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篇一:[共享按摩椅赚钱吗]共享按摩椅这个事儿怎么样
我有很多年的加盟项目操作经验，先后服务了众多加盟者，今年有幸负责某品牌共享按摩椅的招商工作，也成为其合伙人之一。
我选择一个项目来操作，首先我要认可这个项目，从投资额、可操作性、适合对象、收益率等方面评估这个项目。这个项目的赚钱概率要大，我不能把加盟者抛在半路上不管，需要为他们的血汗钱负责。（人到了一定年纪，什么钱该赚和不该赚，自己要有个道德标准。）
我最近一年一直在为一个微商项目和一个电暖器项目服务，知识和实践经验跟共享按摩椅有一定区别。我找了很多资料，来自书籍、网络文章、新闻资讯、共享社区等地方，快速把这个项目吃透，了解其中的门道。
虽然网络上有一些文章在否定共享按摩椅，但是我相信一个项目的好与不好不是由一个不参与其中的人来做评判的，即使是参与其中的人也不一定能下得了定论。我现在渐渐觉得生活的道理都在我们的小学课本里，比如“盲人摸象”和“小马过河”。用毛主席的话来说就是，没有调查就没有发言权。
目前共享按摩椅处于一个市场上升期，很多人还不知道一个内情，这个内情就是现在的共享按摩椅生产厂家都在加班加点地生产，还是无法满足目前井喷的形式，众多共享按摩椅品牌都在给工厂送来大把大把的订单。
中国地域辽阔，目前又处于城市群和城镇化进程中，大城市会越来越多，楼宇也会越来越多。这样的形式为共享经济的发展提供了时代和历史的契机。 共享按摩椅属于共享经济的细分领域之一。
下面我就来说说共享按摩椅为什么是个不错的项目吧！
投资可大可小
胃口和资金是你做任何生意的前提，包括借钱炒股和打麻将在内。破釜沉舟和鱼死网破的做法在人的一生是没有几次的，所以共享按摩椅你没有必要倾家荡产卖房子去参与。我建议你先有一个大体的规划，打算投多少钱来做这个事。
投钱就是自己做代理，自己买设备。目前嘎嘎客共享按摩椅的大部分代理都是自己购买共享按摩椅，有的人买的多，有的人买的少。很多代理的心思就是做做看，果真收入好的话，就继续投入，如果自己的收入数据一般就不投入，摸着石头过河。
有的人不买设备，选择做兼职业务员，替共享按摩椅公司跑场地，然后抽一些流水。这样的话，投资风险几乎为零，无非是自己跑一跑场地资源。
亏损的概率不大
我跟几位代理的看法比较一致，他们也认可，这个生意想赔钱几乎是不可能的，因为你没有投入多少钱，顶多是回本慢一些，赚的少一些。
共享按摩椅跟很多实体生意比起来，投入的额度很低，所以即使亏损也是有限的。大部分实体生意投资都在十万以上，哪怕是一个小吃店或者小超市，很多知名品牌都在几十万以上。 共享按摩椅不需要租房子，即使不干了无法是把设备拿走，传统生意会亏损几万几十万的房租。
对于兼职做业务员不投资设备的人来说，亏损为零，仅仅投入了时间。
土豪和屌丝都适合干
我们代理大部分都是各地比较有实力和事业有成的人，大老板和小老板汇聚一堂。有很多老板之间已经开始在共享按摩椅之外的领域做了合作。 很多老板一上来订购数百台，他们比较有社会资源，大手笔操作。一些老板跟当地的运输部门，政府部门，商业领域都有很强的人脉关系，一个电话可以搞定好几家夜总会和连锁酒店的资源。没办法，有实力的老板就是这样的做派，自信、输得起。
这也是为什么很多有钱人越来越有钱，估计很多人都认可这个观点。同时我们团队也有一些屌丝，其实他们可不是一穷二白，只是更年轻和社会资源少，但是这些人却很有冲劲。 我们的一个深圳代理商，因为看到共享按摩椅项目的前景，直接辞职全心做共享按摩椅生意。他每天早晨吃完饭，背个包，里面装好所有资料，然后逐个拜访酒店商场等等人多的场所，用他自己的话来说，有门就进，逢人就谈。
他每周都能有机几十份签约合同到公司总部，他说：“我白天根本没有时间给你聊天，我一直在谈业务的路上”。目前大部分代理都反馈一个现象，几乎所碰到的场所老板或者掌事的人没有拒绝的，因为共享按摩椅提升了场所的服务档次，同时场地方没有花钱，还能分成或者得租金，多好的事啊。
收益率高回本快
赛百味和名创优品的回本平均是三年，起步投资在100万以上。第一佳鸡排在一年左右。记住这些项目的房租开支是年年有的。
如果一天共享按摩椅的价格定位4000元，回本周期是2到5个月，单台每天的流水平均是50元，高的多大300多以上，少的在20元左右，单台平均日净利润是在35元左右。设备回本以后，每年每台平均净利润在1万元左右。不投入设备的兼职人员不涉及回本的考虑，当然他赚的钱也很少，自己要在上家和场地方之间斡旋。
规模化提高收益总额
除了一家独大的生意或者说是机遇性生意，大部分生意的收益率都是恒定的，于是很多企业选择了连锁规模化经营。对于大部分人来说，都是经营一家单独的店或者企业，还没有做到连锁化。但是，共享按摩椅实现了连锁化，因为你可以投放很多台，毕竟每台的成本不高。按照我们上面提到的收益情况，如果你投放100台设备，一年能赚100万，即使打个五折，还能赚50万。
同时规划化，可以让整体的收益更好，收益好的共享按摩椅会抵消收益不好的设备。很多连锁超市、理发店、美容院、书店就是这样，形成规划化，降低平均成本，提高了平均利润。
不起眼被人忽视的生意
我是北方人，我有一个体会，北方人容易眼高手低，很多生意看不上，动不动就像当大官，干大生意，赚大钱。你再看看南方人，我在北京接触过很多行业，服务业大部分是南方人的天下。共享按摩椅乍一看没啥了不起，很多人以为这有什么了不起，殊不知一台设备一年的净利润有1万元。
很多人抱怨现在生意不好做，赚钱难，没有好项目。同时现在的人，一般不敢轻易投资太大的生意，即使生意再好一般人不敢，比如我刚刚提到的名创优品和赛百味，动不动就100万的投资款。
共享按摩椅投资不大，很多人又意识不到他的高回报率，可以说他是一个不错的机会。一个咨询我的人自语道“现在不干，过了这个村就没这个店了”。现在让你买按摩椅，你不做；等到场地都被其他共享按摩椅老板占领了，白给你1000台按摩椅，你没地方放了。想干，趁早，要么别干。
人脉资源的变现机会
一个共享按摩椅代理对我说，“我哥们跟一个酒店老板认识，跟他们有过合作，今天把我的事跟对方老板一说，老板立刻答应”。共享按摩椅其实是一个很适合各地朋友操作的生意，尤其是二线三线四线的朋友。这些地方的社会圈子相对固定，人脉就那么多，谁都有一个山头，毕竟在本地生活那么多年，抬头不见低头见。
你快人一步干这个事，你的人脉圈子的人会愿意帮你，他们转介绍一下，你的生意迅速覆盖很多场地资源。这个生意总比你干微商、安利、权健、保险强，新经济、新趋势符合国家共享经济政策。
总结：共享按摩椅这个生意不错，虽然不一定适合每个人，但是值得你看一看，消化一下。尤其是五十多岁的人，这类人的子女很多都进入职场，还在自己身边工作，或者在自己身边做生意，他们大多30左右岁，容易接受新事物，很适合两代人一起研究一下。
篇二:[共享按摩椅赚钱吗]共享按摩椅的宣言：“躺着把钱赚了”，会不会想多了？
借助“万物皆可共享”的经济潮流，共享按摩椅也在拼命的刷存在感。不到一年时间，多家品牌完成了大手笔的融资，爽客的融资金额高达6250万元。在共享按摩椅的市场前景稍微可观后，资本方立马就按耐不住，开始抢占市场资源。
共享按摩椅究竟能不能躺着就把钱赚了，现在定结论为时尚早。这是时间与金钱的双重考验，投资大、回本慢、周期长的痛点会成为共享按摩椅发展的天堑。只有背靠厂商和有资本支持的玩家才有可能走到底，而且先驱者将占有绝对优势。
市场广阔是最大的利好
根据速途研究院发布的《速途研究院：2017年共享按摩椅市场研究报告》来看，目前我国按摩器具市场处于上升阶段，养生保健人口会有较大幅度的增长。按摩椅比较昂贵，动辄上万元一把，所占空间也很大，一般的家庭不会安置按摩椅。共享按摩椅做到了将昂贵的按摩椅和公共场所的闲置资源相整合，这也是共享按摩椅相比于其他共享产品最大的优势。
另一大优势是共享按摩椅的使用场景非常多样化，交通枢纽、电影院、商场等地都能成为共享按摩椅的安置点，在排解闲暇时间和缓解疲劳的功能上满足了用户的切实需求。在国民养生保健意识逐渐深入的驱动下，共享按摩椅的“钱”图无量，面向的是广阔的市场。
使用效率一般
虽然共享按摩椅被用户叫好，但不一定叫座。蹭坐的情况非常严重，不扫码直接坐的大有人在。蹭坐的情况使真正想使用的用户无座可坐，大大降低了共享按摩椅的使用率。其次，卫生问题难以保障，由于处在人流量大的公共场所，共享按摩椅的卫生情况是用户比较担心的，能否及时的清洁和维护也直接影响使用体验。由于共享按摩椅都是以委托的形式让商家代理监管，www.360doc.com/userhome/27213465卫生和后期维护的及时性无法得到保障，每个品牌的共享按摩椅在这方面的表现也是良莠不齐。运营和维护所需要的资金压力也会拖垮一部分品牌。
市场容易饱和
据估计，共享按摩椅的投放数量在40万台左右，达到这个数字时基本上已经触碰到了天花板，这样来看率先布局的品牌将握有较大的优势。摩摩哒与万达企业签了5年的合同，摩摩哒将垄断万达广场的市场资源，并且合同中有排他协议，违约的可能性也比较小，这意味着其他品牌的共享按摩椅将无法进入万达。
躺着把钱赚了这句宣言并不适和所有玩家，像摩摩哒这样有荣泰作为支撑的品牌早已掌握了游戏的规则，中小玩家只能加速奔跑，像头等舱互联这样的企业就是其他中小品牌的模范，在资金使用效率上堪称典范。好钢用在刀刃上，精细化市场管理，不留恋产能较低的区域，这样才能在资金不占优势的情况下保有一席之地。
篇三:[共享按摩椅赚钱吗]年入3亿，净赚3000万！共享按摩椅盈利的时候，摩拜还没出生呢！
作者 | 王晖
来源 | 品牌观察报（ID：pinpaigcbao）2016年最具影响力的原创品牌媒体！
提到共享经济，我想很多人的最先想到的词就是“烧钱”、“泛滥”，说到赚钱真的是没几个人会相信，就连摩拜胡玮玮都说，“失败就当做公益了。”
很多人也都说，“共享经济已死！”
然而真的是这样吗？
其实并不是，有这么一个共享项目仅9个月时间就实现盈利了，你只能在电影院、候机室这些地方看到它，而且投放比共享单车少多了：全国2万7千台；定价却比共享单车贵多了：6分钟6块钱，12分钟10块钱，20分钟15块钱……
就是这个既少且贵的产品分分钟完爆共享单车，2016就开始盈利，仅仅2017年上半年就营收9000多万，净利润1000多万，并且预计全年将投入5万台，营收2.5-3亿，净利润3000万以上。
它就是共享按摩椅摩摩哒，创始人林琪也曾说：“要是摩摩哒项目失败了，就当给整个按摩椅产业做广告了。”
01出道早，成名晚
说到摩摩哒，你可能还不熟悉它，但如果说到在电影院、机场候机室、车站候车室，那一排排摆着的扫码就能享受的按摩椅，你应该就知道了。
其实早在2012年时候，打造摩摩哒的林琪就尝试过一次共享按摩椅了，但是由于当时的技术跟不上，只能通过投币的方式使用，而且只限于机场VIP室、高端会所和部分商超。
虽然影响不大，但是试运营3年之间，让林琪看到这是一门可做的生意。
2015年12月，林琪再次启动摩摩哒项目，因为二维码登陆、移动支付和物联网技术已经成熟，彼时摩拜和ofo才刚刚崭露头角，其他一些跟风者尚在萌芽状态。
2016年3月，摩摩哒投放第一台共享按摩椅，九个月时间，完成1万台投放，取得营收3300万元，首次实现盈亏平衡，但其实并没有多少人知道摩摩哒。
2017年第1季度，铺设完成15000台，单季收入和去年全年相当；2017年6月底，铺设完成27000台，营收近10000万元；
相较于一“出道”就被广泛宣传的共享单车来说，摩摩哒的成名算是比较晚的，然而就在共享单车的大头ofo和摩拜寻求合作才能实现盈利之时，摩摩哒却已经盈利很久了……
真是让人不嫉妒、不眼红都难！
02深耕行业，出奇制胜
那么，“出道早、成名晚”、投放少、价格贵的摩摩哒凭什么成功呢？
① 颠覆消费者传统认知
在众人眼里，按摩椅一看上去就是比较高档的用品，仿佛只有有钱人才能享受，所以真正买回家享受的人其实很少，据说摩摩哒母公司一年的按摩椅销售为18万台，最多影响百万量级的人群。
而经过共享之后，就打破了这个限制，可以降低消费者心中的预期，并且还可以普及大众对按摩椅的认知，起到宣传推广的作用。
“你看，就算不买按摩椅，我也能用得起按摩椅。”
2.7万台的共享按摩椅，运营至今，已有1200万付费体验用户、3000万体验过但未付费的潜在用户以及5000万甚至更多。
这些得益于林琪做共享按摩椅之前，一直在做传统按摩椅，对市场了解比较多。并且有一点值得一提的是，共享单车投放之后，单车原来的行业却几乎消失了。但是共享按摩椅出现之后，反而起到了一种补充的作用。
② 符合大众心理的定价
关于定价，林琪的团队经过很多次的试错，才有了现在6元6分钟，10元12分钟的定价：这个价格相较于价值3000到5000甚至价格更高的造价来说，简直是九牛一毛。
“用零钱做个微SPA”，并且对应定价的是摩摩哒的slogan，很贴切，也能让用户产生比较正面的产品品牌印象，方便传播。
虽然摩拜和ofo的定价便宜，但是这相对于单车这种造价“便宜”的物件来说，算不上太惊喜。
③ 相对封闭的使用场景，完美利用碎片化时间
将按摩椅完美融入到周遭环境，这是共享单车完全不能实现的：去电影院等待时间太长，可以先按摩享受一下；在候车室等车时间长，先按摩享受一下；关键是它们还能充当座椅……
所以，你会发现共享按摩椅的使用场景都是相对封闭的场景，购物中心、电影院、机场、高铁等常见渠道，甚至还可以铺进酒店房间、咖啡厅等一切可以坐的避免风吹日晒的地方。
这类环境使用人群一般都是忙碌拥有碎片化时间的人，简单点就是这类环境人流量相对较大，摩摩哒将这类人群的时间充分利用起来，让他们得到一个放松缓压的休息，说实话，很贴心。
由此可见，用户需求和市场前景还是很大的。
④ 背靠上市公司，含着金汤匙出生
摩摩哒其实是荣泰健康的现在的一个主营业务，荣泰是上市公司，摩摩哒是子公司，这是含着金汤匙出生啊，相较于那些为钱急白了头的创业者来说，摩摩哒团队真的是太顺利了，它只需要将时间花费在如何研发产品、市场推广、用户调研上就可以了……
再看看摩拜和ofo，以及其他的共享经济，摩摩哒太幸福了，不用熬到等融资就有资金了。
图片来源 i黑马
⑤ 太高档以致不敢破坏
在维护程度上，共享按摩椅的运维成本是最低的：一个一线作业人员可运维60-100 台机器，注意他们的任务主要是清洁，分摊到每台机器每个月的运维人力成本只需 40-50元。平均下来，每台机器的年毛利在数千元。
普罗大众眼中，按摩椅太贵了，又在这么封闭的环境中，万一一不小心弄坏了，赔偿是小事，被人看到了，说不定还会被人肉，多可怕……
再看看外面随意摆放的共享单车：车座完全被掰反了方向，胎芯被拔了，轮胎不翼而飞了……说句不好听的，那是想怎么破坏怎么破坏。虽然市场投放量很大，但是运维成本相较于它的造价来说实在是太高了。
共享按摩椅完全不担心这个问题，真是太幸福了。
03创新才能立于不败之地
说到底，摩摩哒是刚好抓住了共享经济的风口，把传统行业融入到共享经济的怀抱之中，一方面弥补了自身传统行业客单量少的不足，另一方面也满足了普通消费者的需求。
摩摩哒还推出一系列的健康服务，比如摩摩哒商城卖得也是跟健康相关的一些产品，比如说颈椎按摩、护眼仪按摩等，已经有月度百万级的线上营收，这些用户基本都是冲着按摩椅而去的，这就实现了流量的二次变现。
所以，不是传统行业不好做，而是不迎合趋势、与趋势为敌的传统行业不好做。
未来，能立足行业的绝对是懂得创新的人、创新的企业。
