医药销售面试要注意什么


医药考试 2019-08-13 22:09:02 医药考试
[摘要]医药销售面试要注意什么(共4篇)医药代表面试技巧和注意事项_医药代表面试问题及答案医药代表面试技巧和注意事项_医药代表面试问题及答案不少同学在校园招聘中可能会对医药代表这个岗位很有兴趣,但应届生在投递该岗位时,往往会由于没有工作经验

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【一】:医药代表面试技巧和注意事项_医药代表面试问题及答案

医药代表面试技巧和注意事项_医药代表面试问题及答案

不少同学在校园招聘中可能会对医药代表这个岗位很有兴趣,但应届生在投递该岗位时,往往会由于没有工作经验而缺乏优势,这就需要我们在面试前进行更加充分的准备了。医药代表面试技巧和注意事项有哪些呢?医药代表面试问题一般有哪些呢?要如何进行准备录取的概率比较高呢?本期乔布简历小编将为大家带来的就是医药代表面试技巧,主要会给大家介绍一些医药代表面试常见问题,感兴趣的同学下面可以一起来了解一下~

以下这些医药代表面试常见问题并没有所谓的标准答案,乔布简历小编主要会给出一些回答要点供大家参考:

1、对销售的理解,如何看待医药代表这一职业?

※回答一定要积极!医药代表是将最新的药品信息传递给医生,同时负责收集药品使用后的效果以及不良反应等信息的重要桥梁。对于医药代表这个工作本身,求职者一定要做出积极正面的一个理解~

2、你认为一名出色的医药代表需要具备哪些条件?

※一个好的医药代表首先需要勤奋,脚踏实地去做事,同时学习能力和接受能力要强,还有非常重要的一点,抗压能力要很强,能完成老板交代的工作。所以换言之,如果问题是“你身上有些什么特质适合成为医药代表”,就要结合一定实例说明自己勤奋好学,乐观开朗,脚踏实地,口才佳,抗压能力强。

需要注意的是,为了测试求职者的抗压能力,不少公司会采用压力面试的方式,小伙伴在面试过程中如果遇到压力面试,一定不要慌张,面带微笑。面试时不要弄虚作假,这会让你更加紧张尤其是在压力面试中,万一被拆穿了,会给面试官造成非常恶劣的印象。

想要对医药代表工作有更加全面深刻的了解,乔布简历小编建议大家可以看看《医药代表的一天》,近距离真实了解医药代表~

本文来源简历

【二】:医药代表面试时需要注意什么

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医药代表面试时需要注意什么

一,好的外企喜欢收刚毕业1-2年的新人,如你是此类型,多了些机会。 二,着装要正式,千万别穷休闲服,如男生正常的衬衣,西裤即可。

三,谈吐自然,不要只是乏味地陈述自己的经历,一定要表述自己对事情的看法,态度,即要在谈话中表现自己做事情善于思考,有充分的自信心,有毅力。

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需提醒,要做药代一定要有良好积极正面的心态,能有较好的自我情绪调控能力,因为这个工作时间自由,要凭你自己管理好你自己。

以下为外企面试常用问题,务必得精心准备,自我介绍一定要能打动别人。

面试的经典回答

面试的经典回答

明天就要去面试了,会被问到什麽样的问题呢?怎麽回答才适合?

1. 请你谈谈你自己。

Why:

透过这个问题,面试者可以在很短的时间内了解你,也可以藉此看出你的表达能力、个性等。

Tips:

直接切入重点,中肯的点出自己个性中的优点,如「热诚、值得信赖」等,不需要强力推销。此外,也可带出与应徵工作的相关经验。

2. 为什麽选择我们这家公司?

A:

曾经在报章杂志看过关於贵公司的报导,与自己所追求的理念有志一同。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的,而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。

Tips:

去面试前先做功课,了解一下该公司的背景,让对方觉得你真的很有心想得到这份工作,而不只是探探路。

3. 为什麽选择这个职务?

A:

这一直是我的兴趣和专长,经过这几年的磨练,也累积了一定的经验及人脉,相信我一定能胜任这个职务的。

Tips:

适时举出过去的「丰功伟业」,表现出你对这份职务的熟稔度,但避免过於夸张的形容或流於炫耀。

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4. 对这个职务的期许?

A:

希望能藉此发挥我的所学及专长,同时也吸收贵公司在这方面的经验,就公司、我个人而言,缔造「双赢」的局面。

Tips:

回答前不妨先询问该公司对这项职务的责任认定及归属,因为每一家公司的状况不尽相同。以免说了一堆理想抱负却发现牛头不对马嘴。

作者:mailmf 回复日期:2005-9-10 23:59:00

5. 为什麽我们要在众多的面试者中选择你?

A:www.shanpow.com_医药销售面试要注意什么。

根据我对贵公司的了解,以及我在这份工作上所累积的专业、经验及人脉,相信正是贵公司所找寻的人才。而我在工作态度、EQ上,也有圆融、成熟的一面,和主管、同事都能合作愉快。

Tips:

别过度吹嘘自己的能力,或信口开河的乱开支票,例如一定会为该公司带来多少钱的业务等,这样很容易给人一种爱说大话、不切实际的感觉。

6. 如何安排自己的时间?会不会排斥加班?

A:

基本上,如果上班工作有效率,工作量合理的话,应该不太需要加班。可是我也知道有时候很难避免加班,加上现在工作都采责任制,所以我会调配自己的时间,全力配合。

Tips:

虽然不会有人心甘情愿的加班,但依旧要表现出高配合度的诚意。

7. 为什麽离开上一个工作?

Why:从这个问题,可以看出你在上一个工作做得是否胜任愉快,是在不得志的情况下离开还是为了另谋高就。

A:

1.在该公司的发展上已经面临瓶颈,希望能寻求更多的可能性。

2.公司因故搬迁,与住处距离太远,不希望花太多时间在通勤上。 Tips:

1.切忌一听到这样的问题,就开始大肆数落过去的主管或公司,希望博取对方的同情,这样子只会让面试者觉得你是一个会推托责任,爱抱怨、发牢骚的员工,更惨的是,如果对方正巧认识你之前的主管,还颇有交情,这可就糗大了。

2.尽量将原因转换成客观因素,如组织的调整,与本身所设定的生涯规划有冲突等,而非自己能力的问题。

8. 你对未来五年的规划为何?

A: 在过去的工作中已经累积了一定的经验,除了希望能在贵公司得到进一步的发挥外,也希望藉由健全的升迁管道,按部就班的成为独当一面的专业经理人。

9. 谈谈你过去做过的成功案例。

Tips:

举一个你最有把握的例子,把来龙去脉说清楚,而不要说了很多却没有重点。切忌夸大其词,把别人的功劳到说成自己的,很多主管为了确保要用的人是最适合的,会打电话向你的前一个主管徵询对你的看法及意见,所以如果说谎,是很容易穿梆的。

10. 谈谈你过去的工作经验中,最令你挫折的事情

Why:

藉此了解你对挫折的容忍度及调解方式

A:www.shanpow.com_医药销售面试要注意什么。

曾经接触过一个客户,原本就有耳闻他们以挑剔出名,所以事前的准备功夫做得十分充分,也投入了相当多的时间与精力,最後客户虽然并没有照单全收,但是接受的程度已经出乎我们意料之外了。原以为从此可以合作愉快,却得知客户最後因为预算关系选择了另一家代理商,之前的努力因而付诸流水。尽管如此,我还是从这次的经验学到很多,如对该产业的了解,整个team的默契也更好了。

11. 觉得一个工作做多久最适合?

A:

其实一份工作,如果能不断的面临新挑战,做个三到五年其实都不会腻,因为随时随地都在学习新的东西。尽管如此,还是希望有机会可以做职务的升迁或调动,让视野更宽广。

Tips:

如果对方要你提出过去每个工作做的时间,千万不要谎报,因为在你的劳保记录里,这些都是一目了然,完全无法隐瞒。此外,这年头不景气,公司裁员的情况很多,你也可能经历过,如果对方有问到这点,也不要因为觉得丢脸而闪烁其词,因为这也不是个人能够决定的,不妨诚实面对,免得让对方产生对你不信任的感觉。

12. 你个性中的优点及缺点为何?

Tips:

这一个问题没有什麽标准答案,毕竟每个人都有优缺点,因为是工作面谈,就不用掏心掏肺的把自己所有的优缺点都摊在阳光下,尤其是缺点的部分,就算自己有懒散、粗心的毛病,也没必要「全都露」。不妨「避重就轻」的回答,例如你应徵的是行政人员,个性比较害羞,回答的缺点是「较不擅长在大型会议上做简报」,就不会让人觉得无法胜任这份工作。

13. 与之前同事的相处有碰过什麽问题?

Why:

面试者可由此观察你的个性及人际关系

Tips:

办公室里最难搞的就是人的问题,加上每天长时间的相处,摩擦在所难免,但回答这个问题时,请将重点放在「对事不对人」及你的解决之道上,即便是你明知某次的争执是某个同事为求表现而暗中摆了你一道,也不要就大剌剌的开始批评起某某人来。

14. 工作低潮时如何调适?

A:

我会暂时跳脱出来,出去走走,找个地方一个人静一静,喝杯咖啡,转换一下情绪。或是到书店翻一下心灵励志类的书,为自己打打气。如果这样的情况持续一阵子都无法改善,手边的工作刚好告一段落的话,我就会休假出国散散心,毕竟「休息室为了走更远的路」。

15. 你期望多少的薪资待遇?

Tips:

:这一题也没有标准答案,因为每一个人工作的年资、经验、行业别都不相同,却是每个人面试都会碰到的问题。如果已经有工作经验,不妨将过去的薪资所得、工作奖金、三节奖金、股票,甚至训练课程等都列出来,加起来算,才能估算出自己的身价。但是在回答问题时,也不用把数字说的太精准,而是用一个「范围」,藉此试探出该公司对这个职务所能付出的薪水。

另一方面,如果你在前依家公司待的时间很久,因为每年调薪的幅度有限,薪资水准可能低於业界行情,也不妨在面试前先调查该职务应有的「身价」,在换工作的时候同时拉抬自己的薪资水准。

16. 如果我们所能提供的薪资低於你的要求呢?

A:

原则上我是希望目前的薪资与我之前的工作不要相差太大,因为贵公司的发展空间其实蛮吸引我的,不晓得你们可以提供我多少薪资呢?

Tips:

不要一听到薪水比较低就连忙说不,先了解对方能提供的薪资,并进一步了解该公司的核薪制度,经整体的考虑後再做决定。

17. 你有做生涯规划吗?

A:

我知道自己自己的目标,也希望能了解公司的升迁管道,如果两者能做适时的结合,就算是我职场上的生涯规划了。

Tips:

:虽然「生涯规划」在这几年炒的很热,但是也越来越多人发现,其实很多人生很难做规划,因为有太多的变数及未知,所以如果被问到这个问题时,不妨将重点放在与该公司的升迁管道或是轮调制度上,看彼此的需求是否能吻合。

18. 你会选择不同的工作职务吗?

A:

我之前所做的工作都以执行为主,虽然我已经做得很顺手了,但是以长远的发展来说,希望有机会担任管理职,一方面是自己能力的提升,另一方面也可以将经验传承给後进。

19. 你平常有阅读的习惯吗?都最近读了哪些书?

Why:

:这个问题可以看出你的阅读习惯,或是关心的议题。

Tips:

:就算你最近看的都是八卦杂志、罗曼史、漫画,也不用这麽诚实的回答,尽量选择「财经」、「心里励志」方面的书及杂志。

20..还有什麽问题吗?www.shanpow.com_医药销售面试要注意什么。

Tips:

这时候,不妨将刚才所谈过的主题很快的回想一遍,把遗漏的部分问清楚。此外,可以进一步问一些公司的组织、教育训练、员工福利等细节的问题,让面试者感受到你想争取这份工作的诚意。

9、你能给公司带来什么?

外企很想知道未来的员工能为企业做什么,求职者应再次重复自己的优势,然后说:“就我的能力,我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力,给组织带来高效率和更多的收益”。外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力,比如申请营销之类的职位,可以说:“我可以开发大量的新客户,同时,对老客户做更全面周全的服务,开发老客户的新需求和消费。”等等。

10、你还有什么问题吗?

外企的这个问题看上去可有可无,其实很关键,外企不喜欢说“没有问题”的人,因为其很重视员工的个性和创新能力。外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题,如果有人这样问:贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目,我可以参加吗?或者说贵公司的晋升机制是什么样的?外企将很欢迎,因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。(

【三】:医药代表面试技巧及注意事项

  部分的应届毕业生可能对医医药代表表这个工作向往有之。但是往往刚毕业,没有面试经验和工作经验,这样在面试医药代表时就需要更多的准备。这样才能发挥自己的才能,获得录取的资格。这里给大家介绍一些医药代表面试技巧:

  一、自我介绍

  二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)

  三、对销售的理解,对医药代表职位的理解

  四、你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作

  五、当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决

  六、自己最成功或者最感到挫折的事情

  七、自己的优点或者缺点

  八、近期的目标和远期的计划(职业规划)

  九、别人(同事或者领导)对自己的评价

  一般初试肯定会问这样的问题。每个问题没有标准答案。这里将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助。

  其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的,你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变。同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入。但是关键,要能勇敢的表现自己。这样才能获得机会。

  对销售的理解,对医药代表职位的理解:

  回答一定要积极正面的,所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生,同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。但是这个就是医药代表该做的事情,相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

  你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作

  回答这种类型的问题,主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问:你认为医药代表需要具备哪些条件,而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案,一个好的医药代表首先需要勤奋,脚踏实地刻苦的去做事,同时学习接受能力要强,还有重要的一点,抗压能力强,能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋,好学,乐观开朗,脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说,只是我认为上面这几点是必须要说进去的。

  自己最成功或者最感到挫折的事情

  这个分为2个不同的问题,首先最成功的事情,主要是考察你在遇到问题时处理的方式,结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以,但是提醒大家一个小窍门,这类问题最能体现你个性上的优势,重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析,脚踏实地,不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。"

  最感到挫折的事情也有种问法:你的抗压能力如何?举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱,情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后,我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要,重要的是你在处理问题时候的表现,以及事后的总结分析。

  自己的优点或者缺点

  缺点,切忌不能说一些很原则性的,比如说有点懒散,粗心之类的。可以这样说:作为一个新人,最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强,能很快适应这份工作。这里补充一个面试小技巧,回答问题的时候记得思考几秒的时间,哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了,也要沉思下回答。这样显得你的答案更真实可信。

  近期的目标和远期的计划

  新人的话近期目标很好确定,就是脚踏实地的做好每一件事情,认真的对待自己的工作,累积自己的经验。希望能长久的在公司工作,通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升,更高的职位相对来说要求也更高,所以会努力提升自己各方面的能力。这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作,不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定,踏实。

【四】:2015外企医药代表面试技巧

  外企医药代表的面试技巧(1)

  外企医药代表面试技巧一、面试时需要注意什么?

  好的外企喜欢收刚毕业1-2年的新人,如你是此类型,多了些机会.二,着装要正式,千万别穷休闲服,如男生正常的衬衣,西裤即可.三,谈吐自然,不要只是乏味地陈述自己的经历,一定要表述自己对事情的看法,态度,即要在谈话中表现自己做事情善于思考,有充分的自信心,有毅力.需提醒,要做药代一定要有良好积极正面的心态,能有较好的自我情绪调控能力,因为这个工作时间自由,要凭你自己管理好你自己.以下为外企面试常用问题,务必得精心准备,自我介绍一定要能打动别人.

  外企医药代表面试技巧二、你觉得你在这些求职者中的优势是什么?

  根据我对贵公司的了解,以及我在这份工作上所累积的专业、经验及人脉,相信正是贵公司所找寻的人才.而我在工作态度、也有圆融、成熟的一面,和主管、同事都能合作愉快.

  外企医药代表面试技巧三、以往的销售业绩.

  在自我介绍方面要尽量突出你以前工作当中有过良好表现的一段经历,尽可能的详细,以具体案例说明你的工作是多么的有成效,你的业绩是多么多么的突飞猛进.至于其他,什么大学经历阿,家庭背景阿,喊口号式的表决心阿,以及一些不是很好的工作业绩,在面试者不是详细问的情况下,尽量一代而过,当然没有工作背景的应届毕业生,要尽量突出你风格(性格)上的优势,一定要通过具体的案例说明,越详细越好.切忌喊口号式的表决心.外企只相信数据和案例.

  外企医药代表面试技巧四、与猎头的关系

  进入跨国药企后可能很快就会有猎头盯上你.不要觉得他们烦,要尊重他们,即使不想跳槽也要有礼貌的拒绝.毕竟有人帮你找工作是好事,与猎头做朋友从他们那里可以获得更多信息得到他们的职业咨询.

  外企医药代表面试技巧五、在真实经历的情况下,应该“投其所好”地美化.

有个真实的示例“我的简历只有一页纸,但这个不是标准.内容方面,只是,你要把你要表述的东西表述出来,尤其是你的优势(针对于这家企业它的资质要求,对号入座),我很赞成在写简历的”经历“的时候,内容一定要包括三个方面:第一,你做了什么;第二,你怎么做到的;第三,结果如何.针对个人经历(包括

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