【www.shanpow.com--春节】
第一篇商业方法:商业的玩法
【@杜子建 ：商业的玩法】1.马云的阿里卖的是“便宜”；2.史玉柱的脑白金打的是“送礼”；3.江南春的分众解的是“无聊”；4.周鸿祎的360玩的是“免费”；5.李彦宏的百度给的是“答案”；6.马化腾的腾讯挖的是“关系”；7.曹国伟的微博送的是“消息”；8.德国宝马卖的是“装逼”。
第二篇商业方法:史上最精辟的十大商业技巧
点击上面的蓝色字“信息公众平台”关注我们更多信息。
最近看了论坛里很多人发了自己的创业经历，各种各样，参差各异，表达的意思我可以总结为选了一个或者几个好项目，好产品，通过自己或者团队的合作达到了一定的高度，为自己他人创造了财富。这样的套路很符合当下市场环境，也很正常，在这我不做过多评论，楼主十几年前也本着这套思路在商海打拼，很多 次教训后总结经验，主要原因在于缺乏判断用力过猛，最后成效不大。这是大多数人创业或者正在创业的通病，过后得出结论：生意不好做，竞争太激烈。是，这是事实，目前我们多数人在生活中从小吃饭有人教，学习有人教，那么创业也有人教？ 你想过没有，既然知道竞争激烈那为什么还用同样的方式去拼的头 破血流，或者发现一个市场流通小的产品抱着试一试的态度去尝试，那结果不言而喻，当然除了那些确实有价值的东西外。楼主在这里不是给你泄气的打消各位的积极性的，我想把我总结的商场经验拿出来给大家分享，参考，也欢迎各位一起讨论。楼主不是来这里高谈阔论的，我也是从最底线开始干起，一路摸爬滚打起来所以 楼主的楼主的经验应该比较实用吧。长话短说，就是以不常规的手段来做常规的事，这些东西楼主在自己和朋友的身上验证过确实很有效才在这里发出来，楼主本人不喜欢纸上谈兵，一大堆，一大堆的，最后真正有用的有几个？我身边的好多朋友喜欢去听讲座，喜欢台上唾沫横飞的畅快劲，听完之后很高兴，也很激动，觉得自 己学到好知识了，就立刻开始干，可等到干的时候才觉得不知道从何而起，应该去做什么，说到这里楼主想告诉大家楼主的经验是从真实发生的事例中总结的，所以也是以真实事例为题材来讲解，包含多个行业，所以基本上都能用的上。只要你静下心来慢慢的品味，是绝对不会让你后悔的。
好了，言归正 传，我们先从一个简单的事例说起吧，我刚毕业那会去了深圳，家里就我母亲一个人，在深圳我寄宿在了舅舅家，当晚舅舅把我安排到一个三层复式的豪华房子住。一进门整个一层是客厅，上一层有两个房间，下一层是一个房间跟洗手间连在一起，洗手间就跟房子那么大，我躺在大大的床上彻夜难眠，因为我看到的是另一个世 界，同时也开始酝酿了我的梦想，下定决心自己也一定要买这样的房子。 第四天，带着无比兴奋和向往，开始投入了自己的事业。投入后发现长辈的赚钱方式是我从来没有想过的，而且想都不敢想的方法，我第一次看到这么不可思议的交易。在这里我先说明这个案例发生在十来年前了，不适用于当下，举出来是想让大家领会其中的奥义。 简单的说就是他们拿着5000元可以买到房子！不相信吧，我当时也不相信，听我细细道来。
在我得知他们的方法之后，确实很惊讶，不过当初亲戚们是在深圳做房产投资的，他们可以我相信我也可以。平时除了跟长辈们学习之外，业余时间我开始找合适的房子，我拿着5千元跟业主开始签了合同了，合同内容大概是这样的。 “这5千是我买房子的定金，可我是年轻人需要时间筹剩下的49.5万，给我三个月时间。如果3个月内补不了49.5万，这5千就是违约金，业主你拿去。 可我也有要求，三个月内业主你，如果把房子卖给别人，那就要赔我5千元。还有你这个房子有点旧了，我要装修。装修需要2个月，哪怕我装修好了，可3个月内 补不了49.5万，5千定金你也拿走，装修我也等于免费给你装修，所以你要给我房子的钥匙，让我装修你的房子”。 这样的合同内容相信很多人是可以接受的，当初的业主也同意了。
还有一个最重要的也要做才行，这个是整个过程中最重要的。 这个过程在深圳的大部分业主都能接受，就是去公证处把房子全权委托给地产公司，委托书里的收款账户是留业主的。 全权委托的目的是，让地产公司全程帮业主去国土局过户、替业主过水电煤气、去管理处过户，说白了就是替业主跑腿，银行放款也认委托书的账户，所以对于业主也有绝对的保障。 而且，我跟地产公司也说好了，把我的名字也写进委托书里，委托书里一般有5到7个名字，都有经理名字、帮过户的地产业务员的名字、银行按揭的按揭员的名字等等，所以多加一个我的名字业主也看不出来，当然也可以加我指定的名字。 委托书一般做6份，因为每个部门需要，比如国土局、银行等等。 一切准备就绪，让地产公司的业务员再让他们找买家，通过2个月的时间他找到了另一个买家，可以让所有的地产公司帮我卖，客户看了房子之后确定55万买，而且我也是受托人，所以有权利签这个合同。就这样我的第一桶金也到手了。
那到底多少人获利呢？ 银行把全款55万里，给了原业主49.5万，剩下的5.5万给了地产公司，然后地产公司给了我5万，5签是他们的佣金。 地产公司赚了我的5千元的佣金，然后我是55万实收卖的房子，所以下一个买家要出55万的3%的佣金就是16500元，一套房子地产公司赚了21500元的佣金。 原业主也规定时间拿到了50万的全款。 新买家也买到了自己所期望的房子 赚了第一个5万后，我就开始复制这个方法，一年的时间里有自己的多套房子。 那年也把自己的母亲接到了深圳，一家在深圳定居了。 通过这个案例大家因该知道了，我是几乎没有摸索，是有结果的人把手教我怎么做的。 所以，在那个年龄里有了跟当时的年龄不相符的结果。
赚钱如果只有一种方法那就是借力 如果有一万个方法还是借力。 再强调一下，赚钱跟能力、阅历、很多资金等等没有决定性的关系，当然具备这些肯定好。 在这个案例里，我借助合同约束的力、地产公司的力、公证书的力等等，所以轻松实现了自己的第一桶金。 这个案例不一定适合每一个人也不一定适合当下，可我想说的是通过这个案例，想阐述其实赚钱是有方法的。 跟大家所说的能力、经验、阅历、人脉、资金、学历等等没有很大的关系的，而且这种方法很多人都不理解，前期不认同，而且跟品牌营销不一样的。 就是这些方法不华丽，所以很少人知道，而且有绝大多数不为人知的技巧，所以没有人愿意公开，可我决定把这些不为人知的的秘密公开，只要你肯学并且应用，你也肯定可以得到你想要的结果。
创造 → 放大→交换 请记住这个图，只要你灵活运用，你想要的一切都不是问题，好好想想，我第一次买房时把什么放大，交换成房子呢？赚到第一桶金？ “更简单、更快速、更安全”的方法在等着你，只要你相信，只要你愿意继续玩下看，你会发现这种方法很简单、实用、有效。 很多人觉得创业、赚钱或者成功只能依赖自己的努力，要求自己非常有能力、强大、变成最棒才可以，其实这是大错特错了！ 什么叫创业？创业不是孤军奋战，不是一个人的事。创业是一种合作、借力、整合资源的结果。作为创业者，你最大的能力是组织能力。当你看到了一群人的资源（各种各样的资源），你应该通过某种巧妙地的借力机制，把这群人团结起来，互相借力，一起来实现彼此共同的梦想。
让我们用案例来看看，借力的重要性和必要性。 英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。又一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本没有这么多钱。怎么办？ 有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。 图书馆在报上登了一个广告： 从即日起，每个市民可以免费从大英图书馆借10本以上书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。 书借出去了，怎么还那？ 大家还书到新馆去。 就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。 这是一个值得思考的案例，因为，从中可以帮助我们发现很多企业家缺失的思维理念和模式。 正是因为很多人存在着这样的思想上的“盲点”，所以看不到眼前的机会。
只要对企业有帮助，能盈利就一定要做，在盈利部分里省钱也是很大的“盈利啊，上面的案例说明，如果不借力，图书馆就要掏几百万的费用。接下来给大家揭开杠杆借力的四种法则! 杠杆借力的第一个法则; 在这个世界上，
想收到更多信息请加公众号：xinxi1818
不管你想要的是什么？都至少有一个或者更多的人已经得到了你想要的东西，你要做的不是发明创造而是要想办法找到这个人，通过某种方式来让他帮助你成功！ 现在，很多成功人士的年龄普遍都是40多岁，为什么？可能很多人没有研究过，可这种现象是普遍存在的。 每个人都有梦想，比如买房、买车、带着家人周游世界，可为什么很难实现或者时间速度慢，就是因为不会借力。 受传统教育的影响，24岁大学毕业就找工作，上班10年后发现，很多有钱人的赚钱方式跟自己想的不一样，然后普遍通过5年的时间里开始学习，摸索着这样 的赚钱方式，再通过5年的时间实践，最终有一小部分人实现自己的目标，在这个过程总共用了20年左右的时间，所以很多人的成功在40岁以后。
正常的思维——多 不正常的思维——少 只有梦想的人多——多 实现梦想的人——少 虽然，这个不是绝对的，可大部分还是这样。如果你是正常的思维，你肯定是只是梦里想想你的想法。可如果，你平时的就是不一样的思维方式，那你有很大的可能性能实现自己的目标。、 当年之所以能买到房子是因为，当初舅舅愿意带我。跟着成功人士一步一步学习，加上自己的行动，所以成功也是必然的。 如果，你也想快速达成自己的想法，最快的办法就是，像我一样找到有结果的人，边学习边实践。而不是按部就班的耗费时间，因为大部分人都是这样做的。
第三篇商业方法:何为商业方法专利？它的分类又在哪里？
来源：IPRdaily中文网（IPRdaily.cn）
作者：陈剑聪 专利代理人
原标题：专利感想之商业方法
如果我要理解一个概念，应该如何进行呢？想起了教科书里常用的一种理解方法。首先知道它的定义，然后理解它的性质和分类，然后是验证和/或具体的例子分析。
按照这样的理解方法，我试图对专利领域中涉及到的商业方法专利作如是解。
那就按此顺序逐一展开。其中验证相当于审查。
何为商业方法，目前我国有效的法律文件并没有对商业方法作专门的定义，更多的是广泛的解释，例如国家知识产权局曾2004年出台了《商业方法发明专利申请的审查规则（试行）》，其中对商业方法进行了专门的解释，认为“商业方法涉及商业活动和事务，这里所说的商业比传统意义上的商业含义更为广泛，例如包括：金融、保险、证券、租赁、拍卖、投资、营销、广告、旅游、娱乐、服务、房地产、医疗、教育、出版、经营管理、企业管理、行政管理、事务安排等”，该文件已于2008年4月废止。虽然废止，但是该文件更进一步地对商业方法专利做了更进一步的解释，其认为商业方法专利是指以利用计算机和网络技术完成的商业方法为主题的发明专利。这个解释仍可被接受着。
也就是计算机和网络技术是商业方法的主要技术载体，是其赖以表现的重要技术形式。由于商业方法专利大多是通过计算机系统实现的，而又往往以软件的形式表现出来，从而又与计算机软件专利存在着紧密的关联。
这样算是初步了解商业方法专利的含义。
但这仅仅只是第一步，在此含义下，商业方法专利的分类又在哪里呢？
目前最新的第8版的国际专利分类表，即IPC分类，将商业方法归入了G06Q的分类之下，而且在该分类还有进一步的领域细分，主要包括7个领域：
G06Q10/00行政，例如办公自动化或预定；管理，例如资源或项目管理
G06Q20/00支付方案，体系结构或协议（用于执行或登入支付业务的设备入G07F7/08，G07F19/00；电子现金出纳机入G07G1/12）
G06Q30/00商业，例如行销、购物、签单、拍卖或电子商务
G06Q40/00金融，例如银行业、投资或税务处理；保险，例如，风险分析或养老金
G06Q50/00专门适用于特定经营部门的系统或方法，例如保健、公用事业、旅游或法律服务
G06Q90/00不涉及有意义的数据处理的专门适用于行政、商业、金融、管理、监督或预测用途的系统或方法
G06Q99/00本小类的其他各组中不包含的技术主题
G06Q的分类使商业方法专利有了安身之地。
IPC分类是作为使专利文献获得统一国际分类的一种重要手段。根据该分类号，就可以在该分类号下找到商业方法专利，并可以据此分析和了解该商业专利方法。
例如，以主分类号为G06Q30/00进行对目前已经在我国授权的发明专利进行检索分析，可以大体看出商业专利方法的一些特点。以图的形式呈现如下：
在该商业领域分类下，其大体呈现出一个倒U的趋势，这是授权量的趋势。结合申请量的趋势（下图），大体可以看出目前的审查趋势。
例如，从2012年到2016年的申请量呈现逐年增长的趋势，而授权量却逐年下降。通过申请量与授权量的比较，可以看出目前对商业方法专利的审查上越来越趋向于严格，驳回率逐年增高，说明我国审查员对商业方法专利的审查越来越呈现更为谨慎的态度。
目前在该细分领域中，可以看出主要的申请人和区域分布，如下：
美、日、韩、英属开曼群岛在该细分领域里在我国目前的授权专利中其总和几乎占据了半壁江山。
然后通过阅读其中的具体的专利，可以对商业方法专利的特征有所了解。对于商业方法专利来说，其包括由商业模式、商业思维等形成的非技术性特征，也包括由计算机或网络技术形成的技术性特征，这是商业方法专利的特点。但是从授权专利的权利要求来看，例如CN104680386B，CN104616155B,CN104463643B等等，其商业的非技术特征比重很小，利用计算机和网络的技术特征比重很大或者关联很大。这也呈现出了目前我国审查员对商业方法专利更偏重于技术特征的审查。
2017年2月，国家知识产权局局长申长雨签署发布第74号局令，《国家知识产权局关于修改
这或许是上述所提及的申请量越来越大，但是驳回率越来越高的情况下，民生呼应很大，国知局所做的一种回应和调整。在当前“互联网+”发展模式下，互联网与经济社会各个领域深度融合，在技术领域与非技术领域、技术性与非技术性特征的界限开始变得模糊时，不应该采用通过第25条第1款第2项直接排除的审查方式，但是仍然是要通过第2条第2款和第22条的"三性”（新颖性、创造性和实用性）条款上。
在该商业细分领域的大部分的授权专利中，审查员正越来越多地引用了对比文件来审查，说明目前审查的最后一关仍是创造性条款，或者说创造性审查的比重增多。由于偏重于技术特征的审查，因此在审查创造性之前就开始对第2条第2款是否属于技术方案的保护客体进行审查。这或许是目前的一个审查特点：先是审查专利法第25条第2项排除没有技术特征的纯商业方法专利申请；然后再审查是否属于专利法第2条第2款规定的技术方案的保护客体，即是对要解决的技术问题，采用了自然规律的技术手段，以获得符合自然规律的技术效果的方案。其中技术手段通常是由技术特征来体现的，从而也就是通常所说的符合“技术三要素”。最后审查“三性”上，尤其是第22条第3款的创造性上。
至此，对商业方法专利的含义、性质和分类、具体的案例分析、审查方式和特点等都有了了解。
以上仅作个人感想式表达，只是冰山一角地做了一些了解，旨在厘清自己对商业方法专利的理解，同时也希望对读者有点裨益。
来源：IPRdaily中文网（IPRdaily.cn）
作者：陈剑聪 专利代理人
编辑：IPRdaily 赵珍 / 校对：IPRdaily 纵横君
