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化妆品促销践经历【一】:暑期社会实践报告化妆品销售
暑期社会实践报告
学 院：
班 级：
学 号：
姓 名：
2012暑期社会实践
——化妆品店外促销
学院： 姓名：
摘要:哲人告诉我们：理论由实践赋予活力，由实践来修正，由实践来检验。只有在实践中，理论知识才能得以运用，才能发现新的真理。学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加社会实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
关键词: 理论 社会实践
1、实践时间：2012 年8月1日 至 2011 年8月15日
2、实践地点：……..
本公司位于…..，是一家以销售化妆品为主的私营销售公司。它是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。
3、实践目的：
作为大三的学生即将走向社会，此次实践为接触社会提供了平台。本次实践的目的通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提
高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中，体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。而且，我从事的是服务行业，从而锻炼了我与社会的交际能力，也是一次实质性的体验，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。
通过实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
4、实践内容：
2012年暑期八月一日至八月十五日，为期半个月的时间，我在…………从事化妆品销售工作。
首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的社会实践请求。
实践的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢记各项特性。我深信我有能力担
任起此重负。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是顾客可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。
起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。
其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。
另外，我还是觉得这次实践时间有限，对于工作还存在很多疑问，
例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结的。也应算是一种学问了。更多的东西我还不能体味到。从这次实践结束我就要开始计划以后的实践规划，进而更好的丰富自我。挺高自身素质，做社会需要的有用之人！www.shanpow.com_化妆品促销践经历。
5、实践心得及总结体会：
由于是短期工，也没有太多经验，所以我的这次实践是无偿的，很感谢店主给了我这次实践的机会。同样，学校的实践要求也对我起到了督促作用，多方的支持使我有了这样一次圆满的实践经历。 这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！
通过这次实践，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定
化妆品促销践经历【二】:2015大学生寒假化妆品促销实践报告
本次寒假，自己选择了化妆品柜台销售工作。首先我到化妆品店联系了店主，表明了自己的目的，与店主进行了协作沟通，店主表示愿意接受我的社会实践请求。
在工作中，店长要求我们每天工作六个小时，早晚班轮换。由于我是新人，起初五天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销和化妆技巧以及各种注意事项。我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢牢记住各类特性，我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是顾客可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。
起初，由于没有工作经验，不好意思向顾客推荐，说话常常断断续续，还不时脸红接吧，总表达不了自己想要表达的东西，后来经过一次次的尝试，掌握了沟通技巧，终于取得了实质的成绩。永远忘不了自己成功推销第一件产品后带来的喜悦。
其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。
这次实践，使我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。www.shanpow.com_化妆品促销践经历。
由于是短期工，没有太多经验，所以这次实践得到的工资并不多。但我想在实践中得到的锻炼选不是金钱可以比拟的。通过这次实践，我锻炼了自己的社会适应能力，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及工作的艰辛。丰富了工作经验的同时自身的价值也得到了一定程度的提高，使将来的就业规划更明了。
化妆品促销践经历【三】:化妆品促销员岗位实习报告
化妆品促销员
岗位实习报告
部 门：
实习岗位：化妆品促销员
姓 名： ×××
指导教师： 杜青道
完成时间： 201×年5月10日
本范文适合所有化妆品促销员相关岗位实习报告，首页不显示页码，正文部分的标题更改之后，在目录上右键->更新域，就会自动更新目录。正文内容根据自己需要修改。
目 录
一、实习目的 ............................................................................. 2
二、实习时间 ............................................................................. 2
三、实习地点 ............................................................................. 2
四、实习单位 ............................................................................. 3
五、实习主要内容 ..................................................................... 3
六、实习总结 ............................................................................. 4
（1）实习体会 ...................................................................... 5
（2）实习心得 ...................................................................... 5
（3）实习反思 ...................................................................... 6
七、致谢 ...................................................................................... 8
一、实习目的
实习目的是，通过化妆品促销员相关工作岗位实习使我了解以后再化妆品促销员相关工作岗位工作的特点、性质，学习体验化妆品促销员相关岗位工作的实际情况，学习与积累工作经验，为以后真正走上化妆品促销员相关工作岗位做好岗前准备。
同时通过化妆品促销员相关工作岗位的实习，熟悉实际工作过程的运作体系和管理流程，把自己所学化妆品促销员工作岗位理论知识应用于实际，锻炼化妆品促销员工作岗位业务能力和社会交际实践能力，并在工作中学习化妆品促销员相关工作岗位的新知识，对自己所学的知识进行总结并提升，以指导未来在化妆品促销员相关工作岗位的学习重点和发展方向。
二、实习时间
201×年03月01日～201×年06月15日
(修改成自己化妆品促销员相关工作岗位实习时间)
三、实习地点
苏州市经济开发区江南大道
(修改成自己化妆品促销员工作岗位实习地点)www.shanpow.com_化妆品促销践经历。
四、实习单位
江苏省苏杭教育集团(修改成自己化妆品促销员相关工作岗位实习单位) 此处可以继续添加具体你化妆品促销员工作岗位实习单位的详细介绍
五、实习主要内容
我很荣幸进入江苏省苏杭教育集团(修改成自己化妆品促销员相关工作岗位实习单位)开展化妆品促销员岗位实习。为了更好地适应从没有化妆品促销员岗位工作经验到一个具备完善业务水平的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发化妆品促销员相关工作岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老前辈对化妆品促销员岗位所涉及的相关知识进行专项培训。 在实习过程，单位安排的了杜老师作为实习指导，杜老师是位非常和蔼亲切的人，他从事化妆品促销员相关工作岗位领域工作已经有二十年。他先带领我们熟悉实习工作环境和化妆品促销员相关工作岗位的工作职责和业务内容，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作具体性质以及化妆品促销员相关工作岗位容易遇到的问题。杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在化妆品促销员相关工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。
毕竟是人生第一次在化妆品促销员工作岗位上，所以真正掌握这一份工作是需要一个过程的。一开始我对实际化妆品促销员岗位的工
作内容比较陌生，都不太清楚自己的工作范围和职责，对实习单位的情况也不太了解，不过杜老师会告诉我该怎样处理自己在化妆品促销员岗位上遇到的问题。慢慢的我也就熟悉了自己的化妆品促销员岗位工作内容，在化妆品促销员岗位上的一些棘手问题也能自己独立解决，每天把工作做得井井有条。
在单位实习期间，我从事的化妆品促销员工作岗位相关的工作之外，还负责协助其他部门的日常工作，包括制定计划，利用新学习的化妆品促销员相关工作岗位业务知识处理相关文书。
六、实习总结
对于第一次在化妆品促销员相关工作岗位的的我来说，还没有足够的社会经验。经过了这半年来的化妆品促销员相关工作岗位实习，我学到了很多，感悟了很多。特别是在实习单位领导和化妆品促销员工作岗位的相关同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。在工作中积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多化妆品促销员相关工作岗位理论实践技能，增加了化妆品促销员相关工作岗位相关工作经验。现将这两个月化妆品促销员岗位实习工作遇到的困难及心得总结如下：
化妆品促销践经历【四】:2015大学生寒假化妆品促销实践报告
2015大学生寒假化妆品促销实践报告
本次寒假，自己选择了化妆品柜台销售工作。首先我到化妆品店联系了店主，表明了自己的目的，与店主进行了协作沟通，店主表示愿意接受我的社会实践请求。 在工作中，店长要求我们每天工作六个小时，早晚班轮换。由于我是新人，起初五天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销和化妆技巧以及各种注意事项。我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢牢记住各类特性，我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是顾客可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。
起初，由于没有工作经验，不好意思向顾客推荐，说话常常断断续续，还不时脸红接吧，总表达不了自己想要表达的东西，后来经过一次次的尝试，掌握了沟通技巧，终于取得了实质的成绩。永远忘不了自己成功推销第一件产品后带来的喜悦。 其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。
这次实践，使我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。 由于是短期工，没有太多经验，所以这次实践得到的工资并不多。但我想在实践中得到的锻炼选不是金钱可以比拟的。通过这次实践，我锻炼了自己的社会适应能力，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及工作的艰辛。丰富了工作经验的同时自身的价值也得到了一定程度的提高，使将来的就业规划更明了。 我会继续努力!努力完成自身价值的同时，将自己塑造成当代人才!
化妆品促销践经历【五】:化妆品促销活动总结
化妆品属于日化大宗商品，化妆品的促销在生活当中是非常常见的，怎样做好化妆品的促销是一项技术活。做好促销总结，也是很重要。
化妆品促销工作总结
一、 活动前沟通：
1、 与化妆品店店主沟通活动目的。
强调我公司促销活动与其他公司活动的差别;
提高化妆品店老板积极参与配合的信心。
2、 了解当地的经济水平，消费习惯。
找出我品牌在当地的主推产品
3、 明确化妆品店的费用投入。
强调活动给店铺带来的综合效益。
4、明确化妆品店需要配合的事项(细化明确)。
5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。
6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。
二、 活动内容设计：
1、 活动要素设定。
活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升;
活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定;
活动时间：3-5天
活动形式：户外或店内
2、 进店送礼。
小样试用装(由公司承担)
3、 买赠活动。
赠品物料由化妆品店和公司共同承担
4、 特价产品。
大众广告类产品(由化妆品店承担)。
5、 抽奖活动。
奖品由化妆品店和公司共同承担
6、 代金券。
由化妆品店承担
7、 美容卡。
由化妆品店承担
8、 其他项目。
三、 活动前期宣传：
1、 印制宣传单页。
单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象;
中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页;
单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。
2、 派发传单。
提前三天派发;
商业街，机关单位门口，其他零售店(非日化类)等;
由化妆品店自己派人派发。
3、 会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
4、 活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。
5、 条幅悬挂。
由化妆品店承担制作;
过街条幅或店门口条幅;
提前三天悬挂。
四、 活动前期准备：
1、 形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。
2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。
3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。
要求化妆品店在活动前提前进一批货。
4、 赠品物料。
提前发放或购买到位。
5、 陈列及要求。
室内室外至少两个陈列点;
同类品牌暂停销售;
其他品牌活动暂停。
6、活动小组组建(8人)。
公司促销人员4人
店员4人
7、人员分工与培训。
促销队长根据队员情况合理分工;
一定要求化妆品店店员参与;
采取激励措施，调动店员积极性;
提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
五、 活动细节：
1、 店外拉人。
目标顾客;
拉人的过程要放松顾客警惕;
将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
2、 播放音乐或活动内容。
音量要适中，音乐适合品牌消费群体;
提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。
3、 售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求;
了解顾客需求，确定推荐产品;
把握售货节奏，人多则快，人少则慢;
利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售;
连带销售，成套推荐;
赠品摆在柜台上刺激多买;
对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买;
用销售统计表上的销售记录来刺激顾客;
抽奖活动要做的热闹有气氛。
六、 活动要求：
促销队员要积极主动性，团结协作;
促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象;
集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。
促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
七、 活动总结：
活动结束后及时总结，力求下次更好;
促销管理人员做出本次活动的总结和反溃
以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好!
化妆品促销践经历【六】:12年化妆品促销简历
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化妆品促销简历
XXX | 女 | 已婚 | 29岁 | 大专学历 | 5年以上工作经验
现居住于：河北省--石家庄市 | 户口所在地：河北省--石家庄市 | 汉族 | 身高：165cm
联系电话：
求职意向
- 期望工作地区：河北省--石家庄市
- 期望工作行业： 快速消费品(食品/饮料/烟酒/化妆品),其他行业
- 期望工作职业： 行政经理/主管/办公室主任,市场企划专员
- 期望工作性质：全职
- 到岗时间：面谈
实习/工作经验
2009.11 - 2010.08 人事行政经理
- 河北德广贸易有限公司 —— 销售部
工作地点：石家庄
公司性质：私营/民营企业
公司行业：快速消费品(食品/饮料/烟酒/化妆品)
工作描述： 1、产品促销方案的拟定、执行与追踪
2、区域销量、费用、利润分析
3、会议的组织及人员安排
4、人员招聘、面试、及新员工入职培训
5、产品招商会议组织、协调
2008.06 - 2009.11 企划专员
- 今麦郎食品有限公司石家庄公司 —— 石家庄公司
工作地点：石家庄
公司性质：私营/民营企业
公司行业：快速消费品(食品/饮料/烟酒/化妆品)
工作描述： 1、产品促销方案的拟定、执行与追踪
2、产品日常追踪与月度分析
3、产品竞品信息的调查与分析
4、区域销量、费用、利润分析
5、区域促销计划的收集与整理
6、区域月度方案的协助拟定
7、跨部门沟通与协调
8、协助企划主管完成其他工作 离职原因：个人原因
2005.03 - 2008.06 办公室主任、销售行政主管
- 今麦郎食品有限公司 —— 营销公司
工作地点：石家庄
公司性质：私营/民营企业
公司行业：快速消费品(食品/饮料/烟酒/化妆品)
工作描述：
1.负责给总部相关部门报送本区域各类销售行政报表（进销存/深度分销/销售日报/重点客户等报表）；
2.面对本区域市场，每日收集市场人员的报表并汇总；
3.销售行政报表内容的真实性的追踪，不定期不定量的抽查报表；
4.与总部沟通配合，积极参加总部组织的各类指导培训；
5.负责本将总部的指导建议传达到市场；
6.要求市场报表人员按报表流程制度执行，逾期或者报表失真事宜，信息提供给考核员，由考核员执行考核；
7.月度/季度/年度分析中心业绩达成情况表和单品完成情况表；
8.定期给部门主管上报有关报表资料；
9.负责完成办公室布置的临时性工作;
10、办公室固定资产管理、办公用品采购、发放;
11、平台人员管理制度的制定、办公室日常管理制度的制定;
12、平台人员薪资考核制度的制定;
13、会议的组织及人员安排;
14、人员招聘、面试、及新员工入职培训; 离职原因：个人原因
教育背景
- 2002.09-2005.07
-
河北科技大学石家庄陆军学院学区
专 业：计算机信息管理
学 历：大专
专业描述/校内实践： 计算机常用软件的应用以及管理类课程的学习基 础 课：大学英语、高等数学、 计算机基础管 理 类：管理信息系统、数据结构、微型计算机原理、SQL数据库、生产管理、项目管理经 济 类：西方经济学、宏观经济学、微观经济学、会计学、审计学、统计学、货币银行、市场营销、组织行为学等计算机操作：C语言、VB、VF数据库、网络技术、多媒体制作等
培训经历
- 2006.06
-
人资-销售行政共识会
培训时长：3天
所获证书：无
培训机构：公司人资部经理，销售行政部经理
培训描述： 由华龙日清营销公司总监、人力资源部经理、销售行政部经理等企业内部人员对，人资、销售行政人员在职业规划，工作规划上进行了统一的培训
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化妆品促销践经历【七】:化妆品促销活动策划书
策划书是每个公司都会做的文案，要写好策划书也是需要一定技巧的，将为您奉献很多策划书的范文，包括活动策划书汇总精选、2014策划书模板大全汇总。以下提供的策划书是化妆品促销活动策划书。
活动目的：
1、圣诞节、春节双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：
**市内及周边的化妆品消费者
活动主题：
迎双节 纯美情动女人心
⑴活动方式：
**化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节：
A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞春节送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式
⑴ 68元+1元=168元
购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)
⑵ 200元=400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)
C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激
目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。
广告配合方式：
一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。
同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。
前期准备：
⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。
⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
中期操作
中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
后期延续：
鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。
活动达成销量：
按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。
意外防范：
每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。
效果预估：
预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。
如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。
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