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天使投资商业计划书一:给天使投资看的商业计划书怎么写？
作为一个服务过数百个创业项目的咨询师，以及互联网连续创业者，这是第一次来知乎发文。下面，我从自身从业经历来讲一下创业者在做计划书时会遇到的问题。
我遇到过形形色色的创业者。总体来说，创业者要么把写商业计划书想的太简单，要么就是想得太难，很少有创业者去实实在在地了解商业计划书的写法和内在逻辑。
1.商业计划书本质是什么？
写计划书的目的是融资，而商业计划书本质上是和投资人的一种沟通方式。所以融资之前，写计划书之前，对投资人的工作有个充分的了解是非常必要的。如果对投资人（特别是专业投资人）这个人群的职业习惯，行为习惯和知识结构等理解有偏差的话，写出来的计划书，包括后面的路演方式，演讲策略等都会出现重大失误，进而导致融资失败。
创业者最常见的一种错误是喜欢用一种教导式的自大口吻去写计划书，去跟投资人讲话，潜意识里是觉得我自己很牛逼，我的项目很牛逼，而把投资人当小学生！这种心态下，写出的计划书会自然而然地透露出装腔作势的口吻。这种姿态往往会引起投资人的反感，特别是你的PPT和演讲并无太多实质性的时候，常常会让他们早早产生抗拒心理，继而失去看（听）下去的耐心。
事实是，投资人都是你所在行业的人精（如果他们不熟悉你的行业，往往都不会给你讲的机会，因为投资的规则之一就是不投不熟悉的领域）。大多数投资机构和投资人对项目会有一个标准化的考量，项目要考察哪些参数，每个参数的权重是多少，都有一个比较量化的标准。比如：用户数据，核心专利数量和质量，项目模式的进入壁垒，项目在行业中的地位，竞争对手数量和市场占有情况，团队股权结构是否合理等等，这些参数都是作为考评要素标准化了的。
即使是对创始人的考察，投资人除了听创业者的演讲，感受他们的创业激情外，也会对创业者的从业背景、知识结构、思维能力等作相关考察，得出一个评分。像徐小平一样激情型的投资者并不多，凭几页BP和一番热情的演讲就打动投资人，也许在十年前试用，但现在的投资人越来越专业（拿BP骗钱的人太多，让他们的警惕性也提高了），要求越来越高，项目方也需要做更加专业和充分的准备工作。
总之，在对投资人有所了解之前，按主观臆想写出的商业计划书，创业者所展现的，不一定是投资人所愿意看到的。我们需要对照投资人的考量标准做一份详略得当的计划书，快速地让投资人理解你的项目，并做出专业判断。这是我们的终极目的。
2.投资人的职业习惯
要做出一份详略得当的计划书，需要对投资人的职业习惯有个了解。我见过的投资人的工作状态可以用一个字形容：忙。
很多投行的投资人每天都要阅览大量的项目，不是在考察项目的路上，就是在讨论和筛选项目，日程表往往以分钟计算。可以想象，当你把计划书写成几万字，几十页厚的一个文字报告时，投资人看到是什么样的感受？
所以请抛弃你的错误观念：计划书越厚越好。创业者认为计划书越厚显得项目越充实，工作准备越充分。百度推广里那些咨询公司为了多赚钱也是这么干的。而实际上，在表述清楚的情况下，尽量简洁明了的计划书是投资人乐于见到的。
怎么样写出简洁的计划书！
技巧：简明扼要。能用图片表示的内容不用表格表示，能用表格表述的尽量不要用文字。能用PPT展示尽量不要用WORD.
上面已经说过了，投资人时间有限。图片或者示意图配合少量的说明文字，能够让投资人快速理解你的项目，数据可以做成柱状图和表格，方便投资人对比。这样的商业计划书PPT，即使不能让投资人给你投钱，但至少会赢得投资人的第一印象分，因为你没有浪费别人的时间。
用PPT的另一个好处是，可以用来演示，方便多人在幻灯片前讨论。Word文本在演示上存在天生的缺陷，只能打印多份，然后大家埋头各自看各的。
问题是写多容易，写简练反而很难。创业者在讲自己的项目时，似乎总有千言万语。
这里其实就体现了写商业计划书这种文本的专业性，这种专业性往往是咨询师的特长，而普通创业者，需要在反复地路演和与投资人的沟通中学习得来。
1、找到你项目里最吸引投资人的那一个点，并且放在摘要里重点描述。
你要明白你的项目核心竞争力在哪里，最闪亮的那一点在哪里，并保证投资人在一分钟之内看到它。最好的办法就是在摘要里重点表述。
如果你的团队里有几个BAT的中层以上人员，互联网圈小有名气，你应该把团队介绍放在前面。如果你的是一个硬件项目，拥有绝对的技术优势，简单的开场白后，单刀直入描述你的技术和实验数据，则是更好的选择。
2、团队介绍，主角光环重要，但做事更重要。
简历介绍，国外名校留学过，写出来，十年前这一招融资很管用。
没有海归光环，也不要灰心，如果你有相关行业的历练，段位比较高，也会给你加分的。毕竟在BAT这些公司干过高管的人，行业嗅觉和能力不一定比海归差。他们的知识架构也更加具有实操性。
以上两点现在的效果也有所降低，原因是现在的创业者越来越精明了，海外经历随口就编，海外野鸡大学搞了一个毕业证就说自己是名校毕业的，在BAT干过一年实习生小组长就在投资人面前说我是BAT管理层出来的。
这样的事儿出过几次后，投资人显得更加审慎了。
他们不但要知道你在哪儿留过学，在什么公司干过，更加想知道你学的怎么样，干出过什么成绩。
比如过去的能查到的工作业绩能给你的能力加成。所以，如果有能体现你能力的工作履历，一定要重点描述，比如曾经在阿里巴巴开发某个内部项目，半年做到用户100万，收入过千万。
技术性项目，团队介绍方面，要着重描述自己的团队的科研实力。核心期刊发表量，发明专利等等。
3、项目阐述，数据是支撑创意的支点
互联网项目，要简明扼要地介绍你的创新点和商业模式。你的项目是基于什么问题（痛点）引伸出来的，你如何解决这个问题。基于解决方案做出来的产品反馈如何？这是投资人审核项目的一个逻辑闭环。
落脚点是数据。数据是说服投资人最有力的武器，他们可能对你描述的技术表示怀疑，但数据可以让他们闭嘴。精明的创业者会用精益创业的理念搞出一个1.0版本，通过访问量、销量快速验证你的想法。这一点完全可以通过极小的资金投入和团队的劳务实现。这些最初的数据沉淀比你的完整版产品和滔滔不绝的前景描述管用。（说个题外话，如果你的项目只是停留在BP上，在没有主角光环加持的情况下，其实融资很难的。）
对于一些不能快速商业化验证的项目（比如医疗类硬件技术产品），则要尽可能多的提供权威的实验数据。
4、竞争者和策略描述，对自己和投资人诚实很重要
这个绝对是一个创业者应该深思的问题，如果你自己没有想好如何击败你的竞争者，你的产品成功的几率是很低的。很多创业者的产品其实存在严重的同质化问题，幻想通过后期运营来实现脱颖而出，但这种想法如果不基于恰当的战略，在投资人面前会显得比较苍白无力。刻意规避竞争对手的存在也会给投资人留下不好的印象。因为他们在投你的项目之前，肯定会对你的对手做充分的调研，然后再决定投你还是你的竞争对手………..
5、市场分析，省省那些口水话
很多创业者喜欢在这一块长篇累牍，实际上没有太大必要。这一块的目的是什么？不是你告诉投资人这一块蛋糕有多大，而是让投资人知道你了解你自己的项目市场份额有多大。对你项目感兴趣的投资机构，一定是这个领域的专家，市场了解的清清楚楚，如果他们不了解，他们根本就不会看你的项目。
这一块，两三页就够了。
6、发展战略，展现CEO雄图的地方
发展战略是考验一个CEO的能力的部分，一般的创业者会写出一个同质化的发展战略，但伟大的CEO在这一块一定会惊到面对他的投资人。想象一下乔布斯在写苹果的发展战略的时候，会说我怎么建立销售渠道，我怎么搞促销提高知名度吗？
7、融资方案，能不能拿到钱就靠它
在讲融资以前，最好先表明你们团队目前的股权架构，这一点投资人是很关心的，有的时候，项目再好，股权架构不健康，投资人也是很怕去投的。比如那种5:5,4:3:3的股权架构，最好在投资人发难前，把股权或者控制权更加明确一些。
融资方案有两个核心部分组成：
第一：你出让多少股份，要多少钱。
A/B轮的公司，有财务报表，估值相对容易些。可以通过财务测算来实现。天使轮的财务估算简单的算一下就可以了，如果你要做详细测算，算出来的结果，估计也没人信，你要证明结果正确也是很难，所以不要为自己挖坑。
种子、天使轮的项目，最主要还是基于市场容量来投。给几百万，只要项目成功，投资人都是赚翻。
出让的股份比例不宜过高，不超过20%，并且最好跟投资人商量出让一部分投票权给CEO。为什么不要超过20%。因为现在的互联网项目，或者一些资本推动型项目，上市前要经过种子、天使、A轮、B轮、C轮、D轮、F轮六七轮甚至更多的融资次数。如果每次出让20%，即使你开始拥有100%股权，六轮后也不能保持34%的相对控股地位，那时公司会因为股权分散限于危险境地(另外一个方法是设计AB股来实现控制权的削弱)。
第二：你怎么花这笔钱
投资人也担心钱怎么花，需要对资金有一个把控力度，制定一个详细可行的资金使用计划，让投资人知道钱花在什么地方，是非常必要的。
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收了这么多赞，继续更新一些内容。补充一些融资过程中的核心问题。
1、草根投资者早期投资为什么难？
投资人投项目是一个风险识别的过程,这就是为什么草根投资者在初期很难融资的原因。草根投资者，不论是人还是项目，风险识别都非常困难。所以，期望草根逆袭的朋友们，你们除了用事实证明你们能做出一个好产品，别无他法。在任何时候都要保持对产品的专注，只有你对产品专注了，投资人才会忽略你的背景，进而把目光投向你的产品。
2、投资人会不会看邮箱收到的商业计划书？
很多创业者说，自己发给天使的计划书，根本没有看。所以很多人都想直接面对投资人谈他们的项目。实际上，大多数投资人会看他们的工作邮箱投来的计划书。因为这是他们的工作。投资也是一门生意，如果一个投资人每天就是坐在咖啡馆等项目送上门，估计基金很快就会做不下去。他们需要通过各种途径发掘好项目，包括从邮箱里主动投来的计划书。投资人内心上是渴望好项目的，但是有时候要摆出一副高高在上略显冷漠的样子，取得谈判主动权。
很多创业者想直接把电话打到投资人的私人手机上，或者家里。想通过直接对话打动投资人，如果缺乏一个可靠的中间人，这种方式的成功率不会比发邮件高。反而会引发投资人的反感。
3、找投资人的渠道有哪些？
最好的方式就是让投资人来找你。还有很多网络平台和公共信息，邮箱，微博电话等。这个问题，请移步我的另一个回答：怎样找到早期投资人？ - 朗奇Tony 的回答 - 知乎
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说实话，案例质量不高，仅供参考。
天使投资商业计划书二:如何写一篇给天使投资看的《商业计划书》？
处于天使阶段的项目，大部分的产品没有那么的完善。虽然天使投资的资金比较小，但起的作用很大，资金上主要用于搭建团队和产品的完善，再者天使投资的意义是投资人的资源和指导。相比之下，天使投资的风险比较大，因此要求也比较严苛。
天使投资人看项目主要关注四个方面：
1、团队：主要是创始人的能力。
2、市场：行业有没有前景，市场有多大。
3、利润：企业最大能占多少市场份额，利润有多少。
4、壁垒：项目和其他的竞争对手相比有什么优势。
经过和大量的一线投资人沟通、对话后，我们总结出十个投资人必看的内容，并对其逻辑做了一定的梳理：
1．直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析）
用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如，滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽车运力供给不足。
2．说明你的产品或解决方案。（解决方案）
提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？
3．产品简介（产品介绍、用户画像）
痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应的问题的，针对的用户对象是谁，他们有什么特征，痛点真的存在吗？
4．展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优势）
说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势？你和他们有什么区别？
5．用数据说明市场的规模。（市场概况）
论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展？论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。
6．如何盈利。（盈利模式）
如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，有了流量就有盈利的方式。
7．说明目前运营情况。（运营数据）
目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后，数据会成为越来越重要的部分。
8．融资需求。（股权结构、融资计划）
告诉投资人公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的比例。
9．详细介绍自己的团队。（团队介绍）
这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等，如果学历不出色可以选重点的介绍，比如丰富的创业经历。
10．联系方式。（联系方式）
一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。不然他们怎么联系你呢？
一般商业计划书的页数在10-15页之间，以图表为主、文字为辅，忌讳长篇累牍、面面俱到。
语言部分：
（1）避免密密麻麻的文字，文字要短、用词要精准，多用有标识作用的图示和有可靠来源的图表代替大段的文字。
（2）不要说大话、空话，例如认为没有竞争对手、一年内实现10亿的利润、万亿级市场，超级表格余佳文就曾因为说了大话而错失了俞敏洪的投资。
设计部分：
（1）封面简洁大方，我们认为 产品名称 logo slogan 足矣。
（2）颜色搭配和谐，即使你梦想着有一天能大红大紫，但是大红配大紫真的太刺眼了。
（3）页面的布局和设计尽量美观，有逻辑性更好。
格式部分：
格式方面，常用的是ppt和pdf两种，建议创业者优先选择pdf，避免格式错乱和其他问题。
还有一点需要强调：
文件的命名，我们收到的商业计划书中，各种命名都有，xxx对外版，xxx路演，xxx机构，还有的采用slogan，我们认为命名至少应该包括项目或产品的名称以及“商业计划书”字样。
如果是邮件发给投资人的商业计划书，还应该注意邮件的标题和正文的内容，以及不要让投资人看出群发的痕迹。
（更多关于创业以及创业BP的想法、知识可以到我的头条里看看 希望对你有用！）
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天使投资商业计划书三:创业参考：天使投资商业计划书模版
导读：我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。
以下格式，用15-20页PPT，就可以了。
如何写好商业计划书：
我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式，微信号report88用15-20页PPT，就可以了。
1、公司目的- 用一句话描述公司的业务
2、问 题- 描述客户的“切肤之痛”- 简介目前客户是如何应对这些问题的
3、解决方案- 阐述公司的产品或服务的价值定位如何解决客户的难题- 说明公司的产品或服务具体在何处得到实现- 提供一些产品或服务使用的具体例子
4、时机：为何是现在？- 回顾公司产品或服务所应用的领域的历史演变- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能
5、市场规模- 定义你的目标客户并描绘他们的特性- 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)
6、竞争格局- 列出现有的和潜在的竞争对手- 分析各自的竞争优势
7、产品或服务- 产品或服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等- 产品或服务的开发计划
8、商业模式- 收入模式- 定价- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值- 销售和渠道- 现有客户和正在开发的客户清单
9、团队描述- 创始人和核心管理层- 董事会成员和顾问委员会成员
10、财务资料- 利润表- 资产负债表- 现金流量表- 股本结构- 融资计划
可持续发展企业的十条要素：
具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成为一个可持续发展企业的可能性。
1、清晰的目的在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。
2、巨大的市场针对一个正在迅速增长或变化的现有市场，一个有望形成上百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利润率。
3、充足的客户目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意付出溢价。
4、专注性客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。
5、切中要害瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个让客户心服口服的产品或服务去带给客户欣喜。
6、创新性思考不断地挑战约定俗成、走一条离经叛道的路、创造前所未有的方案，超越竞争对手：道高一尺，魔高一丈。
7、团队DNA公司的DNA在成立的头3个月里就形成了，所有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的，“A”级的创始人吸引“A”级的团队成员。
8、敏 捷静悄悄地奔跑往往能够赛过那些庞然大物。
9、节 俭精打细算、把钱花在最重要的地方，追求利润最大化。
10、小火力，大爆发力初始投入只是一笔小资金，微信号report88这迫使公司强化专注性和纪律性。撬动一个充满了渴望好产品的客户的巨大市场要不了多少初始火力。
转载自公众号：投资家
