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【一】:萌 萌 哒 个 性 DIY
企
划
书
策划方：第八组
策划时间：2014年12月2日
一．企业介绍及长远目标
（一）企业介绍
随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们对于张扬个性的欲望的加强，DIY行业应运而生，DIY行业是一个需要人的数量的行业，我国的13亿人口为这个行业提供了巨大的市场空间， ××也抓住这个大势而建立。
（二）长远目标
第一步：立足于重庆工商大学大学周边，发展DIY的衣食住行，DIY礼物，十字绣，手工香皂，陶艺，巧克力，蛋糕，象棋等娱乐产品，橡皮擦，衣服特有印花等等生活轻用品。
第二步：扩大规模，扩大服务范围，进攻几乎所有生活用品，电脑家具等等。
（三）公司主营业务
1.承包DIY定做项目
2.DIY相关材料出售
3.DIY设备出租出售
4.DIY方法培训
5.DIY礼物设计制作，定时配送。
二．管理团队介绍
（一）董事
（二）经理
（三）财务
（四）人力
（五）培训
三．产品及服务介绍
我们小店是全部手工品制作,主要包括蛋糕制作或订做,手工饰品制作,和各种礼物制作,都可以手工制作或者直接订购。蛋糕制作是
提供全部的的材料,包括蜡烛,盘子，包装盒。在店里制作,手工饰品是由专人来提供指导的,可以在店里学或者带回家制作或者直接指明店员制作。其余所有礼品都可以按照上述要求制作,订单量大的可以提供上门服务。
四．盈利模式
（一）人工费
1.教顾客做蛋糕
2.制作首饰
3.明信片的制作
4.将顾客的照片融合到杯身上
5.送货上门服务
（二）材料费
1.DIY蛋糕的原材料（奶油、面粉、鸡蛋、食用色素等）
2.DIY首饰的原材料
3.DIY杯子的原材料
4.DIY相册的原材料（相册本身及一些配件）
5.DIY模型的原材料（模型本身及配件）
6.染色娃娃的原材料（瓷娃娃及颜料）
五．市场推广及营销策略
1.在学下周围和店铺周围张贴海报，发放传单,建立店铺的网
站、微博平台、QQ群和微信等来回答顾客的问题，增加顾客的了解。
2.开业初期，举行优惠活动，前三天每天的前五位顾客五折，
其余七折。
3生日日当天到店内的有精美礼品一份。
4.团购优惠，一律八折开业六个月后，举行diy竞技活动，后
面会举行各种活动
六．市场分析及竞争分析
（一）需求分析
该地位于学校，毗邻校园生活区，主要消费人群是学生，而学
生大多是青年。青年的朋友圈子较为广泛，结交到的朋友较多且也大多为同龄人。他们是拥有憧憬与幻想的一群人，所以重视人际关系，渴望维持各种关系，并为自己的人生之路做铺垫。因此，他们将会重视各种节日，并为如何表达真挚的情感而苦恼，而DIY正好给了这样一个机会和平台。我们不仅会出售各种创意手工品，还会有专业的老师手把手教学，让其礼品在礼品堆中脱颖而出，让其本人在送礼人中获得信赖，让其人际关系比其他人更加牢固稳靠。有了这些优势，必将吸引青年学生，而这对于我们将是一个可观的消费市场。
（二）竞争情况分析
就目前来看，该地缺乏这样的一个消费场所。学校周围大多以学习用品，生活用品为主，而没有这样一个可供选择的精神与物质相统一的消费平台。更重要的是，如果我们现在抓紧时机，那么我们将是第一家开此店的人，必定会吸引很多人的眼球并使其心甘情愿的消费，由此，我们将会有可观的收入。www.shanpow.com_关于萌萌哒的个性签名。www.shanpow.com_关于萌萌哒的个性签名。
（三）技术与经济分析
1、 针对各项DIY产品，我们将会培养专门的教学人员，在其购买之后，为其免费提供服务，享有技术保证，消除其精神上的困扰，满足客户物超所值的心理。
2、 我们的消费人群大多为青年大学生，其生活来源大多依靠父母，所以DIY既实现了经济合算，又打破了以前的物质送礼的固有模式，实现了精神和物质上的双重效益；我们的产品原料主打环保型，倡导回收利用。尤其既节约了成本，又宣传了时下绿色消费的概念，从而实现利益的最大化。
（四）可销售时间分析
针对当下青年的消费倾向，我们有足够的信心我们的销售能给予其不一样的感觉。精神上的满足无论在哪个年代都是推崇的，更
何况我们面对的是有文化素养的青年人。所以，我们的产品会拥有较长的销售时间，以薄利多销为主，赢得广大消费者的信赖，以实现利益的最大化。
七．企业发展规划
（一）公司发展背景
1. DIY的战略地位
随着计算机和网络技术的高速发展，我国网民数不断的递增，据2010年7月中国互联网络发展状况统计报告中指出，截至2010年6月我国网民数已达4.2亿。在电子商务发展日臻成熟的今天，网络消费已经成为成了一种时尚和趋势。上网购物成为新一代的生活消费方式。这就为我们DIY部落的发展提供一个有利的发展平台和空间。
2. 时代发展背景
在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成的商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。“我爱玩DIY部落”正是本着提供给人们自己动手的空间而成立的，让青年一族可以依据自己的创意尽情创作自己中意的东西来SHOW自己。“我爱玩”提倡“Do It Yourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。
（二）SWOT分析
1. 优势：
地理位置的优势 位于人口众多的北大学城，聚集了大量人流；资源优势 可在距离不远的小商品城以相对优势的价格进行工艺品材料的采购，节省了大量的成本；自身的优势 北大学城没有正规的DIY制品店，无法满足消费者展现个性表达的需求；经营模式的优势：实行设计+生产+销售经营模式，实现了产销合一，保证了分销渠道的畅通;资金优势 主要是小部件产品的生产，资金回流较快
【二】:可爱过头 8090《守卫雅典娜》感觉自己萌萌哒
可爱过头 8090《守卫雅典娜》感觉自己萌萌哒
看着我的脸你怎么会突然害羞，是不是被我的美貌冲昏了头，我知道我完美的让你无路可走，其实我只是有一点可爱过头。心里一直有句话，感觉自己萌萌哒。在8090守卫雅典娜中，游戏专为萌萌的你们推出了萌萌哒称号，赶紧把自己的个性标签带走吧！
萌萌哒称号是儿童节才新推出来的一个最新的称号，属性怎么样呢？生命：12000、攻击：150-250、物防：100、魔防：100，还真是不错呢！头顶着这个萌萌哒的称号，人也变得萌萌哒了呢。可是，要怎么获取呢？目前，在游戏中只有一个方法哟，那就是在六一活动中的购买称号来获得这个称号，而且这个称号还是可以升级的呢，非常好呢！
8090守卫雅典娜是一款西方暗黑写实类3DAPRG网页游戏。以追寻圣衣，保护女神雅典娜对抗邪魔，守卫世界为主题。游戏中有酷炫的圣衣变身系统，有远超同级的3D写实美术，动作丰富，技能体系新颖，更添游戏的探索乐趣。
【三】:萌萌哒的搞笑说说
一、 坏天使的付出不是让人拿来背叛，坏天使都知道爱情没有那么简单，坏天使追求自己的幸福绝不手软
二、 如果我放弃，不是因为我输了，而是因为我懂了。
三、 让暴风雨来的更猛烈些把，让那些约会的都淋成落汤鸡
四、 生活其实也很简单，喜欢的就争取，得到的就珍惜，失去了就忘记。
五、 “关闭上网模式，正式开启学霸模式!”“对不起，您的配置太低，无法启用该功能”
六、 可以左右你心情的那个人，一定是你最爱的人;舍不得你难过的那个人，一定是最爱你的人。
七、 我只记得中文里面一个最简短主谓宾俱全的短语是我爱你.
八、 如果不是因为在乎，怎么会有这么多情绪。
九、 文科生的强大在于题都看不懂的情况下，能一直写到交卷!~
十、 有些痛，说不出来。只能忍着，直到能够慢慢淡忘。心情短语
十一、 眼泪，有时候是一种无法言说的幸福，微笑，有时候是一种没有说出口的伤痛。
十二、 有那么个名字装在心里，有些话就这么腐烂在心里。
十三、 人的一生有很多东西是无法割舍的，唯有爱情可以一让再让。
十四、 走过了悲伤，走过了荒凉，却走不到你和我的天长。
十五、 老师：别以为你上课发短信我不知道 ，有谁会对着裤裆傻笑。
十六、 中国为什么树少，因为作业卷子太多了!
十七、 以后不在人面前哭了，因为没有人会安慰你，都是在看你的笑话!
十八、 删过我的人，别加我第二次;曾经离开过我的人，我不想再看第二眼;恨我的人，请继续，别放弃。
十九、 降温了才发现身体拥有足够的脂肪是那么地令人温暖。
二十、 甲：姐，如果有人伤害你，你多久会原谅他?乙：原谅他是上帝的事，我的任务时送她去见上帝。
二十一、 没有一百分的另一半，只有五十分的两个人。
二十二、 你要知道，不是每句对不起，都能换来一句没关系。
二十三、 回忆总是选择最美的一页，那些未开的蓓蕾，只是青春的另一个注解，无怨无悔。
二十四、 我想马上去见你。因为短信听不到声音，电话看不到表情。
二十五、 爱情，本就是件宁缺毋滥的事，急不得。【可爱的说说】可爱的说说。有爱情，便全心对待，没有爱情，也一个人惬意。————张小娴
【四】:萌萌哒的情侣个性签名
一、 遇见你 是我最幸运的未来
二、 拥有你 是我最幸福的港湾www.shanpow.com_关于萌萌哒的个性签名。
三、 失去的，得到的，最后，都是我们错过的
四、 回来的，离开的，最后，都是我们放弃的
五、 #太美的谎言因为太真心。
六、 #太美的爱情因为太年轻。
七、 先声明 做我老公不许找小三，不许勾引人，很多个不许
八、 我说的 做你老公不去找小三，不去勾引人，所有都答应
九、 我以为我累了就会停下，可我无法停止爱你。
十、 我以为我痛了就会放手，原来我不想放弃你。
十一、 媳妇 我走后 你要照顾好自己 勿念
十二、 老婆 你玩好吃好 我就过得好 勿牵
十三、 你的知道我爱你 就算大雨让这座城市颠倒也从不会变
十四、 你的了解我爱你 就算狂风让这片密林刮倒也从不会变
十五、 老公，我要你不离不弃!!!
十六、 老婆，我要你生死相依!!!
十七、 牵着我的手，闭着眼睛走你也不会迷路
十八、 被你牵着手，即使闭着眼睛也赶走下去。
十九、 你不是我见过最漂亮的女孩，但绝对是我内心最美丽的存在
二十、 你不是我见过最帅气的男孩，但绝对是我内心最阳光的存在
二十一、 踏着爱的节奏行走在有你气息的城市。
二十二、 踩着爱的鼓点奔跑在有你话语的世界。
二十三、 也许你很了不起，但姐未必瞧得起。
二十四、 也许你很了不起，但哥未必看的起。
二十五、 好可惜终于失去你对不起我已经尽力
二十六、 好可惜我们回不去伤心哭泣变本加厉
二十七、 少年，原谅我孤独成性却爱你好深。
二十八、 菇凉，原谅我孤默寡言却爱你好深。
二十九、 被你夸奖比大汗淋漓的时候喝冒泡的饮料还爽。
三十、 被你喜欢比考试的时候发现题全部都会还幸运。
三十一、 曾经，我们都那么单纯，却最终逃不掉分手的命运
三十二、 曾经，我们都那么年轻，却最终解不开岁月的痕迹
三十三、 不喜欢的女孩不要对她好。
三十四、 不喜欢的男孩不要逗他笑。
三十五、 超级凹凸曼来追赶小怪兽了
三十六、 温柔小怪兽来躲避凹凸曼了
三十七、 ら゛喜欢不用表白 直接吻. ﹏。
三十八、 ら゛分手不用抱歉 直接滚. ﹏。
三十九、 路边的野花迩不要采
四十、 路边的野花迩踩不起
四十一、 “我会久伴你” “久伴是多久?” “葬你身旁够不够”
四十二、 “我会深拥你” “深拥是多深?”“入你墓冢够不够”
四十三、 他是世上最美好的少年可惜我不是陪他生老病死的姑娘
四十四、 她是世上最美好的姑娘可惜我不是陪她生死相依的少年
四十五、 红色衬衫的你，在大雨中格外显眼。
四十六、 白色短袖的你，在阳光下格外迷人。
四十七、 等你有钱了会忘记有个我吗
四十八、 等你成熟了会忘记有个我吗
四十九、 含苞待放的花蕾轻轻诉说你的担当
五十、 随风摇曳的落叶娇柔倾诉你的温柔
五十一、 泡你不是在兄弟面前炫耀而是想秀恩爱
五十二、 钓你不是在姐妹面前显摆而是想耍花枪
五十三、 蓝色热带雨它没有说明窗外的人行道下过雨
五十四、 粉红蓬蓬裙它没有说明门外的你只送给过我
五十五、 十年后我要喊出，媳妇我们结婚吧
五十六、 十年后我要喊出，老公娶我回家吧
五十七、 拼命穿过人群却抓不住要走的你
五十八、 狠心不回头望却忍不住滚烫的泪
五十九、 将来我的新娘要不是你，你就撕烂她的婚纱
六十、 将来我的新郎要不是你，你就撕烂他的礼服
六十一、 不知道几年之约只知道爱我别走
六十二、 不明白是是非非只知我不会不在
六十三、 我爱的那个少年，无论在哪都会发光。
六十四、 我爱的那个姑娘，无论在哪都会发光。
【五】:来电秀的霸气个性签名
1. 我就是他妈爱你，你有本事咬我啊!
2. 别总抱怨社会多么不公平,多瞅瞅自己尽了几分力
3. 男人就要霸气 女人就得霸道。
4. 太过张扬只会让人觉得浮夸。
5. 我算是看懂了，好朋友到关键时候都是狗，
6. 前男友的葬礼 我该出席吗
7. 我不好，但不是每个人都有机会。
8. 我会给自己鼓掌微笑撑王
9. 带着你的红颜滚出我的世界
10. 明天你好我叫干不倒
11. 得不到不可怕,守不住才是个笑话.
12. 谎话你是怎样说的这般理直气壮
13. 祝君拥万里江山享无边孤独。
14. 是你太自作多情以为我非你不行。
15. 我男神一米八九
16. 伤害我的人，我会一直保持微笑，因为我不喜欢与狗计较。
17. 你知道我最珍惜的是什么吗?这句话的第一个字。
18. 对啊，我没你人缘那么好，你发一次个签就有两三万朵花。而我发一条个签就只有二三十个花
19. 天可黑，人可变，三分情，七分骗。
20. 你自以为的漂亮，其实是别人看作你丑陋的伪装。
21. [ 你若称臣 我便王 你若称王 我便太上皇 ]
22. [ 见我先低头 不是你高 是你高攀不起 ]
23. 我知道你的过去，不懂你的现在，更猜不透你的未来。
24. 朋友也好，恋人也罢，你若不真心对我，我何必真心待你°
25. 吃饭不积极脑袋有问题
26. 不是最好的不要给我!
27. 请宽恕我眼光太浅 错把贱人当友人
28. 过了我就去告白，因为我知道不可能
29. 如果有一天，我变得很强大，谢谢你们曾经逼过我。
30. 多少问出去的问题是你已经事先猜好答案的。
31. 不知道你一直把我当什么?没勇气说爱我，请不要靠近我!
32. 转角遇到闺蜜、“你和你身边的狗过得还好吧、呵呵~”
33. 你有什么资格对我忽冷忽热
34. 我不是达芬奇看不懂蒙娜丽莎的笑容。
35. 人狗情未了
36. 玩归玩，闹归闹，别拿老娘开玩笑
37. 你没有权利评论我的生活 可你有权利抠瞎自己的双眼
38. 身旁住着一条狗，很久都没牵走....麻痹b
39. 是条狗都养熟了
40. 微胖女神萌萌哒
41. 分手别找理由，直接滚，告白别废话，直接吻
42. 有时候放手也是一种爱。。
43. 我发现现在的孩子洗头发不是为了干净,而是为了发型。
44. 贱人永远都是贱人，就算经济危机了，你也贵不了，
45. 曾经深爱的那只狗，如今又在舔谁的手
46. 青梅已谢，竹马已老,从此以后，我爱的人都像你
47. 怪我声音不动听 唤你未肯答应
48. 我们正处在一个被小朋友叫叔叔阿姨却很不服气的尴尬年龄
49. 就算是被噩梦惊醒第一件事也是先找手机，其实手机里也没有能够安慰自己的人
50. 我一直觉得我是个好姑娘 起码我没在别人卫生巾上撒过胡椒面
51. 人家痛经变淑女，我痛经就变更神经
52. 我怕属于我的，我让给你你都拿不稳。
53. 不要怪别人变了，只是时光慢慢的带走了曾经那单纯的我们仅此而已。
54. 就算穷途末路也不会回头找那些背叛过我的狗
55. 如果你给我的，你也有给别人，那你都给别人吧，我不要了.
56. [ 即使输掉了一切，也不要输掉微笑。]
57. 我学不好数理化那是在等一个能耐心教我，给我讲题的男神
58. 别总替我遮风挡雨我怕突然没有你
59. 人敬富，狗咬贫，财大气粗小瞧人，穷在大街无人问，富在深山有远亲。
60. 事做太死,话说太满,到时候煽的是自己的脸.
61. 你不拿我当回事,对不起,我也没把你当人看. 我告诉你，别把我逼到份上。
62. 狗咬我一口, 我绝对不会去咬狗一口, 但是我不确定狗咬我后我还会让它活着. ...
63. 我想把你占为己有,可你却是大众炮友。
64. 我脾气不好你和我没有过硬的交情就别和我开大玩笑。
65. 不要脸这事，如果干得好叫心里素质过硬。
66. 自由不是想干什么就干什么，而是想不干什么就有能力不干什么。
67. 努力拼搏只为明天 难不难过就这几年
68. 我承认我不行,但我从来不承认你行.
69. 别再突然冒出来说一句"我还在" "你还有我" 太假了别搞笑了,我需要你们的时候你们在哪?
70. 老子对你一见钟情，你说老子条件不行。
71. 没有了我，你会开心吗?------致朋友
72. 当你躺在别人床上的时候 别忘了那姿势还是我教你的
73. 什么是陪伴 什么是心安 你是答案
74. 我承认我贱，但是如果你不贱过，那你又有什么资格来骂我
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