孙广信与王乐全


高考 2019-05-08 04:57:31 高考
[摘要]一:[孙广信与王乐全]新疆首富孙广信:从士兵到商人,造就雄冠中国西北的商业传奇!他本是一个寒门子弟,出生在民族大院,18岁高考落榜后参军,给自己定了一个小目标——当将军,没想到在越南战争中差点牺牲;27岁靠着3000元复员费开始创业,历经千辛万苦,终于打造出一个千亿帝国,成为新疆首富!他的人生堪称

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一:[孙广信与王乐全]新疆首富孙广信:从士兵到商人,造就雄冠中国西北的商业传奇!

孙广信与王乐全_新疆首富孙广信:从士兵到商人,造就雄冠中国西北的商业传奇!


他本是一个寒门子弟,出生在民族大院,18岁高考落榜后参军,给自己定了一个小目标——当将军,没想到在越南战争中差点牺牲;27岁靠着3000元复员费开始创业,历经千辛万苦,终于打造出一个千亿帝国,成为新疆首富!
他的人生堪称传奇,他就是广汇集团的创始人孙广信。


01
1962年,孙广信出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口"盲流"到新疆落脚的鞋匠。家中兄妹5人,除他之外,家中最高的学历连高中文凭都没有。高考未果的孙广信去了部队。从那里,考上了军校,成了家中唯一有干部身份的人。
“人活着,就要进步。”当时,孙广信的梦想就是成为一名将军,并给自己定下了30岁当上师长的计划。
于是在部队,孙广信开始展现出他要强的一面。


第一年,他便考取解放军安徽蚌埠汽车管理学院,紧接着又到西安陆军学院进修。
在军校里,图书馆和运动场是孙广信常去的地方。他上课特别认真,晚上熄灯后,还要在脑子里过一遍当天的功课,想不起来就打开手电筒,在被窝里重新复习一遍。
多年后,孙广信这样评价自己:最大的优点是争强好胜,最大的缺点也是争强好胜。不管做什么事情,他都要争第一,争不到心里就不舒服。
有一次,他代表学校到上海参加全军运动会。比赛项目是田径400米,预赛时他只是四五名的水平。决赛前,当时的领队,也是他敬重的一位将军问他:有没有信心再提高,拿个奖?孙广信坚定地答道:“我要拿金牌!”


当他冲过终点时,只感觉头晕眼花,一下栽倒在跑道上,磕出了血。醒过来时,才知道自己不但获得了冠军,还打破了全军的纪录。直到今天,伤疤还在身上。
02
由于表现突出,孙广信被选派到当时战火纷飞的中越边境。那一年,他21岁。


上战场前,他咬破10个指头,写下血书,发誓要为国捐躯。
一次执行任务时,他走在最前面。上级突然来指示,让他到后面听电话,副班长替了他的位置。结果,还不到十分钟,副班长就踩上一颗地雷,失去了双腿。直到三天后,才被战友拼着命从前线背回,最终高位截肢。
孙广信亲眼目睹了一切,他幸运地逃过一劫,但也为此负疚终生。
在此后的人生道路上,他时刻叮嘱自己,要尽一切努力报效祖国,不枉捡回来的一条命!
在部队9年,孙广信一直梦想当将军,并为此付出了比别人多几倍的努力。他半年升副连,10个月升正连,同一批次的人还是排长,他已经当到副营。后来有两次升官的机会,凭实力非他莫属,但都被别人顶了上去,对此他非常郁闷。


而在以前的时候,有次上级派他到某部负责生产经营,他用八辆车从乌鲁木齐往兰州运送铝锭和其他物资,半年就净赚了六十万元,他发现经商也是一条通往辉煌的道路。
03
1989年,27岁的孙广信放弃了自己的将军梦,申请复员,然后拿着3000元转业费和40万借款,和几个战友创立了广汇工贸公司,从此开始了经商路。
当时的广汇,既没有什么资金,又没有合适的项目。
有一天,孙广信在报纸上看到有外地公司在招人推销推土机和挖掘装载机,于是他主动找上门去,以个体户的名义要替这个厂卖推土机。


"卖一台给我1%的手续费;卖不掉分文不取。"
于是孙广信孙广信带上一袋馕、一罐辣酱和一瓶咸菜,上路了。
白天他就着茶水吃馕,晚上睡九毛钱大通铺,到乡下没公交车,他就搭马车、驴车,甚至走路。结果10个月走了十多万公里,卖出了103台。
而103台是厂家在新疆10年的销售量。
看着这个年轻人拿回的订单,厂方的人惊呆了,他们主动提出把原定1%的佣金提到2%。并且马上给孙广信支付40多万的劳务费,并聘请他为新疆总代理,同时给他5台机器作为周转用。
5台机器意味着他有了200万的周转费,再加上他挣得和原来借的资金,手里也有了一笔不小的钱,孙广信开始琢磨新的生意。
04
彼时乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的"广东酒家"因管理不善,老板负债逃之夭夭。孙广信知道后,经过市场分析,以67万元盘下了在这家倒闭的"广东酒家"后,他独辟蹊径,办起了乌鲁木齐市第一家海鲜餐馆。
没想到"广东酒店"经营才4个月就亏损了17万元。


关键时刻,他没有灰心,每天,他一桌一桌征求顾客对饭菜的意见,对于常客,他总是亲自赠送一道精美的菜肴。
经过半年的苦心经营,"广东酒家"就赚了近100万。并接连开办了凯旋门娱乐城、迪斯尼乐园、香港美食城等餐饮娱乐实体,一连串搞出了新疆餐饮业的许多第一。
作为有心人,孙广信不仅赚了钱,而且把这个酒家变成了交流商业信息的中心。
一次偶然的机会,孙广信敏锐地从食客那里捕捉到了石油设备贸易的商机。
那时新疆塔里木盆地刚刚发现大油田,每年国家在大油田的建设上都是上百个亿的投入。
于是,靠着做饭店累积的人脉和资源,1991年广汇的石油设备进口成交额就达1000万美元;1992年更是达8700万美元,占当年新疆进出口贸易额的六分之一。
05
孙广信是什么能赚钱就做什么,因为机会好,广汇获得野蛮式增长。


最高峰时,孙广信曾经误打误撞进入了十多个行业,虽然都小有收获,但战线拉得太长,这样的企业是没有持续竞争力的。
孙广信也开始意识到这一点,他开始问自己:广汇的明天在哪里?靠什么持续发展?
1993年,新疆刚出现商品房,孙广信就盯上这块肥肉,南方的房地产神话已经上演了好几出,让孙广信心动不已。随着市场的升温,乌鲁木齐一夜间冒出100多家开发商,孙广信觉得现在必须马上做。
但是对于房地产他是一个门外汉,当时,四川的南德,还有沈阳的飞龙,在媒体中知名度很高,据说规模和效益都还不错,孙广信认为自己应当去学习。
于是,1993年夏天,孙广信跑到沈阳飞龙应聘行政部长,在南德应聘的是办公厅主任,没想到全部应聘上了,但是孙广信在这两家公司只待了14天就离开了,因为该学的他都学到了。
当时,国家突然收紧银根,大家都在观望,不敢开工,但是孙广信大胆出击,而且在公司班子会上放言:用不了5年,我们会超过南德和飞龙。
当年广汇就开发出两套商品房,并建成当时新疆的第一高楼——广汇大厦。


为广汇大厦选装修材料时,孙广信更是亲力亲为,他要了解市场详细情况,没想到又发现了一块商机。花岗岩便宜的每平米260元,贵的1400元。孙广信跟金矿一对比,发现花岗岩比金子还值钱,每立方竟然多了一万多块。
新疆到处是上好的花岗岩,占全国储量的1/6,孙广信一琢磨,这生意要是做起来不就赚发了?孙广信当即决定进军石材市场。
从1994年起,广汇先后投资4.3亿元,从意大利引进5条世界上最先进的生产线,开发出新疆红、天山翠等拳头产品,被誉为“西部瑰宝”。
自此之后,广汇房地产迅速崛起,一跃成为西北最大的房地产商。据说最高峰时,新疆每5套房子就有3套是广汇开发的。
在房地产市场获得成功后,孙广信开始整合汽车服务业。这次孙广信不再一步步从基层做起,而是玩起了资本游戏,进行并购,2003年开始,收购了河南裕华、广西机电等多家企业,逐渐形成全国性销售网络,到2012年,广汇汽车已经跃居全国汽车经销商榜首。
2015年6月,广汇汽车登陆A股市场,接着孙广信马不停蹄并购了宝马全球最大的经销商宝信汽车,总营业额超过1200亿元,逼近全球最大的汽车经销商美国AutoNation公司。
除了房产和汽车外,孙广信的第三大杀手锏就是新能源了。新疆的油气资源全国最佳,但就是因为路途遥远难以输送到东部地区,孙广信硬是解决了这个难题。


如果修管道的话,不仅投资惊人,而且遇到的困难不是民企所能解决的,孙广信最先想到的方法是火车运输,但是官方不允许,火车不行,那就汽车呗,反正现在有钱,孙广信一咬牙,从德国买回数百辆奔驰卡车,通过公路将加工好的成品油气运送到了东部。如今,广汇已成为中国最大的陆基LNG能源供应商。
2007年,孙广信决定放弃其他产业,将精力集中在能源开发、汽车服务、房产置业三大主业上。


之后,集中精力在能源开发、汽车服务、房产置业三大主业上的广汇一路高歌,营业收入不断飙升,成为西北五省唯一迈过千亿大关的民营企业,被自治区政府称为“新疆非公有经济的一面旗帜”。
而作为这一切奇迹的缔造者,孙广信也得到了无数的赞誉,2016年胡润百富榜上,他以340亿元的身家排在榜单第45位,成为新疆首富。
06
经过28年的打拼,广汇集团已发展成千亿级的大企业,正引领西部崛起。
但和很多白手起家的亿万富豪一样,孙广信也面临不少人对企业家原罪的拷问。


有人认为,孙广信做生意不择手段,官商勾结,暗箱操作。但这些质疑,基本停留在凭空猜测上。
孙广信也对这样的说法非常憋屈,后来他也释然了,甚至开玩笑说:光听喇喇蛄叫唤就别种地了。
的确,这个男人,18岁高考落榜,21岁差点死在前线,27岁靠着3000元起家,到现在打造了一个千亿级企业,他已经无需再解释什么,他的经历就是一段传奇!

二:[孙广信与王乐全]2016-----孙广信----广汇集团

孙广信与王乐全_2016-----孙广信----广汇集团


中国最有钱的富婆,身家高达495亿,公司还不上市!
2016-05-12 15:16
她是一位可以用传奇二字来形容的女人,她的身家高达495亿,被誉为中国内地最有钱的富婆。在西游记电视剧里,我们看到各种女妖怪想要魅惑唐僧,但都未能成功。但现实中,唐僧的扮演者迟重瑞就被她“俘获”了。
她叫陈丽华,是富华集团的董事长。她的集团运营这么久从来没考虑过上市,她把上市融资看作“拆借”股民的钱,她说富华集团现有的庞大现金流,足以运作高质量的项目,完全不必“借钱”。“不想挂牌上市”、“不玩资本”的陈丽华却身家高达495亿,她究竟有着怎样的财富经历?
陈丽华,1941年出生于北京。幼年因家境贫寒,读到高中便被迫辍学。生计所迫陈丽华做起了家具修理生意,由于她颇具生意头脑、待人热诚讲信用,很快她成立了自己的家具厂。
1982年,陈丽华移居香港。她起家的第一桶金以“货物"的名义低价占有了文革中没收的文物。也是在香港掘到的。她在比华利买了12幢别墅后高价卖出,迅速完成了原始积累。
80年代后期,安土重迁的陈丽华返回北京,她笃信自己的事业应该在内地再上层楼。90年代的亚洲金融风暴对陈丽华而言几乎毫发无损,因为早在回归京城那年,陈丽华静悄悄地实现了从香港的战略转移,在澳洲以及东南亚诸国遍设分公司,热热闹闹地进行地产投资。1989 年,她选择回到北京寻觅商机,第一个地产项目就是长安俱乐部。作为中国大陆第一家顶级会所,吸引了大批知名人士和富商巨贾,包括李嘉诚、霍英东、郑裕彤等 著名企业家都是其会员。当然,入会门槛不低,在创始之初的入会费就达9000美金。现如今,在京城,长安俱乐部仍是财富与地位的象征。
继长安俱乐部之后,陈丽华又陆续拿到了一系列令人艳羡的黄金地段,开展了包括房地产投资在内的多领域的实业投资。经过二十年的经营运作,富华集团在北京已建成使用和在建的地产投资项目达到150万平方米。
1999年国庆前夕,她斥资2亿元投资兴建了中国紫檀博物馆,其中除了她收藏的300余件明清家具外,其他2000余件都是20多年来在她自己的工厂生产出来的珍稀紫檀精品。馆里的藏品个个都是无价之宝,保守地估计那些紫檀家具至少值2亿美元。
“富婆”的婚姻很幸福
陈丽华的丈夫是《西游记》中唐僧扮演者迟重瑞,迟重瑞与大他十几岁的陈丽华结婚后,退出娱乐圈与妻子从商,多年来迟重瑞与妻子用时间证明二人感情美满,夫妻俩虽然工作忙,但总趁外出公干顺道旅游并留下幸福的合影。2015胡润女富豪榜,陈丽华以身家495亿排名女富豪榜第二位。她也被媒体为“内地第一富婆”、“内地最富有的女企业家”。
施建祥200亿力挽狂澜,快鹿系策马重来
2016-07-27 12:37
8月启动首批兑付
昨天(2016年7月25日)上午,快鹿集团高层与管委会代表在上海金虹桥总部召开了“恢复经营 完美兑付”视频会议。在美国养病的快鹿集团创始人施建祥首次现身,通过视频连线,组织了本次会议。在会议上,施建祥先生承诺,将尽个人之全力,动用一切资源,实现快鹿集团的对投资人的承诺,完成完美兑付。
200亿资产包重拳出击
施建祥坦承,危机爆发至今,对投资人、快鹿集团及对他本人都是一个重大的打击。但同时也是一个转机,让我们看到了以前各项管理工作中的疏漏与不足;快鹿集团选择对这次事件负责到底,是本着良心出于对广大投资人的一份承诺。但快鹿集团资产庞杂,目前工作人员日夜不息,正在着手对所有资产进行审核、处理、兑现,用于投资人的兑付,仍需要一定时间,请投资人理解。
会议上,快鹿集团公布了最新的兑付资产和日程:
1.经过前期3个月的有效资产处置,8月份正式重组后开始兑付。前期已经签署《补充担保协议》的投资人,将作为8月首批的兑付投资人。
2.目前总体债务总量大概在80亿- 100亿,快鹿集团共拿出价值200亿资产,包括债权、对外投资、股权以及未来收益权组合,对所有投资人债权进行担保。这200亿资产包其中80亿做重组,首期拿出20亿,用于资产人兑付。
3.第三方审计团队全程参与本次兑付。第一步,将审计所有投资人的数量和金额;第二步,按4月6日承诺投资人的进行兑付。将在在2017年年底前,最晚不晚于2018年3月份前,完成兑付。
快鹿集团作为一个曾经净资产达到450亿的千亿级的大型民营企业,银行贷款却只有2300万,所以快鹿集团有实力更有能力来完成投资人80-100亿的兑付。稳中求胜,快鹿集团一定会平稳度过难关,为投资人完美兑付。
在兑付过程中,快鹿还将成立“债权平台领导小组”,将通过线上平台,实现对广大投资人的多种选择(现金、资产、股权等)的兑现方式。
目前快鹿集团拥有香港3家上市公司、国内1家上市公司,全部纳入债权人资产处置范畴中,
快鹿集团的所有资产、债权、对外投资及未来的收益权,全部抵押给由管委会指定的第三方审计公司,并接受广大投资人的监督。
未来,快鹿集团的“各项自媒体”将会成为快鹿集团的主要核心及第一发声平台。
阳光下的生意和决不妥协
1964年生于上海市的施建祥,创业初期开过印刷厂,而后拿到美国西方石油公司的华东区代理权获得第一桶金,之后他先后涉足服装、贸易、房产、电线电缆,2009年进入金融业,再利用影视渗透到娱乐圈及二级市场投资,并通过一系列资本运作,创办并控制了多家理财平台、影视公司、上市公司,短短几年间,资产急剧膨胀,迅速建起“快鹿系”商业雏形。和国内许多民营企业家不同的是,施建祥引从第一桶金开始就是阳光下的第一桶,没有任何灰色部分。从商30年来,一直都是合法从商,情义为人,从未有涉嫌违法的事件发生。
P2P金融危机爆发后,“快鹿系”遭遇牵连。由《叶问3》票房质疑引发旗下当天财富等金融平台遭遇兑付危机。同时竞争对手开始做空香港资本市场,内部管理也出现漏洞,数名高管侵吞大量资产后一夜之间集体蒸发。快鹿集团由高速发展瞬间陷入低谷,施建祥也身心俱疲,心脏病发,卧床几个月在美国接受治疗。
这次是他首次现身,主持布局兑付程序,给投资人信心,也表现出他对于此次事件的负责态度。
“凡是支持快鹿,支持投资人,支持真心兑现的,都是我们的朋友。对于冒充投资人上访的情况和势力,我们绝不妥协。对于无中生有,歪曲事实,捕风捉影,诋毁快鹿和施建祥本人的情况,我们决不妥协。对于阻碍快鹿兑现,破坏快鹿与投资人兑现关系的情况,我们决不妥协。对于影响快鹿正常发展的情况,我们决不妥协。”
针对日前有人恶意诽谤快鹿在网上散发快鹿的负面消息,并假冒投资人趁火打劫,施建祥的回应铿锵有力,一连说出几个决不妥协。
二次创业泛娱乐
《叶问3》的负面新闻是本次快鹿事件的直接导火索。事实上,《叶问3》在国外票房大卖,屡创华语电影的新高;在3天内突破5亿票房,是中国淡季票房的新高;在各项负面新闻和各方竞争对手打击下,仍然拿到了8亿左右的票房。
另外一部大制作《大轰炸》也实现了几大突破:是中国第一个使用VR技术的电影,创造了反法西斯周年的记录,中国电影后期制作的突破。
快鹿集团并不是靠P2P起家的,而是一个有投资、有股权、有实业的集团,旗下有4家上市公司。施建祥透露,完成兑付后,快鹿集团将尽快优化整合配置快鹿集团的所有优秀资源,恢复造血功能,原来的实业引进先进人才、专利技术,扩大经营,类金融业务还存活的进行回收,节省开支;资本市场仍然是投资重点。PE结合做定向增发,将进行二次创业,打造泛娱乐概念,除了继续在影视业和版权方面的投资外,快鹿集团董事会主席徐琪将做每周一次的徐琪在线直播平台,届时将成为中国首家互联网金融在线对话平台。
把事故变成故事
公司正在做网剧,整个事件就是一个剧本。施建祥说,目前他正在写书,将来的收益也都用于投资人的兑付。“快鹿事件是一个事故,我们有信心把他变成一个故事。我们以前的确犯过一些错误,走过一些弯路;但我们的良心和本心未变,我们有信心把快鹿事件变成P2P的一个成功案例。”
“无论结果,这段岁月,终值得铭记,我学会了,如何去保持一颗平常心。”
50万10年赚20亿的秘密
南方都市报 2016-05-13 00:00
缪克良谈创业经历。
流水线上的员工。怎么用50万元在10年后赚20亿?刚刚被评选为珠澳十大创业榜样人物的上市公司———迈科智能科技股份有限公司董事长兼总经理缪克良向南都记者分享了他的致富秘诀。
最困难的时候,他和研发人员挤一张床睡觉,没钱购买研发设备,只能借其它工厂的机器,利用工人晚上下班的时候通宵达旦地研发。10年后,他的公司已拥有3000多名员工,年销售额超过20亿元。不过,缪克良不鼓励缺乏经验的大学生一窝蜂地去创业,“创业不一定有回报,大学生创业成功率只有1%到5%。”
为省钱和研发人员挤一张床
在珠海红旗,42岁的缪克良已经拥有两家大型生产基地。在鸡啼门大桥一侧的新厂房,政府10日组织对这位珠澳创业明星进行了集体采访,包括南都记者一行的参观者们无不为这里的“豪华”感到惊叹:宛如酒店礼堂的大厅、高档的咖啡馆、气派的卡拉OK卡厅以及足有一层楼规模,挂满各类书法作品的文化创作空间,让人们很难将这里与枯燥的电子产品流水线联系在一起。
有工人说,老板缪克良不是普通的老板,而是一个有情怀的老板。对此,穆克梁的理解是,希望给员工更多的关怀。他说,自己10年前走出去创业时吃过很多苦,当时的办公条件非常简陋。
那是2004年,缪克良辞去了自己在珠海一家外资企业的研发中心负责人的岗位,与6个好友一同跑到深圳华强北租下一间民房开始研发设计数码视讯产品。除了两张床,房间里基本什么都没有。穆克亮说,当时为了省钱,他们必须两个人睡一张床,除了日常吃饭、买一张回珠海探亲的车票,手头根本没有余钱。
除了技术,穆克良和自己的团队一穷二白。穆克良来自四川一个小山村,为了摆脱农民的身份,他1995年考上了哈尔滨工程大学,毕业后应聘到珠海一家外企。“过去的老工程师都有一个坏习惯,他怕把东西教给你,自己就没有价值了,我当时没事儿整天坐在单位看一本几百页的英文资料”缪克良说,当时有时间,这本资料自己反复看了七八次,没想到由此掌握的技术让他在3年后就成了企业的研发中心经理。
为了留住缪克良,企业给他配车,借钱让他买房,但缪克良还是选择离开,“当时总有一个念头,想出去闯一闯,否则不甘心,如果失败了,大不了再重新找工作”缪克良坦露了创业的初衷。
创业之初,他和团队凑了50万元,买不起研发设备,只能借用深圳一家工厂的机器,“工厂白天开工,晚上工人下班后,我们就跑进去研发制造,整天忙得昏天暗地。”
直到一年多后,缪克良和团队终于研发出一款当时具有领先技术的数码视讯产品,并成功敲开市场大门。央视后来在一次人物访谈中报道,凭借这款设备,一年多时间,穆克良就得到了超亿元的订单。
坚持诚信曾婉拒10万美金
在接受媒体群访中,缪克良最津津乐道的并不是其拥有的3000多人的企业和已经获得的上百项国家专利,而是诚信。
当一家媒体希望其对那些有志于创业的大学生和创客们分享一下心得时,缪克良说,对于成功人士,普通人看到的都是他们光辉的一面,很少注意背后的付出和努力,从创业到现在,自己没有一天过的容易,遇到过不少困难,但在最困难的时候,自己都从不欠员工一分钱工资,也从不拖欠供应商的货款,“诚信是企业的核心竞争力,它会让你和员工、供应商成为命运共同体,一旦遇到难关,你们就会配合得更好,抗风险能力就更强。”
在最艰难的创业研发阶段,缪克良前东家的一个大客户突然找上门,提出让他生产原来老东家研发的同款产品,“每个月给我10万台订单,一个订单让我盈利一块美金,一个月就是10万美金,当时是很大的一笔收入。”
但缪克良拒绝了。一名当年与其合伙创业的同伴说,从创业那天起,大家就有一个底线,不能损害影响老东家的利益,要做不同的产品。
“我们后来用了一年的时间研发,才设计出一套全新的方案给客户”。穆克良说,当时自己拒绝了这笔生意,不少朋友也说他傻,送上门的钱都不挣,但其实自己也取得了客户的信任,让对方认为你是一个不贪图小利,讲原则的人。
后来,这个曾经被拒绝的客户成了缪克良的一大贸易伙伴,每年都会为他带来上亿利润。
大学生创业别盲目
面对当前校园内创业热潮,缪克良却为他们泼了冷水。缪克良说,创业付出了并不一定有回报,大学生因为缺乏经验,创业的成功率很低,通常只有1%到5%,大部分都失败了,而不少大学生创业用的是父母的钱,也不珍惜,不会很深入的思考,“我们鼓励创业,但要充分论证,不能凭一时的激情创业,不要好高骛远。”
缪克良说,创业成功后,自己也面临很多诱惑,好几次碰到投资开发房地产的机会,身边也有不少老板原来干实业,后来转型炒股票、炒房、炒期货,但自己从来不搞房地产,“如果一搞房地产,你肯定就不想搞实业了,搞实业虽然辛苦,但踏实。”
2014年,缪克良掌舵的珠海迈科智能科技股份有限公司上市,并已走出珠海,在江西和成都建立基地,年销售额超20亿元,涉足的领域也从单一的数字机顶盒,拓展到文化影视、智能家居、智慧医疗。
“我从深圳来珠海,是因为喜欢珠海这座城市,但两座城市还是有差距,观念、管理上的差距”缪克良说,珠海的地理环境、位置不比深圳差,但有时候一些发展思路还需要更有延续性,另一方面当前珠海东西部的交通也是个问题,“这是基础问题,将影响珠海未来十年、二十年、三十年,如果这个问题不解决好,珠海的发展会受到制约。”缪克良吐槽,自己在华发新城,刚来珠海大道车少,道路又干净又漂亮,现在天天塞车,“头都大了,现在基本上都不回家,就住工厂旁边”,“交通不解决,西部不发展起来,珠海就没有空间。”
对话
“逼到了绝境,只能不断往上”
南都:创业至今,你觉得什么时候最艰难?自己又如何应对挑战?
缪克良:我觉得每天都难,没有一天是很容易的,但不管碰到什么问题,都要积极面对,我觉得很多时候胜在心态,遇到什么困难,永远不要消极悲观。
当然,创业之初肯定很艰难,没有钱,没有设备、没有员工、没有订单,实际上是把自己逼到了逼到了一个绝境,下面就是万丈深渊,你只能不断往上,否则掉下去就是粉身碎骨。但就是这种环境,让你能把平时想不到,发挥不出的东西发挥出来。
南都:不少人想创业,但瞻前顾后,不敢辞掉工作,你当初是怎么下定决心的?对于正打算创业的人,有什么建议?
缪克良:人无欲则刚,我这个人一直想出来创创业,我原来的公司后来也上市了,如果继续留在里面未必没有好的发展,当时创业就是想出来试一试,否则就觉得人生没有太大意思。
对于正在创业或打算创业的,我的建议是脚踏实地,理想可以高一点,但做事要实在,不能来虚的。你不要设想太多目标,现在我实现的,放在十年前想都想不到,我们成长了上万倍,以上万倍的速度成长。
南都:在扶持企业方面,你对政府有哪些建议?
缪克良:这两年,国家对实体经济的扶持力度很大,无论是政策还是资金,对于地方而言,关键是怎么把国家的政策、扶持全部落实下来,政府应当牵头,进行一个系统的梳理,让能否符合扶持政策的每一家企业都能享受到,不能遗漏一个,这个钱珠海不拿,就被其它城市拿走了,只有这样才能真正帮助本土企业做大做强。目前,据我了解,有些中央的政策、资金,并没有真正落到每一个需要的企业。
另一方面,国家是普惠政策,对于地方政府,应当注重扶优扶强。今年的形势对于传统产业依旧很严峻,还会经历一轮洗牌,有些企业会被淘汰,那些能经历这一次洗礼过后剩下的企业才是比较不错的企业、才是标杆企业,政府需要扶持本土企业。
南都:很多企业诸如华为等都选择代工,你为什么还坚持自建生产线,自己生产?
缪克良:华为已经够大了,它继续做生产线也没办法满足产能,我现在做生产,三分之二是为自己的产品生产,三分之一是为国内最优秀的企业代工,一方面是保证有合理的利润,另一方面在生产制造的过程中,我们也在跟进技术的发展,除了我们自己研究,也可以了解别人做什么。
我们最初创业一年多,当时发展速度很快,订单从2万台一下子进入10万台、20万台,最开始也是代工,结果芯片缺货,而公司没有自己的生产线,当代工企业订单爆满,我们的订单就要被排在后面,导致丢掉了很多机会,所以我们就回珠海自己建厂,自己生产。
把制造做好了,这是一个非常强大的竞争力,比如我们如果能将智能制造做到极致,你的东西就是有核心竞争,东西品质好,价格又更便宜,那苹果、华为都要找你。
———缪克良
采写:南都记者杨亮
摄影:南都记者吴进
他差点死在越战中,后投身商海,办出一家千亿级企业
2016-06-03 19:34
作者:华商韬略丨华商名人堂 张静波
孙广信出生寒门,当兵时的梦想是成为一名将军,但骨子里流淌着商业的基因。在对越作战中,他目睹了惨烈的牺牲和受伤,幸运地捡回一条命。
转身商海后,他创立了广汇集团,并以钢铁般的意志和只争朝夕的拼命精神,从一个小推销员,一步步干到富甲一方的商业大亨。如今,他的企业已成为“新疆非公有制经济的一面旗帜”,是西北唯一总资产超过千亿的民营企业,正引领西部的崛起。
经商之余,孙广信最大的爱好是篮球。他一手创办的新疆广汇飞虎俱乐部,如今已成为CBA联赛中的一支劲旅。
【1】争强好胜
孙广信祖籍山东,1962年出生在乌鲁木齐一个大杂院里,父亲是走西口来到新疆的鞋匠。18岁那年,他高考落榜,当兵成了他的不二选择。
在部队,孙广信开始展现出他要强的一面。第一年,他便考取解放军安徽蚌埠汽车管理学院,紧接着又到西安陆军学院进修。期间,孙广信为自己定下30岁之前当师长,然后是将军的目标。这个目标一直激励着他,不断摘取荣耀。
在军校里,图书馆和运动场是孙广信常去的地方。他上课特别认真,晚上熄灯后,还要在脑子里过一遍当天的功课,想不起来就打开手电筒,在被窝里重新复习一遍。
多年后,孙广信这样评价自己:最大的优点是争强好胜,最大的缺点也是争强好胜。不管做什么事情,他都要争第一,争不到心里就不舒服。
有一次,他代表学校到上海参加全军运动会。比赛项目是田径400米,预赛时他只是四五名的水平。决赛前,当时的领队,也是他敬重的一位将军问他:有没有信心再提高,拿个奖?孙广信坚定地答道:“我要拿金牌!”
决赛枪声一响,孙广信像一支离弦的箭,“嗖”地一下蹿了出去。400米是个讲究技巧的项目,一般选手都会合理安排体力。但卯足劲儿的孙广信,早把教练的话抛在脑后,他全程冲刺跑,50米,100米,……200米时,他感觉肺都要炸了,依旧拼命跑。
当他冲过终点时,只感觉头晕眼花,一下栽倒在跑道上,磕出了血。醒过来时,才知道自己不但获得了冠军,还打破了全军的纪录。直到今天,伤疤还在身上。
那次比赛,孙广信荣立二等功,之后又四次立下三等功,身份也从士兵变成区队长、指导员,最后被分配到乌鲁木齐陆军学院,成为一名教官。孙广信用一个又一个的荣誉和身上的伤疤告诉自己,成绩都是拼出来的。
由于表现突出,孙广信被选派到当时战火纷飞的中越边境。那一年,他21岁。上战场前,他咬破10个指头,写下血书,发誓要为国捐躯。
一次执行任务时,他走在最前面。上级突然来指示,让他到后面听电话,副班长替了他的位置。结果,还不到十分钟,副班长就踩上一颗地雷,失去了双腿。直到三天后,才被战友拼着命从前线背回,最终高位截肢。
孙广信亲眼目睹了一切,他幸运地逃过一劫,但也为此负疚终生。在此后的人生道路上,他时刻叮嘱自己,要尽一切努力报效祖国,不枉捡回来的一条命!
要强的孙广信浑身上下充满斗志。他喜欢篮球,喜欢对抗,在队中担任进攻后卫。事业有成后,他一手创办新疆广汇飞虎俱乐部,成为CBA联赛中的一支劲旅。
这种性格让他在商战中披荆斩棘,也给他带来了很多麻烦和争议。据华商韬略了解,进军房地产市场时,孙广信大手笔兼并了31家濒临倒闭的国企,并将其土地用于房产开发和储备,最终雄霸乌鲁木齐2/3以上的市场。
竞争对手羡慕嫉妒恨,有人说他太霸道,还有人说他暗箱操作,甚至有人鼓动工人上街游行。一开始,孙广信觉得很憋屈,后来他想通了:光听喇喇蛄叫唤就别种地了。
【2】敢闯敢试
在部队9年,孙广信一直梦想当将军,并为此付出了比别人多几倍的努力。他半年升副连,10个月升正连,同一批次的人还是排长,他已经当到副营。
职位升迁的同时,孙广信也开始展露经商的天赋。一次,上级派他到某部修理所,负责生产经营。他带上七八辆车,从乌鲁木齐往兰州拉运铝锭和其他物资,半年给单位净赚了五六十万元。
这件事深深撼动了孙广信,他发现经商也是一条通往辉煌的道路。经过深思熟虑后,他决定放弃将军梦,申请复员。
1989年,27岁的孙广信带上3000元复员费,和几个战友创立了广汇工贸公司。刚开始,他什么都不会,只有军人生涯练就的敢闯、能吃苦、能打硬仗的精神。
一个偶然的机会,孙广信看到有外地公司在当地做广告,销售推土机和挖掘装载机。他亲自登门拜访,寻求代理。但对方一听他是个体户,直接把他递过去的名片扔桌子上。孙广信没有气馁,继续游说。几番苦口婆心之下,对方终于同意试试。
之后,孙广信带上一袋馕、一罐辣酱和一瓶咸菜,上路了。10个月时间,他长途跋涉十万多公里,白天就着茶水吃馕,晚上睡九毛钱大通铺,到乡下没公交车,他就搭马车、驴车,甚至走路。掉了十斤肉,穿烂好几双鞋后,最终卖出去103台。
厂商看到订单后,惊得下巴都掉了,这等于他们过去10年的销量!对方马上给孙广信支付劳务费,并聘请他为新疆总代理,同时给他5台机器作为周转用。
拿到了这笔不菲的资金后,孙广信开始琢磨新的生意。同年底,乌鲁木齐一广东酒家因经营不善面临倒闭,老板一走了之。孙广信觉得这家酒店位置不错,于是找到原老板助理,经过一夜的测算分析,最终以67万元拿下,准备经营海鲜。
这个决定在当时需要很大勇气,因为新疆人一直以牛羊肉为主,让他们花大价钱去尝海鲜,可能需要长时间的市场培育。果然,餐厅刚开业生意冷清,4个月亏了17万。
孙广信心痛不已,他决定亲自上阵,一桌一桌征求顾客意见,并派人到各大公司和单位去发宣传品。经过一段时间努力,生意逐渐红火起来。半年后,他收回了投资。
紧接着,他一鼓作气,从餐饮扩张至娱乐行业,建起乌鲁木齐第一家卡拉OK厅、第一家迪斯科舞厅、第一家游泳馆、第一家保龄球馆,在新疆商界名噪一时。
经营餐饮产业期间,孙广信还逮到了一个大机会。一次,一个生意人在他店里请客,等结账时一看,好家伙,5000元!什么客人如此大手笔?打听之下才知道,对方宴请的是石油系统的人。当时,塔里木盆地刚发现大油田,国内外客商纷纷云集新疆,准备大干一场。
孙广信意识到,这是一个重大商机。于是,他主动和这些人谈天说地,还给免去了部分餐饮费用。此后,双方开始频繁往来,最终结成了莫逆之交。在这些人的帮助下,孙广信开始了石油生意。
第一笔生意是进口一批石油钻井零配件。三个多月时间,他先后跑了几趟北京,最终搞定,赚了23万元。尝到甜头的孙广信立刻成立贸易公司,先与新疆油田签下供销合同,再到北京找有进出口权的贸易伙伴,从此做起了石油贸易生意。
1991年,广汇的石油进出口额达1000万美元,次年猛增至8800万美元,占新疆进出口总额的1/6。孙广信也因此赚到了第一笔“巨款”。
【3】眼光独到
创业初期的广汇,在孙广信的带领下,获得野蛮式增长。但他知道,这种增长是不可持续的。广汇必须在杂乱无章的业务中,找到自己的核心竞争力。
广汇的明天在哪里?靠什么持续发展?孙广信不断地问自己。代理销售、餐饮娱乐等行业,产业链短,事务繁杂,关系网得牢靠,因此“难当重任”。经过数年的思考、积淀,2007年孙广信决定放弃当时利润不菲的其他产业,将精力集中在能源开发、汽车服务、房产置业三大主业上。
房地产是广汇较早介入的领域。1993年,新疆刚出现商品房,孙广信就盯上这块肥肉。随着市场的升温,乌鲁木齐一夜间冒出100多家开发商。就在大家虎视眈眈,准备大干一场时,国家突然收紧银根,把很多人吓住了,不敢轻易出击。
但孙广信看好房地产的远景,他不但没有收手,反而大举压上,当年就开发出两套商品房,并建成当时新疆的第一高楼——广汇大厦。
▲图:广汇旗下的中天大厦,乌鲁木齐最高楼
之后,孙广信还以打工的名义,到南德集团和飞龙集团偷师学艺,南德的总裁牟其中和飞龙的总裁姜伟是当时显赫的商界名人。孙广信在两家企业各上了7天班,主要“工作”就是找各个部门的负责人详谈。熟悉对方的经营模式后,他立刻回到广汇,并放言不出5年,肯定会超过他们。
孙广信很快兑现了自己的狂言,在他的带领下,广汇房地产迅速崛起,成为西北最大的房企,垄断了乌鲁木齐6成以上的市场。直到今天,房地产依然是广汇的现金奶牛。
在房地产市场获得成功后,孙广信开始整合汽车服务业。新世纪之初,随着居民收入的提高,中国私家车市场迎来爆发式增长。孙广信看准这一时机,于2002年进入汽车经销行业。在新的领域,他启用了新的扩张武器——并购。
2003年开始,广汇相继在新疆、广西、河南等地展开大规模并购活动,一举收购了河南裕华、广西机电等多家企业,逐渐形成全国性销售网络。到2012年,广汇汽车已经跃居全国汽车经销商榜首,优势一直保持至今。
2015年6月,广汇汽车登陆A股市场。半年后,广汇汽车斥资百亿,并购宝马全球最大的经销商宝信汽车。据华商韬略测算,并购完成后,其总营业额超过1200亿元,逼近全球最大的汽车经销商——美国AutoNation公司。
孙广信之所以做汽车服务业,除了看好其前景外,还因为它的现金流非常好,每年周转8.5次以上。这为他投资其他周转慢的行业提供了条件,例如能源开发。
作为土生土长的新疆人,孙广信非常善于利用本地优势。新疆油气资源丰富,早在90年代初期,他就看到天然气的商机。当时,石油采炼完后,剩余的气体被白白烧掉,而内地的不少居民却发愁没天然气做饭。孙广信定下目标,要把新疆的天然气卖到内地去。
要卖气,首先要有气源。孙广信先后找到中石油吐哈油气田、哈萨克斯坦斋桑油气田为其供气,并斥资数十亿建起鄯善、淖毛湖、吉木乃三个液化天然气(LNG)生产基地。
有了气,还要解决运输问题。修管道,投资惊人,不是民企所能承担。孙广信先找到铁道部,希望用铁路运,但谈崩了。不得已,他只好从德国买回数百辆奔驰卡车,通过公路将LNG运到远在千里之外的目的地。
就这样,孙广信干成了一件轰动全国的大事,硬是从中石油、中石化等巨头的牙缝里剔出了一丝肉。如今,广汇已成为中国最大的陆基LNG能源供应商。
在三大主业的支撑下,广汇的营业收入不断飙升,成为西北五省唯一迈过千亿大关的民营企业,被自治区政府称为“新疆非公有经济的一面旗帜”。
【4】精于计算
敢闯敢拼是创业者的基本素质,也是成功的前提,但必须辅之以精打细算,否则很容易变成鲁莽冲撞、有勇无谋,成不了大事。
孙广信不但敢闯,而且精于计算。早在创业前,就职于自治区宣传部某下属公司时,他就用自己的精明,干出一件令领导、同事吃惊不已的事情。
当时,有一个土耳其商人向公司求购5000件皮夹克,开价550元一件。公司找到五家皮革厂,将进货价压低至510元后,对方再也不肯让步。谈判当天,赶上两位自治区领导前来视察,皮革厂碍于面子,勉强再让利10元。
公司领导很满意,正准备签约,孙广信急了,立马表态说价格太贵,还有降价空间。在场的人都很惊讶,不知道这个年轻人何出此言。孙广信于是说出了自己的原因。
根据他的测算,每件皮夹克的前胸、后背用料为10平方尺,每条袖子4平方尺,加起来总共28平方尺,按每平方尺9元的市价成本计算,总共252元。再加上其他边角费用,每件皮夹克的成本不会超过400元。
孙广信的分析震惊了所有人。面对翔实的数据,皮革厂不得不把价格降至407元。仅此一项,就为公司节省了40多万元。
创业后,孙广信更是将这一优点发挥到极致。在他家的库房里,堆满了20多麻袋草稿纸。每当有重大项目,他都会亲自计算、论证,并因此用坏了几十个计算器。
为广汇大厦选装修材料时,他跑了很多石材商店,发现花岗岩很值钱,便宜的每平米260元,贵的1400元。孙广信脑袋里一琢磨:每立方米金矿最多提炼10克黄金,价值700元;每立方米花岗岩生产30多平米石材,价值上万元。好家伙,是金矿的十几倍!
这么一算,孙广信顿时兴奋了。花岗岩在世界上有200多年的装修历史,至今仍然是最好的装修材料之一,而在新疆到处是上好的花岗岩,占全国储量的1/6。
孙广信当即决定进军石材市场。从1994年起,广汇先后投资4.3亿元,从意大利引进5条世界上最先进的生产线,开发出新疆红、天山翠等拳头产品,被誉为“西部瑰宝”。如今广汇石材已成为中国最大的石材加工基地,产品遍及全国各地。
2000年5月,广汇石材在上海A股上市,成为中国石材产业第一股。此后,孙广信又向其注入LNG、石油、煤化工等资产,股票也随之改称广汇能源。
【5】仗义疏财
孙广信1米85的大个头,身上带有西北汉子特有的粗犷和豪气,无论对朋友还是商业伙伴都非常仗义。这为他赢得好人缘,也在无形中给他带来财运。
创业早期,孙广信结识了一位做棉花生意的日本商人。有一次,对方有一批货需要运走,但他孤身一人在新疆,人生地不熟,找不到车皮。正急得团团转时,孙广信果断出手相助,不但帮他联系车皮,还帮他组织装运上车,解了对方的燃眉之急。
日本人感激涕零,一直寻找机会报答他。后来,孙广信开海鲜餐厅时,资金周转不过来,日本人得知后,二话没说,主动拿出40万元借给他,算是投桃报李。
也是在开餐厅时,孙广信认识了两位石油系统的人,一来二去,大家成了好朋友。有一次,对方向孙广信借车回油田,路上不幸翻车,受伤住了院。孙广信得知后,马上赶往医院看望。对方脸上满是歉意,说车可能不行了。
没想到,孙广信不但没有抱怨,反倒安慰对方:人没事比什么都重要。
对方看到孙广信如此仗义,非常感动。出院后,两人劝孙广信说,做饭店操心受累还不赚钱,不如改行做石油贸易。孙广信自然是求之不得,但他苦于无门道。于是,两人替他介绍客户资源,并送给他一本全世界做石油生意的企业名录。
在朋友的帮助下,孙广信很顺利地做起了石油贸易生意,并赚得人生的第一桶金。
孙广信不但对朋友仗义,对下属也毫不吝啬。2003年,他在《福布斯》财富排行榜上的位置一下子从第2掉到了第8。很多人不明就里,以为他做生意遭遇惨败。但真正的原因,是他将名下25%的股份拿出来,分给了当年和自己一起创业的兄弟。
经过27年的打拼,广汇集团已发展成千亿级的大企业,正引领西部崛起。但和很多白手起家的亿万富豪一样,孙广信也面临不少人对企业家原罪的拷问。有人认为,孙广信做生意不择手段,官商勾结,暗箱操作。但这些质疑,基本停留在凭空猜测上。
其实,对于参加过中越战争、差点死在战场上、早年便积攒下亿万身家的孙广信来说,谋求更多财富早不是什么重要的事情,他称只想做点事来回报祖国。
“广汇走到今天,我总算能比较有底气地说,我要把广汇办成世界一流的企业,最后交给国家和社会,决不留给自己的孩子。”孙广信说。
广汇为何能多年雄踞西北民企老大 (单选)
新疆自治区政府的大力扶持
地处偏远,竞争对手少且实力偏弱
孙是不服输的人,精明且眼光独到
得天独厚的地理位置,资源丰富
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本文作者:华商韬略 | 华商名人堂 张静波

三:[孙广信与王乐全]孙广信


孙广信
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基本信息
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姓  名:孙广信
性  别:男
工作单位:广汇集团
职  务:董事长
民  族:汉族
籍  贯:山东
出生日期:1962年12月
政治面貌:中共党员
毕业院校:安徽陆军指挥学院
最高学历:硕士
所属行业:房地产业
爱  好:读书、运动
简介:孙广信,中西部地区经济顾问。全国十大杰出青年、荣获“全国五一劳动奖章”、中国经营大师等19项称号。人称“新疆首富”的孙广信,以6亿美元的身家高居2002年《福布斯》中国富豪榜第三位,他拥有的广汇企业(集团)有限责任公司亦被视为“新疆非公有制经济的一面旗帜”。
教育经历
不详—不详  安徽陆军指挥学院    硕士    描述:在部队给自己定下了“199230师长计划”(即1992年30岁时当师长,然后是将军)的目标。
工作经历
1989年05月—至今  广汇集团  董事长    描述:2009年度总资产305亿元,净资产110亿元,实现经营收入424.84亿元,净利润19.56亿元,上缴税收12亿元,公益事业累计捐款1.3亿元,拥有员工37000名,连续8年跻身“中国企业500强”。
人物资讯
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单位资讯
重要事件
    广汇集团自1998年以来,积极参与国企改制,先后兼并重组了29家国有、集体企业,安置了近2万名困难企业职工,并使这些濒临破产的企业一举脱困,扭亏为盈。
    2003年孙广信的广汇集团迅速扩张,将总投资80亿元进行天然气采集加工以及整合下游分销网络;同时利用新疆在中亚的地理位置优势,投资26亿元建设一个物流中心。尽管因为非典推迟了德国设备的进口工作,但一期投资17亿元的天然气项目仍将于秋季按时投产。广汇集团去年的销售额为70亿元 (60亿元),纳税6亿元(2亿元), 拥有23000名员工。
    广汇集团在发展过程中,始终不忘扶贫济困,真诚回报社会。17年来,广汇集团共向教育、科研、国防、文化、体育、贫困地区、灾区、爱心助残等累计捐款达5600余万元,为新疆的经济繁荣、社会稳定做出了积极贡献。
 关系网
精彩语录
“人活着,就要进步。”孙广信在部队里很好强。他给自己定下了目标:30岁时当师长,然后是将军。可27岁之前,孙广信的将军梦破灭了。他有两次升迁的机会都被干部子弟替掉了。于是他选择了复员,丢了干部身份后,投身到可能适合自己的商战。
“我要用15年时间创办一个全国一流的企业。”世纪80年代中期,孙广信到某部修理所代任指导员,专门主管生产经营。孙广信带上七八台车从乌鲁木齐开往兰州拉运铝锭和其他物资,往返一趟八九天,半年内就给单位挣了五六十万元,这件事深深地撼动了孙广信。当时27岁的孙广信暗下决心。
“其实我们之间根本不存在竞争。如果有竞争,广汇顶多是对中石油、中石化起补充和服务的作用,绝不存在民间与国有的天然气大战。用句形象的话比喻,我们吃的仅仅是他们牙缝里剔出的一丝肉。” 当记者问及在中石化、中石油的天然气南北夹击下,广汇的LNG(液化天然气)前景是否不乐观时?孙广信说。
扩展阅读
早报财富人物系列报道 孙广信:缔造“西部:http://www.qingdaonews.com/content/2004-04/13/content_2998296.htm
微博说孙广信
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