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【一】:范文-张丽开题报告
本科毕业设计（论文）开题报告
题目： 雅士利集团打造高端品牌策略分析
学生姓名
教学院系
专业年级
指导教师
单 位
张 丽 学 号 0609040212 经济管理学院 工商管理2006级 沈西林 职 称 西南石油大学 教授www.shanpow.com_中国女留学生张丽。
<雅士利集团打造高端品牌策略分析>开题报告
1． 问题的提出
根据中国投资资讯网显示，2007年中国奶类总产量3633.4万吨，比1978年的97.1万吨增长了36.4倍，年递增率为13.3%。中国的奶粉市场从一开始的外资独霸天下，发展到现在的本土品牌与外资品牌分庭抗礼，中国本土的奶粉企业发展的欣欣向荣。但是，众所周知，中国庞大的奶粉市场一直为国外品牌所垄断。特别在高端市场，洋品牌占据绝对的优势。国外知名奶粉品牌在发达城市明显领先，占有绝对的领导地位。2008年，由于三聚氰胺事件，使得国产奶粉都受到了严峻的考验，“三聚氰胺”事件后， 使得奶粉行业进行不可避免的洗牌，一方面，外资品牌可能会利用本次事件而逐步加大在中国中高端奶粉市场的投资；另一方面，由于三鹿的失势，有一个品牌会异军突起，至于哪个品牌，则要看自身的积累和市场的选择。2008年11月7日，国务院转发了《奶业整顿和振兴规划纲要》，表示要对乳制品生产企业和奶农予以具体扶持，重振中国奶业。
但是，根据中国奶业协会公布的数据显示，在经济危机的影响下，全球市场对于奶粉产品的需求量均大减，但中国市场对奶粉产品的需求却依然保持稳步发展。到2010年，中国将有5700万户城市家庭步入中产阶层，其中多数中国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个孩子的阶段。届时，中国将可能成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。中国的婴幼儿奶粉市场有着巨大的发展空间，每年至少需要80万吨，产值在300亿元以上。
因此，在这个情况下，雅士利集团打造其高端品牌刚好是顺应了市场需要的。
2． 本课题研究的目的及研究意义
随着经济增长和人民生活水平的提高，我国已成为奶粉消费的大国，但是，截至2009年末，国家统计局公布的数据显示，国产品牌市场份额大幅缩水，而外资品牌占比已接近60%；相对的，婴幼儿乳制品进口继续增长，5月婴幼儿包装食品进口4200吨，同比增长21.6%；前5个月，婴儿食品累计进口2.14万吨，同比增长43%。中投顾问产业研究中心的监测数据显示，三聚氰胺事件之前，洋品牌占据高端奶粉市场份额的70%左右，现在上升到85%左右。所以，本课题研究的目的是为我国奶粉行业的民族企业提一些建议，通过对于宏观环境、微观环
境等的分析，给他们以启发，认识可能存在的问题，并建议他们如何解决这些问题。
同时，雅士利在经历“三聚氰胺”事件和“施恩身份门”事件后，企业的形象受到极大的重创。这样一来，其形势十分严峻，因此对“创建雅士利的高端品牌”展开研究，具有重大的现实意义：① 尽快使企业回复健康状态；②助于雅士利集团的形象的重塑的同时，利于树立企业良好品牌口碑，雅士利集团的品牌定位一直以来都是比较低端的形象，虽然有濮存昕和蒋雯丽的加盟，但是一直给消费者的印象就是高不成低不就的奶粉品牌；③集团打造高端的品牌，符合市场的需要，体现对市场的敏锐嗅觉，以提高其在奶粉行业的市场份额；④可以引领中国奶粉企业和外资企业抗衡。
3． 国内外研究现状评述
苏盛华（2007）分析了高端婴幼儿奶粉的营销策略，认为企业产品一定要和当地文化接轨，形成一个良好的口碑相传。包·恩和巴图（2007）“中国最具影响力的营销策划100人”，认为现在正值奶粉的掘金时代，要想进入高端市场，需要重新审视目标市场、 品牌架构、品牌内涵、品牌传播和产品的创新。在2008年，闹得沸沸扬扬的三鹿事件也对中国企业的质量安全问题敲了警钟，“三聚氰胺”事件后，各政策的推进及细则的细化将切实加强国家对于奶粉行业质量的监督，力争重塑优质的品牌。新经济导刊(2009)认为在经历毒奶粉事件的冲击之后，政府会提高奶粉行业门槛，严格执行质量监督，各企业需要对自己的质量和品牌进行重新部署。李小明（2009）认为时隔一年之后，虽然国产奶粉企业得以回复，可是洋奶粉市场占有率进一步扩大，国产奶粉陷入品牌危机，国内企业的品牌建设还有很长一段路。在2010年，娃哈哈集团的宗庆后表示准备进入奶粉行业，他认为用诚信经营和产品质量，打造出自己国内的婴幼儿配方奶粉的品牌并想民族品牌也能够竞争过外资企业。
国外学者对于乳业的发展研究文献较为丰富，涉及奶业的各个环节。联合国粮农组织专家Michael Griffin 发表了许多关于WTO成立后对世界奶业影响的文章。在《世界乳业状况回顾：变化、趋势和挑战》一文中，他详细论述了世界奶业的生产、消费、贸易的发展变化趋势以及依然存在的问题。他强调今后一段时间内亚洲的奶业生产势头最强劲，而奶产品消费将向高质、名牌产品集中；
同时亚洲国家的进口需求增长也将是世界上最快的。Chye Fook Yee、Rebecca Chin（2007）认为质量及品牌是两个最具影响力的因素,确定对父母的购买决定婴儿和后续的公式。并且大多数受访者在相同的收入范围内还发现购买同一牌子的婴儿配方。
从目前研究的成果来看，国内的奶粉企业要想突破，必须要进行质量改造，国内企业的奶粉很难超过外资企业的原因，主要是质量上存在很大的缺陷和品牌的传播不到位，所以在进行品牌创建的同时，质量的控制一定要相得益彰。
4．研究的主要内容
第一部分、研究中国奶粉行业现状。在奶粉行业的高端领域中，国内企业一直处于弱势。①本部分首先对中国奶粉行业进行分析，包括市场的供给、需求、消费趋势、价格定位、中国奶粉市场的结构组成、市场份额的分配等；②其次进行消费这行为分析，包括中国高收入群体的消费行为分析、中国普通收入的消费群体分析；③市场前景分析。
第二部分、分析雅士利集团品牌建设的基本情况。雅士利集团的概况、雅士利集团奶粉在中国奶粉市场的市场份额、集团的内部销售构成；研究雅士利打造高端品牌的资源优势、技术水平、销售渠道、产品定价、人才任用等情况；研究雅士利集团品牌建设的现状和品牌建设面临的问题。
第三部分、创建雅士利的高端品牌的的可行性分析。不可否认，时至今日，本土品牌在奶粉行业的高端市场的发展并不理想。蒙牛馅困，伊利疲软，在奶粉行业的高端品牌中，基本不会出现本土品牌名称，在一类城市如北京、上海各大商场的奶粉区，能看到大多是外资品牌。但是，随着中国的崛起，加上全球一体化的经济模式，国内企业的研发能力和生产能力已渐渐接近了外资企业的水平，最主要的是，高端奶粉市场容量每年高于20%的增长速度，对本土企业来说，是机遇和挑战。适当地运用SWOT分析方法，分析出雅士利集团的核心竞争力。
第四部分、打造雅士利的高端品牌策略研究的难点：①在出现了三聚氰胺事件后，消费者对于国内企业缺乏信任，对奶粉质量安全担忧；②外有多美滋、美赞臣的紧逼，内有伊利、蒙牛的冲击，在夹缝中很难生存；③在奶粉的生产流程上的质量和安全的监管相比与外资企业的差距是很明显的。
第五部分、打造雅士利的高端品牌策略研究的重点：①解决消费者者对于雅
士利的偏见问题，在客户服务方面要更加精耕细作；②解决相关人才的缺乏问题；③质量监管不力与生产经营规模化的矛盾问题；④解决与国内企业合作而不是竞争的问题；⑤打造高端品牌的具体措施和对策。
第六部分、打造雅士利的高端品牌的对策建议：①加强集团高端品牌产品的研发；②严格控制高端品牌奶粉的奶源质量；③加强高端品牌奶粉的生产控制； ④强化创建高端品牌奶粉的营销管理；⑤加强集团的相关人才培养；⑥创建以服务为导向的企业文化。
拟定的论文大纲：
1.引言
1.1研究的背景
1.2本课题研究的目的和意义
1.3国内外研究现状评述
1.4 研究的方法及研究的框架
2.奶粉行业现状分析
2.1 宏观环境分析
2.2 行业环境分析
2.3 行业竞争者分析
2.4 消费者行为分析
2.5 行业前景展望
3.雅士利集团品牌建设的基本情况
3.1 集团公司基本概况
3.2 品牌建设的现状
3.2.1 品牌建设面临的问题
3.2.2 品牌建设的机会分析
4.创建雅士利高端品牌的的SWOT分析
4.1 优势分析
4.2 劣势分析
4.3 机会分析
4.4 威胁分析
【二】:感动中国最美女老师
爱，无处不在
爱，是一种勇气，驱使你直面人生，哪怕生命中有再多的苦难，也不会放弃信念。爱,是一种力量，驱使你加快脚步向前走，哪怕是大片的荆棘踏在你的脚下，也不会感到痛苦。爱,更是一种精神，驱使你跨越绿树红花的甜蜜世界,常思进取，勇往直前。爱，就像无处不在的阳光，让我们的生命更加光明。
当感动中国2012落下帷幕时，我的内心不再平静。张丽莉——一个平凡的女教师，用她在危难时的选择和直面死亡的勇气，让我重新读解了教师的含义，更让我重新读解了爱的内涵。 2012年5月8日晚，放学时分，黑龙江省佳木斯市第十九中学校门口，一辆突然失控的客车，撞向校门口学生，在惨剧即将发生的一刹那，站在路旁的张丽莉老师做出了一个选择；一刹那后四位学生先后安然无恙的脱离险境；这一刹那太快，学生们甚至看不清楚是谁在险境中推出了自己，这一刹那又太反常，他们无法理解眼前所发生的一切，等他们回头寻找救出他们的老师时，她已经被压在车下，生死未卜；这一幕令当时同在现场的师生永生难忘。而正是这一刹那，将张丽莉的人生分成了两部分，从此张丽莉的人生就变得不再平静。
车轮从张丽莉的大腿辗压过去，肉都翻卷起来，路面满是鲜血，惨不忍睹。被轧伤后，她有时清醒有时昏迷，在送往医院的途中，还不断的念叨着说：“要先救学生。”始终处在昏迷状态的张丽莉并不知道，在生死危急的时刻，为保生命，她的双腿已被高位截肢。她的亲人和医护人员都不敢想象她知道真相的后果会是怎样。但苏醒后的
张丽莉很快接受了事实，还反过来安慰父亲说：“当时车祸的场景我还记得，我很幸运，如果车轮从我的头碾过去，你们就看不到我了，我救了学生，也保住了生命，今后一定会幸福的。”
最令人感动的一幕发生在2012年5月12日，由于治疗的需要，张丽莉需要转院去哈尔滨治疗，当医护人员把昏迷中的张丽莉抬出病房，在推开大门的那一刹那，他们听到了门外像雷声一样的掌声；无数的佳木斯市市民用他们最简单的举动，为他们的女教师送出最真诚的祝福。当救护车队驶入哈尔滨高速公路入口时，数百辆哈尔滨出租车和私家车在这里等候，他们自发的打开车灯，为他们的女教师在暗夜里引导方向。这一幕令无数人为之感动。爱无处不在，不再是一句简单的话，而这些令无数人为之落泪的一幕一幕的真实画面。
在感动中国2012颁奖晚会上，面对主持人的提问，张丽莉说，我曾经认为，对我来讲最最幸福的事，就是我的生命中有了他们存在，他们使我的价值观发生了改变，使我的生命变得更加的纯净。我觉得之前我一直都将心里最柔软的部分，留给了他们，我想让他们从我身上感受到温暖感受到爱，而不仅是普通的师生的关系，但是在我们久别重逢之后，我才发现实际上，在病床上支撑着我能苦苦坚持到现在的人就是他们，是我最想念的他们。当张丽莉说完这段话时，现场爆发出雷鸣一般的掌声，许多观众早已抑制不住自己的情绪，流出了感动的泪水，而正是这一幕将感动中国2012现场的氛围推向了高潮。
“别哭，孩子，那是你们人生最美的一课。你们的老师，她失去
了双腿，却给自己插上了翅膀；她大你们不多，却让我们学会了许多。都说人生没有彩排，可即便再面对那一刻，这也是她不变的选择。”这是感动中国组委会给予张丽莉的颁奖词，她用最平凡的一推一拉，却做出了许多人一生都做不出的最具爱意的伟大选择。
面对张丽莉，感动中国推选委员陈雨露说：她播撒下的大爱种子，必将被无数的奔跑接力，从黑土地传向四面八方。只有教师心中有爱，孩子的世界才会绽放光芒！
张丽莉常说：“无论是亲情、友情、师生情，每一份爱，都需要我们以无私的付出去维系，以真诚的沟通去经营，只要我们用心去关爱每个人，我们的世界就永远是充满阳光。”
“只要我们用心去关爱每个人，我们的世界就永远是充满阳光。”只要爱能走入我们每个人的心中，这个世界，爱，将无处不在，爱的阳光将会洒满我们的生命。
【三】:中国十大名妓
一 梁红玉，原籍安徽池州，生于宋徽宗崇宁元年，祖父与父亲皆武将出身，后征方腊战败获罪被杀。红玉由此沦为为官妓。与韩世忠识，相惜，婚之。 宋金交战，梁红玉亲自参与并献计，以少于敌军十倍的兵力困金兀术于黄天荡达四十八天之久。由此名震华夏，威扬夷狄。 后来韩世忠、岳飞、刘俊三路北伐，梁红玉随率一女兵队伍，屡败金人、屡立奇功。 试问这样一位不输须眉、为国为民的“侠之大者”，第一的名头，舍她其谁？
二 陈圆圆，虽远不如梁红玉英姿飒爽，但她以她的美貌倾倒了吴三桂，倾倒了刘宗敏，倾倒了大顺王朝，也倾倒了许多年后的无数的男人，倾倒了将她排在名妓第二位的我。即便李自成不敌悍满，但吴三桂若不投降多尔衮，满人最少要晚入关几十年。所以说，陈圆圆以她个人魅力的影响着别人而改变了历史。 在随后的日子里，身负国贼之名的吴三桂以陈圆圆作为精神支柱，自山西，渡黄河、入潼关、克西安、平李闯、定云南、驱永历，可谓风尘仆仆，东征西伐，为清廷统一中国立下了汗马功劳。1234
三 较之上面两位，董小婉的名气似乎还要大些。 作为名士冒辟疆的小妾，或《七剑下天山》中冒浣莲她妈，这点滴之无丝毫炫耀之处的“资本”倒是可是忽略不计了。 作为清朝四大疑案之首的“顺治出家”的第一号女主角，传闻（真实性未必逊于正史）董小宛为冒辟疆小妾，被洪承畴献给顺治为妃。后董小宛被皇太后赐死，顺治转而消极厌世，竟去五台山出家为僧。如果是这样，即顺治继续在位的话，那么少年气盛、刚愎自用、急噪易怒且十分儿女情长的他会象他的儿子玄烨那样果断作出裁撤三藩、会收台湾后听施琅苦劝力排众议而坚定不放弃台湾、会对沙俄、回疆、准噶尔采取强硬措施而维护我们这个多民族国家的统一并保持其稳定昌盛吗？ 我看未必。所以，换个角度并大而言之，董小婉改变了历史。 当然，如果有异议者，偏要认为头天上早朝时神态还正常身体还健康第二天早上宫中养心殿却突然传出其死讯直到下葬群臣都没有见过其遗体的顺治是死了而不是出家且与董小婉没关系的话，那就另当别论了。不管如何，董小婉却真的是借此而更加有名了。
四 诗曰：
嚲眉鸾髻垂云碧，眼入明眸秋水溢。凤鞋半折小弓弓，莺语一声娇滴滴。 裁云剪雾制衫穿，束素纤腰恰一搦。桃花为脸玉为肌，费尽丹青描不得。 说的正是李师师的美貌。
在《水浒》里头，宋江为了招安大计，竟去求李师师，代为引见给当朝皇上徽宋，从而让李师师和梁山泊上百条好汉一样名声大噪。甚至于，老百姓们知道李师师而不知有萧让、乐和这些没有象李逵那样更易出名地专攻打杀却比李师师更精于弹唱雕刻书法等艺术细活的好汉们。1234
上述也许只是评书艺人为了吸引观众而编造的素材，但李师师迷倒了宋徽宗却是真的。本来就笃信道教且痴于书画而没有好好做皇帝的徽宋就又多了一项业余爱好——逛窑子（当然是微服私逛了），终至北宋灭亡。
据说，李师师还迷倒了朝中宠臣、宋词好手——周邦彦，以至于徽宗醋意大发，硬是将周好手外贬了事。
另外，还有传闻，李纲主持东京保卫战时，李师师有过将全部家财捐赠出来助宋军抗金的义举。如此，将她排在第四位，就更没人有意见了吧？1234
五 在巴黎一座安眠着许多杰出艺术家的墓地，一块宏伟的黑色大理石墓碑上，镶嵌着 一位长眠者的白色大理石浮雕像。雕像的下方，悬挂着几十枚造型各异而又美观的奖章：
右边是一行用中国镌刻的碑文：世界艺术家潘玉良之墓（18 ～1977）。 潘玉良的人生道路充满着艰难和曲折。从孤儿到雏妓，再到改变了她一生命运的潘赞化的小妾，尔后成为艺术的追求者，从上海美专到法国里昂美专，从巴黎国立美专到罗马国立美专，从高级美术权威琼斯教授的学生到中国最高学府的教授，直至世界艺坛的著名艺术家。
“画魂”潘玉良，这是一位“美”的富有者。 我决定，这第五把交椅归她了。
六 赛金花的魅力在于：当与赛金花同时代的慈禧高坐庙堂让她的大臣们白天跪倒她的三寸小脚跟前时，赛金花却接着侧卧暖床让这帮人晚上继续拜倒在她的石榴裙下。 连李鸿章这个国家“上梁”都难以幸免，其它那些衙门里的“下梁”们就可想而知了。什么封疆大史德晓峰对赛金花是一见“重”情，什么户部尚书立山以千两纹银买与赛金花“来日方长”等等。 然而，赛金花最重要的一位情人却是与她的首任丈夫兼状元公洪钧出使欧洲四国的时候认识的德国驻俄陆军中尉瓦德西。若干年后，时任联军司令的瓦德西率领八国联军攻进北京城时，赛金花以旧情人的身份力促瓦德西整饬纪律，制止士兵淫乱抢掠，大量保全北京城百姓们的生命财产，并使北京城的治安保持了良好的状态。以致于有诗云：“九城芳誉腾人口，万民争传赛金花。” 另外，赛金花对当时和议的达成，八国联军退出北京城一事出力尤多。以致于成了：朝局之转变，民生之利钝，不在衮衮诸公之手，而系在一妓女手中。真是千古之未有、世界之奇谈。 赛金花一生中嫁过三人：先嫁同冶年间状元公洪钧，后嫁沪宁铁路总稽查曹瑞忠，最后嫁的是民国政府参议员的魏斯灵。魏斯灵死后，为魏家所逐，闭门寡居，凄苦度日十五年余。死后，家乡人集资了其后事。 这真是："救生灵于涂炭，救国家如沉沦，不得已色相牺牲，其功可歌，其德可颂；乏负廓之田园，乏立锥之庐舍，到如此穷愁病死，无儿来哭，无女来啼。"1234
赛金花详细事迹也可参见《孽海花》、《彩云曲》等书
七 小凤仙 生于贫苦家庭，根红苗正，对封建社会资本主义有天生的阶级仇、民族恨，为了实现山青青，水碧碧崇高的革命理想，忍辱负重，投身于妓女行业，为什么，一辈子，在乡下当农妇，能干出一番革命事业吗？不能！周恩来、邓小平此时在国外寻求革命真理，老毛也走出了韶山冲，到北京大学，当了个图书管理员，奋不顾身在杨校长之女儿身上撒播革命火种。小凤仙此时也随革命滚滚洪流，来到了北京，在作为红灯区的八大胡同陕西巷“云吉班”妓院挂牌上岗。八大胡同在当时可谓誉满京华，尽管是红灯区，但政府高官云集，妓女跟高官，而且是现任的高官关系十分密切。洪宪帝制时，“娼妓请愿团”与“六君子请愿团”赫然同列，便是例证。这下知道了吧，小凤仙为什么要进京当妓女，是因为一辈子在家当农村妇女，是见不到的什么大人物的，只有在做了妓女之后才能见到，小凤
仙在挂牌上岗后，就见到云南都督蔡锷将军，这下好了，人生难得一知已，千古知音最难觅，弹琴吹箫，小凤仙欣喜若狂找到真正的革命对象了。蔡锷战后赴日本就医，不治逝世。“九万里南天鹏翼，直上扶摇，怜他忧患余生，萍水相逢成一梦：十八载北地胭脂，自悲沦落，赢得英雄知己，桃花颜色亦千秋”。小凤仙静坐船头，愤拨瑶琴，思念知音。“山青青，水碧碧，高山流水韵依依，一声声，如颂如歌如赞礼，赞的是将军拔剑南天，我愿作长风绕战旗”。小凤仙如泣如诉如悲啼，投湖自尽。
八 柳如是，明末清初名妓，生于1618年，本名杨爱，一说杨朝，杨影怜。十岁那年因家庭窘迫被卖入娼寮。娼门卖俏所必备之技艺，便是她人生的第一章，因天资聪慧，容貌俏丽，诗文丹青出色，颇负声名.柳如是虽为妓女，却
