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快手能赚钱吗一:快手怎么赚钱？新人如何操作快手项目？
今天就拿出一个快手方面的项目，尤其适合网络新手操作的小项目，在说这个项目之前，我先先来带大家了解一下快手。
快手专注于服务普通人日常生活的记录和分享，拉近了人与人之间的距离，是中国移动互联网一款非常贴近用户，有温度，有生命力的产品。
项目前景：
官方资料显示，这个短视频平台应用竟然做到了4亿多用户与高达6000万的日活跃量，成为了短视频领域的领军者，大量的快手用户通过用视频的方式赚取一份收入或者达到某种宣传作用。
因为快手门槛更低，不需要你会写，也不用你长得好，甚至都不要你会说，只要你能搞笑，或者你有任何一项能吸引注意力的技能，就可以。快手上随处可见的是草根，甚至是一个农村大妈，都在这平台获得几十万甚至上百万粉丝。
通过在快手上传视频，发一条广告就能赚几千甚至几万，比他们正常一月赚的还多，这也是人生的巨大际遇，互联网时代带来的福音。这么一个平等的时代，你能不努力吗？
玩快手真正需求是什么？
微商需要推广自己的产品，需要的是精准客源，需要有大量的人看到它的产品! 而玩快手上热门获取更多粉丝成了这些微商的硬性需求。这就是一个巨大的商机！而这个小项目也正在大量的微商手上，那我们热门获取精准人脉项目，玩快手的微商肯定是我们的客户群体。
项目操作流程先说说这个项目的收入途径：销售快手热门秘籍；玩快手的需求都希望可以上热门，而我们销售的就是快手热门秘籍，有需要当然会有成交，30-49价格成交率都可以，后期可教拍段子做网红培训等。
我们就以销售快手热门做案例讲解项目步骤：首先准备两样东西：1.实名微信号一个，可参考这个案例号打造下朋友圈；2.快手号一个，因为需要去快手进行引流，微信作为销售号，快手作为引流号。
第一步：微信号打造朋友圈参考
朋友圈打造第二步：导入精准流量
引流成果快手流量获取有三种方法：第一种，快手号手动去添加玩快手的号，一般他们都会在他们的快手号上留下微信号，用你的项目号去添加他们的微信号，90%通过，持续的朋友圈打造输出，引起关注后自会成交。
第二种，手动评论，快手分分钟种上热门技术。
评论引流第三种，付费广告视频投放（如下图），做个带广告的视频找快手粉丝大量投放，一次50-200不等，根据自己情况来吧，找到感觉继续放大。其他的方法还有很多，大家自行发挥，手动的虽然累但是实战点。
付费广告视频引流第三步：话术成交
通过以上方式添加来的大部分属于精准的流量，我们再通过打造高质量的朋友圈进行转化，以及话术成交，下面给大家来几张案例号的朋友圈截图和聊天截图；
话术成交
朋友圈成交案例四：项目收入，通过以上的打造，我们就获得了收入，看下团队某个案例号的收入截图。
效果图这个快手小项目就说到这里，项目的需求和市场还是很大的，仅提供操作思路，有兴趣的自己去操作。快手背后的生意还是有很多的，自己没事多去关注研究就知道了。
关于变现方式
再给大家列举一二点快手发布者可以在快手上发布舞蹈、烹饪、手工制作等等视频，感兴趣的用户会联系到主播本人，进一步的了解，有意者会向这些主播手上的产品或是制作方法进行付费购买或者其他变现。
1、用女性视频，吸引男性流量，可以卖男性产品。
这里要注意既然要吸引男性用户，那么就要好好筛选短视频，我提醒一下，千万不能上传涉huang的视频，即使上传了，也无法通过审核。不过，我们还是可以打个擦边球，比如一些美女车模小视频等等。
既然知道车模短视频可以吸引到大量的男性用户，那我们就要考虑去哪里找这些美女车模的私密小视频了。
①、原创。其实这些车展活动每个城市都有，尤其是一些一线城市更是频繁，大家可以多多关注本地的车展新闻，一定会有所收获的。
②、去其他短视频平台搜集各地车模短视频。当然，搜集回来之后，就要好好处理把它变成真正的伪原创。但是，一般短视频渠道是不允许直接下载的，所以我们只能采取第三方软件实现无痕搬运。软件网上有，为避免广告我这里就不做推荐了。
另外，伪原创处理主要包含几个流程，比如视频去水印处理、视频加声音处理、帧率改变处理等等，一定要改，不改平台审核不通过。
2、用男性视频，吸引女性流量，可以卖女性产品。
比如用化妆视频去销售化妆品，可以结合淘宝客去操作，也可以结合cpa去操作变现。或者通过微商招募代理的模式，通过快手联系到这些化妆品的总代后，用户可以通过支付一定的费用成为代理，拿到货后将这些产品卖给自己的朋友，从而盈利。
如何制作化妆短视频?
①原创：建议不要自己弄，因为这个的前提自己要掌握很多的化妆知识，而且要会掌握拍摄技术，否则拍出来的很不专业，吸引不到用户自己也很累。
②伪原创：去其他短视频平台搜索别人的美拍教程，最好不要在美拍平台搬运，容易封号。同时，还要注意用软件去掉水印，避免版权纠纷。
快手上面有很多吃货都在引流到微信做微商，销售小吃产品，大麦青汁，卖鞋卖表卖茶叶的等等变现方式，挺赚钱的，自己去研究就知道了，我就说到这里了，有什么问题可以欢迎交流，下边列出几个问答给大家看看，或许能够解答你此时的疑惑。
问1：用什么类型、什么价格的微信营销号来打造朋友圈？买号还是自己注册？
答：项目所用微信号自己注册有渠道买的都可以，正常使用微信号就行，现在谁没几个微信号。
问2：这些营销号发布信息太频繁，会不会被封号？一般每天发多少条朋友圈？这些号提前多少天进行包装？发什么类型的内容比较多？有没有必要发一些生活类的内容？营销号频繁收款，会不会有什么风险提示？
答：发布朋友圈不会存在封号问题，正规项目，每天发布3-5条朋友圈即可，打造3-5天朋友圈就行了，平时发布一些成交效果图，加点生活内容也行，根据自己兴趣来，营销号收款问题可使用二维码让对方二维码扫码付款就不会存在风险提示问题。
问3：一个新手玩家一天可以导入多少精准流量？你玩这个多久了？每天能够导入多少精准流量？一般加进来的用户，他们会纠结哪几个方面的问题？
答：本人做这个项目2个多月，每天大概有300+的收入，一天固定来10个8个的精准流量没问题，来的用户要么观望要么简单咨询基本成交了，因为也秘籍也不是太贵，废话多的就放弃。
问4：如果有人问快手教程的效果的时候，应该怎么样回答？能不能给他保证效果？怎么样的价格段位最容易成交？而且收入最好？
答：上热门教程是完全可以上热门的，一般收费30块钱成交效果好一点，诚实一点就行。
问5：用微信营销号去添加快手上面的微信号，如何增加通过好友的概率？
答：手动添加通过率50%以上，每天刷刷快手，热门的视频都可以评论评论，坚持评论，一天来几十个咨询的很轻松，至于从哪里来的也没做统计分析，只知道做了就会有效果。
问6： 一般手动评论的话，选择哪些视频去评论效果好？一般一个10W播放量的视频大概可以引流多少个精准的流量？
答：只要是里面的视频就行，这个没有限制，要有一颗只问耕耘不问收获的心情,付费投放10W播放量的快手视频投对地方能带来100+的流量，新手可以去百度和淘宝购买此秘籍。
问7：200块的付费广告视频，能吸引多少精准流量？根据你的经验，这些加过来的精准流量多久能回本？转化率大概有多少？
答：付费视频一般10万粉丝的投对地方能带来100多精准流量，能成交10到20个。30一个成交6-7单即可回本。
问8：这些快手上热门的教程，新手去哪里找到这些东西？
答： 新手可以去百度和某宝购买此秘籍。
好了，快手这个项目就先讲到这里，仅供大家参考交流，谢谢大家！
快手能赚钱吗二:用快手的有钱人：我只刷了10万块，我欠快手太多
Sayings：
去年有一篇引起巨大争议的文章，说 “快手”上有一个人们不知道的中国农村。作者说那些激烈的表演是 “残酷底层物语” 。
当时我写文章反驳过。我觉得那只是一个自行运转的世界，有残酷有温暖有生活的努力。
今天这篇文章，故事的主角来自一个叫做 “快手看中国”的微信群。群里一共 11个人，包括知名演员、文化公司总监、企业高管。我的同事采访了群里的人。
他们热爱快手，鄙视看不起快手、“精英意识”浓厚的人。他们通过 “快手”了解了一些地方的文化，怀着崇敬的心情想去朝圣。
他们财务状况很好，生活在大城市 ，事业有成。不愿被称作精英，但其实就是精英。
其中一位女高管，和一个男主播谈了场恋爱，但以不快收场。
他们相信自己在新事物上深刻挖掘的能力。他们认为自己在快手上看到了更大的东西——整个中国。
我却觉得，他们和 “快手”一起，才构成了整个中国。
他们刻意放低姿态，但这种低姿态事实上却很像是高姿态的变种。他们和他们观看的人完全是两个世界，这两个世界平时毫无交集，各以自己的方式生长。
而他们试图在其中制造交集时，就显出了两个世界的不协调。
有钱人如何用快手 |恋爱、朝圣和试图拯救
by Pi
一
听说赵明明和胜哥谈恋爱的时候，我很吃惊，完全不敢想。
赵明明快 40岁，企业高管，北京人，开一辆价格大约 300万元的奔驰 G65。
胜哥是 “快手”上的主播，18岁，生下来没有左胳膊。在 “快手”上，他以直播 “生吃”闻名。曾啃过鸽子头、吃过活鸡和蛇。
他们是通过 “快手”认识的。
赵明明很爱 “快手” ，她建了一个群，叫 “快手看中国”。
群里都是和她一样有钱、喜欢看 “快手”的人。
刚听到我要和她聊 “快手”的时候，赵明明是拒绝的。
“快手不需要你们评判。”
去年有一篇关于 “快手”的文章很火，《残酷底层物语：一个视频软件的中国农村》。这篇文章被丢进赵明明建的 “快手群”里，群炸了：“就他们聪明，就他们高级。”
“没刷过3万块以上的人，没资格写快手。”半年多时间，赵明明在 “快手”上花了接近10万元。
可她却说：“我在快手上体验了多种人生，只刷10万太少了。”
二
2016年，赵明明在微博上看到了万小菊的视频。
万小菊骂人特别脏，“你捂捂喧喧好像个寂寞的大 X眼子，我这顿死亡大勾拳想把你打成无奈的胎盘……”
赵明明觉得很可乐。
为了看更多万小菊的视频，她找到了 “快手” 。
赵明明极力建立和万小菊能有的一切联系，她和万小菊成了朋友，互相寄礼物。
她让朋友的内裤店拉上万小菊的视频打广告，“裤衩就卖出去3、4条，我们不在乎这个，就想让他发一个（广告），我发朋友圈高兴高兴。”
有段时间里，精英批判 “快手” 成了种共识。
但在赵明明建的微信群里，大家都是某个领域的精英：知名演员、文化公司总监、企业高管。
他们每天花大量时间讨论快手。因为赵明明喜欢东北汉子，有几个人和她组成了“团伙”作案 。
一遇到赵明明喜欢的东北主播，赵明明负责撩，知名演员王杰负责刷钱，文化公司总监小 B等人负责起 “在一起、在一起”的哄，甚至还有网友建议喷上爱思酷克享受鱼水之欢。
赵明明和胜哥就是这样好上的。
胜哥的视频相当猎奇：咬活鸽子的头，咬下来那鸽子还能动。街上卖给小孩的雏鸡，胜哥买了两只，拿起来就往嘴里塞。
胜哥家里条件不好，父母喝酒打架，还有个弟弟，全家靠他骑三轮车卖豆腐养活。
他早期录的视频都是卖豆腐，大冬天拿牙咬着袋子，一只手往里装豆腐。一个偶然的机会，他发现 “生吃”可以赚钱。
赵明明对他挺好。因为镜像，直播时老有人问：你到底哪个胳膊残疾了、是不是假的。胜哥一遍一遍解释。
胜哥的账号被封了，“社会久爷”是胜哥父亲开的直播账号。赵明明立即给他做了件T恤寄去，上面写着：我叫XX，左胳膊天生残疾，今年18岁，家住苏家屯。
她为了和胜哥的头像挨在一起，有次给胜哥一下刷了3万元。只有“榜一”才能和主播的头像挨着。
胜哥的爸爸得了肺病，赵明明赶紧托人在澳洲买了清肺药，给胜哥寄去。
恋情没维持太久，赵明明和胜哥分手了，原因她不想说。胜哥的爸爸开始天天在直播间骂她，说她骗了自己的儿子。赵明明觉得，这家人太翻脸不认人了。
“中国农民有 8亿（其实2016年的数据是 6亿），一些人本身生活状态就特别极端，你不沾快手，不代表农民就不在你身边。”
赵明明觉得，她通过 “快手”参与了现实中永远没法参与的生活。在她和群友眼里，这部分生活，“不接触是你的损失。”
三
知名演员王杰（化名）是这群里最有钱的人，他喜欢看社会生活类视频。尤其是沈阳市红番区一带的社会大哥直播。
在沈阳，像红番区这样的迪吧，晚上11点一开场，“小摇子”（混社会的小年轻）就进去了，发泄火力或是看场子，这是东北娱乐文化的特色。
社会大哥们的直播都发生在一条街上。那条街让王杰觉得亲切，像是自己每年过春节回家乡一样。
“是种乡土气息，也是一部分的中国。每次打开，我就像蹲在了沈阳的街角街头，特别有代入感。”
混红番区的三眼（佳伟）被抓，聂帅带着一帮兄弟，在夜店外为三眼发视频。
一度，红番区成了 “快手看中国”群里的乌托邦，大家做梦都想去沈阳，想去红番区朝圣。
王杰把看这类视频当成另一种体验生活。“我不可能有机会经历每一种人生，但我得演那些我没经历过的人生。”
只要不拍戏，他就抱着手机看 “快手” 。
“简直可以叫 ‘快手见众生’。”赵明明和王杰曾想把群名改掉。 “快手”一开始“百花齐放”的状态，让他们觉得自己对世界的想象力太有限了。
四
一个叫小梅的主播，是安徽某县城人，不会化妆，但长得特别好看。
她在一个小零件厂的流水线上做焊接，工作时直播，每天都会焊错元件。有时她下班回家也直播。家里条件很差，家徒四壁。
有次直播时，她坐在只有四面墙的房间里说：“下班了，加班！挣大钱！不过回来只能吃泡面了。”说完后她自己发出一串笑声。
在焊接厂，小梅每个月的薪水只有 800元。
“太可惜了。”赵明明想帮她，于是和群友商量了几个方案：要么去给群里的某杂志主笔当助理，要么介绍到自己公司当前台，这么好看，还可以介绍到王杰的公司当群演。
然而，小梅拒绝了。她根本不信有这么好的事。
小梅不是不想挣钱，她后来加入了微商，也拍了些广告照。和赵明明们一样，她对这个世界的想象力也很有限。
五
在 “快手”上，这些有钱人还认为自己学到了为人处事的道理和实用技能。
目前，给主播刷礼物刷的最多的，是单人单笔500万元。
大家管这样的人叫“神豪”。
“神豪”们不仅在 “快手”上给喜欢的网红主播大手笔刷礼物，当网红到了自己的城市，还全力接待，高级酒店、食宿全包。
“神豪”们在直播间和别人说话，总是又客气、又热情。
一开始赵明明以为，这些 “神豪”是想利用网红打广告，可过去一年了也没有合作。后来她觉得自己悟到了， “神豪”的行为背后有她以前不明白的一个道理：就是要跟形形色色的人搞好关系，在人际交往上要特别勤奋。
群里的另一个成员小 B 在文化公司负责市场，她跟目前 “快手”上排名第一的 “散打哥”学了不少活动策划经验。
散打哥很会进行预热，直播当天，会替换几次场景，让直播高潮迭起。
小B还追看 “朝阳律师” 。他在 “快手”里分享各种法律常识，一个视频讲一个主题：物业可以断水断电催缴物业费吗？没有房产证的房屋能买卖吗？最快速的离婚方式是什么？他分享过一个标准的欠条模版，小B保存了。
六
越来越多的人看 “快手” 。
这个APP成了中国流量第四大的手机应用，日活一千多万。同时，“快手”也进行了整改 。
“有意思的都是小网红了。大网红太在意观众，每天的直播特别商业，像春晚。”赵明明觉得，“快手”上的 “阶级固化了”。
王杰喜欢的社会大哥 “进去了” 。留下来的那些 ，每天上节目前要特意用粉底把文身遮住，没法遮全，看起来乌突突一片。
没有争执、撕扯、不再有让人觉得生龙活虎甚至血淋淋的人生，赵明明说她觉得现在的 “快手”兴味索然。
对那些看不起 “快手”的人，她曾这样说：“就让他们自我感觉良好下去吧，就这么一直愚昧无知下去吧。”
现在，“快手看中国”群还在，但群里的这些人包括赵明明，都很久不打开 “快手”了 。
我问赵明明，在 “快手”上，你最大的收获是什么？
“爱过。”
晚祷时刻：
在哪一刻，你意识到自己对世界的想象力太局限？
快手能赚钱吗三:快手早期投资人：6年前投了200万，现在赚了几千倍
事实上，快手的前期发展并不顺利，甚至一度面临关闭的险境。如果知道这个团队经过的事情，就会明白每家创业公司能活下来都算得上是一个奇迹。
作为快手及秒拍的第一位投资人，张斐拥有逾18年风险投资经验，他同时也是PPS、迅雷、雪球和脉脉等公司的早期投资人。这篇文章，还原张斐先生投资快手的全过程与快手的成长经历。
投资快手的逻辑
2011年我们就下定决心只做与Feeds相关的事情，开始系统地看所有移动的社交和视频相关的项目，快手正是在这样一个大逻辑下被我们发现的。
其实每一代互联网的演进都是生态系统发生了巨大的变化，而每一次生态系统的变化都会产生许多机会，在其中你可以有很多种选择。但如果你关注最本源的东西，就会发现网络结构和内容两个因素主导着整个互联网的大生态系统。
1、主导因素一：网络结构
网络结构在PC网页时代与移动互联网时代有着根本性的不同。
▲ 基本网络拓扑结构
在PC网页时代，网页是基础节点，它是静态的，不能私有，所以搜索引擎就成为了一个非常强势的结构，它是一个典型的树状Index。用户从谷歌或百度进来，搜索引擎会根据网站的内容相关度、链接权重，给用户做推荐。
而在移动互联网时代，人通过手机成为基础节点，网络结构以APP（半封闭）为主导，节点链接更加复杂，网络去中心化程度非常高，所以搜索引擎在移动时代失去了核心的位置。
2、主导因素二：内容
如果内容是不能流动的，那它的价值是非常低的，就如同放在一个静寂山谷中的一本书，没有任何商业价值。PC互联网时代下的内容分发和获取成本很高，如果你对某个内容感兴趣，就需要输入准确的关键字，通过搜索引擎，打开许多不同的网页才能获取。
而2004年RSS Feeds这个新的基因出现后，给内容的分发带来了巨大的改变，内容由过去你主动抓取（Pull）转变为你被动接受（Push），可以根据你的特点与需求及时精准地推送给你，用户的体验得到了极大的提升。
水的价值体现在流动带来的生态系统，就如同水一样，内容也需要流转，而Feeds有力地加速了内容的流动，所以Feeds是整个互联网生态系统中非常核心的东西。
同时，社交网络可以和Feeds结合得非常好，Facebook是非常典型的案例。从校园里开始帮助学生增加人与人的链接，并帮助他们分发内容，到帮助全世界的人增加链接和分发内容，如今Facebook的月活用户接近20亿，日活用户达13亿，已经演变成了一个非常复杂的网络结构。最终，你会发现做社交的都是在构建一个网络结构。无论是一对一、一对多、还是多对多的链接，都是为了分发内容，网络结构决定了内容分发的路径和效率。
而在社交网络中，内容本身是一个非常核心的要素，是分发的基本单位。形态可以是多种多样的，比如文字、图片、音乐、视频，将来可能是VR。而视频作为一种新的内容载体，比文字的表达更直观，加之视频生产门槛及成本不断降低、与Feeds结合所带来的更高效分发，必然会使得视频内容迎来大爆发。
▲ 图片来源：艾瑞咨询
我一直对视频非常感兴趣，也投了很多相关的企业，比如早期的PPS、迅雷，在2004年我还投资了一个在手机里做直播的公司，团队的技术很强，但最后却没有成功。经历过那个时代，你会发现当时的应用可以做得很好，但大环境还没有成熟。
而到了2011年，我们就觉察到Everything is ready。当时的Facebook与微博发展得已经不错了；Feeds也成为了一个相对主流的形态，与移动手机紧密结合，能够实现非常好的传播。
总结下来，在新的生态系统中，只有改变网络结构及内容，你才可能在一个领域里成为巨无霸。从2011年开始，我们就在寻找这样的机会，与Feeds紧密相关的移动社交与视频便成为了我们瞄准的方向。快手、秒拍，包括我的那些被投公司都希望在特定领域里捕捉到生态系统中结构和内容变化所产生的机会。
初见快手
其实我是先投资的秒拍，当时韩坤还在酷6，我把韩坤拉出来创业，又拉了PPS的雷亮、张洪禹和我一起做韩坤的个人天使。后来，我的同事Elwin向我推荐了快手，当时快手还是一个GIF工具，叫做GIF快手，直到2014年11月，才更名为快手。
那个时候，在手机里做一个GIF动图，难度挺大的，既要尽可能少占用内存、操作又要能够简单易上手。而一笑（程一笑）把GIF这个工具做得非常简单，你只要有一点创意就可以用，这样，有趣的动图很容易就在微博上传播起来。所以快手最早的那批用户非常贴切地说是一批有创意的动图爱好者。
虽然，快手早期是一个GIF的形态，但它和视频一脉相承，一张一张图片就如视频的一帧一帧，不过它和秒拍却是两个不同的切入点。其实对于投资人来说，我们知道大方向是什么，但具体选什么点切入，我们是根本无法判定的。
当初看快手觉得做GIF切入挺好的，事后你再看会觉得那个时候直接做视频会更好。但那时候做视频的人都很「傻」，当初韩坤做一下视频是很痛苦的，因为根本没有人用，用户也不知道拍什么。
我见一笑的时候只有他一个人，当时快手还是一个个人软件，后来我们帮他成立公司，在公司里放了200万人民币，占20%的股份。我是比较喜欢个人软件的，因为做个人软件的人大多数都是天生型的产品经理，他们愿意去折腾是源于自己内心非常热爱所做的事情。
当初我们去美国交流，发现美国的投资人也讲同样的逻辑，喜欢投具有产品经理特质的创始人，而且通常伟大的社交产品都是第一次创业的创业者做出来的。
实际上，在这个世界上大致有两类人，一类是外向、社交能力很强的人，他们不需要在虚拟世界里寻找情感的表达；另一类是在现实社会中交际、表达受挫的人，他们有很强的动力在虚拟世界里展现自我，如果这是他唯一沟通的通道，他对如何在虚拟世界里表达自我的认知是超越其他人的。
一笑就属于第二类人。如果你和一笑沟通，会发现他其实是一个很闷的人，和他说十句话，他只和你说两句话，沟通起来很累，你得猜他在想什么。他可能用了百分之百的情感表达出来的东西，你只能感受到30%、40%。这类人在做社交类的产品上会有天然的优势，在我看来一笑是一个非常优秀的产品经理，他的很多认知是非常独特的。
我对他印象最深的是他坚持快手不做转发。当时微博的转发功能很火，照搬过来是非常容易的，但快手不做。一笑的产品思维是，只要你发一个内容，我一定会给你展示出来，这是一个非常平等的逻辑。
而一旦转发，头部效应就会很明显，没有办法让每一个人公平地被看到。也正因为不能转发，用户就需要自己生产内容，快手鼓励用户分享自己真实的生活。用户平等的价值观在快手的发展中起着非常重要的作用，而驾驭这个价值观的其实是一笑。
快手的发展瓶颈
2013年的快手上主要有三类内容：美女自拍、小孩、宠物，看一会儿还行，看久了你就会很累。再加上公司在管理和团队建设方面存在问题，所以在发展一段时间后快手便面临着一连串的瓶颈。
1、第一个：转型的瓶颈
GIF快手是一个工具，它所有的生产内容都是在微博上传播的。晨兴投资后的第一个董事会就和一笑提建议要做社区，形成自己的流量和用户的交互，因为做工具会很辛苦，变现上也会有很大的挑战。
一开始的推进很难，因为你要把微博这个巨大的流量源断掉，然后再慢慢做流量，这个过程是很痛苦的。但如果等到工具做到一定体量时再转型会更痛苦，用户的认知很难扭转，所以越早转越容易。一笑很快就明白了这个道理，在2012年11月左右公司开始往社区转型。
2、第二个：融资的瓶颈
为了转型，一笑招了两个自己的同学负责前端和后端，但尝试了几次都不算成功，产品日活也涨不上去，这时我们的第一笔投资也花得差不多了。所以那时候开董事会大家都很痛苦。
当时，我建议一笑去获取更多的资源包括人和钱，但这两点对他来说都很难。因为他的不擅表达，投资人很容易对他信心不足，所以基本上去见了一圈投资人，都被拒绝了。
当时除了遇到老牌基金投资人放鸽子外，我们还遇到一个投资人，她想投我的另外一个项目，但因为这个项目快Close了，没投进来。所以她就问我还有什么好项目，我觉得快手很好就介绍给她，她看完后就埋怨我老给她推荐不好的项目。
特别困难的时候，一笑甚至和一下科技的韩坤沟通，打算让他来并购快手，但当时韩坤也没有看上。后来，当宿华加入的时候，晨兴立即追加了投资，这才让快手慢慢地渡过了难关。
3、第三个：团队的瓶颈
当时，我分析快手的现状，建议一笑找一个CEO来和他互补。因为从一个个人软件到一个公司，你做产品可以做得很High，但真的要成为管理者，组织团队带兵打仗，这对大部分产品经理来说都是一个很大的挑战，绝大多数人都走不出来。一笑可以做CEO，但他会比较辛苦也会不开心。
后来一笑也同意去找一个CEO。我花了半年多的时间找了非常多的人聊，大部分人聊完后就觉得我们不靠谱、一笑也不靠谱；有几个人和我们聊完觉得还挺不错的，和一笑聊完便觉得不行，认为一笑对公司没信心。
记得当时，我们花了很长时间已经和一个视频领域做得不错的女孩谈妥了，最后关头她却改变了主意，这些经历都曾让我和一笑痛苦不已。一笑不太会推销自己和公司，他容易把大事说得很小、很平庸。
后来我因为张栋的原因认识了宿华，他当时正在做一个社会化电商的项目叫圈圈。宿华是一个非常有特质的人，过去在Google中国研究机器学习在搜索中的应用，之后又被李彦宏挖去负责凤巢系统的架构搭建，更难得的是他还有多次创业的经历。这些都证明了他很有能力和野心，你能看到他是那种有巨大能量和Incentive，能做成一件大事的人，但是过去一直都很不顺。
虽然，我当时对他做的圈圈并不看好，但我很看好他这个人，所以愿意放点钱支持他，哪怕圈圈失败了也可以再试新方向。不过，宿华因为上一家公司被收购了，自己也并不缺钱，所以我并没有投进去钱。三个月后他关掉圈圈来上海找我，我专门给他留出一天的时间听他讲了20多个他觉得可以做的方向，但都不太靠谱。这个时候我便提议让他考虑一下快手。
因为宿华找方向难，一笑找人难，宿华是技术和算法驱动方面的人才，而一笑是个很有产品头脑的人，两人是一个很好的组合，所以我就安排一笑和宿华见面一起聊聊，这两人聊了几次，出乎意料地聊得不错。
▲ 图左为宿华，图右为程一笑，图片来源：网络
后来我和宿华聊起当时他能够理解一笑和快手的原因，总结到：一个优秀的人如果在他很顺的时候，他是很难深入了解自己并做深度思考的。之前，宿华经历了很多不顺的事情，心态有很大的变化，开始意识到自己的能力边界，也意识到他需要好的搭档和合伙人。
我和一笑都知道宿华是一个有才又有野心的人，通常很难吸引这样的人半路加入创业公司，所以我们需要出一个让他无法拒绝的方案。当时晨兴的股份是20%，一笑他们三个人是80%，我们双方都稀释一半股权，凑出50%股份给新团队，其中大部分是给了宿华和他的团队，并且晨兴提议让宿华做CEO，统管公司，一笑负责产品。
其实这对于我们而言，当时做这样的决策是非常困难的，因为宿华进来是不是真的能把公司带入新轨道，还是未知数，但我们立马就要失去一半的股份。尤其是一笑，设立期权池后他和团队就只有40%的股份了，但我几乎没有花太多时间去说服一笑。他是一个真正有大智慧的人，明白什么是自己想要的和最重要的，并知道做取舍。宿华在第一次聊时基本上也接受了这个方案，但实际上我们都知道，此时所有人心中或多或少都有些忐忑不安。
所以，当你知道我们经历过这些事，你就会明白每家创业公司能活下来都算得上是一个奇迹。
快手的爆发
半年之后宿华和一笑就合作得比较顺畅了，宿华立刻就把快手的工程能力提到了很高的水平，系统性能的稳定性和架构上也都得到了很大的提升。
同时，宿华将推荐算法应用到内容分发上，用户的体验立刻得到了改善。这得益于宿华在人工智能领域的经验，他曾参与建立百度的商务搜索引擎凤巢。当年宿华的方法论和头条的方法论是一模一样的，但快手对算法的运用要比头条早，并且比头条做得更好。
他们合作了很短的时间，用户就涨了十倍以上，百万的日活就出来了，再后来用户一直涨到了一百倍以上，最后的效果超出了我们所有人的想象。当时拉宿华加盟有两个原因：第一个是希望宿华能够给公司招更好的人；第二个是借助宿华的工程能力提高快手的后端实力。这两点都是我们非常相信的。实际上我当时问过不少人，他们都不是很看好宿华的加入，但宿华最后却给了我们一个很大的惊喜。
对于推荐算法应用到内容分发这点，我们当时也是拍脑袋决定的，大家都是摸索后才知道这种方法确实很有效。那个时候，大家对Feeds的应用还停留在timeline上，按时间顺序来分发内容。我们没想过宿华将算法和兴趣结合后能够大幅地提升用户的体验并且起到超乎想象的分发效果。从另外一个角度看，这也符合我们的价值观——优秀的人总归能够找到一个更好的方法来解决问题。
快手之所以能爆发，和它满足了用户生产和分享内容的动机也有关。我们把复杂的概念先放在一边，回到人的本性来看，无论年龄的大小，人都有表达自己和被他人认同的需求。
快手上87%是90后，46%是00后，快手满足了年轻人表达和拓展自己交际圈的需求。我们在2013年那会儿发现很多孩子都喜欢用快手，小学生、中学生、大学生都在玩，尤其是中学生玩得很High。孩子的世界是一片绿草地，他们需要去扩展自己的世界，如果你的平台能够让他们扩展，那一定会很受他们的欢迎。他们有一些很有创意、很搞怪的娱乐方式，比如翻跟头和手指舞，但他们缺乏一个能够简单、快速生产并传播的平台。
微博是明星、大V的天下，这和普通人的现实生活并没有太多关系，他们很难在上面去拓展平级的关系；QQzone里是相对熟悉的人，无法满足他们拓展自己交友圈的需求。而快手不仅解决了拍摄难的问题，也能够让他们创作的内容被更多人看到并且得到喜欢，结识更多有共同爱好的人，这对于年轻人来说是很强的动力。
新的人群、新的关系这些都是新的差别点。你会发现所有新的领域里争取到年轻用户的支持是最关键的，因为年纪大的人是被旧事物所束缚着的，所有新的应用都是由年轻人来突破的，而这些新的应用代表着更高的效率和更充分地自我表达。
当初，快手在遇到瓶颈时我们之所以没把它关掉，还有一个重要的原因就是我们发现用户是真心喜欢这个产品的，当你去看评论的时候会很惊讶，一个作品下可能有几千条评论，这其实是很难的。
当初的社区也不像如今喷子云集，评论当中有挺多真实的赞扬和激励。被他人尊重，这在马斯洛需求里已经属于第四层，是非常高层次的需求，而且人对这个需求是会上瘾的。试想当一个创作者，在这里得到了这么多人的认同和尊重时，他是不会轻易选择离开的，这种良好的社区氛围也一直在带动快手成长。
▲ 马斯洛需求理论在产品当中的应用
快手兴起背后的逻辑
我们生活在一个很荒诞的世界里，张楚的歌里写「有人减肥、有人饿死没粮」，我们少部分人生活在一线繁荣的城市里，而大部分人都生活在很贫困的地方。
其实，在我看来快手是一个非常中性的平台。很多人觉得很新鲜、很惊讶，或者很难接受。我觉得这很正常，换句话说，我们的世界被割裂得太厉害了。互联网最大的特点是就是让你有能力、有机会去看到和你完全不一样的人。
我在快手上关注了很多人，我发现我们国家二元文化越来越厉害，城乡的差距也非常大。中国有很多人因为贫困辍学，快手上有很多小孩的视频，他们是留守儿童的生活写实，因为我自己有接触，所以能判断出上面大部分内容都是非常真实的。
中国几千万留守儿童，生活在完全被父母忽视、被社会忽视、被整个教育体制忽视的环境里。但他们在这里，快手给了他们一个高兴快乐的平台，他们能够展示自己，你觉得这是Low吗？这其实是件非常好的事情，普通人能够在快手上获得精神上甚至是一些物质上的激励。
搬砖小伟就是一个非常典型的例子，我有一次在上海给一个中欧的女校友看，她一下惊呆了，她说这个人身材这么好。我说，是啊，人家虽然搬砖但也可以练出这么好的身材。其实大部分人是生活在一个相对封闭的空间里的，对自己关注以外的世界并不了解。
过去，为什么这么大一个群体会被长期忽略？主要还是由于以前的网络结构不够好造成的。以前的网络结构是精英主导的结构，建一个网页你需要资金、知识，需要去生成，还需传播推广，所以它的成本会很高。今天移动互联网的网络结构是非常优化的，每个人都有传播的机会，生产内容的门槛也比较低，几乎是免费的。
快手之所以能够深入到三四线城市，并没有大家说得那么神奇，其背后的底层逻辑就是技术升级，这是由技术的进步所带来的结果。技术使得每个人都有表达的机会，通过推荐算法使得每个人都可以平等地分发自己的内容，使得优秀创作的人能够更多地被关注。
以前这些人都存在，只是你触达不到，便以为他们都不存在。就如同赵本山在没有上春晚之前他就已经存在一样，春晚只是把他放大了而已。今天我们的算法比春晚更优秀，让每一个普通的人都有展示自己的机会。
快手首页的三栏这些年几乎没有变化过，第一栏是关注；第二栏现在是发现，以前叫热门；第三栏是同城。同城这个窗口给了所有人一个平等的入口，有人发了内容，你可以立即看到，如果你觉得有意思便可以模仿着玩。技术推动了这些普通人的创作欲望，形成了一个内容生产的正向循环。
快手上许多影响范围很大的内容，比如社会摇、比如手指舞或是鬼步等等，都是群众「投票」的结果。算法通过不断地推送给喜欢某个内容的人群，人群又不断生产这类的内容，从而造成了热点，但这并非是刻意营造而形成的，快手的运营基本上是靠技术来驱动的。
快手虽然经历了从工具到社区再到社交的过程，但它本质上还是一个网络结构。我们不能简单定义它是一个社区或社交产品来约束它的发展，它会像一个生命有机体一样，不断进化、演变。宿华希望把快手做成一个十亿用户的产品，这就要求快手这个平台的开放度要足够大，不会给自己设很多的围栏。就像微信一样，它不会说只接纳某一类人，不接纳另外一类人，微信向任何一个人开放。
未来，快手一定也会去影响那些精英化的人群，当然第一步是要改变他们对快手的刻板印象，毕竟多元丰富才是这个世界的真相。
文自捕手志
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