【www.shanpow.com--科学试题】
【一】:孙正义推销语言翻译器
从伯克利校园缓缓走上斜坡，有一座树木环抱的小山，常常作为学生竞走比赛的赛道，而宇宙科学研究所也设在这里。
“打搅了。”身穿灯芯绒西装夹克、打着领带的青年神情紧张地敲了敲研究室的门。莫泽尔博士双手飞快地敲着键盘，回头冲着门口喊了声：“请进。”虽然没有事先预约，性格爽快的莫泽尔博士仍示意学生进来。
这位英文名叫Jung的学生介绍了自己的发明——语音电子翻译机，他英语流利，满怀激情地说想首先研制出可以翻译九国语言的翻译机，然后再加上语音合成功能。他就是孙正义。
“就这个创意本身来说，没有什么让人耳目一新的地方。但是，他说想把翻译机卖给机场、地铁入口处这些地方，这个想法倒是很特别。”
莫泽尔博士当时48岁，已是世界级权威，聆听着这名学生的宏伟计划，对孙正义的异想天开也是惊讶不已。
“你的想法很难得，但是……”莫泽尔原本就已经忙得不可开交了。孙正义的额头已是大汗淋漓，领带因为戴不习惯也被捏在了手里，但他仍不放弃说明：“我想采用教授您的语音合成系统，所以需要您的帮助。”
眼前的少年虽然一窍不通，但是饱含热情，世界知名的学者决定在他的身上赌上一次。倘若孙正义那时找的人不是莫泽尔博士，那么他的人生也许会有很大的改变。
搞定左膀右臂
奥克兰是与伯克利相邻的中小城市。从旧金山到奥克兰，坐高铁只需10分钟。奥克兰有座人气颇高的冰淇淋店，名字却极其平凡，叫“冰淇淋玛丽”。这里是年轻人的休闲场所，周末会营业到深夜1点。
陆弘亮是在伯克利念书的穷学生，他从洗盘子干起，当时已经做到夜班经理。
“那客人简直是无理取闹……”年轻的白人服务生跑到陆弘亮身边，哭丧着脸向这位经理诉苦。“那客人说，如果做不出自己想要的味道，他就不付钱。”
陆弘亮身高187厘米，身强体壮。有顾客对本店的冰淇淋有所不满，他怎能坐视不理?“那是怎样的人?”“说着日语，像是日本人……”
听到日语，陆顿时兴趣大增。他在大学里没遇上过日本人，而奥克兰会有这么说话的日本人吗?出于本店经理的尊严，陆也深信，无论多么无理的要求他都能立马摆平。
那位年轻的顾客，一看就长着东方人的面孔。所谓的要求就是：“希望能做出稠稠的奶昔。”“明白了，我会做出您所期待的奶昔。倘若不合口味，那不付钱也没关系，只是从今往后也谢绝大驾光临了。”
按照要求，陆小心翼翼地做出了奶昔。顾客把冰淇淋送到嘴边，陆也是目不转睛，连对方脸上细微的变化都看在眼里。人高马大、打着领带、系着围裙的陆弯下腰，用日语毕恭毕敬地问道：“您觉得味道如何?”
“哎呀，很好吃呢。”那人——孙正义微微笑道，坐在身旁的女友优美则报以歉意的笑容。 陆后来成为孙正义的商业合作伙伴，这是两人的初次相识，自那以后，两人的友情一直维持至今。
陆弘亮1954年11月3日生于台北，高中时曾是名噪一时的快速球投手。如今他是UTStarcom(UT斯达康)的董事长。对陆来说，会说日语的人具有特殊的意义。他的母亲是在日本出生的华侨，陆虽然生于台湾，但6岁的时候就随着父母来到日本，所以，他的日语和中文一样流利。在东京都立城南高校毕业后，他通过旧金山的亲戚来到美国、进入名校伯克利大学的土木工程专业，可以说也是一位来美国寻梦的青年。
但是到了美国之后，英语就成了短板，为此，陆痛下苦功，再也不说一句日语。何况进了伯克利大学后就没遇上过日本人。直到在打工的冰淇淋店和孙正义相遇，他还是赴美之后
第一次说日语。
几个月后，伯克利校园。一个人背着包、穿着橡胶凉鞋，一边看书一边穿过人群。陆不由得喊道：“咦?是你……”“啊，你是冰淇淋店的经理?”几句日语交流下来，陆得知自己比孙正义高了两届。从那以后，孙正义常常带着女友优美光顾陆的冰淇淋店。
1977年年末，孙正义来到冰淇淋店问陆说：“想不想和我一起干?”“你说什么?”“我有个不错的想法，我想创业。”“啊?”陆怀疑自己听错了。他一直半工半读，挣点学费和生活费，只想毕业的时候应聘一家一流企业。伯克利大学的土木工程专业可谓全美第一，毕业生不愁找不到工作。
陆没有马上回答，倒不如说，他不敢相信孙正义会说出这样荒谬至极的话来。但是孙正义的话语不比寻常，具有打动人心的魔力，而且一听就知道他志向远大。
但是，孙正义比自己小，而且还在念书。“不想做他的手下，这样可不好啊。”陆有些迷惘，孙正义说的是他想都不敢想的事情。“这人不是在说谎吧?”
几次听下来，陆渐渐改变了主意，此前的想法也来了个180度大转弯。他对孙正义的热情以及新奇的创想大有兴趣，反正就算上当受骗也可以从头再来。最重要的是，陆和孙正义有两年之差，他即将毕业。
第一家公司，栽在了意想不到的地方
孙正义有生以来成立的第一家公司名叫M Speech System Inc，M是弗里斯特·莫泽尔博士的首字母。莫泽尔博士和陆弘亮自不必说，参加这个项目的其他人也都比孙正义年长。 以世界语音合成领域的权威莫泽尔博士为中心，孙正义组建起项目团队，着手开始研制具备语音合成功能的电子翻译机。
孙正义想干一番大事业，通过创造发明申请专利，从而获得资金。陆被孙正义滔滔不绝描述的梦想所吸引。孙正义给他开的待遇是2万美元(约500万日元)，基本上就是当时应届毕业生第一份工作的待遇。“话说回来，你付得起钱吗?”孙正义满面笑容，昂首挺胸，然后点了点头。
第一次团队会议，孙正义是借用位于奥克兰惠特莫尔大街的公寓召开的。他就像绘画似的勾画着公司的结构图，然后用日语写下陆的职位——“杂务”。
“什么是杂务?”陆问道。“就是什么活都要你干。”孙正义不假思索地答道。
陆只是听孙正义描述了宏伟计划，而且孙正义要他构思三年后的计划，想不到孙正义会有这样的要求，但陆做什么事都很认真，于是他全力以赴地思考三年后的计划。陆回忆当时的情景，苦笑着说：“我可是拼命去想三年后的计划，毕竟这是工作嘛。只是，内容已经忘得一干二净了。”
这应该就是把握未来的首次尝试。从那天开始，陆开始去孙正义住的公寓。渐渐地，他也开始不安起来：孙正义真的付得起月薪吗?
孙正义开始神出鬼没了。大学上课自不必说，趁着学习的间歇，他与莫泽尔博士碰头、马不停蹄地和团队成员开会。在他的行动以及热情的驱使下，项目逐渐发展起来。
如果不能和孙正义碰头，身为“杂务”的陆也没法跟上项目的进度。于是某一天，他在不经意间向孙正义建议说把自己的家作为办公室。
那时，陆半工半读，省吃俭用，在奥克兰的蒂尤利普大街买了一套别墅，首付8000美元。他把闲置的房间出租，租金用来还贷，而起居室就作为公司的办公室。
第一次发工资的时候，孙正义给陆的不是现金，而是一张1800美元的支票。但是，竟然被拒付了。在美国，把支票拿到银行，如果账户金额不足时银行会拒绝兑现，这就是拒付。明知不能兑现还开出支票，孙正义不是这样的人，这与其说是陆对孙正义的了解，倒不如说是他对此深信不疑。
然而，第二次发工资的时候，依然是拒付。陆不由苦笑。孙正义四处奔走的身影浮现在
眼前，恐怕连他自己也没去留意户头还有多少余额吧?他对孙正义重新萌生了一种说不出来的敬畏之心。而且，从那以后孙正义也再没有拖欠过工资。
孙正义对小数字并不在意，所以有的时候账户没钱而发不出工资。那时，他虽然很善于把握大数字，但并没有把小钱放在眼里，在他看来1800美元和180美元没什么两样。
这种与众不同的思维方式直到今天也没有改变多少。他原本就没有随身携带钱包的习惯，有的时候还是身无分文地走出家门，在大街上闲庭信步。
当时，带语音合成功能的电子翻译机尚未完成。把语音合成器作为单体零件，首先获得在日本的独家销售权，由此孙正义迈出了实践的第一步。只要导入语音合成，比如说在客人出入时响起“欢迎光临”、“多谢光顾”的声音，有助于增强客户的信任感，提升商店的档次。而且，也没必要像以往那样一个个切换磁带声音了。
莫泽尔博士和签订许可的National Semiconduct公司一交流，没想到马上就获得了销售许可。
在旧金山，有一条日本移民会聚而成的日本人街。陆冲进日本人街，把资料翻译成日语后发往各大日企：“现有语音合成器装有芯片(集成回路)，是否可以和我们签约，一手交钱，一手交芯片?”
回音很快传来，二三十家大型制造厂纷纷前来咨询，从200美元到300美元的芯片都有，一时间供不应求。反响远远超过预期，孙正义也是心情大好。“我要去日本。”不要犹豫不决，想到立马去做，这是他一贯的准则。虽然刚开始有些磕磕绊绊，M Speech System Inc还是飞快地运转起来。
但是新的考验很快接踵而来，而且还是栽在了意想不到的地方。National Semiconduct后悔把销售权转给孙正义了，他们发出通告说：“没有本公司下属日本企业National Semiconduct Japan的许可，不得进行销售。”
这招真是阴险毒辣，摆明就是要封杀孙正义等人的行动。
孙正义对商界还很陌生，对签合同并不了解，所以给对手钻了空子。虽然孙正义向National Semiconduct Japan强调了签约的合法性，双方依然各执一词。孙正义尽管获得了独家销售权，但实际并没有正式签约。最终双方仍然无法达成共识，孙正义很少见地以严厉的口吻说道：“随他们去吧。”
语音合成器的销售就此终止，孙正义重新认识到了签约的重要性。如此一来，完成语音电子翻译机就变得迫在眉睫了。
第一桶金
遭受了挫折之后，有人会就此收手，也有人并不放弃。此时，孙正义决定在语音电子翻译机上搏一下。经莫泽尔博士大力推荐，加之对孙正义的创意颇有兴趣，切克·卡尔森也加入到项目团队中来。
切克也是UC伯克利分校的教授，在阿波罗飞船首次搭载微型计算机的时候，他就参与该项目并设计硬件。在了解了孙正义的创意后，他用了4个月的时间开发出硬件。那时的语音合成器还很庞大，搬运十分不便。孙正义的基本设想是，把它改成小巧便携的式样，而且可以在机场等许多地方使用。“这一点很特别，Jung(孙正义)确实很擅长销售。”
切克亲自设计硬件，软件则由弗兰克·哈维负责。在切克完成工作、退出项目组后，孙正义还常常去他家拜访。切克走后，技术员亨利·希特达克斯接手他的工作。亨利当时每小时可挣50美元，对于孙正义今日的成功，他也是又惊又喜。
1978年9月23日正午，孙正义驾驶着半新不旧的保时捷914急急奔赴宇宙科学研究所。他找到莫泽尔博士，莫泽尔博士则笑容柔和，指了指隔壁的房间，切克在那里专心致志地组装着机器。“一切顺利，机器能动。”切克按了下试验机黑色机箱的按键。
“Good Morning。”首先液晶屏显示的是英语，然后按下“翻译”键，画面从英语切换到德
语。“Guten Morgen。”机器发出了德语的声音。孙正义一跃而起：“太棒了!”他拍了拍切克的肩膀，这真是值得纪念的一天。
然而，应该是另一件事更有理由让这一天成为纪念日。孙正义高声宣布，他要和优美举行婚礼。
把试验机包好，从九州直奔东京，孙正义的手也是不住地颤抖。他对自己深信不疑。 孙正义发明的是世界上第一台语音电子翻译机，它能进行日语和英语的双向翻译。虽然还不能制成商品，但不管怎么说都是崭新的发明。但是，孙正义的试验机是否实用还不得而知。为了保证实用，这就要求对方企业首先必须具备使机器更小、更轻、更廉价的技术。 当时在电子计算器领域，夏普和卡西欧的技术要优于索尼和松下。他的首选是夏普。夏普是日本最早研发电子计算器的企业，也是电子技术的先驱。但是问题也来了，他真能说服夏普吗?
孙正义有一套属于自己的谈判哲学，然而，和大企业交涉、让对方认可自己的发明，需要和形形色色的人打交道。对孙正义来说这毕竟是头一回，他难免也有些忐忑不安。
他素来行事大胆，但也极其细心。对方一下子会问些什么问题?如果从一开始就没什么要问的，那又该怎么回绝?这些都需要考虑周全、研究对策，结果他只是稍微热了下身就直接上阵了。
前两个公司反应差不多：“如果样子再好看一点，或许还能考虑一下吧。”虽然早有思想准备，但事到如今连孙正义也有些气馁。
第三家是孙正义印象很好的企业，结果对方一副趾高气扬的模样，他大失所望，也记住了那一丝轻蔑。
第四家是佳能，在看到以莫泽尔博士为中心的团队成员后他们表示了信任，而在看了试验机后更是兴趣大增。
再下一家就是两大目标之一的卡西欧。接待孙正义的课长和课长代理否决了他的发明。孙正义迅速克制住了自己，绝不能在这里怒不可遏，不管身处怎样的困境，生气只会一无所得。但是，那时的孙正义也不得不品尝失望的苦涩。事后他向笔者感叹说：“真没想到，那可是卡西欧啊。课长态度相当冷淡，把我的东西批得一文不值。”从那以后，他再没去过卡西欧。
第二天，孙正义来到了位于大阪阿倍野区的夏普机器事业部。几名员工找来了部长，部长说了句：“如果能做成产品的话，还是可行的吧。”
真是一语中的，孙正义一时无言以对。能不能做成产品，现在还是个未知数。正因为这样，他现在才会探索实现的可能性。不过，毕竟不像其他公司那样轻易否决。
孙正义陷入进退两难的境地。他还是一名在校学生，逃了课跑到日本，不知不觉间学分已经落下，之前的努力也都一无所获。来到日本是在和时间赛跑，当然这点他是不能向对方明说的。
接下来孙正义的行动很符合他的风格，这也是他日后管理哲学的核心思想。“射人先射马”，一般的日本人基本会照这个方法向目标挺进，但是，孙正义却打算直接“射人”。 孙正义在公共电话亭给大阪律师协会打电话，希望对方能介绍一家熟悉夏普的专利事务所给他。孙正义打了好几个电话，找了许多人，总算时来运转。有人向他推荐西田律师，该律师任职的西田律师事务所隶属于夏普专利部。
孙正义立刻直奔事务所，向律师咨询语音翻译机的专利价值，同时希望能引荐一下夏普的关键人物。西田想到了佐佐木正专务的名字，他是当时夏普的技术总部长。“你能给他打个电话说„一定要见一见我‟吗?”
佐佐木正时任夏普中央研究所所长，负责监督电子计算器、液晶显示器、太阳能电池等产品的研发工作。他被誉为“日本电子产业之父”，是了不起的大人物。而对孙正义来说，佐
佐木正可是人生的“大恩人”之一。
孙正义的策略很成功，西田刚刚认可了翻译机的专利价值，对于孙正义的提议自然没有拒绝的理由。“佐佐木正专务说可以见你。”
孙正义暗自欣喜，但是他没有丧失冷静，依然不忘委托西田办理翻译机专利申请手续。一跑回旅馆，孙正义立刻给老家的父亲三宪打去电话：“我要去见夏普的佐佐木正先生。”对那时的孙正义来说，佐佐木正仿佛像天上的白云一样高不可攀。“我也和你一起去，好吗?”父亲的声音也满怀喜悦。孙正义兴奋得直颤抖：“好是好，不过就最开始的时候寒暄几句，行不?”
第二天，三宪从九州来到大阪，父子俩一起走向位于奈良县天理市的夏普中央研究所。“这是犬子的发明。”三宪曾开过弹子房，经营有道，说话善于迎合对方。面对佐佐木正，他们从一开始就坦诚相见。
孙正义小心翼翼地打开包裹。他开始说明时，佐佐木正的神情一下子变了。佐佐木正看到了这台机器的巨大前景，也许他也预见到了孙正义的远大前程。佐佐木正顿时目光尖锐：“有意思!”他熟悉计算机软件，看出这个创意具有划时代的意义，而且孙正义也说明了追加改进的必要性。
年过花甲的佐佐木正发现，孙正义外表虽然青涩，但内心意志坚强，具备同龄人所没有的、扎扎实实的思考能力。“他之前去别的公司推销失败，所以刚到我这边的时候还是一副无精打采的样子。但是开始介绍试验机的时候，他的表情一下子就变了。他有自己的信念，我知道，他并不是为了钱才来的。”
佐佐木正认为，这样的年轻人世所罕见，必须大力栽培。青年时期“心怀梦想是开发新产品的第一步”，佐佐木正对此深信不疑，而孙正义就是这样的有志青年。
“看他这么热心，就赌赌看吧。”佐佐木正很看好孙正义，当场就给了他4000万日元作为签订专利合同的费用。第一个合约就这样签订了。此外，佐佐木正还委托孙正义研发德语版、法语版的翻译软件。
合同金额总计达1亿日元，按照汇率折算，这是一份价值“100万美元的合约”。孙正义收获了有生以来的第一桶金。(摘自《孙正义传》，井上笃夫著;孙律译;凤凰出版社， 2011.12。小标题为编者所加。)
【二】:孙正义打造铁一般的成功
孙正义:打造铁一般的成功
互联网造就了不少奇迹，孙正义是所有这些奇迹的母版。
20年前，这个日本韩裔移民第三代还不名一文，刚开始创业的时候，他的事业发展不大顺利，有几次甚至处于破产的边缘。互联网彻底地改变了他的命运。
四年前，他先后把3.6亿美元投给了一家还没有一分钱利润的互联网公司。几乎所有的人都认为他疯了，但没用几个月，事实就让人们开始转而佩服他了。这家互联网公司于1996年在纳斯达克挂牌上市，其股价高举高打，孙正义卖了手中股票的一小部分就换回了4.5亿美元。
这家公司就是著名的门户网站雅虎。雅虎的股价在今年初的时候一度达到250美元，而孙正义的平均成本大约为每股
2.5美元。100倍的收益成为华尔街的一个经典案例，很多风险投资家都愿意把它拿来给自己打气。今年春天的时候，当成群结队的风险投资家扛着美元到中国来烧钱的时候，他们发现，向中国人解释他们不是疯子的最好办法就是讲孙正义投资雅虎的故事。
雅虎只是一个开头，仅仅在过去一年里，孙正义投资并成为其大股东的公司就达300家，这些公司清一色地与互联网有关。
很可能，”10月8日，在北京举行的一个小范围记者见面会上，孙正义用简单而清晰的英语说，“我们是世界上第一家实现如此规模投资的公司。”
孙正义的模式基本上是这样的：投资一家在某一方面领先的公司，然后把它推到资本市场上去并少量套现，套现额以收回投资成本并有一部分投资利润为度，然后用投资收益来再投资，再套现。这个做法既体现了他“长期投资互联网”的战略，又在总体上有效地控制了投资风险。
“几年来，我先后给互联网投资了25亿美元，现在已经套现了30亿美元。”孙正义向中国记者介绍自己的战绩。
目前，孙正义领导的软银公司(SOFTBANKCORP)旗下共有21家上市公司，在套现30亿美元之后，软银公司持有的未兑现股票共值2.1万亿日元(10月8日的数字)，约合230亿美元。 这当然不是全部，软银公司旗下的公司共有450家之多！
软银公司也是一家上市公司，它于1994年7月22日募股，股票发行价格为每股1.11万日元，经过连年送股拆细，现在每股相当于当初的14.97股，目前的股价正好在1.1万日元上下，也就是说，软银给参与首发的投资人带来了15倍的收益。
令人吃惊的事情发生在今年2月份，当时，软银的股价达到6万日元(复权价)，它相当于发行价的90倍。而在1998年年底的时候，软银的股价还在发行价一带徘徊，也就是说，在从1998年年底到2000年年初的一年多时间里，软银的股票共
上涨了90倍！
孙正义本人持有软银44%的股票，在软银股票最火的时候，他的身家一度达到700亿美元，直逼世界首富盖茨(当时盖茨的身家大约为780亿美元)。www.shanpow.com_孙正义语言。
这时，一些以前说他是疯子的人开始不无妒忌地说他运气真好。言下之意是，如果说话人的运气能和孙正义一样地好，没准也能捞个几百亿美元什么的。自己把握自己的命运 “我们中的大部分人都认为他疯了，”雅虎的创始人杨致远回忆孙正义给他们投资时说，“在1996年3月的时候，向一家刚刚兴起的公司投以亿计的钱显得太冲了"。但是，在谈到孙正义的成功时，杨致远的话锋一转，“我可
