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珠宝橱窗国庆【一】:珠宝中秋国庆促销方案
通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近
企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖
店的销售业绩
二、活动主题：
“金”动全城 “爱”在金嘉利珠宝
三、活动时间：
2010年10月1日——2010年10月8日
四、促销活动内容：
一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭dm单进店登记后均可免费领取精美礼品一
份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可
自行选择，建议商家可用珍珠耳环（2元）代替礼物。 二重礼：回馈感恩礼(特价除外) 金嘉利不做低价，而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促
销组合
活动期间，黄金每克优惠10元，铂金每克优惠20元，k金、钻饰、翡翠建议和平常的
折扣一样保持不变）。
买k金、钻石、翡翠实付满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推。 20分
钻石戒指 2999元
30分钻石戒指 4999元 情侣对戒 2399元 翡翠手镯 688元 k金吊坠+k金项链 888元 6围1镶嵌钻石女戒 2010元 抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已
抓奖，此单作废”字样。
（1）现金的金额和数量：20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。（由
加盟商自行决定奖项的额度是否增加150元和200元的）
（2）抽奖细则：
a、购黄金产品单笔实付2000元以上（含2000元），非黄金类单笔实付满1000元以上（含
1000元）的客户，凭借单笔销售凭证即可参加抽奖，以上金额标准限于每单金额，不得累计，
且每一单2000元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。（由加盟商决定是每2000
元抽奖一次一次类推，还是满2000元以后就仅仅抽奖一次） b、活动期间，每天推出180个红包，当天抽奖完则重新配置180个红包，如果当天有剩
余，则滚入次日，合计共180个参与抽奖。 c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致（如10月1日对应编码尾号01）的顾客
可现场返还本单销售金额的10%。（由加盟商决定是否操作这条细则）
（3）中奖顾客需在顾客中奖纪录本上签字。（附表）
五、前期具体宣传方案：
1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要
的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关
促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小
区、社区进行发放宣传。
3、报纸软文加dm广告在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需
要很强的连续性，在一周内至少隔天发布2-3次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很
高的可信度，深受部分消费者信赖。
4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活
动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
5、电视广告：在活动前7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有
受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
6、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关
活动信息，活动期间免费给老客户保养珠宝饰品，同时挖掘潜在的消费者。
7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间
可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托
十
一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要
大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆
头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来
参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋
节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节
日的喜庆气氛;
(3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，
发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做
活动时候自行组织填写和张贴。
(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽
敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
(5)店内：门口设立明显标示金嘉利logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购
小姐。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣
传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服
务。
(2)金嘉利宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用： 元
2、条幅的设计制作费用： 元
3、促销传单印刷费用： 元
4、促销礼品费用： 元
5、报纸宣传费用： 元
6、代金券印刷费用： 元
7、其他应急费用： 元
八、安全控制
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消
费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况
事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。 各地加盟商可根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。只要活动的?质内
容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客消费。
九、活动反馈和评估
前车之鉴，后车之师。活动结束时应对活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各
相关事宜进行整理，并总结此次活动的效 国庆 中秋珠宝饰品促销
活动主题：祝福祖国中秋团圆 翡翠相伴 活动范围：国内各加盟商
活动时间：2010年9月21日至10月8日
2、活动要做店内氛围布置，要有节日元素。
3、要提前媒体抄作，加强节日影响。 活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和
提高品牌形象,提升
大唐通宝的知名度和美誉度。 活动宣传：派发广告气球50000-10000、报纸广告 、店内x展架（具体宣传方式可根据
情况自定）
活动内容： 活动一:“喜从天降”活动
1.准备心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。（可以在派发广告气球内放置）
2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡（每个气球都要有奖，卡上注明奖项） 奖品设置：
翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。 活动二：“号码送祝福”活动 活动期间来店购物的顾客姓名中有“国”或“庆”的可享受6折优惠，带“国”、“庆”
两字的可享受5折优惠，带“中 秋”两字的可享受6折优惠，身份证上有数字“101”或“815”的顾客可享受6折或6.6
折优惠。 活动三:“婚礼进行时”活动
1.凡在店内购买翡翠饰品2800元以上的新人均可获赠流行婚纱或新娘中式礼服一套及
玉雕龙凤配一枚，免
费为其铭刻双方姓名、结婚纪念日和爱的誓言，留作新婚纪念。
2.和当地婚纱影楼公司合作，对购买翡翠饰品2800元以上的新人，根据购买金额赠送不
同档次的婚纱摄影。 活动四:“真情感恩”活动 精选一批店内的忠实顾客（曾经多次购买或消费额度较高）以电话告知的方式通知其到
店内免费领取高档
月饼一盒或代金券。 活动五：“中秋团圆、翡翠传情”活动 凡是为家人或父母、子女购买翡翠饰品的顾客，均可享受买二赠一真情优惠，多买多送。 赠品价值或赠送方式加盟商均可根据情况自定。 活动六：老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。（具体情况加盟商自定） 备注：
1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。
2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。
3. 加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动。篇二：××珠
宝“国庆中秋”黄金周促销备选方案 ××珠宝“国庆中秋”黄金周促销备选方案 方案一：国庆中秋“钻石代表我的心——超值关爱消费者”
一．活动时间：101.1-10.7
二．活动主题：国庆中秋“钻石代表我的心”——超值回报消费者
三．活动内容：
10月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售 10月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售 10月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售 10月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售 10月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售 10月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售 10月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售 （素金不参与优惠活动）
四. 活动宣传与推广
（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《国庆中秋“钻石代表我的
心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细
广告；
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“国庆
中秋“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及
电话的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾
客咨询；
五. 活动控制与评估
1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记
录；
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推
广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六. 活动经费预算
1. 宣传费用约3000元；
2. x展架：85元；
3. 总计： 3000＋85＝3085元。 方案二：“国庆中秋”圆梦钻石超值送
一．活动时间：101.1-10.7
二．活动主题：圆梦钻石超值送
三．活动内容：
1. 圆梦钻石柜：
设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超
值钻石梦。
2. 爱心帽买就送：
凡在“国庆中秋”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送
18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。
四. 活动宣传与推广
（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超
值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则；
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦
钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾
客咨询；
五. 活动控制与评估
1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记
录；
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推
广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六. 活动经费预算
1. “太阳帽费用：15元×18×5＝1350元；
2. 宣传费用约3000元；
3. x展架：85元；www.shanpow.com_珠宝橱窗国庆。
总计： 1350＋3000＋85＝4435元。 方案三：国庆中秋“链”结顾客心
一．活动时间：5.1-5.7
二．活动主题：国庆中秋“链”结顾客心
三．活动内容：
1. “链”结顾客心：
10月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条 10月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18k链一条 10月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18k链一条 10月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18k链一条 10月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18k链一条 10月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18k链一条 10月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18k链一条 （素金不参与优惠活动）
2. 国庆中秋旧饰换新颜： 在国庆中秋期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取
加工费，同时免费提供清洗服务（非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧
貌换新颜”。
四. 活动宣传与推广
（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《国庆中秋‘链’结顾客心》，
内容包括“国庆中秋‘链’结顾客心”、“国庆中秋旧饰换新颜”等活动的参与细则；
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“国庆
中秋‘链’结顾客心”、“国庆中秋旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及
电话的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾
客咨询；
五. 活动控制与评估
1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记
珠宝橱窗国庆【二】:珠宝首饰在销售终端陈列展示
珠宝物资管理中, 一项重要的任务是珠宝首饰在柜台上的陈列问题, 这也是一门学问和艺术, 涉及到首饰的数量、品种、款式、及陈列布局方式等。因此, 首先谈谈珠宝专柜中的饰品如何陈列才更加有效, 即如何用最少的投入, 达到最好的销售效果。
1 柜台中首饰的最佳摆放数量：
虽然说柜台中的首饰摆放多少可以自由确定, 但是摆放不好就会直接影响销售, 如摆的太多, 不仅占用资金, 同时因其显得眼花缭乱而使顾客在挑选时举棋不定; 摆的太少, 虽会节省流动资金, 但使顾客选择余地小, 遇到不可预期的购买高峰时, 就会因货品不足而错失商机;
同时, 摆的太少, 商场也不会答应, 因为大型商场通常要求柜台上的货不能太少, 而且还要
有1/3～ 1/4 库存。因此, 柜台中首饰的摆放数量存在一个最优问题。
除价格极其昂贵的首饰需单独陈列外, 常规首饰都有一个最佳数量和比例问题, 而且最佳数量和比例也不是一成不变的, 会随着季节、地点等因素的变换而变化。 现以戒指为例来加以阐述：
一节柜台打算摆放的盘数多少, 可以根据单个柜台近期布货数量进行直接调整。但通常情况下, 盘的大小相对固定(多用小盘) , 而柜台中的盘数也可以相对固定, 如1. 6m 一节的标准柜台可以摆小盘6 盘或8 盘(即宽度方向上并排放两个) , 见图1 所示; 而很少用大盘, 大盘只能摆3～ 4 盘, 如图2 所示。
图1 1.6 米柜台小盘摆放数量
图 2 1.6米柜台大盘摆放数量
对于小盘, 每盘中戒指摆放数量则以12～ 28 枚最为常见, 有时甚至更多。如每盘12 枚, 则一节摆6盘的柜台可摆72 枚; 如每盘28 枚, 则一节摆6 盘的柜台可摆168 枚。如果有三节柜台来摆放戒指, 则可摆216～ 504 枚。
如一枚戒指平均成本为1000 元, 则资金的投入少则20 万, 多则50 万, 差距很大。可见每盘多摆对于投资者来说意味着要比少摆投入双倍资金, 而销售效果并不一定与投资额同步增长。
图3 7 枚戒指摆放实物照片 图4 12 枚戒指摆放实物照片
到底一个小型盘放多少最好呢? 分析如下:
(1) 多摆(一盘24～ 28 枚以上)
优点: 可供选择性大。
缺点: ①密集的摆放方式不利于顾客观赏和比较; ②资金占用大。
(2) 少摆(一盘12～ 18 枚)
优点: 资金占用少, 有利于顾客观赏和比较。
缺点: 可供选择性小。
很显然, 柜台内饰品的多摆与少摆, 会形成相对立的两种商业效果。
统计研究表明, 小盘的比较合适的戒指数量为18～ 20 枚, 这样, 既节省资金, 又有较大的选择余地。
与此同时, 在季节变换或五一、国庆等戒指销售高峰期, 只要直接增加盘数即可增加戒指数量。
另外, 戒指数量还存在一个比例问题, 即所有摆放的首饰中, 戒指应占多大比例; 其他首饰占多大比
例; 还有指圈大小及其比例问题; 金的用量以及不同用金量戒指的比例问题等等。对于戒指在首饰中的比例问题, 后续文章将进行叙述。对于指圈大小及其比例问题, 通常情况下, 在北方的城市指圈偏大, 而在南方城市则指圈偏小。 但问题是: 珠宝公司制作的一批货(通常有些新款) , 事先并不知放在南方销售好还是北方销售好, 如何来做呢?笔者建议:
一些在国内有许多销售网点的珠宝
公司, 对全国人口大致做一个指圈大小的调查, 对每个地区人们的指圈特点统计出规律, 以便指导首饰的制作。
这一工作做起来并不困难,但收益巨大。指圈大小确定后, 则金的用量便容易确定下来, 因为通常金用量与指圈大小成正比。
2 柜台上首饰的品种问题：
主要涉及两个方面, 即宝石种类和首饰类型。这两方面也同样存在一个数量和比例问题, 而比例问题更加重要。
2. 1 宝石种类
目前国内珠宝市场销售的主要是钻石饰品(因为宣传力度不够, 人们对其他宝石了解甚少所至) , 其次为少量的红宝石、蓝宝石、翡翠、珍珠饰品, 而其他宝石就更加稀少了。
作为商家, 往往要追求更大的市场需要, 但同时更应该引导消费。服装业通过服装展示会、发布会等来引导潮流, 珠宝企业也同样可以通过首饰展示会等方式来引导消费。但国内这方面的活动还有待于进一步加强。
笔者根据市场调研发现, 如果一个专柜货品的70%～ 80% 是钻石饰品, 而另外20%～ 30% 为其他常见宝石(如珊瑚、海蓝宝石、红蓝宝石、翡翠) 等饰品, 只要款式好, 这两部分销售量都非常不错。
特别是珠宝公司规模越大效果越明显。商家往往在常规珠宝饰品上打价格战, 不防另辟蹊径, 加大宝石饰品的宣传力度, 以获得新的营销增长点。
2. 2 首饰类型：
市场上常见的首饰类型主要是: 戒指、耳钉、项链、链牌、手链、手镯等, 偶尔有商家销售脚链、臂链、鼻饰等罕见首饰。
人的身体每一个部位都有可能成为首饰的佩带点, 关键在于设计和宣传, 因此建议有条件的企业进行相关的创新, 增加首饰的新品种, 同时为了保护创新, 可以申请相关专利。比如珠宝学院学生毕业设计的臂环就极富新意, 很有市场潜力。
对于首饰各类型的比例问题, 应随季节变换随时调整, 如五一、国庆前后多放戒指; 春秋季节多摆项链、链牌; 而耳钉、耳环随季节变换而变动。
因此, 应随时调整货品以适应市场变化。建议首饰企业最好能同时在南、北方都有专柜, 这样季节变换时可以南北调剂而不必新增产品, 否则, 一旦过时, 就得库存, 要到来年才能有销路。
3 柜台上首饰的款式问题：
许多专柜一味追求新款, 孰不知新旧本来就是相对的, 新旧款式往往随地域的不同、文化的不同及消费潮流的不同而变换, 不存在绝对的新款和旧款。新款还有一个市场接受的问题, 在一个地方是新款, 而在另一地方可能是旧款, 因此, 款式永远是与时间、空间及人文相依存的。
调查结果显示: 一个首饰款式比例配备比较合理的专柜, 其款式分布应为10% 老款、40% 经久款、40% 较新款、10% 最新款。一味追求新设计(所谓新款) , 必然导致资金占用过大, 而影响企业总效益。因此, 各珠宝企业可以在销售中对款式比例进行实验,以求最佳效益。
4 柜台布局与装饰：
柜台的布局或装修首先要遵循一般原则, 即富贵、高雅、亮丽。因为珠宝公司销售的首饰属于高档商品, 柜台理应如此装修。另外, 为了突出与众不同, 更应在个性化上下功夫, 并通过柜台的布局与装修来表达本公司的经营理念。布局的最佳效果应是: 让顾客看一眼便难以忘怀, 而且给人以寻味, 给人以信心, 给人以欲望。
装修设计中应注意灯光、展示柜、灯箱、盘、装饰物、营业员服装等的协调。 此外, 整个柜台在陈列首饰时有两种方式: 一是盘数固定(使用小盘) , 盘中的首饰按盘事先设计好的数量摆放; 另外一种是盘数固定(使用大盘) , 但摆在盘中的首饰数量不固定, 而是摆出一定的造型, 如心型、菱型等。这两种方式各有千秋, 第一种方式其首饰数量容易清查, 但美观性低; 第二种方式则恰好相反,整个布局美观, 但数量不易清查。
综上所述, 若想珠宝首饰的陈列管理富有成效,一定要花时间和精力去调查、去研究, 在实践中不断探索和不断更新知识才会有巨大的效益。
珠宝橱窗国庆【三】:珠宝店促销方案
一、活动目的： /retype/zoom/bca04ff3aef8941ea76e05b5?pn=2&x=0&y=3&raww=663&rawh=56&o=jpg_6_0_______&type=pic&aimh=40.542986425339365&md5sum=903571e736235c5c3bb5212b9d05a5bb&sign=a0120afbde&zoom=&png=1494-3045&jpg=854-28338" target="_blank">https://www.shanpow.com/xx/277837/
