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【一】:市场营销专业毕业论文
湖 北 大 学 题目：市场营销专业毕业生就业竞争力调查与分析
毕 业 论 文 姓 名 学 号 专 业 年 级 学 制 指导教师 20** 年 ** 月 ** 日 湖北大学继续教育学院
【绪论】
本论文主要是从对市场营销与策划专业毕业生就业前景的调查，了解到随着我国经济的不断发展，社会对营销人才无论是从数量的需求还是质量的要求都在与时俱进，当前高职市场营销专业毕业生的就业现状及其原因如何以及如何提高市场营销专业高职学生的就业竞争力乃当前亟待解决的问题。市场营销专业的人才培养目标是培养具备必需的知识、技术和能力，能服务于现代市场营销第一线的应用型营销人才，那么该类专业的专科学生进入社会后能找到自己的一席之地，拥有与本科院校的毕业生和社会上原有营销人员竞争的能力，本论文将会一一详道。
【关键词】 竞争力 策略 与时俱进 专业人才
目 录
【绪论】 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
一 市场营销与策划专业就业前景与竞争力分析 „„„„„„„„„„„„4
1.1市场营销就业前景分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
1.1.1就业前景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
1.1.2就业方向„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
1.2市场营销专业毕业生就业竞争力分析 „„„„„„„„„„„„„„5
二 面对竞争力的基本策略及分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„6
2.1营销专业就业领域 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
2.2市场营销专业生的职业素 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
三 对营销专业以及对毕业生的建议 „„„„„„„„„„„„„„„„„7
3.1增加时间环节 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
3.2趁人教师指导社会实践的工作 „„„„„„„„„„„„„„„„„8
3.3加大教学改革力度 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
3.4毕业实习规范化 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
一、 市场营销与策划专业就业前景与就业方向
1.1 市场营销专业就业前景及就业方向：
1.1.1 就业前景：
由于营销科学是近 20 年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》[1]提出：“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国 内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005 年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了大热门行业，因此市场营销已被纳入国家紧缺人才管理系统。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更 深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可 能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在 21 世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20 世纪90 年代的"艰苦创业"之后， 也将成为 21 世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。
1.1.2就业方向：
市场营销是主要属于理论性的学科，市场营销专业毕业后的主 要择业方向是销售类的和市场类的工作。销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突 出的话可以提升到主管或
销售经理，然后再向总监或者分公司负责人 去发展。 市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大， 市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一 些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。
根据市场调查，当前社会与企业对营销、物流专业的人才需求包括三个层次：
1、战略型人才，
2、管理型人才，
3、技术性、技能型 人才。
就市场营销专业而言，
1、战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才，营销教学科研与培训人才。他们从事企业营销战略、发展方向的研究，具备敏锐的市场预测能力，能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境，熟知企业、行业的营销活动全局以及各个流程、环节。
2、管理型营销人才则是指掌握企业或行业的经营活动规律，能够胜任企业的经营管理各个方面的工作。具备良好的协调能力，既积累了一定的营销技能，同时具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素质。www.shanpow.com_市场营销就业指导论文。
3、应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作，主要包括： 市场调查、促销、推销。
1.2 市场营销专业毕业生就业竞争力分析
市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2007 年97%，2008 年96.5%，2009 年97.8%。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，
【二】:市场营销毕业论文范文
市场营销就业前景www.shanpow.com_市场营销就业指导论文。
专业名称：
班 级：
学 号：
指导教师：
学生姓名：
2007年 月
广西.南宁
日
目 录
第一章引言 .......................................................... 1
1．1项目背景 .................................................... 1
1．2 管理信息系统概述 ........................................... 1
1．3系统开发的意义 .............................................. 1
第二章系统分析 ...................................................... 3
1、组织结构分析 ................................................. 3
２、系统功能分析 ................................................ 3
3、发文管理业务流程分析 ......................................... 4
4、收文管理业务流程 ............................................. 5
5、会议管理业务流程 ............................................. 5
第三章 系统设计 ..................................................... 6
3.1 项目规划 ................................................... 6
3.2 功能框图 ................................................... 7
3.3数据库设计 ................................................... 7
第四章 系统实施 .................................................... 10
4.1 关键技术 .................................................. 10
4.2主窗体设计 .................................................. 12
4.3库存管理模块设计 ............................................ 12
4.4 进货模块设计 .............................................. 15
第五章 总结 ........................................................ 17
致 谢 ............................................................ 18
参考文献 ........................................................... 19
附录 ............................................................... 20
第一章引言
1．1项目背景
随着我国经济的高速发展，中小企业在社会经济中扮演的角色越来越重要，已成为最多元化和最具创新精神的部分。但是随着企业的发展，客户的增多，企业账目混乱，库存不准，信息反馈不及时等问题也接踵而至。这些问题已成为制约中小企业发展的瓶颈，严重制约了中小企业的发展壮大。越来越多的企业经营者认识到：单纯靠对商品的占有，靠个人经验，已经很难把握市场，很难在激烈的竞争中取胜。如何借助IT手段、如何通过信息化，加强核心竞争力，实现持续发展已成为中小企业亟待解决的关键问题。
1．2 管理信息系统概述
管理信息系统（MIS）的概念是1961年美国人J。D。GALLAGHER首先提出来的，是一门新兴的、集管理科学、信息科学、系统科学及计算机科学为一体的综合性学科，研究的是企业中信息管理活动的全过程，以便有效的管理信息，提供各类管理决策信息，辅助企业进行现代化管理。
管理信息系统是企业的信息系统，它具备数据处理、计划、控制、预测和辅助决策功能，具体作用如下：
（1） 用统一标准处理和提供信息，排除使用前后矛盾的不完整的数据。
（2） 完整、及时提供在管理及决策中需要的数据。
（3） 利用指定的数据关系式分析数据，客观预测未来。
（4） 向各级管理机构提供不同详细程度的报告，缩短分析和解释时间。
（5） 用最低的费用最短的时间提供尽可能精确、可靠的信息，以便使决策者选择最佳的实施方案，以提高企业的经济效益。
1．3系统开发的意义
信息已成为继劳动力、土地、资本之后的又一大资源。谁控制的信息越多，
谁利用信息资源的效率越高，谁就会在各方面的竞争中占有一席之地，谁就会有更多的优势。
我国中小企业有70%是零售企业，企业经营涉及进、销、存多个环节，涉及商品种类繁多，业务量大，库存管理复杂，使用手工管理已无法胜任。如何采用先进的计算机系统管理进货、库存、销售等诸多环节也已成为趋势及必然。
第二章系统分析
1、组织结构分析
某学院现行的组织结构如下：
结合某学院的目前的组织结构，本系统的系统结构图如下：
某大学为一个组织（Organisation 简称O），某学院为该大学下面的一个组织单元（Organisation Unit1简称OU1 ），而系统的服务器则放在一个为Servers的服务器组里，服务器的名字为RWServer。某学院下的每一个单位，都为某学院下的一个组织单元OU2，系统的注册的时候再生成相应原OU下注册相应原用户。用这样的结构目的为了系统的层次更明显，在分配权限的时候有条不紊。 ２、系统功能分析
通过调查，要求系统需要有以下功能：
(1) 要有良好的人机界面，并提供换肤功能。
【三】:市场营销的实习心得体会
通过市场营销得实习，同学们提高借助所学理论知识。现结合自身情况，谈谈个人的实习心得体会。本文是市场营销的实习心得体会，欢迎阅读。
市场营销的实习心得体会一：
我是一名学习市场营销专业的2015届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加2015年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的Ji烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
市场营销的实习心得体会二：
一、实习目的
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实习内容
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。
第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。
第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。
在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重
