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一：[汽车行业什么职业最好]在中国从事什么职业最赚钱 中国最好的十大职业
中国最好的职业TOP10
在全球人力资源公司翰德国际顾问公司（Hudson）最近发布的2006年首季亚洲就业调查报告中，中国就业市场继续保持强劲增长势头，中国受访企业计划增加人员的公司比例达到67%，比去年同期增加了10%；就业职位预期创7年来最高。 人才短缺使许多企业有加薪计划，48%的企业表示新招员工要增加10%以上的薪水。我们看到，把职业生涯搁置在中国这轮快速前行的巨舰上，成长速度是不成问题的。余下来的工作只是找寻到最具价值的部分----
在中国，什么职业最好？>>进我家理财社区一起聊聊吧！
这个问题再愚蠢不过。职业很难分出优劣，原因有二：一是评判职业优劣缺乏基本标准，一个缺乏标准的领域里所出现的任何涉及职业优劣的言论都有失严谨性和公正性；二是收入、职业舒适程度等标准是软性的，见仁见智，特别是在目前职业价值日趋多元化的情况之下，很难评判年入百万的垃圾王和年薪10万的公司白领孰优孰劣。且不论职业横向比较缺乏科学性，单从纵向看来，谁都认为：越往上走越好。收入、薪酬、福利待遇、受人尊重，于是整个排行榜可以休矣，因为满眼望去都是带“总”的称谓。
点击查看热门职业：
IT业工程师与建筑设计师 职业经理人、人力资源总监和投资经理
咨询行业项目经理和律师 高级技师与公务员
这些职业同样不能小觑
无论如何，《钱经》换了另外一个角度，将这个辣手问题交付给全国数百位人力资源专家，他们中有的来自猎头公司，有的在人力资源咨询公司任职行业专家、有的来自职业咨询工作室。循着他们对职业的敏感把握，以及跨越行业樊篱的专业素质，我们用大数定律规避了诸多偏见，整理出了以下这张TOP10的排行榜。评选因素包括：行业前景、承受压力、进入门槛、福利待遇、供求、上升空间，当然还有《钱经》最关心的——收入。
谁都知道选择一份好的职业有多重要，但很少有人能想到一份好的职业和一份不那么吸引人的职业带来的财务际遇相差多少。可能在你干上一份职业之时，生命的财务曲线就大势已定，未来享有什么样的生活、匹配什么样的收入掐指可计。纵然天生我材，如若迈进不如意的职业生涯，相应的生活也可能不太如意。在此，这份“中国最好的十个职业”的榜单也许能给读者一些启示。
中国最好的十个职业
排名
职业
行业
1
销售（顾问型销售）
不限
提名理由：在每一个发展正常的公司，销售人员开的车都比老总的好
2
IT工程师
IT
提名理由：无论是熬夜干活的“软件工人”还是闲着数辆宝时捷跑车没时间开的金领新贵，这个行业给了每个从业者均等的朝阳曙光，不信？看看那些跟“刀抗母”有关的公司股票吧
3
建筑设计师
建筑
提名理由：房地产有多热，建筑设计师就有多热，更何况，他们的衡量标准不是工作量，而是创意
4
高级技师
不限
提名理由：哪所大学能培养出高水平的汽车修理工？培养出一个高技术的蓝领会比写字楼里案头工作的白领更有价值，因为他们并非理想中工作的主流，高级技师已经成为稀缺资源
5
公务员
提名理由：公务员的工资可能不吸引人，但“有钱难买我得闲”。
6
职业经理人
不限
提名理由：这个游戏只适合有才能有野心的人玩，在这个职业，你有权调配手中资源和千军万马；有可观的收入，有受人尊重的理由，有实现价值的平台
7
人力资源总监
咨询业
提名理由：人力资源部门的位置正在上升成为组织管理者的重要战略合作伙伴
8
投资经理
金融
提名理由：首先，只有极少一部分人才能成为投资经理；其次，优秀的投资经理永远是被钱追着跑；最后，生产工具只有一副头脑而已
9
咨询业项目经理
咨询业
提名理由：集专业能力和管理能力于一身
10
律师
提名理由：供给多，需求更多
“有钱，能做，喜欢做，就是好工作”
仍旧重复刚才的问题，什么才叫好工作？
我们并不认为职业有优劣之分，因此也并不存在最好的职业或工作，原因有二：一是评判职业优劣缺乏基本标准，如果在一个缺乏标准的领域里所出现的任何涉及职业优劣的言论都是不具有严谨性和公正性的；二是关于职业优劣有很多坊间的标准，比如金钱收入、职业舒适程度等等，但我们认为这仅仅是见仁见智的不同，特别是在目前职业价值日趋多元化的情况之下，因为我们无法评判年入百万的垃圾王和年薪10万的公司白领孰优孰劣。
在“十个好工作”的榜单确定后，我们针对热门职业的从业者的困惑和问题，深入采访了相关业内人士和专家，听听他们的分析，你也许会获得不一样的思维角度。
定义好工作
Q《钱经》：在您看来，什么才是好工作？
A 郭展序（以下简称郭）：事实上，这并不是很容易回答的问题，因为在不同时期、不同阶段，最好的工作也是在不断地变化中，在前两三年看是一份相当好的工作，但两三年后同样的工作，却已被新技术的发展而取代，变得不但不重要，甚至是可有可无了，因此，职场中人如果不能及时因应变化而变化，就有可能在职场竞争中处于被动地位。但通过分析欧美国家近几年的职场需求变化，结合中国的具体情况和所处的实际阶段，仍可寻找出一些变化的规律，并看到今后的发展趋势。
我认为在目前和将来相当长的一段时期内，在中国的职场中，最好的工作基本上可以分为两大类：一类是特定的高级管理职位，如首席运营官、人力资源总监等，另一类是稀缺的资深专家职位，如保险精算师、高级理财(相关:证券 财经)师等。
A 郝健（以下简称郝）：好工作就是既有钱，又有前途。每个人心目中的好工作是不一样的，简单说就是，你喜欢做，能做，值得做，又能获得相应的报酬，这就是好工作。
Q《钱经》：您觉得好工作应该具备哪些因素？
A 郭：我认为，一份真正的好工作要尽可能同时满足于以下8个要素：
l 自己非常喜欢与热爱，兴趣持久而且个性特质适合这份工作。
l 自己的专业知识或能力可以充分胜任，或者通过学习能够充分胜任。
l 在一个处于上升期而不是走向衰落期的行业里。
l 是在一家积极向上、不断发展、效益优良的企业里担任合适的职位。
l 自己在这个岗位上拥有较强的竞争优势，并不容易被其他人所取代。
l 拥有高的薪水收入，并能较好地让工作、生活与家庭建设实现平衡发展。
l 有一定的时间可以持续学习，能够让自己的能力在工作中不断获得提升。
l 有适当的晋升机会与想象空间，能够与自己的长期职业发展规划相吻合。
当你所从事的工作能够同时满足这8个要素时，你就已经拥有了一份对你来说是最好的工作，即使不能够全部满足，只要能满足其中的4项以上，就已经是一份很好的工作了，如果你现在已经是这样，那是很值得祝贺的。如果目前还不是，那就赶紧主动创造条件与机会，因为你完全可以做到。
职业经理人
职业经理人已经形成了一个很强势的经济推动力量——公司的发展依赖职业经理人，一个企业的好坏与否、成败与否，完全依靠职业经理人。
压力度 ★★★★★ 灵活度 ★★ 创造性 ★★★★ 从业门槛 ★★★★★
职业经理人的人才缺口达300万，起薪基本在4000-5000/月，中等规模企业的高层管理人员达到12000以上，外企可高达年薪数十万，跨国企业高层收入以百万计。 其增长不随时间变化，与企业岗位相关。
管理是永恒的职业主题，是最有发展前途和发展想象力的职业。有个概念必须澄清，严格意义上的管理职业是指面向组织管理和战略管理的人。
管理职业要求较强的逻辑思维、组织意识、管理技能及职业成熟度，主要是为了应付多变而复杂的问题，其思考象限包含目标、人、时间、内外部条件等复杂变量，决策中有大量的模糊决策和轻重缓急取舍。
人才需求极大，缺口极大。个人收入随着所在企业组织规模和与承担的目标层次而变化，从月入数千元至数万元不等，优秀者年入百万以上。目前的资料，内地管理者薪酬最高的是联想CEO杨元庆，年薪2000万以上。
人力资源总监
那些拥有现代人力资源管理理念和操作技能的人才已经超出了通常的人力资源工作的范畴，成为影响企业经营状态的关键职员。
压力度 ★★★★ 灵活度 ★★ 创造性 ★★★★ 从业门槛 ★★★★
随着中国加入WTO，产品、服务和世界接轨，管理和相关制度也渐渐开始和世界同步，企业也渐渐开始对“人才”这个词给予了更多的重视。人力资源部门的位置不断上升，渐渐成为组织管理者的重要战略合作伙伴。职位的设立从HR助理、HR主管、HR经理、HR总监到CHO（首席人力资源执行官），同时从HR经理往上的职位均渐渐开始承担组织人力资源规划等重要职责。因此，规划能力、沟通能力以及对行业发展方向的预见能力显得越来越重要。
人力资源总监在国内的地位目前岌岌可危，原因由该职位群体的整体素质的不足和企业对该职位的认识误区造成的。一些跨国企业的工厂对人力资源人才的需求很大，因为这类公司来不及自己培训一个熟悉本土人才市场的总监来负责人力资源这块工作，所以一个企业处于需要招聘外部人力资源总监的问题上，更多的是需要一种专业职业技能。那些拥有现代人力资源管理理念和操作技能的人才已经超出了通常的人力资源工作职责的范畴，成为影响企业经营状态的关键职员。
高级的人力资源管理者，他们的薪酬和待遇与业务总监持平，甚至在一些公司里人力资源总监的薪酬会超过其他部门的老总。以人力资源总监为例，其年度固定现金收入的平均水平能够达到17.8万元，年度总薪酬的平均水平约24万元。各个阶段职位的发展状况及薪酬情况如下：按照通常的职业生涯发展情况，一位HR助理的工作年限为1-2年，3-4年为资深HR主管，5-7年晋升为HR经理，8年以上达到HR总监或CHO的级别，薪酬助理级起步薪水约为2-4千/月，3年以上主管级为5-8千/月，5年以上经理级别约为10-15k/m，总监级别年薪可达25万-40万，外资或集团公司的CHO年薪可达50万以上。
投资经理
投资行业的专业化细分趋势已经形成并正在强化。
压力度 ★★★★ 灵活度 ★★★ 创造性 ★★★★ 从业门槛 ★★★★
最高端的金领职业之一。随着社会资本化程度的提高，导致创造财富的资本成分持续增加。基金、证券、期货、风险投资成为经济主流战场。这个职业高手如云，对从业者有极高的思维力、判断力要求，需要通过长期而严格的专业化的训练。
不考虑成为投资经理的所需经历的金融分析师岗位，投资经理目前人才缺口在3-5万人，随着人才替换阶段的到来，未来三年的需求量将成倍增加。目前的收入基本上从20-30万起步，高级经理年收入近百万，年增加率超过20%。
作出投资评估、决策建议的投资经理人，需要具备：
猎犬一样的嗅觉——发现项目；
老鹰般的视觉——深度挖掘项目；
广角的镜头——寻找可投资的方式和适合的方式；
铁的手腕——投资后控制；
狡兔的三窟——如何退出。
越往高端发展，越需要广泛的人脉和掌握时机的能力。如果你自我评价不属于人中龙凤，就不要轻易涉足，即使侥幸进入，也容易遭到淘汰。
随着基金、社保基金、企业年金、投资公司、保险业的发展，管理的资金量迅速提升，机构数量增加，决策风险度也持续加大，压力激增，同时人员需求量大幅增加。
与决策责任相伴随，投资经理的收入极高，年入以百万计。体制造成的收入不均衡，会因为人才流动逐步趋同。
销售
顾问式营销是销售工作的最高境界。
压力度 ★★★★ 灵活度 ★★★★★ 创造性 ★★★★ 从业门槛★★★
据统计，我国的服装、钟表、珠宝、房地产等行业的高级营销人才缺口在100万以上。仅汽车营销人才全国缺口达60万。
随着买方市场的进一步形成，营销人才的素质不断提高，目前这些行业营销人才的底薪已经达到3000元以上，加上业绩提成或奖金，已经逼近万元，骨干人员的年收入早已达到20-30万元。其增加幅度随着人员结构的调整高达15%以上。
销售是一个职业大类。而在此，我们强调的是“顾问销售人员”，在《钱经》的调查问卷中，有七十八位专家提名“销售顾问”，包括理财顾问、美容顾问、健身顾问、旅游顾问、汽车顾问、教育顾问、留学顾问等等。专家给出的理由是：随着消费需求的提升，而派生的高附加值产品与服务，或者说这是高段位的销售。这些顾问级别的销售会根据客户的具体情况，个性化地提供产品与服务的组合。他们直接面对中高端客户，全程服务，因此需要有较高的专业背景知识。
好职业榜单出炉之后，最令人惊讶的莫过于榜首“销售”。销售人员更多的形象是在大街上发名片的那伙人，拎着一袋营养保健品对路人进行拙劣的推销，要么就是在“扫楼”（销售人员的行话，即进写字楼或者民宅挨家挨户的拜访推销）的时候被写着“销售人员不得入内”的门牌拒绝。看上去，这是个不那么有尊严的职业，每个月还要承担不断增长的业务量，与人交往中也经常被认为是“另有所图”……这是最好的职业吗？
销售人员需求量逐年攀升
国际知名薪酬顾问公司美世咨询（Mercer）通过调研大量的大型跨国公司和本土公司，发布了“2005年中国公司基准调研”报告，报告显示，过去的5年里，我国的平均工资增长率为7.5%。销售人员占全体员工的比例，已经从2004年的19.2%上升到2005年的22.1%。这表明，为了开拓市场，公司开始雇佣更多的销售人员。由此看来，今后人才的需求走势，销售人员的数量会持续增长。
收入差距超乎你想象
抽文：对于一个好的销售人员来说，行业对收入的影响占80％。
销售这个职业非常特殊，根据FESCO招聘中心副经理温沁山的说法：这个职业对行业的附着度并不大，而行业对销售的影响却非同小可。不同于建筑设计师、投资经理这些专业性极强的职业，销售人员的功课在于如何与人打交道――这并不是说销售的专业素养不重要，而是一个好的销售人员必然可以从容的游走在不同的行业中，无论产品是GE医疗部的CT还是纳贝斯克的饼干，好销售都能顺利的拿到客户的订单。
反过来看，行业对销售的影响却是巨大的，比如，花同样的时间来促成一个客户，他们的收入分别是――
花同样的时间卖出
提成
普遍年薪
卖出一所房子
3%-5%--0.3%-0.5%
10万 售楼
卖出一台电脑
15%-20%
3万 中关村销售人员
卖出一台汽车
10%-15%
3万-6万 普通销售人员
20万 专业汽车经纪人
卖出一批医药
----
50万 医药代表
Q《钱经》：不同级别的销售人员的收入肯定是不同的，您接触到的一些客户他们的情况是怎么样的？
A 温：销售人员的收入一般在企业中的收入是最高的，但这和他们的劳动和付出是成正比的。销售人员的薪酬福利一般是以固定底薪加浮动提成的形式，收入的多少取决于工作成绩和在团队中的位置和作用。粗略看来，在外企中，一般的销售人员月薪在5000左右，中级职位的、有五六年经验的，月薪在一两万左右，而做到主管级别，那就要以年薪计算了，几十万到上百万都是可能的。
A 郝：一般的销售代表，底薪800—1000，提成10%，具体收入要看业绩了。中级别的是销售主管，底薪5000左右，高级别的是销售经理，底薪10000左右，销售总监就更高。一句话，级别越高，长期激励的那部分待遇就越高。
选择哪个行业最轻松
销售的第一步，选择一个值得你付出的行业。如同医药销售在挑一种好药上做足功夫一样――这种药前景可观，那只要在家坐等订单就好。
Q《钱经》：行业对销售这个职业的影响是怎样的？您建议从事销售工作的人向哪些领域发展？
A 温：其实，行业对销售工作的收入影响非常大，卖一台笔记本电脑和卖一辆汽车，可能花的精力是一样的，但赚到的钱是完全不同的。不同行业的发展潜力不一样，产品的附加值和利润空间也不同。所以，我建议在自己能力适合的基础上，最好选一个相对热点的行业。当然，我不建议频繁转行，如果转行，跨度也不要太大。
就目前我个人来看，最具发展潜力的是IT行业和金融保险业。举个简单的例子，一个大学毕业生，毕业后进入IT通讯公司做销售，一年之后他就能买一辆很不错的车，两年之后就可以贷款买一套房子，能非常从容地把首付交了。
A 郝：我比较看好技术含量高的行业，比如在IT企业里的技术支援，不是简单的销售，还要懂技术，帮助企业构架服务器和程序。在咨询类、IT类的行业中做销售，底薪要相对高一些，提成比例差不多。
《钱经》：那么，如果销售人员要转行的话，您觉得应该选择什么样的时机呢？
温：机会靠运气，但是把握年纪非常重要，一般28岁到30岁是比较适合的转行年龄。以一个刚毕业的22岁的大学生为例，在一个行当里至少需要5到6年的经历让他磨砺出足够的销售技巧，到28岁时，他会对自己的长项、知识结构有很清晰的了解，行业的再选择也能水到渠成。
销售的最高境界――顾问式销售
站在金字塔尖的一群销售人员，他们备受尊重、收入甚高，因为他们以“顾问”的身份出现。公认的对顾问式营销的定义是：是一种以原则为基础、对事不对人、着重于双方利益、寻求互惠互利的一种销售方法，在具体操作上，是从客户的观点看问题，诚心诚意地了解客户的需要，甚至比客户了解得更透彻，抓住关键问题及彼此间的顾虑，寻求彼此都能接受的结果，并商讨出达成结果的各种可能方案，从而实现“双赢”。
在记者接触到顶极的销售人员中，他们说的最多的一句话是：“我并不是卖产品，我是卖自己这个人。客户看重的可能是我的人品、我的服务、我的关系网，最后才是我的产品。一般的销售流程可能是花10％的时间介绍自己、20％的时间说明产品、30％的时间处理客户异议，剩下的时间谈细节和close（签单）。但我会反其道行之，花大约一半的时间建立信任、三分之一的时间分析客户的需要、其余的时间进行产品说明并成交。”
表：传统销售vs顾问式销售
看看专家们对“成为最好的销售人员”是怎么建议的。
Q《钱经》：您认为从事销售工作应该具备哪些素质？怎样才能达到顾问式销售的层次。
A 温沁山（以下简称温）：首先，销售人员应有很强的沟通能力，洞察力，对产品、客户需求有很好的把握。第二，要有坚韧不拔的精神。根据沙漏模型，跑一百家客户，有购买需求的可能只有五六家，而最后做成单子只有一两家，所以，没有坚持的精神很难成功。第三，要有良好的职业素质和综合技能，既懂产品又懂销售，才能达到顾问式销售，即从了解客户需求入手，帮助客户选择解决问题的方案，通过服务体现工作价值。
销售工作的最高境界是“无为而治”，意思就是说，在刚刚踏入这行时，你要用勤奋、人情、诚信等特质去打动客户，积累资源，当客户认可你之后，会主动上门找你，你不用再整天奔波拜访了。
A 郝：要做好销售工作，首先要心气儿高，对成功和赚钱有强烈的欲望。其次要脸皮厚，就是心理素质好。第三，体力要好，勤于拜访。有些人天生就适合做销售，口齿伶俐，善于观察，说服力强。
他们拥有最好的工作
如果你爱他，就让他去做销售；
如果你恨他，就让他去做销售。
他们的行业各不相同，金融、IT、奢侈品、消费品甚至还有媒体；他们的经历也各不相同，有转行的医生、有致力于私人空间改造的浴具销售也有从业十多年的保险规划师，但是在“赚钱”这件事上，他们的看法空前一致：天上在下金钱雨，想拿多少就有多少。
财务上的胜算可能只是“best job”的要素之一，除此之外，这七位优秀的销售人员还拥有：
客户的友谊、对手的尊重、快乐的心境。
几乎每一个刚入行的销售人员梦想的成功都在他们身上展露无疑。还有谁比他们的工作更好？在北京后海的一家没有名字的酒吧里，记者和他们一起谈论“销售”这个让人又爱又恨的职业，对那些还没有成功逾越过了那个坎的人来说，销售是汗流浃背的职业：每日三访，被客户奚落，为考核疲于奔命。但当你到了一个境界，生意成于谈笑间，轻松得像后海晨间带着荷香的风。如此，赚钱的咒语解开，在金钱雨中，你该考虑的是用手接还是用桶装。
平安保险精诚理财经理 于彤 11年的销售经验，具有国际认证财务顾问师、LIMRA（国际寿险行销协会课程认证讲师）、LOMA（国际寿险管理师）等多项职业资格
“我是个卖保险的。”于彤自我介绍时这么说，这个小圈子因此开了坦诚的先河，大家纷纷以此介绍，于是卖安利的，卖车的，卖计划的，卖马桶的翩然而至。事实上，他们的工作远远没有一个“卖”字这么简单，于彤作的工作实实在在是----理财规划师。记者知道于彤的名片更新速度难以想象，直到这张小卡片塞不下越来越多的头衔和代表层级的星星----就像你很难想象于彤能生活得这么恬阔自在：几乎不陪客户吃饭，5点准时下班陪儿子玩。于彤自己雇了三个秘书，因为，客户实在要多了。
销售秘笈之一：我赢还是双赢
于彤：销售在细分的过程中，是能分出层次和区隔的。高层次的就是顾问式销售，而低层次的就是推销式销售。推销式销售是主观的，按一定价格把东西卖出去就万事大吉了，最后是“我赢”；而顾问式销售是“双赢”，“你赢”是因为客户的问题得到解决，“我赢”是我拿到佣金赚取利润，它是站在客户的角度考虑问题，协助客户。顾问式销售最大的特点是“我会听”，先了解客户的需求，然后有所反馈，无论做有形产品还是无形产品，这都是相通的。
销售秘笈之二：把不可能变成可能
于彤：我认为销售的特质是把“不可能”变为“可能”，这是我通过我所经历的一件事得出的结论。我曾经接触一个企业的负责人半年多，但都被对方拒绝了，让他们成为我的客户好像是不可能的事情了。但2003年5月，“非典”事件来袭，很多企业的员工都不敢上班了，人心惶惶，平安及时推出了面向企业的新险种，这让我看到了机会，于是我又一次和这个企业联系，比较顺利地与其达成了第一单生意，虽然数额不高，但使我们建立了很好的关系，后来我又陆续给这个企业的三四十名员工做了个人的养老、医疗保险的方案，这样，团体客户又成为我的个人客户。
北京北星行汽车销售中心销售经理 孙彦威 以两倍于平均水平的业绩，独霸销售冠军之位
销售秘笈：产品本身只是载体
孙彦威：我是以顾问的身份站在客户的面前，产品本身只是一个载体，最重要的还是解决客户的需求和问题。客户购买产品，不只是关注一时的享受，他们更关注长期的服务。
而怎么做一个好的销售，需要具备很好的学习能力、认知能力和诚信程度，能敏锐地发现客户的问题，并能提供多种解决方案帮客户解决问题。要想销售成功，先要学会与客户分享快乐，先倾听他们高兴的事儿，然后让他们愉快地接受我们的产品。
腾讯广告部全国渠道总监 武辉 4年的媒体销售经验，如今年业务量数亿元
“如果说我还有成功的地方，那就是我把自己推销出去了，并且找到适合自己的位置。”
销售秘笈：一张诚实的脸
武辉：不是每个人都适合做销售，关键是要找到一个与众不同的方法。除了勤奋努力，通过不断学习使自己专业过关外，天生的沟通能力、端正的外貌也是很重要。男孩长得帅，女孩长得漂亮，自然会讨人喜欢，这些都会使你的销售身份加码。曾经一堂销售培训课上，老师讲过这么一句话，“做销售，要有一张诚实的脸。”
北京富隆佳网科技公司总经理 吴璋 2003年年初自己创办公司，从事网络产品分销你是猎人还是农夫？吴璋自诩为一个快乐的农夫――往往要花比人多很多的时间耕耘，但过程却快乐。在讲述自己销售经历的时候，吴璋的一字要诀备受同行赞许――一个“养”字。吴璋说：先交朋友，再谈生意。业务生涯，几乎所赚大部分都花在养客户上。
销售秘笈：养
吴璋：从事销售工作的人有两种，一种是猎手型，一种是农夫型。我就是农夫型的，一般情况下，我做成一个项目都要经过很长时间的接触和钻研，先老实、诚心地和对方交朋友，再做客户。当初我在深圳卖猫（moderm），深圳第三大的分销商是我的目标客户，我几乎天天上门，四十九次都杳无音讯，直到第五十次，那边老总的机器出了点故障，随手就测试了一下我的“猫”，呵，不错，然后就是几十个小试牛刀，后来这个客户成为我们公司在深圳地区最大的客户。
可以这么说，销售这个职业尤其需要勤奋和努力。我刚刚做销售时，收入完全靠提成，我跑遍了广州、汕头、韶关、深圳几个地方，不停地找代理商，客户的购买量从几千块钱到几十万不等。再小的客户我也不放过。我曾经为了拿下一个单子，在客户家里住了5天，当客户成了朋友，当话题延展到生活，单子水到渠成。
IBM北京区销售 朱力
销售秘笈：客户看中的不止是产品，还是你整个人和资源
朱力：我印象最深的一次销售，是中关村购物广场里一家主题店，去年6月开始接触客户，比竞争对手晚了3个月，但我利用客户搞活动的机会，帮他们发礼品，给对方留下很好的印象，随后我利用个人的人际关系帮客户联系到了国内最成功的购物中心，帮他们找到投资，最后达到了投资方、客户、软件合作商和我（硬件厂商）“四赢”的结果。所以说，做销售其实是一个桥梁，我能调动我的资源帮助客户解决问题。
多年来从事销售工作，我总结出一些心得：第一，刚刚入行，最好找一个好公司，大平台，你能从正规的流程中学到很多东西；第二，从中找到快乐，有一句话说的好，“能之不如好之，好之不如乐之”，只有快乐才能更容易成功。
医学博士 石法武 安利特一级经销商，年营业额数千万
“做一个品牌就够了，它能给我带来足够的财富。”从医生到安利，从医学博士到科普读物作者，石法武的销售经历始终闪烁着医者的人文关怀。在他的客户眼中，石博士远远超过销售的概念，他是健康顾问，他只推荐他信赖的。
石法武：我对销售成功有两个理解，一是发现并满足客户的需求，二是建立个人良好的口碑和响亮的品牌。我的名片上只有我的名字和电话，目的就是让人对我这个人留下深刻的印象。我在销售时，并不急于把产品卖出去，而是从对方的立场来分析，满足顾客的需要，这样反而更容易留住顾客。
德国汉斯格雅股份公司销售经理 段正
“销售就是做人，做人最根本。”
段正：销售就是根据客户的内在需求提供服务，挖掘产品背后的东西。比如我们销售的卫浴产品属于私人空间，是很私密的，不是很受重视，但能给人带来舒适环境的、更显示生活品质提高的就是自己的家，所以我们在销售时都要传达这样一种生活理念。
咨询行业项目经理
未来几年，咨询行业都会以高于两位数的速度高速增长，因此必然需要大量的高素质的从业人员。
压力度 ★★★★ 灵活度 ★★★ 创造性 ★★★ 从业门槛 ★★★★
咨询业是一个涉及领域广泛的行业。 拿人力资源管理咨询为例，需要咨询顾问能够站在企业战略的角度，有效运用各类分析工具，来审度企业的人力资源配置状况，并提出合理化建议，以促进企业高效能的产生。在这个过程中，不能延用老套的理论，而是要用最前沿的眼光来作出最具战略意义的分析。因此，随时关注前沿科学、前沿理论对咨询顾问获取高薪大有裨益。咨询顾问的工作就是替企业诊断“疑难杂症”，并开出“药方”。因此，咨询顾问就如同医师一样，越老越值钱。通常情况下，应届毕业生从助理咨询顾问（大公司的职位为调查分析员）成长为咨询顾问，一般要经过５年左右的时间，优秀者可以提升到项目经理，然后再经过５年以上，才有机会成为公司合伙人。预测未来几年内咨询行业都会以高于两位数的速度高速增长，因此必然需要大量的高素质的从业人员，目前一般的咨询顾问年薪约在5万元左右，资深者可以达到十万元以上，高级项目经理的年薪则可以高达30-50万以上。
国际上一些知名的猎头公司，高级项目经理往往是具备行业经验的资深人士，年龄在35-40左右。比如快速消费品行业的项目经理，一般之前在快速消费品行业工作多年，对行业有深刻了解，之后才转向咨询工作。而在国内，对各行业有着深刻认识的行业项目经理数量稀少。对于这一职位有兴趣的人才，建议可以先在某一个行业或者领域有3-5年的沉淀，等吃透该行业或者领域以后再转向咨询行业发展。
律师
随着市场经济的扩展，高层次、高技能、复合型律师非常欠缺。
压力度 ★★★★ 灵活度 ★★★ 创造性 ★★★ 从业门槛 ★★★
自打有这个职业开始，一直披着贵族职业的外衣。大陆地区目前也非常热门，数据表明，目前我国执业律师已达11.4万多人、律师事务所11691个，尽管我国律师队伍发展迅速，但从总体上看，律师数量仍然不足，地区分布不均衡、不合理，中西部地区律师数量短缺严重。目前，全国还有206个县没有律师，高层次、复合型人才十分缺乏，一些专业领域还缺乏高水准、富有办理国际业务经验的律师人才。随着市场经济的扩展，大陆经济圈与国际的融合，大陆地区的高层次、高技能、复合型律师非常欠缺。不管从数量上还是质量上，目前亏空都非常大。
律师职业在目前的国情之下，由于民众的认识程度不足和司法机关的尊重程度不够，显得有些模棱两可，成为特定历史阶段中的尴尬职业，这类职业目前在大陆地区的收入较好的可以在10万～100万之间，与国际接轨后，未来预期的薪资会更高。
对职业的偏好程度受到众多因素的制约，薪资和职业舒适程度无疑是其中极其重要的因素。薪资是劳动力的价格，是由劳动力自身的价值和供求关系两个方面来决定，供求关系影响职业的需求量，供不应求的职位交易价格就会上升，供大于求的职位交易价格就会下降，这是符合经济学原理的普遍规律。职业舒适程度是个笼统的概念，并无统一标准，但基本上可以涵盖职业压力程度、劳动强度等方面。薪资较高而又较为舒适的职业无疑人人得而后快，只是往往不能得而兼之，而且随着时光流转，当初炙手可热的职位如今可能早已敝之若帚，所以应该较为综合的看待职业问题。
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【来源：华商网-钱经】 【作者：张曦元 李明】 (责任编辑：赵强)
二：[汽车行业什么职业最好]2017最好就业的10个专业
每年7月份，全国各地高达800万的高校毕业生将走出校门，走向职场，开始人生新的篇章。同样，每年也有高达800万的高中毕业生进入大学，走进那个提升能力，锻炼意志的地方。很多小白会感到迷茫说：我连我们那个县城都没走出过，我怎么知道应该选什么专业，该选哪个学校呢？其实当初小编也是这样，抱着两本高校指导书研磨了好几天，没有谁能给自己一点有用的建议，甚至连一些专业的名字都没见过，很多专业的内容都是通过百度知道的，不知道哪个专业好就业？哪个专业就业薪资高？今天就为你带来2017年高校专业就业前景最好的10个专业，给大家在择业时一些参考。NO. 1 财务管理就业率： 95.30%由于沿海地区经济发展水平较高，相应的企业和各个单位资金流动强度大，资金管理难度也更高，因此对优秀的财务管理人员需求较多，要求也比较高，就业岗位最多的是以14个沿海开放城市组成的东部经济带，而薪资最高的地区是珠三角地区。就业方向：在企业担任会计、出纳、财务管理，进入会计事务所做审计，进入银行做资金管理和专员，进入高校任教，进入金融服务企业等。就业岗位：有会计员、出纳员、财务会计员、财务经理、财务总监、财务主管、主办会计员、成本会计员、会计主管等等。NO. 2 计算机科学与技术就业率： 94.50%由于近几年互联网金融发展较快，市场对IT行业的技术人员需求较大，且一直是处于一种供不应求的状态，市场前景很大，经济越发达的地区，对计算机专业的需求就越高。就业方向：IT工程师、web前段工程师、Java工程师、网络规划、网络管理与维护、计算机编程、网站建设、网页制作、网络软件开发、移动端开发、UI设计师、PHP工程师、iOS工程师、C/C++工程师等。NO. 3 土木工程就业率： 92.60%土木工程专业是10个专业中最对口的一个，工资水平也是较高的一个。小编学校的土木工程毕业生在毕业时都是按照成绩排名，一个班一个班的签工作，而且签都是国企或者500强，根本不用担心找不到工作。就业方向：包括建筑、建桥、园林设计公司、铁路建设、运河开凿、港口设计、电站建设维护、机场建设与改造、给排水工程、防护工程等。就业岗位：包括预算员、施工员、工程造价员、质量监督员。建筑设计师、土建工程师、电气工程师、室内设计师、造价工程师、施工图设计师、结构工程师、结构设计师等。NO. 4 会计学就业率： 92.50%会计学专业的学生专业性较强，而且不容易受其他专业的学生影响，只要专业知识过硬，会计核算，记账等能力强，毕业后能轻松实现就业，且工资较高，工作环境良好，比较适合女生。就业方向：财务会计、成本和管理会计、财务管理、内部审计、银行会计、金融机构、事业单位等。就业岗位：记账人员、会计员、车间记账员、成本会计、预算编制员、资本预算会计、现金出纳和银行出纳、财务分析员、内部审计员、银行会计、财务会计人员、信贷部门人员，贷款审核，信用评估，贷款风险分析，信贷跟踪管理等;NO. 5 机械设计制造及其自动化就业率： 92.30%机械设计制造及其自动化相关专业的学生，专业对口，而且就业前景较好的行业，主要是模具行业和汽车行业，以及机械制造行业。该专业就业后，工作比较稳定，主要到工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面的工作。就业岗位：汽车工业、机电产品开发、模具设计制造、环保设备开发、液压产品开发、设备管理、项目管理、机械产品开发、质量管理、CNC工程师、机械制造工艺师等。NO. 6 轨道交通运营管理就业率： 91.70%轨道交通运营管理专业的学生，有丰富的专业基础知识和实践技，有较高的综合素质和较强的交通运营管理的专业技能，能从事铁路运输、地面轨道交通及其它相关企业的运输生产、经营管理与服务工作的高级管理型人才和复合型工程技术人才，目前国内各省市在大力发展轨道交通，如电车，地铁，轻轨等，铁路总局也在规划后面10到20年内的高铁规划和建设，因此人才需求缺口很大。就业方向：国家铁路运输，省市级轨道交通集团，地方铁路运输，国有大中型运输企业和运输管理部门，地下铁道港口铁路运输部门，轮渡公司，海运等。就业岗位：运输员，设备操作员，驾驶员，监管员，轨道建设，轨道运营，轨道运输管理生产，轨道服务，城市通信，轨道交通信号系统设备研发，制造，管理，维护，安装等。NO. 7 英语就业率： 91.50%英语专业的学生在外语类专业中排名第1，在整个文学类排名第1位，即使在经济不景气，大学生就业压力年年增加的情况下，一般大型企业和对外贸易企业对外语专业的高水平学生需求仍然不减，就业前景乐观。就业方向：涉外机构、国有大中型企业，外资企业，新闻，教育，跨国公司，科研，对外交流，事业单位，政府机构，旅游局和旅行社，贸易公司等。就业岗位：外贸业务，外贸制单，外贸货代，外贸文秘、跨境电商，外贸业务人员翻译员，教师，行政管理人员，解说员等。NO. 8 艺术设计就业率： 90.60%艺术设计专业的学生，在毕业三年后一般都会得到相应的晋升，说明艺术设计人才需求较大，但毕业半年内离职率最高，成为本科十大专业中最不稳定的专业之一。但就业前景还是比较广阔的，而且实用性很强。就业方向：建筑公司，家装设计公司，环境园林公司，图书排版，艺术教育，艺术设计，图书编辑，市场推广，市场营销，网络运营，服装设计公司，动漫设计，教师，美术设计等。NO. 9 国际经济与贸易就业率： 90.10%国际经济与贸易属于经济学大类的一个分支，随着国际合作和国际联系越来越紧密，对国贸专业的学生需求也越来越多，跟艺术专业一样，毕业三年后一般也会得到相应的晋升。就业方向：外贸公司，自营类进出口生产企业，科研机构，外贸企业的进出口工作，国际来往商品的报关报检，物流跟踪和物流运输，国际承运，国际货代，外贸业务的财务管理，市场管理，市场调研，活动策划，国际贸易纠纷协调等工作。就业岗位：市场公关、营销人员、行政、后勤、金融保险投资、对外贸易人员，报关报检，海关，国际物流专员，国际货代人， 无船承运人，物流运输专员等等。NO. 10 物流管理就业率： 89.90%随着互联网经济的不断深入以及各个行业之间的联系越来越紧密，2013年国内社会物流总费用10.2万亿元，同比增长率9.3%，社会物流总费用占国内生产总值的18.0%；2014年国内社会物流总费用10.6万亿元，同比增长率为6.9%。社会物流总费用占国内生产总值的16.6%。物流行业的发展已经成为国内GDP增长的支柱产业之一，而我国物流起步较晚，大部分从事物流行业的人员专业水平比较低，物流专业人才已被列为我国12类紧缺人才之一，国内急需大量高水平的物流经营人才和企业物流管理人才。就业方向：物流企业、工商企业、货代公司、配送中心、港口、货物集散中心和物流基地（园区）、物流管理咨询公司及相关行政、事业单位等从事采购、仓储、包装、配送、运输、规划等物流业务运作管理、物流服务咨询与策划、供应链管理以及物流系统规划与设计等工作。就业岗位：物流专员、物流工程、仓库管理、库管、物流调度、物流规划、物流管理、物流操作、快递员、配送、制单、储运、货运代理、供应链专员、驾驶员、采购等等。以上就是2017年就业前景最好的10个专业，你选对了吗？
三：[汽车行业什么职业最好]中国未来最好职业TOP10
中国未来最好职业是什么？这个问题再愚蠢不过，职业很难分出优劣。《钱经》换了另外一个角度，将这个棘手问题交付给全国数百位人力资源专家。循着他们对职业的敏感把握，以及跨越行业藩篱的专业素质，我们用大数定律规避了诸多偏见，整理出了以下这张中国未来最好职业TOP10的排行榜。汕头招聘网
评选因素包括：行业前景、承受压力、进入门槛、福利待遇、供求、上升空间，当然还有《钱经》最关心的——收入。
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中国未来最好职业TOP10
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中国未来最好职业 1 销售（顾问型销售）
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提名理由：在每一个发展正常的公司，销售人员开的车都比老总的好。千万别因为各个行业销售人才缺口的百万量级就一脚踏进来，专家们说，做到了顾问型销售的才是一流，并非人人都能练就九阳神功第十重。
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中国未来最好职业 2 IT工程师 IT
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提名理由：无论是熬夜干活的“软件工人”还是闲着数辆保时捷跑车没时间开的金领新贵，这个行业给了每个从业者均等的朝阳曙光，不信？看看那些跟“刀抗母”有关的公司股票吧。
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随着人们对电子产品的依赖程度越来越大，掌握电子信息产业技术的人必定身价随之上涨。
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压力度★★★★ 灵活度★★★
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创造性★★★★★ 从业门槛★★★★
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在这一点上，似乎全世界都达成了共识：根据美国人力资本服务机构DBM公司对其数千名职业顾问和再就业专家进行的调查发现IT业的工作需求将大幅反弹。位列增长最快工作排行榜前20位的工作中，有七种工作需要专业计算机技术。
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此外随着有闲阶层的出现，网络游戏会越来越发达，相关产业以及服务方面的人才缺口也将达到百万以上。这是一个需要承受巨大工作压力的职业，目前薪资收入一般在15万元左右，那些拥有尖端技术的工程师还会有更好的薪资收入。
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中国未来最好职业 3 建筑设计师 建筑
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提名理由：房地产有多热，建筑设计师就有多热。更何况，他们的衡量标准不是工作量，而是创意。国内高级建筑设计师的年薪在30-100万人民币之间，那些因为一项设计而改变城市的设计师的年薪则不可计也。
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地产业的火热使建筑设计师成为价高人稀的“金领”人才。
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压力度★★★★ 灵活度★★★★★ 创造性★★★★★ 从业门槛★★★★
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30万-100万
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国内高级建筑设计师的年薪在30万到100万元人民币之间。
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我国高级建筑设计师的缺口非常大。专家预计，未来5到10年，建筑设计师将成为国内最具有吸引力的职业。国内高级建筑设计师的年薪在30万到100万元人民币之间。
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以一位知名大学建筑系专业毕业的本科生为例，其未来10年的收入增长幅度将以3年、5年、8年、10年经验为增长点，3年左右经验薪水约为 8-10万/年左右，5年以上经验约为15-20万/年，5-8年期间通过接受培训，出国改造或者学习一些国外先进的理念，其8年左右的经验薪水可以达到 30万/年以上，10年左右可以到50万/年，并且职位将可以达到知名开发商或者建筑事务所设计总监/首席建筑设计师的职位。
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中国未来最好职业 4 高级技师 不限
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提名理由：哪所大学能培养出高水平的汽车修理工？培养出一个高技术的蓝领会比写字楼里案头工作的白领更有价值，因为他们并非理想中工作的主流，高级技师已经成为稀缺资源。
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各种工具的智能化程度越高，越离不开熟练技师。
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压力度 ★★ 灵活度 ★★
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创造性 ★★★ 从业门槛 ★★★
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“现在每个家庭都只有一个孩子，每个父母都希望孩子能够作更轻松的工作。于是主流的想法是考大学，在写字楼里办公—像个白领而不是汗流浃背的技术工人，其实这是整个社会的误解。”职场网高级职业咨询师奕丞认为技术工人是国民经济中的主流职业，而因为宣传和社会的误读而没有得到足够的重视。
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长三角地区一个高级模具工人的年薪绝对不会低于20万，这只是保守估计。
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规模中等偏上的4s店里的当家技师年薪为20－30万，不包括奖金。
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普通作业的潜水员的工资并不比一个考了船长执照的大学毕业生差。
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高档钟表的维修技师月入一万，这在刚参加工作两三年的白领眼中算比较高的工资了。
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没有一个老板会把高级技师的工作用时间表限定，因为在这里，“人”就是生产力，要么老板只能物色另一位师傅。
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我们并非有意渲染高级技师的福利薪酬，而是因为技术服务作为高附加值行业，收入远高于一般白领文员，月入从数千元可提高至万元。全国人才缺口超过1000万，仅广东珠三角地区当前缺口就达百万，北京未来十年的缺口也有100万以上。而汽车行业的缺口在80万左右。
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以汽车行业为例，高级技师目前的起薪已经超过5000元，骨干技师已达6000-8000/月，远高于同龄白领的收入，已有高级技师收入超过博士的报道。在广东、深圳地区，高级模具技师已有数十万的年薪收入，由于产业升级的迫切需求，薪酬呈现跳跃性增加，无法以百分比计算。
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中国未来最好职业 5 公务员
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提名理由：100万人争考公务员的场面已经很能说明问题了，一个来自清华大学的应届生说：前几年，几乎所有同学都一窝蜂考托出国，现在大家都忙着备战公务员考试。公务员的工资可能不吸引人，但“有钱难买我得闲”。
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工作的稳定和荣耀，本身就是一种收益。
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压力度 ★★ 灵活度 ★★ 创造性 ★★ 从业门槛 ★★★
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100万人争考公务员的沸沸扬扬的场面很能折射出该职位的市场价值。单纯就职位薪资而言，公务员的职位收入并不能进入职业薪资收入的前列，但该职业的舒适程度似乎没有任何职位可以伦比。
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公务员岗位稳定的优点，在社会很多行当不再提供“铁饭碗”的背景下越来越显著。许多公务员规规矩矩过日子，把职业稳定性加进去，终生是当地的中上收入水平。
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公务员这个职业，舒适性较高，随着“大市场，小政府”的实施，公务员职位将日益稀缺，市场价值不断提升也在情理之中。
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中国未来最好职业 6 职业经理人
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提名理由：职业经理人！这个游戏只适合有才能有野心的人玩。在这个职业，你有权调配手中资源和千军万马；有可观的收入，有受人尊重的理由，有实现价值的平台。
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职业经理人已经形成了一个很强势的经济推动力量——公司的发展依赖职业经理人，一个企业的好坏与否、成败与否，完全依靠职业经理人。
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压力度★★★★★ 灵活度★★ 创造性★★★★ 从业门槛★★★★★
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职业经理人的人才缺口达300万，起薪基本在4000-5000/月，中等规模企业的高层管理人员达到12000以上，外企可高达年薪数十万，跨国企业高层收入以百万计。其增长不随时间变化，与企业岗位相关。
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人才需求极大，缺口极大。个人收入随着所在企业组织规模和与承担的目标层次而变化，从月入数千元至数万元不等，优秀者年入百万以上。目前的资料，内地管理者薪酬最高的是联想CEO杨元庆，年薪2000万以上。
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那些拥有现代人力资源管理理念和操作技能的人才已经超出了通常的人力资源工作的范畴，成为影响企业经营状态的关键职员。
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中国未来最好职业 7 人力资源总监 咨询业
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提名理由：二十一世纪最贵的是什么？人才？非也！找人才的人。千里马易得，千里马经难求。人力资源部门的位置正在上升成为组织管理者的重要战略合作伙伴。
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中国未来最好职业 8 投资经理 金融
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提名理由：首先，只有极少一部分人才能成为投资经理；其次，优秀的投资经理永远是被钱追着跑；最后，生产工具只有一副头脑而已。投资经理目前的人才缺口为3-5万，未来三年的需求量将成倍增长。
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中国未来最好职业 9 咨询业项目经理 咨询业
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提名理由：未来几年的咨询行业必然会以高于两位数的速度高速增长，需求无可估量。而他们本身的要求非常高：集专业能力和管理能力于一身。资深的咨询顾问年薪可达10万以上，高级项目经理的年薪则在30-50万以上。
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中国未来最好职业 10 律师
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提名理由：随着我国法治建设进程的不断推进，律师这个行当的社会需求越来越多，而律师的收入也高居职业排行前列。这类职业年薪收入在10-100万之间浮动。一句话，供给多，需求更多。
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