【www.shanpow.com--演讲稿】
【一】:第二届世界互联网大会马云演讲稿
各位下午好！
# # # # # # # 第二次参加世界互#联#网大#会，过去的一年我相信变化还是非常之大的。去年我们这儿都是互#联#网界的业界的聚会，今年变了很多新的面孔，有国#家元首，有非通信行业的学者，还有各行各业的人。 互#联#网需要系统#治理 我觉得互#联#网必须是个生态，而这个生态必须有多物种，物种越丰富，生态越健康，参与的人越多，才能真正做到共融、共存、相互依赖。
# # # # # # # # 我相信明年的变化还会加大,支#商一定会是一个机会。我们中#国有句话，山中一天，人间千年。虽然没有那么夸张，但是互#联#网由于它强大的能力，看问题的角度、深度、广度的不一样，确实我们把一个月当一年用，或者是把一年当十年用，发展速度特别快。我刚才在网上看到了周鸿祎发的微博："一夜之间世界全变了，一下子成了最老的网红。"
# # # # # # # # # 20#年以前在北#京参加过一个研#讨#会，讨论互#联#网是否需要管理和治理，那时候是199#4年年底，1995年年初，我说互#联#网还没进中#国就诞生了一批专#家对未来要进行管理。 20#年过去了，所有他们担心的问题都没有发生，但是没担心的问题都发生了。
# # # # # # # 今天全球有32亿互#联#网用户，其中15亿人是出生于1⑨80年以后的，互#联#网已经深刻地影响了世界。 对互#联#网未来的发展进行系统的治理，我相信这是对全人类的挑战，当然不是每个人都喜欢被管理的，或者说绝大多数的人不是希望被管理的。政#府总是喜欢管，但是我觉得等出了问题，
再管已经太晚了。
# # # # # # # 20#年以前我们不知道怎么管，但是20#年以后我们必须有一种治理的思考。 互#联#网的特性就像乌镇的水一样，水是无处不淌，必须互相连通的，水必须是清澈透#明，水又必须是公共的，所以水不是谁个人能管好，而是需要共同治理的。
# # # # # # # # 各个国#家，各个民#族，各个文化的不同，治理方法确实不同。海外不少人讲中#国的互#联#网是不是管得太紧，但是我认为，不管怎么样，这个国#家管住了7亿互#联#网用户，管住了BAT，还是有很多东西值得我们学习和反思的。
# # # # # # 就像阿#里巴巴一样，我们今天出现了假货和欺诈，人家说你管理不严，所以还是需要有些管理的。 从IT时代到DT时代的转型 第二我们正在进入从IT向DT时代的转型，IT和DT巨大的差异在于思想上的差异，成功者必须是利他思想。
# # # # # 只有让你的员工、客户和合作伙伴比你更强大，让你的竞争对手比你更强大，社#会才会进步，你才有可能成功。 互#联#网已经把大家，把人类变成了一个共同体，在这里面，你中有我、我中有他，并不是你消灭我，我消灭他的一种情况。
# # # # # 互#联#网的技术正在发生天翻地覆的变化，技术也未必都是好的，技术也会带来很多麻烦。这次我看到"互#联#网之光"整个博览会中有很多优秀的产品、优秀的技术展示，我相信人类在过去的20#年，我们把人当做了机器，未来我们很有可能把机器当人。
# # # # # # 我相信未来衡量一个企业、一个人的成功不是你获得了多少权力，不是你赢得了多少财富，也不是你头上有多少花环，而是让你的客户，让你的员工，让你的社#会赢得更多的权力，获得更多的资源、财富和光环，才是真正的成功。
# # # # # # # 技术和思想的变革一定会引来各种各样的不满和混乱，今天我在中#国也一样，有人说是卖假货的马云，也有人说颠#覆者马云和破#坏者马云，我并不在乎，和30年以前邓小#平改#革开放面#临的压力和指责，我们这些算什么。
# # # # # # # 但是我们今天必须要明白一个问题，社#会的进步是谁也阻挡不了的，大家说制#造业不行，制#造业从来没有不行过，苹果很好，特斯拉也很好；有人说实体不行，实体其实也不错。
# # # # # # # 今天零售行业被电子行业冲击了，大家记得吗，20#年以前的零售行业冲垮了那些零售小贩和国有体#系，当时他们引领了未来，创造了需求，引领了需求，发现了需求。今天的电子商#务，今天的年轻人用互#联#网的技术
发现了需求，创造了需求，今天更诞生了无数个新实体。www.shanpow.com_马云第二次世界互联网大会致辞。
# # # # # # # # 在我们看到别人这个不对、那个不对的时候，我建议大家多思考一下自己的问题。最后我也想跟大家讲，整个社#会的进步谁也阻挡不了，支#商已经来袭，华#外的未来是值得我们期待的！我们必须学会感恩昨天，没有昨天IT的积累，没有昨天全人类知识的积累，我们不可能走到今天。 我们要敬畏明天，更要珍惜现在。
# # # # # # # 不管今天互#联#网在座的，BAT也好，外面谷#歌(微博)也好，Facebооk也好，不管多了不起，我们在台上的时间并不会太久，珍惜今天的努力，我们时间不多，但是可以做出对人类影响的东西非常之多，没有人是未来的专#家。
# # # # # # # # 对于未来，我们既要敬畏，也要大胆尝试，只有从一点一滴的做起，勇于犯错误，这个社#会才会进步，希望每年的互#联#网大#会越办越成功，越来越多新鲜面孔参加，世界各国的人能参与，让互#联#网为全世界创造积极的贡献。
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# # # # # # # # 谢谢各位。
【二】:马云：2014世界互联网大会演讲
马云：2014世界互联网大会演讲www.shanpow.com_马云第二次世界互联网大会致辞。
生意越来越难做，关键是你的眼光。你的眼光看的是全中国，就是做全中国的生意；你的眼光看到的是全世界，就是做全世界的生意。
要有眼光，眼光多远，多大，决定未来。要学习别人的错误，而不是成功的地方，因为成功的原因各不同，但失败的原因却类似。不要去追钱，要让钱追你。WWW，三个WIN，客户，伙伴，自己都要赢才能成功。别人做大企业，我们做小企业。
你有什么，你要什么，你发展什么。一定要知道自己要什么，放弃什么。
做企业做商业很艰难，成功的是少数，做企业应该学习失败，因为你成功后，95%的人已经倒下，要学习倒下的人犯的错误。
我认为，阿里巴巴跟别的企业的最大的区别是，知道对未来的坚守。应该在市场之前，去思考政府的决策；二是阿里不懂技术，才聚集了很多技术人才。还有是我们有足够的耐心，不怕犯错误。
阿里想的是解放小企业的生产力，15年就锁定只做小企业，只帮小企业。一个人一点点，把所有的人都聚集起来，就很了不起。
企业是这个世纪很好的技能，企业是由情商造就的，从这方面来讲，女人会越来越重要，因为女人的情商比较高，考虑别人比考虑自己多。
我们有46%的员工是女性，有36%的管理层是女性，23%的高级管理层是女性。有女性的CEO，有女性的CFO，但我们从来没把她们当女人看，因为她们首先是人，她们很懂为客户着想。
以下为马云讲话实录：
早上好，这么早起来交流，估计听的人跟我一样，还没有完全清醒过来，反正我自己是没有彻底的清醒过来。在乌镇其实交流电子商务，我觉得这个电子商务E－commerce，以后就是没有E这个字，就是Commerce，就是商务这个字。
想到商务，在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我 比较欣赏他的一句话，就是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。
所以生意关键在于眼光，英文可能就叫Vision。
第二个我自己去思考的，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样红顶商人，这个是我从第一天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生
意就一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放弃什么。
在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每个人都要思考，这一辈子你到底有什么、你要什么、你放弃什么，这句话是几年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲，他说马云你走到现在为止，你要思考一个问题，你到底有什么、你要什么、你放弃什么。
阿里巴巴经过十五年的发展，我们走到了今天，应该来讲，我们是一个很幸运的公司，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业，一起做互联网。我昨天讲了，二十年以前的上一个月，我第一次在美国接触到互联网，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那时候叫 Internet，将近二十年的时间，无数人在互联网中创业，无数的人失败，剩下了我们这几个。我可能是中国最早的一个从事商业互联网的人，中国黄页，可能今天很多人都忘掉了这个字，1995年我们成立了这家公司。
人家说阿里巴巴你们今天特别成功是什么原因，其实没有中国黄页，没有前面我们到外经贸部去的经历，没有无数的失败，我们是不会走到今天的。任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误，其实我觉得我们所有做商业的人，MBA跟我们做企业的差异，很多人MBA毕业以后，很难去做创业者，或者做了创业者很难成功，因为MBA可能教了很多东西是告诉大家人家是怎么成功的，所以看了很多案例是学习别人怎么成功的案例。而人学了成功的案例就会想入非非，我也可以这么成功。
而我自己觉得我创业十多年来，最大的心得体会，永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你 是没办法学的，你刚好碰上一个很好的人，运气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在合适的时间做了合适的事情，而失败呢，我发现很多企业基本上失败的道理都差不多，只要把这些失败的东西学习好了，自然就好了。
做企业做商人很艰难，就像打仗一样，活着就是成功，战场上面回来的人就是成功的，不管他战场上怎么样，就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应该想到，95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%。
你要想活到这5%的话，你记住，你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰上，然后找好未来的规律，这是我对这几年花时间思考最多的。阿里巴巴大家知道，中国的互联网公司中，可能全世界的互联网公司中，一个完全不懂互联
网，不懂计算机，也不懂科技发展，我从来没受过这样的训练，也没有做过商业训练，甚至会计训练都没有做过，我们怎么走到今天的。
所以一个CEO要去思考他自己的强项，思考未来，这是我觉得我花了很多时间去思考这样的问题。
今天跟大家讲跨境电子商务，我们讲到电子商务，阿里巴巴说几年以前很多人，我每次参加论坛，他们总觉得这个人讲话很奇怪，有些听起来有道理，有些听起来大家不能接受。一个很重要的原因是什么，因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，不是今天做的，是我们十五年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不会成功的，因为凭什么你有这个机会，凭什么你比别人聪明。
我认为今天商人要寻找一个机会，今天就能做，今天做明天就有成功的机会，基本没有，因为这个世界聪明人太多了，不要说我们公司以外，我有时候坐在公司里面，看看我们公司那帮年轻人，我也目瞪口呆，这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我认为十年以后中国社会会出现这样的事情，我必须去做。
你坚持十年十五年，不要怕犯错误，这个远见确定以后，第二找一批优秀的团队，因为你不懂技术，你要找到最懂技术的人，并且学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作，你不懂商务、不懂财务，你必须找到最懂财务的人，你怎么去配合他工作，这么倒过来看，这件事情就有点机会。
所以我们一直以来阿里跟别人巨大的差异是在于我们对未来的坚持，我们相信十年以后、二十年以后，这个世界上一定会有的。我很早跟人家探讨什么是战略，战略就是你知道这样下去，将来一定在这儿，所以在这儿挖一个坑，人家会跑过来的。
我觉得阿里这家公司可能有比较大的差异，我们对未来是有不同坚持的，第二由于阿里创始人和CEO不懂技术、不懂这些东西，反而聚集了很多这样的人才进来。第三要有足够的耐心，有人说要有足够的钱，不，其实你只要对未来有个执着，第二你有优秀的团队，第三你不怕犯错误，在错误中不断学习，把它变成营养，我相信钱自然会来。
追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有，其实我们谈风险投资，昨天孙正义说看见这个人眼睛真亮，其实那时候我去见他，我根本没想过要人家钱，我只是觉得大家探讨互联网，我兴趣大增，你感觉问人家要钱，眼睛里面不对了，眼神也不对了。你跟人家做投资的时候，你要风险投资，你的自信来自于你自己知道自己要做什么，而不是我要钱的，要钱的话，基本就矮了一截了。
所以阿里在六七年以前或者三五年以前被充满了争议，这个公司根本不靠谱，怎么看不行，其实我们上市前两个月，很多人认为我们公司根本不赚钱的，没法赚钱。那时
候我很坚信地知道，阿里巴巴比这些人想象的要好多了，他们说阿里很烂，其实我知道我们还可以，比你想象的好。但是今天我们碰上大麻烦了，大 家认为你那么好，太好了，说你无所不能，其实我知道我们没那么好。现在是最危险的时候，别人对你的期望值，觉得你们公司是神人，什么都能干，一个人认为自己什么都懂，什么都能干的时候，麻烦就来了。我自己觉得胡雪岩到后面脑子撞坏了，自己那个了，问题就大了。
我们每个人一定要明白自己的界限，自己要做什么，想做什么，我想开场之前，我把这个商业的想法做一下分享。
第二个，我想跟大家交流的，所谓的电子商务，其实阿里巴巴不是一家电子商务公司，阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到，全世界说人家有个亚马逊，人家有个Ebay，人家有这个有那个，怎么中国搞出这个东西出来，这是中国独特的情况下诞生出来的，在十四年以前、十五年以前，我们确定做电子商务互联网的时候，我们做了一个很重要的决定，我们是做大企业还是做小企业，我们如果做大企业，可能挣钱容易一点，那时候最流行的话，那时候最流行的一个字是电子商务解决方案，如果你搞定一家大国企，搞定一家跨国企业，你给他电子商务解决方案，就能很快挣点钱，通过公关手段，要么吃饭、要么喝酒，通过各种各样的方法搞定，这不是我们的强项，我们做不了这个事情。
互联网如果它是一个世纪最大的一个变化的技术，变革的技术，它一定是做昨天做不到的事情，那么是什么东西昨天做不到呢，就是帮助那些小企业，锁定那种昨天没有得到帮助的人，解放那些小企业的生产力，解放能够让这些小企业具有IT的能力。所以我们是十五年以前锁定只做小企业、只帮小企业，所以导致于我们的方向完全颠了过来，跟别人不一样。
小企业是非常难做，大家查一下，十三四年以前，我那时候刚看一个电影《阿甘正传》，我是嘴硬，我去了风险投资在硅谷，三十多家风险投资全说我们对你没兴趣，因为你这个Model根本不可能Work，生意模式一定不成功，因为美国没有这样的商业模式，凭什么你们中国会诞生出来。他们问的也对，因为那时候在中国做互联网，都是美国拷贝了一个过来，而我们想做中小企业，基本上人家想都没想过，蚊子里面大腿肉有多少，你是挖不出东西来的。
我觉得《阿甘正传》电影告诉我，没有人通过鲨鱼鲸鱼赚出钱来，结果从虾米肉里面挖出钱来，每个人身上拿出一点点，如果这个聚集起来一定可以的，但是你想从每个人身上拿一点点的话，你就必须为每个单个创造独特的价值，是别的技术公司做不到的，所以十五年以来阿里巴巴只专注在中小企业，也不是第一天想明白这个模式的，我们也犯了无数错误，直到七八年以前我们明白一个道理，要想帮助小企业，你必须建立一个生态系统。
所以我们今天的生意模式，这个确实是被逼出来的，我们发现帮助一个很小的企业，你从他身上只能挣到三四十块钱，你怎么可能派出人去跟他交流，怎么可能跟他沟通，怎么给他做解决方案。小企业的需求是很多的，需要物流、需要诚信、需要信息、需要数据、需要支付，这整个的体系，我们是没有办法全做完，所以我们必须引进各种各样的合作伙伴，大家一起来干，每个人在这里面拿到一点点，你才有机会可能成功。
昨天鲁炜讲到3C，我说是3W，做任何生意，必须想到3W，Win，三个Win，第一个Win，是客户Win，你做任何事情，客户首先要赢，第二个Win，合作伙伴一定要赢，第三你要赢。三个W，你少一个W，找不到这个网页，三个赢，你少中间任何一个赢，这个生意没法做下去。
我们做任何产品和服务，都要问一个问题，你的客户有没有用，不要说工程师觉得很高兴，这个东西太好了，结果用户不用，这个是图热闹，你一定要思考客户认为好不好。第二，这么多人参与，参与者有没有机会，第三个，干了那么多事情，你到底能不能活着，你如果不能活着，你怎么能坚持下去。这一些我认为是阿里巴巴独特的商业模式，在中国成千上万的小企业需要这样的支持，我们的出发点来自于哪里，出发点也不是来自于我们高大上帮助中小企业多了不起的使命，我们只是在所有人做大企业的时候，我们做了小企业，我们没有路可选，大企业我们搞不定别人，那时候我怎么可能敲开某个大国企的门还是敲开海尔的门，人家早就把你轰出来了，我们只能敲小企业的门。来自于自己的痛苦，1995年我自己创业，要钱没钱，要技术要技术，多艰难，如果我们用技术去解决，钱共享技术和人才的问题，这个就好办了，这纯粹是一个大方向，没有设计出这么一个商业模式。要说十五年以前想到今天，那是胡说八道，但是我今天必须想明白十五年以后干什么，因为今天我们算有人了，算有技术了，算有数据了，算对未来的思考越来越清楚了，我们必须要思考未来我们想干吗。
昨天互联网也一样，我觉得昨天互联网论坛我在讲，今天既是对昨天的总结，不管包括阿里巴巴也好、百度也好、腾讯也好、亚马逊也好、Google也好，我们这些人都是幸运的结果，我们都是在合适的时候做了合适的选择，碰上了合适的人，进入到了今天。但是我们最大的挑战，昨天各种各样的偶然必然，大家去讨论，我们最重要思考的是如何再能够坚持十五年到二十年，我们依旧能够像这样的话，这才是最大的挑战。
我们昨天是为了我们的乐趣而活着，大家可能去看看我们以前讲过的很多的话，确实是这样，那时候哪来的收入，哪来的利润，没有营业额，没有利润，我们每天兴高采烈是什么，是每天客户的感谢，每天客户成长了多少。其实前十年阿里巴巴考核我们自己是否成功的一个重要因素，不是我们有没有成功，而是我们的客户因为我们有没有成功，因为如果我们过早地成功了，客户就不会成功。
【三】:2015年世界互联网大会闭幕式马云精彩演讲视频
今天小编整理了2015年世界互联网大会闭幕式马云精彩演讲视频，希望对你有帮助。
2015年世界互联网大会在乌镇举行闭幕式，阿里巴巴创始人、董事会执行主席马云在闭幕式上发表了7分钟的演讲。
马云表示：“很多人说制造业不行、实体(产业)不行，但制造业从来没有不行过。苹果很好，特斯拉也很好。20年前零售行业冲垮了零售小贩和国有体系，但是他们引领了未来，创造了需求，引领了需求，发现了需求。今天的电子商务，年轻人用互联网的技术发现了需求，创造了需求，今天更诞生了无数个新实体。”
以上小编分享了2015年世界互联网大会闭幕式马云精彩演讲视频，你喜欢吗?还想了解演讲相关的视屏，请关注网。
【四】:2015年互联网大会习主席发言
2015年12月16日，举世瞩目的第二届世界互联网大会在永久举办地千年古镇乌镇拉开帷幕，中共中央总书记、国家主席习近平亲临现场并发表主旨演讲。以下是小编整理了2015年互联网大会习主席发言，都讲了些什么内容，我们一起来了解吧。
2015年互联网大会习主席发言：
中华人民共和国主席 习近平
尊敬的侯赛因总统，
尊敬的梅德韦杰夫总理，
尊敬的马西莫夫总理，
尊敬的萨里耶夫总理，
尊敬的拉苏尔佐达总理，
尊敬的阿齐莫夫第一副总理，
尊敬的索瓦莱尼副首相，
尊敬的吴红波副秘书长，
尊敬的赵厚麟秘书长，
尊敬的施瓦布先生，
各位部长，各位大使，
各位嘉宾，各位朋友：
欢迎各位嘉宾来到美丽的乌镇，共商世界互联网发展大计。首先，我谨代表中国政府和中国人民，并以我个人的名义，对各位嘉宾出席第二届世界互联网大会，
