【www.shanpow.com--演讲稿】
一：[成功八步]成功八步
系统成功八步
序言
你奔向成功的冲劲,会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。人追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。“没有人愿意搭乘到
达不了目的地的车”。你想要迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是30年来成百上千的成功者的经验的结晶。它已在世界上几十个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你
要充满信心。虽然在你刚刚接触它时，你并不能全部理解到它的智慧所在，但在实践中你会逐渐体会到它的妙用。
系统运作八步
第一步：梦想
第二步：承诺
第三步：名单
第四步：邀请
第五步：计划
第六步：回访
第七步：咨询
第八步：复制
深入理解努力实践循环往复永续发展
在你开始学习这个成功模式之前,你要接受并牢记以下三点建议：
一、系统成功的模式在于简单、易学、易教易复制：
你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在你还不了解系统运作的精髓时。
举例：麦当劳的成功原因就是大规模的复制标准成功单位。
二、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动：
当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。
举例：火车的启动、运转、刹车。
三、如果你要迅速建立长期稳固的个人事业，你要始终调动以下积极因素：
热情洋溢：有太多的事情值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。所以，你热情洋溢吧!
积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，积极参加各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态。并要不断向上咨询。所以，你积极参与吧!
充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。每当想起她，你就会兴奋不已。记住：没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。所以，你快乐吧!
渴望成功：你要经常思考、讨论随时看到你成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。所以，你渴望成功吧!
总结：
积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功！
第一步梦想
☆什么是梦想？
☆你究竟要什么？要多少？什么时间要？
☆个人创业的三个途径
一、什么是梦想
1、 梦想的定义：
梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、 梦想和梦幻的区别
梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占90%；技能和技巧只占10%，
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉，有强烈成功意愿的人才有可能创造与掌握技能和方法。
二、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。
现场提问：你究竟想要什么？把最想要的3—10样东西写下来，问他们最想实现的10个梦想是什么？他们一般写不出来或者写得很空洞。比如：我想要很多钱”，问他：“要多少？”回答：“越多越好”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。
1．要什么？你究竟要什么？
为什么做一件事，永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好只占10%。但很可惜，很多人并不知道他们生活中究竟要什么。
2．写下来：一定要把你想要的东西写下来。
目标要视觉化，加上最后实践的日期。
3．梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。
把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。
三、个人创业的三个途径：
1．创办一个系统：人、财、物、进、销、存、产。
举例：在美国个人创业，前五年被人兼并或破产的占90%；五年后，被人兼并或破产又占90%，风险很大。
2． 买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
举例：购买一家德基店需要投资800万元人民币，投资大，门槛高。
3． 加盟一个系统：加盟直复营销系统，做营销人员。
第二步承诺
☆承诺的三个等级
☆承诺：学习、改变、创业！
☆立即投入巨大行动：《30天行动计划》
成功不取决于年龄、学历，甚至不取决你的经济能力、社会背景。成功取决于一个人的决定。
只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的做出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功！
一、 承诺的三个等级：
试试看、尽力而为、全力以赴！
1． 试试看：根本不会成功。
2． 尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。
3． 全力以赴：可以取得成功的唯一途径。
☆全力以赴意味着不惜一切代价。
☆全力以赴意味着永不言败、永不放弃。
☆全力以赴意味着在2-5年，始终如一匀速发展。
二、 承诺：学习、改变、创业！
1． 学习
☆归零的心态：相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。
☆学习的心态：每天看15-30分钟系统推荐的书；
☆每天听30-60分钟系统推荐的录音带；
☆逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。
2． 改变
☆改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。
☆改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。
☆改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。
☆改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动!立即行动!现在就行动!
3． 创业
☆承诺成为百分之百的产品爱用者，从自用到分享。
☆做必要的投资。购买公司和系统推销的书、录音带、VCD、回访资料。产品目录、有关产品资料、会议工具，如：白板、白板笔。笔记本、录音机、名片、专业化服装(男西装/女套裙、套装)。
三、 立即投入巨大行动
1．熟练掌握“问新人四件事”特别强调先坚持1年的重要性。
2．立即制定于30天行动计划。
3．由主管监督填写三十天行动计划表。
附：《30天行动计划表.》
填表人：主管：于年月日
序号 工作内容 数量 时间 备注
1 使用、分享产品
2 讲计划日期，每月几次
3 家庭聚会，每月几次
4 银鹰计划（每月讲计划15次）
5 金鹰计划（每月讲计划30次）
6 做成功八步（行动圈）
7 阅读书目（每天15-30分钟）
8 听录音带（每天30-60分钟）
9 参加地区会议（月底定次月）
10 确定参加培训和带多少人
11 确定咨询日期（定时）和次数
12 次月业绩目标（个人和团队）
注：填表人和监督领导人各备一份
第三步名单
☆列名单的三个原则
☆你认识谁？
☆怎样结识陌生人？
列名单、邀请、讲计划、回访是这个生意中行动圈的第一步。在直复营销事业中人际关系、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
一、列单的三个原则
1． 不做判官：
不要预先判定谁会做，谁不会做，将所有认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应该推荐的人。
2．向上推荐
将你认识的最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解能力决不比你低，你不要怕他不做。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
3。分析名单
首先列一个20-30人名单，主管会教你做第一次名单分析。
二、名单越大越好
1．不要死盯住一个人，每当想一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
2．尽快列一份100—300人的名单：
要用手写名单（白纸黑字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200—300人以上。
3．名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有。
三、不要丢失名单
1．迅速记录，保持联络。每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在名单上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
2．不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单上。
3．要备2份名单，防止丢失。名单至少准备两份，一份制成《通讯录》随身携带，一份存档备用，防止丢失。
四、你认识谁
以下介绍三种列名单方法：
1．分类法（适合先列20-30人名单）
☆亲友（先亲后疏）
☆邻居（先近后远）
☆同学（从大到小）
☆同事或其他合作伙伴（从远到近）
☆朋友（千万不要忘记过的老朋友）
☆一面之交者和新结识的人
2。职业法（适合列100-300人名单）
☆幼儿园同学：5人☆邻居：30人
☆小学同学：10人☆商店服务员：20人
☆中学同学：20人☆成人教育同学：10人
☆大学同学：20人☆出租车司机：10人
☆你的父母：1人☆从军时的战友：20人
☆你的近亲兄弟姐妹：4人☆旅游中的朋友：10人
☆各个时期的朋友：30人☆业务往来的朋友：20人
☆你的各种亲戚：20人☆历来工作同事：20人
☆你国外的朋友：5人☆孩子的老师：10人
☆球友、牌友：5人☆给你看病的医生：10人
3．开发陌生名单
（1）每天结交一个新朋友，让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM），建立联系。
（2）创造重复见面的机会。不断地逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。
（3）建立人际关系的四个重要过程是：
A：让别人认识你！B：让别人记住你！C：让别人喜欢你！D：让别人相信你！
第四步邀请
☆邀请的种类
☆邀请的三个原则
☆邀请的九个注意事项
☆怎样使用《邀请话术》、《推崇话术》
列名单不是最终目的，目的是将一个新人介绍到这个生意中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这个营销概念（讲计划），那也只是纸上谈兵，很多新人事业不能开展，很大原因是邀请不到人，这个问题一般出在你没有使用正确的邀请方法。
一、邀请的种类
1． 电话邀请：（详细讲解部分）最常用和最有效的方式，对于新人非常适用。
2． 当面邀请：也称作自然邀请，适合有一定经验的老业务员。
3． 媒介邀请：书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀请，适用于远距离的朋友。
二、邀请的三个原则
1．高姿态：
你要让他明显地感觉到，你正在为他介绍一个很好的、很难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。
举例：在电话中避免使用“不见不散、我一直会等你来”这些没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5∶30到5∶50等你，你若不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
2． 三不谈：
电话邀请中不谈产品、不谈制度、不谈公司。邀请就是订约会，不是讲计划。电话邀请应控制在2分钟以内，因为过早谈的太多，对方会产生误解。当你与对方在电话中一旦约好了见面的时间和地点。这时你要及早挂电话结束会谈。
举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀请时少说为妙。要讲，你也只能让感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
3．专业化：
在开始创建你的事业时，专业化邀请和联络，对你至关重要，你要参加这方面培训，听这方面的录音带，要向你的主管咨询，最好看他们怎样邀请。不要强迫别人
来。例如：“你必须来，不来不行。”不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来。”不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来吧。”
举例：是这样的，我最近和一家公司运作一个生意项目，需要找一些可靠并且能干的人合作，你看我们约个时间见面谈一谈，你不会反对吧
三、邀请中的十个注意事项
1．先学习：
认真参加会议和听录音带，学习怎样邀请，最好向上级咨询后再开始邀请。
2． 尽量快
两分钟内邀请完毕。对方向你提问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。
3． 要兴奋
要兴奋地告诉对方你已开始了自己的生意，效果比你想象的好。并且学会了很多知识。
4． 说清楚
将邀请时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？
5． 邀一对
请他携同伴侣一起参加。
6． 多三倍
邀请多于房间能容纳人数的3倍人员参加会议。要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没有到会的人。
7． 二选一
安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个。在会前24-28小时预先邀请。
8． 别迟疑
你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。
9、多推崇
推崇系统和你的主管，推崇时，词汇要准确、到位、感人。
10．勤咨询
你如果与别人沟通有困难，或打过5—6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀请，将此事向你的主管反映，以便得到咨询指导。
四、 怎样建议使用《邀请话术》《推崇话术》
1． 怎样使用《邀请话术》
A.先使用
在你开始学习建造生意，使用《邀请话术》，这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓,特别是一些关键的用词。
B.照着念
对新人来讲，打电话前把《邀请话术》放在电话前照着说的效果很好。
C.反复练
使用《邀请话术》前，你要与主管或推荐人事先多次模拟打电话的情景并反复练习。这样可以训练你把握语言的熟练程度，以及讲话的语调和语速。
2、《邀请话术》
熟人邀请
你好!是张山吗？（“是的”）我是李仕，（“你好！”）我现在在外边，时间很紧，有件很重要的事，我要找你面谈。（“什么事？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，另外我还有一些资料让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们见面的时候再细谈吧……
（用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）
第三者邀请
你好!你是张山，张先生吗？（是的，你是谁？）我是李仕，我是王武的朋友。（有什么事吗？）是这样的：我是一家公司的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，
需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王武提起这件事的时候，他极力向我推荐你，你说你很优秀。（过奖了，有什么事情需要我做的吗？）。
我不知道你有没有1个小时的时间，我们面谈一下。（谈什么，是什么事？）是业务方面的事！在电话里也说不清楚，你看我们见面谈你不会反对吧？。（哦！）。
我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便……
（用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）
一面之交邀请：
你好!你好，你是张山，张先生吗？（是的）我是李仕，你还记得我吗？上个月我们在去上海的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（谢谢！）这次我给你
打电话是这么回事：我是一家公司的咨询顾问,我们正在这个地区拓展业务，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留
下了很好的印象。（过奖了，谢谢！）你有没有兴趣和我见个面？（是哪方面的业务？）很显然，在电话里一下也说不清楚，你看我们见面细谈你不会反对吧？。
（哦！）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间对你比较方便……
（用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）
3.《推崇话术》
推崇会议：
我现在正在和一个培训系统合作(或说我正在向一家营销公司学习)，这个系统是专门研究人们在二十一世纪如何正确思考和如何开创个人事业的，这个系统在国内
很有名气。下星期六和星期天他们在XX城市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/发解世界的发趋
势/了解如何建立一个团队……）会有所帮助，您有只趣去听听吗?
推崇成功人士：
你听说过XX吗?（没有）。那你听说过中华天然神国际连锁机构吗？（没有）太可惜了，中华天然神国际连锁机构是一个非常优秀的培训和咨询系统，是专门研究
人们在二十一世纪应该如何正确思考和如何开创个人事业的。这个系统帮助过很多人建立个人事业。XX是这个系统的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您
同这位先生/女士见一面，这对你肯定有帮助。您有兴趣吗？
推崇工具：
你看/听过吗XX书/CD/VCD？回答：（没有）是吗－－？真是太可惜了！（它是讲什么的？）建议：你可以在短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。
第五步讲计划
☆讲计划的三个目的
☆ 讲计划的三个原则
☆ 一对一讲计划
☆ 家庭会议讲计划
☆ 业务说明会讲计划
讲计划是行动圈中的第三步，是最重要、最关键的一步。直复营销实际上就是一个分享的过程，如果你不向新人介绍这个生意，如果你不向新人讲计划，新人如何了解这个生意。讲计划也称业务说明，在英文中称作STP，是你今后在工作中要做的最重要的和占用时间最多的工作。
一、讲计划的三目的
1． 寻找需求
2． 提供机会
3． 二次约会
二、讲计划的三个原则
1． 数量永远比质量重要；（做讲师身份的地位，每月讲15次）
2． 姿态永远比说服重要；（永远是下一个）
3． 对方的需求比你的需求重要；（找到对方的梦想、情绪、感觉、痛苦、需求，就抓住了启动新人的根本）
三、一对一讲计划
1． 时间合适、地点合适、气氛合适。
2． 讲计划之前不要提到公司、产品、业务模式。
3． 按照系统标准规范讲解。
四、家庭会议讲计划
1． 排除家庭内影响讲计划的有关干扰。
2． 关闭手机、电视、音响、座机电话。
3． 由主讲人讲解，其他业务伙伴配合、学习并记录
4． 按照系统规范讲解。
五、业务说明会讲计划
1． 主持人致词
2． 主讲人讲解
3． 见证人分享
4． 会后会沟通
5． 会后会演艺
注：有关讲计划的其它细节，参考《如何讲计划》和《如何举办会议》
第六步回访（爱心奉献、关爱下属必须贯穿每一细节）
☆ 回访新人
☆ 三天电话一回访
☆ 每天短信一回访
☆ 七天上门一回访
☆启动新人
☆回访中常遇到的三种人
回访是行动圈中的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。可以把它比喻为“临门一脚”。
☆自信心：自信、热情、坚定、执着；
☆沟通能力：回答疑义的功力；
☆影响力：造梦和激励能力。（可适当加大痛苦、加大痛苦感觉）
一、回访新人
1． 24小时内回访：讲完计划，不要错过新人的兴奋期。
2． 做好回答疑义的工作：不要让新人把问题带走。
3． ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。
4． 临门一脚：推崇会议和工具，最好邀请他参加起步培训。
5． 适当泼冷水：不让新人回去乱说乱讲。
6． 借出资料：约定下次见面时间。
7． 三天电话一回访
8． 每天短信一回访
9． 七天上门一回访
10． 建立工作日志，随声携带，安排严密工作计划。（30天工作日志——神经链调整术）
二、启动新人
1． 问新人四件事：新人有兴趣启动，紧接着问启动新人四件事。
2． 一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，激发梦想。
3． 教授新人学习系统八步，带他立即进入“行动圈”。特别是让新人列名单、熟悉计划。
4． 身教与跟随：做给新人看。有条件的，在近距离可让新人适当跟随。
5． 热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看，再给他鼓励与掌声。
6． 教他说话：激励和帮助新人建立信心。
7． 三天电话一回访
8． 每天短信一回访
9． 七天上门一回访
10． 建立工作日志，随声携带，安排严密工作计划。（30天工作日志——神经链调整术）
三、回访中常遇到的三种人
1．放弃者（不做这个生意）：
☆你可以争取使他成为产品顾客。
☆请他介绍需要这个机会的朋友。
☆欢迎他到系统中学习、成长。
切记：并不是所有的人都需要这个机会。你的目光要盯在需要的人身上。
2、载体（可以为你介绍新朋友）：
☆对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在工作中不断提升个人能力。
☆对能力、人际、时间、体力欠佳的人，如果他确实要这个机会，让他列名单，帮他做深度工作。
☆不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意味着他永远不启动。
3。领导人（事业的缔造者）：
☆你要找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会成就事业。
☆ 你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是从未来的系统核心领导人。
第七步咨询
☆咨询的重要性
☆咨询的三个原则
☆六分钟系统诊断法
☆咨询中三个重要的指标
☆咨询进度：你要不间断的定期和不定期咨询和沟通。
☆咨询线：你所有推荐人组成了你的咨询线。你将从他们那里得到力量、咨询和策略。
☆重要提示：咨询线就是你在这个生意中的生命能量补给线。
一、咨询进度的重要性
1． 利于学习成功者经验：这可节省人力、物力和提高工作效率。
2． 有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。
3． 有利于巩固紧密的个人关系：增加团队的凝聚力和团队动势。
二、咨询的三个原则
1．定期定时咨询
☆相信咨询线，你一定要相信他们、推崇他们，复制他们教你的成功模式。
☆每月做1-2次咨询，特别是月底的最后一周，你更要做咨询。因为你要咨询业绩，知道团队的发展情况，并且你要得到主管的指导，争取得到他的合作和支持。事先准备并标明数据。
2．业务不干扰：
☆不要越级做咨询：这样不利于管理，因为你主管的主管一般不了解你的具体业务情况。并且越级咨询易伤害你上级对你的感情，同时这种做法也不易在团队中复制。
☆业务不干扰：旁系之间要真诚相待，但旁系部门之间不允许业务咨询，这是系统工作的原则。
3．承诺要兑现：
☆言必行、行必果是成功者必备的品德。只有相互之间履行承诺，相互信任才可以真正建立起来。
☆承诺是相互的。做不到的事不要承诺，承诺的就一定要兑现，承诺就是信用契约。
三、六分钟系统诊断法
1．两分钟检查下属为什么做？
☆问新人为什么做这个生意，理由是什么？这样你可以知道他在这个生意中的真正需求是什么？
☆对领导人问他月度和年度的业绩指标，问他真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？
2．四分钟检查他在行动圈中工作的情况（以下询问内容包括他在自己团队的情况）
☆有没有名单？☆邀请成功率如何？☆讲计划的次数和效果如何？☆回访情况如何？
☆如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项问题，就为他做某项的指导。
四、咨询中三个重要指标
1． 个人和团队购买和使用资料、工具情况。
2． 个人和团他参加会议的人数。特别是参加大型会议人数。如：参加基础培训的人数。
3． 个人和团队讲计划的次数以及效果。
第八步复制
☆迅速教授，做行动者
☆给倡导者的三个建议
☆祝你梦想成真
直复营销系统工作的精髓，在于它的可复制性、倍增性。你只要帮助足够多的人梦想成真，你就一定可以梦想成真！
一、迅速教授，做行动者
给自己讲师身份定位，每月至少讲15次计划；给自己领导身份定位，每月至少讲30次计划；给自己成功者身份定位，每月至少讲45次计划……，教更多的人这样做。
二、给倡导者的三个建议
☆边学、边做、边教别人：
榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。
☆简单化、重复华、经常化：
复杂的生意简单化、简单的动作重复化、重复的动作经常化。你要相信只要不间断地去做，就一定会有收获。你要复制系统的成功模式。
☆让推崇成为习惯：
你要大力推崇系统推荐的书、CD、VCD和各种培训及会议。推崇系统会议是团队工作的核心内容，团队工作使你梦想成真。
三、祝你梦想成真
21世纪是一个辉煌的世纪，我们面对着各种各样的危机和挑战，同时在人类历史上从来也没有像今天这样给每个人提供了这么多美好的机会。今天，我们给你展现
这个巨大机会可谓是绝无仅有的，很少有其它的生意可与之相比。它可以激发你的全部的潜能，它本身的拓展空间无限。只要你有梦想，愿意改变，愿意付出，愿意
配合，紧随系统，复制成功模式，你也会像在这个生意中其他众多的领导人一样，一定会获得经济独立，时间自由。当你切开一个苹果，你一定能数出它有多少粒种
子，但当你把其中一粒种子种在合适的土壤里，你永远不知道今后将会要收获多少个苹果。
你相信你做得到，你就一定做得到!
朋友，没有人能想象你的未来多么辉煌!
祝你早日梦想成真！
二：[成功八步]直销宝典之‘成功八步’
各位朋友！请记住，你是这个生意中最重要的人，即使你的生意已遍布全世界！但你也一定要相信你的个人成长有多快，你的事业成长才会有多快。今天，事业机会随处可见，赚钱的机会也很多。我们相信你已经做出了最好的选择！同时你有奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边！人的追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，永往直前！"没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车"。你要想迅速起步，请参照下面的方法......成功八步：
第一步：梦想； 第二步：承诺； 第三步：列名单； 第四步：邀约； 第五步：讲解事业； 第六步：跟进； 第七步：检查进度（咨询与沟通）； 第八步：教别人（复制）。
其中1.2步是观念和计划, 7.8步是建立了团队后的管理， 3、4、5、6步是一个行动圈,当一个人加入直销后反复做的就是这四步。在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意"创新"，特别在你还不了解这个生意的精髓时。
举例：麦当劳就是复制的生意。建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。
举例：火车的启动、运转、刹车。建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素。● 热情洋溢:有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的evoon事业中来。所以，你热情洋溢吧！● 积极参与:每天看积极的书，听和看令你积极的录音带、dvd ，积极参加各种培训会议，力争每会必到，每到必会以保持你积极的心态。并要不断向上咨询。所以，你积极参与吧！● 充满快乐：直销事业是美好的个人事业。每当想起她，你就会兴奋不已。记住：没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。所以，你快乐吧！● 渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你事业成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。所以，你渴望成功吧！
总 结：积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功。
第 一 步：梦 想
一、什么是梦想 ?
1.定义: 梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想，你将一无事成。2.梦想和幻想的区别● 梦想不能变成明确的目标就会变成幻想。● 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成幻想。3.梦想和态度永远占90%；技能和技巧只占10% ，梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
二、你究竟要什么、要多少、什么时间要。
你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。现场提问：你究竟要什么？让一对夫妇把最想要的3-10样东西写下来，（问他们最想实现的10个梦想是什么？）。他们一般写不出或者写得很空洞。如："我想要很多钱"，你问他："要多少"，回答："越多越好"等等，这实际上是他们根本没有认真想过。 建议一：要什么？你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。你究竟要什么？你如果有了金钱和时间，你愿意做什么？房子、别墅、投资、 高等教育、 私家车、 旅行、意中情人、红颜知已、结婚、首饰、娱乐、出国 、手提电话、笔记本电脑、 子女教育、与家人相处的时间、让那些嘲笑你的看到你的成功等。 建议二：写下来！一定要把你想要的东西写下来！"播放"你的梦想。做一本私人的"梦想书"，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立直销事业的话。常常看它。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 建议三：梦想板！一定要建立梦想板和梦想档案！ 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。个人创业的三种途径 ： 1、创建一个系统；要同时兼顾：人、财、物、进、销、存、产。举例：在美国个人创业，前五年被人兼并或破产，占90%；再过五年，被人兼并或破产又占90%，风险大。 2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。举例：购买一家肯德基店需投资800万元人民币，投资大，门槛高。 3、加盟一个系统：加入一个成功的直销团队，有老师带领着你走向成功。投资小，门槛低，零风险。结语：a、如果梦想中够大，现实并不重要 b、知道你想要什么。 c、相信自己。d、聆听那些已成功的人的话。 e、你能做到！
第 二 步 承 诺
成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚忍不拔，直到成功。
一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴。
1、试试看：根本不会成功。2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。3、全力以赴：才可以取得成功。● 全力以赴 意味着不惜一切代价。● 全力以赴 意味着永不言败、永不放弃。● 全力以赴 意味着在2-5年，始终如一匀速发展。
二、承诺： 学习、 改变、 创业。1、学习：● 归零的心态： 相信系统和团队，定期向老用户咨询并接受指导。● 学习的心态：每天看15-30分钟的书。● 每天上网至少一小时。● 先当学生努力学习 、后当老师热情教人 、再当老师的老师。2、改变 ：● 改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。● 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。● 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。● 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！"跟着行动走，感觉自然有。"3、创业 ：● 承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到分享。● 做必要的投资：购买有关的书、录音带、dvd、跟进资料、宣传报导的报纸和杂志。培训工具，如：电脑、拉宽带上网、白板、白板笔、笔记本、录音机、名片、专业化服装（男西装/女套裙、套装）。
三、立即投入巨大行动：
建议：学习和复制，先当学生努力学习 、后当老师热情教人 、 再当老师的老师 ,特别强调先坚持1年的重要性。
第 三 步 列 名 单列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。一、名单的三个原则：不做判官：越大越好；不要丢失。1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。 建议二：敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。2、名单越大越好建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。建议二：尽快列一份100-300人的名单写出他的姓名、 年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。要和你的推荐人一起做一次分析。 要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。3、不要丢失名单建议一：迅速记录，保持联络，每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。
二、你认识谁有两种列名单的方式：（1）用分类法（适合先列20-30人名单）：● 亲友（先亲后疏）；● 邻居（先近后远）；● 校友（从大到小）；● 同事或其他合作伙伴（从远到近）；● 朋友（千万不要忘记过去老朋友）；● 一面之交者和新结识的人。（2）用职业法（适合列100-300人名单）：幼儿园同学：5人，邻居：30人，小学同学：10人商店服务员：20人：中学同学：20人，成人教育同学：10人：大学同学：20人：出租车司机：10人：你的父母：1人：从军时的战友：20人：你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人：你和种种亲戚：20人；历来工作同事：20人；你国外的朋友：5人；孩子的老师：10人；球友、牌友：50人；给你看病的医生：10人。怎样结识陌生人——人脉的最大资源建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（form），建立联系。建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）建议三：人际关系的三个过程，彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）
第 四 步 邀 约
列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。邀约的种类： 1、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用。 2、面对面邀约：也称自然邀约。 3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。
一、邀约的三个原则：1、 高姿态：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。通常是"约人花一到两分钟, 等人10分钟,锁定两个小时" 举例：在电话中避免使用："不见不散，我一直会等你"等没有姿态的话。而应该说："你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙"。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。2、 三不谈 ：电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。3、 专业化：在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向老用户咨询，最好看他们怎样邀约。举例：不要强迫别人来。例如："你必须来，不来不行"。不乞求别人来。例如："给我个面子，你一定要来"。不要误导别人来。例如："我今天请你吃饭，你过来坐吧"。"我给你介绍个漂亮女朋友".
二、九个注意事项：1、先学习 ：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向有经验的老用户咨询后再开始邀约。2、尽量快 ：2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。3、要兴奋：要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。4、说清楚：将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。6、二选一：安排两个不同的时间，让新人确定其中一个。预先邀约。7、别迟疑：你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。8、多推崇：推崇系统和比你的成功的老用户，推崇时，说词要准确、到位、感人。9、勤咨询：你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向有经验的老用户反映，以便得到指导。
四、怎样建议使用《邀约台词卡》《推崇辞台词卡》
1、怎样使用《邀约台词卡》建议一：先使用：在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用"邀约台词卡"。虽然不一定所有的"台词"都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。建议二：照着念：对新人来讲，打电话前把"台词卡"放在电话前照着说。建议三：反复练：使用"台词卡"前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。2、《邀约台词卡》：熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。a. 熟人邀约：你好！是张伟吗？我是李明（"是的"）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（"什么事？"）是给你介绍一个生意。（"什么生意"）我现要很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（"晚上"）。那咱们到时候再淡吧......[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话] 某某你好,我是某某,我最近接触了一项科教普及项目,前景很好.既能学习,又能挣钱.你过来了解一下.你今天上午九点有时间还是明天九点有时间? b、第三者邀约：你好！你是张伟，张先生吗？（"是的，你是谁？"）我是李明，我是王强的朋友。（"有什么事吗？"）是这样：我们正在xx市拓展一个新的市场，我们要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（"过奖了，你有什么需要我做的吗"）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（"谈什么，是什么事啊？"）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（"哦"）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两小时内，你什么时间方便...... [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话。c、一面之交邀约:你好！你好，是是张伟，张先生吗？（"是的"。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（"谢谢"。）这次我给你打电话是这么回事：我们正在xx市拓展一个新的市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（"过奖了，谢谢"。）你有兴趣了解吗？（"什么生意？"）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（"哦"。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便...... [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]3、推崇辞台词卡 a、推崇培训会议：下周六和星期天在某个地方有个电子商务研讨会，会有很多做得非常成功的老师会亲临讲课，机会难得，名额也很有限，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队......）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？ b、推崇成功人士：你听说过何xx吗？（回答：没有）。太可惜了，何xx是一名非常成功的业界人士。他很忙，难得来一次本地，我很乐意引荐您同这位先生见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？ c、推崇工具：你看/听过吗？（回答：没有）。是——吗？真是太可惜了。xx书/磁带/vcd简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/vcd/你一定要看/听xx书/磁带/dvd。（回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/dvd的内容。五、邀 约 流 程：邀约目的:1、与对方商量定下时间和地点，邀请他（她）听事业讲解。2、使用电话预约，你只是预约他们。3、当他们同意见面，你就要停止谈话，并挂上电话。
第五步 讲解事业机会
讲解事业机会是行动圈中的第三步，最高点、最关键的一步。直销实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲解事业机会，跟进新人如何了解直销这个行业在中国目前的发展状况呢。讲解事业机会，是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间很多的工作。
一、讲计划的三个目的：（1） 找需求 （2） 给机会（3） 约下次见面的时间（跟进）
二、讲计划的三个原则：1、"做行动者"。2、姿态比说服重要："永远是下一个"。3、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。目的：恰当地介绍这项生意，也就是向你邀请来的人提供足够的信息，使他们能从中衡量这个项目为他们带来的益处。你所邀请的人可以通过以下几个方式了解这个生意为他们提供的机会：1、在你自己的家庭举行事业讲解。刚开始的时候，有经验和成功的老用户会替你讲解计划，你在旁边观看学习。2、在对方家单独见面，为对方介绍。开始的时候，与经验和成功的老用户一起去，他做介绍，你观看并学习。在每一个刚开始做生意的人来说，第一种方式最好的。一个成功的家庭聚会：在开始直销生意14天内，安排两次家庭聚会，每次可邀请五至十人左右。在业务讲解之前两小时，打电话给对方确认一下，只说："我说的是7：45对吗？那么我们一会儿见"，然后挂上电话。a、讲解生意计划之前：a.准时开始，不要提及有人来不了的事，其他人对这不会感兴趣。b.把有关的产品及资料放在别人看不见的地方。c. 利用abc.法则:.a-主讲人; b-你; c-新人, 主讲一定要穿着西服,打领带,不要输在前三秒,与新人见面后由你介绍新人与主讲人,介绍时要适当推崇主讲人,如:这是王记者,现在做电子商务做的很好,今天由他介绍这个生意。"d. 原则: 量>质，与人心对心的沟通时，专业化形象占55%； 语音语调占37%；内容只占7%。因此，注意形象，量多取胜是你 快速成功的法宝。b、讲解事业机会期间：向大家介绍老师，并在大家面前推崇他，这样，他便可以吸引大家的注意力，把业务介绍得十全十美。讲明白自从你开始研b究这个生意以来，你便对这个生意发生了浓厚的兴趣。有梦想,带着自己的梦想讲,找出对方的需求谈对方感兴趣的事, 50%的听; 25%的问; 25%的解说.讲解应包含以下流程：（a）、沟通观念和抛出危机感；（b）、讲解"四个趋势"（20-30分钟左右）注：纯用户可不要讲解"奖金方案"（c）、请将所有问题留待讲解会后才提出。由主讲人解答。c、结束业务讲解：1、感谢主讲者在百忙中抽空来讲解。2、强调你所得到的支持3、你确信这生意是可行的。4、要学会适当泼冷水。一般新人听完后都很兴奋，这时你要跟他说，今天你回家别急于跟别人说，适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭.
第 六 跟 进 跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作"临门一脚"。跟进的关键在于你的： ● 自信力（自信、热情、坚定、执着）； ● 沟通能力（回答疑义的行动）； ● 影响力（造梦和激励能力）； ● 把握时机的能力（望、闻、问、切，"一剑封喉"）。
一、跟进新人：1、24小时内跟进：讲完讲解事业机会，不要错过新人的兴奋期。2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。3、abc工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。4、临门一脚：推崇培训和工具，最好邀他参加基础培训。5、适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。6、借出资料：约定下次见面时间。
二、启动新人：1、 一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦（熬鹰）。2、业务培训: 教会新人"注册"、"留言和查看留言"、"展示网站四个平台，讲解四个趋势、" "电脑四会培训" 等。3、教授新人做八步，带他立即进入"行动圈"。特别是让新人列名单等。4、身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近距离可让新人适当跟随。5、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看，再给些掌声。6、教他说话：激励和帮助新人建立信心。
三、跟进中常遇到的三种人：1、放弃者（他不做这个生意）：（1）你可以争取使他成为纯用户,作为以后公司电子商务业务中的忠诚消费者。（2）请他介绍需要这个生意的朋友。（3）欢迎他到系统中学习。切记：不是所有人都需要这个生意。你的目光盯在需要这个机会的朋友身上。2、载体（他可以为你介绍新朋友）：（1）对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在做中不断提升个人能力。（2）对能力、人际、时间、体力欠佳的人，只有他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作。（3）不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意味着他永远不启动。3、领导人（生意的建造者）：（1）你要找到有"魔力"的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意。（2）你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。学会倾听、学会赞美，尊重他人选择。真正的"鹰"是长期跟进的结果,学会找扑克牌中的"a"第七步 检查进度检查进度 : 在这个生意中，你要不间断地定期和不定期地咨询和沟通。
第八步 复 制
目标：a.如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯和业绩，你的成功就可以成倍增长。b.如果你跟随成功者的步伐前进，你的成功机会将大大增加。即使你在开始的时候不太明白每个细节，如果你紧紧跟随，成功系统也可以地你奏效。c.如果你的工作可以不仅有效而且可复制，它就带来长远的收获。成功系统提供了一个可教的和可复制的轨道。d.你为你的小组立下了榜样。作为一个领导人，你的行动比你的言语更能打动人们。e.如果你仅仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐上的成功，你将很难建立一个大生意。你所能创造的增长将受限于你的个人影响力。直销事业的精髓在于它的可复制性、倍增性。你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。
一、迅速教授，做行动者 , 教更多的人这样做。
二、给倡导者的三个建议：建议一：边学、边做、边教别人：榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。建议二：简单、重复、经常化：复杂的生意简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化。你要相信只要不间断地去做，就一定会有收获。你要复制系统的成功模式，"傻傻地做"好过"自创风格"。建议三：让推崇成为习惯：你要大力推崇系统推荐的书、录音带和各种培训。团队工作使你梦想成真。
三、用户培训和复制的重要性：新手前期有可能无法在分享推广上有所突破，所以我们老用户就必须帮助他们学会沟通的方法。在专业化推广中成功的要诀就是四个个字："学习"和"复制"。何为复制，那就是100%的按照成功老师的方法去做，然后把我们自己从老师那所学知识原原本本的教给新手，一代复制一代。
有不少性格比较高傲的人会想：凭什么叫我们来听你的安排？我们有自己的办事方法，我行我素多好？其实这些人是大错特错，直销事业绝不是谁管制谁的，又有谁有权力来管制他们呢？有一个做得非常优秀的老师曾讲过这么一句话："我改变不了您们，但我可以影响您们！凡是用心经营直销事业的优秀学员，是没有不成功的！成功永远保留给曾经付出的人。因为你一个人的复制力量和速度是有限的，如果你教会了10个人，这10个人再独立去发展新用户和你一个人去发展新用户的速度是完全不一样的，只有复制人才，我们才会越干越轻松，否则我们下面的用户越来越多，又不懂得去复制人才帮助你发展，他们有太多的事情需要我们去解决，如果只有你一个人会干，会发展，那又有什么用呢？不是越干越累吗？如果大家成为公司会员后都不学习，在没有真正感觉到产品好的情况下就去推广，那又和骗人、拉人头有什么区别。我们的会员没有说服力又怎样去发展新的会员。长此下去就会形成新会员一蹶不振，发展缓慢，甚至不发展，最后就会造成埋怨老会员，埋怨公司的情况。己所不欲，勿施于人。所以我们首先要自己学会相关知识，然后不断复制下去，这样才能带领我们自己的团队健康、稳定、快速的发展。
最后敬告我们的会员们：
自己有方法的人其实不是人才，只有教会别人怎么做的人------才是真正的人才。因为这是一个只有帮助别人成功，自己才能成功的事业。
四、祝你梦想成真: 我们的系统，如果能被适当地传授和跟随，可以让所有财力水平、教育背景、年龄的人成功。只需要不多的时间和金钱就可以复制这个系统。记住，如果它不能被复制，请不要做。如果一个动作在1000人的时候行不通，请不要在10个人的时候做这个动作。 21世纪是一个辉煌的世纪，我们面对着各种各样的危机和挑战，同时在人类历史上从来也没有像今天这样给每个人提供了这么多美好的机会。今天，我们给你展现的这个巨大机会可谓绝无仅有的，很少有其它的生意可与之相比。它可以激发你全部的潜能，它本身的发展空间无限。只要你有梦想，愿改变，愿付出，愿配合，紧随系统，复制成功模式，你也会像在这个生意中其他众多的领导人一样，定会获得经济独立，时间自由。当你切开一个苹果，数出它有多少粒种子，但当你把其一粒种子种在地上，你不知今后将要收获多少个苹果。
你相信你做得到，你就一定做得到！
三：[成功八步]成功八步（史上最全）
成功八步（史上最全）
2014-08-23 袁墅
成功八步：第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度第八步：复制
第一步 梦想
一、什么是梦想 ? 1、定义： 梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想，你将一无事成。 2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？ 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。建议一：要什么，你究竟要什么？ 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。你究竟要什么？建议二：写下来: 一定要把你想要的东西写下来。“播放”你的梦想。做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。常常看它。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。建议三：梦想板： 一定要建立梦想板。把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。三、如何梦想成真 把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。你想象的越具体，量化的工作就越容易做。这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。 将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点，这样可以少走弯路。几乎每个人都有梦想，有的人会努力，有的人仅仅就是想想。努力的人有机会接近梦想，想想的人依旧是原来的样子。 现代成功学考察分析了数千企业成功者的最初五年创业经历，发现了一个惊人的秘密：成功者五年累计财富的轨迹是这样的：他们第五年完成了总数的50%。第四年完成了总数的25%。第三年完成了总数的15%。第二年完成了总数的8%。第一年完成了总数的2%。 于是成功学专家们得出了一个结论：如果你选择创业的路是对的，那么你第一年只需要完成你五年目标的2%，就可以在五年的时间里实现你100%的目标。 这个结论应用在直销领域更加适用，因为在直销里，一个普通直销人员只要选对了公司，就踏上了正确的路。而后将自己的梦想量化，制定成为5年的工作目标，在第一年只需要实现总目标的2%就可以了（例如：你想在直销事业五年赚到100万目标，那么第一年如果能够赚到2万即可，给自己五年去达成）。 再将这个目标折算成为需要完成多少的业绩，组织需要有多少人员，再按照正常的发展反推到前三个月需要多少人，最后制定第一个月的计划：邀约十几位伙伴来了解这个事业，和上属一起列名单，分析名单就OK了（量大是致富的关键）。 于是，你会发现：哈哈，我的梦想就要在直销事业中实现了，成功竟然这样简单。第二步 承诺 成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚韧不拔，直到成功。 一名优秀的直销员，绝不会让自己变成一个让人耻笑的空想家，只要你认为这件事值得自己做，便会立刻开始行动，绝不会拖延，事实证明，这样的做法才是正确的，因为你知道，如果不去行动，那么，一切都是空谈，而犹豫、观望、盘算都会成为羁绊自己停滞不前的“枷锁”，让自己无法迈向成功！ 当然，行动也要一定的技巧，我们可以采取长跑中使用的“分段法”，即将很长远的目标分成几个阶段，每个阶段都有一个标志性的事物，作为直销员来说，可以是打100个销售电话，也可以是面谈30位经销商，哪怕仅仅是发了20份资料，也是我们在成功上留下的一串脚印。最后，请谨记这一点：敢于承诺、敢于行动是一种境界更是一种力量，只有它才能加快我们成功的步伐。 一、承诺有三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴。 1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。 ☆ 全力以赴，意味着不惜一切代价。 ☆ 全力以赴，意味着永不言败、永不放弃。 ☆ 全力以赴，意味着在1-2年，始终如一全速发展。 思考：三个等级，您是属于哪一个等级呢？ 二、承诺：学习、改变、创业 1、学习 ☆ 归零的心态：相信系统和团队，定期向老师咨询并接受指导。 ☆ 学习的心态：每天看15-30分钟的书，先当学生努力学习。 ☆ 每天上网学习至少一小时。 2、改变 ☆ 改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。 ☆ 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。 ☆ 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。 ☆ 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来。” 3、创业 ☆ 承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到分享。 ☆ 做必要的投资：购买有关的书籍、跟进资料、培训工具，如：电脑、拉宽带上网、白板、白板笔、笔记本、名片。 思考：学习、改变、创业您是否都做到了呢？ 三、立即投入巨大行动 建议：熟练掌握“三板斧”，学习和复制，先当学生努力学习、后当老师热情教人、再当老师的老师，特别强调先坚持1年的重要性。 思考：您今天是否为了这个事业投入巨大行动呢？第三步 列名单
列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。 一、列名单的三个原则 1、不做判官（写下来、向上推荐、30～50人） 2、越大越好（不死盯1人、随时整理、100～300人） 3、不要丢失（迅速整理记录、保持联络、备份2～3份） 1、不做判官：预先不要判定谁会做，谁不会做。 建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。 建议二：敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。 切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。 2、名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二：尽快列一份100-300人的名单，写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。要和你的推荐人一起做一次分析。要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。 建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。 3、不要丢失名单 建议一：迅速记录，保持联络。每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。 建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。 二、你认识谁 两种列名单的方式。 （1）用分类法（适合先列20-30人名单） ☆ 亲友（先亲后疏）； ☆ 邻居（先近后远）； ☆ 校友（从大到小）； ☆ 同事或其他合作伙伴（从远到近） ☆ 朋友（千万不要忘记过去老朋友） ☆ 一面之交者和新结识的人。（2）用职业法（适合列100-300人名单）： 幼儿园同学：5人； 邻居：30人； 小学同学：10人；商店服务员：20人； 中学同学：20人；成人教育同学：10人； 你的父母：2人；从军时的战友：20人； 你的近亲兄弟姐妹：30人； 业务往来的朋友：20人； 你的亲戚:20人；历来工作同事：20人； 你国外的朋友：5人； 孩子的老师：10人； 球友、牌友：50人； 给你看病的医生：10人。 三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。 建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）。 建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）。第四步 邀约
列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。 一、邀约的种类 1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非常适用。 2、面对面邀约：也称自然邀约。 3、微信、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。二、邀约的三个原则 1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 通常是"约人花一到两分钟， 等人10分钟，锁定两个小时"。 举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。 2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。 举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。 3、专业化。在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音，并要向上级领导咨询，最好看他们怎样邀约。 举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。"我给你介绍个漂亮女朋友"。 三、邀约中的九个注意事项 1、先学习。认真参加会议和听录音，学习怎样邀约，最好向有经验的上级领导咨询后再开始邀约。 2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。 3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。 4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？ 5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。 6、二选一。安排两个不同的时间，让新人确定其中一个。预先邀约。 7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。 8、多推崇。推崇系统和比你的成功的上级领导，推崇时，说词要准确、到位、感人。 9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向有经验的上级领导反映，以便得到指导。第五步 讲计划
第五、讲解商业计划 讲解商业计划是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。销售实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲解商业计划，新人如何了解。讲解商业计划，在英文中称作STP，是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间很多的工作。 一、讲计划的三目的：（1）找需求 （2）给机会 （3）约下次见面的时间（跟进） 二、讲计划的三个原则 1、“做行动者”。 2、姿态比说服重要：“永远是下一个”。 3、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。 目的：恰当地介绍这项生意，也就是向你邀请来的人提供足够的信息，使他们能从中衡量这个项目为他们带来的益处。 你所邀请的人可以通过以下几个方式了解这个项目为他们提供的机会： （1）、在你自己的家庭举行讲解。刚开始的时候，有经验和成功的老师会替你讲解计划，你在旁边观看学习。 （2）、在对方家单独见面，为对方介绍。开始的时候，与经验和成功的老师一起去，他做介绍，你观看并学习。在每一个刚开始做销售的人来说，第一种方式最好的。 【一个成功的聚会】 在开始销售14天内，安排两次聚会，每次可邀请五至十人左右。在业务讲解之前两小时，打电话给对方确认一下，只说：“我说的是7：45对吗？那么我们一会儿见”，然后挂上电话。 A、讲解商业计划之前： a、准时开始，不要提及有人来不了的事，其他人对这不会感兴趣。 b、把有关的产品资料放在别人看不见的地方。 c、利用A、B、C法则：A-主讲人; B-你; C-新人，主讲一定要穿着西服，打领带，不要输在前三秒，与新人见面后由你介绍新人与主讲人，介绍时要适当推崇主讲人，如：这是王老师，现在做的很好，今天由他介绍这个生意。” d、原则：量>质，与人心对心的沟通时，专业化形象占55%；语音语调占38%；内容只占7%。因此，注意形象，量多取胜是你快速成功的法宝。 E、讲解商业计划期间：向大家介绍老师，并在大家面前推崇他，这样，他便可以吸引大家的注意力，把业务介绍得十全十美。讲明白自从你开始研究这个生意以来，你便对这个生意发生了浓厚的兴趣。有梦想，带着自己的梦想讲，找出对方的需求谈对方感兴趣的事，50%的听; 25%的问; 25%的解说。 【讲解应包含以下流程】 A、沟通观念和抛出危机感。 B、讲发展趋势（20-30分钟左右）。 C、请将所有问题留在讲解会后才提出，由主讲人解答。 【结束业务讲解】 1、感谢主讲者在百忙中抽空来讲解。 2、强调你所得到的支持。 3、你确信这项目是可行的。 4、要学会适当泼冷水。 一般新人听完后都很兴奋，这时你要跟他说，今天你回家别急于跟别人说，适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。第六步 跟进
跟进是行动圈的第四步，也是销售工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。跟进的关键在于你的： ☆ 自信力（自信、热情、坚定、执着）； ☆ 沟通能力（回答疑义的能力）； ☆ 影响力（造梦和激励能力）； ☆ 把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”）。 一、跟进新人 1、24小时内跟进：讲完商业计划，不要错过新人的兴奋期。 2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。 3、ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。 4、身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近距离可让新人适当跟随。 5、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看，再给些掌声。 6、教他说话：激励和帮助新人建立信心。 二、启动新人1、一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦（熬鹰）； 2、业务培训：教会新人产品知识，以及方法等； 3、教授新人做八步，带他立即进入“行动圈”。特别是让新人列名单等。 4、临门一脚：推崇培训和工具，最好邀他参加基础培训。 5、适当泼冷水：不让新
6、借出资料：约定下次见面时间。 三、跟进中常遇到的三种人1、放弃者（他不做这个项目）： （1）你可以争取使他成为纯用户，作为以后公司业务中的忠诚消费者。 （2）请他介绍需要这个项目的朋友。 （3）欢迎他到系统中学习。 切记：不是所有人都需要这个项目，你的目光盯在需要这个机会的朋友身上。
2、载体（他可以为你介绍新朋友）： （1）对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在做中不断提升个人能力。 （2）对能力、人际、时间、体力欠佳的人，只有他真的要这个机会，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作。 （3）不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意味着他永远不启动。 3、领导人（项目的建造者）： （1）你要找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的团队。 （2）你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。 学会倾听、学会赞美，尊重他人选择。真正的鹰线是长期跟进的结果，学会找扑克牌中的A。
第七步 检查进度
检查进度：在这个生意中，你要不间断地定期和不定期地咨询和沟通。
一、检查进度的重要性 1、有利于学习成功者经验：这可节省人力、物力和提高工作效率。 2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。 3、有利于巩固紧密的个人关系：增加团队的凝聚力和团队动势。 二、检查进度三个原则 1、定期定时咨询 建议一：相信咨询线。你一定要相信他们、推崇他们，复制他们教你的成功模式。 建议二：争取得到他的合作和支持。 2、业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询： 建议一：保持咨询线的完整性。最关心你成长和希望你成功的应是你的直接推荐用户及你上面的活跃的事业型用户，因为你们的利益紧密相关。 建议二：不要越级和向下插手做咨询。这样不易管理，同时这种做法也不易在团队中复制。 建议三：业务不干扰。旁部门之间要真诚相待、合作。但旁部门之间不允许业务干扰，这是系统运作的原则。3、承诺是相互的，承诺要兑现。 建议一：信守承诺是建立信任的基石。言必行，行必果是成功者必备的品德。只有相互之间长期各自履行承诺，相互信任才可以真正建立起来。建议二：承诺是相互的。你不能只要求兑现承诺，而你却言而无信。做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现。 三、6分钟诊断法1、先用2分钟检查下级为什么做？ （1）对新人问理由： 问他为什么做这个生意，理由是什么？这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么？ （2）对领导人问目标： 问他本月和本年度的业绩指标是什么？待他回答目标之后，再问你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”之后。2、再用4分钟检查他在行动圈工作的情况。（以下询问内容包括他自己的和团队的情况） （1） 还有没有名单？ （2） 邀约成功率如何？ （3） 讲计划的次数和效果如何？ （4） 跟进情况如何？ 如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。第八步 复制 a、如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯和业绩，你的成功就可以成倍增长。 b、如果你跟随成功者的步伐前进，你的成功机会将大大增加。即使你在开始的时候不太明白每个细节，如果你紧紧跟随，成功系统也可以帮你奏效。 c、如果你的工作可以不仅有效而且可复制，它就带来长远的收获。成功系统提供了一个可教的和可复制的轨道。 d、你为你的小组立下了榜样。作为一个领导人，你的行动比你的言语更能打动人们。 e、如果你仅仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐上的成功，你将很难建立一个大生意。你所能创造的增长将受限于你的个人影响力。 f、事业的精髓，在于它的可复制性、倍增性。你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。一、迅速教授，做行动者，教更多的人这样做。 1、团队教育贵在神速，教每一位新人立即学习成功八步。 2、从不间断的与领导人重温和检查团队八步工作的落实情况。 3、抓住每一个机会传授成功八步。 二、掌握五项基本功：讲计划、产品示范、家庭聚会、一对一沟通、成功八步曲。 三、三个建议： 建议一：边学、边做、边教别人：榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。 建议二：简单、重复、经常化：复杂的生意简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化。你要相信只要不间断地去做，就一定会有收获。你要复制系统的成功模式，“傻傻地做”好过“自创风格”。 建议三：让推崇成为习惯：你要大力推崇系统推荐的书、录音和各种培训。团队工作使你梦想成真。
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