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叫天天不应叫地地不灵【一】:初一上学期语文期末检测试卷
初一上学期期末检测试卷
第一部分 积累·运用 （21分）
一、规范、端正、整洁地书写汉字是有效进行书面交流的基本保证，你能做到这一点吗?请将下面的文字抄写在方格内。（2分）
二、基础知识积累及运用，展示你的语文功底。（19分）
1、能读会写很重要。请给加点的字注音或根据拼音写汉字。（4分）
⑴这也真够滑jī（ ）,但是我决不能让人看出来。
⑵我所能听到的一点点歌声则是非常柔和的，与夜色苍茫中的静mì（ ）气氛再适合不过了。
⑶每一朵盛开的花又像一个忍俊不禁（ ）的笑容，就要绽开似的。 ．
⑷我从石架向下看，感到头晕目眩（ ）。 ．
2、愿你拥有一双火眼金睛，不要放过错误。请在原句上修改下面病句。（2分）
⑴绍兴黄酒是全国最大的黄酒产地。
⑵这篇小说情感细腻，文笔生动，受到读者的普遍欢迎，把它誉为一曲难得的
爱国主义颂歌。
3、背诵优秀的古诗文能丰富语言积累，提高语文素养。请补全下面诗句。（6分） ⑴白居易在《钱塘湖春行》中，借助莺燕的活动传达了春天来临的信息，也透露着诗人的喜悦之情，这两句诗是： ， 。
⑵《次北固山下》中即景抒情又蕴含自然理趣的两句诗是： ， 。
⑶《天净沙·秋思》中，渲染萧条、冷落、凄凉气氛的写景的句子是： 和
⑷小明学习成绩好，组织能力强，但他刚转到这个班，不为同学所了解，因此在班干部竞选中落选了。李老师引述了《<论语>十则》中的两句话
“ ， ”帮他解开了心中的疙瘩。
⑸古诗词中有很多写“风”、“雪”的句子，请各写一句。（课内外均可）
风： 雪：4、读下面一则材料，从中你有什么发现？请写出探究结果。（2分）
美国生物学家曾做过这样的实验：将出生的婴儿分成四组，一组听不到任何声音，
二组播放录制的催眠曲，三组用节拍器仿声，四组播放母亲心跳的声音。结果表明，
第四组仅用了其他三组所用时间的一半，婴儿就安安稳稳的睡着了，而第二组的婴
儿在长达60﹪的时间内都在啼哭、骚动。
探究的结果：
5、今年春天，在东南亚地区流行的“禽流感”，对人类的生命健康敲响了警钟。你能就
此拟写两条电视公益广告语，提醒人们增强卫生、健康意识吗？试试看。（2分）
⑴
⑵
6、对接名著。（3分）
《红楼梦》、《西游记》是我国的四大名著中的两部，另外两部是《 》，
《 》．它们都刻画了许多形象生动的人物，请你举出其中的一个人物并指明
他（她）是哪部作品中的人物，再简单的说说他（她）经你留下什么印象。
人物：________________________ 作品《 》
印象： （你认真完成了以上题目，祝贺你。不过下面的内容还得继续努力啊!）
第二部分 理解·感悟（39分）
（一）学完了《走一步，再走一步》，看看你理解得怎么样。请阅读下列文字，完成后面
的题目。（12分）
暮色苍茫，天上出现了星星，悬崖下面的大地越来越暗。这时，树林里有一道手电
光照来照去。我听到了杰利和我父亲的声音！父亲的手点光照着我。“下来吧，孩子，”
他带着安慰的口气说，“晚饭做好了。”
“我不下去！”我哭着说，“我会掉下去，我会摔死的！”
“听我说吧，”我父亲说，“不要想着距离有多远。你只要想着你是在走一小步路。”
你能办得到的。眼睛看着我电筒的光照着的地方，你能看见石架下面那块岩石吗？
我慢慢地把身体移过去。“现在你把左脚踏到那块岩石上。不要担心下一步。听我
的话。”
这似乎能办得到。我小心翼翼地伸出左脚去探那块岩石，而且踩到了它。我顿时有
了信心。“很好，”我父亲叫到，“现在移动右脚，把它移到右边稍低一点的地方，那里有www.shanpow.com_叫天天不应叫地地不灵。
另一个落脚点。”我又照着做了。我的信心大增。“我能办得到的。”我想。
我每次只移动一小步，慢慢爬下悬崖。最后，我一脚踩在崖下的岩石上，投入了父
亲强壮的手臂中。我先是啜泣了一会儿，然后，我产生了一种巨大的成就感。这是我永
远忘不了的经历。
1. 第一自然段“他带着安慰的口气说，‘晚饭做好了。’”“??说”为什么不用冒号而
用逗号？（2分）
2. 用波浪线划出自然环境描写的句子，并说说其在文段中所起的作用。（2分）
3、 请从文段中找出“我”由恐惧到成功爬下悬崖前后不同的心理变化过程的词语，
体会其在叙述中的作用。（2分）
4、 父亲眼看孩子在悬崖石架上下不来，明知一不小心就会摔死，可是他并不上去救
孩子，是不是他不爱自己的孩子？请说说理由。（2分）
5. 联系上下文，想一想杰利哪些地方做得对，哪些地方做得不好？（2分）
6、想象空间。假如“我”的父亲见我遇到危险，马上亲自去救小孩，结果会怎样？（2
分）
（二） 生活是什么
①有个谜语：你对它笑，它就对你笑；你对它哭，它就对哭－－这是什么？
②人们都猜：这是镜子！我的朋友却不动声色地回了一句：这是生活。
③举座皆惊！他却来了句妙侃：“愁眉苦脸地看生活，生活肯定是愁眉不展；爽朗乐
观地看生活，生活肯定阳光灿烂！”
④果然有道理！
⑤于是，我突地想起一个故事。一次，穷困的法国作家拉伯雷想去巴黎，却偏偏一分
钱也没有，就故意笑眯眯地当着警察的面拿出几张白纸，分别在上面写上“送给皇后的
药”、“送给王子的药”、“送给公主的药”，然后在白纸里包了点红色粉末。那警察
见拉伯雷行为古怪，疑为刺客，便把他押到了巴黎，经审查排除了刺客的嫌疑，又只好
把他放了－－真是妙极，笑眯眯的拉伯雷一分钱没花，便平平安安地到了巴黎！
⑥真佩服这位乐观豁达的拉伯雷，真佩服这种笑眯眯的人生态度！尤其有趣的是，笔
者钻研法国文学时，居然找到了上述谜语的出处－－就是拉伯雷说的：“生活是一面镜
子，你对它笑，它就对你笑，你对它哭，它就对你哭。” ⑦不是吗？如何看待生活，的确与人的主观世界有关：心中没有阳光的人，势必难以发现阳光的灿烂！心中没有花香的人，也势必难以发现花朵的明媚！
⑧既然如此，以豁达的态度面对人生吧！别小肚鸡肠！别斤斤计较！别动不动就背上
沉重的十字架！
1、文章开头引用谜语，有什么作用？（2分）
2、第②段中“不动声色”表现了朋友什么样的性格？ （1分）
3、第④段中“果然有道理”，如何理解其中包含的道理？（2分）
4、根据第⑤段的记叙，请用简明的话概括拉伯雷靠什么平安地到达巴黎。（2分）
5、第⑥段中拉伯雷的话与前面的谜语有何不同？说明了什么？（2分）
6、模仿第⑦段中画横线的格式和修辞，补写两个句式相同的句子。（2分）
⑴ ⑵
7、心灵传真。读了本文后，你一定感慨很多，请把你感受最深的一点写出来。（2分）
（三） 咏 雪 （10分）
谢太傅寒雪日内集，与儿女讲论文义。俄而雪骤，公欣然曰：“白雪纷纷何所似?”
兄子胡儿曰：“撒盐空中差可拟。”兄女曰：“未若柳絮因风起。”公大笑乐。即公大
兄无奕女，左将军王凝之妻也。
1、解释加点的词语。（2分）
⑴谢太傅寒雪日内集（ ） ⑵撒盐空中差可拟（ ） ．．
⑶俄而雪骤 （ ） ⑷与儿女讲论文义（ ） ．．．．
2、翻译下面的句子。（2分）
⑴白雪纷纷何所似？ ⑵未若柳絮因风起。
3、在这篇小短文里，作者为我们营造了一种怎样的家庭气氛，请谈谈你的观点，并用文中的关键词来支撑这一观点。（2分）
4、兄妹两人的“解”哪一个更好呢？请亮出你的观点，并说说你的理由。（2分）
5、文采展示。你在写作实践中一定积累了不少优美的词句，请写出两个形容飞雪的好比喻句。（2分）
（四）诗歌赏析 （4分）
西 江 月
明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年，听取蛙声一片。
七八个星天外，两三点雨山前。旧时茅店社林边，路转溪头忽见。
⑴作者在上下阙中都表现了喜悦的心情，但又有不同，你能说出它们的不同吗？（2分） ⑵本首词中你最欣赏的句子是哪一句？请找出来作一下赏析。试试看。（2分） （胜利的曙光就在前方，加油啊！祝你能妙笔升华！）
第三部分 表达·交流 （40分）
如果小鸟拥有一片天空，就能自由飞翔；如果你拥有一片广阔的天空，就能充分展现自我，探究创造，实现理想??亲爱的同学，也许你已拥有了一片广阔的天空，在追求、拼搏中获得了成功和喜悦；也许你拥有的天空还不够宽广，在限制、束缚中感到了烦恼和困惑。这其间定会有你难以忘怀的故事、深刻独到的见解和发自肺腑的心声。 请以“我的一片天空”为话题作文，字数600字左右。
（友情提示:成功在即，更需仔细；检查全卷，补偏救弊；虽无加分，会添惊喜!）
给阅卷老师的话：
亲爱的阅卷老师，如果说此前是我们在考学生，那么，此刻学生在考我们。这份试
叫天天不应叫地地不灵【二】:课文语段阅读题含答案
课文语段阅读题
阅读语段，回答问题。
① 暮色苍茫，天上出现了星星，悬崖下面的大地越来越暗。这时，树林里有一道手电光照来照去。我听到了杰利和我父亲的声音！父亲的手点光照着我。“下来吧，孩子，”他带着安慰的口气说，“晚饭做好了。”
② “我不下去！”我哭着说，“我会掉下去，我会摔死的！”
③ “听我说吧，”我父亲说，“不要想着距离有多远。你只要想着你是在走一小步路。”你能办得到的。眼睛看着我电筒的光照着的地方，你能看见石架下面那块岩石吗？
④ 我慢慢地把身体移过去。“现在你把左脚踏到那块岩石上。不要担心下一步。听我的话。”
⑤ 这似乎能办得到。我小心翼翼地伸出左脚去探那块岩石，而且踩到了它。我顿时有了信心。“很好，”我父亲叫到，“现在移动右脚，把它移到右边稍低一点的地方，那里有另一个落脚点。”我又照着做了。我的信心大增。“我能办得到的。”我想。
⑥ 我每次只移动一小步，慢慢爬下悬崖。最后，我一脚踩在崖下的岩石上，投入了父亲强壮的手臂中。我先是啜泣了一会儿，然后，我产生了一种巨大的成就感。这是我永远忘不了的经历。
1. 第①段“他带着安慰的口气说，‘晚饭做好了。’”“??说”为什么不用冒号而用逗号？ 答：2. 用波浪线划出自然环境描写的句子，并说说其在文段中所起的作用。
答：
3. 父亲眼看孩子在悬崖石架上下不来，明知一不小心就会摔死，可是他并不上去救孩子，是不是他不爱自己的孩子？
答：
4. 设想：假如“我”的父亲见我遇到危险，马上亲自去救小孩，结果会怎样？（开放试题，言之成理即可）
答：
5. 联系上下文，想一想杰利哪些地方做得对，哪些地方做得不好？
答：
6. 请从文段中找出“我”由恐惧到成功爬下悬崖前后不同的心理变化过程的词语，体会其在叙述中的作用。
答：
参考答案：
1. 不用冒号的原因是，前后两句话都是父亲说的话。若改为冒号，则变为，前半句是别人讲的话，与文章表达意思不同。
2. 自然环境描写的句子：“暮色苍茫，??悬崖下面的大地越来越黑暗。”作用：环境描写能烘托人物的心情。夜幕降临，自己独自一人在岩石上，叫天天不应叫地地不灵，更增添孤独与恐惧感。同时也为后来战胜恐惧和困难，增强勇气，埋下伏笔。
3. 不是，相反从这一举动看出他非常爱自己的孩子，他爱孩子不是一味的溺爱。这位父亲深知，如果自己上去救儿子，孩子自己的能力就毫无长进。他让孩子经过努力自己下来，经受一次历炼，可以增长勇气和经验。
4. “我”就会失去这个难得的增长勇气和经验的机会。如果今后遇到更大的困难，也不能自己去面对，去克服。（这不是惟一答案，只要言之成理即可）
5. 他私自离开胆小怕事，且最需要帮助的朋友，给“我”带来一定的困难，这一点他做得不对；但是他后来带领父亲来解救我，从这一点来说他做得很对。
6. 哭泣——顿时有了信心——信心大增——产生一种巨大的成就感。这一系列的心理变化给“我”增强了战胜困难的信心。
叫天天不应叫地地不灵【三】:时代光华课件——巅峰销售心理学
第一讲 感悟巅峰
一、我的人生经历
1.与心理学专业的不解之缘
20世纪70年代初，我是中国青年男子排球队的一名主力二传，当年我刚要升入国家队的时候，把腰给打伤了，造成了椎间盘突出，整个下半身肌肉萎缩，每天都睡在30°坡的床上面，头要冲下，脚要冲上做牵引，好不容易把腰牵好了，可是再也回不到可爱的排球场了。1977年恢复高考，由于我的爷爷、父亲都是搞美术的，我从小耳濡目染，也画了一手好画，写了一手好字，于是就报考中央工艺美术学院，没想到特别顺利，文化课、初试、复试，全部都合格了，谁料到体检竟然不合格。当医生翻开色盲色录本的时候，我一个数字都看不出来，医生都替我着急。试想一个严重的红绿色色弱，怎么可能从事美术工作！
中央工艺美术学院上不成了。好在由于在国家队服务过，国家体委就给了我一个保送的名额，保送到我北京体育大学去念书。因为是保送生，所以进去之后让选专业，我稀里糊涂选了运动心理学专业。这门学科要学五年时间，所有人体心理、生理、病理、医学都要学。毕业后国家管分配，我当时有两种选择，第一是到中国女子体操队做随队医生，第二是到大学里当体育老师。我当时想来想去，选择当了一名体育老师。可是没料到这体育老师每天风里来雨里去，成绩怎么也出不来。后来我又考了北京大学法律系犯罪心理学专业，毕业之后留在北大任教。
2.下海之诱因
当年留在北大任教的时候，我特别自豪，那个时候老师的左胸上面都带个牌子，上面写着“北京大学”四个字，我走哪都愿意把左胸凉给别人看，意思是“老子是北京大学的老师”。可是万万没想到，教来教去，我的学生毕业后回来看我，第一句话居然是：郭老师，你还教书啊？我说我不教书能做什么。学生说他们现在有人当律师，当法律顾问，有人在公司里工作。我问他们毕业后能挣多少钱。那个时候他们是一个月两千多块钱，而我苦哈哈地教书，一个月才挣218元。学生都鼓动我下海，我想也是，于是就辞职下海，一直到现在，一发不可收拾。
3.在联想的日子
我下海后的第一家公司是从报纸的广告上找到的，公司名字叫中国华阳技术贸易总公司（大世界国际广告展览有限责任公司）。我本来聘的是销售副总，可没想到他们给我当部门经理。大学里人家都叫我大郭或郭老师，可是到了公司，大家管我叫小郭，每天上面吆三喝四的，这个不行那个不是，总经理长得黑不溜秋、歪瓜裂枣的，老指使我干这干那。我实在忍无可忍，一年多以后，我就跳槽到第二家企业，叫中国科学院计算所高科技发展有限责任公司，现在叫联想。我进去之后就给柳传志当秘书兼助理。秘书兼助理要归两个部门管，秘书归办公室主任管，助理归公关部经理管，两部门管我一个人，也是每天吆三喝四。那个办公室主任就是现在神州数码的总裁郭为，郭为比我还年轻，他老批判我写的东西不行，而秘书就是写东西的，一天到晚地给总裁写策划，写着写着我就写烦了。有一天我就跟柳总说：敬爱的柳总，我是运动员出身，可不可以把我摆在一线工作，我老这么写，写不下去了。柳总说正好兰州成立一个分公司，缺个总经理，让我过去当。就这样我到了兰州。没想到兰州当年穷得一塌糊涂，要吃没吃要喝没喝，风沙又很大，我自己不是学IT专业的，却当了个IT公司的总经理，可想而知，每天累得要命。干了一年多，我又忍无可忍，就给柳总打电话：敬爱的柳总，我锻炼好了，可不可以让我回去。柳总说：我们派去的干部至少三年，不到三年不要想回来，如果你实在忍无可忍，你可以离开联想。就这句话把我给逼疯了，我一气之下就离开了联想。
4.创业生涯的苦与乐
离开联想之后我又去了好几个企业，还真挣了不少钱。后来我成立了自己的第一家公司，做的是广告。我嘴皮子比较好使，从开始到现在，还没打过一个磕巴，脑子也很好使，一根毛都不长，做起广告，如鱼得水。当年我给燕舞企业做的一个广告，在全国家喻户晓、赫赫有名。
因为容易成功，所以我就特别得意。人一得意之后就犯错误。这时候有人忽悠我，劝我到山东青岛看一下，说青岛崂山XX处，曾经是日本鬼子登陆的地方，事隔几十年，如果在那开发房地产，一定能挣到大钱。我就跑去了，那个地方真的是太美了，我就弄了块土地，谁料想国家一声令下，不让贷款做房地产，那片土地就被套牢了。这时候又有人忽悠我，让我到海南去看一下，说海南这地方一夜可以暴富，到那我发现，闹了半天原来是做期货。我坐在海南中山期货所整整两周的时间，我发现有人卖绿豆，有人卖高粱有人卖钢材，有人卖铝业??我突然想到，北京以北的地方，到了冬天吃不到西瓜，海南盛产西瓜，我当时就萌生了用西瓜做期货的想法。当年海南所有报纸都介绍“来自北方期货的一匹狼”，说的就是我。我当时没有谁料到西瓜这玩意不能做期货，我把海南所有的西瓜全部都买断，一票都卖出去。我把这期票拿到北京的拍卖市场做拍卖，也一票没拍出去。
这两大单生意使我一落千丈，真的是叫天天不应，叫地地不灵。我很清楚的记得，我给我同学打电话，同学的儿子接电话居然说：郭叔叔，我爸说了，他不在。我觉得真是世态炎凉，人怎么这个德性，你生意做得好的时候，门庭若市，谁都找你，你生意做得不好，大家都躲着走。当年北京市工商局的一个老大姐，从小看我长大，对我真的很好，谁想到我打电话给她，她女儿也说：郭叔叔，你以后别打电话了，就因为你来电话，我爸现在跟我妈的感情很不合。
5.改变人生的12天课
就在我进入到人生最低谷的时候，我小学的一个同学在80年代初时到美国去了，在美国混得非常好。他从美国给我打了一通电话，问我要不要来美国一下。他说美国有一门课程，这门课程非常棒，12天，就可以改变你的人生。我当时很生气，在电话这边骂他，因为我不相信那样的鬼话，我学了9年的心理学，如今还混到这般地步，美国再好，怎么12天能改变一个人的人生。他坚持让我去，他说他听过了，真的非常好，如果我听了一点感受没有，他替我付学费、路费。人混到那步田地，还能有个人对我这么好。我非常感动，就决定去听一下。美国人挺缺德的，12天的课，居然收12000美金。结了婚的，还必须是夫妻两人一起来，说以后可以共同成长。
我跟老婆商量来商量去，只当去玩，就跑到美国去了。到那以后，看见教室里边连桌子椅子都没有，大家全都坐在地下，时间一到，老师就闪亮登场。叽里呱啦的说些什么咱也听不清楚，一会儿就开始玩游戏。第一场游戏叫走火，一走火就就入魔。一个整个25米长的火炭，大家都不能穿鞋子，不能穿袜子，每个人要从火炭上面走过去。我当时脑海里想起烤牛肉的滋滋的声音，好恐惧。规则讲完后大家开始排队，我没敢排第一个，排在日本一个小女孩后边，大家一个一个走过去了，也没出现什么太大的异样。轮到我了，在我诧异之间，后面两个黑大汉说了一句什么，一把就把我给推过去了。我就战战兢兢地走过了这25米长的火炭之后，没出现什么太大的伤害事故。全班都走过去之后，老师说人的脚底板上自然地会分泌出一层膜，这层膜遇到特别热的时候，会自然地分泌出一层冷膜，遇到特别冷的时候，它会自然地会分泌出一层热膜。所以你光着脚走火的时候，实际上人会自然分泌出一种冷膜，使人不会被烫到。我问他为什么不早说，他说早说大家就没有这感受了。
这个游戏结束之后，老师开始讲这个单元代表的是人这一生当中绝对的没有不能，只有不要。要就一定能。美国人就是通过玩这么一场游戏，道出一番道理。在那以后，我就不知不觉地跟着美国老师共同投入进去。这12天，有的时候让人哭得稀里哗啦的，有的时候让人笑得前仰后合。老师就像导演，学员就像演员，每个人完完全全投入进去。
最后一个单元让我到今天仍记忆犹新，这节课的英文名称“Yesorno”。老师说上了12天的课，学生一定得跟老师讲句话，但这句话不允许讲出来，只能用YES来代表，如果他听懂了你的YES，就回答你：YES，他听不懂就一直说NO。这还不好说吗！老师如此之优秀，老师表达那么棒，老师又很开放，那我从内心里就想跟老师说一声：我爱你。我胸有成竹地站到老师面前，跟老师说YES，可是老师跟我说：NO。我说YES，他说NO。我说YES，他说NO。我跟他玩这个游戏玩了整整6个小时的时间，玩的我全身都崩溃了，鼻涕眼泪流了我一身，最后实在没招了，我只有跪倒在老师面前，拼命地抱住他，说YES。他把我紧紧抱起来，跟我说：Yes，Igotit，yousayyouloveme。
为什么这个单元让我到今天仍记忆犹新？我们很多人都是做销售的，都面对的是市场，我们且不谈市场的概念，我们在自己的老婆面前、老公面前、孩子面前，我们在做销
售的时候，说的是YES多，还是NO多？听到的是YES多，还是NO多？毫无疑问，心理学统计过：一个小孩子从刚一出生到长大，一天要听到父母亲给他讲420个不要的“不”，小孩在不要的“不”字当中长大，负面的东西压进他的脑海里。他从小学到初中、高中、大学，依然是每天听到的负面的东西多正面的。有的老师更有意思，孩子做作业做对之后，很吝啬的在旁边打个小对钩，错的划个大叉子，还让孩子改错，改一遍不行，非得三遍、五遍、十遍。心理学有一句话：改错改久了，记住的往往是错。很多孩子为什么在期末考试的时候，出现的错误比平常多，就是因为改错改多了，他记住的都是错。
所以，今天每一个销售精英其实平常所获得的很多东西，包括听到的，统计起来负面大于正面。小孩子走上社会，进入到企业里当销售人员，他刚一进到企业之后都发现，他的主管、他的干部、他的上级、他的领袖式的人物，都给予他的多是：不能、不要，造成了这个人慢慢地他内心的东西就会被紧锁住、关闭住，完完全全地把自己的内心世界关紧。
第二讲 了解销售 掌控心理
在销售上面，永远提到的都是20/80法则，20/80定律。就是20%的人，在一个企业的销售过程中，在一个团队的销售过程中，他挣了80%的效益或收益，80%的销售人员挣20%的收益或效益。一个销售团队的精英核算起来大概不到4%，这4%里边，他的销售技能、技巧、工作方法并不比别人好多少，但是他的沟通力非常强。
一、卓越的沟通能力
真正的巅峰销售是有意无意的，一个是与人进行沟通，一个是与物进行沟通，一个是与神进行沟通，只有这样才能达到沟通的巅峰。
1.善于与物沟通
作为一个销售精英，他要会对物进行沟通，就是他能与他所销售的这个产品行沟通。比如养花、养狗，有的人伺候得特别好，每天跟它们说话，把这些物当成人，当成他们的小孩一样的看待，跟所以养得特别好，而有的人却养不好，养什么死什么，这就因为他们跟物无法沟通，或沟通不够。
一个巅峰级的销售人员，他一定是会与物进行沟通的，也就是说他卖掉的所有东西，这个东西本身就会说话。
2.善于与神沟通
一个巅峰级的销售人员还要懂得与神沟通，与神沟通要先懂得天，要懂得地，这个天地是家庭、事业以及各方面。在通天晓地的情况下，知道家庭，知道外界的所有东西，与内在的东西进行沟通，然后把它贯穿的东西，这就是神。比如说，你供一个全世界的销售大王，每天跟他讲话，在潜意识里，他会告诉你很多东西，而你的心能跟他沟通。同样，我们供一个观世音菩萨，每天跟她交流，交流完了闭上眼睛，就能听到观世音在跟我们讲话，指导我们怎么做。神用他的声音告诉我们。
我们小时候都拿着毛主席去安阳的一张照片，把照片卷起来放到耳朵上面去听，能听到毛主席万岁这几个字，人听了之后就觉得特别振奋。其实不是他那个卷里讲的，而是我们的内心里想的。但事隔多年之后，我再把那个去安阳的照片拿出来听，就没声了，那是因为我们30年来都没在听，所以它就没有声了。
3.善于与人沟通
与人沟通是最常见的沟通方式，是人就得跟人接触，跟社会交往，离不开人际沟通。人的一生当中，都是与人进行沟通，与心进行沟通。
这三个沟通中，与物进行沟通是最好沟通的，能与物沟通，你卖得就比较好，不了解你卖的东西，就很难卖出去。而如果真正能与神沟通，就能够得出很多答案。很多人在销售训练课程的时候，喜欢狂喊，我不太喜欢，原因喊声会把神吓跑，再回不来了。所以一定得踏踏实实的，在内心世界当中，认认真真地去感悟这种东西。
一个真正的销售精英，最会跟这三者沟通。比如我们如果认认真真地擦桌子，擦的时候边跟它讲：我爱你，我喜欢你，你是我们家最宝贵的东西。你就会发现它今天、明天样子都会不一样。同样，喝水的时候，如果我们老说：这水真好，这水太美了。每每夸这个
水，喝完水之后，你就能感觉这水的功力很强。反之，如果天天骂这杯水，喝了它准拉稀。
二、拥有一个良好的心态
美国纽约所有的地铁站里边都摆着两幅画：一幅是完整的水分子，一幅是残缺不穷的水分子，都有志愿者来讲这两幅的含义。完整的水分子的画的意思是，你要跟这个水说好话，每天说这个水好，每天赞美它，跟这个水真正能够沟通，拿高倍的显微镜去照这杯完整的水分子，这样的心情就很快乐。而那一杯残缺不穷的水，就是你去指责它、骂它，把负面东西给它，这样它就变成了残缺不穷的水分子。这就是心态的差别。
其实心态这个东西在我们中国2000多年的风水学里也有，我们的风水学里强调：要想让家里变富，就一定得让家里时时刻刻有动的东西，让整个房间里的气场扬起来。旧式家庭里面，总有个座钟，钟里面老有摇摆物，一天24小时在动，一动就来钱，每到一小时，它还有固定声音。这一弄，整个家里的气场就开始动起来，使这个家永远是鲜活的。很多的销售人员一回到家就把大灯全关上，点一个小灯，黑乎乎的，使家里乱乱腾腾的。要想成为巅峰的销售精英，你的家一定是很美的，摆的都是高档的家具，非常精美，灯光亮堂堂的，整个气场才好。没有一个销售精英白天累得要命，晚上回去住三平米的房子，破破烂烂、脏不溜秋、黑不拉叽、进去后没有气场。没有气场，就没办法与物进行沟通，没办法与神灵进行沟通，出门的时候心情自然不会好。所以，与人、与物、与神沟通，获准的是心理学。
三、管理心相学
一个高层的销售精英，巅峰级的人物，首先他要在心中这片田上下工夫，心中这片田就是“思”，意思就是你心中那片田有多大，你的思就有多大。什么叫格局，格局有多大，你的格局大不大，想得广不广、远不远，关键是你种的那个田是多大！你种的田有多大，你那个格局就有多大。
【案例1】
前两天我聘请了一个顾问到我深圳的公司去，这个顾问临走的时候跟我说他有点事想跟我说，他吞吞吐吐半天，最后说他从北京家里边到机场，这一段得打的，问能不能报销，他住三环。我说可以，我给他报销，报销的钱肯定比他打的的钱还多。我们还没谈大事，他就这样斤斤计较，没准我一下给他10万块钱，这点打的钱算什么，他就为这三块两块的钱跟我较劲，让人感觉他的格局很低！所以，心中那片田，也就是格局要放大。做销售的，好与不好的差别就在于自己的格局有多大。格局越大，做得就越好。
我们敬爱的伟大领袖毛主席，他老人家太厉害了，作为军事专家，他连枪都没摸过，枪都不会打。但是，他怎么把蒋介石赶走，其实不是打跑的，是被吓跑的。毛主席在窑洞里面，拿着毛笔写到一个词，词牌名大家都知道，叫做《沁园春·雪》，这词牌名多气魄！“北国风光，千里冰封。万里雪飘，望长城内外，惟余莽莽。大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。”最后一句话更厉害：“成吉思汗，只识弯弓射大雕，俱往矣，数风流人物，还看今朝。”老蒋一看这首诗，就知道自己完了，没办法跟他比。他的格局多大、多气魄，不是蒋介石之流能比的！
我们小时候还学过毛主席写的一首诗，里面写着：“三十八年过去，弹指一挥间。可上九天揽月，可下五洋捉鳖。谈笑凯歌还，世上无难事，只要肯登攀。”这首诗多绝！毛主席的诗写后的整整38年，杨利伟就上天了！是凑巧，还是料事如神？毛主席连38年以后的事全预测的特准。38年过后，这年这月这日，杨利伟上天，弹指就一挥间，杨利伟花21个半小时绕地球飞五圈半，就是弹指一挥间，就可上九天揽月，可下五洋捉鳖，全让毛主席看到了。最后还谈笑凯歌还，舱门打开，大家刚要去拉杨利伟出来的时候，杨利伟自己扒拉开门自己走出来了，谈笑凯歌还！此情此景！一句没差。毛主席厉害，因为他心中的这片田很宽阔！他的格局很大！
所以，格局大，才能做出巅峰的事来。没这种格局，做不出巅峰的事情来！
四、展示自己最漂亮的形象
在销售里边最关键的就是心中的相。我看相一流的棒，我一看就能知道这个人是不是干这行的。两边的脸是齐的、对称的、天庭饱满、地阁方圆，整个对称，长得特别的好看的人，做销售绝对没问题。结果一边脸大一点，一边脸小一点，不用问，一定心是歪的。
很多人眉头紧锁，眉宇的纹路很深，一定是心眼很窄。有人说那把它拔了，拔了不算数，一定是长开了才能行。眉毛越长得开，拉得开，心胸就越开阔。另外，鼻子大、鼻孔粗的人，做销售一流棒，挣的钱一定多得不得了。女孩子下嘴唇长一点，她就旺夫，如果上嘴唇长一点，这就不行。皇上说“人不可貌相，海水不可斗量”，这是在骗我们老百姓，他用的大臣哪个不是貌相，没有长成小丑样的，绝对没有，一定都是天庭饱满、地阁方圆、两耳垂尖，鼻子大大的，眼睛大大的，眉毛长长的，全部都是宽的，整个额头也是大大的，这就是他所评判的。从古至今，凡贪官，最后进到监狱里边的人，从他的面相可以看得
