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第一篇gmv是什么意思:电商常说的gmv是什么意思？
相信很多人和我一样对gmv是什么意思而感到困惑，小编也算一个电子商务圈里的一个小人物，最近经常阅读一些一些电子商务资讯，最让我头疼的是很多文章里面都经常提及一个词，那就是gmv。 那么这个叫gmv的到底是什么意思呢？ 网上大概查了一下资料，原来gmv只有一些平台类的电子商务网站才喜欢这么称呼，比如淘宝、京东、天猫等。gmv主要是指网站的成交金额，而这里的成交金额包括：付款金额和未付款。可能大家有点迷糊啊，其实我们在网购时，我们在下订单时，往往会包括付过款的和没有付款的订单。而gmv统计的指标是其二者之和。 gmv=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额 为什么要看gmv呢？ gmv虽然不是实际的交易数据，但同样可以作为参考依据，因为只要你点击了购买，无论你有没有实际购买，都是统计在gmv里面的。我们可以用gmv来研究顾客的购买意向，顾客买了之后发生退单的比率，gmv与实际成交额的比率等等。并不能说gmv是毫无是处的，不过一般只有大型平台网站才会研究这个东西，比如淘宝和京东。
第二篇gmv是什么意思:电子商务里面的 GMV (Gross Merchandise Volume) 的定义是什么？和销售额的区别是什么？
GMV (Gross Merchandise Volume) 一般只有平台类的电商网站才喜欢这么说法，比如淘宝,TMALL在电商网站定义里面是网站成交金额这个实际指的是拍下订单金额， 包含付款和未付款的部分而销售额一般对应的是b2c自营网站,那个就是实际流水了以前一些活动销售额的新闻报道，网站喜欢给的是GMV金额， 无他， 数字大，好看！实际付款金额要略低一些，因为有时候是隔天付款，但是订单成交是在当天当然，实际订单可能不支付，所以GMV肯定大于实际销售额所以这个是经常出现在报道和新闻里面的上图看看就知道了
第三篇gmv是什么意思:2016年“双11”网购狂欢之后，值得深思的六个异常现象
东哥解读电商天猫双十一，GMV屡创新高。但在狂欢之后，简单的谈六个值得深思的异常现象！和一群投资人猜“天猫双十一”交易额数，截止21点大家纷纷调整了预测数字，我猜的数从1400亿调整到了1350亿。按照最早的想法是推测是1150亿左右，同比增长25%左右。但昨晚在杭州和阿里一前高管朋友吃饭，谈到了双十一的事情，所以上调了推测。平台放水，商家为排名刷单放卫星，所以GMV上限无止境。
应该说“赌资”很丰厚，价值10万元产品，我和朋友做了个“健康方舟”高端医疗，为竞猜还赠送了一个奖品是价值20000元的国内任意顶级三甲医院任意医生的绿色通道预约服务一次（有兴趣的，可以关注公众号“健康方舟”）。
广告之后，言归正传，怎么看今年的GMV？
双十一的GMV没有意义
双十一GMV这个就好比中国GDP一样，有大量华尔街投行根据“克强指数”推测出中国实际GDP增长可能只有4%，甚至更低的水平。但每个季度统计局公布的数据，都达到了预期的6.7%。根据宏观经济和消费下行情况，京东唯品会等提前截胡的竞争情况，以及包括今年政府加大了政府监管力度，个人用户购买疲软等等，今年“天猫双十一”能够同比增长25%就已经非常好了，但最终同比增长超过40%，是很没有道理的。
很多刷单的交易额都是走淘宝订单，没有什么成本。另外退货率高，不是因为本身冲动消费，送货慢退货率高，而是刷单订单取消订单导致的退货率高。取消订单，不会带来额外太多的刷单成本。所以GMV高不等于实际收入高，所以今天双十一，阿里、京东等中概股却跌跌不休，纷纷打折。说白了，投资人也不再傻了，对GMV不再买账了。这也就是为什么，阿里不再公布GMV了，甚至要弱化GMV的价值意义。东哥的看法，淘宝天猫平台是收广告和抽佣金的，GMV是核心指标，肯定不能弱化，对预测未来收入起着直接的关键引导性作用。对于京东这种自营为主导的，真的可以不用公布GMV了，亚马逊就没有公布GMV，唯品会一般也只公布营业收入，从来不提GMV。
东哥观察到的六个异常现象
装逼的少了
往年双十一，商家非常兴奋，比较典型的行为就是在微博和朋友圈秀各种数据和订单。今年没有了，连阿里都不公开排名靠前的商家具体销售额数据了。所有的双十一数据，基本都只出自一个口，就是阿里巴巴。
作为一个行业人士也没有特别关注，今天和合伙人在上海拜访了几家公司，上午是线下最大的地推支付公司，下午是前易迅网创始人，晚上约了做互联网金融创业的朋友和望湘园的创始人（也在做生鲜电商）。
打架的少了
记得2015年双十一的时候，华为小米相互指责对方刷单提高排名。当然在早些年的时候，相互指责刷单提升销售额排名的更多，还有截图典型刷单的超大额订单，单笔金额过千万。今年的双十一，是一届和谐的双十一。而这种和谐，的确减少了公关的麻烦，同样也减少了关注度。
兴奋的少了
这两天有几十个记者朋友采访东哥，总是问今年有什么亮点创新？我说，商业零售哪有那么多创新，玩法基本都是常规的，关键看促销折扣力度，另外就是有没有好货。像直播，晚会这样的，主要就是搞个关注度，不会带来什么销售，还不如刷单来得快。如果观察周围的同事朋友，这两年明显对双十一的关注度减弱了，甚至直接不买了。双十一，已经江郎才尽。
寡头化了
往年双十一的时候，总是有不同的电商不同的声音，今年基本就剩下阿里和京东两家的声音了，因为和阿里京东动辄百亿千亿的量级而言，任何垂直电商的销售额数据都不足挂齿。当然了，有一家应该有资格大声的吹牛逼的，就是唯品会。只不过，闷声发大财那种。至于苏宁易购，已经变成了阿里生态的一部分，变成了给阿里打工的了。
所以马太效应越来越明显，垂直电商越来越艰难。只有极个别的垂直电商还能取得不错的双十一业绩，比如昨天东哥在杭州合作指导的一家垂直电商公司，9日的大促当中拿下了大几千万的销售额，同比增长700%，在销售峰值的时候系统还瘫痪了。
一超多强崛起
东哥记得三年前在ECC（易迅网）的时候，每逢618和双十一订单都是同比增长好几倍，巨头吃肉，小公司也能喝不少汤。现在小的垂直电商大多都不行了，但是京东唯品会和亚马逊中国等几家依托自己的供应链和购物体验优势，在双十一当中攫取的市场份额越来越大了，而且都是实实在在的订单。比如在双十一前，东哥就在亚马逊上买了两双鞋，在京东给老妈买了一只金戒子，京东生鲜上屯了几百块的肉等等。
在双十一当天，京东唯品会任何一家电商的订单的确没法和天猫比，因为天猫是搞了20多天的预售，集中到一天下单，肯定没法比。以京东为例，提前10天大促，京东双十一大促是从11月1日开始算，12号截止。京东公布的订单同比增长78%，销售额在13个半小时的时候就超过2015年了，同比增长远超过阿里。我相信，唯品会和亚马逊中国的同比增长速度甚至都会超过京东。
私下以为未来的天猫双十一，会越来越难办，因为双十一变成了它人的嫁妆，最后成就了京东唯品会等。当然依然有对阿里有益的地方，但利弊来看，弊端越来越大，利益越来越小。GMV超过千亿，再多，也没太多实质意义了。
淘品牌不见了
在历年的双十一当中，淘品牌都是重要的力量，尤其是女装排名前5里面，至少三家是淘品牌。今年只剩下了韩都衣舍，其它家基本都不见进入排名了，全部替换成了传统品牌。这个现象，在一个月前写过《小米很成功很牛逼，但和苹果比起来段位还是太低了！》，不只是淘品牌的问题，而是整个互联网品牌还是太弱了。互联网思维，最终还是要回归商业本质，产品和品牌溢价能力。互联网营销和电商运营，都只是术的问题。
网购双十一狂欢之后，还有很多问题。只要订单没有到用户手中，双十一就没算结束。我看了一下京东的订单量是4000多万单，假设一半平台一半自营，也有2000多万单，京东500万平米仓储，当天发货，坪效肯定做不到4，十有八九可能会爆仓。
关于“双11”，此后再做一一解读！
