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市场部经理计划书【一】:2014年市场部工作计划书
2014年市场部工作计划书 ——市场部
一、【检讨与愿景】
2012年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。
二、【工作思路】
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。
品牌小组计划主要执行工作：
1.【规范终端门店品牌形象】2014年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；
2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护；
品牌小组组成：
组长：市场部经理 副组长：营运部总监
顾问：副总经理
执行队长：营业部经理
组员：门店主管
备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。
三、【管理团队】
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；协助相关品牌推广活动的执行。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣传方案制定等；。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。
d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且2013年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，2014年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
5、编制增加费用（增加编制2人）——3600元*2人*10个月（3-12月）=72000元
四、【市场分析+市场调研】
1、竞争激烈
近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以
深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在2013年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。
3、市场调研
附《市场调研管理制度》
MD-2013O052-14年市场调研制度.doc
五、【品牌推广】
公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，2014年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）在所有产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康”；统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、偏色、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，2014年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，2014年整年计划打造家家知品牌产品（拳头产品），丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广（产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广），最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。
结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。（具体产品调研方向见2014年市场调研制度）
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对2013年下半年开展的微博微信外包工作的开展，2014年上半年继续以外包形式对微博微信平台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的宣传推广。
2014年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对2013年团购市场的萎缩及家
家知团购经营情况，2014年团购推广坚持不间断多单（最少三单）团购在线（保证足够的团购通路），做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。
2013年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期无较扎实粉丝基础；无系统的网络推广定位；前期与外包公司无较好的业务沟通），13年外包管理费用12000元/季度，2014年外包管理费用预计6-8万元。
4、客服接待
客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。
2014年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。
5、市场推广
2013年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对外部进行走访及合作了解。2014年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对2013年外部市场推广合作较少的情况，14年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家（共四家，含品牌推广、业务推广等）。
2014市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在13年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力；且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提升。
市场推广费用预计8-15万元。
六、【工作进度】
常规节点促销活动此处略
第一季度：
1、 确定本年度的广告宣传策略（拳头产品推广+日常宣传）。
2、 结合市场情况制定出活动计划。
3、 抓好市场信息和客户档案建设（市场调研）。
4、 制定市场推广策略及执行方向。
5、 会员卡/购物卡推广方案的执行。
6、 启动14年市场调研制度（完成门店周边宏观市场调查+门店周边竞争对手经营调研）
第二季度：
1、 策划推出二季度促销活动+品牌推广。
2、 配合公司推出市场活动。
3、 结合各分店市场情况做好驻点营销工作。
4、 中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。
5、 季度拳头产品推广活动。
6、 14年市场调研第二波（门店一般消费者消费行为调查+调查与本公司有关产品信息调研）。
7、 根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。
第三季度：
1、 中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。
2、 年度新款生日蛋糕上市工作执行。
3、 暑期门店推广活动的执行落地。
4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。
5、 结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。
6、 14年市场调研第三波（市场动态调查+其他主题调查）。
7、 公司宣传视频的拍摄制作。
第四季度：
1、 完成常规节点的促销活动执行。
2、 对一年间市场调研结果进行总结分析，制定15年公司及市场部发展策略及方向。
3、 制定年前会员推广活动及执行。
4、 做好全年工作的总结及来年工作计划。
七、【资源配置 】
1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。
2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。
八、市场费用预算（略）
14年市场部费用在原2013年市场费用基础上，增加编制费用约计7.2万元；
网络推广（微博微信）外包费用6-8万元；
市场推广费用预计8-15万元；
市场调研项目费用1-1.5万元；
其他项目费用较2013年无较大变化。
预计：2014年市场费用增加22.2-31.7万元。
针对13年公司市场费用特点（无年度及月度市场费用预算，临时性费用过多且公司上下无任何把控），14年针对市场费用板块应由市场部根据月度市场销售情况提出月度市场费用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把控，如门店需求市场活动申请时，市场部根据市场费用使用情况酌情批准并对门店活动有一定的主导及限制性，和对门店活动结果的负责和监督。
附：《市场费用管理制度》
MD-2013O052-市场费用管理制度.doc
总结：成者王、败者寇。
每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在成立不久，如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。 如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员
市场部经理计划书【二】:2011市场部计划书
市场运营部
2011年目标计划书
（修订）
制作：2010年12月5日
目 录
一、前言
二、公司经营方针
三、对公司经营方针的理解
四、公司营销方针
五、部门工作宗旨
六、目标计划
一、 前 言
计划书是指导我们来年工作的基本准则，市场运营部就是要结合公司对市场营销的指示精神，制订出自己的行为纲领。符合公司的基本要求，清晰一年中的目标任务，切实可行的措施来保证工作有计划推进。
二、公司经营方针：抓资金 、抓营销 、抓管理
三、对公司经营方针的理解：
三抓最能体现公司发展的本质要求，通过资金的有效运用，促进公司良性流转。营销是公司发展的基石。抓管理是保障公司各项工作的有序推进。
四、公司营销方针：帮客户选择、为客户规划、让客户无忧
五、部门工作宗旨：实施市场拓展、强化市场管理、保障市场服务；
六、目标计划
（一）、市场拓展
一、目标一：开拓西北市场，拓展新的新的业务增长和市场空间，在去年基础上实现 50 %的业务增长。
措施：
1、
2、
3、 对新疆市场根据战略规划制定针对性市场开发方案； 对西北市场（甘青宁）的市场拓展； 利用国家对口支援政策和现有新疆各种资源开展市场拓展（产
品推介、技术培训、客户联谊等）
4、
5、 在西北地区树立LD320标榜工地进行市场拓展； 协助客户经理做好重点市场开拓；
责任人：刘延超 相关配合部门：战略部、客户部、服务部等 完成时间：2011年3月至8月
二、目标二：通过大连PMT360推介会，提升公司在东北市场的影响力，力争大型设备实现3台的销售目标
措施：
1、通过东北代理商对PMT360设备进入区域客户群进行调研；
2、筛分出目标客户进行有效的邀请
3、策划会议新意主题和产品诉求方式；
4、组织策划实施；
5、后续的市场跟进；
6、效果评价和客户跟踪；再次推动东北客户的认知和销售
责任人：刘延超 配合部门：客户二部、东北代理商；
完成时间：2011年4月30日
（二）、市场营销活动（市场拓展的内容）
一、目标三：通过策划实施云南市场客户大走访活动，保持和扩大公司
在云南市场的影响力。
措施：
1、结合云南代理商联系相关媒体2-3家，成立云南市场客户走访组，
根据云南市场2010年销售情况采取大走访、采访活动。
2、由8S服务、质控和技术部门配合；
3、制作统一旗帜和标识着统一服装；
4、专用车辆、走访内容设计及调研表格准备；
责任人：：刘延超 配合部门：服务、研发、质控等；
完成时间：2011年1月30日
效果评估：通过客户回访解决潜在的客户抱怨，帮客户解决问题。加强客户间的沟通交流，提升陆德品牌形象。
二、目标四：策划区域市场参加省级机务工作会议二次；（下半年重点）
措施目的：
1、 选择重点市场省份利用机务会形式推介陆德；
2、 通过赞助会议主题联谊客户；
3、 建立高层领导关系
责任人： 刘延超 配合:客户一部、二部；
完成时间：2011年10月30日；
三、目标五：赞助中国公路摄影年会活动
目的: 通过活动赞助和冠名、扩大陆德在公路系统的影响，建立公路系统高层关系，为以后市场开拓打好人脉基础。
措施与回报：
1、在大赛通知上冠名。包括函件通知、《中国公路》、《中国公路文化》、《中国高速公路》刊登的通知、中国公路网发布的通知。
2、获奖作品发布冠名，包括在《中国公路文化》和中国公路网上的获奖作品发布。www.shanpow.com_市场部经理计划书。
3、2012年周历上冠名，并赠送运输部各司局、各省交通运输厅、各省公路局。
4、作品巡展冠名。
5、《中国公路文化》一年封底广告，中国公路网半年广告。
7、《中国公路文化》陆德公司企业文化特别报道两次。
8、《中国公路文化》“视觉栏目”连载获奖作品，突出“陆德杯”标识。
责任人：刘延超：闫宗石 配合部门：总经办
完成时间：2011年12月30日
市场管理是重要职责，从管理的角度列定目标
（三）、市场管理
目标一：指导各区域客户经理制定明晰的市场开发方案
措施：
1、优化市场开发方案模板，
2、充分利用团队优势来配合区域经理的工作，针对区域客户经理的工作重点和难点每两个月开展组织讨论和沟通，（完善）方案，逐步实施。
3、每季度评估市场开发方案的有效性。
责任人：刘延超 配合部门：客户一部、二部、战略部等；
完成时间：2011年全年 完成时间需要细分。
目标二、制定考核办法，对客户一部、二部市场、计划书执行情况进行目标考核；
市场部经理计划书【三】:市场部经理具体工作方案
市场部经理具体工作方案
一、发现问题；
1、了解销售人员的工作状态？
从一个人的工作状态可以看到很多相关的东西：目标是否明确？自我的工作流程是否有计划性，工作的主动性强弱？对公司的忠诚度，对工作的热情？还有个人的能力？
2、经销商的销售状态调查，评估？
经销商的状态调查，可以从这几方面入手：经销商的销售规模，经销商的资源配置，经销商对我司产品的态度，我司产品在经销商处销值占比，经销商的网络分布及网店掌控度，经销商的市场开拓潜力评估等。从这些上我们可以分辨出经销商的优劣性，是否适合我司产品的销售合作，是否值得我们去扶持，我们应该如何扶持，扶持力度多大？
3、调查市场基础产品现状的合理性及健康发展状态？
市场基础产品成型与否可以充分看出产品所在市场的活力强弱，基础产品决定着我们的成功与否，没有基础产品的市场那是绝对不成功的，就更不用谈品牌怎么样了？反过来说什么叫基础产品？答案就是在某一市场卖的最好的产品就是该市场的基础产品，而基础产品发展的健康性又决定着这个市场的发展前景。
4、了解公司资源投放的落实状况及市场效应？
资源投放是每个公司最大的难题，不投吧看不到未来，投了吧又不知未来在哪？所以对资源投放的跟踪落实和及时检核市场效应是必不可少的工作环节，促销只是资源投放的一种方式，往往很多人只知道做促销，冲量。往往促销品去了哪里？市场促进了吗？销售网点增加了吗？终端客户牌面增加了吗？实际消费者增加了吗？对这些都一无所知，整个销售环节：厂家-经销商-二批商-终端网点-消费者，整个过程中往往只有经销商得力，同时也发力了，有时二批商得力，也发力了，那整个链条都给力有没有？有！关键看我们怎么去做。运用哪些技巧才能把有限的资源利益最大化。
5、调查了解市场存在的潜力空间？
市场潜在的空间有多大决定我们路能走多远，人员的潜力有多大，可以决定我们可以打败多少对手，抢占多少地盘，经销商的潜力有多大，可以决定我们的市场做多细，路铺多广。产品的潜力有多大，可以决定我们的销量会增多少，产品的生命力有多强。
市场潜力=人员潜力+经销商潜力+产品潜力
6、了解各区域广告投放需求及需要投放的力度方向？
地面销售和空中广告就像是弓和箭两样分开都可以杀敌，但合在一起才更具威力，方可百步穿杨。但箭射多远是由弓的力度决定的，当然是力气越大射的越远。还有一点不可忽略的是准头。光有大力没有准头一样无法实现目标，这就需要我们什么？当然
是练好准头，了解广告投放需求，找到最合适的方式，不一定要最贵的，我们要最对的。
7、了解经销商库存的合理与否？
经销商的库存掌控，是销售的重要环节，每个市场要根据市场实际销量和短期目标（能很快达成的目标）来决定库存的合理性，库存太大，没有新客户的开拓计划，没有老客户的铺货计划，就会导致产品保质期过长，或经销商跨区串货，将会害人害己。库存太少，又会造成产品断点，给对手品牌进攻的机会。所以每一周盘点一次库存，合理规划每个单品的备货计划，下单计划，铺货计划及促销拉动计划是必不可少的。
8、了解各区对公司策略的掌控度及目标明确性？
对公司策略的掌控成度决定当地市场的资源投放的盲目性还是合理性，可以给经销商明确分析利弊方向以便更好的掌控经销商，分析公司策略并结合全年指标，设定每月各单品目标，细分到每周，明确各个目标实现后的具体利润，让经销商知道自己化多少力赚多少钱，提好经销商的配合度。www.shanpow.com_市场部经理计划书。
9、了解终端消费者对我司产品的实质性看法和建议？
面对面了解消费者对我们产品和品牌的看法和建议，是企业生存的根本要素，生产产品从原点出发就是满足消费者的需求，给消费者传播理念。影响消费者的购买意识，引导消费者的购买欲望。消费者的建议会让我们走正确的方向，会陪伴我们一起成长。
10、了解对手产品的市场信息？
知己知彼方能百战百胜！了解竞争对手产品的品类，产品特色，销售渠道，价格，动销动态，销售模式及经销商实力，我们才能更好的决定我们的投资方向，市场策略，及产品定位、价格定位。
11、全面调查各个市场的资源（人员、促销、广告）需求？ 先了解需求，再分析投入的必要性，投入的尺寸，投入的方式，才能决定投放资源。看菜吃饭，有多大肚子决定你吃多少饭，如何把最小的资源做到利益最大化，这是我们目前的条件下最应该注重考虑的。
二、分析问题；
1、建立完善的信息系统；
1）各级市场人员定期填报相应表格上交部门统计分析；
各级市场人员定期上报表格通常有：经销商网络表：详细分析经销商的销售规模，经销商的资源配置，经销商经营品牌种类分布占比，经销商对我司产品的态度，我司产品在经销商处销值占比，经销商的网络分布及网店掌控度，经销商的市场开拓潜力评估等（每增加一家更新上报一次）；二批商网络表：详细分析各二批商的实力大小，销售渠道，经销品类，销量及对终端的掌控度（每季度更新上交一次）；终端网络表：详细分析终端客户渠道分类，动销状况，竞品种类及动销状况，直接联系人，详细地址，电话（每月更新上交一次）；月度销售进度分析及下月计
划表：详细分析当月销售状况，找出不足之处，不足之处该如何弥补，有哪些突出成效，个人本月有哪些收获，得到哪些成长，下月计划：目标明确，条理清晰，简明扼要（每月上交一次）；经销商库存表：详细盘点各单品箱数，标明在库产品，在途产品，计划产品，非正常库存必须标明生产日期，备注解决方式及处理日程（每周上交一次）；业务员每周拜访路线表：详细标明每周六天拜访行走路线，标明网络分布家数，标明重点回访客户，标明每条路线的预售销量（每周上交当地上级主管）。
2）分析部门销售报表；
分析各市场每月销售报表，与前两个月销值对比，单品销值对比，资源投入对比，绩效对比。
3）实地走访调查，取证；
实地走访调查，检核市场终端动销状态，评估经销商、业务人员的现实状况，评估产品活力及当地市场潜力。
4）参考其它部门建议。
部门与部门之间合作无间，与生产部、物流部、财务部及售后服务部密切配合，参考其它部门建议，发现问题及时解决，严禁：推、等、拖、盼。
2、组织讨论分析；
1）分析资源投放的必要性；
市场值不值得我们去投入，经销商值不值得我们去投入，产品值不值得我们去投入，要多方面结合市场现状，多方求证，分
市场部经理计划书【四】:市场部计划书
市场部门成立、人员、工作开展及奖惩制度初期计划书
第一部分 企业概况
公司从2009年成立至今凭着浙中地区最专业的影视制作机构、拥有专业技术人才团队、独立的摄影棚、录音室、多媒体影音播放厅和一直以来的蓄势，已经成功步入了高速发展的快车道，可要更好更快的向前发展，只靠着守株待兔即在不断完善公司业务和发行网络不断产生良好的社会影响以及一定的知名度，吸引商家主动洽谈广告业务。这一点是远远不够，公司更应该主动出击和活动攻关来抢占市场份额，所以成立市场销售部是至关重要。
第二部分 市场部初期部门构建及人员管理
销售部门由一部与二部构成。有竞争有比较就有动力，有动力就会有业绩。
销售部门总人数（拟招16—20人），其中一部与二部各为8—10人，其中每部配备1—2人须懂英文4级。 策划部门拟招2人，其中策划员一人，平面设计一人。（拟定）
同时以整个义乌市场区分为江东、稠江、北苑及稠城四个区域。
销售一部负责江东、稠江市场内的各企业的推广，其中懂英语人员同时负责外国友人的市场； 销售二部负责北苑、稠城市场内的各企业的推广，其中懂英语人员同时负责外国友人的市场；
人员管理 人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，员工的素质将直接决定企业的生存和发展。本公司将制定以下政策来对人力资源进行管理：
激励：采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对表现
