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(1) [星巴克福袋2016]麦当劳、星巴克和宜家推出新年福袋，比抽 SSR 还刺激
玩过《阴阳师》这款手游的人都知道，为了抽到顶级式神，很容易对氪金抽 SSR 欲罢不能。不得不佩服游戏产品经理对用户心理的谙熟，但实际上这种营销模式在线下早已得到验证。
每到年终岁末，日本各大百货公司外一大早就会排起长龙，日本民众摩拳擦掌，只为了在第一时间能抢到新年福袋，火爆程度不亚于美国的黑色星期五。
商家在这些福袋里放入价格种类不一的若干商品，以统一价格出售，而在购买前顾客通常无法知道每个福袋的具体价值。就像买彩票，因此你可能收获惊喜，也可能失望而归。
日本的福袋文化也吸引了不同领域的品牌加入其中，今年麦当劳、星巴克和无印良品等品牌也在日本推出了自家的福袋，下面爱范儿（微信号 ：ifanr）就带你来看看日本的一些人气福袋。
哪家的福袋最最超值？
麦当劳
今年日本麦当劳推出的福袋售价 3000 日元 （约 173 人民币），福袋内的商品由一个印有巨无霸图案的购物袋装着。麦当劳日本每年的福袋一般是麦当劳周边+兑换券，今年也不例外。
有网友分享了自己买到的麦当劳福袋，打开福袋可以看到一个巨无霸造型的钱包、一个麦当劳奶昔外形的铅笔盒、一条印着薯条图案的小毛巾。
看到这，你也许觉得这个福袋亏大了。别急，正在物超所值的是麦当劳的兑换券。
福袋内包含了麦当劳六种食物的兑换券各五张，可兑换汉堡、薯条、可乐、苹果派、冰激凌和咖啡。
这些兑换券总共价值 3250 日元(约 187人民币 )，已经超过了福袋的价格，虽然每种食物每次只能用一张，但使用截止日期到 2018 年 5 月 31 日也算良心了。
肯德基
金拱门出招了，桑德斯上校怎能无动于衷。肯德基今年也推出了自家的福袋，但看起来就没什么创意了。
跟麦当劳一样，肯德基福袋的包装也是一个帆布购物袋，售价 2500 日元，不过里面就只有一瓶肯德基蜂蜜糖酱、一个保温密封袋和肯德基的兑换券。
（日本肯德基 2016 年的福袋）
今年的肯德基福袋几乎和往年的一模一样，只不过购物袋的颜色由白色换成了黑色。
肯德基的蜂蜜糖酱自从在 2015 年的福袋中推出后就广受欢迎，因此成为每年肯德基福袋的保留商品。
肯德基福袋内包含了五张炸鸡的的兑换券，有效期至 2018 年 6 月 30 日。
此外还有一张涵盖多个套餐并且不限使用次数的兑换券，但有效期只到 2 月 28 日，不过对于常吃肯德基的顾客来说也是超值的。
星巴克
星巴克的福袋在日本一直很受欢迎，尽管去年一个福袋最高卖到 6000 日元（346 人民币），但福袋内的商品基本都远超过这个价格，因此引来不少顾客通宵排队，去年还有顾客因抢购福袋发生了冲突。
或许担心场面太过火爆，今年星巴克改变了福袋的销售策略。从原来的到门店抢购，改为网上预订，并采用网络抽签的形式，只有中签的幸运儿才能到店领取福袋。
今年星巴克福袋的价格只有6000 日元这一版本，一家网站的记者 Meg 中签后迫不及待到星巴克取回了福袋。
Meg 的福袋的内包含了四张饮料兑换券，每张可在 6 月份前兑换星巴克价格 610 日元（约 35 人民币）以下的饮品。
还有两包咖啡豆，分别是售价 1050 日元（约 60 人民币）的 House Blend 和 1140 日元（约 65 人民币）的 Pike Place Roast。
当然不能少了星巴克的杯子，这款售价 1800 日元（约 104 人民币）。
「中年人神器」不锈钢保温杯，日本市价 4000 日元（约 231 人民币）。
此外在星巴克福袋内还有一个迷你挎包和小号储物罐。
按照 Meg 的估算，她拿到的这个星巴克福袋价值至少在 10430 日元（约 602 人民币），可以说是赚了。
无印良品
作为「 福袋界最后的良心」，无印良品的福袋一向值得期待。和星巴克一样，无印良品的福袋只能通过网上抽签获取，而且只有注册会员才能预约。
今年无印良品的福袋的种类多达 14 种，一共出售 33000 个，包含了男女时装、婴儿童装、孕妇套装、敬家居用品、文具用品、美容保健品等。
无印良品福袋的价格在 1000 日元（约 58 人民币）到 9000 日元（约 520 人民币）不等，普遍价格在 3000 日元（ 约 173 人民币 ）。比如含有针织衫、衬衣、杂货组合的男女装福袋都是 3000 日元，如果包含外套的男女装福袋则要 5000日元（约 288 人民币）。
最贵的一款福袋则是包含被子褥套、枕头、坐垫等随机组合的家居套装，售价 9000 日元，最便宜的则是 1000 日元的文具套装。
宜家
宜家今年的福袋有点意思，在日本每家门店的出售的福袋均不相同，且数量都比较有限，对于选择困难症患者来说可能不太友好。
不过这些福袋的的价值一般都远超过售价，可以说就是一次大力度的优惠促销。而且相比其麦当劳星巴克等快消品，用几乎相同的价格就可能获得一套宜家家具的福袋无疑更具吸引力。
比如在东京立川市的宜家门店，只要花 7777 日元（449 人民币）购买一个福袋，就可能获得价值 10 万日元（约 5777 人民币）的沙发和客厅配套，不过要经过抽签，每天的获奖名额只有 4 个。
与立川市类似的还有三乡市，购买 5000 日元（约 288 人民币）的福袋就可能获得 75000 日元（约 4333 人民币）的沙发床，中奖名额则有 17 个。
上面这两个福袋中奖几率可能都不高，但宜家其他门店也有一些比较容易抢到的福袋。
比如宜家大阪市店的福袋，售价 1000 日元（约 57 人民币），包含随机组合的厨房配件、儿童家具和不同类型的瑞典食品。
千叶县的宜家门店则推出了三种福袋，售价 2000 日元，会员则只需要 1000 日元。福袋内包含瑞典食品套装、咖啡套装、保温杯等组合商品。
而仙台市则直接把福袋做成折扣卡，折扣卡上的限定商品全部五折出售，10 万日元的沙发套装只要 5 万。
苹果
遗憾的是，苹果今年没有福袋，但苹果前两年在日本出售的福袋才是福袋界的大 Boss，新年在 Apple Store 前排队的人甚至比新 iPhone 发售时还多。
（为了第一时间抢到苹果福袋，不少人冒着大雪彻夜在 Apple Store 外排队）
往年的苹果福袋售价在 35000 日元（约 2022 人民币）左右，但每个福袋的价值至少在 76800 日元（约 4437 人民币）以上。
以苹果 2015 年的福袋为例，价值最低的福袋组合是：
Apple TV
iPod touch
Beats 无线耳机
Mophie Juice Pack Powerstation 移动电源
Incase Icon Slim 背包
iTunes Gift Card礼品卡
而苹果的终极福袋则包含了 11 寸 128 G 版本的 MacBook Air，对于很少进行大幅度降价促销的苹果来说实属难得。
可随着每年排队的人越来越多，以及不少黄牛抢到福袋后立即加价转手，从 2016 年开始苹果取消了日本的福袋活动，改为用一定折扣来回馈用户。
福袋营销：现实版抽 SSR
福袋诞生于日本，但关于福袋起源至今仍众说纷纭。
按照日本民间流传的说法，最初的福袋是日本七福神中财富之神大黑天身上的福气袋子，里面装着幸运和幸福。
（大黑天，图自：Pinterest）
神话传说当然不可考，而商家用福袋进行商品促销的起源，比较主流的说法来源于明治末期东京银座的松屋百货公司，其在 1911 年曾发售 50 钱的（约合今天的 10000 日元）的「宝箱」。
除了「松屋起源说」，还有追朔到江户时代的「大丸起源说」，以及被认为是福袋原形产品的恵比寿袋。
可无论如何，福袋这种营销模式不仅成为了日本的传统习俗，也是日本零售业成功向世界输入的一个营销策略。
相信不少人小时候在学校门口的小卖部就买过不少售价一块甚至几毛的「福袋」，随着时代发展，福袋营销也发生了很多变化。从一开始的对福袋内商品保密到提前向顾客公开，从排队购买演变为网上抽奖，从开始的家居百货拓展到各个领域，《阴阳师》这样的游戏也用了福袋营销策略。
福袋营销实际上是一门精妙的行为经济学。福袋最吸引人的地方，无非是以小博大的诱惑。
福袋本质上和博彩有相似之处，两者都充分地运用了用户的赌徒心理。经济学者孙惟微在《赌客信条》一书中就指出：
人们往往会迷恋小概率事件，他认为面对小概率的赢利，多数人是风险爱好者。这就是为什么这么多人明知道彩票中奖几率极低仍然会去购买。
同时孙惟微也指出在确定的损失和「赌一把」之间，做一个抉择，多数人会选择「赌一把」，称之为「反射效应」。
而福袋在为了顾客提供了小概率赢利的同时，往往又让顾客知道尽管福袋内的商品不是他们想要的，也不至于完全损失掉购买福袋的钱，吸引顾客更乐于参与其中。
而也有心理学家经过研究发现，「随机性」会让人上瘾，与人们迷恋小概率事件类似，大脑对福袋这样的不确定收益也更加青睐：
在赌博活动中，「差一点就赢」也会引起多巴胺的分泌，程度只比「真的赢」稍差而已。
正如《阿甘正传》里那句经典台词所说的：
人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。
只是在你沉浸这种未知的乐趣时，商家早已把确定的收益收入囊中。
你想来一个福袋吗？
题图及部分配图来自：Twitter、Sora News 24
(2) [星巴克福袋2016]2016年不睡觉也要抢的10个日本福袋
又到了一年一度的抢福袋时节，大家都在摩拳擦掌，“摸钱霍霍向福袋”。接下来，准备好你们的钱包了吗，一大批福袋即将到来。小编为大家罗列了2016年日本预约。
最为火爆的福袋人气排行......
TOP1. GLOBAL WORK(グローバルワーク)
GLOBAL WORK具有设计感却不过度追求潮流，强调在日常便服中加入适度打扮的流行元素，随着每季品牌所设定的风格，推出独特性且贴近自然的服裝。素材多数采用棉、麻等天然布料，并坚持天然染料，以贯彻自然风格。部分系列商品加入民族风与环保设计元素，打造舒适自然的Daily Wear流行單品。几张图来感受一下GLOBAL WORK的风格。
2016年GLOBAL WORK的福袋情报如下：
TOP2. 友都八喜(ヨドバシカメラ)
友都八喜的福袋会有相机、音响、烹饪电器、平板电脑等内容，让人心动不已，2015年的价格在5000~50000日元不等。而2016年友都八喜的福袋有21余种，各店在1月1日元旦8点30或9点开始起售，电器发烧友们可一定要早早排队啊，因为2015年仅40分钟就售光了所有的福袋。
让我们来回顾一下2015年那些中了彩蛋的福袋吧! TOP3. TULLY S COFFEE(タリーズ)
源自美国西雅图的日本知名的连锁咖啡店Tully"s coffee，味道可与星巴克媲美， 咖啡清淡顺口，适合不太喝咖啡的东方人，烘培的糕点也不算太甜。深受日本白领的喜爱。2016年的福袋在元旦当天发售，和去年一样有3000日元，5000日元，1000日元三种。下面是3000日元福袋的参考。
TOP4. 星巴克(スタバ)
2016年的福袋有2个3500日元和6日元两个价格带。顾客反映咖啡豆量很足，杂货也很漂亮。去年一出来就被秒光，钟爱星巴克的粉们一定要早早排队哦~再看看往年的福袋，真的是超级的物超所值啊！
TOP5. Loccitane欧舒丹(ロクシタン)
LOCCITANE欧舒丹品牌，一个致力于为顾客提供优质天然的面部、身体护理、香氛及家居产品，充分展现法国幸福生活精髓的天然植物护肤品牌，传述着普罗旺斯这片宽厚大地的气息与文化。在日本的福袋简直可以是护肤用品的百宝箱了。10800日元可以买到价值30000日元的福袋，里面所装的商品有洗发水，护发素，化妆水，面霜，眼膜，护手霜等，买了一个福袋，从脸到身上的护肤用品就都收齐了。2016年的福袋有7种，也是一应俱全，小伙伴们赶紧出手吧！
TOP6. Samantha Thavasa(サマンサタバサ)
Samantha Thavasa，有日本的香奈儿 (Chanel) 之称。 1996年诞生于日本东京。品牌的风格是以可爱甜美为主轴，但又兼具上班可用的实用性，日本年轻女性几乎人手一包。2015年福袋有两种。长方形钱包再加一两件小东西10800日元，2个6到8万日元的包21000日元，不过也有人买到了郁闷袋哦。小编认为，衣服和包包的福袋每年都是几家欢喜几家愁，因为个人喜好的款式都不同，有时也未必会买到自己喜好的样式，建议小伙伴们可以互相交换分享自己的福袋~~
TOP7. MISDO(ミスド)
mister donut日本最受欢迎的甜品店。福袋内容也是可爱极了，让萌妹子们欲罢不能。今年的福袋有1080日元和2060日元两种，福袋里不仅有可爱的小物件，零钱包，水杯，还有全国通用的代金券。喜好甜品的朋友做好准备吧！
TOP8. KALDI (カルディ)
2015年福袋的种类比较多，食品，咖啡豆，葡萄酒等。2500日元就可以买到蓝山咖啡豆等，超级合算！
TOP9. studio clip (スタジオクリップ)
STUDIOCLIP，日本极好的品牌，以简约自然的设计风格和采用纯天然的上等舒适棉麻面料制作而著称。SC的服装特色，就是在于，特别耐看，越穿越看越发有味道。2015年10000日元可以买到价值30000日元的衣服。衣服有6，7件，可以搭配起来穿,有M和L码。
TOP10.Repipi Armario (レピピアルマリオ)
Repipi armario是Point集团旗下的青春少女品牌，品牌的设计宗旨以可爱少女、优雅成熟等不同风格，注入具美国色彩的顏色及元素，再配搭当季日本时尚热潮，打造出最独特的风格。 在日本初高中生当中很有人气牌子，2015年有休闲和淑女两种风格的福袋，都是8000日元。顾客反映服装的质地很好。相对来说比较好购买。
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(3) [星巴克福袋2016]没有门店，却逆袭星巴克，一天卖出30万杯，连咖啡凭什么？
来源：品牌头条（ID：MarktingLuzi）
作者：老炮儿
没有门店，一天最高卖出30多万杯，俘虏数百万用户，成立不到3年的coffee box靠什么逆袭星巴克们？
双十一单周销量100万杯，双十二单天销量30多万杯这是去年连咖啡（coffee box）的战绩！要知道，30多万杯相当于1000家星巴克门店单天的销量。
在咖啡领域，成立了47年的星巴克俨然成为了绝对的王者，而coffee box 这个短短3年的咖啡品牌，竟能在这个古老的行业里“掀起风浪”，对星巴克产生了“威胁”！
连咖啡（coffee box）凭什么？它做对了什么？
解构一个成功事物的奥秘，不止要看它现在如何做，还要看它爆红前做了什么，爆红后未来如何走。今天我们就从这三个方面来解构连咖啡：
1爆红前：靠跑腿“打劫”星巴克，积累用户资源
2012年，彼时“共享”还没人提及，O2O的大潮席卷全国，一波波新颖的互联网项目快速侵袭着各个行业。
同时“类星巴克”模式的精品咖啡馆爆发式增长，店面租赁、装修、雇员成本高，而且重门店体验轻外送服务，重模式下咖啡馆竞争变成激烈的红海。
在红海之外，创始人连长王江察觉到一丝泛着咖啡浓香的互联网气息。
1“打劫”星巴克获取种子用户
那时，王江每天蹲守在星巴克等各大咖啡店，记录下客流和人群画像，他发现至少有20%的用户不需要店内服务，他们只想喝上一杯热腾腾的咖啡。
自己直接去做一款互联网咖啡品牌，显然是天方夜谭。
这时王江想到了O2O：利用互联网连接大品牌咖啡与那20%的店外用户。
王江随即提出“咖啡绕着人”，开始了咖啡代购事业——为星巴克们跑腿。配送星巴克、COSTA、太平洋咖啡等连锁咖啡品牌的商品，每单收取2元配送费。
coffee box 的前身连咖啡应运而生。
对于很多忙碌的都市白领来说，和吃饭一样，每天早上或者下午茶时间去点一杯咖啡成为了生活常态。彼时，外卖行业才刚刚起步，饿了么已经起航，美团外卖还在酝酿。
连咖啡服务流程
喝星巴克等连锁品牌咖啡的用户，2元与他们能够自由选择品尝咖啡的场景相比，显得非常便宜。所以在快捷服务和大牌影响力的双重附能下，连咖啡快速站稳了脚跟，在O2O潮水褪去时，活了下来。
在为用户提供星巴克、COSTA的外卖服务过程中，“连咖啡已经积累了30多万星巴克消费用户”王江说，这30万的粉丝，为后来连咖啡做coffee box积累了核心种子用户。
同时，在配送过程中，连咖啡还轻巧地完成了消费者行为研究：围绕这些用户，积累了外卖咖啡宝贵的用户数据：什么地区的什么人喜欢咖啡外送，他们喜欢什么口味甚至是温度，咖啡怎么送能保持温度和口感……
这些用户数据，为其快速打造自有品牌提供了有力铺垫。
2从搬运工到独立品牌，coffee box乘风而生
2015年时代的变迁，O2O的热潮已经褪去，消费升级的大风来袭，传统的品牌，已无法完全满足当下个性、多元的消费需求。咖啡店遍地生花，各类新兴品牌冒出。
咖啡外送也是一样的道理，多元化带来人群分流，人的需求层面开始出现各种不同，在这个过程中，一定会有一部分人不在店里消费，对于外送也会有更多元的品牌化的需求。而且咖啡外送市场尚未出现星巴克这样的标杆性的企业。
而随着用户资源和用户数据的积累，微薄的配送费早已无法支持连咖啡的“野心”，而且每一个有野心的创业者都不甘于“为他人做嫁衣”。
所以2015年10月，“只做咖啡搬运工”的连咖啡毅然转身，砍掉了大部分星巴克等其他咖啡的配送业务（只保留了部分需求旺盛的区域）正式开启Coffee Box独立品牌。
2coffee box靠什么爆红？
一个真正受欢迎的网红品牌一定是内外兼修的，对内的产品力，对外的营销力，coffee box是如何做的，我们一起看看：
1砸千万研发专利包装盒，解决痛点问题
前期配送服务中，连咖啡积累了丰富的数据与经验，根据反馈和研究，传统咖啡品牌在外送上有明显的痛点：因为咖啡是液体，外送很难将一杯新鲜的咖啡保质保量地送到用户手上，比如无法保证温度、口感，经常洒等问题。
对此coffee box专门投入了人力物力。coffee box有自己的专业的研发师队伍，从咖啡刚做出来，到做出后多长时间、通过什么样的包装手段、如何送到顾客手上还保持同样的口味，每个阶段都会研究。
特别是包装，经过几次迭代和研发，Coffee Box开发了能够“翻杯不撒”的杯型，杯子比星巴克的厚，还有空气层，再加上特殊的包装盒，保证送到消费者手里时的温度和口感。
（Coffee Box 的外送盒）
这样的外送盒包装，完美的解决了现磨咖啡在配送途中品质下降的问题，当然成为了不在咖啡馆品尝现磨咖啡的最优选择。
2zara式快速迭代，保持产品新鲜感，持续保持热度
天下武功唯快不破，我们知道ZARA的秘诀：“快速、少量、多款”。速度是ZARA最突出的特征：快速设计、快速生产、快速配送、快速出售、快速更新，一件衣服从设计到门店平均只需要2周左右的时间，并且，ZARA上新的频率也保持在一周两次，更新迭代快。平均每周就有200多款，这种小快灵的模式也使ZARA的库存率降低到了最低，基本没有滞销库存。
coffee box的另一产品核心竞争力，就是这种zara式的线上货架的产品SKU快速迭代，当然线上货架形式的本身，便具有速度上的优势，可以在短时间内灵活推出更多SKU，通过不断研发新品吸引喜欢尝新的人群，同时还可紧跟潮流，快速Get当下年轻人的嗨点。
仅在2017年，连咖啡就发布了超过30多款咖啡饮品，其中不乏防弹咖啡、粉红椰子水等爆款。
3咖啡库+成长咖啡，黏住老用户
互联网时代，用户的需求和选择在无时无刻的变化，如何留在老用户，是当下几乎所有品牌的老大难问题。
coffee box为了黏住粉丝，做了两件事，第一件是推出咖啡库：你买的咖啡，抽奖抽中的咖啡（反正通过各种活动获得的咖啡）都会入库，你想喝的时候就可以直接下单。
这种方式无疑让很多用户产生了沉没成本，同时形成一种消费者假设的心理（这个库是我的），无形之中就增强了粘性。
那如果我库里根本没有咖啡呢，这就没啥用了啊。所以连咖啡又搞了类似积分的成长咖啡。
一方面可以让我们没存库的用户也产生沉没成本和消费者假设，不忍心放弃。另一方面这也为后面的裂变传播的发福利制造了介质。
4将咖啡转化为“社交货币”，促发传播
除了留在自身的粉丝，当然还要思考如何获得更多的新用户。在移动互联网时代，利用社交关系做营销无疑是最有效的方法。
不管是江小白、网易还是杜蕾斯的火爆都离不开社交化营销。coffee box在此上面也有自己的玩法，从它的slogan“传情达意，无处不在”就能看出一二。
coffee box的咖啡都有一个简单的选项：“自己喝”和“微信送好友”两种模式。同时可以将咖啡拆分进福袋随机发送给多位好友，瞬间将咖啡变成一种传情达意的媒介（即所谓的社交货币）
在2017年双十一，coffee box在国内又率先推出“万能咖啡”，以套餐形式推出，打出全年最低价，一周就卖出了100万份。一方面可以低价吸引用户买多份入库，形成黏性，收获几十万的年度忠诚会员；
另一方面则是因为“万能”所以这咖啡又转化为了“社交货币”。在当下红包泛滥的微信社交圈，送咖啡这样社交方式，无疑让传情达意更加优雅，“有个事情需要麻烦你，请你喝杯咖啡”比生硬的发个红包来得更委婉温情。
5社交化裂变机制
除了赋予咖啡“社交货币”属性的方式，更重要的是需要设置裂变机制，coffee box裂变玩法可以说是玩到了极致（据说得益裂变成绩，连咖啡拿到了 1.58 亿元 B+ 轮融资）
《上瘾》一书里说，让用户上瘾一共分四步：触发，行动，酬赏，投入。
目前coffee box裂变主要三种方式：
1）邀请返利：每邀请一位新用户注册，给邀请者一定奖励；（这是之前的玩法现在似乎已经取消了，应该是由小程序拼团替代了）
邀请返利的模式，在很多电商平台都很常见（淘宝客等），在微信公众号中生成专属二维码，再分享二维码，如果有人扫你的二维码，关注或者下单了，你就能获得奖励。
同时coffee box在普通的玩法上结合了上面提到的成长咖啡，将奖励拆分成“积分”再具象化，这样比冰冷的数字更能激发人的行动力。
2）分享福袋：分享福袋到微信中，新客老客都可以领取，既能促进日活和订单量，也能引流。
这种裂变玩法最核心的是“福袋”。福袋类似于微信红包的设计，每个下单用户都会免费获得一个福袋，可以分享至微信群和朋友圈，甚至自己也可以领取，每个福袋中有50张不同类型的优惠券，理论上来说，一个订单可以裂变成50个新订单。
下单完成后，会有消息引导你分享福袋到微信，他人抢红包后，可以获得咖啡券、0.0N 杯咖啡和基础款免费咖啡（仅限新用户）
这种方式类似于美团外卖的红包，只是也和成长咖啡结合了。
3）邀请拼团：选择拼团特价商品，开团或拼团；付款后邀请好友参团；达到拼团人数，顺利开团；若2小时内拼团不成功，全额退款。
每一个团都有一个规则“老用户不能参团，只能拼团”，拼团其实就是“老带新”，邀请身边的新用户参与拼团，可以享受类似“1元购买原价22元的新品”的巨大优惠，本质是利用小程序的拉新。
3野望：不做星巴克，要做新零售的超级物种
距离2016年马云在云栖大会上首次提出新零售，已经过去了一年半。新零售早已成为当下不可忽视的商业热词，但真正能够玩转新零售的少之又少。
马云说新零售的核心就是，重新构架人、货、场的关系：
在物质短缺时代，“货”毫无疑问是第一位的，需大于供，任何产品都能很容易卖出；
在过去传统零售时代，“场”占据了核心位置，唯有争取到商场的黄金位置，品牌才能在商品的汪洋大海中脱颖而出；
在互联网新零售时代，以“人”为本，从消费端反塑“场”和货。纵观连咖啡的爆红路径，从星巴克跑腿者到足以威胁星巴克的网红品牌Coffee Box无不透露着新零售的气息。
传统的咖啡品牌核心是“场”，“以门店为中心”，在门店选址、咖啡场景塑造（咖啡原料与制作工艺，咖啡文化输出，现场服务等）发力，以满足消费者咖啡社交需求。
比如星巴克深谙的经营之道，选址上注重有效客流，找聚客点。采用“阿拉比卡”咖啡豆，咖啡机萃取精华，打出厚实绵密的奶泡，为客人制作出浓郁香甜的咖啡。然而咖啡只是载体，实质上是传递一种独特的格调文化，让人油然而生一份小资中产的身份认同感。
而连咖啡是“以人为本”，根据消费者需求，分析消费场景，并基于此不断迭代商品品类，重构零售链条：
从连接互联网终端与线下场景的物流配送起步，通过打劫星巴克们的客户资源，构建连接的壁垒；
然后在上游建立咖啡品牌和社交营销关系，利用情感社交属性进一步连接消费者，通过网络社交平台（主要为微信），形成基于品牌的消费端（以“人”为本）的社交生态；
接着根据生态反馈的消费者个性需求，在下游不断迭代，尝试饮品品类延伸；
最后，将新品置于生态中，通过拼团、福袋、万能咖啡等社交营销手段，不断激活社交生态，反塑的同时将现有用户不断裂变，形成不断扩展的消费闭环。
连咖啡这个零售新物种，拥有的想象空间已凌驾于传统咖啡店、快餐咖啡和外送咖啡之上。
但互联网为新兴品牌带来快速发展的同时，也有着易复制的弊端，这套玩法，对于很多互联网玩家来说并不复杂，跑腿建立的连接壁垒，在外卖盛行的当下显得脆弱无比。（这不，线下网红品牌喜茶就在4月25日宣布获得美团旗下龙珠资本的4亿元B轮融资 ，或布局发力外送饮品）
连咖啡想成为新零售时代的超级品牌，出奇的同时还是需要守正，回归产品本质——打造顶级产品力、完善供应链、输出品牌文化。
特别是打造属于中国特有的咖啡文化，将是连咖啡至关重要的一步。
我们从它的slogan“传情达意，无处不在”可以看出：不同于星巴克拿着Macbook坐在咖啡馆的中产阶级“尊贵”体验的生活方式；
连咖啡正试图创造一种基于互联网社交圈的流行——将coffee box转化为传情达意的社交货币，这种货币的本质是在任何场景内，只需动动手指，精致包装的coffee box就会送上门来的“帝王”式服务。
连咖啡能否抓住这波机遇，成为新零售时代的超级物种，我们拭目以待。
