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【一】:创业公司老板,你出去跑业务吗？
创业公司老板，你出去跑业务吗？
有人会说几个人的小公司，老板什么都应该做，业务肯定是要出去跑的，到公司大了，老板就不用跑了，因为有了专门的团队。老板再跑业务就不像老板了。 经常看管理业的泰斗余世维的管理讲座，他说到，一个老板老是坐在电脑前，就不是好老板，老板应该坐在客户那里。。。其实每个大公司的成长都是从小开始的，都经历了无尽的苦难，没有哪家企业一出生就能轻易占领市场。那么从企业诞生那一刻起，注定必须接受市场规则-优胜劣汰。我认为能否在这个规则中取胜，决定于我们的团队是否优秀，而我们的团队是否优秀决定于老板是否优秀。所以做一个老板不容易，样样都要会，还要精，不容易，所以老板要修身在先。 这里要谈到做业务了，企业的业务好比是足球队的前锋，在冲锋杀敌的最前线，是企业的收入来源，小企业的老板很多也都是从自己熟悉的行业里面做业务然后跳出来独立门户的，这样的老板就善于跑业务，这样的老板要需要加强学习团队建设与管理就好了，然后把团队好好带出来。创业做老板的，还有些以前不是做业务的，那就这样的老板就是我这里要提的重点对像，他就需要跑出去找业务，创业者千万不能因为自己是老板了，招一批业务员使劲让他们去跑就可以了，自己享享福，往往会事与愿为，你不要指忘你的业务员会跟得好，实践证明，这样的想法通常是错的，再优秀的业务员也跑不出好的业绩来，分板一下原因，因为他们没看到有良好的业绩榜样，所以他们跑不出好的业绩来，这时候更需要老板身先士卒，当有业务员说，没办法，做不到业务，作为老板的你如果自己都没做过业务，你还有什么话说呢，只有郁闷，只有觉得这个业务员不行，但是又有什么用呢，公司还是没业绩，如果你亲身跑过业务的话，你就可以大声的说话，因为有前例啊，我能跑出来你为什么跑不出来，你跑不出来，那只能说明你的业务能力不行，换人。
所以，作为老板，特别是创业期的小老板，一定要亲自，身先士卒，跑出去，做榜样，拿回业绩来，让你的员工向你看齐，没有办不到的事，办不到事的是能力的问题，在这样的环境下打选的公司业务团队，才能所向无敌。
【二】:话题十五：创业准备
www.shanpow.com_创业跑市场。www.shanpow.com_创业跑市场。【三】:创业如何跑市场
提起跑市场，很多企业的领导都感到力不从心——每天工作很忙，有很多事情要处理，哪里有时间亲自跑市场?有时候即使兴致所至，到了市场上也不知如何入手，感觉好像没什么效果?那么创业前期如何跑市场?
对市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略。没有固定的公式，以下只是介绍一些成功企业的策略做法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。
跑市场方法：点、线、面三点进入法
这一策略是德国福斯(Volkdwagen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据;其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点;再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。
跑市场方法：寻找市场机会进入法
美国菲利普、考特勒等三人合著《新的竞争》一书，对日本在国际营销中成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的五种具体方法。
1、寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。
2、创造新机会。这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
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3、实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。
4、适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。
5、了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，
并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。
跑市场方法：一点集中进入法
这是游击战中常用方法，也是适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。
跑市场方法：市场领袖进入法
这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。
市场领袖大致包括三种类型：
①管理与大众传播单位②直接影响人③间接影响人。
企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖如下一些作用：
①分析与预测产品发展趋势;②通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度;③利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力;④通过市场领袖听取市场信息反馈;⑤虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。
跑市场方法：广告宣传先行进入法
在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻;其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。
【四】:真实白手起家创业故事
张爱玲曾说，出名要趁早。然而到了今天，成功似乎也成为了一件宜早不宜晚的事情。现在请看小编为您精心推荐的真实白手起家创业故事，一定会对你有所帮助的!
真实白手起家创业故事：80后小女生创业不冲动稳扎稳打
创业征途上每迈出一步，都提前周密部署。这个弱小的闽南农村女孩精心设计着自己早教创业的每一个步骤。林留芳的创业经历，似乎少了些冲动，但毫无疑问她的规划意识却不同于其他人白手起家的创业故事，会给青年创业者带来不少启示。
屡屡转折萌生创业冲动
从一个按部就班的大学生转身成为一位激情澎湃的创业者，虽然有些偶然，但林留芳三年内的三次转折，每一步都走得很坚定，她坚信自己所熟稔的艺术专业就是自己创业的方向。
在读大二时，就读音乐教育专业的她接到这样一份兼职家教：要将一个毫无基础的小男孩送上电子琴大赛赛场，而时间只有短短的三个月。在她的精心调教下，这个男孩子最终获得大赛第二名的好成绩。
毫无疑问，这大大增强了从小就向往教师职业的林留芳对自己教学方法的信心。从此，她开始更多地接触音乐兼职家教，也愈发感觉到艺术培训市场极为广阔，开始有一种朦胧的创业冲动。
然而，仅有的那点冲动显然没将林留芳推向创业浪潮。大学毕业那年，经过为期三个月、20∶1的残酷竞争，她进入厦门一家知名的教育机构，成为幼儿部的一名教师。但是，因为感觉到全封闭的教育模式束缚了自己的思路，自己所学的专业与岗位出现脱节，三个月后，她果断放弃了月薪超过3000元的第一份工作。旋即，进入了泉州本地的一家琴行。在接下来的一个月时间内，她每天重复着接电话、接待学生、打扫卫生这样的工作，不仅感到枯燥，而且更加清楚地认识到艺术培训机构有不少都存在经营不规范的现象。她再次主动下岗。
日日走访生出创业计划
积蓄了足够的创业冲动能量，和其他白手起家的创业故事主人公不同的是，林留芳却一点也不冲动。她清楚地意识到，自己首先应该对泉州的艺术培训市场有一个理性的认识。2004年年底，她开始酝酿周密的创业计划。接下来的日子里，市区的大街小巷
总是能看到一个个头矮小的小姑娘蹬着一辆自行车来回穿梭。走过每一条街道，钻进每一个巷子，拜访每一所学校、闯入每一个小区，在跟保安聊天的过程中掌握小区的入住率、学校的就学率。白天在外调查，晚上分析数据。悄无声息的三个月后，她一丝不苟地完成了前期的市场调查，撰写了一份厚厚的计划书。
一个饭后的夜晚，林留芳将这本计划书递向父亲。作为长女，在父母眼中，她的能力不容置疑，她是个能独当一面的女儿。多年经营菜摊子，家里虽然有一定的积蓄，但是创办一个艺术培训中心所需要的启动资金不是一个小数字。那一夜，父女俩有了一次长谈。孩子，这就当是提前给你的嫁妆吧。最终，父亲将一张有20万元存款的银行卡慎重地交到林留芳的手中。
攥着父母劳作大半辈子的全部积蓄，林留芳告诉自己：创业只许成功。从此以后也拉开了这个白手起家的创业故事的序幕。
步步为营赢得持续运作
然而，20万元启动资金并不是创业的全部，创业更需要一种谋略和战胜困难的勇气。为了租到自己花了两个月才找到的颇为看好的办公场所，林留芳三番五次找到房东的办公室。可对方张口就要她将整幢5层楼全部租下来，压根没将她这个黄毛丫头看在眼里。10多次推门而入，每次都被请到门外。然而，认死理的她还是赖在门口，拉着对方的员工分析：自己先租下部分楼层，必将带动整幢楼走向热租。最后对方被她的合理分析所打动，双方签下合约。
如果说租场地靠的是步步为营以理服人的话，那么接下来的广告位争夺大战似乎靠的是胆识。林留芳的艺术培训机构入驻后，果然一家又一家的公司搬了进来，整幢楼被抢租一空。随之而来的是，外墙广告位变得炙手可热，费用水涨船高。由于费用偏低，对方向林留芳提出要撤换她的广告。虽然遭到拒绝，但仍有一家相当强势的企业乘虚而入，派5个工人偷偷地将艺术培训机构的广告摘了下来。闻讯火速赶到现场的林留芳也丝毫不示弱，一边脚踩广告牌讨要说法，一边报警求助。当时，一个体重不过40公斤的弱小女子与5个大男人怒目相视。经过协调，她保住了其中一个广告位。林留芳感叹，当时斗胆做点挣扎，保住的不仅仅是一个广告牌，更为关键的是守住了自己的阵脚。同时，一股不言败的坚韧劲让她克服了一波未平一波又起的创业危机。精打细算，折腾了几个月，培训机构的牌子终于挂起来了，可林留芳已经是身无分文，她不得不精心筹划着每一分钱的开销。房租和工资的支付，全指望收取的培训费。可是因为名不见经传，出现招生难，刚起步时她的培训机构里老师比学生还多。这些老师都是她好不容易从各地挖过来的，深谙艺术人才严重短缺的她只有一个念头，无论如何也要将人留住。本来就很要面子的她，不得不四处举债。
正是靠着自己规划意识和敢拼的韧劲，她的培训中心已经从雏形迈向机构化运作，创业的路子越走越宽敞。如今，已经有356名学生从她的艺术培训中心走出来，走进艺术的海洋。
林留芳白手起家的创业故事告诉我们做事不冲动，有规划有韧劲是创业成功的关键。
真实白手起家创业故事：卖冰棍起家
1979年，我已在安徽东至县胜利镇余村当了3年的生产队长，一成不变的生活让我厌倦。为了过上更好的日子，我东拼西凑了2万元钱，在村里办起了一个冰糕厂。后来发现放录像挣钱，又开了录像厅。当时消费市场比较活跃，我又搞起了商贸，做副食、百货、家电等的批发……总之，什么不违法又能赚到钱，我就去做。1988年，国家开始征收个人收入调节税，而安徽个人收入调节税就是从我身上开征的。
如果照此发展下去，我的商店会越开越多，但 1989~1990年，国家开始对私营经济进行打压，即所谓的“割资本主义的尾巴”，刚刚萌芽的私营经济开始停滞不前，大批民企倒闭。我的商店虽然没垮，但在三四年的时间里真正是举步维艰!苦撑到1992年，邓小平的南巡讲话让我嗅到了变化。1993年成为我创业经历的转折点，这一年，我创办了安庆南翔贸易公司，主营糖、酒批发业务。短短两年时间营业收入就达到2亿元，跻身当年“全国最大型私营企业500强”。
小企业管理容易赚钱难，大企业是赚钱容易管理难。我在公司常说“规则第一，董事长第二”。任何一家企业要发展壮大，我认为规则要摆在第一位。我们企业的高管办公室里都有一份授权书，上面有四句话：你的权力是领导团队科学打造规则;你的权力是带领团队严格执行规则;你的权力必须在规划中量化;你的权力不能凌驾于规则之上。
十多年来，我们一直遵守这样的规则，最初很艰难，但长期坚持会对企业发展起到非常重要的作用，现在我一年不去上班，对企业也不会有任何影响。
建言重庆：重庆刚刚出台的对微型企业的扶持政策很好，是真正的富民政策。我个人认为重庆市政府可考虑建立专门的微型企业创业园，为微型企业提供交流平台的同时，也可获得聚集效应，吸引外来投资。
真实白手起家创业故事：从修鞋匠到亿万富翁
我13岁初中毕业那年，父亲意外受伤卧床不起，我是长子，为了养家糊口只好辍学子承父业，当起了走街串巷的修鞋匠。修皮鞋的活我一干就是3年，因为手艺好，慢慢有了固定客人，生活也得以为继。上世纪80年代初，温州掀起一股低压电器创业潮。1984年，我转行和几个朋友开始生产低压电器开关。我们4个人没日没夜地干了1个月，只赚来35元，我的3个合作伙伴都很沮丧，我却觉得兴奋，因为我看到了一条通往财富的路。当年7月我和朋友一起投资5万元办起了一个简陋的“乐清县求精开关厂”，从此开始正式涉足电气事业。
要说在企业做大做强过程中遇到的最大阻碍，要算来自家族式企业本身经营管理的弊端。1991年，“求精开关厂”解体，我就召集弟弟、妹夫等家族成员入股，组建了温州正泰电器有限公司，我个人占股60%以上。到1993年，正泰的年销售收入达到5000多万元，我明显感觉到了家族式企业发展的束手束脚。比如，家人违反公司规章制度时如何处罚是难题;家族式企业对外来的丰富资源和优秀人才有一种天生的排斥，阻碍企业发展。经过长时间的思考后，我突破了来自家族的重重阻力，决定弱化南氏家族的股权绝对数，对家族控制的集团公司核心层 (即低压电器主业)进行股份制改造，把家族核心利益让出来，并在集团内推行股权配送制度，将最优良的资本配送给企业最优秀的人才。股改完成后，正泰的股东由原来的10个一下子增加到100多个，我自己的股份也下降到20%多，但资产却膨胀了数十倍，公司也诞生了数十位百万富翁。我在想，如果当初没有勇气将家族利益淡化、引进更多的合作伙伴，正泰也就没有今天壮大的可能。对创业者来说，很多时候分享不是慷慨，而是明智。
建言重庆：重庆扶持微型企业，可鼓励微型企业走“专、精、特、新”的道路。另外，许多巨头落户重庆，比如惠普、富士康等，政府可出面为微型企业牵线搭桥，鼓励他们为龙头企业做配套。
真实白手起家创业故事：三轮车上的速冻汤圆之父
我50岁才开始创业，遇到的困难不计其数，但现在你问我哪些挫折是刻骨铭心的，我一个都想不起来。困难、挫折都是过去了的事，想它干嘛?如果说我能取得今天的成绩有什么诀窍，我认为就是我很善于“忘记”困难。
创业前，我是郑州市第二人民医院副院长，但家庭负担重，生计仍然艰难。1989年，我找别人借了1.5万元开了个冷饮部。有一次到哈尔滨出差，我看到当地人把吃不完的饺子放到户外冻着，于是想到汤圆也应该能冻。如果将冷冻的汤圆拿到市场上卖，应该受欢迎，于是我很快研发出了速冻汤圆。1992年，我辞掉了铁饭碗，自己蹬三轮车开始沿街叫卖速冻汤圆。
在让大家了解速冻汤圆的过程中，我碰了无数次壁。我要对所有跑市场的人说，推销必须放下架子，哪怕有一百次挨骂，只要有一次成功就值得。骂你的那些难听的话，你要当没听见，统统忘记!我也想对微型企业说，不要害怕困难，要蔑视困难，更要忘记困难。只要肯吃苦，擦皮鞋也照样擦得出千万富翁。
建言重庆：为微型企业“松绑”，重庆开了好头，政府不要舍不得为微型企业减免费用，十年二十年后他们会发展壮大，到时候他们对社会的回报会远远超出政府施惠于他们的。
真实白手起家创业故事：缝纫工存钱充电闯出上亿身家
我是重庆市奉节人，17岁只身前往广东打工，当箱包厂的缝纫工。3年后，我用打工积攒下来的全部家当2万元报了湖南师范大学的自考班，花四年时间学了市场营销与公共关系课程。如果我不充电，最多当个缝纫工头头，但取得大学文凭后，我找工作就有了更好的选择。2000年，我找朋友借了4万元，加上自己积攒下来的2万元钱，开了个家具五金加工厂开始创业。三个月后，我最大的一个经销商卷起货物跑了，我不但血本无归，还倒欠了十多万元。我第二天就到附近家具厂挨家挨户推销五金配件。我的配件质量好，价格比市价低了好几个点，唯一要求就是必须一手交钱一手交货。靠低价策略，我将手中的货很快卖出，这才有了资金生产下一批货。一年后我不但还清了债，还因为质量可靠、价格低廉的诚信经营赢得了几个大客户，公司自此走上了正轨。现在我们公司的年产值数亿元。我成功没什么秘诀，就是特别重诚信。刚刚起步的微型企业，诚信比黄金重要，不要贪图眼前利益，你在别人心目中的信誉一旦建立，比任何无息贷款都管用!
【五】:下岗创业故事
只要有心能够坚持，就一定能够达到自己想要去到的地方做成自己想做的事,下面这些是小编为大家推荐的几篇下岗创业故事。
下岗创业故事1：下岗女工 创业中“经营”人生
从国企职员到下岗女工，陈媛像所有下岗人员一样，由充满阳光的生活掉入一片迷茫的黑暗之中。但与很多受到打击一蹶不振的下岗人员不一样的是，坚强乐观的陈媛经过一段时间的消沉又重拾信心，走上创业之路。
陈媛原本在一家国有大企业做职员工作，生活很幸福，她的周围一直被阳光笼罩。然而，随着改革开放大潮的到来，陈媛也没有幸免，成为一名失业人员。刚下岗时，陈媛十分迷茫，企业是她赖以生存的根基，没了工作她不知所措，不知道生活的方向。
一时间，陈媛的思想变得很消沉，不断的抱怨社会，整天打麻将、逛商店、无所事事，甚至连孩子感冒都不管。就这样破罐破摔一段时间后，陈媛将家里的积蓄也花光了，丈夫对她的行为也终于无法忍耐，耐心又和气地给陈媛上了一堂思想课。经过丈夫的开导，陈媛又找到了生活的自信，看到了身上的责任。
看看还不太懂事的女儿和丈夫一脸的期待，陈媛终于意识到不管下岗与否，她都应该对自己的生活和家人负起该有的责任。她相信，凭借自己的努力，她会找到一份属于自己的工作，有一个空间发挥能力。
原本那个开朗乐观的陈媛又回来了，她相信痛苦和煎熬能磨练人的意志，使人变得更加坚强和成熟。她相信：“有志者事竟成”，只要努力去争取，只要正视现实，敢于面对，不断拼搏进取，相信总会有一天，辛勤的汗水就会结出累累硕果。这也是陈媛对人生的感悟，是用汗水和时间换来的生活真谛。
下岗了，是再就业还是创业，陈媛进行了无数次的思想斗争。最终，她和爱人决定放弃再就业，走进商海自己创业。
几经考察，陈媛最终决定开一家饭店，这种行业不需要太高的专业知识，而且投资成本较小。陈媛东筹西借，总算借到了2万块钱，并在红旗街东二胡同选中了一个小店，准备开起自己的饭店。经过简单的装修，陈媛开始营业了。开业之初，由于对饭店这行一无所知，陈媛面临很多的困难。她的菜并不是很受欢迎，口味令很多人不满意。
起初的一段日子，饭店是入不敷出，她有些灰心。可看看向亲友借钱的账单，陈媛告诉自己无论如何都要坚持下去，不然她已经没有出路了。为了更快的改进菜品，陈媛亲自下厨，不断的试做菜品找客人品尝，终于得到了很多顾客的认可。而她也在努力中摸索到了一套开饭店的经验。
经过两年的打拼后，陈媛有了一点积蓄，她开始扩大营业面积，又把店面做了新的装修。这样一来，费用就增加了，每天一开业，陈媛就得想怎么将一天的费用挣出来。虽然压力越来越大，但陈媛的信心也是满满，她相信她一定会撑过来。就这样坚持了几个月后，陈媛店里的营业额由原来的一天几十元钱到几百元钱，到最后的几千元钱，她终于看到了饭店的起色，也看到了希望。
经过三年的努力，陈媛不但还上了所有的外债，手里有了积蓄，店在附近也小有名气，陈媛的家里又恢复了往日的欢歌笑语。看着现在美好的生活，陈媛说：“这么多年的辛苦付出终于有了回报，美好幸福的生活改变了我对社会的看法，今天的我更加积极乐观，更加懂得勤劳致富的道理。”
经历过下岗那段彷徨无助的生活，陈媛非常理解下岗姐妹们的心情，更加了解她们需要一份工作重新唤起对生活的信心和勇气。陈媛觉得她有义务和责任帮助那些跟她有着相同遭遇的姐妹们。为此，她的店里一直坚持招聘下岗女职工做服务员，并鼓励姐妹们自己创业。现在，很多曾经在她店里工作过的下岗女工也都当起了老板，走上创业之路。
下岗创业故事2:小书屋承载起创业梦
在大连市中山区同心街76号楼的一楼，有一个不起眼的小书店。书店很小，但图书品种却相当丰富，虽然地理位置偏僻，但每天仍然能够吸引许多顾客光顾。然而，谁也不会想到，这间小书屋是一位已过不惑之年的下岗工人当初抱着“豁出去”的想法建起来的。谈起当初创业的艰辛，45岁的书店老板韩宝奎有着无限的感慨。
2005年，韩宝奎与同龄的妻子双双下岗，当时他们已过不惑之年，家里还有一个刚上初中的儿子，经济状况十分紧张。下岗初期，韩宝奎夫妇也曾迷惘过，彷徨过。尤其是儿子上初中以来，随着课业的加重，学习资料也越来越多。一个学期下来，有时光买学习资料，就需要1000多元的费用。这对于当时正四处打着零工的韩宝奎夫妇来说，是一笔不菲的费用。
偶然的一天，韩宝奎看到儿子满桌的复习材料，忽然突发奇想，反正儿子也需要购买学习材料，何不开个书店，既满足了孩子的学习需要，也许还能给家里创造点收入。说干就干，第二天，韩宝奎就开始寻找合适的房源。经过考察，韩宝奎相中了桃源街的一处门面房。虽然只是一间不足10平方米的小屋，但考虑到年租金才1万元，韩宝奎硬是从家里仅有的2万元中，拿出1万元来付租金，剩下的1万元用来购买图书。经过一个多月的筹备，韩宝奎的小书屋终于开张了。看到小小的书店，韩宝奎变得自信满满。
但令韩宝奎万万没想到的是，更大的考验正在等着他。书店开业初期，正逢夏季多雨时节。韩宝奎发现，下雨的时候，书店四周的墙壁不停地往下渗水，经常把一些图书打湿。刚开始，只是漏一点，但随着时间的推移，雨水竟然越渗越多。曾经有一次，下了一个礼拜的连夜雨，雨水把屋里的新书都打湿了，那一次，韩宝奎损失了2000多元。
在那段时间里，韩宝奎常常半夜两三点钟起来接雨水，为了怕书再被淋湿，他将所有的图书上面都盖了塑料布，又用油毡纸将房顶简单地进行了铺盖。再说这第一批书，因为没有经验，进货成本高，又不符合市场的需求，使得韩宝奎的书备受消费者的冷落。开业一个月，也没卖出去几本，看到2万元就这样打了水漂，妻子也忍不住埋怨他几句。
有了第一次的挫折之后，韩宝奎对这个行业有了新的认识，进第二批书的时候，他做了充分的市场调研，全市大大小小的书店都留下了他的足迹。同时，他还深入学校、图书馆等地方，看看大家都需要什么样的书，并随身带着一个小本子，走到哪记到哪。
经过一番市场调查，韩宝奎借了1万元购进了第二批图书。就是这批图书，让韩宝奎赚到了人生的第一桶金。由于图书迎合了消费者的需求，再加之韩宝奎夫妇的诚信经营，很快10平米的小书屋有了起色，并且有了一批客户群。这次重生，使韩宝奎树立了坚持做下去的信心。2006年和2007年，他的书店一直都朝着良好的态势发展。
下岗创业故事3:下岗工人创业，逆境展风采
蒋金枝原来只是一家国有企业的下岗工人，凭着多年的行业经验和创业欲望，她于1998年成立了咸宁市宝源化工有限责任公司，并自任董事长、总经理。
在党的大好政策的扶持之下，该公司坚持以质取胜、科学发展，在全球金融危机的大背景下仍能站稳脚根，并荣获省“重合同，守信用”企业、“湖北市场诚信商品采购单位”、“省最佳成长型企业”等光荣称号。成绩饱含坎坷，荣誉凝聚曲折，有谁能体会一个女人搏击商海的酸甜苦辣?
1998年宝源公司成立后，由于产品用途广，销量大，公司发展蒸蒸日上，一帆风顺，一度积集了几百万元的资产，蒋金枝认为这是天道酬勤的回报，从而放松了市场警惕。正当她放手大干的时候，却遭遇了本地国有企业的普遍改制。
不幸的是，她的23家客户全部属于改制企业，这些即将破产、倒闭的企业都不同程度地拖欠着她的货款，少则几万元，多的几十万元，合起来是好几百万元。
国企改制成了将金枝的致命一击。为了讨回货款，她将所有欠款企业告上法庭，结果是赢了官司输了钱。所有的欠款企业都承认欠款，却无力偿还。货款收不回，几百万元钱就成了水漂。蒋金枝由身价百万的富婆变成了不名一文的乞丐，在伤心欲绝和心力绞碎之中，一病不起，甚至大小便失禁，住院治疗长达2个月之久。
出院之后，她痛定思痛，面对负债累累的公司，面对不知所措的员工和一家老小，一种强烈的社会责任感驱使她从跌倒的地方顽强地站起来。
一切都得从零开始，没有资金重新借，没有市场重新找。为了借款，她不知踏遍了多少门槛;为了销路，她不记得吃了多少箱方便面。
俗话说，吃一堑，长一智。由于有了上次创业的教训，在跑市场的过程中，她看准了与一些有能力付款的企业合作，不能付款的企业，宁可不做也不能白做。按照这样一种步步为营、稳扎稳打的策略，她一步一个脚印，一步一个台阶，一直坚持到今天。
目前，宝源公司还处在进一步发展壮大的阶段，全体员工团结互助，同舟共济，给了蒋金枝莫大的支持。她也真诚地对待每一名员工，自公司成立后，即使在严重困难的情况下，蒋金枝从不拖欠工人工资，并为每个员工购买了社会保险。
同时，她照章管理，诚实经营，依法纳税，从不拖欠国家一分税款，即使在企业严重困难的时候，她也没有申请免税，反而借钱纳税，因此，她年年被评为先进纳税户。
事业上的进步增强了蒋金枝创业的热情，生意上的拓展提高了她的社会知名度。最近几年，蒋金枝相继被评为省人大代表、市区政协委员。这些荣誉也激发了她关心群众、奉献社会的责任感，并力所能及地为群众办实事、做好事。
一是牵头修建唐家咀大桥。唐家咀原来只有一座仅能容纳拖拉机通过的小桥，给当地群众的生活和交通带来很大不便。蒋金枝得知此事后，利用人大代表和政协委员的身份向省市政府提交相关提案，并多次自费到省里找领导请专家实地考察，经过几个月奔波之后，唐家咀大桥终于被列入规划并最终建成;
二是资助困难大学生。无钱创业的艰辛使蒋金枝深深理解困难大学生的求知欲望。目前，蒋金枝正资助2名5年制大学生，直至他们毕业;三是积极赈灾抗灾。
蒋金枝经常说，国家兴亡，匹夫有责。无论是洪水灾害、还是非典、或是雪灾，她都积极捐钱捐物，特别是汶川大地震，蒋金枝通过多种身份先后民建、工商联、工商局、向阳湖镇、所在村、组等多个地方捐钱捐物。
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1.40多岁下岗创业的故事 40岁下岗工人9年创业成千万富翁的创业故事
2.50岁下岗创业故事
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5.真实创业故事
