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(1) [东阿养驴怎么加入]东阿阿胶：创造史上全新养驴方式
东阿阿胶：创造史上全新养驴方式
2012年10月31日 来源：大略网 责任编辑：linguanhua
三农直通车综合报道：为把驴产业做大做强，辽宁省阜新市农民组织驴行小贩加盟形成驴业经纪人队伍，向东阿阿胶等大企业靠拢，成为壮大驴产业的生力军……
——这是记者通过网络检索到的近期的一则报道。在养驴户们积极寻求出路的同时，他们或许不知道，以驴皮为重要原料的山东东阿阿胶股份有限公司，也在以一种史上全新的养驴方式向他们靠拢：兴建养驴示范基地。
时代造就的创举
我国养驴的历史已有4000多年，驴的品种资源丰富、数量多、分布广、品质好。历史的悠悠长河中，驴一直是役用为主，肉、革、药等综合利用为辅。据《中国农村统计年鉴》公布的数据显示，近年，驴的养殖规模日益缩小，存栏量以每年3.6%的速度递减。其原因是多方面的：一是由于中国工业化进程的加快，驴的役畜作用逐步被机械取代；二是由于公众保健意识的增强，驴产品消费量逐年增大，加速了驴的出栏；三是科学研究滞后，阻碍了驴养殖规模的扩大；四是优惠政策不到位，导致农户养驴积极性不高。
驴产业存栏量的减少，意味着驴皮原料的紧缺。这一点，东阿阿胶早在十年前就意识到了。从那时起，伴随着全产业链管控模式的构筑，东阿阿胶开始启动养驴示范基地建设。通过政府推动和市场拉动结合的方式，东阿阿胶创出了“政府+基地+合作社+养殖户”的合作模式。在此模式下，示范基地的主要功能是繁育种公驴、培训、收购和带动；母驴由农户饲养。
近年，东阿阿胶在新疆、内蒙、甘肃、辽宁、云南、山东等地建立了17个标准化养驴示范基地、1个驴产业研究院、1个中国驴产业网，组织召开了四届中国“商品驴”高峰论坛，率先实现了“驴皮溯源工程”以从源头上确保产品安全。同时，该公司还制订了“毛驴饲养管理标准”，创制了“DNA标记鉴别驴皮真伪技术”并被收入《山东省中药材标准》。这些举措，既涵养了资源，也为行业健康诚信发展打下了基础。
东阿阿胶是阿胶行业最早开始建立养驴示范基地的企业。到2020年，计划在国内建设20个养殖基地，以保障原料的稳定供应。
从自然而分散的养殖转型为基地带动、农户散养的计划养殖，秦玉峰总裁说：东阿阿胶着眼长远的“原料保障行动”，客观上促成了养驴史上一场大的革新。
易被误读的基地
“绿色的草原上，栅栏圈起的开阔的养殖场，里面是成群的毛驴……”这是众多外行门对养驴基地的想象。
“这只是一种浪漫的假想，”东阿阿胶副总裁李世忠告诉记者，“从世界范围看，驴的养殖也是一个冷门，乏人探索。由于这种原因，东阿阿胶的养驴基地，探索和完善的过程会很长。”他举例说，像驴的大规模饲养，只要上千头在一块儿，管理的难度就非常大，特别是养殖场地难以解决。所以，他们目前主要采取的是“基地提供公驴、农户散养母驴”的方式。这种情形，几乎会让所有兴致勃勃前来的参观者产生“心理落差”。
还有一种说法：十分珍贵的乌驴，怀孕时间长达2年半甚至3年；因此驴皮更加紧缺。李世忠说这也是一种误传，其实乌驴的怀孕时间跟其他驴种一样，都是一年。
由于信息不对称，公众很容易对养驴基地产生误读。这使得本就艰辛的探索又平添了几分沉重。
基地带来的温暖
“农户不获利，阿胶行业就没有未来。”秦玉峰总裁经常教育员工：作为阿胶行业的引领者，东阿阿胶人要深知，养殖户是上游；上游涵养好了，东阿阿胶才能生机勃勃。
“一头驴就是一个小银行”。与东阿阿胶合作养殖毛驴，目前已成为相关地区农民脱贫致富的好模式。东阿阿胶在驴产业上的公益性支出，包括良种保种、育种与繁殖技术研究、农户种驴补贴、技术培训、改良器械、产业宣传等，已超过2000万元，为养驴农户增收以及阿胶行业的可持续发展做出了应有的社会贡献。如在内蒙古赤峰市巴林左旗，东阿阿胶2008年出资80万元，与政府联合成立了养驴扶贫基金会。成立以来，共为当地改良技术员引进种公驴86头、建设改良站54处，每年良种改良达2万头，巴林左旗农民仅新增的收入就达到1000万元。
本着提升农户养驴效益等目的，东阿阿胶还开展了多方面的科研工作：投入220万元开发驴细管冻精；通过高技术推广良种，提高良种覆盖率，带动农户增收；为保护德州驴等优良品种，每年投入300多万元进行保种，并为养殖农户提供贷款贴息、技术服务等支持；今年，东阿阿胶投资的“东阿黑驴”育种基地也即将投入使用，项目实施后可预计实现良种改良50万头，全国农民养驴仅新增收入，每年即可逾2亿元。
筚路蓝缕的沉重，摸爬滚打的伤痛，创业成功的喜悦……都是领路人一肩承担的。养驴示范基地建设，仅仅是东阿阿胶作为行业引领者所开创的事业中的一项。这条开创之路，有平坦顺畅，也有艰难曲折，但无论怎样，它都会成为对阿胶行业乃至民族产业的一种贡献。
(2) [东阿养驴怎么加入]东阿阿胶的资本养驴试验
按：老秦看得远，并且以振兴阿胶整个产业链条为己任，这才是一个领军企业的担当。当然这种担当既有是也有非，倒让“跟随者”们跟着得利了。
来源： 经济观察报 2014-09-20 09:48:55
9月11日，东阿阿胶总裁秦玉峰来到了中国北方最大的毛驴交易集散地——赤峰市巴林左旗。他此行是为了投资建设一个万头规模的毛驴药材养殖示范基地。
一直以来，东阿阿胶像大多数食品、药品企业一样，饱受原料短缺的困扰。为了挽回毛驴数量锐减的趋势，这家企业曾耗资数亿元尝试多种养殖模式，均以失败告终。
如今，受到农业改革的启发，秦玉峰希望通过农业资本化的模式，借用社会投资突破原料的瓶颈。于是，近年来东阿阿胶不断拉抬上游毛驴和下游阿胶的价格。经过价格杠杆的撬动，养驴的利润已然超过养牛、养猪，吸引了各路资本的关注；在下游，不仅业内企业开始扩大阿胶产能，一大批业外资本也投资建厂前来淘金。
上游养驴利润大幅提升、下游市场需求不断增加，阿胶产业链已然具备了吸引资本投资的两个基本条件。秦玉峰正酝酿建设养殖示范基地，引导各路资本进入这块陌生的土地。
资本进场
“这次行程是要在巴林左旗投建一个毛驴药材养殖示范基地，为吸引资本进入、实现规模化养殖树立一个可以复制的样本。”东阿阿胶总裁秦玉峰透露，目前企业与政府已经达成共识，下一步企业将拿出具体投资报告，政府将出台相应的扶持政策。
按照每头毛驴6000元的市场价值计算，投建万头规模示范基地仅此一项就需投资六千万元。促使秦玉峰做出这一决策的，是近期资本市场上频频传达出的信号。
从今年开始，主动上门投资养殖的各路资本骤然增多。在呼伦贝尔，一家房地产商欲斥资数亿元建设20万亩的毛驴养殖基地，当地另一家国有牧场开始转型养殖毛驴。甘肃庆阳一家科技公司、辽宁铁岭西丰县的养殖企业也联络东阿阿胶酝酿规模化经营。同时，资本市场研究人士已开始调研这一养殖产业的投资价值。“各路资本开始投资毛驴养殖是因为这一产业具备了两个基本要素。一是养驴利润已然超过了养猪、养牛；二是下游生产阿胶的企业不断增加，需求持续扩大，为其提供了长远的发展空间。”秦玉峰认为，眼下毛驴有了投资价值，但缺少投资路径。企业希望先行投建一个规模化、标准化的样本基地，制定财务模型，引导资本进入。
东阿阿胶计划将示范基地设在巴林左旗，这里是中国北方最大的毛驴交易集散地。巴林左旗畜牧局局长哈斯巴根表示，毛驴原本作为农户役用，农业机械化普及后养殖数量一度急剧下滑。可近5年来，毛驴收购价不断飙升，巴林左旗养殖量开始止跌回升，从以前8万多头增加到17万头。
该旗后兴隆地村肉驴养殖专业合作社社长陶志富介绍，多年来，驴肉、驴皮的收购价始终在上涨，每头驴从最初四五百元已然攀升至六千元左右。由于生猪市场波动太大、养牛疫情难以控制，毛驴却极少生病、且市场稳定。同时，养驴的投资收益率已高达15%—20%，超过了前者。许多村民纷纷改行，村里已出现养四五十头的大户。
毛驴养殖数量回升、利润提高，使得市场交易量火爆起来。目前，巴林左旗出现了500多毛驴经纪人，他们走南闯北控制着从东北哈尔滨至西北兰州的活畜交易。整个北方的毛驴都被运至这里交易，然后销往全国各地，最远处可到广东。
按照秦玉峰的设想，东阿阿胶将以巴林左旗养殖示范基地为核心，在辽宁、内蒙一带帮扶当地投资者建立规模化养殖基地，计划扶持100万头毛驴存栏量。目前，企业已开始进行相关系统规划。根据统计数据显示，全国毛驴存栏约为648万头。新增100万头毛驴相当于存量的六分之一。“过去，毛驴养殖模式都散落于一家一户，每家数量不过三五头，全国存栏量一直下跌不止。养殖业只有像种植业一样，建立若干规模化、标准化、专业化的养殖基地，引入社会资本投资，才能真正化解企业的原料之困。”秦玉峰如是说。
工业思维
一直以来，东阿阿胶始终受困于原料短缺的瓶颈。随着农业机械化的普及，作为传统农畜工具的毛驴数量急剧减少，很多农村都已“驴踪难觅”。
根据历年《中国农村统计年鉴》数据，改革开放之初的1978年全国毛驴存栏量为748.1万头，到1990年毛驴存栏量达到峰值为1119.8万头。此后开始逐年下降，到1997年下降到952.8万头，十年后的2007年已下降到730.6万头，如今更是跌至648.4万头。
毛驴少了，驴皮市场价格不断飙升。2000年，市场上每张驴皮价格仅有20多元(每张驴皮约3.5-4千克)，2010年这一数字已攀升至200元/张。2013年每张皮已飙升至600元左右，而到了今年更是涨到了1500元左右。十多年来，驴皮价格上涨了七十多倍。
事实上，像东阿阿胶一样，每个食品、药品企业都会遭遇原料的瓶颈。这些企业产业链的上游是农业，中游是工业，下游则是服务业。工业化生产要求原料供给的标准化、规模化、可追溯，但种植业、养殖业却是一家一户分散经营，作为工业原料的农产品生产标准不一、市场分散、难以溯源。呈现出小、散、乱的农业模式，难以对接现代工业的生产需求，也是食品安全频发的主要原因之一。“为了突破原料瓶颈，企业多年前就涉足上游养殖业，试图利用工业思维改造农业。”秦玉峰回忆，遗憾的是，以往两种农业改造的路径尝试并未获得成功，积累的更多是经验教训。
早在2002年，东阿阿胶就开始涉足毛驴养殖产业，多年来累计投资2亿多元先后在山东无棣、辽宁阜新、新疆伊犁和岳普湖等地建立20个养驴示范基地。
然而，“自己养驴”投资巨大，所需的人力、物力、财力均由企业负担。当时东阿阿胶在伊犁山地上建了一个面积很大养殖基地。可后来发现，山坡上没有路，没有水，尽管建了大量的圈舍，连草都不长，怎么能养驴呢；岳普湖基地全是碱土，要打井灌溉压碱五年才能种草。企业买了推土机，打了机井，后来因为成本太高而作罢；在山东无棣，企业自己种玉米、做饲料，买机械、打机井，投入产出不成比例、亏了很多钱，当地政府甚至怀疑企业是打着农业的幌子圈地。
秦玉峰反思说，为喝一杯奶而去养一头牛，以工业思维解决农业问题，显然是不行的。企业必须要转变思路，找到“四两拨千斤”的方法。
从2007年开始，东阿阿胶逐渐改换了打法，实施“农户养驴”策略。企业推行以“农户+公司+政府”、“农户+合作社+公司”等模式，由企业提供饲料、配种等技术支持，农户在家中散养。
很快，秦玉峰发现这一“穷人养驴”的症结所在。因为养驴需要资金投入，农户往往没有资本金，养殖多为三五头、难以扩大规模。分散的经营让养殖标准和规范难以推行，技术支持难以提供。许多农户看到毛驴刚刚长成，就急于宰杀、变现。可幼驴的驴皮出胶率极低，很多指标达不到阿胶的制作要求。为此，东阿阿胶还曾找到麦肯锡咨询公司出谋划策。
整个阿胶行业的原料之困非但没能缓解，反而持续恶化。
资本化出路
“如果毛驴没人养了，驴皮越来越少，传承千年的阿胶产业必将无米下锅而不复存在。”东阿阿胶总裁秦玉峰说。一方面，原料的价格上涨迫使企业被迫提价；另一方面企业也顺势而为、有意识地推动利润向上游传导，利用价格杠杆、金融手段涵养整个产业链条。
2010年，东阿阿胶阿胶块出厂价仅为596元/斤。可短短三四年时间，截至2014年初，这一价格就已飙升至1298元/斤。2014年9月12日，东阿阿胶决定自公告之日起，再次上调阿胶出厂价53%、逼近两千元大关。
一方面，随着人们生活水平的提高，阿胶养生价值得到了越来越多消费者的认同；另一方面，驴皮价格倍增迫使东阿阿胶连续提价。可人们对阿胶价值的认知速度显然无法赶上价格提升的速度，企业一度受到了诸多质疑。
如今，秦玉峰坦言，近年来，原料价格上涨已成必然趋势，企业主动提升阿胶价格也是从整个产业链健康发展的角度而做的战略选择。
此举也让整个阿胶产业链迎来了一个新机遇。阿胶价格倍增首先吸引着各路资本不断涌向下游制造环节，生产阿胶的企业越来越多、行业规模逐渐庞大。不仅原有的企业开始加大规模，一大批中医药企业和业外资本也开始进场捞金。如业内的福胶集团决定投资10亿元启动4000吨阿胶扩产项目，业外的同仁堂（600085）(600085,股吧)、太极集团（600129）(600129,股吧)、九芝堂(000989,股吧)、佛慈制药（002644）(002644,股吧)、山东宏济堂等纷纷抢购驴皮，投资设厂。
与此同时，下游生产企业猛增使上游驴皮的价格暴涨，末端利润不断沿产业链向上传导至前端养殖环节。去年，驴皮价格竟上涨了一倍，东阿阿胶收购成本增加了2亿元，其中相当一部分转移到养殖户手里。这使得养驴的利润超过了养牛、养猪。不仅是农户，各路资本也被利润吸引、悄然进场投资。
秦玉峰指出，经过价格杠杆撬动，无论是下游阿胶，还是上游毛驴养殖，都具备了投资价值。阿胶产业终于迎来了一个面向资本市场的窗口期。他认为，中国农业只有借道资本市场，形成“富人养驴”、“资本养驴”的大格局，才能真正实现规模化、标准化、现代化，对接下游工业产业。凭一个农户、一家企业，都无力为之。
不过，养殖示范基地易建，扶持社会资本养殖上百万头毛驴却并非易事。目前，东阿阿胶已与多个地方政府、银行达成利用扶贫资金进行产业扶贫。即以“公司+银行+规模养殖户”金融杠杆模式，政府将扶贫资金存入银行，银行放大五至十倍杠杆向规模养殖户发放贷款，东阿阿胶提供所需的技术、服务、销售渠道。
(3) [东阿养驴怎么加入]东阿阿胶再涨价五成 秦玉峰呼吁增加养驴利润
东阿阿胶再涨价五成 秦玉峰呼吁增加养驴利润
消费问题第一财经日报[微博]
2014-09-16 02:25
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“涨价王”东阿阿胶又涨价了。该公司近日公告称，将上调阿胶出厂价53%，零售价将做相应调整，这是今年8月东阿阿胶上调复方阿胶浆产品不超过53%后，对主打产品再一次调价，也是从2009年以来，东阿阿胶第10次上调价格，今年第二次涨价。
而且，作为一个生产企业，东阿阿胶还在不停地大幅度拉抬原料价格。这件看起来不符合逻辑的事儿，公司这几年一直在做。
在东阿阿胶总裁秦玉峰看来，这是件不得不做的事儿。阿胶主要原料的驴皮近年来不断减少，如果驴没有了，阿胶也就没有了。
加大原料支出
东阿阿胶公告称，作为阿胶主要原料的驴皮资源持续萎缩态势未获缓解。以提价保增长似乎成为东阿阿胶的“长期战略”，近三年来，阿胶块在2011年一次性提价60%，2012年累计提价50%，2013年淡季提价6%、旺季提价25%，2014年年初又提价19%。
同时，中商情报网产业研究院教授袁健提供的数据显示，2000年，市场上每张驴皮价格仅有20多元(每张驴皮约3.5~4千克)，2010年这一数字已攀升至200元/张。2013年每张皮已飙升至600元左右，而到了今年更是涨到了1500元左右，近十多年来驴皮价格上涨了七十多倍。另一方面，阿胶市场需求以每年增长30%的速度增长，但是国内驴的存栏量却以每年3.5%的速度递减，2013年底，数量缩减至603.35万头。
秦玉峰介绍说，如果驴皮价格、驴肉价格上不去，养驴的积极性就调动不起来，不但阿胶的产量上不去，甚至将来随着毛驴的进一步减少，整个阿胶产业都面临着生存问题。
在过去的一年，因为驴皮价格的上涨，东阿阿胶增加原料采购支出2亿多元，这等于减少了2亿多的利润。秦玉峰说：“这2亿多起码有一半以上到了养殖户手中。利润向上游养殖户手中转移，养驴规模才能扩大。”
秦玉峰说，在可以预见的时间段内，东阿阿胶还会继续提升毛驴的综合价值。为此，东阿阿胶在原料采购成本方面还会大量支出。
让农户得利
为了增加毛驴的存栏数量，秦玉峰已经做了近10年的努力，也尝试过多种模式。秦玉峰说，经过三个阶段之后，养驴模式日渐成熟。
第一种模式是东阿阿胶自己养驴。2005年前后，东阿阿胶先后在新疆喀什、伊犁和山东无棣建设了3个养驴示范基地。每个基地都有几千亩土地，公司自己种植玉米，搞饲料，自己养驴。
但这种模式很快归于失败。秦玉峰认为，用工业化生产的方式搞养殖业，公司付出成本太高。
为了自己养驴，东阿阿胶外派了很多人。除了成本畸高之外，另外一件“小事儿”也促使秦玉峰下定决心撤离。
有一次，秦玉峰去考察伊犁养殖基地。养殖基地的派驻人员赵康养了一只猫，秦玉峰坐下之后，这只猫就不停地蹭他的腿，极其亲热。由此，秦玉峰想到了猫的孤寂。而赵康是一个风华正茂的小伙子，每天面对的就是一群母驴，没有人交流，以至于语言功能都有所丧失，说话结结巴巴。
2007年前后，东阿阿胶将这3个地方的土地全部退给了当地政府，终止了这种模式。
第二种模式是扶持农户养驴，也就是政府、公司加农户。这种模式也不成功。一来，农户养驴规模不大；二来，即使养了，长不大就卖了，达不到阿胶生产对驴皮质量的要求。
秦玉峰现在力推的模式是争取资本能够进入养驴产业。经过近年来价格拉抬，养驴的年综合收益率在15%~20%之间，这对资本市场产生了较大的吸引力。
“原来养毛驴挣不了多少钱，这两年开始，驴皮、驴肉的价格都上来了，养驴比养马赚得多。”原来养马的巴林左旗后兴隆地村村民韩其瑞告诉本报记者，他春天养了36头毛驴育肥，50天出栏，净赚2.4万元，现在正准备增加到100头。
秦玉峰告诉记者，现在规模化、专业化、标准化养殖已经显现，千头户、三千头户已经出现。
秦玉峰此次内蒙古赤峰之行的目的，就是和当地政府研究毛驴规模化养殖小区的建设。
“已经规划了第一个规模为1万头毛驴的养殖小区。”巴林左旗旗长刘长学告诉本报记者，养驴产业已经成为巴林左旗的特色产业，近几年该旗的毛驴存栏数量一直在上升，目前的存栏量已经达到17万头。
秦玉峰下一步的计划是把巴林左旗发展成为辐射周边的通辽、朝阳等地区的养驴产业聚集区。如果能达到100万头的规模，仅饲料年需求就150万吨，可达到30亿元产值规模。这对当地政府很有吸引力。
秦玉峰回到山东公司总部后，马上要会见一批来自内蒙古某地的客人。该地已经完成了一块面积为20万亩草场的流转，一家原来做房地产业务的公司将转型投资数亿元进行毛驴规模化养殖。
“下一步，就是要发展‘资本养驴’。”秦玉峰说。
公司盈利未受影响
阿胶产业遇到的原料瓶颈并非个例。熊胆、鹿茸、冬虫夏草等都面临着原料窘境。
虽然成本确有上升，但本报记者同时观察到，细分品类中，阿胶及系列产品今年上半年毛利率65.94%，同比去年下滑5.47个百分点，毛利率明显下滑，但自2010年密集涨价以来，东阿阿胶的阿胶及系列产品的整体毛利率不降反升，中报及年报显示，从2011年到2013年中期间，此细分领域的毛利率都在70%以上，已远远高于该公司历年毛利率的平均数。以2000年到2010年中报及年报的毛利率计算，历年的平均毛利率是66.33%。 而在2009年到2012年间，原料来源驴的头数并没有明显变化。
目前，用于缓解原料紧张的措施仍未能完全落实。袁健认为，公司的原料基地进展缓慢，成唯一未完成的募投项目。东阿阿胶2014年半年报显示，公司四个募投项目之一的“原料基地建设及改扩建项目”投资进度68.57%，但其他项目均已完成。“在原料建成并且产生效益之前，即使不考虑需求继续增长的因素，3至5年内涨价很可能还将持续下去。”
秦玉峰认为，解决问题的出路就在于发展生态产业链条，而这其中的一个重要方面就是利润向上游转移。
“现在有很多企业进入了阿胶生产领域，对此，我们是持欢迎态度的。大家做吧，做着做着发现原料没有了，自然就会着力于产业整体链条的培养。”秦玉峰说。
中投顾问研究总监郭凡礼向《第一财经（微博)日报》记者表示，东阿阿胶的提价策略是一把双刃剑，一方面可以提高毛利率，确保公司的利润水平，另一方面会出现客户流失、渠道囤货两大问题。
对于存在消费者流失的问题，东阿阿胶相关负责人昨日向本报表示，此次调整后，从日服用成本来看，与其他滋补品相比，阿胶仍然极具性价比优势，并承认，“阿胶价格的上涨可能会损失一部分消费者，但相较而言新增需求量更大。同时，公司还在通过扩大阿胶的品类等手段，丰富公司产品线。”返回腾讯网首页>>
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