【www.shanpow.com--热门范文】
【一】:XX公司员工转正管理制度
员工转正管理制度
1.制定目的：
为加强对员工转正工作的管理，确保员工转正程序的透明性、公正性和公平性，特制定本制度。
2.制定依据：
《绩效管理制度》、《公司员工手册》。
3.适用范围：
公司各职能部门、各子公司
4.制度内容：
4.1转正条件：
4.1.1试用期间参加过公司级新员工培训，并取得培训合格证；
4.1.2试用期间参加过部门级新员工上岗辅导，并通过考核；
4.1.3试用期间通过公司转正考核及判定其能胜任本职工作；
4.1.4试用期间未受到警告级以上的行政处罚；
4.1.5试用期满及满足以上条件，并经直接上级或分管高层同意转正；
4.2试用期时间
与入职时所签订劳动合同期限相匹配：劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不超过二个月；三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不超过六个月。
4.3转正时间
4.3.1从员工入职当日算起至试用期满的当日。
4.4转正前面谈
4.4.1试用期员工的直接上级须在转正期满前三天与员工面谈，如该员工符合转正条件，员工的直接上级应提醒员工提交相关转正材料；
4.4.2如果员工在试用期因工作态度或工作能力较差，直接上级可做出不予转正或不胜任岗位要求的建议，同时将该员工不胜任岗位的具体事例和评估以书面形式报送人力资源管理部，经人力资源管理部对其进行调查核实后，报分管高层审核.www.shanpow.com_公司不让转正。
4.5转正类别：
4.5.1正常转正：
试用期满，通过公司转正考核。
4.5.2不予转正：
4.5.3.1员工在试用期因工作态度或工作能力较差，直接上级可做出不予转正或不胜任岗位要求的建议，同时将该员工不胜任岗位的具体事例和评估以书面形式报送人力资源管理部，经人力资源管理部对其进行调查核实后，报分管高层审核，公司将与该员工解除劳动合同。
4.5.3.2试用期内，若员工参加转正补考一次仍未通过（补考成绩低于60分，或部门评估低于60分），公司将与该员工解除劳动合同。
4.6转正时需提供的材料：
4.6.1中 高层级人员以上人员转正时需提交：
《员工转正审批表》、《管理人员转正述职表》。
4.6.2部门副经理以下人员转正时需提交：
《员工转正审批表》、《新员工上岗学习指导表》。
4.7转正手续办理程序：
4.7.1转正申请资料的提交：
4.7.1.1提交时间
凡符合转正条件的员工的申请表由直接上级签字后于当月17日前提交（或传真）到人力资源管理部人资专员处。
4.7.1.2迟交处罚
如因上级无转正面谈、辅导、提醒造成下属员工迟交转正资料而影响转正考试，则给予其上级相应处罚。
4.7.2转正名单通知
4.7.2.1人力资源管理部根据各部门、各子公司所报的材料确定参加转正笔试人员的名单，并于18日前通知参加笔试人员考试时间、地点。
4.7.2.2凡直接上级不同意参加转正考核的，人力资源管理部应在每月20日前向该员工说明不让其参加转正考核的原因。如该员工有疑问，可在30日前向人力资源管理部经理提出复议申请。
4.7.2.3人力资源管理部经理在收到员工的复议申请后，须认真进行核实，若其所属直接上级有失公正，则须对直接上级进行过失行为处罚；若直接上级处理得当，则通知该员工复议结果。
4.7.2.4临时工、清洁工、装卸工等由于岗位特殊，均不参加人力资源管理部组织的笔试考试，其由各直接上级进行评估，评估结果形成书面材料交人力资源管理部存档，以上人员一般不作为正式员工录用，故不存在转正问题。少数表现特优者，需经用工部门推荐，人力资源管理部考核，分管高层审批后作为正式员工录用，将转正材料（含评估材料）交人力资源管理部备案。
4.7.3转正考核
4.7.3.1中高层以上人员的考核程序：
4.7.3.1.1中高层以上人员由直接上级对其进行评估，使用《管理人员转正述职表》；
4.7.3.1.2中高层以上人员转正评估结束后，由人力资源管理部将评估结果报分管领导审核，并由总经理审批转正工资；由人力资源管理部发布转正通知并在转正后一周之内发布任命文件，并安排转正人员签订《绩效协议》。
4.7.3.2中高层以下人员的考核程序：
4.7.3.2.1所有待转正员工于每月20日下午在公司参加由人力资源管理部组织的转正考试；（考试时间、地点如有变更人力资源管理部将另行通知）
4.7.3.2特殊岗位的实作考核：
实作考核的岗位由所在部门组织实施，按岗位技能要求进行实际操作考核，实作考核作为转正否定性条www.shanpow.com_公司不让转正。
件。需实作考核的岗位如下：水电工等；
4.7.4转正考核合格标准：
评估、实作、笔试总分值为100分，60分为合格（含60分）60分以下为不合格，由本人提出书面申请参加下月补考。
4.7.5转正审核评估及程序：
4.7.5.1未通过考核的员工（本月考试成绩、实作、部门评估低于60分）：
4.7.5.1.1未通过考核的员工参照4.5.2.1执行
4.7.5.2通过考核的员工（审批程序见下表）：
转正人员审批程序
4.7.5.3部门负责人、分管高层收到人力资源管理部转交的员工转正的相关材料后须2天内审批并交回人力资源管理部。
4.7.5.4授权签字：如签署意见的当事人因公出差或其它特殊原因不能按时签字的，则由人力资源管理部经理和分管领导通过电话与意见签署人确认员工转正的定级情况（需注明电话确认时间和内容），再由被授权人签字确认，并把书面委托证明交人力资源管理部备查。
4.7.5.5经审核后，人力资源管理部将于月底发布本月转正人员名单的通知。
4.7.6申诉及监督：
4.7.6.1若员工对转正申请、转正后岗位工资的评定有疑问，可向人力资源管理部咨询或申诉，人力资源管理部负责向该员工上级、下级、平级员工征询并做出调查意见，报该员工所在部门分管高层参考处理。如人力资源管理部认为该员工所在部门分管高层做出的决定不公正，可向总经理提出异议。
4.7.6.2如公司总经理在核实后确认确有不公，则对该员工所在部门的负责人做出相应处罚。
4.7.6.4人力资源管理部人资专员负责对员工转正题库进行及时更新，其余人员转正试题库每半年更新一次，新岗位的试题在新员工转正前一周内准备完毕。
4.7.7转正工资：
4.7.7.1员工转正工资按最终确定的岗位工资级别核发。
4.7.7.2员工转正工资从转正当日起核算计发转正工资。
4.8本制度从总经理审批之日开始执行。
4.9本制度由人力资源管理部负责解释。
【二】:公司转正申请
转正申请
尊敬的各位公司领导：
您们好！
非常感谢您们能在百忙中抽出宝贵的时间来阅览我的转正申请，我叫张德波，很荣幸的于2013年6月25号进入公司，时光飞逝，四个月转瞬即逝。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在一个成长和拼搏的岁月里，我进入了贵阳本土房地产龙头企业——中天城投集团。记得曾经有人这样说过：“一流的企业销售的是文化，二流的企业销售的是产品，一个企业的品牌和口碑来源于自己企业的企业文化，因为它是一种新的现代企业管理理论，企业要真正步入市场，走出一条发展较快、效益较好、整体素质不断提高、使经济协调发展的路子，就必须普及和深化企业文化建设并不断提升。而中天城投集团正是这样赢得了贵阳人的一致好评和认可，也非常荣幸的成为了中天的一份子，加入了这个和谐的大家庭。 下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。
第一，深入学习和领会公司的企业文化，做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、温暖、快乐、认真、苦干、拼搏、创新的梦远精神就在我的领导和同事的身上体现出来。公司里的领导和老员工，不仅在工作中给予我们许多的指导和帮助，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我一定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一
名合格的中天人。
第二，努力学习专业，项目知识，提高自身业务能力，为公司创造更多价值。进入公司之时，我就给自己订了一个学习计划和目标。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。在熟悉岗位职责的过程中，我认识到，作为一名置业顾问，并不是把房子卖出去那么简单，而是要掌握更多的专业知识，比如投资、理财，告知顾客如何贷款，贷多少年最划算，帮助顾客分析是否具有投资价值等等，要站在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客所急，使顾客在买到称心如意的房子的同时，还能够得到更多的附加服务。
还有了解有关的房地产知识和销售知识的同时，也在通过各种渠道，努力学习有关的投资理财知识，丰富自己的知识，为以后更好的生活打下坚实的基础。最后，就是自身整体素质的提高。销售代表要直接面对顾客，她的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求，因为我知道自己代表着企业形象，我要通过自己的努力，维护企业形象。
第三，把个人发展与企业发展相结合。在我看来，人无论工作，还是生活，都要有一个明确的目标，或者就是我们常说的理想。只有有了目标，你才会有方向，才会有前进的动力。对我而言，年纪不大也不小，正是学知识、积累经验的时候，工作的舒适度、是否体面并不是我考虑的重点，而如何能够提高自身整体素质，尽快成长才是我所要想的问题。销售代表虽然属于基层岗位，但她可以直接面对客户，锻炼自己的口才和交往能力，同时有了基层的销售经验，才能够更进一步提升。更重要的事，我认识到公司是一家有实力和前途的企业，我也愿意为公司服务，也愿意长期在公司工作，希望自己在公司能有一个光明的未来，我也会通过自己的努力回报公司。
第四：还记得导师说过中天秉承“农场法则”的核心价值观，如若我们收获的话，必须先买一块土地，购买种子并播种，之后持之以恒地耕种、
施肥、浇水、灌溉，到秋天的时候才能收获粮食。而这种持续不断的付出，也不一定都有回报。很可能秋季的一阵龙卷风，就导致庄稼颗粒无收。因此，而对于置业顾问来说，我们必须坚守三个原则：第一，先付出，后回报，不可不劳而获；第二，持续不断的付出，最后才有回报，农夫不是插了秧之后坐等就有收获；第三，无论企业或者个人，都要关注周围的生态环境。虽然这个法则对各行各业都是如此，但没有多少人真正用心做到。
未来方舟倡导的是“标准中天、效益中天、和谐中天、责任中天”十六字方针，为“建立深厚的中天城投品牌价值”的企业目标的实现而努力。
经过几个月的了解和实践，我知道了现在开发的项目是由中天城投集团全力打造的“未来方舟”项目，是西南地域唯一集温泉养生、游乐度假、商务休闲和高尚人居等多功能为一体的国际生态综合型地产项目，建成后将成为贵阳城市新中心，甚至覆盖整个大西南。以前需要到外地才能感受和游玩到的，在五年以后在未来方舟就可以体验，如好比北京天安门至紫禁城一样的长达5公里城市中轴线，好比上海外滩的7公里的沿河商业景观，贵阳第一高度的540米地标建筑，国际级的嘉年华主题乐园、世界级的海洋馆、大西南首个室内滑雪场等游乐设施，它是属于贵阳最大最全的娱乐休闲天堂，它们的出现给贵阳带来了崭新的名片。
我们中天打造的是让人重新想象的一个未来，我们这个团队也将创造这样一个不敢想象的销售奇迹！
曾经有人劝我说，置业顾问这个职业单身和离婚的比较多，当时我不以为然，现在才知道，常年在外的我陪家人的时间确实很少很少，也正因为如此更让我学会了感恩和珍惜时间。对于我而言，做人做事没有最好，只有更好。 那么，在以后的工作中，我将定下目标来约束自己，还记得在花果园时，陈晓辉总说过一句话：“在花果园工作一年的同事，到了年底你们还买不起一套房，你就不配做宏立城人”，那么几年，我借用陈总的话，在明年年底，我必须在未来方舟买一套120左右的房（至少有首付）。按我们现在的价格来计算，我的首付至少在20万人民币。也就是说，我每月至少有3万的收入。
当设定销售自己的目标时，我们应该用务实的、现实可行的条款来进行详细说明。提防满目夸大、空洞无物的目标。只有谈到制定长远的规划和决策时，超级宏大的目标才有意义，但这并不适合具体的目标设定。重点是要设定你能在
一年里切实达到的现实目标。我的计划如下：
（1）、细化目标
一个人最大的悲剧不是无法实现自己的目标，而是不知道为自己的目标去奋斗。这就是目标不够不够具体的额缘故。目标制定得越具体、越细化，就越容易实现，你想挣100万元钱，不是笼统地去想，而是要知道将在多长的时间内实现这个目标。比如，计划在一年内实现，那么，就需要知道每月要赚3万元，即每周8千元，每天1千余元。按照比例计算，每天必须拜访100位以上客户，登记20个有效客户，邀约到访5组客户。
（2）、把每个小目标写在纸上
离你越远东西越显得不重要，同样，看不到、摸不到的目标月更难以去实现。当你制定好自己的销售目标时就需要把每一个月、每一周、甚至每一天的目标明扼要地记录下来。最好是写在纸上，放在自己容易看得见的地方，时时刻刻地提醒自己为实现这些目标去做。有时，即使只要用眼睛扫一眼就能看见。
（3）、每天每周都要去确定目标
研究发现，1至3天的即期目标是最好的目标，也是最容易实现的目标。这些目标好比马拉松长跑路上的一个个显示标志，它能时刻鼓舞你前进，鼓舞你坚持不懈地去做。更重要的是在你为实现这个小小的目标之后，会给你不断地带来幸福感和成就感。
作为一个有远见的行销人员，通常都会制定一个长期目标，确定自己的前进方向。然后根据每个阶段的工作把这些目标进行细化，中期目标、短期目标等等一层层地细化。直到具体到每天知道应该做什么。当然，每一个小目标都必须是某个长远目标分割而成的，如果都是单独存在的，则无法有助于大目标的实现。短期内的小目标是某段时期长远目标的主要组成部分，最终目标的如期实现，必须先把这个大目标分割成几个不同的小目标，分期来完成。
4、注重目标的实效：要成交量不要拜访量
任何一个销售人员在做业务之前都会制定不同销售目标，年度目标，季度目标，月度目标，周目标，日目标等等。但是，当你紧盯这些目标的的时候有没有注意到它的实效性？换句话说，就是制定的目标要达到一个什么效果。没有或者无法达到预期效果的目标，也不能称之为真正意义上的目标。
目标是一个起点，要实现的效果才是终点。对于一个销售人员来说，最终达到了什么效果才是衡量目标是否实现的标准。那么，这个效果是什么呢？其实，也就是我们经常说的“成交量”，只有有了足够的成交量才能保证有更大的业绩。
在这段时间以来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我也清楚的认识到自
身还有很多不足，比如工作能力和创新意识不足、业务水平还有待提高等。今后我将继续努力，一方面自觉加强学习，向理论、向专业知识、向领导和各位同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力，另一方面克服自身不足，做到脚踏实地，提高工作主动性。在点滴实践中完善提高自己，希望领导和同事们对我进行监督指导。
在此，我要向这段时间以来对我提供了巨大帮助的领导和同事们表示感谢，我将以一名专业的置业顾问工作人员的标准来严格要求自己，立足岗位，做好本职工作。
既然公司给了我们一个这么好的平台，在这里我们每天必须调整自己的心态，控制好自己的情绪，以专业和激情来面对每一天的工作，时刻提醒自己：“我是最棒的”，只有自己持之以恒的付出，才会迎来收获的明天。作为一名合格的置业顾问，我渴望按期转正，让我可以为更多的效力于中天。请各位领导考虑我的转正申请，我将认真的接受公司对我的审查和考验。
此致
敬礼！
未来方舟仁怀商业部
置业顾问：张德波
2013年11月5日
【三】:实习转正自我鉴定
作为实习生，为转正做一个自我鉴定，本文是实习转正的自我鉴定，仅供参考。
实习转正自我鉴定一：
进入公司以来，在公司领导的精心培育和悉心教导下，通过自身的努力，在思想、学习、工作以及生活上都有了较大收获，现总结如下：
思想上，积极参加政治学习，积极响应公司关于贯彻各项党的方针政策的号召，参加公司组织的团组织活动和党员活动，加强了自身的党性修养。
学习上，我本着积极进取的态度，认真工作、虚心请教。在日常生活和工作中，我坚持做个有心人，勤于思考，积极主动地去发现问题和解决问题，通过自学和向他人请教相结合的方式，不断充实自己的业务知识。通过点滴积累，自身业务素质有了较大提高。
工作上，对于领导交给我的任务，不管多么琐碎我都会认真对待、用心去完成。生产技术部是一个责任重大且工作内容较繁琐的部门，涉及到的人员和业务范围较广，对员工的综合素质有较高的要求。这段时间，我的主要工作是在熟悉各项业务的同时，负责部分工作的协调以及相关文案的整理和编写。在这个过程中，我逐渐对公司以及本部门有了较全面和深入的了解，对自身的岗位职责有了较清晰的认识，并熟悉了各项业务工作，工作能力得到领导和同事的认可。
当然，进入公司之初，由于对工作的认识不够充分，出现了一些小差小错需要领导指正，也认识到自己在工作和为人处事方式上存在一些不得当的地方。但是，通过不断总结经验教训，以及充分的自我认知和自我批评，使得自己不断成熟起来。
生活上，热情大方、谦恭的为人处事态度，使我很快融入工作环境，与同事建立起了良好的关系。领导和同事们在生活上无微不至的关怀和工作上的悉心指导，使我倍感温暖、受益良多。在与领导和同事交往过程中，我也受到潜移默化的影响，人际交往能力和沟通协调能力得到提升。
总之，经过三个月的学习和工作，个人综合素质得到全面的提升。同时，公司良好的氛围和发展前景使我产生了较强的归属感。水务行业
