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娃哈哈老总篇(1):娃哈哈集团董事长宗庆后
网易财经讯 2011年3月4日，娃哈哈集团董事长宗庆后做客网易《财经会客厅》。作为第十一届全国人大代表，宗庆后提出了18个议案。对于转变政府职能，他希望政府应最大限度地少参与营利性项目，让利于民。
工商局应规范商超乱收费行为
网易财经：希望增加政府职能来规范和供应商的合作关系，我想知道您希望具体由哪个部门出台一些什么样的措施规范这种合作关系？
宗庆后：应该是我们一些从国外进来的大商场，这些年的经营不是很规范，一个是没有充足的资本金，就经常拖欠供应商的货款，半年以上结帐，把供应商的钱拿去投资新的超市。第二，乱收费。应该说，对供应商来讲危害是比较大的，同时也影响了我们实体工业经济的发展。规范商超的行为主要是由工商局管，工商局有执法权，而且注册登记的时候也是在工商局注册登记的，所以应该由工商局出面管超市的事。
有充足的资本金才允许开业，而且也不能抽逃资本金，我们国家法律规定抽逃超市的资本金是犯法的。第二，规定收费的标准，明确哪些可以收，哪些不可以收。第三，规范一下付钱的时间，同时也规范一下价格。这样的话，不影响到供应商的利益，只有把供应商的利益损害了。供应商关门了，也会损害消费者的利益。同时也把我们整个供应渠道控制了，这个问题也引起我们高度重视帮他们解决。
重大基建应对民间资本开放
网易财经：我记得去年的提案和今年的提案里面都提到了，希望政府能够让民间的资本进入更多的投资领域，我想知道娃哈哈作为这样一个大集团，而且有这么大的现金流，您希望哪些领域对您是开放的，可以创造更多的价值？
宗庆后：对于民营企业家来说，有两个“36条”基本上都开放让民营企业进入，但是到现在为止没有真正落实。
网易财经：障碍在哪？
宗庆后：障碍涉及到政府各个部门，具体很多的审批权没有下放，审批权没有取消，市场经济是有缺点的，照理说，市场经济的问题不需要审批，实际上有很多还需要审批权，如果这些部门没有审批了，就没事干了，他要弄点权力，这个问题不解决，开放也是空谈。
网易财经：可能是地方政府的执行上有问题？
宗庆后：比如说，中央部门一直在提议案，很多部门在中央的部门审批就行，一层层都在审批。
“裸捐”没起好作用
网易财经：大家比较关注慈善，特别是2008年以后，大家都关注企业和企业家该如何做慈善，以一种什么形式回馈社会，现在我知道有一些企业家把自己手中的大部分股权捐出来做基金，也有一些直接派发现金（裸捐），不知道您觉得回馈社会哪种方式更合适？
宗庆后：我觉得做慈善履行社会责任，首先，企业要为社会创造财富，为国家创造就业机会，创造税收。到银行贷款做慈善，这不是回馈社会，反而是危害社会。第二，要对自己的员工负责，我想娃哈哈这些年是救急不救穷，我们主要是赞助教育事业。第三，我们是通过扶贫，帮助他有造血功能，通过勤劳致富，这样才能带动地方经济的发展，彻底解决问题，有些事也不是送几个钱就能够解决贫困问题。我想我们还是继续这样做下去，您说的裸捐，我觉得财富掌握在会创造财富的人的手中会创造更大的机会，如果是裸捐了就没有创造财富的资本，不是起好的作用，而是起不好的作用。
今年成本压力很大
网易财经：我们知道，去年娃哈哈的原料成本上涨，给利润造成了很大压力，今年的情况，我们看到原料成长上涨还没有回落的现象，成本如何化解呢？
宗庆后：一是扩大规模，增加产量，尽量减少成本。二是搞节能减排，这里也降低成本。比如说，我做500亿，广告费400亿，可能是2.5%，如果做100亿，广告费是400亿的话，就是10%，规模做大以后，成本可以降低一部分，总的来说，将来的趋势原材料上涨的趋势还是要涨，消化成本的压力还是比较大的。今年我们开发新的产品，提高附加值。
网易财经：往上游做更多的投资，以便更能把握自己的成本。
宗庆后：对，应该说，这两年我们的效益为什么好，很多事都是我们自己做的。比如说，做模具也是我们自己做的，设备也是自己做的，你到国外买不得了，原来的产品是自动化的，相对来说成本比较低一点，不管是人力成本的问题，整体的成本都要低，相对来说我们的成本控制比别人的要好一点。
网易财经：娃哈哈的牧场现在的经营状态怎么样？
宗庆后：我们在新疆有5000多头牛羊在那里。
网易财经：娃哈哈这么大的原料的需求，如果想要更多的效益，肯定得定可能还需要更多的。
宗庆后：这是肯定的，还不解决问题。
网易财经：下游产业呢，如果能在下游产业就是百货中心和商场有更多的话语权，对自己的产品有更多的帮助，这些方面有没有一些计划？
宗庆后：我们的超市主要是发展自己的零售渠道，一方面更快的了解市场信息，第二个免得受人家欺负，如果把零售渠道控制住了，可能对我们更加有利，而且促进我们企业更好的发展。
网易财经：您选择的是那种大型的百货中心？
宗庆后：今后我主要是经营大的超市。
网易财经：不是小的便利店？
宗庆后：我们开好中心后，叫经销商去开一些小的超市，小的商场，这样连锁起来。
网易财经：最近一两年，有没有实体的店？
宗庆后：明年肯定开出来，这有一个过程。
娃哈哈老总篇(2):宗庆后：娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理
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宗庆后
1987年，42岁的宗庆后带领两名退休老师，依靠14万元借款，创办了娃哈哈公司的前身——杭州市上城区校办企业经销部。而今，娃哈哈已经发展成为年营业收入140多亿元、总资产88.7亿元的中国饮料龙头企业。宗庆后本人，也凭借20年屹立不倒的传奇，成为中国企业界的标志性人物之一。
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宗庆后：娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理
人物挡案
出生年月：1945年10月 籍贯：杭州
毕业院校：
所辖企业：杭州娃哈哈集团有限公司
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娃哈哈老总篇(3):娃哈哈集团公司董事长兼总经理宗庆后的创业故事
宗庆后1945年生，中国浙江省杭州人，高级经济师，
浙江大学MBA特聘导师，娃哈哈集团创始人，
1991年至今，担任杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理。
2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富，
中国“饮料大王”成为全国首富，还是第一次。
在2013年福布斯富豪排行榜单上，中国内地首富宗庆后排名在86的位置。
他是怎样创业的呢？他有怎样的传奇？且听下面故事。
宗庆后的家族曾显赫一时，
到了解放之后，家庭变得异常贫困；
父亲没有工作，只靠做小学教师的母亲的微薄工资度日。
1963年，初中毕业后，为了减轻家庭负担，
宗庆后去了舟山一个农场，几年后，辗转于绍兴的一个茶场，
打工糊口，想办法解决温饱问题。
再后来，文革开始，宗庆后先遣下乡，接受贫下中农再教育；
在海滩上挖盐、晒盐、挑盐，在茶场种茶、烧窑、割稻子；
那段日子，宗庆后与其他任何一个年轻人一样，
“脑袋里有过各种各样的梦想”，很稀奇；
“总想出人头地，总想做点事”。
然而，在被命运之神遗忘的农村，
宗庆后一待就是足足15年；
也许读书、考试，能逃避灰色生活的日子。
1978年，随着知青的大批返城，宗庆后回到城里；
33岁的他回到杭州，在校办厂推销东西。
10年里，辗转于几家校办企业，依然郁郁寡欢，不得志。
1981－1983年，他参加杭州工人业余大学学习，内容：工业企业管理。
等到开始创业之时，他已经是一个42岁的沉默的“小伙子”。
对多数人而言，42岁的人，往往被生活折磨得力竭心疲、有气无力；
多数中年人，转而寄托到下一代，盼望儿女有良好的开端、有良好的结局。
被命运遗弃了大半生之后，
这一次，宗庆后紧紧抓住了命运给予的机会，哪怕一毫一丝。
大半世的消磨，余下的时光，
只能“夸父追日”，弥补往日的遗憾与过失。
1987年夏天的一个下午，宗庆后骑自行车出去，
四处筹款，最终借来14万元，接手一家连年亏损的校企。
创业期初，工作环境和条件十分艰苦：
企业“开张”时，只简单地粉刷了一下墙壁，买来几张办公桌椅……
有了自己的事业，宗庆后憋足了劲，觉得人生很有价值；
但是，他当时的“事业”，只是小本买卖，赚点蝇头小利；
“我们代销冰棍、汽水，还有作业本、稿纸等，主要是为学生服务。
一根冰棍4分钱，卖一根只赚几厘。”
那时，他就是一个工作狂人，风里来雨里去，骑着三轮车到处送货，
想把过去所有耽误的时光都追回，紧紧拽在自己的手里。
刚刚承包校办工厂之时，企业又穷又小，可以说没有什么有价值的东西。
中午，十来个人蒸饭吃，还受人家的气。
即便如此，有了人生寄托的宗庆后，
在工作中再没有感到过失落，有的是前行的毅力……
早年创业的艰辛，已深深刻在他的记忆里。
随着时间的推移，宗庆后的业务范围也越来越广，
开始为人家代加工产品，有可观的利润收入；
年底一算账，居然还有十几万元进到兜里。
1987年，他参加中共杭州市委党校企业管理学习；
1987－1988年，他参加中国厂长（经理）工作研究会企业领导的培训学习。
1989年，“当时，国内食品市场的产品种类相对较少，
就连方便面都是稀罕玩意。”
于是，宗庆后带领校办工厂的100来个员工，
开发投产娃哈哈儿童营养液，
并成立了杭州娃哈哈营养食品厂；
娃哈哈儿童营养液一经面世，便迅速走红，“银子”滚滚而至……
1991年，宗庆后做了一件更大胆的事：
兼并了拥有2000多名职工的国营老厂——杭州罐头食品厂，
成立娃哈哈食品集团公司。
1991年，企业产值首次突破亿元大关，达到2.17亿。
1994年，娃哈哈响应对口支援三峡库区移民工作的号召，
投身西部开发，兼并了四川涪陵地区受淹的3家特困企业，
建立了娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。
此后，娃哈哈迈开了“西进北上”步子，
先后在全国29个省市自治区建立了160多家分公司。
1996年，对于娃哈哈来说，是具有划时代意义。
这一年，宗庆后瞄准瓶装水市场，娃哈哈纯净水腾空“出世”。
有经济学家曾认为，
娃哈哈纯净水的出现，是宗庆后搭建商业帝国最重要的一块砖子。
娃哈哈成立25年，
其产品包括含乳饮料、瓶装水、童装等共十大类150多个品种的东西。
宗庆后坦言，25年来，娃哈哈在发展过程中，经历了数不清的坎坷，
甚至也曾走过弯路，但专心做实业、专注做品牌的信念始终没丢弃。
25年来，娃哈哈一直保持快速发展势头，年均增长超过60%。
提起2012年，宗庆后由衷地舒了一口气：
“1—9月，集团实现营业收入500亿元， 上缴税金47亿，
预计2012年我们可以做到（营业收入）700亿……
其他兼职：
1996年，担任中国工业经济协会常务理事。
1997年，担任中国保健食品协会副会长。
1998年，当选浙江省人大代表，杭州市人大代表。
1999年，担任浙江省食品学会第三届理事会副理事长。
1998年，担任浙江省饮料工业协会会长。
2003年，当选第十届全国人大代表……
遇袭：
2013年9月13日，杭州娃哈哈集团董事长宗庆后，
在家附近被人砍断左手四个手指（肌腱）。
据有人爆料说，此次的被袭击，可能不是打劫，而是报复；存疑……
原因：
经初步审查，原因是49岁的杨某来杭州后一直没找到工作，
因以前在电视上看过宗庆后的访谈：他曾热心帮助农民工办事，
于是，便到宗的住处附近找到宗，要求为其安排一个工作；
因未如愿，就实施了“袭击”……
评论：
中国前首富的离奇遇袭案，成为舆论的焦点之一。
就持刀伤害来说，这背后的逻辑是值得深思；
“你既然这么有钱，就理所应当帮助我，
甚至你必须把你的钱分给我，这才叫有爱心。”
★企业家的社会责任：
首先是依法经营、依法纳税，创造社会财富、创造就业机会；
其次才是通过捐款、创办公益基金等方式回馈社会，给予救济。
杨某不应把别人的爱心看成自己的权利。
富人的财产权应受到社会的尊重；
穷人的产权也应得到法律的公平保护，
这样，弱势人群才有上升成为富人的机会和动力。
荣誉称号：
全国优秀教育工作者；
五一劳动奖章：全国劳动模范：
全国优秀经营管理者：
2002CCTV中国经济年度人物；
全国优秀企业家。
经营思想：
★宗庆后说：“娃哈哈没有战略，我不会去考虑八九年之后的事，只考虑明天的事。”
★宗庆后每年三分之二的时间在市场一线跑；深入实际，解决问题。
★“没有效益的品牌，便没有任何价值”。
★所有的品牌打造及营销设计，都是为了盈利；盈利是企业家的天职。
因此，率先使用了“实证广告”，广告语没有文化品位和艺术性，
但对受众有煽动性，能直接拉升销售业绩。
★娃哈哈高层不断充实新鲜血液，
但很少有海归空降或猛然改革机构，也没有实行品牌经理的机制。
营销网络：
创立独特的联销体销售模式，
将3000多个一级经销商，
以及3万至4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。
这是极度的“封闭式销售”架构，
即经销商之间划区而治，
互不串货，违反者会遭严厉处罚，乃至取消经销商资质；
使得其经销网络，保持了非常稳定的价格体系。
再加上宗庆后在成本和分销体系上的严格控制，
保证经销商都有钱赚，因此维系了忠诚的经销商队伍，皆大欢喜。
如果每年数十亿元的饮料促销与配送，
都由一个市场中心来完成，这也是一种高效集中的市场管理动作模式；
万一环节脱钩，很可能会导致崩盘。
因此，宗庆后严格管理经销商，一是始终采取保证金制度，坚持先款后货的原则；
二是要求经销商做娃哈哈专心一意，不得做别的同类品牌；
三是对窜货砸价等违规者的处罚决不手软，常常没有“下不为例”。
多元化：
2003年底，宗庆后说：
“要保持娃哈哈的龙头地位，必须现在就认真去做一些多元化的事。”
早在2002年5月，娃哈哈迈出了多元化的第一步：童装；
原预计年销售额很快能达10亿，
并能借势进入休闲装、男装和女装领域。
在宗庆后眼中，娃哈哈真正的多元化项目，是日化；
娃哈哈计划推出“洗发露、沐浴液和护肤霜等”产品，有丰厚的利益。
在宗庆后眼中，一个即将成熟的市场，
比一个亟待培育的市场更有进入的价值；
而最好的跟进方式，是改变过去的游戏规则。
开明集权：
宗庆后常常说，给他影响最大的就是毛泽东；
他认为，看中国现在成功的大企业，领导都很强势，且大权独揽，甚至“专制”。
娃哈哈集团直到现在也不设副总经理；
生产、销售等各个领域的管理，则是通过各个部长实施；
业内也盛传“买一把扫把，都要宗庆后签字”。
宗的办公桌上没有电脑；
至今，他仍喜欢用“朱批”的文件来下达命令，
有时亲自撰写每月的销售通报，在考察市场时，直接用电话指示……
有人见到其下属经理的一份报告，
其开头第一句话是：“根据您的指示……”
全民营变身：
宗庆后强调，2000年前，娃哈哈100%算是国有的。“国家其实一分钱都没投资。”
在2000年的改制中，
宗及员工从政府手中买回了娃哈哈集团55%的股份，娃哈哈实现“全员持股”。
其中，宗庆后占股30%，高级管理层5%，员工20%。
46%的股份属于杭州市上城区国有资产管理有限公司。
媒体披露，在仍属于国有控股的娃哈哈集团之外，
宗庆后及其家人以离岸控股的方式，
建立了一批真正意义上的“家族企业”，
控股多家娃哈哈非合资公司。
创业精神：
2012年6月，“功成名就”的娃哈哈掌门人宗庆后，
又一次满怀激情地开始了新的创业，零售业就是他下一个突破口之一。
★娃哈哈走过了25年。
一个25岁的青年，正是朝气蓬勃向前冲之时；
以前“年纪小”，企业没有足够的能力，所以要小步、谨慎；
发展到一定规模了，动力强了，就要跑起来；不能守着以前的那些荣誉过日子。
★经过多年积累，我们去尝试一个新业态，资金保障完全没问题；
而作为一个年轻的企业来说，适当时机做多元化的尝试，也是必要的。
政企携手：
★作为企业家，我担负着社会责任。这份责任，有对员工的，有对消费者的，还有产品供应链上各个环节上的人，让我停不下来。25年来，娃哈哈带动直接和间接的就业已有上百万人。为了这份责任，娃哈哈的发展更不能慢下来，我和管理团队要一起努力。
★我认为，任何一个企业，做到一定规模，财富已为社会所有。企业家这时候担负的责任也更为重要。企业家这时更不能松懈，要以创业时的激情，继续发展实体经济，为社会创造更多的财富。
★在不同的人身上，“精神富有”表现出的形式不完全一致。当下，企业家的心态要好，不能遭遇一点挫败就萎靡不振，创业精神尤其不能丢。要用这种精神鼓舞员工士气，群心群力发展企业。当然，还要先富帮后富，使大家走上共同富裕的道路，这样整个社会就和谐了。
不断创新：
★创业之际，娃哈哈的创新基本靠宗庆后自己。他泡在市场第一线，去各地小卖部查看产品批号、看哪种饮料好卖；只要出国，他都会带回几十箱样品，评估、改进，将自己看好的品种改良，以便更适合中国人的口味。
★不过，近两年来，宗庆后觉得能从国外带回的样品越来越少了：“西方经济不景气，研发投入少，创新也少。现在很多国外的研究机构还想跟我们合作。”
★既然如此，不如成立自己的研究机构。2010年底，娃哈哈企业研究院成立，旗下设有食品饮料、模具及包装、生物工程、机电工程四个研究所。
★食品饮料、模具及包装研究所，是在研究院成立之前就有基础的，而生物工程、机电工程研究所是新成立的。
★生物工程研究所主攻菌种和酶制剂，为产品的升级换代服务。比如，把传统用来解渴的饮料升级为保健饮料。“现在‘三高’人群这么多，这几年，我们投入了大量资金研发菌种。”宗庆后透露，预防“三高”的饮料估计明年就能上市。
★一般的新产品开发流程是：娃哈哈企业研究院下属的各个研究所，每年定期组织一次专题研讨会，提出下一阶段产品开发方向的研究报告，交由宗庆后最终决定。所有提交的报告，到宗庆后手里大约能有“三分之一的通过率”。除了研究所集体提交的议案，宗庆后自己也会直接提议研发一些新品。
★钱不是问题，娃哈哈企业研究院面临的最大问题是人才。目前研究院里的160多名研发人员，百分之八九十都是刚毕业的博士，有经验的成熟人才“非常紧缺”。
★不过，宗庆后还是愿意花钱去招募高素质的研发人员：“现在国外经济不好，大量裁员，对我们来说是引进人才的好时机。钱还是花在这里比较好，比投资那些快倒闭的企业强。”
“中国内地首富”的简单生活：
★一次，友人极力邀请宗庆后去参加一个时尚类活动；
众人都是西装革履，他却穿着旧的夹克衫而去，氛围极不协调、不一致，
但他自己根本没有感觉到有什么不妥，还可以。
★他吃饭也很简单，他最吃爱咸菜、腐乳；
如果不出差，宗庆后的一日三餐几乎都在公司食堂吃。
坚守实业：
★25年来，娃哈哈的总资产增长了57万倍；
集团旗下的娃哈哈系列产品，销量一直稳居全国第一；
在实体经济面临“空心化”、国际金融危机及欧债危机双重影响下，
宗庆后如何立于不败之地？
宗庆后给出的答案是：一切源于我们的“专注”。
专注实业，脚踏实地。
★在企业内部管理机制上，宗庆后可谓创造了一个很难复制的模式：
“大权独揽”与“专制”。
★宗庆后虽然“专制”，但他个有情有义；
25年来，他从未辞退过一个员工；
一年中，甚至有一半时间，都和员工奋战在一线、在一起。
创业启示：
★创业，中年不应该成为问题。
★不断学习，学会管理，抓住机会，从小事做起，敢于实践、创新，
是宗庆后成功创业的既秘密又公开的“武器”……
作者：追梦1979
2015年4月23日
