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培训结训【一】:结训典礼讲话
培训班结训典礼上的讲话（初级）
各位优秀的XX伙伴：
经过两天的紧张学习，XX培训班到此就要结束了。这次技能培训时间安排紧，培训内容多，但伙伴们能够始终按照培训计划和要求，严格执行学习培训各项制度，顺利完成了新产品知识、专业技能的学习培训，充分展现了大家的优良素质和良好的精神风貌。在这里，我代表XX对伙伴们几天来的辛苦学习表示慰问和祝贺！向组织和参与这次培训班授课的讲师们表示衷心的感谢！
新形势下，日益激烈的市场竞争对我们的销售人员提出了更高的要求。我们只有在不断学习的过程中干好销售工作、在销售过程中去学习更多的知识，不断汲取知识的营养，不断提高自身的修养，才能不被时代所淘汰。这次衔接培训班就是为了培养员工良好的学习意识，全面促进销售人员技能技巧提升，以应对各项工作挑战和提高综合服务质量、服务水平而举办的。
我们有很多伙伴谈到，自己对理论知识的学习不深不透，没能打破陈旧的思维定势，不能运用新思路思考问题；另一方面，在具体工作中，对业务知识的学习抓得不紧，有时只是为了应付日常工作，没有养成学习的自觉性，不能开创性地开展工作，难以适应新形势的需要。这次培训，我们本着
“缺什么、训什么”的原则来合理安排，突出基本技能训练，注重提高实际操作能力，既有思想高度，又有理论深度，实践性很强。整个培训，既有基础理论辅导，又有业务知识指导，从理论到实践，从宏观到微观，相互补充，相互结合，对于我们开展销售工作都具有很强的指导性和实效性。大家不仅学到了新知识、新技能、新思路、新方法、新举措，而且对以往学习过的知识进行了重回炉，对市场的发展趋势有了足够的认识和分析，提高了专业素质和开展业务的能力，增强了信心，明确了奋斗方向和目标。
借今天这个机会，我想就今后的工作与大家做一个简短交流，与大家共勉：
一、要抓好本次培训班内容的贯彻落实，与团队的发展共进步。
本次培训班，时间虽短，但内容安排丰富、新颖，向大家展示了作为销售人员应当具备的知识和技能，实用性较强。 相信大家已经认识到了自己在哪些方面有所欠缺，希望大家在今后的销售工作中多找自己的不足，多学习，多实践，认认真真学习、踏踏实实干事，使此次培训学习取得实实在在的效果。我们对销售人员的评价不仅是看其个人素质，更重要的是看他在团队的位置。个人的价值是建立在团队价值之上的，团队的发展与个人的进步息息相关，大家要树立良好的团队服务意识，与团队共进步同发展。
二、要增强不断学习的意识，抓好实践工作的开展。 如果不注重学习，不注重实践，将终会被社会所淘汰。对于每一个要求进步的人来说，学习是一种投资，是为将来的生存进行积累、储蓄。大家要充分利用这次培训班的有利契机，牢固树立不断学习的意识，认识到学习的重要性和紧迫性，通过不断学习，理清思路，用新的思维、新的理念和新的方法，指导工作实践，并结合公司实际，做好本职工作。只有清醒地看到实际工作中存在的问题和差距，才能以开拓创新的精神，以饱满的工作姿态，开创性地做好工作，全面实现跨越式发展。
三、要坚定信心，发扬自律自省的精神，攻坚克难，奋力拓展。
随着业务的不断深入，组织与沟通、业绩突破与风险管控等各种矛盾和问题逐步显现出来。对此，大家更应该保持良好的精神状态，想方设法排忧解难。要想走出困境，靠得是爱岗敬业、不怕困难、勇往直前、敢于战胜困难的精神。时刻保持自律自省的精神状态，严格要求自己，经常总结、认真分析得失，自觉抵制消极思想，始终以昂扬的激情和斗志投入到工作中去，才能出成绩，见实效。我相信，有xx为大家提供的广阔的发展平台，加上各位伙伴不怕困难奋力拼搏的努力，每一位伙伴都必能实现自己的梦想，xx的未来也会因为你们而越来越美好！
各位同仁，目前，我们已经度过了发展过程中最艰难的时期，我们对人才的需求前所未有的强烈。在本次培训班结训之际，我希望大家在今后的工作岗位中发挥自己的聪明才智，为促进中心持续、健康、快速发展做出自己的贡献！
谢谢大家！
培训结训【二】:结训总结
结训总结
时光飞逝，在国家电网技术学院的培训生活已经接近尾声。回首这五个月的日子感慨良多。四个月前带着一份憧憬，一份惊喜，更多是对新知识的渴望，我踏入了国家电网技术学院，开始为期五个月的培训生活。按照国家电网公司要求，本次培训采取封闭式、准军事化管理模式，培训内容注重技能操做，具有较强的针对性、实用性。近千名来自全国各地五湖四海的学员，组成了这个临时的大家庭，短短的四个月间季节发生了变化，知识在这里积累，友谊在这里生根发芽。
金秋九月，我们从五湖四海，来到了美丽的泉城——济南，在这温馨的国家电网技术学院，接受严格而又充满挑战的岗前培训。有幸参加国家电网2014年度的培训，我感到非常自豪和骄傲，同时也感受到自己所肩负的责任和义务。培训历时四个月，时间是2014年9月9号到2014年12月31号，培训内容大致分为军训、企业文化、职业道德、安全规程、素质拓展及其他。管理模式类似大学高校，但是严于高校，采用半军事化的管理方式，培训期间需要早操和晚自习，每次出勤点名。可谓国网公司为这次新员工培训花了很大的精力，也下了很大的本钱，目的就是让新员工能够早日融入国网这个大家庭，统一思想，统一目标，团结协作，共同奋进。
为了让我们更好的了解国家电网公司企业文化，传递“诚信、责任、创新、奉献”的核心价值理念，同时提高我们对企业的忠诚度；了解沟通、创新、班组管理、团队建设、人际交往等职业技巧，快速进入职业化角色；感悟积极心态，培养敬业、奉献的工作态度，提升员工的精神面貌，塑造良好的职业形象；学习电力行业基本管理知识、法律法规，提高工作效率，培训中心为我们开展了综合素质类课程。转眼间，四个月已经过去了，通过这段时间的岗前培训学习，个人政治思想素养、理论知识水平、实际操作能力得到很大提高，谈及收获，实在太多太多。我们在这里认识了这样多志同道合的朋友，见识到了这样多优秀的榜样，敬业的老师，学到了这样多专业的知识，实用的技能，毫不夸张地说，这四个月对于我们未来数十年的工作都是意义重大的。而静心细思，最大的收获，我认为是真正地了解了自己以后的工作，也更加明确了自己作为一个社会人，一个国网人的责任。具体体现在一下几个方面：
一、增长了知识，提高了能力。
为了让我们尽快地了解掌握履行职责所必须的基本知识，为今后的工作做好准备，本次培训安排了大量的学习内容。通过理论学习，我们了解了以后在工作岗位上需要注意的问题，明确了学习的内容以及以后工作应努力的方向。在学习之余大家认真整理笔记、相互交流学习心得，巩固了学习成果。通过培训，大家丰富了知识、开拓了视野、提高了能力和素质，
在短时间内最大限度地充实自己，感觉收获颇丰、受益非浅。当然我们不能把学习的知识仅仅停留在书本上，要把所学、所知运用到工作实践当中去，理论和实践相结合，做到知行统
一、学以致用。同时在今后的工作中也要孜孜不倦地学习、钻研业务知识、不断提高自己的知识素养，只有这样，才能更好地为广大群众提供优质高效的服务，才能更好的为国家电网公司的发展做出贡献。通过深入学习国网公司企业文化，对国网公司的核心价值观、企业宗旨、企业精神及理念、奋斗方向、战略目标及实施举措、发展要求、工作思路、电网发展战略等有了深入的理解，让大家对供电企业员工的行为规范有了清楚的认识。通过对安全文化、服务文化、管理文化、廉洁文化、责任文化等国网公司企业子文化的学习，强化了大家对建立统一优秀企业文化必要性的认识。
二、重视基础理论知识和基本技能的掌握，实践中提高业务素质。
军训结束后，我们进行了基本技能、各种一次设备的结构和原理、不同试验的试验方法和实验原理等方面的培训。然后进行了安全基本技能和安全基本技能的培训，作为国家电网公司的一员，登杆是一项最基本的技能，我们还学会了如何做触电急救、试用灭火器和接线等一些基本的技能。作为电力公司生产线的员工，随时都有可能碰到触电的情况，学会触电急救，不仅是对自己负责，也是对别人负责。而灭火不仅是在工作上需要，在生活上也是必须掌握的。而且我们要在工作中做到“四不伤害”，即不伤害自己，不伤害别人，不被别人伤害，不看着别人受伤害。
三、明确目标和增进友谊。
本次培训我班共有52名学员，来自国家电网公司下属各个单位，因此，这次培训是难得的沟通和交流的机会。在整个培训中，我们不仅对国家电网的各种规章制度以及企业文化有了系统的认识和体会，我想更重要的是，在培训中我们获得了彼此之间的友谊，以及在此之间迅速凝聚的团队精神，这在我们以后的工作中将会受益匪浅。在这段时间里，通过大家一起座谈讨论，互相交流心得体会，非常生动地将培训班所学与自己工作职能结合起来，使学到的理论知识更加形象具体到我们每一个人身上。在这五个多月的时间里，我们互相关心，互相帮助，互相学习，大家增进了了解，建立了深厚的友谊。培训眨眼就过去了，经过这次培训之后，又使我重新对自己的职业规划进行了认真的总结。懂得了一个人的成功与否不在于挣了多少钱，而在于在自己的岗位上能为公司、为社会做出多大贡献，这才是我在我自己岗位上所能体现出的价值。由此，我给自己定了一个目标，就是不断地充实自己的理论知识，提高自己的技术水平，能在自己的部门内成为骨干员工。而实现这一切，自己本身的能力是一方面，另一方面则是对工作的态度，认真是一切工作的基本原则，只有认真地对待每一项
工作，努力把每一个细节都做好，才能不断在自己的岗位上前进，不断接近自己的目标。
四、个人培训感悟。
这次培训是对我们这些刚刚走出校门、工作经验不足的新人的一个挑战，更是国家电网公司对我们新录用人员提出的高度要求。曾经的知识并不能直接转变为工作需要的技能，思考问题的方式在具体的工作岗位中变得并不适用，我必须要做出一系列调整，诚实地面对自身的不足并严格要求自己，诚恳地向身边的前辈学习并努力找出差距，通过深刻地自我反省找到问题的症结并坚决地改正。在今后的工作生活中，我们一定要珍惜每一次学习机会，做好手中的每一项工作，遇到困难勇敢面对，发挥自己的长处，弥补自己的不足努力学习提高自己的各方面素质，以便更好地为国家电网公司服务。
马上就要离开国网技术学院了，新的角色新的工作岗位需要我继续去努力，对于在国网公司学到知识也有了用武的之地，对于以后的憧憬这里做出以下几点规划。
1）勤学好问。勤于工作，努力学习，对于刚入国网公司的新员工，面对全新的工作需要更多向同事学习。对于知识要积极总结，使知识系统化，经验固化，在加强实践的同时，不能忘记理论的学习，如《电气试验》这本书相当不错，工作时要进行系统的学习。
2)积极主动参与各项活动：对于公司组织的各项活动积极参与，在活动中学会与同事交流、与同事协作；在各项活动中锻炼自我的能力，提升自我素质。如积极参加单位组织的篮球赛足球赛等积体活动，尝受团结合作带来的快乐，就像足球世界杯比赛，一个队伍想最终获得冠军，不是靠某一个巨星一人之力就能做到的，靠的是团队的力量、是整体的团结合作。
3)做好规划：每个公司都有自已的规划，没有规划没了目标就如大海中随风飘荡的船只，不知下一个目的地在何方，不知路在何方，也找不到前进的路途；对于个人也一样，规划要有远期规划也要有近期计划，没有近期计划只能是整天喊空口号，人无远虑必有近忧！每年都要有个计划，包括实现的时间、实现的标准、实现的步骤等。
华灯初上，万家灯火，当一盏盏明亮的街灯亮起时，当温暖的灯光映照着一张张微笑的脸庞时，当我们尽情地欣赏这繁华都市的夜景时，当我们感叹经济社会的飞速发展带给我们每一个人便利的生活时，当举国欢腾的盛会开幕时——是强劲的电网支撑着祖国的腾飞，是千家万户那盏为你而亮起的灯温暖了每一个人的心，是每一个奋斗在工作岗位上的电力人共同铸就了这盛世荣昌！在培训的尾声，也同样要感谢四个月来朝夕相处的老师和同学。今番良晤，豪情不浅，他日相逢，杯酒言欢！愿前路坦荡，盼后会有期！我坚信，我们都将拥有更加有价值的生活，也一定可以在逐渐成长中，更加有能力掌握自己的人生！
培训结训【三】:结训讲话稿
培训班结训典礼上的讲话（初级） 各位优秀的xx伙伴： 经过两天的紧张学习，xx培训班到此就要结束了。这次技能培训时间安排紧，培训内容
多，但伙伴们能够始终按照培训计划和要求，严格执行学习培训各项制度，顺利完成了新产
品知识、专业技能的学习培训，充分展现了大家的优良素质和良好的精神风貌。在这里，我
代表xx对伙伴们几天来的辛苦学习表示慰问和祝贺！向组织和参与这次培训班授课的讲师们
表示衷心的感谢！
新形势下，日益激烈的市场竞争对我们的销售人员提出了更高的要求。我们只有在不断
学习的过程中干好销售工作、在销售过程中去学习更多的知识，不断汲取知识的营养，不断
提高自身的修养，才能不被时代所淘汰。这次衔接培训班就是为了培养员工良好的学习意识，
全面促进销售人员技能技巧提升，以应对各项工作挑战和提高综合服务质量、服务水平而举
办的。
我们有很多伙伴谈到，自己对理论知识的学习不深不透，没能打破陈旧的思维定势，不
能运用新思路思考问题；另一方面，在具体工作中，对业务知识的学习抓得不紧，有时只是
为了应付日常工作，没有养成学习的自觉性，不能开创性地开展工作，难以适应新形势的需
要。这次培训，我们本着 “缺什么、训什么”的原则来合理安排，突出基本技能训练，注重提高实际操作能力，
既有思想高度，又有理论深度，实践性很强。整个培训，既有基础理论辅导，又有业务知识
指导，从理论到实践，从宏观到微观，相互补充，相互结合，对于我们开展销售工作都具有
很强的指导性和实效性。大家不仅学到了新知识、新技能、新思路、新方法、新举措，而且
对以往学习过的知识进行了重回炉，对市场的发展趋势有了足够的认识和分析，提高了专业
素质和开展业务的能力，增强了信心，明确了奋斗方向和目标。 借今天这个机会，我想就今后的工作与大家做一个简短交流，与大家共勉：
一、要抓好本次培训班内容的贯彻落实，与团队的发展共进步。 本次培训班，时间虽短，但内容安排丰富、新颖，向大家展示了作为销售人员应当具备
的知识和技能，实用性较强。 相信大家已经认识到了自己在哪些方面有所欠缺，希望大家
在今后的销售工作中多找自己的不足，多学习，多实践，认认真真学习、踏踏实实干事，使
此次培训学习取得实实在在的效果。我们对销售人员的评价不仅是看其个人素质，更重要的
是看他在团队的位置。个人的价值是建立在团队价值之上的，团队的发展与个人的进步息息
相关，大家要树立良好的团队服务意识，与团队共进步同发展。
二、要增强不断学习的意识，抓好实践工作的开展。 如果不注重学习，不注重实践，将
终会被社会所淘汰。对于每一个要求进步的人来说，学习是一种投资，是为将来的生存进行
积累、储蓄。大家要充分利用这次培训班的有利契机，牢固树立不断学习的意识，认识到学
习的重要性和紧迫性，通过不断学习，理清思路，用新的思维、新的理念和新的方法，指导
工作实践，并结合公司实际，做好本职工作。只有清醒地看到实际工作中存在的问题和差距，
才能以开拓创新的精神，以饱满的工作姿态，开创性地做好工作，全面实现跨越式发展。www.shanpow.com_培训结训。
三、要坚定信心，发扬自律自省的精神，攻坚克难，奋力拓展。 随着业务的不断深入，组织与沟通、业绩突破与风险管控等各种矛盾和问题逐步显现出
来。对此，大家更应该保持良好的精神状态，想方设法排忧解难。要想走出困境，靠得是爱
岗敬业、不怕困难、勇往直前、敢于战胜困难的精神。时刻保持自律自省的精神状态，严格
要求自己，经常总结、认真分析得失，自觉抵制消极思想，始终以昂扬的激情和斗志投入到
工作中去，才能出成绩，见实效。我相信，有xx为大家提供的广阔的发展平台，加上各位伙
伴不怕困难奋力拼搏的努力，每一位伙伴都必能实现自己的梦想，xx的未来也会因为你们而
越来越美好！
各位同仁，目前，我们已经度过了发展过程中最艰难的时期，我们对人才的需求前所未
有的强烈。在本次培训班结训之际，我希望大家在今后的工作岗位中发挥自己的聪明才智，
为促进中心持续、健康、快速发展做出自己的贡献！ 谢谢大家！篇二：2010年新人结训领导致辞 2011年新人岗前培训班结训 典礼领导致辞 全市银保系统新人培训班经过5天的学习，今天结束了。这一期新人培训班办得很有特
色,课程安排非常合理,学员学习刻苦认真,组织服务周到,达到了预期的目标。为此,我代表分
公司党委、经理室对培训班的圆满结束表示热烈的祝贺，向所有为培训班付出了辛勤劳动的
老师们表示最诚挚的感谢 ！下面，针对这次培训，我主要讲三个问题：一是本期培训的特点，
二是本次培训的成果，三向大家提几点要求。
一、本次培训的特点
首先，此次培训范围广，参训人员素质高。涉及全市系统各地分公司，共有参训人员18
人，参训新人都经过县支公司和市公司双重面试，素质较高； 其次，本次培训师资层次高。
授课老师要么是具有较高教学能力的讲师，要么是分公司具有丰富工作经验的部门领导和高
管人员，他们的授课深入浅出、形象生动、理论联系实际、课堂互动性强。 然后，此次培训内容精。此次培训，我们本着缺什么，训什么的原则来合理安排，突出
基本技能训练，注 重提高实际操作能力，既有思想高度，又有理论深度，实用性很强，整个培训，既有基
础理论辅导，又有业务知识指导，从理论到实际，从宏观到微观，相互补充，相互结合，对
于我们新人以后开展工作具有很强的指导性和适用性。 最后，教学管理严。为开展好此次培训，分公司银保部做了大量的准备工作，制定了各
种措施要求，在整个培训过程中，参训人员做到了自觉遵守规定要求，按时到课听讲，做好
学习笔记，所有的老师除了要做日常工作外，还天天坐班，与大家一起学习，关心参训人员
的学习生活，并按班规班纪对各小组的学习纪律情况进行了严格的考核，确保了此次培训高
质量圆满的完成。
二、 本期培训的成果 第一，掌握了知识，提高了素质。在此之前，大家可能从事各行各业，没有接触过寿险
营销，更不知道怎样去展业。这次培训，给大家创造了难得的学习机会，学习掌握了相关理
论和专业知识，对保险有了更深一层的理解和领会，增强了理论修养，提高了业务水平和工
作技能，为大家以后的展业奠定了一个坚实的基础。 第二，拓宽了思路，明确了方向。
通过聆听所有讲师们的讲座，使大家更加明白了这样一个道理，在日趋 激烈的市场竞争中，只有不断地增强发展意识，创新意识，服务意识，才能明确方向和
目标，才能在市场竞争中取得先机。通过培训，进一步拓宽了大家的视野，拓展了思路，增
强了大家的责任感和使命感。 第三，提高了信心，增强了动力。通过学习大家都知道了寿险业是朝阳行业，是有着旺
盛生命力的行业，随着我国国民经济的稳步快速发展，城乡居民收入的不断增长，保险意识
的逐步增强，寿险行业不仅有着无比广阔的发展前景更是一份充满了神圣、充满了爱心、充www.shanpow.com_培训结训。
满了快乐的事业，这大大提高了大家的信心，进一步增强了大家奋斗的动力。
三、提几点要求。
此次培训今天就要结束了，在此，我提三点要求。
（一）要增强不断学习的意识。时代在变化，知识在更新，新事物层出不穷，所以学习
是永恒的主题，培训只是短期的学习，对于知识的完善和更新来说还远远不够，大家要树立
终身学习的观念，增强学习意识，在实际工作中不断地学习完善自我，不断地提高自己的综
合素质。
（二）要做到学以致用。学习的最高层次是融会贯通，做到学以致用。满腹理论，学富
五车，如果不能运 用于实际工作，指导实际工作的开展，那学来的东西就只会变成负担，所以大家回去后，
要理论联系实际，把老师所讲的用于自己的平时的展业过程中去。
（三）要做到创造性的开展工作。市场主体在不断地增多，市场竞争也在不断地大加大，
如果要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，取得先机，这需要大家创造性的开展工作。市场主体
变了，客观环境变了，客户要求变了，如果我们不变，不能创造性的开展工作，那我们不要
说占领市场，就是守住已有的市场都会成问题，希望你们能创造性的开展工作，力争很快就
成为一名优秀的寿险营销员。 伙伴们, “天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。”你们是中国人寿持续发展的新动力，中国人寿也
为追求卓越、积极向上、朝气蓬勃、敢于接受挑战的伙伴们提供一个施展才华的大舞台，加
盟中国人寿可以说是大家迈出了明智的一步，通过这次培训一定将迈出更加坚实的一步，只
要大家坚持不懈，持之以恒，一定能迈向人生更大的辉煌。 最后祝愿大家身体健康、生活愉快、家庭幸福、返程一路顺风！谢谢大家！篇三：9 领
导销售轮训结训讲话 同志们、各位优秀的伙伴们 大家下午好！
短暂而又紧张的学习生活即将结束。这次培训班在分公司总 经理室的高度重视下，在各部门的大力配合和支持下，在各位讲 师的精心准备下，在我们广大学员和会务组的共同努力下，取得 了圆满的成功！在此，我对各位讲师及工作人员的辛勤付出表示 感谢！向全体优秀的学员们表示祝贺！ 本次培训是销售人员轮训的第二期培训班。公司为什么会下 这么大的精力、物力去建立销售培训基地，并计划开展长期的销 售培训工作，我想，最根本的目的就是要及时为销售一线提供销 售活动所需要的各种资源，包括产品知识、销售政策、销售技巧 等，同时，为销售人员提供安静、舒适的学习环境，加强彼此的 沟通交流，提高销售团队的协作能力。古话云“磨刀不误砍柴 工”。这是一个很浅显的道理，用在培训上，也是同样道理。培 训是有价值的，培训不仅是一种投资，而且是企业最有价值的投 资。据国际调查公司巨头ac尼尔森公司统计，企业对培训投入 1美元，产出达3美元。长期来，我们一些企业视培训为消耗、 负担，因此只注重对物的投入而忽略对人的投入，这是导致部分 企业观念陈旧、素质下降的主因。培训还是一种双赢投资，好的 培训能够有效融洽员工与企业的关系，增强员工工作的积极性、 主动性和创造性，提高产出的效率和价值使企业受益。同时，有 效的培训也增强了员工的素质和能力，使员工本人受益。因此， 也有人说，培训是企业送给员工的最佳礼物。 本次培训班共有 名学员参加，12位来自分公司各部门 的老师讲授了包括产品、服务、理赔、管理等方面的精彩而实用 的课程。
在培训过程中，各位讲师授课认真负责，大部分学员的学习 精神也值得肯定，上课期间互动热烈，课堂氛围良好。在小组评
优和个人评优中，第三小组获得了优秀小组荣誉， 等 位同
志被推选为优秀学员。在此予以祝贺！当然，没有评优 的学员也不要气馁，下次还有机会争取。 在四天短暂的培训中，大家相互交流，互相了解，增进了彼 此的友谊，这也是培训带给我们额外的收获。各位学员在认真学 习的同时，也给我们提了一些很好的合理化的意见和建议，如授 课时间过紧，导致学员不能充分消化学习内容等，我想，我们回 去以后，会认真的总结经验，改进存在的缺陷与不足，将下次的 培训工作组织的更好，更完美。 借此机会，我想将我们考虑的销售培训工作方向跟大家做个 交流：
一、分层培训，初级 中级 高级培训，根据销售人员的具体 需求安排专业类的销售培训，使培训能够更好地符合每个员工的 需求。这是解决的销售培训需求的问题，这是事物的内因。
二、加强销售培训师资队伍建设与维护，逐步建立多层次的 销售培训师资队伍。加大对于讲师授课技巧的培养。这是解决的销售培训方法问题，是www.shanpow.com_培训结训。
事物的外因。
三、积极探索如何促进培训推动与销售管理无缝衔接，使培训体系能作为支公司负责人、
团队长日常营运、基础管理的抓手和平台。
四、提高对教育培训工作的考核力度，完善销售培训积分考核细则，激发广大员工参与
培训的积极性，切实有效的提高培训整体效果。 最后，再次感谢各部门的大力协助和各位讲师的辛勤付出，感谢各位学员四天来积极的
参与配合，让我们共同努力，促进销售培训工作不断上新的台阶，切实提高销售人员的理论
素养、知识水平、业务本领、工作能力，使一线销售能力和竞争能力得以明显提升。 谢谢大家。篇四：结训演讲稿 各位领导，各位同事好，今天我们向日葵组要讲的是“如何成为一个卓有成效的管理者”。 看到大标题，我们不禁会想管理者为何要卓有成效。管理者管理企业，而现代企业的管
理现状决定了管理者在企业中的重要性。那么现代企业的管理现状到底如何呢？ 我归纳了一下现代企业普遍存在的一些管理现状。 第一个是企业的管理不规范，随意性强 企业在发展的过程中目标是多重的，可是无论目标有多少 个，最重要的目标就是追求更多的经济效益。而企业在发展过程中，管理理念方面还存
在着一定的问题的。比如说很多企业在发展过程中会出现企业的管理人员缺乏长远眼光，在
发展过程中出现了为了眼前的利益牺牲长远利益的情况。 小故事：一个青年非常羡慕一个富
翁取得的成就，于是他跑到富翁哪里寻求成功的诀窍。 富翁弄清楚青年的来意，什么也没有说，转身到起居室拿来一只大西瓜，青年迷惑不解
的看着，只见富翁把西瓜切成大小不等的三块，。 “如果每块西瓜代表不同程度的利益，你会选择那一块，”富翁一边说，一边把西瓜放在
青年面前。
“当然是最大的那块，”青年毫不犹豫的回答，他眼睛盯住最大的那块。 富翁笑了笑，“那好，请用吧。” 富翁把最大的那块递给青年，自己却吃最小的那块。青年还在想用最大的那块的时候，
富翁已经吃完了最小的那块。接着，富翁得意的拿起剩下的那一块，还故意在青年面前晃了
晃，大口吃起来。其实，那块最小的和最后拿起来的那一块加起来要比最大的那一块大得多。
青年马上就明白了富翁的意思，富翁吃的西瓜虽然没有自己的大，却比自己吃的多。如果每
块代表一定程度的利益，那么富翁赢得的利益自然比自己的多。 从这个故事中我们可以看出
“要想成功，就要学会放弃眼前的利益，这样才能获得长远大利。 企业中还存在着只重视经济利益对社会利益不重视的情 况。这样就使得企业在经营管理中出现了企业规模无法扩大的情况，同时在发展过程中
市场竞争能力也是非常差的。出现上 述的一些问题，主要是因为企业的管理方式和管理理念还停留在传统的体制和体系下，
而这样的管理方式和理念在现在已经不能满足企业的发展，企业在发展中存在着很多问题，
企业管理存在着不规范的情况，使得企业未来的发展出现了未知的情况。 第二个是企业的管理战略缺乏创新 首先我们要转变观念，把管理创新作为企业经营战略思想。 企业管理创新的
最大障碍是观念的落后和陈旧，现在许多 企业领导还没有形成现代化管理的思维模式。管理思想对企业的全局和未来影响巨大。
管理思想创新是企业管理创新的发端。管理思想的创新,必须要说明企业存在和发展的价值和
意义,只有这样,才能激发自身的活力,并与外界,包括客户和各种利益相关者产生共鸣,得到
他们的支持,为企业构筑起良好的经营环境。管理思想的创新,要体现能够调动企业全体员工
的工作能动性和创造性,开发企业的活力之源；要说明企业的愿景,起到激励作用；要说明企
业对待风险和困难挫折的态度,显示企业的坚强决心。一个企业管理思想的创新,会给企业及
其全体员工带来翻天覆地的变化,甚至会开辟企业经营管理的新时代。管理思想的创新往往是
企业经营者根据企业经营环境的变化趋势,对内在能力深刻把握和思考的结果。 第三个是忽视人力资源
很多的企业在发展过程中存在着只顾眼前利益的情况，在 经营管理中缺乏长远规划，在人力资源战略方面是不重视的。企业在经营过程中，为了
增加企业效益，不愿意对员工综合素质进行培训，这样就使得企业在技能较高的人才方面是
非常的缺乏的，为了企业的长远发展，企业要建立和完善企业员工的培训体系。这样能够更
好的提高企业人员的素质和技能。 第四个是企业文化建设有待深入 企业在发展过程中，企业文化的作用是非常大的，能够逐 渐形成企业独特的价值观，但是很多的企业在发展过程中建立起来的企业文化经常会出
现不切实际的情况。企业文化是企业获得生存和发展的重要保证，对企业的健康发展意义非
常重大。企业在建设企业文
