【www.shanpow.com--气象歇后语】
【一】:企业换标
企业换标 新logo有新气象?
大公司更换家喻户晓的LOGO绝不仅仅为了让自己的形象更时尚一点，他们图谋的是更大的市场空间。
新年新气象，人们喜欢穿新衣，大公司们则喜欢换Logo。星巴克、三星、摩托罗拉都选择了在新年伊始宣布新的标识。不同的是，企业的新标识往往意味着其在营销甚至自我定位上随之而来的一系列改变。
2011年1月5日，星巴克(Starbucks Corp)展示了自己的新标识，一个拿掉了“Starbucks Coffee”字样的美人鱼。新商标将从3月份开始正式启用。星巴克表示，换标是为了纪念该公司成立40周年，意味一个全新的开始。
Starbucks的名字来自于《白鲸记》中Pequod号上那位爱喝咖啡的大副。而它的标识就是根据这个名字，取自一幅16世纪斯堪的纳维亚的双尾美人鱼木雕版画。标识的首次使用是在1971年3月29日。
标识中拿掉了“Starbucks Coffee”的星巴克正试图脱离咖啡给自己带来的局限，而变得更加多元化。它不再愿意仅仅开咖啡店，而是希望将自己成批量生产的咖啡、蛋糕、冰淇淋甚至与咖啡完全无关的东西摆到超市的货架上。这也是40岁的星巴克新的战略重点。
“虽然我们曾经是、并且将来也会一直是一家咖啡公司和零售商，但我们也有可能生产其他不是咖啡但有我们商标的产品。”星巴克首席执行长舒尔茨(Howard Schultz)说，“当然，我们不会把商标贴在削弱星巴克质量的东西上。”
和星巴克相比，摩托罗拉标识的变化不大。依然是经典的“M”造型，但除了原有的蓝色标识，还增加了红色的“M”。
就在1月4日，摩托罗拉公司在经历了长达两年的准备之后，终于正式拆分为两家上市公司—摩托罗拉移动(Motorola Mobility)和摩托罗拉解决方案(Motorola Solutions)。新公司当然要有新的Logo，于是摩托罗拉移动选择了更加热情的红色“M”，而摩托罗拉解决方案延用了原有的蓝色“M”。
拆分计划始于摩托罗拉手机业务严重下滑的历史时期，这家公司希望改头换面，借助新业务弥补损失。同时摩托罗拉希望，拆分能使企业更小更灵活，使相关决策更加迅捷，高效。
拆分后的摩托罗拉移动公司将负责智能手机和机顶盒业务，而摩托罗拉解决方案公司则将为企业提供解决方案。
随着Android在智能手机中的地位不断上升，摩托罗拉的移动业务已经重新获得了更多关注。从开市当天的股价波动也可以看到投资者对两家新公司的期许，移动公司开盘当日股价上涨了7.1%，解决方案公司反而有所下跌。
手机业务同样面临下滑的三星也希望用换标来转运。1月1日，三星手机宣布告别它的
“Anycall”时代，在中国市场启用三星电子的全球品牌标识“SAMSUNG”。“Anycall”是三星手机在中国的专用别称，以用于区别水货。三星希望通过全球统一品牌，加大投入力度，进一步扩大手机业务。
其实换标风潮早已席卷中国大地。
为了吸引90后消费人群，2010年6月，20岁的国内运动品牌李宁也选择了换标来提升品牌形象的时尚感。原来的L型标志换成了所谓的李宁原创的“李宁交叉”动作的抽象表现。调查显示，李宁有50%的消费者年龄为35至40岁。他们中的大多数并不像年轻人那样注重设计和时尚，反而对性价比比较关注。为了塑造品牌的高端形象，而不仅仅把注意力放在二三线市场，李宁急于吸引80后、90后这些更有消费潜力的新一代消费者。
而刚刚摆脱乳业风波的伊利，也急于用新标识重塑形象。12月20日宣布的新标识在保持了原先标识的三原色基础上增添了阳光和天地弧线，以表示伊利走出低谷。同时伊利也由一个乳品企业转型为健康食品集团。
虽然推出新标识是为了赋予企业新的含义，或是为了摆出“一鼓作气解决以前的问题”的姿态，然而换标以及其背后的企业转型则是件高风险的事。
星巴克新标识仅仅推出了几个小时，星巴克公司网站上就有许多人对此作出负面评价。“是你们营销部门里的哪个笨蛋出的主意，要把世界闻名的„Starbucks Coffee‟字样从新商标中拿掉?”而星巴克所期待的将零售渠道掌握在自己手里的新战略也并不那么顺利。2010年12月6日，12年来一直用自己的渠道推广星巴克产品的卡夫，正式将星巴克告上法庭，原因是星巴克提出与其解约。而早些时候，星巴克已经与百事可乐解约，百事可乐自2007年就一直帮助星巴克销售瓶装星冰乐即饮咖啡饮料。放弃了合作伙伴的星巴克不仅面临着大举投入自建渠道而且还要为以前的合作伙伴准备巨额赔偿金。
然而和李宁相比，星巴克已经算幸运了。李宁在刚刚结束的2011年订货会上公布，按照批发出货计算，李宁产品2011年第二季度的订单金额较2010年同期下降约6%。
李宁现在面临的销售危机，与换标后的品牌战略不无关系。新战略显示出李宁正在试图摆脱早前作为跨国品牌廉价代替品的形象，向一个更高端的品牌转变。为此李宁开始调整定价策略，逐渐缩小与耐克、阿迪达斯这些一线国际品牌之间的价格差距。最近一次订货会显示，李宁在2010年三季度的鞋类订单售价又上涨了11%。但李宁产品在提价后，销售增幅呈逐步下降趋势。公司2010年三季报显示，2010年三季度品牌同店销售收入增速4%，而2010年第一季度和2010年上半年同店销售增速分别为5%和4.6%。
巨大风险伴随的就是巨大的机会。如果换标成功，新标识会在短期内刺激市场份额提升，同时也会大大鼓舞公司内部员工的士气。www.shanpow.com_三星电子换标。
早在2003年2月，可口可乐也改变了其23年没有变化的中文新标识，在其红色背景中加入了暗红色弧线，同时，斯宾瑟字体书写的白色英文商标套上了一层银色边框;原来单一的白色波浪形飘带演变为由红、白、银色组成的多层次多颜色的飘带;原来商标上的弧形瓶图案也改为“气泡弧形瓶”，中文字体则采用了香港著名广告设计师陈幼坚设计的全流线形中
文字体。
当年，大公司更换家喻户晓的LOGO绝不仅仅为了让自己的形象更时尚一点，他们图谋的是更大的市场空间。
新年新气象，人们喜欢穿新衣，大公司们则喜欢换Logo。星巴克、三星、摩托罗拉都选择了在新年伊始宣布新的标识。不同的是，企业的新标识往往意味着其在营销甚至自我定位上随之而来的一系列改变。
2011年1月5日，星巴克(Starbucks Corp)展示了自己的新标识，一个拿掉了“Starbucks Coffee”字样的美人鱼。新商标将从3月份开始正式启用。星巴克表示，换标是为了纪念该公司成立40周年，意味一个全新的开始。
Starbucks的名字来自于《白鲸记》中Pequod号上那位爱喝咖啡的大副。而它的标识就是根据这个名字，取自一幅16世纪斯堪的纳维亚的双尾美人鱼木雕版画。标识的首次使用是在1971年3月29日。
标识中拿掉了“Starbucks Coffee”的星巴克正试图脱离咖啡给自己带来的局限，而变得更加多元化。它不再愿意仅仅开咖啡店，而是希望将自己成批量生产的咖啡、蛋糕、冰淇淋甚至与咖啡完全无关的东西摆到超市的货架上。这也是40岁的星巴克新的战略重点。
“虽然我们曾经是、并且将来也会一直是一家咖啡公司和零售商，但我们也有可能生产其他不是咖啡但有我们商标的产品。”星巴克首席执行长舒尔茨(Howard Schultz)说，“当然，我们不会把商标贴在削弱星巴克质量的东西上。”
和星巴克相比，摩托罗拉标识的变化不大。依然是经典的“M”造型，但除了原有的蓝色标识，还增加了红色的“M”。
就在1月4日，摩托罗拉公司在经历了长达两年的准备之后，终于正式拆分为两家上市公司—摩托罗拉移动(Motorola Mobility)和摩托罗拉解决方案(Motorola Solutions)。新公司当然要有新的Logo，于是摩托罗拉移动选择了更加热情的红色“M”，而摩托罗拉解决方案延用了原有的蓝色“M”。
拆分计划始于摩托罗拉手机业务严重下滑的历史时期，这家公司希望改头换面，借助新业务弥补损失。同时摩托罗拉希望，拆分能使企业更小更灵活，使相关决策更加迅捷，高效。
拆分后的摩托罗拉移动公司将负责智能手机和机顶盒业务，而摩托罗拉解决方案公司则将为企业提供解决方案。
随着Android在智能手机中的地位不断上升，摩托罗拉的移动业务已经重新获得了更多关注。从开市当天的股价波动也可以看到投资者对两家新公司的期许，移动公司开盘当日股价上涨了7.1%，解决方案公司反而有所下跌。
手机业务同样面临下滑的三星也希望用换标来转运。1月1日，三星手机宣布告别它的
“Anycall”时代，在中国市场启用三星电子的全球品牌标识“SAMSUNG”。“Anycall”是三星手机在中国的专用别称，以用于区别水货。三星希望通过全球统一品牌，加大投入力度，进一步扩大手机业务。
其实换标风潮早已席卷中国大地。
为了吸引90后消费人群，2010年6月，20岁的国内运动品牌李宁也选择了换标来提升品牌形象的时尚感。原来的L型标志换成了所谓的李宁原创的“李宁交叉”动作的抽象表现。调查显示，李宁有50%的消费者年龄为35至40岁。他们中的大多数并不像年轻人那样注重设计和时尚，反而对性价比比较关注。为了塑造品牌的高端形象，而不仅仅把注意力放在二三线市场，李宁急于吸引80后、90后这些更有消费潜力的新一代消费者。
而刚刚摆脱乳业风波的伊利，也急于用新标识重塑形象。12月20日宣布的新标识在保持了原先标识的三原色基础上增添了阳光和天地弧线，以表示伊利走出低谷。同时伊利也由一个乳品企业转型为健康食品集团。
虽然推出新标识是为了赋予企业新的含义，或是为了摆出“一鼓作气解决以前的问题”的姿态，然而换标以及其背后的企业转型则是件高风险的事。
星巴克新标识仅仅推出了几个小时，星巴克公司网站上就有许多人对此作出负面评价。“是你们营销部门里的哪个笨蛋出的主意，要把世界闻名的„Starbucks Coffee‟字样从新商标中拿掉?”而星巴克所期待的将零售渠道掌握在自己手里的新战略也并不那么顺利。2010年12月6日，12年来一直用自己的渠道推广星巴克产品的卡夫，正式将星巴克告上法庭，原因是星巴克提出与其解约。而早些时候，星巴克已经与百事可乐解约，百事可乐自2007年就一直帮助星巴克销售瓶装星冰乐即饮咖啡饮料。放弃了合作伙伴的星巴克不仅面临着大举投入自建渠道而且还要为以前的合作伙伴准备巨额赔偿金。
然而和李宁相比，星巴克已经算幸运了。李宁在刚刚结束的2011年订货会上公布，按照批发出货计算，李宁产品2011年第二季度的订单金额较2010年同期下降约6%。
李宁现在面临的销售危机，与换标后的品牌战略不无关系。新战略显示出李宁正在试图摆脱早前作为跨国品牌廉价代替品的形象，向一个更高端的品牌转变。为此李宁开始调整定价策略，逐渐缩小与耐克、阿迪达斯这些一线国际品牌之间的价格差距。最近一次订货会显示，李宁在2010年三季度的鞋类订单售价又上涨了11%。但李宁产品在提价后，销售增幅呈逐步下降趋势。公司2010年三季报显示，2010年三季度品牌同店销售收入增速4%，而2010年第一季度和2010年上半年同店销售增速分别为5%和4.6%。www.shanpow.com_三星电子换标。
巨大风险伴随的就是巨大的机会。如果换标成功，新标识会在短期内刺激市场份额提升，同时也会大大鼓舞公司内部员工的士气。
早在2003年2月，可口可乐也改变了其23年没有变化的中文新标识，在其红色背景中加入了暗红色弧线，同时，斯宾瑟字体书写的白色英文商标套上了一层银色边框;原来单一的白色波浪形飘带演变为由红、白、银色组成的多层次多颜色的飘带;原来商标上的弧形瓶图案也改为“气泡弧形瓶”，中文字体则采用了香港著名广告设计师陈幼坚设计的全流线形中
文字体。www.shanpow.com_三星电子换标。
当年，换标后的可口可乐在中国市场的占有率就提高了近3个百分点。广州市场的变化尤其典型，新包装推出之后，可口可乐在广州的销售额居然同比增长28%。可见，适时换标可以起到广告、促销等其他营销战术起不到的作用。
换标怎样才能成功?
01 设计很关键。一个设计杰出的、符合品牌理念的标志，会增加品牌的信赖感和权威感，在社会大众的心目中，它就是一个组织或品牌的代表。
02 不要为了换标而换标，不能只是金玉其表，转型要迎合新的消费需求，有实实在在的新经营战略做根基。
03 精致的推广。全新的企业形象当然要让消费者加深印象。但肯定有人不习惯，要懂得怎样解释和传达新标识的设计和内涵。
换标后的可口可乐在中国市场的占有率就提高了近3个百分点。广州市场的变化尤其典型，新包装推出之后，可口可乐在广州的销售额居然同比增长28%。可见，适时换标可以起到广告、促销等其他营销战术起不到的作用。
换标怎样才能成功?
01 设计很关键。一个设计杰出的、符合品牌理念的标志，会增加品牌的信赖感和权威感，在社会大众的心目中，它就是一个组织或品牌的代表。
02 不要为了换标而换标，不能只是金玉其表，转型要迎合新的消费需求，有实实在在的新经营战略做根基。
03 精致的推广。全新的企业形象当然要让消费者加深印象。但肯定有人不习惯，要懂得怎样解释和传达新标识的设计和内涵。
【二】:三星1610更换搓纸轮图解
三星1610更换搓纸轮图解
1. 拔下打印机电源线及打印线，让打印机冷却。
2. 打开打印碳粉盒端盖，取出打印碳粉盒
3. 找到搓纸轮
4.松开搓纸轮两边的白色小卡扣，向前端旋转搓纸轮
5. 轻轻地将搓纸轮提起并取出。
6. 将新的或已清洁的搓纸轮放入先前安装搓纸轮的插槽中。两侧的圆形和矩形栓子可防止您错误地放置搓纸轮。
7.将新搓纸轮的顶部向离开您的方向旋转，直到其两侧都卡入到位为止。
8.重新安装打印碳粉盒，并关闭打印碳粉盒端盖
9. 插上打印机电源，重新打开。
【三】:三星成功之道
三星集团(简称：三星)是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团。以下是学习啦小编为大家整理的关于三星成功之道，欢迎阅读!
三星成功之道:
1969年1月三星电子工业成立(在1984年2月更名为三星电子)。创始人是李秉喆，现任社长兼CEO是崔志成。
四十年后的今天，三星电子已茁壮成长为全球最大的手机制造商(从2011年起)、最大的电视机制造商(从2006年起)、最大的LCD平板(连续八年)、全球第二大的半导体芯片制造商。同时，三星电子在全球的平板电脑市场也占据重要的席位。2011年，三星电子的销售收入为1,489亿美元，利润120.6亿美元，员工总数22万。
他们的成功秘诀是什么?
1993年，三星电子确定了新的公司愿景：“创新即一切”，公司鼓励员工“除了配偶和孩子不变，一切都有变。”“你不能预测未来并等待，你必须创造未来。”三星电子前总裁尹锺龙曾经说过：“没有变化我们不能生存。在这个世界上能存活的不是那些最强壮的，而是那些最能适应的。”
1997年，受到亚洲金融风暴冲击的三星公司出售了旗下100个非核心的业务，更加重视设计并成倍增加年度市场营销预算。
为了将自己建设成为世界上最佳的公司，三星电子同时在六个方面持续创新：
产品创新：三星电子的成功依赖于持续提供时髦创新的、出人意料地愉悦消费者的产品。三星电子的价值创新中心设在位于韩国水原市的一幢五层楼的建筑里。其顶层有42个宿舍房间，每个房间有二张床。只有受邀者才能进入这幢建筑物。研发人员在这个创新中心，每周7天，每天24小时昼夜不分地开展创意生成、创意实验、创意转化。对于许多产品研发团队而言，只有解决问题才能回家。
2012年3季度，三星电子的GalaxySIII手机销量超过苹果的iPhone。三星电子的智能手机发运了5,000千多万台，市场份额从2011年三季度的22.7%突飞猛进至2012年3季度的32%。(数据来源：市场调研公司Canalys的报告)
技术创新：作为一家快速发展的公司，三星电子持续开发关键技术，培养核心的技术人才，对研发的高效投资，使得三星电子在强手如林的市场上鹤立鸡群。三星对设计的投入取得了丰硕的成果，自2006年以来，三星电子在国际权威设计竞赛中共荣获210个奖项，在设计领域得到较高的评价。三星在2009年IDEA上获得8个奖项，成为获得最多殊荣的企业。
营销创新：吸引全球客户的竞赛既是一场马拉松也是百米冲刺。在与客户接触的各个层面采用新的方法，三星公司持续建设品牌，推动销售。在2012年伦敦奥运会期间，三星公司极尽营销之能，赞助奥运会、特别是火炬接力赛，在伦敦的公交车身上做广告使得1400多万市民接触了解其品牌和产品，GalaxySIII手机和GalaxyNote在网上和现场与奥运会的开幕式完美结合。2012年在全球最大的品牌管理顾问公司Interbrand的品牌排行榜上，三星公司的品牌价值比2011年飙升了40%，达到了创纪录的328亿美元。
成本创新：多年来，三星电子坚持应用精益和六西格玛方法论，提高质量、降低成本、缩短交货期，在控制成本的同时奖励创新。
全球管理创新：全球成功需要在关键市场有健全强大的网络、对当地市场有深刻透彻的了解。有能力在机会呈现的时候当机立断、占尽先机。三星电子一直发展高度当地化的产品战略，以满足各地市场独特的需求，同时缩短和加快决策的过程。三星电子有七个研发、设计中心，在韩国国内只有一个，各中心设计师不断探索和尝试符合当地文化、生活方式和产业趋势的设计。
组织文化创新：作为一家充满活力的、反应敏捷的公司，三星电子的管理层致力于创建一种工作氛围：积极主动沟通，积极提出问题，人人从成功和失败中吸取养分。每年选派200名年轻有为的经理，在接受12周强化语言培训后派到有关国家工作一年;最初的六个月，这些经理的任务就是学习当地语言、了解当地的文化、建立人际关系。接下来的六个月时间里，这些经理独立完成一个项目;聘请并精心培养数百名非韩国籍的MBA学生。
1969年1月三星电子工业成立(在1984年2月更名为三星电子)。创始人是李秉喆，现任社长兼CEO是崔志成。
四十年后的今天，三星电子已茁壮成长为全球最大的手机制造商(从2011年起)、最大的电视机制造商(从2006年起)、最大的LCD平板(连续八年)、全球第二大的半导体芯片制造商。同时，三星电子在全球的平板电脑市场也占据重要的席位。2011年，三星电子的销售收入为1,489亿美元，利润120.6亿美元，员工总数22万。
他们的成功秘诀是什么?
1993年，三星电子确定了新的公司愿景：“创新即一切”，公司鼓励员工“除了配偶和孩子不变，一切都有变。”“你不能预测未来并等待，你必须创造未来。”三星电子前总裁尹锺龙曾经说过：“没有变化我们不能生存。在这个世界上能存活的不是那些最强壮的，而是那些最能适应的。”
1997年，受到亚洲金融风暴冲击的三星公司出售了旗下100个非核心的业务，更加重视设计并成倍增加年度市场营销预算。
为了将自己建设成为世界上最佳的公司，三星电子同时在六个方面持续创新：
产品创新：三星电子的成功依赖于持续提供时髦创新的、出人意料地愉悦消费者的产品。三星电子的价值创新中心设在位于韩国水原市的一幢五层楼的建筑里。其顶层有42个宿舍房间，每个房间有二张床。只有受邀者才能进入这幢建筑物。研发人员在这个创新中心，每周7天，每天24小时昼夜不分地开展创意生成、创意实验、创意转化。对于许多产品研发团队而言，只有解决问题才能回家。
2012年3季度，三星电子的GalaxySIII手机销量超过苹果的iPhone。三星电子的智能手机发运了5,000千多万台，市场份额从2011年三季度的22.7%突飞猛进至2012年3季度的32%。(数据来源：市场调研公司Canalys的报告)
技术创新：作为一家快速发展的公司，三星电子持续开发关键技术，培养核心的技术人才，对研发的高效投资，使得三星电子在强手如林的市场上鹤立鸡群。三星对设计的投入取得了丰硕的成果，自2006年以来，三星电子在国际权威设计竞赛中共荣获210个奖项，在设计领域得到较高的评价。三星在2009年IDEA上获得8个奖项，成为获得最多殊荣的企业。
营销创新：吸引全球客户的竞赛既是一场马拉松也是百米冲刺。在与客户接触的各个层面采用新的方法，三星公司持续建设品牌，推动销售。在2012年伦敦奥运会期间，三星公司极尽营销之能，赞助奥运会、特别是火炬接力赛，在伦敦的公交车身上做广告使得1400多万市民接触了解其品牌和产品，GalaxySIII手机和GalaxyNote在网上和现场与奥运会的开幕式完美结合。2012年在全球最大的品牌管理顾问公司Interbrand的品牌排行榜上，三星公司的品牌价值比2011年飙升了40%，达到了创纪录的328亿美元。
成本创新：多年来，三星电子坚持应用精益和六西格玛方法论，提高质量、降低成本、缩短交货期，在控制成本的同时奖励创新。
全球管理创新：全球成功需要在关键市场有健全强大的网络、对当地市场有深刻透彻的了解。有能力在机会呈现的时候当机立断、占尽先机。三星电子一直发展高度当地化的产品战略，以满足各地市场独特的需求，同时缩短和加快决策的过程。三星电子有七个研发、设计中心，在韩国国内只有一个，各中心设计师不断探索和尝试符合当地文化、生活方式和产业趋势的设计。
组织文化创新：作为一家充满活力的、反应敏捷的公司，三星电子的管理层致力于创建一种工作氛围：积极主动沟通，积极提出问题，人人从成功和失败中吸取养分。每年选派200名年轻有为的经理，在接受12周强化语言培训后派到有关国家工作一年;最初的六个月，这些经理的任务就是学习当地语言、了解当地的文化、建立人际关系。接下来的六个月时间里，这些经理独立完成一个项目;聘请并精心培养数百名非韩国籍的MBA学生。
解读三星的成功之道
三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列。三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。三星集团是家族企业，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三代。
三星之所以可以取代诺基亚成为第一手机公司，而且日益威胁到苹果的地位，关键就在于他们将硬件和软件有机整合，从而创造出优质产品。
据国外媒体报道，作为韩国企业在全球市场上的一面旗帜，三星近年来取得飞速发展，年营收超过微软或苹果。三星之所以能取得今天的成就，原因是其产品线覆盖了消费者家中从厨房到起居室的每一个角落，形成了强大的品牌影响力。
企业走上成功道路的原因各不相同。例如，苹果之所以能铸就今日之辉煌，是因为它将硬件和软件有机整合，创造出优质产品;微软则是致力于不断发展企业业务，最终确立了行业主导地位;谷歌之所以能在搜索市场傲视群雄，是因为它让数据来引导自己的产品开发。三星却走向了另一条发展道路：产品线无所不包。
报道称，三星的产品几乎覆盖了消费者家中从厨房到起居室的每一个角落。在2012年消费电子产品展上，三星因为展示了门类繁多的产品而捧回了30项创新大奖。在2012年的iF设计大奖上，该公司又收获了44项大奖。在《财富》杂志最受尊敬企业榜单中，三星的排名高于英特尔、通用磨坊食品公司(General Mills)和联合利华。
三星年营收超过微软或苹果并不令人感到吃惊。截至2011年底，三星是全球第一大电视机制造商，市场份额达到22.5%;在显示器市场，三星以15.1%的份额引领群雄。此外，三星还拥有全球电冰箱市场13.5%的份额，而在全球洗衣机市场，它的份额也从2009年的7%增至去年的9.2%。即便在惠普和戴尔主导的笔记本电脑市场，三星也在短短几年内将市场份额扩大近一倍，达到6.3%。
三星销售额增长同样并不令人意外。2012年第二季度，三星营收达到422亿美元(47.6万亿韩元)，同比增长21%;当季利润为46亿美元，同比增长48%。三星几乎所有业务部门的业绩都出现了增长，例如IT和移动通信业务增长60%，数字媒体和通信业务的运营利润增长124%。
三星在移动市场的地位尤其独特，远远领先于竞争对手。根据市场研究机构Canaccord Genuity分析师迈克尔.沃克利(Michael Walkley)发布的最新数据，今年第二季度，苹果和三星在移动领域的运营利润合计超过108%。两家公司的占比之所以能超过100%，是因为竞争对手损失惨重。
三星移动产品的火爆程度在上个月进一步得到印证：该公司宣布在不到两个月的时间里其旗舰智能手机Galaxy SIII的销量已经突破1000万部。尽管与苹果iPhone的销量相比，这一数字相形见绌，但却领先于其他竞争对手。
当然，三星在高速发展道路上还面临着诸多挑战。毋庸置疑，诺基亚和RIM的快速陨落让三星获益匪浅。首先，谷歌即将推出的一款“绝对惊艳的产品”恐怕会颠覆Android设备市场，进而给三星带来威胁。此外，三星与苹果在全球多个国家爆发了专利纷争，令其未来蒙上了一层阴影。苹果指控三星抄袭了其移动产品设计，但三星否认抄袭，并对苹果产品发起了自己的专利侵权指控。
即便如此，三星仍然可以通过电冰箱、洗衣机、电视机和其他一系列电子产品渗透到消费者的家里。换言之，三星已经成功打造了一个“品牌”——一个被营销者大肆鼓噪却对其中意思一知半解的用语。至少从现在看来，三星这个品牌似乎已在全球多个市场赢得了消费者的共鸣。
三星之父李秉喆简介
有韩国“经济总统”之称的三星集团董事长李健熙在2005年5月的某一天，向外宣布辞去几个子公司董事的职务，外界纷纷以“李健熙退位给儿子让权”给予报道。
“我的工作很简单，就是寻找我应该做的事情是什么”，这就是李秉喆成功的真谛。不管是对比管理学之父彼得·德鲁克给予的建议：卓有成效的管理者要管理好自己的时间，集中力量在应做的事务上;还是比较现代人总结的当今时代的主题：未来社会的才能标准不再是寻找“怎么做”，而是要知道“做什么”。李秉喆的观念都毫不落伍。进入20世纪80年代，李秉喆以其特有的统率能力和先见之明打开了韩国半导体行业市场，此举被称为奠定韩国尖端产业发展基石的壮举。李秉喆的三星构架是三星公司具备一个世界顶级企业的雏形。
1961年5月16日，朴正熙发动军事政变上台。上台后的军政府根据出口额多少把前十一位企业经营人列出，说他们是“聚敛不义之财”之徒，而李秉喆就是名单上的第一人。那时，李秉喆身在日本，韩国政府派人到日本，督促李秉喆回国。无奈之下，李秉喆在东京帝国饭店举行记者招待会，宣布将全部财产捐献给国家。在做出这一番表白后，李秉喆回国。二十年苦心经营的第一毛织和第一制糖等企业在走上正轨后不得不放弃。
在朴正熙总统举行葬礼的时刻，李秉喆的心情是怎样的?《三星之父李秉喆》这本书中有这样的描述：“今日葬礼上这个人生前让三星遭了多少罪!三星参加并购某公司的投标，我们开出最高价格500亿元中了标，结果以这个那个为借口，不把公司转让给我们。不仅如此，反而是那些没有参加投标的企业，仅仅用小小的100万元就并购成功……虽然他生前想尽办法故意刁难三星，但是今天看到他举行葬礼，心里还是错综复杂感慨万千啊!虽然政府这样或明或暗地迫害三星，三星还是一直保持了年平均30%的增长率。”这之后，还发生了旗下韩国肥料公司被充公，次子李昌熙被拘的“韩肥事件”。1980年上台的金斗焕军政府又把TBC(东洋放送公司)收归国有。企业人的生活就这样颠簸起伏。人们常说李秉喆交给李健熙的就是“倾听”和“木鸡”精神，这正是时代磨炼出来的李秉喆特有的经验教训。三星集团(简称：三星)是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列。三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。三星集团是家族企业，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三代。
三星之所以可以取代诺基亚成为第一手机公司，而且日益威胁到苹果的地位，关键就在于他们将硬件和软件有机整合，从而创造出优质产品。
据国外媒体报道，作为韩国企业在全球市场上的一面旗帜，三星近年来取得飞速发展，年营收超过微软或苹果。三星之所以能取得今天的成就，原因是其产品线覆盖了消费者家中从厨房到起居室的每一个角落，形成了强大的品牌影响力。
企业走上成功道路的原因各不相同。例如，苹果之所以能铸就今日之辉煌，是因为它将硬件和软件有机整合，创造出优质产品;微软则是致力于不断发展企业业务，最终确立了行业主导地位;谷歌之所以能在搜索市场傲视群雄，是因为它让数据来引导自己的产品开发。三星却走向了另一条发展道路：产品线无所不包。
报道称，三星的产品几乎覆盖了消费者家中从厨房到起居室的每一个角落。在2012年消费电子产品展上，三星因为展示了门类繁多的产品而捧回了30项创新大奖。在2012年的iF设计大奖上，该公司又收获了44项大奖。在《财富》杂志最受尊敬企业榜单中，三星的排名高于英特尔、通用磨坊食品公司(GeneralMills)和联合利华。
三星年营收超过微软或苹果并不令人感到吃惊。截至2011年底，三星是全球第一大电视机制造商，市场份额达到22.5%;在显示器市场，三星以15.1%的份额引领群雄。此外，三星还拥有全球电冰箱市场13.5%的份额，而在全球洗衣机市场，它的份额也从2009年的7%增至去年的9.2%。即便在惠普和戴尔主导的笔记本电脑市场，三星也在短短几年内将市场份额扩大近一倍，达到6.3%。
三星销售额增长同样并不令人意外。2012年第二季度，三星营收达到422亿美元(47.6万亿韩元)，同比增长21%;当季利润为46亿美元，同比增长48%。三星几乎所有业务部门的业绩都出现了增长，例如IT和移动通信业务增长60%，数字媒体和通信业务的运营利润增长124%。
三星在移动市场的地位尤其独特，远远领先于竞争对手。根据市场研究机构CanaccordGenuity分析师迈克尔?沃克利(MichaelWalkley)发布的最新数据，今年第二季度，苹果和三星在移动领域的运营利润合计超过108%。两家公司的占比之所以能超过100%，是因为竞争对手损失惨重。
三星移动产品的火爆程度在上个月进一步得到印证：该公司宣布在不到两个月的时间里其旗舰智能手机GalaxySIII的销量已经突破1000万部。尽管与苹果iPhone的销量相比，这一数字相形见绌，但却领先于其他竞争对手。
当然，三星在高速发展道路上还面临着诸多挑战。毋庸置疑，诺基亚和RIM的快速陨落让三星获益匪浅。首先，谷歌即将推出的一款“绝对惊艳的产品”恐怕会颠覆Android设备市场，进而给三星带来威胁。此外，三星与苹果在全球多个国家爆发了专利纷争，令其未来蒙上了一层阴影。苹果指控三星抄袭了其移动产品设计，但三星否认抄袭，并对苹果产品发起了自己的专利侵权指控。
即便如此，三星仍然可以通过电冰箱、洗衣机、电视机和其他一系列电子产品渗透到消费者的家里。换言之，三星已经成功打造了一个“品牌”——一个被营销者大肆鼓噪却对其中意思一知半解的用语。至少从现在看来，三星这个品牌似乎已在全球多个市场赢得了消费者的共鸣。
三星之父李秉喆简介
有韩国“经济总统”之称的三星集团董事长李健熙在2005年5月的某一天，向外宣布辞去几个子公司董事的职务，外界纷纷以“李健熙退位给儿子让权”给予报道。
“我的工作很简单，就是寻找我应该做的事情是什么”，这就是李秉喆成功的真谛。不管是对比管理学之父彼得·德鲁克给予的建议：卓有成效的管理者要管理好自己的时间，集中力量在应做的事务上;还是比较现代人总结的当今时代的主题：未来社会的才能标准不再是寻找“怎么做”，而是要知道“做什么”。李秉喆的观念都毫不落伍。进入20世纪80年代，李秉喆以其特有的统率能力和先见之明打开了韩国半导体行业市场，此举被称为奠定韩国尖端产业发展基石的壮举。李秉喆的三星构架是三星公司具备一个世界顶级企业的雏形。
1961年5月16日，朴正熙发动军事政变上台。上台后的军政府根据出口额多少把前十一位企业经营人列出，说他们是“聚敛不义之财”之徒，而李秉喆就是名单上的第一人。那时，李秉喆身在日本，韩国政府派人到日本，督促李秉喆回国。无奈之下，李秉喆在东京帝国饭店举行记者招待会，宣布将全部财产捐献给国家。在做出这一番表白后，李秉喆回国。二十年苦心经营的第一毛织和第一制糖等企业在走上正轨后不得不放弃。
在朴正熙总统举行葬礼的时刻，李秉喆的心情是怎样的?《三星之父李秉喆》这本书中有这样的描述：“今日葬礼上这个人生前让三星遭了多少罪!三星参加并购某公司的投标，我们开出最高价格500亿元中了标，结果以这个那个为借口，不把公司转让给我们。不仅如此，反而是那些没有参加投标的企业，仅仅用小小的100万元就并购成功……虽然他生前想尽办法故意刁难三星，但是今天看到他举行葬礼，心里还是错综复杂感慨万千啊!虽然政府这样或明或暗地迫害三星，三星还是一直保持了年平均30%的增长率。”这之后，还发生了旗下韩国肥料公司被充公，次子李昌熙被拘的“韩肥事件”。1980年上台的金斗焕军政府又把TBC(东洋放送公司)收归国有。企业人的生活就这样颠簸起伏。人们常说李秉喆交给李健熙的就是;倾听;和“木鸡”精神，这正是时代磨炼出来的李秉喆特有的经验教训。
【四】:市场营销分析论文：三星电子的市场营销战略
西奥多.莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要;市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金;而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。以下是学习啦小编今天为大家精心准备的市场营销分析相关论文：三星电子的市场营销战略。内容仅供参考，欢迎阅读!
三星电子的市场营销战略全文如下：
电子产业早已成了我国国民经济发展中的基础，在日新月异的电子市场中，电子产品的营销的竞争力随着不断完善的电子市场不断加大，如今，电子产业的市场竞争与日俱增，市场环境也相对较为复杂，随着一些电子制造商的盲目炒作，电子产品市场造成了非常大的紊乱，严重的影响了电子产品的营销，直接损害了电子制造商的利益。因此，电子产品的市场营销战略问题具有十分重要的研究意义和实际意义，文章从技术研发与设计创新、市场营销策略这两个方面分析了三星电子的市场营销战略。
1.三星电子的技术研发与设计创新
1.1 三星电子的技术研发
三星集团的会长李健熙先生曾经说过：“21世纪的特点是低成长率和高科技，因此三星一定要持续进行技术变革”。三星电子公司一直致力于电子技术的研发，持续不断的投入大量的金钱用于开发技术，并取得非常好的成果。目前，三星电子公司拥有约11.4万员工中，研发技术人员就有接近两万七千人，当中博士学位的约有2400人以及8600名硕士，全球一共分布有十七个研发中心。三星电子公司在2001年的时候，将本年的销售总额的百分之七投入了电子技术的研发上，2003年的时候投入电子技术研发的资金约为50.3亿美金，超越了半导体巨头英特尔公司成为了世界上投入资金于技术研发的公司。
三星电子公司的总裁尹钟龙先生在2005年的11月发表声称，到2010年的时候，要投入240亿美金在新型半导体生产线技术研发上，在往后的十年中还要在液晶显示屏的业务上投资100亿美金。三星电子公司正是因为这些超巨额的资金投入，才使得三星电子在液晶面板、显示器以及存储芯片这些电子领域中，拥有着自己独特的核心技术，这些众多的研发成果申请了非常多的专利技术，三星在美国申请并获得的专利约一万两千项，并良好的运用在了例如电脑、手机、平面显示器等一系列的新型电子产品上。
比如：在2004年的6月至11月，三星电子公司运用60纳米技术成功的研发出高达8GB容量的NAND闪存芯片，同时在全球范围内成功的首次开发出在80纳米技术容量是2GB的DDR2的动态存储芯片和现在运算速度最快的667MHZ的移动中央处理器。三星电子公司的成功之秘在于对自主知识产权技术的不断研发与追求，因此，技术的研发成功就是三星电子的成功。
1.2 三星电子的设计创新
三星电子公司的总裁尹钟龙先生曾经说过：”好的设计是将我们与竞争对手区分开来的最重要的方法。“三星电子公司作为高端科技领域竞争的参与者，三星电子会利用优秀的工业设计以此来摆脱生产别人设计出来的东西的模仿者的称号，三星电子不断的创新的工业设计让其产品在顾客中倍受青睐。从1998年开始，三星电子公司明确了以设计新潮的电子产品为导向的核心目标，把设计创新作为打造时尚品牌的重要途径，并投入大量资金来招纳和培养设计创新的人才。现在，三星电子公司在全世界上分布有6个设计中心，一共拥有约470的世界顶级设计师，三星电子公司每年花在设计创新的资金正在以20%至30%的逐步增长。
三星电子公司在设计创新的投入上取得非常好的成果，从2000年开始，三星电子已经在亚洲、欧洲、美国的设计创新比赛中得到超过了一百多项的大奖，2001年三星电子公司在日本G-MARK设计赛中获得了12项之多的工业设计优秀奖以及在德国获得了11项的”IF产品设计奖“;2004年在美国具有工业设计界的奥斯卡之称的IDEA设计赛中，三星电子以创新性的设计获得了5大赛中的五项大奖，直至2004年，三星电子公司的获奖总数第一次超过了美国的苹果公司荣登首榜，并且连续五年成为了获得最多奖项的电子公司，这一些成绩足以证明了三星电子公司电子技术的设计创新得到了全世界的认可。
例如：2001年三星电子公司在中国市场中首次推出了拥有双屏显示功能的手机――SGH-A288，此款手机不仅具备时尚与造型新潮的元素，而且手机性能都相比其他手机更好，在中国市场中一度引发了双屏手机销售的”井喷“更可笑的是居然让其对手纷纷模仿，此次的设计创新还一举打破了诺基亚直板手机长期主导市场格局的地位。
与此同时，三星不仅重视技术设计的创新，而且更重视设计人才的招纳与培养。例如：2002年三星集团董事会主席李健熙先生发动了一场轰轰烈烈的电子技术设计的革命，其中最为重要的一部是花费重金请来了IBM的具有”设计神童“之称的汤姆?哈迪，引导三星电子公司的设计师们开阔视野、灵活思路。于此同时，三星电子公司还安排自己的设计师们与世界的顶尖设计师进行交流与工作，以此来培养自己的设计师。这些都充分的说明了三星电子对设计创新的不断追求与投入，也为三星电子公司带来了丰厚的回报。
2.三星电子的市场营销策略
2.1 三星电子对于市场的精准定位
三星电子公司早在十多年前，三星集团还在为解决产品大量堆积销售不出去的问题头痛，在万般无奈之下不得不在欧美的市场之中大大的降低价格倾销，致使三星电子的品牌一落千丈，成为了廉价货的代名词。从1993年开始，三星改变了以纯粹的追求数量的增多转变为以质量为核心理念的经营模式，三星电子公司将发展的重点投向了电子、信息等一些列的高科技领域，并且提升自身的品牌价值，撤出了低端市场，将产品的定位放在了中高端的市场，依靠不断研发新的技术和不断创新的设计成功的扭转了三星的品牌劣势，并使得三星电子的产品在中高端市场占据了一席之地，同时也获得众多消费者的青睐。
2.2 最具”时尚“的推广
三星电子公司定位于中高端的市场，时尚是进入这个市场最为有效的途径。三星电子公司虽然在数字技术上有了很好的发展，致使三星电子产品的设计都非常努力体现出时尚元素。如何让市场的消费者认为三星产品的设计非常时尚，这些并不容易。因此，三星电子公司与《黑客帝国》三部曲电影的全球合作，充分的将时尚体现出来了，使得三星成为一度的时尚代名词。三星电子公司利用《黑客帝国》三部曲在全世界的影响力，展开了以《黑客帝国》的促销活动，内容包括了互联网广告、电视广告、平面广告等等一些列的推广，三星电子并且推出了一款以黑客为主题的手机，成功的将三星与时尚联系在一起。
2.3 三星电子的TOP计划
1997年三星集团决定加入奥林匹克TOP，成功的成为了奥运会的赞助商。三星电子以无线通讯设备的全球赞助商的身份加入到第6期的TOP计划，此番行动成功的提高了三星品牌的知名度，并使得三星电子有机会与世界级的品牌可口可乐、柯达等一起同台竞技。三星电子的TOP计划无疑是最成功的宣传计划，它成功的一改三星廉价品的形象，一度越为世界级品牌。
3.总结
三星电子的发展与辉煌无疑都是一个传奇，从一个日企打工的公司，经过四十多年的发展成为了全世界范围内一流的品牌公司，原因很简单，重视并花费重金对于技术的研发与创新上，在保证产品质量的基础上，提高自身的品牌价值，从而赢得市场，获取丰厚的利益。因此，希望我国的电子行业的公司也应该注重对于技术的研发与创新，努力的提高自身的品牌价值，制定良好的市场营销策略，从而推动我国的电子行业的发展。
【五】:三星手机买卖合同范本
三星集团是韩国最大的跨国企业集团，同时也是上市企业全球500强，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星航空、三星人寿保险等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
今天学习啦小编就将与大家分享：三星手机买卖合同范本相关内容，合同范本具体内容如下，仅供大家阅读参考，快来看看吧!
三星手机买卖合同
订立合同双方：
购货单位：__________以下简称为甲方;
供货单位：__________以下简称为乙方。
经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条 产品的名称、品种、规格、数量、价格、质量
1.产品名称：三星I9100(GALAXY SII);
产品品种：直板手机、3G手机,智能手机,时尚手机;
产品规格:手机尺寸：125.3×66.1×8.5mm
重量：116.0g
颜色：黑色,银白色,白色,粉色
数量：300
价格：每部3200元、 总价：960000元
2.产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第(3 )项执行：
(1)按国家标准执行;
(2)按部颁标准执行;
(3)由甲乙双方商定技术要求执行。
第二条 产品的包装标准和包装物的供应与回收
产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行;国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。
第三条 产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点
1.产品的交货单位：乙方
2.交货方法，按下列第(2 )项执行：
(1)乙方送货;
(2)乙方代运(乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具);
(3)甲方自提自运。
3.运输方式：由乙方定
4.到货地点和接货单位(或接货人)：甲方公司(经理)
(甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限(月份或季度)前40天通知乙方，以便乙方编月度要车(船)计划;必须由甲方派人押送的，应在合同明确规定;甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。)
第四条 产品的交(提)货期限
1.交货时间：2012年5月30日
2.如乙方不能及时交货，需及时与甲方联系，商量延长交货期限。
第五条 验收方法
1.验收时间：货到验收
2.验收手段：现场验收
3.验收标准：符合手机规格标准
4.负责验收和试验：经理验收，技术人员配合试验
5.在验收中发生纠纷后，由甲方主管产品质量监督检查机构执行仲裁
第六条 对产品提出异议的时间和办法
1.甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在30天内向乙方提出书面异议;在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方怠于通知或者自标的物收到之日起过两年内未通知乙方的，视为产品合乎规定。
2.甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
3.乙方在接到需方书面异议后，应在10天内(另有规定或当事人另行商定期限者除外)负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
第七条 违约责任
1.乙方应负的违约责任
(1)产品花色、品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之_计算向甲方偿付逾期交货的违约金。
(2)乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的_%的罚金。
(3)产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值35的罚金付给甲方。
(4)产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之-的罚金。
(5)乙方未按照约定向甲方交付提取标的物单证以外的有关单证和资料，应当承担相关的赔偿责任。
2. 甲方应负的违约责任
(1)甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款(或包装价值)总值X%的罚金。
(2)甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值35%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。
(3)甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之三的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视中途退货处理。
(4)属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之三的罚金。
(5)甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之三计算付给乙方，作为延期罚金。
(6)乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因而造成的损失和运输费用及罚金。
第八条 不可抗力
甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任
第九条 其他
1. 按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失的，应当在明确责任后10天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。
2.本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可按下列第 种方式处理(未作选择的，视为选择1)：
(1)、提交清远仲裁委员会〔 仲裁委员会〕仲裁;
(2)、依法向人民法院起诉。
第十条 本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。
第十一条 本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。
第十二条 本合同一式2份，由甲、乙双方各执正本一份、副本1份。
购货单位(甲方)：广州蓝鲨公司(公章) 供货单位(乙方)： 河源星蜂公司(公章)
法定代表人：××× (公章) 法定代表人：××× (盖章)
地址： ××××× 地址： ×××××
帐号：............... 帐号： ...............
电话： __________电话： __________
____年__月__日订
起草理由：根据《合同法》第十二条的规定，合同的内容由当事人约定。同时，合同的订立， 要保护双方的利益，体现了公平的原则、自由原则。
