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幼儿园招生计划方案篇1:最新幼儿园着招生策划方案
最新幼儿园着招生策划方案
2016-06-06
中国教师发展研究中心
1园内准备 1、 招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。 2、 将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的“中国好声音”，要么默默离开。 3、如果幼儿园开通了微信公众账号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。 3、 将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。 4、 除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。 5、 编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。 6、 编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。 7、 在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。 8、 根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。 9、 幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。 10、 家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。 11、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。2广 告 1、目前家长都习惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进，都建设微信公众平台，用80后家长最容易接受的方式与家长进行互动。（需要微信平台的园长可以与小编联系。微信号:xaddwl） 2、所有老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动让更多的人去参与。 3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微改变一下，在彩页上将幼儿园的微信二维码印刷上去，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等）。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。 4、做一些横幅，如“某某区某某幼稚园限额报名中，报名热线888-88888888”挂在小区主要出入口，以及主要街道上。 5、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。 6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。 7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等等。3活 动 1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。 2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。 3、公益类活动：儿童图书馆，对外开放，可以接受登记的家长，对未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力；专家讲座，免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。 4、体验课程：让幼儿参加免费特色课程（熟练课程），了解上课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。 5、演出类：幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。 6、合作：与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成的方式，将生源引入到幼儿园。 7、所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒。不能现金，就刷卡，不能刷卡，就定金。 8、活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。 很多招生的细节不是三言两语就能说清楚的，幼儿园事无巨细，绝对是一个细节决定成败的行业，所以对于幼儿园经营者，一定要用心经营，一定要对得起这些孩子，这些家长的信任。
幼儿园招生计划方案篇2:某幼儿园市场部招生计划书
一、园况分析:本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人.二、预计招生人数 托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。三、招生措施方式一：到超市、商场投放宣传资料方式二：联合小区做活动方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）方式四：教师与家长之间手递手的发放方式五：进行亲子活动方式六：夹报、书刊等方式七：刊登广告方式八：网络宣传 方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。周边超市分布：详见附录具体措施：1、 锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。3、 负责人跟踪发放情况结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动具体措施：1、 了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。2、 和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。3、 提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。4、 组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。小区分布图：见附表
到商场、小区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅具体措施：1、 与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。2、 商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
教师与家长之间手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。具体措施：1、 选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。2、 培训教师，统一招生口径。3、 发放宣传资料并向家长介绍我园特色。4、 有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。5、 统计整理家长资料 举行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。具体措施：1、 在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。2、 做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。3、 利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。4、 长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。
宣传资料的夹报、书刊等方法
对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。1、 向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。2、 北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。3、 向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放） 刊登广告
选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。1、 对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。2、 和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。3、 在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。4、 了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。5、 共同商议选择广告形式。 网络宣传
网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。1、 网站的完善。2、 和其他网站进行链接。3、 可以选择网络广告。4、 了解网络广告的价格供我们参考。 利用节假日进行演出和外出活动
利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。1、 在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。2、 春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。3、 秋季可以带幼儿进行采摘等活动。4、 带幼儿外出参加表演、比赛等。准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。 幼儿园流动招生车
结合司机班和各班教师的讨论总结出，现应运行招生流动车程序。一、 招生流动车的路线每日沿着8条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途小区进行宣传，设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。二、 车身的装饰粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。三、 实施办法每天两位老师跟招生车出去宣传，携带宣传资料，家长手册等，选择小区进行宣传，可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档，以便及时取得联系。3、 红幅的悬挂。4、 准备接待家长，及咨询者。
幼儿园招生计划方案篇3:幼儿园招生方案怎么写
幼儿园招生方案怎么写2013-02-28 16:20阅读： 文章内容一、做一个较为详细的家长入园选择调查只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。二、根据调查的信息，制定宣传具体内容1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。用幼儿园好的方面让家长可以觉得值得。2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯为提供 加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能的沟通三、宣传，最大限度减少成本，以提高幼儿园的竞争力1、采用迂回宣传，就是让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现 在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、和气球等。2、现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下， 孩子需要的东西，家长总是尽可能的去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报， 然后制作一些简单精美 的小名片、卡片 (制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案，比如，现在很受小孩子喜爱的植物大战僵尸，运用里面的 一些里面的标志，再加上幼儿园的电话和简介)发给小朋友，他们一定爱不释手，家长如果真正需要的话，就会跟着了解。3、网络宣传，现在入读幼儿园的家长普遍都是 80 后，他们了解招生 信息一般采用网络的形式，所以在网络宣传方面，可以做一些工作，提高幼儿园的竞争力。 （建立一个幼儿园自己的网站，在建立网站的 时候，我们就要意识到我们的用户是家长，所以在制作方面，总结出现在很多幼儿园网站的一个不足之处，一是，现在大部分幼儿园建立 的网站利用
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加载全文 率很低，二是过于追求画面感而忽略了内容，让网站的点 击率变得很低，达不到与家长互动的效果。所以如果要为幼儿园建立 一个网站，我们可以在上面提供一些家长论坛、 宝宝作品展示等栏目。4、组织一些让小孩参加的社会宣传活动（比如，9 月 20 日，国际爱 牙日，我们可以幼儿活动的方式，组织幼儿对周边居民的牙齿健康知识进行宣传， 在增长幼儿知识的同时， 也为他人带来了不一样的见解， 最主要的是， “明修栈道，暗渡陈仓” 。不知不觉中，幼儿园的名声也就得到提高了。 ）5、利用周末，节日，举办一些活动、比赛。最好让家长可以参与其 中的亲子活动。设置奖项、奖品。奖品最好为有关幼儿教育方面的东西。或者表演之类的活动，活动内容以幼儿园特长为主，这样可以突 出幼儿园的特色。以及让教师演练上课模式，最好趣味性强一些。在活动现场，我们可以将以上一二点运用上。 以活动和传单方式宣传， 还应该考虑的是十陵他幼儿园的分布情况和幼儿家长主要分布的小区状况，来确定宣传的地点。时间应避开家长 的上班时间。最好是周末。6、其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系， 让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在按照让他们理想的方向发展，幼儿也每天都很快乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家长之间的宣 传，幼儿园的生源自然就好了。更多关于幼儿园招生的文章请查看幼儿园招生专题http://www.yejs.com.cn/zhuanti/index.php?id=14
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