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篇一:[京东家电乡镇专卖店]揭密京东家电专卖店计划
一位京东家电专卖店招商工作人员向记者介绍，京东家电专卖店属于轻资产运营，不需要商家像传统家电经销商一样囤货，虽然传统渠道品牌商叫商家囤货的时候有补贴，但是商家会被套住，有时还超过商家实际的销售能力。京东不需要商家囤货，将为专卖店提供专门的进货渠道。
据他透露，家电利润在5%到15%之间，明年3月份前，京东将与品牌商合作，为专卖店提供专供商品，使得家电利润在15%左右。
京东家电专卖店实施区域保护，一个镇只开一家专卖店，每家店有专属二维码，通过二维码购买的商品，只要配送到县内的都算该专卖店的业绩。
另外，京东家电专卖店只负责销售、市场宣传、客户推荐维护等工作，而配送、维修等售后服务都由京东帮负责。同时，京东将提提供全方位培训和开业经营指导；商家可以开通白条，用白条支付30天免息，京东可提供小额贷款；商家如果开增值税发票，京东可以返还部分金额。
那么，开一个“京东家电专卖店”究竟需要哪些条件？记者获得的相关开店加盟资质要求信息如下：
1、营业资质：具备合法的资质证明及证照（营业执照、对公账户、法人身份证及个人征信报告），营业执照的范围“经营范围”需具有“家电”字样，能够开具增值税专用发票或增值税普通发票；
2、从业经验：具备3年以上的经营经验，具备家电从业经历者优先；
3、经营人员：至少1名店内人员能熟练操作电脑及手机APP，最好有家电销售经验；
4、硬件设施：具备独立办公场地，电脑、打印机、通讯工具、网络等办公设施，具有无线网络；
5、素质要求：认同京东企业文化及家电专卖店发展模式，无不良从业记录。
此外，如果家电专卖店出现以下情形，京东将关闭该专卖店：
1、新开店面每月15日取数，向前推90天，妥投所在区/县金额未达到25万（商品池内商品）；
2、新开店面每月15日取数，向前推180天，妥投所在区/县金额未达到50万（商品池内商品）；
3、触犯合同中明确禁止的条款。
终止合作90天后若无争议性问题，京东将退还质保金。
据记者了解，今年3月2日，京东集团副总裁、家电事业部总裁闫小兵在京东2016战略发布会上表示，今年京东家电将以加盟模式布局农村市场开设实体专卖店，计划今年做1万个镇，并扬言“全面超越国美苏宁”成为行业第一。
闫小兵表示，京东家电专卖店将以镇为单位设立，并实行区域保护制度，每个乡镇只开设一家店，京东为专卖店提供仓储、配送、安装、维修等服务，专卖店加盟商只需做好门店销售即可。“京东专卖店将打破传统家电渠道层层加价的模式、打破区域价格垄断，实行全国统一零售价。”
“这将扭转农村家电市场价格虚高、货源不畅、小商家竞争实力差等现状。”闫小兵说。
据悉，2014年底，京东家电开始在县级城市开设京东帮服务店，至今已开店超过1300家，承担了在县乡级市场的大家电配送、安装、售后维修及营销推广的职能。2016年京东家电将继续扩大京东帮服务店的覆盖范围，并进行功能升级，目标是在全国实现县域范围全覆盖。 网站编辑：石少菊
篇二:[京东家电乡镇专卖店]【独家】1万家京东家电乡镇专卖店来袭,农村保卫战打响!
1万家京东家电乡镇专卖店计划背后，对于所有家电实体店老板来说是个好消息。这至少证明家电实体店的模式没问题、未来可期待。因为不管是天上飞的小鸟，还是大鸟，最终还是要落地筑巢。此外一些家电实体店老板也可以借机成为京东家电乡镇专营店的合伙人。
常海||撰稿
3月1日，京东商城家电事业部宣布将立足乡镇市场，开设京东家电专卖店。今年的目标是覆盖20万行政村落，开设10000家。
京东家电负责人闫小兵公开透露，京东家电乡镇专卖店已经在2月29日开设第一家店，而在3月份将通过多个试点再次梳理商业模式，4月份将开始在全国推广。
面对京东家电的万家乡镇专卖店计划，对于当前分布在乡镇市场的众多实体店老板们，到底应该怎么办？是成为京东家电乡镇专卖店的加盟合伙人，还是要借京东这一轮东风加速转型从而谋求对农村市场的抢夺？
乡镇专卖店，京东打算这么干！
据了解，京东家电乡镇专卖店将采用加盟的方式，没有库存压力，仓储将由京东负责，配送、安装和售后则将由京东帮服务店来完成。
同时，京东将在店面装潢、技术、专属特色产品等方面提供支持，京东金融提供的金融服务支持。最终，京东家电乡镇专卖店的工作就是做好推广销售，就是为京东线下引量。
早在2014年底，京东就开始在县级城市开设京东帮服务店，负责县乡级市场的物流配送、安装、售后维修及营销推广。根据京东此前公布的数据显示，目前京东帮开店已经超过1300家，2016年的目标则是开店至1600家。
前期京东家电乡镇专卖店主要将由京东帮的店主来物色和推荐。当然，在京东内部，也将会乡镇专营店作为京东帮服务点的一种补充。目前尚不清楚，京东家电乡镇专营店，是否允许加盟商在京东体系之外，代理和经销一些其它家电品牌。
不过来自多位京东帮合作商的消息显示：无论是此前的京东帮，还是接下来的乡镇专卖店，京东给予合伙人的利润并不高。无法满足此前乡镇家电老板一台家电赚"一两千块钱"、或者"七八百块钱"的高利润。因为京东的盈利模式，就是"薄利多销"。所以，要想与京东合作，所有乡镇商家老板们要过一道利润关。
线下香馍馍，三大巨头都在抢！
在一二线城市市场日趋饱和的背景下，农村成为众多电商巨头抢夺的"香馍馍"，在情理之中。这也进一步印证了此前家电圈所提出的：不管商业竞争的风往哪里吹，所有的商业变革归根到底都离不开线下。特别是那些天上飞的，最终还是要回归线下。
近年来，不只是京东，包括阿里、苏宁易购都在加快从线上到线下的渠道布局，而农村市场则成为最后的一块沃土。一方面，是完成从天上飞到地上跑的落地和布局；另一方面，则是要寻找企业新的增长点，在线上遭遇拐点的情况下寻找线下的增长机会。
京东最大对手阿里，在2014年宣布"千县万村计划"农村战略，计划3-5年投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。这一战略后来被外界称为"村淘"。截至2015年末，阿里巴巴对外透露，其在全国范围内所覆盖的淘宝村达到1万个。
作为从线下转战线上的代表，苏宁则在2014年实施"易购农村服务站"计划，提出在未来三年在100个适合发展农村电商的贫困县建设100家店，包含苏宁易购直营店、服务站（2015年已完成千家），并相应在苏宁易购上线100家"地方特色馆"。今年，苏宁再度宣布要在三四级市场新开1500家易购直营店，同时也采取加盟的形式发展易购服务站。
就在大量家电经销商都不看好农村市场、不看好农村家电实体店的时候，阿里、京东、苏宁三大巨头却同时做出一个共同的决定：大力发展和推动农村市场的网络布局，加速在线上发展的同时，强化线下的抢夺和引流，从而建立线上与线下的一体化融合发展。
这表明一个商业变革的大趋势：线上的竞争，最终还是要回归到线下。最终真正决定一家企业、一个品牌生命力的主要因素，除了要拥有联连不同家庭和用户的智能终端硬件，所谓的家电产品，还必须要建立一套优质的线下服务能力，这一能力就包括：营销、推广、配送、安装、维修等等。
三大电商巨头同时下乡，说白了还是看中农村市场的潜力和机会。对于广大的农村实体店老板来说，当然是喜大于忧。毕竟有更多的巨头开始参与到农村市场里来了，农村市场的需求必将被进一步激发。
所以一句话，对于所有商家来说，不管是大还是小，是强还是弱，最大的产品就是服务。以及提供服务的优质线下服务团队。
农村经销商，今后可以这么干！
单就此次京东的出招来看，可以说是快、准、狠。从3月试点、4月铺开，一年内要开1万家店，对于现有乡镇市场上的家电实体店影响是多方面的：一是产品和货源问题；二是人员的专业性和技术方面也有欠缺；三是整体活动引爆和促销。
既然"狼"来了，那么就必须要调整市场布局和举措，变被动为主动，筑牢自己的优势"城墙"，方能抓住这次挑战背后带来的机会，方能寻求新的商业突破。
产品差异化经营：京东是做电商起家，因此他们布局实体店里的产品，肯定会有互联网产品的影子，比如说小米电视、乐视TV等，这些不排除受到一些人的追捧。但更多的农村消费者还是喜欢简单实用价优的产品，因此多卖一些当地老百姓喜欢的品牌和产品，和京东实行差异化经营。
以灵活价格对标京东统一不变：此次京东计划开设乡镇专门店，并且短时间内迅速铺开网点，那么管理问题将是摆在首位，其中价格管理更是严格，届时所有的京东家电专卖店将实行全国统一价，并且实行一票否决制，谁违规乱价，谁将会被退出。但从农村人购买东西都是喜欢讲价的，特别是购买家电的大物件。因此，实体店老板应该抓住消费者的心理，以灵活的变化的价格，来痛打京东的统一不变的价格。
当地实体老板结盟竞争：团结就是力量，老板抱团作战，形成利益共同体，更容易取得胜利。乡镇上的大小老板可以结盟起来，在产品、价格、促销和顾客资源等方面形成一盘棋，顾客在张老板的店里没有成交，去了王老板的店，此时张老板立刻通知王老板，把顾客的情况告诉他，促成成交，形成良性的朋友圈循环。从而形成对京东乡镇店的围攻之势。
进一步强化自身口碑和本土意识：并不是所有的农村老百姓都接受电商品牌的，在很多当地老百姓的潜意识里，电商或多或少有些不靠谱，此时老板应该给当地的老百姓强化自己的口碑和服务，强调本土的家电实体店铺，将是长久运营的，卖出去的家电产品，也是终身负责的，给当地老百姓吃一颗定心丸。长久稳定性和终身负责，是当地老百姓非常看重的。
切实提升自身经营和管理水平：当前对家电实体店老板要求很高，在计划经济和市场经济年代，靠勇气和勤劳也能站得住脚。在资本经济的时代，资本吸引者专业的人才和细化规范的商业运作，因此需要老板们与时俱进，学习活动策划、促销执行落地、商品的选择和陈列、价格的定位、财务知识、互联网营销等等。只有自身提高，才能挺起腰板和"狼"干仗。
骑在京东的背上借势引爆：京东此举，很有可能给死气沉沉的农村市场注入兴奋剂，对于广大实体店老板来说，是一件大好的事情，有大部队来帮你们免费做宣传和造势了。你只需要做好准备工作，策划好促销方式方法，提前在当地大肆宣传自己的店铺和优惠活动，借助京东的这次大势实现临门一脚，来引爆自己的门店销售，从而达到盘活门店的目的。
正如家电圈以前所预料的，线上的最终还是要回归到实体，这次是京东急于大范围、快速地落地，说明京东已经急不可待地，想吃农村家电市场这块儿肥肉了。作为广大的农村家电实体店，还有什么犹豫的呢？赶紧行动起来，打响"家园"保卫战。
"狼"来了，没有什么可怕的，当初国美苏宁门店进入县城市场的时候，很多当地的老板非常担心和害怕。但现在看来，当地强大的门店，现在依然是强大，"狼"来了也撼动不了他们的本地优势地位。
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篇三:[京东家电乡镇专卖店]1万家京东家电乡镇专卖店来袭,农村保卫战打响!
1万家京东家电乡镇专卖店计划背后，对于所有家电实体店老板来说是个好消息。这至少证明家电实体店的模式没问题、未来可期待。因为不管是天上飞的小鸟，还是大鸟，最终还是要落地筑巢。此外一些家电实体店老板也可以借机成为京东家电乡镇专营店的合伙人。
常海||撰稿
3月1日，京东商城家电事业部宣布将立足乡镇市场，开设京东家电专卖店。今年的目标是覆盖20万行政村落，开设10000家。
京东家电负责人闫小兵公开透露，京东家电乡镇专卖店已经在2月29日开设第一家店，而在3月份将通过多个试点再次梳理商业模式，4月份将开始在全国推广。
面对京东家电的万家乡镇专卖店计划，对于当前分布在乡镇市场的众多实体店老板们，到底应该怎么办？是成为京东家电乡镇专卖店的加盟合伙人，还是要借京东这一轮东风加速转型从而谋求对农村市场的抢夺？
乡镇专卖店，京东打算这么干！
据了解，京东家电乡镇专卖店将采用加盟的方式，没有库存压力，仓储将由京东负责，配送、安装和售后则将由京东帮服务店来完成。
同时，京东将在店面装潢、技术、专属特色产品等方面提供支持，京东金融提供的金融服务支持。最终，京东家电乡镇专卖店的工作就是做好推广销售，就是为京东线下引量。
早在2014年底，京东就开始在县级城市开设京东帮服务店，负责县乡级市场的物流配送、安装、售后维修及营销推广。根据京东此前公布的数据显示，目前京东帮开店已经超过1300家，2016年的目标则是开店至1600家。
前期京东家电乡镇专卖店主要将由京东帮的店主来物色和推荐。当然，在京东内部，也将会乡镇专营店作为京东帮服务点的一种补充。目前尚不清楚，京东家电乡镇专营店，是否允许加盟商在京东体系之外，代理和经销一些其它家电品牌。
不过来自多位京东帮合作商的消息显示：无论是此前的京东帮，还是接下来的乡镇专卖店，京东给予合伙人的利润并不高。无法满足此前乡镇家电老板一台家电赚"一两千块钱"、或者"七八百块钱"的高利润。因为京东的盈利模式，就是"薄利多销"。所以，要想与京东合作，所有乡镇商家老板们要过一道利润关。
线下香馍馍，三大巨头都在抢！
在一二线城市市场日趋饱和的背景下，农村成为众多电商巨头抢夺的"香馍馍"，在情理之中。这也进一步印证了此前家电圈所提出的：不管商业竞争的风往哪里吹，所有的商业变革归根到底都离不开线下。特别是那些天上飞的，最终还是要回归线下。
近年来，不只是京东，包括阿里、苏宁易购都在加快从线上到线下的渠道布局，而农村市场则成为最后的一块沃土。一方面，是完成从天上飞到地上跑的落地和布局；另一方面，则是要寻找企业新的增长点，在线上遭遇拐点的情况下寻找线下的增长机会。
京东最大对手阿里，在2014年宣布"千县万村计划"农村战略，计划3-5年投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。这一战略后来被外界称为"村淘"。截至2015年末，阿里巴巴对外透露，其在全国范围内所覆盖的淘宝村达到1万个。
作为从线下转战线上的代表，苏宁则在2014年实施"易购农村服务站"计划，提出在未来三年在100个适合发展农村电商的贫困县建设100家店，包含苏宁易购直营店、服务站（2015年已完成千家），并相应在苏宁易购上线100家"地方特色馆"。今年，苏宁再度宣布要在三四级市场新开1500家易购直营店，同时也采取加盟的形式发展易购服务站。
就在大量家电经销商都不看好农村市场、不看好农村家电实体店的时候，阿里、京东、苏宁三大巨头却同时做出一个共同的决定：大力发展和推动农村市场的网络布局，加速在线上发展的同时，强化线下的抢夺和引流，从而建立线上与线下的一体化融合发展。
这表明一个商业变革的大趋势：线上的竞争，最终还是要回归到线下。最终真正决定一家企业、一个品牌生命力的主要因素，除了要拥有联连不同家庭和用户的智能终端硬件，所谓的家电产品，还必须要建立一套优质的线下服务能力，这一能力就包括：营销、推广、配送、安装、维修等等。
三大电商巨头同时下乡，说白了还是看中农村市场的潜力和机会。对于广大的农村实体店老板来说，当然是喜大于忧。毕竟有更多的巨头开始参与到农村市场里来了，农村市场的需求必将被进一步激发。
所以一句话，对于所有商家来说，不管是大还是小，是强还是弱，最大的产品就是服务。以及提供服务的优质线下服务团队。
农村经销商，今后可以这么干！
单就此次京东的出招来看，可以说是快、准、狠。从3月试点、4月铺开，一年内要开1万家店，对于现有乡镇市场上的家电实体店影响是多方面的：一是产品和货源问题；二是人员的专业性和技术方面也有欠缺；三是整体活动引爆和促销。
既然"狼"来了，那么就必须要调整市场布局和举措，变被动为主动，筑牢自己的优势"城墙"，方能抓住这次挑战背后带来的机会，方能寻求新的商业突破。
产品差异化经营：京东是做电商起家，因此他们布局实体店里的产品，肯定会有互联网产品的影子，比如说小米电视、乐视TV等，这些不排除受到一些人的追捧。但更多的农村消费者还是喜欢简单实用价优的产品，因此多卖一些当地老百姓喜欢的品牌和产品，和京东实行差异化经营。
以灵活价格对标京东统一不变：此次京东计划开设乡镇专门店，并且短时间内迅速铺开网点，那么管理问题将是摆在首位，其中价格管理更是严格，届时所有的京东家电专卖店将实行全国统一价，并且实行一票否决制，谁违规乱价，谁将会被退出。但从农村人购买东西都是喜欢讲价的，特别是购买家电的大物件。因此，实体店老板应该抓住消费者的心理，以灵活的变化的价格，来痛打京东的统一不变的价格。
当地实体老板结盟竞争：团结就是力量，老板抱团作战，形成利益共同体，更容易取得胜利。乡镇上的大小老板可以结盟起来，在产品、价格、促销和顾客资源等方面形成一盘棋，顾客在张老板的店里没有成交，去了王老板的店，此时张老板立刻通知王老板，把顾客的情况告诉他，促成成交，形成良性的朋友圈循环。从而形成对京东乡镇店的围攻之势。
进一步强化自身口碑和本土意识：并不是所有的农村老百姓都接受电商品牌的，在很多当地老百姓的潜意识里，电商或多或少有些不靠谱，此时老板应该给当地的老百姓强化自己的口碑和服务，强调本土的家电实体店铺，将是长久运营的，卖出去的家电产品，也是终身负责的，给当地老百姓吃一颗定心丸。长久稳定性和终身负责，是当地老百姓非常看重的。
切实提升自身经营和管理水平：当前对家电实体店老板要求很高，在计划经济和市场经济年代，靠勇气和勤劳也能站得住脚。在资本经济的时代，资本吸引者专业的人才和细化规范的商业运作，因此需要老板们与时俱进，学习活动策划、促销执行落地、商品的选择和陈列、价格的定位、财务知识、互联网营销等等。只有自身提高，才能挺起腰板和"狼"干仗。
骑在京东的背上借势引爆：京东此举，很有可能给死气沉沉的农村市场注入兴奋剂，对于广大实体店老板来说，是一件大好的事情，有大部队来帮你们免费做宣传和造势了。你只需要做好准备工作，策划好促销方式方法，提前在当地大肆宣传自己的店铺和优惠活动，借助京东的这次大势实现临门一脚，来引爆自己的门店销售，从而达到盘活门店的目的。
正如家电圈以前所预料的，线上的最终还是要回归到实体，这次是京东急于大范围、快速地落地，说明京东已经急不可待地，想吃农村家电市场这块儿肥肉了。作为广大的农村家电实体店，还有什么犹豫的呢？赶紧行动起来，打响"家园"保卫战。
"狼"来了，没有什么可怕的，当初国美苏宁门店进入县城市场的时候，很多当地的老板非常担心和害怕。但现在看来，当地强大的门店，现在依然是强大，"狼"来了也撼动不了他们的本地优势地位。
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