【www.shanpow.com--学生评语】
【一】:不成功便成仁
不成功便成仁
学生:洪学峰——北大资源研修学院
时常听别人哼唱,自己也时常哼唱着姜育恒的那首《再回首》,惟独对“曾经在幽幽暗暗、反反复复中追寻,才知道平平淡淡、从从容容才是真”这一句不愿认同。“孤独王子”唱得未免太超然了——一生反复追寻,就只得出了平淡是真的结论。
活的人。
道就是为了追求“”
“平平淡淡是最真”“平平淡淡”才是真呢?
最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中的绿洲的三毛,也最欣赏她一句话: 我倡议:拿出我们尝试的勇气,拿出我们青春的热情,即使不成功,也不要让我们的青春成为空白。!
——2013北大资源研修学院
【二】:不成功便成仁:如何让我们的卖点与众不同
不成功便成仁:做外贸如何让我们的卖点与众不同!
我们从我们的生活中可以看到很多例子,他们将自己的产品卖点宣传口号做的非常与众不同,让你一看就容易他们的产品是什么,是否可以满足你想要的需求。比如:
快递公司:联邦快递,使命必达
快餐:真功夫 营养还是蒸的好
首饰:钻石恒久远,一颗永留传
礼品:今年过年不收礼,收礼只收脑白金
电池:卓越品质,持久电力,金霸王
这些是我们生活中可以看到的,我们也比较容易借鉴一下。
首先我们自己的产品也要有 卖点的口号,方便客户记住我们。
一 、要有清晰的产品卖点口号www.shanpow.com_不成功便成仁的仁是什么意思。
以上这些宣传口号都很清晰的表达了他们公司的个性化卖点。
什么才是卖点,卖点的就是能把我们的公司和同地区,同行业的竞争者区分开来。这个卖点能让我们从众多的竞争者中冒尖,让客户选择我们来合作。 个性化的卖点会带来显著的效益。
二 、为什么要把独家卖点提高到做外贸的战略高度?
做外贸我们要想做成订单,我们不一定要把产品做到质量最好,但我们一定要做到产品有个性化性或服务有特殊性,符合客户口味。
跟风的方式将会让生意变得难做,常常会陷入价格战的境地,被客户压价压的喘不过气来,除非比同行更低价,不然很难获取订单。即使获得订单,利润也很微薄。
三、把我们的卖点变得清晰明确
我们的卖点宣传口号越清晰明确,客户选择我们的机会就越大。在我们的专业行业市场中,客户想要采购产品的时候,就会首选我们。
卖点必须是真实的,可以让客户感受和体验到的。
比如:我们做的网络线,我们可以和客户承诺,一年内出现传输性能问题,可以包换,免运费。
网络线和网络跳线这类产品,只要生产的时候不太偷料,用上2年基本不会有什么问题。
给客户一年的承诺,算是开空头支票,但是可以安客户的心。增加公司的吸引力。
比如:做U盘,若三个月内客户出现不能使用的情况,我们免费寄送替换产品。 只要产品不是差的离谱,客户不会全部退货。
碰到客户无理退货的要求,我们也看先把产品运回来检查看看是否是我们的问题。
是我们的问题我们就给客户重新做新货并出运费。如果货物运回检查质量也没有
质量问题,我们也可以拒绝客户的退款要求。
比如:我们做促销礼品,我们自己开模设计符合客户市场要求的新款产品。 只要我们服务和产品和同行有差别,客户就会选择我们,我们的产品质量和服务不是最好的,但却是个性化的和让客户满意的。
四、让我们更加专业
如果我们和客户说We will supply you high quality and best price products and excellent service.
我们将给您提供物美价廉的产品和优质服务。这样等于没说,仍然让我们陷入跟风状态。
我们说的专业一些,客户就信心大增:
1.Signal transmission smooth,one year guarantee. 稳定的信号传输,一年品质保证。
2.Free shipping charge for exchange goods. 退换货免运费。
五、如何展示和发展我们个性化卖点
看到这里先不要急于决定你的产品卖点是什么。一旦你确定了产品个性化卖点的宣传口号,你将会要花不少钱和精力去支撑它,同时对前景也有担心, 因为这个改变就带来太多未知的东西。
如果我们的卖点是一个承诺或保证,那么我们必须尽全力去实现它,维护它。 就像我们对客户做的一年包换,退货免运费的承诺,是大胆的,也是承受很大风险的,而一旦客户稳定下来,收益也是不可估量的。若产品没问题,价格略贵,客户也不会跑。
(在外贸企业中很少有这样的承诺,多数老板都是收钱后不管,退货没门或很麻烦)
要支撑这个个性化的服务,我们就必须选择生产体系严格的供应商,确保每一个出厂的产品都经过严格的测试,有详细的测试报告,这样才能支撑退货的风险。
六、如果我们没有个性化的卖点,那么我们就要抢先宣布我们的提供特别服务 比如:接受小额订单。今日下单,明日发货。接受无定金先发货,货到付款等。 这是一种先发制人的方式,尽管产品没有什么个性化性,但经营方式比同行抢先一步,客户也会首先考虑我们,将我们纳入供应商体系。
我在和一个德国公司合作时候采用了D/P方式交易。无定金,先发货,货到付款的合作方式。从而使我们的一款产品成功的进入了这个百年公司的供应商体系。 合作中间也出现了产品质量问题退货的事情,但是也因此而提高了工厂的技术水平。连续五年订单没有中断。
这类公司都不会轻易更改供应商体系内的合作伙伴,除非新的供应商的条件特别有吸引力
对于外贸公司来说采取这样的合作方式,就需要有一定的风险承担能力,需要有这个产品亏本,就要从另外一些产品补足亏钱的漏洞。才足以支撑这种方式。www.shanpow.com_不成功便成仁的仁是什么意思。
在供应商狼多肉少的今天,若中小外贸企业,SOHO没有个性化卖点将会有致命的危险。
在面对同类的供应商,在激烈的竞争血拼中,其实客户做采购选择也变得困难和棘手。
只有让我们的公司从客户眼中脱颖而出,才能在狼群的激烈的竞争中存活。
【三】:不成功便成仁是什么意思
不成功便成仁是春秋战国时期出自《论语》的一句谚语。意为凡做事就有风险,这是说干大事的人要执著努力。比如丢了命,虽然没有成功,却也能成就“仁”。有舍生取义的意思。
“仁”的解释
简单地说,“仁”就是仁德。孔子把“仁”作为最高的道德原则、道德标准和道德境界。他第一个把整体的道德规范集于一体,形成了以“仁”为核心的伦理思想结构,它包括孝、弟(悌)、忠、恕、礼、知、勇、恭、宽、信、敏、惠等内容。其中孝悌是仁的基础,是仁学思想体系的基本支柱之一。他提出要为“仁”的实现而献身,即“杀身以成仁”的观点,对后世产生很大的影响。
曾子曰:“士不可以不弘毅,任重而道远。仁以为己任,不亦重乎?死而后已,不亦远乎?”
何为“成仁”
成仁,来自:舍身取义,杀身成仁;指儒家为了“仁”的最高道德准则而不惜舍弃生命。
语本《论语·卫灵公》:“志士仁人,无求生以害人,有杀身以成仁。”后泛指为正义事业而牺牲生命。
不成功便成仁
我想人人都想成功,但您课堂上说不是人人都想成功,我不懂?
答:不成功,便成仁。
一位平凡的母亲,成功吗?当然,成功生儿育女。环卫工人成功打扫卫生;医生成功治理病人;教师成功 教育学生;战士成功守卫边疆--------
从这个角度看,每一个人,只要尽本分,就是成功的!
但是,我们常言成功,不是这个意思,而是功成名就,鹤立鸡群,非同凡响,比如,当了高官,出了大名,发了大财。
是不是人人都想成功呢?
我想不是,有些人,并不巴望自己将成为什么出名人士,只是尽职尽责,尽心尽力做好自己分内的事情,至于结果如何,顺其自然。
我倒觉得,与其绞尽脑汁渴望成功,不如踏踏实实把每一件事情做好。
成不成功无所谓,尽不尽职才是关键!
标新立异想成功,或许有意栽花花不发;不巴望成功与名利,扎扎实实走自己的路,或许无意插柳柳成荫。
只是,即便获得了名誉,心里并不以之为豪,因为,我们毕竟不是为了别人的评价而活,只是为了尽到自己的那份责任。
个中道理,难以言说,希望年轻朋友细心品味。
【四】:不成功便成仁故事起源
以下是学习啦小编为大家整理的不成功便成仁故事起源,欢迎阅读!
凡做事就有风险,这是说干大事的人要执著努力,如果没有成功,必然会带来很大的风险,比如丢了命,但虽然没有成功,但却成就了“仁 ” 仁是什么东西呢? 曾子曰:“士不可以不弘毅,任重而道远。仁以为己任,不亦重乎?死而后已,不亦远乎?” 仁的核心又是忠和恕,这些都可以在论语中找到,要了解仁也必须读论语,这里我就不多说了,总是仁是一种道德标准,一种伦理标准,要想达到这仁是比较难的,努力追求纵然不成功,却可以达到这个标准,虽然不成功,但也可以值得去拼一次了。 有舍生取义的意思 成仁 出自舍身取义,杀身成仁 指儒家为了“仁”的最高道德准则而不惜舍弃生命。语本《论 语·卫灵公》:“志士仁人,无求生以害仁,有杀身以成仁。”后泛指为正义事业而牺牲生命。
不成功便成仁故事起源
故事发生在很早以前的中国,www.shanpow.com_不成功便成仁的仁是什么意思。
好朋友剪刀、石头、布玩了一下午的猜拳游戏后
结伴回家,走着走着…
石头注意到了路边掉有一个油灯,就类似阿拉丁的那种神灯
他好奇的捡起来,拂去了上面的灰尘
突然神灯的瓶口冒出了冉冉白烟
白烟里缓缓浮现出一条..神龙..
但是神龙干巴巴的,有点营养不良
他开口了:“是谁放我出来的?”有气无力的
石头说:是我是我放你出来的
神龙:“喔….咳咳…那我可以给你一个愿望…”
石头:“啊..才一个哦??不是有三个吗??”
神龙:“对不起..因为我是半调子的神龙….你不要就拉倒…”
石头:“好吧..那…你可以把我们三个通通便成人吗?我们过腻天天猜拳的日子了。”
神龙:“喔..我试试看…但可能只有一个能成功吧…因为我是半调子的神龙…”
神龙咳了几声,分别在他们三人的身上吐了一口口水
三人渐渐始被白烟给笼罩住了,神龙也在三字经中渐渐消失了
等到白烟散去…
石头还是石头,剪刀还是剪刀,只有布不再是布,布成功变身为人了!
在一家欢乐两家愁的时候,
刚好有人路经此地见到这一幕,
就把他给纪录了下来,
这个人是孟子。
他写道:
…………….
布成功,变成人。
【五】:怎么才算是成功的生活
总是被生活中的琐碎弄得焦头烂额,身心疲惫,周围的太多抱怨让我无处闪躲。可能总是要经历更多的烦闷,逃避太多的不舍最终才能走向希望,然而痛苦的并不是只有你自己,而是那些被气场压榨的喘不过气来的无辜者。——题记
偶然发现曾经那么幼稚的将脾气发给最爱自己的,而将温暖留给不爱自己的将会是一件多么愚蠢的事情。谁都没有理由随随便便的接受你,就像你被强加给一个并不喜欢你的人抑或不爱你的人一样。垃圾桶装满了太多的无用废物,总会有被清理的一天,何况是人。
都说生容易,活容易,生活不容易,那又有多少人能够真正或是体会到为了出生而奋力挣扎,为了生你母亲究竟要遭受多大的苦痛与艰辛,几百根肋骨同时碎裂的疼使你学会了感恩么?为何总是要一遍遍的去伤害她,那个生你养你,不辞劳苦将你抚养成人的爱人呢?
佛说,出世,入世。我们没有一天不在世上,可惜却很短暂的生活在这世上,总会有一天烟消云散,不再被留恋,不再被记忆,那么好的,尘归尘,土归土,最终都终将归于虚无。
你不喜人潮,你厌倦生活,你百折不挠的活着,庆幸吧,想过那些连呼吸都是夙愿,连疼痛都是奢侈,甚至连来到这个世上都是梦想的人么?你又有什么资格去抱怨,去浪费在别人看来是一种最幸福的强求。
我承认经常会感到不幸。因为世界本来不应是这个样子,因为我们都把世界想象的太过美好,可惜却并没有本来的样子。
如若逃避是追求梦想,摆脱现实最可靠的出路,那么我们早就无路可逃,早就流离失所。你看的和你听到的并不是你理解的那个样子,就像你想象的从来都不会是你了解到的模样。
自私,谦卑,怜悯,都只是你一时的冲动。
听得到太多的感慨却没有几个能够真正改变,看得到太多的失败却总是在追悔过去,生活就像一个大家庭,适者生存。没有谁能够真正的给予你什么,除了父母,没有什么能使你抛弃一切,还有牵挂。当最后的最后,整个世界都只剩你一个人的时候,满天的星光不再是你眼中的美景而只是孤辰。
活着,第一是为了生存,第二是为了演戏。而享受永远只是生存和演戏中零散的点缀,就像成功与失败。
学习啦网:世间万物,没有真正的对错,只有不变的信念。