zara什么牌子

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zara什么牌子一:ZARA、H&M、GAP、优衣库等四个快时尚品牌的区别

来源 / Fashion采访手记、 作者 / 曹阳
表面看起来，ZARA、H&M、优衣库、GAP似乎都在以相似的步调高歌猛进一路开店不停，其实吧，这几家快时尚还真是千差万别。 四大快时尚品牌，究竟都有什么各自的门道？
◇ ※ Z A R A ※ ◇
先说ZARA，四个牌子里面最强势的，也是当前最成功的最特立独行的，因此可能需要多废点话。
我想说，ZARA的品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都模仿不了的。 且不说规模，毕竟规模人人都有可能做到，这里着重说它的不可复制的模式。 ZARA采用的模式叫做Vertical Integration，垂直出货。极大地缩短了出货时间：平均为2周，因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15-20个Collection。
与之相比，普通的品牌出货的整个流程需要4至6个月，一年一般只有两个Collection。但是，由于采用了Vertical Intergation模式， ZARA相对于其他快时尚品牌能更好更快地控制整个流程(从市场调研、到设计、打板、制作样衣、批量生产、运输、零售)，比同样以出货速度著称的H&M，快了5天。
为了追求快，ZARA可谓牺牲了很多的成本：
1＞在生产流程中，ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊，家庭工厂起家，很多产品直接在当地生产，直到最近几年才逐渐外包，然而H&M前些年有75%的产品在亚洲制造，现在已经将生产全部外包。然而也因为这个原因 ，H&M的价格大约为ZARA的50%-70%(暂且不考虑原材料成本)
2＞所有的远程运输都是飞机，而不用货船，甘愿支付高额的运费而不愿意花费广告费和市场营销的费用， ZARA的市场营销费用只占总成本的0.3%-0.4%， 然而其他品牌大约占3%-4%。纵使花费了高昂的成本去追求快，ZARA的毛利率和净利率仍然和H&M不相上下，同时ZARA也不愿为了提高利润率去节省上述成本。
因此，ZARA达到了所有时尚品牌和零售商都前所未有高度(我在米兰的老师从来不将ZARA称作品牌，因为它更着重于生产和零售环节， 从未用设计去定位品牌产品的风格，也并没有一个时装品牌应拥有的Brand Identity) ：① ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过三天，店铺每周会向总部下单两次以补充产品，存货周转率比其他品牌高3-4倍；②平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌则为50%。
3＞顾客平均一年去ZARA 17次，其他品牌只有4次。同时，ZARA的快也归功于他们“倒过来”的设计概念。在我参加ZARA面试的时候，HR给我们讲，ZARA的核心，是店铺， 因为只有在店铺才能真正接触到顾客，才能了解顾客的需求。
因此，店铺提供销售数据，再将其递交给店面经理，店面经理整理完毕后将结果交给设计部门，设计部 分按照顾客需求设计出款式，再将其递交给商业部门去评估成本和价格，之后开始打板，样衣制作，在移交给工厂生产，最后存放于ZARA超级大的物流仓库(是亚马逊的9倍)，仓库门口都会有无数的货车每天两次将产品运输到欧洲其他地区或者机场。
在这个流程中， 单就设计而言，平均20分钟设计出一件衣服，每年可以设计出2万5千件以上的新款，是H&M的4-6倍。因为顾客对于时尚的需求是变化的，从店铺收集的资料是具有时效性的，因此，快才是这一模式最根本的也是最重要的制胜法宝。
正是因为ZARA这一特立独行的模式，才使得其余现有品牌完全无法效仿，因为如果效仿就意味着品牌的设计师们不再对设计起决定性作用，甚至需要重建设计师团队，物流系统，生产流程等等。
但是这一模式也有着弊端：
1＞因为对于全部流程的掌控，使得运营风险增加，如果一旦出现经济衰落或者行业不景气，无法将压力转移给供货商(比如要求供货商降价)
2＞无法整合各国优势，实现利益最大化。
3＞店铺被品牌直接管理，无法通过代理等形式快速扩张(比如意大利的贝纳通)，并且财产也有一部分需要投资于新店铺和已有店铺的翻新整修，降低了资产周转率(ZARA的Assets Turnover为1.4，GAP为1.8，H&M为2.4）
众所周知，抄袭问题， ZARA已经是明着抄了很多年，你告我就告，官司输了就赔你钱，反正我都能挣回来(不像美国的Forever21被控告之后搞得沸沸扬扬)总之，ZARA创造的是一个全新的商业模式，一个完完全全基于顾客需求的商业模式。因此，ZARA目前的敌人，只有它自己。只有完全认识并控制住利弊，才能得到长久稳定而持续的发展。
◇ ※ GAP ※ ◇
GAP，我只想用一句话来形容它现在的处境：瘦死的骆驼比马大。作为曾经的时装界的销量霸主，GAP居然在2014年被福布斯评为未来十年最后可能消失的十个时装品牌之一， GAP今年刚刚找到我们帮助他们做一个项目，在意大利做品牌推广的，接了这个项目之后也查阅了很多关于GAP的资料。这里既然问到竞争优势，那么就不需要提商业模式了，倒也省了很多废话。
从设计来说，提到GAP，往往都会想到那些简简单单的款式，牛仔裤，印着LOGO的上衣。但是今年GAP的广告充分显示了GAP以不变应万变的宗旨，GAP的 Marketing Department Manager来做presentation的时候说， GAP是希望可以用简单地款式来塑造属于每个人的风格。 但是如果看GAP的facebook和instagram，你就会发现完全走的是小清新路线，其中很多设计还是比较符合WGSN上的潮流预测中的简约时尚。
虽然最近几年GAP由于缺少固定风格而难以满足不断求新求异的青少年消费群体，但是因为简约百搭的设计和优质的面料以及版型(尤其是裤子，我大爱)，还是赢得了不少忠实消费者的青睐，再加上了简约功能性为主导的潮流风格，使得设计方面算是勉强找到了一个灵魂归宿。
另外，似乎知道了ZARA和H&M一直被外界冠以环境污染的罪名，GAP的联合创始人Doris和Don Fisher有意发起了“DO MORE THAN SELL CLOTHES”的倡议，似乎更要采用有机棉去促进农业可持续性生产，希望能够以品牌的社会使命唤起人们的品牌意识，重新树立品牌形象。
最后，采用那个Manager在做presentation时候的原话吧， GAP is confident not boastful；simple notboring；optimistic not delusional; courageous not radical；inclusive not lofty；youthful spirit not young；smart not smart-ass；current not trendy；classic notconservative；accessible not exclusive; liberating not revolutionary；human notheroic. 这几句话算是非常全面的体现了GAP的品牌定位和形象。
◇ ※ H&M ※ ◇
H&M，另一个巨人。同样十分优秀的fast fashion品牌， 在模式上面来说，更加倾向于兼顾出货时间和产品成本，因此速度不及ZARA，但是依靠着成本领先优势也在这一行业占有一席之地。 时尚程度也不及ZARA，毕竟人家ZARA也是抄大牌啊，而且抄到了精髓。
H&M是欧洲这边屌丝青年的首选，最近的设计偏街头，什么大印花、牛仔、大字母、大迷彩等。产品缺点也很明显，质量不敢恭维，面料算是这四个品牌里面最差劲得了(洗过一次就知道了)。
但是和ZARA一样，都是把服装从耐用消费品变革为快速消费品的革新者，因此质量也就不那么重要了。 其中H&M最出彩的地方，当属运动衣 ， 这个系列在国内不卖(至少我出国的时候国内还没有)，估计人家觉得中国人不爱运动。
其实H&M的运动衣做的很专业， 分类很细(有跑步、网球、甚至还有瑜伽)，价格便宜，比阿迪耐克便宜不是一点，因此大受欢迎，销量很出彩。
下面的图是H&M运动衣在2013年的Replenishment Rate(补货率?不知道该怎么翻译)，达到了36%，最后打折出售的只占10.4%(ZARA的存货周转率这么高也还有15%需要打折出售)，相比之下运动衣绝对是H&M的一大亮点。
另外一点，H&M在尺码的选择上有更多选择，甚至还有很多是为了准妈妈而量身定制的。下图是英国的H&M的附加尺码的统计和当地主要竞争品牌的对比：
因此， 可以说H&M和ZARA是各自在不同的方面满足顾客需求，前者是在日常穿着和使用上，后者是在设计上。在运营上面，H&M注重低成本，ZARA注重产品更新速度。
◇ ※ UNIQLO ※ ◇
最后一个，优衣库。这是我在国内最喜欢的品牌，便宜，舒适，面料优质，款式简单容易搭配，后来增加了UT系列，我曾经一个夏天买了他们家13件T恤，就是为了不同的艺术家所创作的图案，有的特别喜欢的甚至都不舍得穿。
在给GAP做Competitor Analysis的时候我第一个想到的就是优衣库。我曾经因为喜欢优衣库而买了两本柳井正的书以及他推荐的日本管理和经济学家大前研一的书，均获益匪浅。
如果要说优衣库的核心竞争力，有几项不得不提：
1＞面料：这和优衣库的历史有关系，当年火遍全日本并且至今仍然每年秋冬都会推出新款的抓绒外套让优衣库尝到了因为面料而带来的甜头，自此优衣库在面料的使用和研发上不断创新，比如内蒙古的一个羊毛牧场专门饲养给优衣库提供面料的羊，以及轻薄的Heattech系列保暖内衣，均是优衣库对于优质面料不断追求的产物。
2＞服务：这个不需要多说了，我一个朋友曾经在优衣库上班，所有从你身边经过的顾客全要问好，一天下来口干舌燥。单这一点对顾客打招呼的要求就不是别的品牌所能比的，别的服务大家也都能体会得到。
3＞细节：和无印良品一样，店铺的细节要求到极致，所有衣服叠放的方式均是十分讲究，比如可以使顾客很容易就看到裤腿宽窄的叠法。另 一个细节我不得不说，相信很多人都忽略了，就是镜子。在国内，优衣库的镜子照出来的人和GAP，H&M以及ZARA的镜子照出来的效果完全不一样。其中一部分是因为镜子的摆放，另一部分是因为灯光。
因为黄种人轮廓，尤其是脸部轮廓不深，相比于欧美人更加“平”，因此其实黄种人并不适合灯光直接从上面打下来照出来的效果，那样会将脸部轮廓的缺陷通过阴影完全展现出来，然而轮廓较深的欧美人则可以展现出立体的骨骼轮廓。 因此，在照镜子的时候灯光从前面或者后面斜照下来更适用于黄种人。 同时灯光的选择也恰到好处，不黄，不刺眼，光线柔和，可以烘托甚至美化出肤质。
4＞工艺：我曾经认真观察了优衣库的衬衣工艺，胸前袋的缝纫针迹倒三角完全是西服的工艺要求，这个细节都被要求了，还有什么理由质疑优衣库的工艺呢?
5＞UT系列：T恤本来就是传达文化和艺术的最简单直接的方式，UT这个系列是和艺术家的合作，讲艺术的图案直接展现在T恤上，还原T恤原本的作用，并且将便宜的产品卖出了一丝艺术品的味道。

zara什么牌子二:ZARA

ZARA（飒拉）是1975年设立于西班牙隶属Inditex集团(股票代码ITX)旗下的一个子公司，既是服装品牌也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在87个国家内设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。Inditex是西班牙排名第一，超越了美国的GAP、瑞典的H&M、丹麦的KM成为全球排名第一的服装零售集团。截至2013年10月31日它在全球86个国家和地区开设了6249家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌。在全球86个国家拥有1808家专卖店（自营专卖店占90%，其余为合资和特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的66%左右。
ZARA第一家门店于1975年在西班牙拉科鲁尼亚（LA Coruña）开设，目前已拥有1,900多家店遍布世界87个市场主要城市的商业中心。ZARA在国际上的成功清楚地表明时装文化无国界。凭借一支拥有200多名专业人士的创作团队，ZARA的设计过程紧跟大众口味。 
2012年8月8日，根据彭博亿万富翁指数显示，随着印第迪克股价上涨3.8%，收于创纪录高点，76岁的奥特加的财富也增长16亿美元，达到466亿美元，使这位服装连锁店Zara所有者的身家超越了伯克希尔公司董事长巴菲特，成为全球排名第三的富豪。
ZARA品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了精准时尚(Precise Fashion)模式。随着精准时尚(Precise Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，ZARA品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。在2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把ZARA品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将ZARA品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。 
ZARA作为精准时尚(Precise Fashion)模式的领导品牌，声名显赫，利润丰厚，真可谓是“名利双收”，ZARA显然成为赢利性品牌的典范。ZARA品牌在时尚服饰业界正以惊人速度崛起，2005年闪电般地跻身全球100个最具价值品牌榜，并将ARMANI等时尚服饰界大牌甩在身后。“以史为鉴，可以知兴替”，不同经济时代伟大品牌的兴衰史告诉我们一个伟大的品牌的崛起往往在于其品牌精神与整体性时代精神及消费者深层需求的高度契合。ZARA赢利性品牌模式在全球所向披靡大获成功正是对此最好的诠释。 

zara什么牌子三:扒一扒 | ZARA究竟是一个什么样的品牌

旁友们大嘎好，又到汪撕葱老湿登上历史的舞台了。
先要说一下，这是我们过年前的最后一期『扒一扒 』话题啦。下周我们也要陆续开始放假，跟大家一样，该玩玩该吃吃，稍微放松一下；另外我们要开始搬办公室，所以更新频率会降低一点。旁友们你们体谅一下啦～
年后我们的『扒一扒 』话题会以更加好玩的方式更大家见面，可以期待一下。：）
好了说归正题，上期我们说了Timberland以后，有狠多盆友来问了这个问题：
“屌哥、葱葱，你们什么时候能说说ZARA到底是个怎么样的品牌？我看你们老是拿别的牌子作比较，这是为什么呢？”
讲真，
Zara是一个特别难说的牌子
它不光是服装品牌中的一个特例，也是零售行业的一个榜样。这并不是说它产品做得有多好，而是它模式特别先进。
我们今天就先浅浅地说下Zara吧
Zara是一个什么样的品牌？▼
@汪撕葱：
在服装行业里，最难做的不是顶尖的奢侈品或者定制服装，而是那些让大部分人都能买得起、穿的下、又还能喜欢上的快时尚品牌。
为什么难呢？你知道服装的本质就是审美。各花入各眼。你要让所有人都喜欢你，这要考虑的东西实在太多。在这个领域里，只有四个品牌做到了顶尖：Zara /H&M / GAP / 优衣库。而这当中，只有优衣库和Zara走向了两个极端▼
对比上面这个图来看，相信大家狠明显可以感受到，Zara和H&M是一种类似的风格；优衣库和GAP是另一种相似的风格。我们把前一种暂时叫做欧美高街派，后一种可以叫做基本需求派。
欧美高街派的逻辑狠简单：我派人到处去买大牌的衣服，买完拆开来仿造。大牌的面料好一点，我选的稍次一点； 大牌的细节多，我做的简化一点。然后快速生产，快速铺货到店里，快速让客户感觉自己买到了最潮的东西。这是H&M和Zara决胜的根本▼
Zara比H&M牛比的地方是在于，它建立了一个巨型的设计师中心。一件大牌的衣服，从买回来到被重新设计成一件更加简洁的 （用料稍逊但质感还过得去的）衣服，只要20分钟。对比国内，哪怕照抄一件一摸一样的衣服，至少也得花一周左右的时间▼
更加可怕的地方是，Zara从定下设计到生产出这件衣服到店里，只需要两周，这比H&M快了接近一倍。而对比绝大部分服装品牌从设计到生产需要三个月到半年的时间，Zara快得简直像是外星人一样的存在。
支撑这种速度的，是Zara特有的西班牙老鼠会模式▼
什么叫西班牙老鼠会模式呢？我给你们举个栗子。
比如说你来到美国芝加哥北部的科勒镇，发现整个镇的村民都在造马桶，你震惊了；你来到韩国，发现整个国家都在造三星，你也震惊了；你来到福建省的莆田市，发现大半个城都在造假鞋，你更加震惊了。
Zara也是这样。你来到西班牙最西部的拉克鲁尼亚省，发现家家户户都在给Zara造衣服，基本上就是这种感觉▼
这种整个地区性众包生产的模式虽然让Zara的生产成本变得狠高，却加大了对生产环节的控制力，让Zara的产品生产变得非常快。直到最近几年Zara才开始在中国和东南亚使用外包的工厂。
最快速地发现大家喜欢什么大牌的衣服，然后最快速地造出来遍地销售。在这个模式里Zara已经目前是地球上最强大的公司。
这时候狠多聪明的童鞋就要问了：
“老湿老湿，
Zara这个模式听起来狠粗暴啊？
为什么其他人不能模仿呢？”
为什么Zara难以模仿？▼
我们之前说过，国内的太平鸟、TRENDIANO、GXG这些品牌或多或少都在模仿Zara的模式，但Zara能够成功是在于它独特的资源优势：只有在欧洲才能诞生Zara，不可能在别的地方成功。
为什么呢？ 我们可以从设计能力上来说说这个问题▼
欧洲集中了全世界最好的设计师资源。
所有学设计的人都知道去法国去意大利去西班牙，这为欧洲积累了最多优秀设计师。而只有出色的设计师才看得明白，别人的衣服设计好在哪，我抓住哪些点可以学得像，需要用什么面料如何剪裁才能做出好的质感。
这是国内这些只懂全盘照抄的厂商解决不了的问题▼
另外，欧洲的客人愿意为了好的设计买单，这也是他们可以培养出好的设计师的重要原因。而且，欧洲人会特别看重设计师在产品上的领导和投入。
最典型像做家具的宜家，他们的产品也是抄大牌走低价，但依然会用设计师的名字来命名自己产品。这就是一个厂商对设计师的尊重表现▼
对比另一个极端就是日本的优衣库，为什么它强调自己的“基本”、“品质”？因为在这个价格波段里，它在设计上的投入产出是绝对没有办法超越Zara的，所以它只能在面料的工艺和外包工厂的标准管控上下足功夫。
既然我的条件只能做基本款，那我就把基本款做透。这就是优衣库的思路了▼
那么话说回来，Zara的产品本身到底做得怎么样呢？
实事求是地讲，Zara的设计能力和供应量体系是顶尖一流的，但产品品质还是二流和三流的。这点上它和H&M在伯仲之间。但H&M有时候过于在乎对成本的控制，所以品质上反而不如Zara来得稳定▼
以Zara的价格和产品风格而言，它比较适合刚工作到30岁以内的旁友穿着。
它在国内既没有狠便宜，品质上也没有好到让你想要长期持有的水准。你所追求的，无非是通过Zara比较像样的设计能力，帮你的全身形象定个位而已。
而在Zara所有的产品中，我最不推荐的是他们家的鞋。因为鞋这个东西不管设计有多好，品质还是狠快能看得出来的。Zara又是以皮鞋居多，这问题就特别明显▼
Zara家的外套，在打折期购买的时候还是非常划算的。比如说年底这段时间常看到打折的MA-1夹克或者是休闲西装外套，以他们家的设计水准而言，你花这点钱至少是狠难买到差不多水平的东西的▼
另外，Zara的衬衫有时候做得还不错。有些产品系列确实是在意大利生产的。当然有时候这三个字的意思就是说，你们得碰碰运气才行…大家可以领会一下精神▼
还有根据我个人惊艳，如果不是对自己的身材和气质有绝对的自信，Zara的TEE是不建议轻易尝试的。你们可以对照下面的图片再感受一下▼
好了，今晚关于Zara的『扒一扒 』话题我们就先说到这里，留点以后再慢慢说。你们要知道Zara的女装可比Zara的男装好玩多了，另外他们家同一个集团的Massimo Dutti也蛮有意思的，以后我们再一起分享。
下次你们想扒哪个品牌可以继续留言告诉我。
总之，
请今晚提到的品牌，
记得给我打钱
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