司的招待。
卖：客气了，我们是非常希望能与贵公司一起合作，这是我们的荣幸。不过说实话，你们选择太阳能这一块领域，真是明智啊。随着经济水平不断攀升，现在的国人受教育水平也高了环保是大多人所追求的生活态度，而太阳能热水机组正是环保的先行军啊。
财务经理（孙煦然）：说得对，这就是我们选择与贵公司商洽的原因所在啊。那我们就进入正题吧，我们这次是抱着十二分的诚意来与贵公司谈判的。请贵公司开个价吧。 卖：既然你们这么爽快，那我们也不可扭扭捏捏的。我们要价1万6千每台，不知贵公司意下如何。
技术总监（杨敏）：实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查，其他的同类的都在1万元左右，当然一分钱一分货，贵公司的产品肯定有独特性，解释一下贵公司的这种产品的价格如此昂贵。
卖：好的，现在由我们的产品经理为各位再次详细介绍我们的产品。
（送上资料）
根据市场上贵公司的影响力和消费者的心理，消费者一般注重价格理性消费，更加注重售后服务，而且也注重环保效益，而我方产品更是注重环保理念且性价比高，贵公司不仅需要环保而且还需要让消费者满意，难道你们买一项产品就仅仅注重价格吗？
产品经理（王震）：说的不错，虽然顾客消费趋势发生变化，但是价格却是不可回避的问题，现在关键的问题不是在于我方注重价格而是我们的消费者，如果消费不能接受我们的产品卖不出去，一切都是空谈，而且对于一个新产品与消费者心理接受能力是需要一定时间来适应的，二龙湖公司等早已与一些公司合作，进入东北地区市场，形成品牌优势，而此时贵公司推广环保产品要想在东北地区市场取得成功，而且如果有我公司为贵公司进行全面推广的话，我想贵公司一定能在东北地区市场取得成功。
卖：二龙湖公司是一家很有潜力的公司，和贵公司的销路谈论东北地区市场是没有问题的，但是如果与别的公司合作的话，我方将利用我们的技术与售后等优势重点推广，我方有信心打开东北地区市场。
总经理（康克强）：对于贵公司的技术实力是毋庸置疑的，但是还望贵公司考虑，我们公
司在东北地区是10年的品牌，我们东北地区有着不小的影响力，我们如果再与贵公司加以宣传就知名度问题贵公司是可以完全不用担心的，但是贵公司的价格比市场上的市面上的太阳能机组相差不少，而产品却是很接近啊。
卖：据我了解，根据你方所说的接近我方产品的其他产品与我们产品是不能对比的，我们都十分清楚技术专注的一点点提高，需要的是强大的技术连带物资投入，我公司技术比市面上价格高，通过我的介绍就能够看到原因，对于环保我们要花大量的时间投入扩大其的环保性能。
产品经理（王震）：据我方调查，70%的顾客购买产品价格还是最主要的因素
（卖方小声讨论一下）
卖：当然我方对于所考虑存在市场行情与产品价格问题，同样也经过了分析考虑，但是看到贵公司能如此为我们宣传，我们也十分高兴，我们也看重了贵公司的实力，与贵公司的合作我们也带着十分诚意，为了表示我们的诚意，最后把价格降到1万6千一台，这也便与我们长期合作
财务经理（孙煦然）：综合这些因素，因对我方全方面的考虑，我们给出的价格是1万2千每台，希望贵公司能够好好考虑，在原有的报价上能够做出进一步的让步，让我方看到贵公司的诚意。如果贵公司坚持1万6千的报价，我们实在无法接受。
卖：报价已经低至如此，并且你方也看到了我们本次的产品的技术含量，我们所研发的产品是市面上不可比的，贵公司如此我没有感觉到你方的诚意！
法律顾问（张雨桐）：请您冷静，但请贵公司理解我方的难处，如果以贵公司的报价我们需要配备和培训一批高素质销售人才，这也是一笔不菲的价格啊，这会远远超出我们的预算。如果贵公司能再次降价，我方为表达诚意愿意在原先订购的80台的基础上再加定
卖：这样吧，我方公司也是非常有诚意，我们同样理解贵公司的难处，但是贵公司所说的加定20台付款时间也是挺长的啊，我们本次交易如果成功，我们合同约定的是3月交付所以货款，而这20台的货款我们还需在等3个月，我们公司的资金也经不起啊，请康经理能为我们考虑。
总经理（康克强）：这样如果贵公司能以每台1万2千元的价格出售给我们，我们多订购的20台总价为24万元，我们可以先交付30%的押金，也就是1万2千元，不知道贵公司能否理解我方的难处。
卖：1万2千的价格实在太少如果以这个价格成交我们的高额的研发费用是无法在我们预期时间收回的。
技术总监（杨敏）：我方人员已经把可以努力的条件都给予你们了，我方已经表示了充分的诚意，我们都力求双赢，我们都希望这次谈判是个互利的过程，如果不然我们也没必要在此跟你方谈判了，请贵公司仔细分析我们的条件，给我们一个彼此互利的价格。 卖：我方同样是非常愿意与贵公司合作，并且我们希望这次的合作是长久的，这样，我请容我们商讨一下。 （交头接额 交头接耳 交头接耳 交头接耳 交头接耳）
1万4千每台！这是我们的最后价格，由于考虑到贵公司的追加订货，我们会为贵公司争取优惠的运费，并且我们承诺在合同签订后7个工作日前为贵公司发货，这是我们的底线了。
而且，如果本次合作成功，我们再次合作的话我方公司愿意免除30%的定金，毕竟我们也求长期合作。 是啊，如果我们长期合作把东北地区的市场打下来，对于你方也是有利无害啊
法律顾问（张雨桐）：既然贵公司已经提出这种让步了，好吧，考虑到以后的长期合作，我们就接受这个价格。但合同上要写明利润分配，风险承担，效益回收等条款，和刚才提出的一样，具体的内容我们都记录下来了。
卖方：爽快，我们随时欢迎你们来广州，我非常欣赏你们这几位精英，预祝我们合作愉快，这是合同请你们查看并签约。
卖方：根据平等互利的公平原则，以及上述谈判回答中不存在法律疑问。
签约（双方秘书给对方谈判负责人送文件签字）
董事长（黄思瑞）：合作愉快！（签字）
卖方：合作愉快
商务谈判对话范文【二】:商务谈判对话范文
商务谈判对话
卖方：皇明太阳能热水机组生产公买方：神奇公司 谈判地点：（暂定卖方主场，买方客产）
流程
买方入场，卖方接待，双方握手，入座
卖方代表介绍本方人员
买方代表介绍本方人员
（人员头衔参考：主谈、法律顾问、总经理、技术总监、财务经理）
人员介绍：
赞美：
卖：今日难得贵公司各位精英亲临我们公司，真是让我们公司蓬荜生辉啊，如果我们公司有照顾不周的地方还请各位多多包涵啊。
买：XXX请别这么说，我们久闻贵公司热情好客，今天算是真切的感受到贵公司的热情招待，我们十分感谢贵公司的招待。
卖：XXX客气了，我们是非常希望能与贵公司一起合作，这是我们的荣幸。不过说实话，你们选择太阳能这一块领域，真是明智啊。近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北，人们的生
活水平也在一天天向上攀，现在的国人受教育水平也高了环保是大多人所追求的生活态度，而太阳能热水机组正是环保的先行军啊。
买：XXX说得对，这就是我们选择与贵公司商洽的原因所在啊。那我们就进入正题吧，我们这次是抱着十二分的诚意来与贵公司谈判的。请贵公司开个价吧。
开价：
卖：既然你们这么爽快，那我们也不可扭扭捏捏的。我们要价1万6千每台，不知贵公司意下如何。
买：实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查，其他的同类的都在1万元左右，当然一分钱一分货，贵公司的产品肯定有独特性，解释一下贵公司的这种产品的价格如此昂贵。
卖：好的，现在由我们的产品经理为各位再次详细介绍我们的产品。
······················································· 根据市场上贵公司的影响力和消费者的心理，消费者一般注重价格理性消费，更加注重售后服务，而且也注重环保效益，而我方产品更是注重环保理念且性价比高，贵公司不仅需要环保而且还需要让消费者满意，难道你们买一项产品就仅仅注重价格吗？ 买：说的不错，虽然顾客消费趋势发生变化，但是价格却是不可
回避的问题，现在关键的问题不是在于我方注重价格而是我们的消费者，如果消费不能接受我们的产品卖不出去，一切都是空谈，而且对于一个新产品与消费者心理接受能力是需要一定时间来适应的，XXXX公司等早已与一些公司合作，进入XXXX地区市场，形成品牌优势，而此时贵公司推广环保产品要想在XXX地区市场取得成功，而且如果有我公司为贵公司进行全面推广的话，我想贵公司一定能在XXX地区市场取得成功。
卖：XXX公司是一家很有潜力的公司，和贵公司的销路谈论XXX地区市场是没有问题的，但是如果与别的公司合作的话，我方将利用我们的技术与售后等优势重点推广，我方有信心打开XXX地区市场。
买：对于贵公司的技术实力是毋庸置疑的，但是还望贵公司考虑，我们公司在XXX地区是10年的品牌，我们在XXX地区有着不小的影响力，我们如果再与贵公司加以宣传就知名度问题贵公司是可以完全不用担心的，但是贵公司的价格比市场上的市面上的太阳能机组相差不少，而产品却是很接近啊。
卖：据我了解，根据你方所说的接近我方产品的其他产品与我们产品是不能对比的，我们都十分清楚技术专注的一点点提高，需要的是强大的技术连带物资投入，我公司技术比市面上价格高，通过我的介绍就能够看到原因，对于环保我们要花大量的时间投
入扩大其的环保性能。
买：据我方调查，70%的顾客购买产品价格还是最主要的因素
（卖方小声讨论一下）
卖：当然我方对于所考虑存在市场行情与产品价格问题，同样也经过了分析考虑，但是看到贵公司能如此为我们宣传，我们也十分高兴，我们也看重了贵公司的实力，与贵公司的合作我们也带着十分诚意，为了表示我们的诚意，最后把价格降到1万6千一台，这也便与我们长期合作
买：综合这些因素，因对我方全方面的考虑，我们给出的价格是1万2千每台，希望贵公司能够好好考虑，在原有的报价上能够做出进一步的让步，让我方看到贵公司的诚意。如果贵公司坚持1万6千的报价，我们实在无法接受。
卖：报价已经低至如此，并且你方也看到了我们本次的产品的技术含量，我们所研发的产品是市面上不可比的，贵公司如此我没有感觉到你方的诚意！
买：XXX 请您冷静，但请贵公司理解我方的难处，如果以贵公司的报价我们需要配备和培训一批高素质销售人才，这也是一笔不菲的价格啊，这会远远超出我们的预算。如果贵公司能再次降价，
我方为表达诚意愿意在原先订购的80台的基础上再加定20台，加定的20台我们在本次交易完成后的3个月付清货款。
卖：XXX这样吧，我方公司也是非常有诚意，我们同样理解贵公司的难处，但是贵公司所说的加定20台付款时间也是挺长的啊，我们本次交易如果成功，我们合同约定的是3月交付所以货款，而这20台的货款我们还需在等3个月，我们公司的资金也经不起啊，请XX经理能为我们考虑。
买：这样如果贵公司能以每台1万2千元的价格出售给我们，我们多订购的20台总价为24万元，我们可以先交付30%的押金，也就是7万2千元，不知道贵公司能否理解我方的难处。www.shanpow.com_商务谈判对话范文。
卖：1万2千的价格实在太少如果以这个价格成交我们的高额的研发费用是无法在我们预期时间收回的。
买：我方人员已经把可以努力的条件都给予你们了，我方已经表示了充分的诚意，我们都力求双赢，我们都希望这次谈判是个互利的过程，如果不然我们也没必要在此跟你方谈判了，请贵公司仔细分析我们的条件，给我们一个彼此互利的价格。
卖：我方同样是非常愿意与贵公司合作，并且我们希望这次的合
商务谈判对话范文【三】:商务谈判对话
模拟商务谈判对话
模拟我方谈判代表：董云琦 杜晓婷 董越
模拟对方谈判代表：闫冬雪 徐润宁 齐琪
正式开场
董云琦（我）：你好，我是新型绿茶公司外联部经理姜雪，今天很荣幸能代表我们公司与贵公司商洽保健项目合资合作事宜。
闫冬雪（对）：你好，你好，我是李佳、代表鼎盛建材公司负责与贵公司的合作项目。
（双方友好握手三秒）
杜晓婷（我）：听说贵公司近来生意挺红火的嘛，希望能与贵公司合作，借点财气，沾点喜气啊，哈哈。
齐琪（对）：哈哈，南副总真会说话，承蒙一些多年来一直支持我们的老顾客的关照，我们公司目前的经营状况在同行业里面还算佼佼者吧。这次还打算与贵公司合作，在保健项目这块领域拓展一下，水往地处留，人往高处走，公司要横向发展嘛，哈哈。
董越（我）：我们公司能受到贵公司的青睐，是我们的荣幸啊。不过说实话，你们选择保健品这一块作为拓展领域，真是明智啊。近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北，人们的生活水平就像爬山虎一样，一天天向上攀啊，在满足了基本的生活需求后，自然就把心思放在了提高生活质量上，而保健品恰恰是
提高生活质量的先行军啊。保健品越来越被人们所熟知，所喜爱。尤其是绿茶，这东西可以与灵芝相媲美啊。
徐润宁（对）：说得对，说得对，这就是我们选择与贵公司商洽的原因所在啊。那我们就进入正题吧，我们这次是抱着十二分的诚意来与贵公司谈判的。请贵公司开个价吧。
杜晓婷（我）：既然你们这么爽快，那我也就不好扭扭捏捏的啦。我们要价150万，不知贵公司意下如何。
徐润宁（对）：说实话，这可不是一个小数字啊，恐怕我们不能接受啊。 董云琦（我）：可能贵公司还不了解我们公司的情况，如果了解了，就会觉得这是物有所值啊。
闫冬雪（对）：但这个要价确实太高，这样吧，我们对你们目前的资产情况还不是很了解，可否详细的解释一下。
董越（我）：没问题，这是我们的疏忽，我们应该事先讲清楚的。正好我带来了我们公司的资产情况分析书，上面有详细的介绍，您可以看一下。您一边看，我一边说吧。我们公司现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值为300万元人民币。具体来说，我们公司成立这么多年来，已经形成了自己的品牌，我们称之为品牌绿。而且我们已经注册生产“健生牌”绿茶，这个品牌得到了广大消费者的喜爱和支持，市场调查表明，“健生牌”有很好的口碑。第三，我们已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省××连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况非常好。所以，你们对我们的销售状况不用任何质疑，请绝对放心。
闫冬雪（对）：但不知贵公司注意到没有，现在绿茶保健品已经如雨后春笋般充斥着市场，每一个都说得很好，消费者也是没法评判其好坏。换句话说，现在市场竞争这么激烈，贵公司怎么能保证将这个品牌在市场上打响。
杜晓婷（我）：我不太赞同您所说的消费者很难评判产品的质量，要知道，消费者支持一件商品主要是看中它的质量和价格。“物美价廉”就是他们最想得到的。我们的产品是纯绿色产品，我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。相信这些贵公司都是非常了解的吧。如果还有疑问，请看这份产品介绍书，上面有详细的阐述。除了产品质量上的绝对优势，我们还有优质的售后服务，会经常搞一些优惠活动，这些就足以抓住观众的心了。
闫冬雪（对）：这些我了解，但我还了解，你们的品牌知名度还很低，恐怕这也是你们想要与我们合作的原因之一吧。
董云琦（我）：您真是精明啊，我们承认，相对于一些老字号，大品牌，我们的品牌知名度确实还不够。但知名度是靠过硬的质量，优质的服务，合理的价格以及大力的宣传创造出来的，我们前三项都有了，就差最后一项，因为我们大量资金都投入到提高产品质量上了，所以宣传这方面做得还不够，但我们是有活力的公司，相比于那些老公司起点更高，设备更新，紧跟时代的步伐。 齐琦（对）：请问贵公司获得资金后打算如何使用呢？
杜晓婷（我）：针对我们公司目前的情况，我们会把资金主要用于扩大生产规模和宣传力度。这对于产品品牌推广有很大帮助。当然，还会引进一些先进设备，提高生产效率和产品质量。产品的销售最终还是要靠质量取胜的。
徐润宁（对）：贵产品的情况我们已经了解了。那我就说一下我们商讨过后的报价吧，150万我们是不能接受的。我们出价55万，由你方负责进行生产，宣传以及销售，我们希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
董越（我）：您的出价实在是没有诚意啊，我们目前是需要一大笔资金，所以才选择找合作伙伴，不然我们也不用花这么多功夫在这谈了。刚才您也已经对我们
公司及产品状况有了一个较详细的了解，也应该看到我们这个产品品牌的优势所在，所以请慎重考虑一下。
齐琦（对）：你们主要是缺宣传资金，这笔资金不会很大，而且我们是第一次在保健品这个领域投资，所以不敢把赌注下得太大。
董越（我）：但55万未免太少了，如果这笔钱就能满足我们的要求，我们完全可以不用找伙伴，而到银行贷款。宣传这块是需要花大力气的，单是视频广告就得花几十万。你可以看一下我们的宣传策划，上面有提到预算。
（对方沉默了三秒钟）
董越（我）：这样吧，为了表示我们的诚意，我们再把价钱降低一点，取个吉祥数，136，一生顺，怎么样？但要求我方控股。
闫冬雪（对）：这还是太高，就算我想答应，我头上的人也不会答应，万一赔了就亏大了，以后怕会落下投资恐惧症啊。
杜晓婷（我）：您放十二万分的心，与我们合作绝对不会赔的。您刚才提的希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。这个我们绝对保证。
徐润宁（对）：话虽如此，你们如何保证。还有任何一件事，不管事先说得怎么好，但不可否认都是有风险的，双方怎么来分担这个风险，这些都有必要说明。
董云琦（我）：首先，我们能夸下海口，不是没有依据的，这是我们公司近两年的生产和销售状况表，从中，您可以很清楚的看到，我们一年的收益率一直保持在30％～35％，这是一个很可观的数字，收益大也是保健品这行的一个特征，这也正是为什么有那么多公司选择在这块领域发展的原因。这是以前的情况，如果我们扩大宣传力度和生产规模的话，我们的年收益肯定会增长，估计会在达到40％，所以贵公司的要求我们完全可以接受。第二，关于风险承担这个问题，我
想最好的方法是双方都购买保险，另外，我们可以承诺风险是非常小的，不到1％。
闫冬雪（对）：我不知道这个40％和不到1％是怎么算出来的，但我们还是很希望能和贵公司建立长期合作关系，所以我们把价钱提高到70万，保险费用要记入成本。利润分配按投资份额算。
董云琦（我）：这个价钱还是太低了，不是我们不理解贵公司的顾虑，而是这个价钱与我们的预算相差实在是太大了。您看这样好吗？我们把价钱降低到120万，如果利润分配按投资份额算的话，这样，你们的收益也更大啊。我们要价不是没有道理的，您先前也说了，现在市场竞争很激烈，虽然我们的品牌质量很好，但我们的目标是创全国一流品牌，就像脑白金和黄金搭档一样，所以我们才要寻找合作伙伴，之前已经有几家公司有意与我们合作，但都因为达不到我们的要求而失败了。我们不希望这次又像前几次那样，所以请在考虑一下。我们都知道投资最主要是要利润可赚。我们的产品有很大的市场前景，您选择我们就是选择了一棵摇钱树，而且绿茶不像服装，食品，它的销售没有季节性，宜于保存，人们对它的需求永远不会停止。所以不存在绝对的淡季。绿茶的适用场合和适用人群广，清晨喝一杯淡淡的绿茶，醒脑清心当看电视时或是坐在电脑面前，喝绿茶对身体有好处，孕妇常饮绿茶，对胎儿有利。虽说目前绿茶产品很多，但真正高质量的少得可怜，所以我们的产品有绝对质量优势，这比其他什么都更有说话权。
徐润宁（对）：我了解，我们也很想与贵公司合作。这样吧，我们在让一步，80万怎么样，这是底线了。
杜晓婷（我）：时间也不早了，我也不拐弯抹角了，实话说吧，少了100万我们是谈不拢的，并且由我们控股。
（对方想了一会儿）
闫冬雪（对）：好吧，考虑到以后的长期合作，我们就接受这个价格，100万。但合同上要写明利润分配，风险承担，效益回收等条款，和我刚才提出的一样，具体的内容我们都写在这张纸上了。
商务谈判对话范文【四】:商务谈判练习 对话-范例
英方：Mr. Neil Johnson (CEO)------------------------------B
中方：陈宇（酒店服务业协会代表）------------------------A
廖渝（南方集团海外部经理）-------------------------C
Part1
A 乔森先生，你好。很高兴认识你。我是重庆市酒店服务业协会的代表，我叫陈宇。这位是南方集团海外部经理，廖渝先生。
B Nice to meet you. You have been here for quite several days, I suppose. What scenic spots have you visited here.
A 是的，整个城市都逛了一遍。参观了一些名胜古迹，非常喜欢。伦敦不愧是个集历史文化底蕴与现代化气息于一身的国际化大都市。
B I am glad that you like here.
A 嗯。。。非常喜欢。就像喜欢自己的家乡重庆一样。乔森先生，您知道吗？重庆作为西南地区唯一的直辖市，本地经济发展越来越好，地区性作用逐渐增强。国际资金不断的涌入，再加上悠久的历史文化以及丰富的旅游资源，使得重庆成为发展旅游业的一个绝佳场所。
B I also know that Chongqing is the biggest municipality in terms of area and population with rich tourist resources. So, Mr. Chen，would you please give me more details about it？
A 没错，伴随着旅游业的飞速发展，重庆的游客量也有了大幅度升高，到目前为止达823万之多。住宿需求也随之增加。这位酒店业投资带来了巨大的商机。不过可惜的是，本地的优质酒店数量不多，难以满足外地的商务人士和旅游团的需求。
B Really?
A 是的。首先就全国来看，自2000年开始，酒店业的景气周期已经持续9年，在此期间高星级酒店得到了迅猛的发展。仅2008年，在年底前开工全国待评、在建、待建四、五星级饭店就达到1107家，其中相当于五星级的554家，是2008年全国五星级饭店总量的1.9倍。据专家预测，高星级酒店的兴建与开业仍将保持惯性的增长趋势，并在部分二线城市有进一步发展的可能，从整体发展来看高星级酒店已经或即将进入高峰期。
B So what is the situation in Chongqing?
A 大型会展与会议所带来的大量人流时，凸显出重庆高档酒店的市场上供给与需求状况 。随着重庆经济不不断蓬勃发展，类似的大型活动肯定将不断在重庆召开，但就目前重庆市星级酒店数量，绝对难以满足今后更多客户的商务或更高档的入住需求 ；且根据重庆市副市长黄奇帆在11月25日的 “2005年国际地产基金重庆峰会”上表示重庆五星级高档酒店不多，且高档酒店的客房率全年都有90% 。因此，你们选择投资投资重庆酒店业绝对是一个绝佳的选择！
B Ok, I will consider that.
Part2
C 约翰森先生，我们南方集团作为你们的酒店合资的伙伴，我想有必要先介绍一下我公司的目前运营状况。
B Yes, of course. Mr. Liao, I am very glad to hear your presentation about South Group.
C 南方集团有限公司始建于1989年，注册资金1亿元人民币，是集房地产开发、文化教育、酒店旅游、物业管理、建筑建材等为一体的大型综合民营企业集团。集团下辖10余家控股公司及4个成员单位，总资产18亿元，每年纳税超过3亿元。
B Oh, yes. I remember that two years ago when I traveled in Chongqing, I heard your group is the top 500 Real Estate of China, right?
C 不错。我们集团是历届重庆市房地产开发企业50强，历届重庆市民营企业50强，中国建设银行AAA级信用企业。自成立以来，南方集团不仅在房地产领域遥遥领先，而且在学校，酒店，物管等方面还有多项投资。
B Since your group has run business in so many industries, how does your group manage the situation? I mean what measures has South Group taken to balance the business in different industries?
C 约翰森先生，根据这种情况我们集团确立了多元化战略发展方向，制定了房地产业稳步发展、文化教育产业加快加大发展、酒店旅游业健康发展、农牧业跨越式发展的方针。目前看来这个方针还颇有成效。
B Great. So what is the business concept of your group? I am quite interested in it.
C 我们公司主营房地产开发业务，集团从93年10月进入房地开发以来，就提出以“让更多的人，花更少的钱，住更好的房子”为经营理念。
B Good. So you mention that your group also has business in hotel and tourism industry. What have you achieved in this industry?
C 在旅游酒店业方面，南方集团旗下的五星级南方君临酒店、南方花园酒店，通过数年的经营，已在重庆市酒店行业确立了自己的品牌地位，先后成功接待全球采购会、亚洲杯足球赛等多个国际、国内大型活动。此外还将建设两个酒店并在此基础上组建酒店管理集团，采取连锁经营的方式，在国内及东南亚地区广泛吸收星级酒店加盟，创立国际知名的酒店管理品牌。与此同时我们打算与贵公司一起合作，建立重庆地区第一个6星级酒店。
B That sounds great. It seems that you have done a great job in this industry. Carlton hotel Chongqing, as well as our Dorchester hotel, is a 5-star luxury hotel. So why don’t you talk about it in detail?
C 当然可以。重庆南方君临酒店地处重庆市高新技术产业开发区，环境优雅，视野开阔。是本区第一家融商务旅行、会展洽谈和休闲娱乐为一体的挂牌五星级豪华商务酒店。酒店分别距成渝高速路5分钟车程、解放碑CBD和国际会展中心15分钟车程、江北国际机场25分钟车程；紧邻重庆展览中心和南方花园，并与奥体中心毗邻，交通便捷，出入方便。我想都切斯特酒店肯定也是位于伦敦的有利地理位置吧?
B Yes, of course. Selecting a good location is quite important to a hotel. As one of the most renowned luxury hotels in London, Dorchester enjoys one of the most prestigious addresses in London. Located on Park Lane opposite the green and luscious Hyde Park gardens, this famous hotel is in the heart of exquisite and exclusive Mayfair.
C 约翰森先生，请问您可不可以大概介绍一下都切斯特酒店的整体情况呢？
B. Certainly. The Dorchester opened in 1931. During the past 78 years, it has experienced hard times, but it continues
to evolve. Today, the Dorchester is one of the most desirable places in the world to stay. It embodies the highest of traditional values, with spacious rooms and suites of great charm, glorious dining and entertaining, and a spa of exquisite indulgence. For over half a century the hotel has remained a pinnacle of luxury and ease.
C 约翰森先生，都切斯特酒店经营得如此成功, 不知主要是什么原因呢？
B. “Treat others as you would like to be treated” is the basis for the success and recognized service quality of the hotel. The Dorchester will offer customers a super clean, super value and super comfort lodging experience. The Dorchester service will be delivered through our highest uniform standard with a focus on customer experience – comfort, efficiency, safety, value and relaxation. Customers will pay 2 star prices for a 5 star offering, a value proposition unmatched in the market place.
C 不错，优良的服务是经营一家酒店的成功要诀之一。我听说都切斯特酒店在管理方面非常突出，最有名的要数那七条金科玉律了。
B Have you heard of them?
C 我只听过其中4条。第一条是大量采购。第二条是挖金子，即把饭店的每一寸土地都变成盈利空间。第三条是预测要准确。第四条是酒店联号的任何酒店必须有自己的特点，以适应不同国家、不同城市的需要。不知剩下的3条是什么呢？
B well, the fifth is to ensure and improve the standard service quality, as well as focus on the cultivation of talents. The sixth can be illustrated as strengthening the promotion, paying attention to market research, emphasizing public relations, using the advantages of the system as a whole, and doing a good job in advertisement. The seventh is the mutual help of room reservations between different hotels.
C 嗯，都切斯特酒店的管理果然是相当不错啊。
B Thanks. Since we introduced our own hotels to each other, I’ve already had a general idea about your hotel. So I think it is quite well for us to establish a 6-star hotel in Chongqing. And I am very confident of our cooperation.
Part 3
C 约翰逊先生，既然我们双方都对此次合作很有信心，那我们现在来谈谈我们合资建酒店的具体事宜吧。首先，由于我们都经营五星级酒店，所以我们得对六星级酒店的标准有个了解。您看，这是一份由《专业旅行指南》推出的一项全新的六星级酒店标准，我觉得很有必要借鉴一下。
B Oh, brand-new thing! Let me see. According to my recollection, this standard is supposed to be added to the Star Service Five-Star Rating System in 2009. Right?
C 是的。而且这个标准里面说了，除了硬件要达标以外，成立六星级酒店最主要的一个因素是要确保对客人付出终极的关注。要给客人这样一种感觉，就是让即使眼光最独到、最富裕的客人也感觉他们所住的酒店与众不同，富有魅力。
B Exactly. A six-star hotel usually has staff as many as its guests, unique architectural style and enough private space for its guests in its public sections as well as canteens. What’s more, it has to be situated at a place that is convenient in terms of transportation, entertainment, shopping, etc. And environment is also to be taken into account.
C 您说的一点没错。我正要跟您商量选址的事呢。您看，我们重庆是中国的直辖市，也是中国西南地区和长江上游最大的经济中心城市，位于青藏高原与长江中下游平原的过渡地带，中国经济发达的东部地区与资源富集的西部地区的结合部。把一家六星级酒店建在这样一个城市是很有利也很必要的。
B I get that. Where do you suggest the hotel be built?
C 由于重庆人口多，市中心渝中区已经相当拥挤，而且那里的可用地面积太小，所以我们打算建在市郊，当然也不会是很远的地方。就在渝北区，您看这是我们市的地图，我们选址就在这里。从图上您可以看到，这个地方离市中心不远，只需要40分钟车程。而且离机场只有大概二十分钟的车程。
B Um, that’s good. But what about the transportation and shopping in this district?
