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微商如何运作一:【微商五种运营模式,值得思考】
微商模式一:代理模式
这一个模式,比喻为建商场。一个二线城市的万达商场一天的人流量大概是30万左右,可能还达不到,大概估算一下。如果你手上有10个总代,每个总代下面有20个一级代。每个一级代理又有50个经销商。一个经销商手里又有5000个好友。微信的限制人数是5000千人。如果所有人都加满了人的话。数数你手上有多少人。40万。也就是说你掌握了90个人,让每个人都满员加了精准客户。那么你就拥有了一座万达广场。这就是微商代理模式的魅力所在。每天有40万人来逛你的商场,你觉得是什么概念?
代理模式是目前流水量最高的模式,也是化妆品尤其是面膜品类的主要模式,目前这个模式。当然,这也是被外界诟病最多的模式,很多人认为朋友圈营销就是找代理,然后就会又被扣上传销的帽子。实际上,朋友圈代理模式只是线下代理模式的一个延伸。目前以化妆产品的利润率大概总共也只能做到三级代理不会无限发展,一般说是一二三代,类似原来的省代市代县代。代理模式是集中管理的模式,也是非常高效的模式,因为你不需要太多的好友,就可以实现比较可观的流水。据说有名相声演员的面膜一级代理要100万,其他各个品牌的代理各有不同,代理价格也从20-3万不等。大品牌有知名度的就贵点,小品牌前期就会便宜一点。
这个模式最终的代理还是不会无限发展下去的,去拿代理的选手也大部分是有经验和能力的选手。新手往往从代购或者分销开始,有一定经验丶资金和客户积累之后,会逐渐去做代理,而代理级别越高,拿货价格越低,中间的利润也会多一些,这是一个逐渐上升的过程。
又可根据代理身份不同,分为2种:
1、代理营销模式。
企业营销主要依赖于代理商团队,企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理,然后通过这些代理,再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商,其他工作都不需要介入。
代理商营销模式通用于各行各业,尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域,大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间,抢占市场份额。
现代社会的各种会议营销(招商会议),基本上都属于代理商营销模式。这种模式,尤其适用于新、小企业。
2、经销商(批发)营销模式。
把货批发出去就可以了。这种营销模式更多适用于服装等行业。
微商模式二:直营模式
很多人做一些产品的时候,都在问产品毛利太低,无法做代理模式怎么办?问这个问题的,往往是一些做生鲜水果牛肉干之类日常消费品的。这些产品目前做的好的,都是直接销售的模式。就是直接商户到客户,不会有中间代理,也很难发展中间代理,因为没有足够的利润支撑。
但是这样的模式怎么赚钱呢?答案是,建立公众号,尽量获取更多的粉丝,实现销售。
有人问,那我一开始的客户是从哪里来的呢?这就是平台的重要性了。一开始的客户除了自己本身的好友之外,还有平台威派里的很多朋友支持。把产品送给这些朋友品尝后,大家觉得不错就都分享了自己的朋友圈,就这样获得了很多基础客户,然后客户再分享,就这样慢慢做出了自己的品牌和客户群。另外,还有一个是“鱼塘钓鱼”的方式。你的客户一定是别人的客户。自己鱼塘没有雨,就从别人的鱼塘里面引嘛。
如果没有类似的平台,也可以尝试在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友帮忙去做类似的事情,只要你做好产品,愿意尝试,就一定会有效
微商模式三:淘宝辅销
很多人会把淘宝和朋友圈对立起来,其实并不是这样的。做淘宝的人开始做朋友圈之后,效果往往会非常惊人。因为淘宝最大的特点是可以通过各种方法来获取客流,而朋友圈则擅长留住客流,增加复购。
有个做女装的朋友,沟通后决定开始进行朋友圈营销,方法也非常简单,找了两个90后,去加所有淘宝成交客户,进行客服和沟通,同时在朋友圈里经常进行新品展示和促销,老客户复购率非常高。
第一个月下来就做到了近五十万,两个多月就差不多到了近二百万,按照这个速度,相信几个月内,流水就会和淘宝店并驾齐驱。但同样的流水,朋友圈销售因为没有流量成本和促销成本,利润差不多是淘宝的三倍以上。也就是在朋友圈做一百万,赚的钱差不多就等于淘宝卖三百万以上。
微商模式四:O2O营销
微信朋友圈并不仅仅是产品销售,而且可以很好的做O2O。高档成衣定制服务,运营的方式简单的说就是通过微信进行新款服饰的宣传,因为定制服饰比较受到一些中产阶级和名星的追捧,所以,口口相传客户增加很快。
然后她为每个客户都安排了专门的客户经理通过微信进行维护,而随着客户增多,为了方便,在当地开设专卖店也就水到渠成了。
微商模式五:品牌分销模式
在公众号建立自己的品牌。
然后通过粉丝传播,形成品牌。如何促成粉丝的传播,就要利用好三级分销系统。
很多公众平台会员粉丝的内容传播都是通过朋友圈来实现的,还有很多人也在通过朋友圈进行众筹等商业合作。品牌同样是一个商品,而且溢价和增值非常的高。
总之,朋友圈营销其实并没有什么特别复杂的东西,只要你做好产品,用微信做好客户服务,或快或慢都会取得一定的成绩。
只要你能做好产品,找到你客户所在的地方,然后通过传播的手段去影响他,用微信来成交和管理,最终还是会有很大帮助的。
微商如何运作二:微商的运营模式
微商的运营模式大致可以分为三种:自营、找代理做分销、以及微商营销培训。
1、自营
自营就是通过微商平台销售产品,多劳多得。这种形式多以渠道低层代理商和以淘宝迁移过来的卖家居多,他们借助微信平台进行推广,甚至建立自己的公众号,时常与好友们分享自己的销售经验,当然偶尔打打广告,发发福利,与微友们建立关系,最终向微友们销售商品。
2、 找代理做分销
找代理做分销是企业和渠道高层代理商最常用的一种手段,他们或用不同的微信号冠以美女的图像广泛加人,在微信朋友圈暴力刷屏,或在不同的社交平台、论坛上铺天盖地的发广告,更有甚者还会利用群发功能一键群发、一键推送。
找代理做分销对于企业和渠道高层代理商来说,确实是一种不错的渠道营销开发模式,它让更多的人参与到你的产品销售过程中去,就模式来说,这模式笔者非常认可,只不过在具体操作过程中,层层压价、层层代理的现象无法控制,容易走向网络传销的方向。
3、 微商营销培训
自从微信出来之后,关于微信营销、微商营销的培训可以说风生水起,一时间研究互联网营销的人纷纷转进微商领域,开始了铺天盖地的培训。相信大家一定听到过这样一句话:“10年前,你错过了淘宝,5年前,你错过了微博,今天,你还会错过微信吗….”。不可否认,从2014年开始到现在,关于微信营销培训和移动电商培训太火爆了。
当然在热火朝天的微商营销培训中,除了有一些真正有本领的人士之外,也不乏有半吊子的营销人士打着微信的旗号四处招摇撞骗,我自己就见过几个刚毕业的毛头小子,看了几本书、听了几堂微商培训的课,就打着“微商营销专家”的旗号做培训,各种营销兵法、秘籍武器横行其道,月入百万、微信创业做老板等各种利益诱惑不绝于耳,有不少人“上当受骗”。但现在,随着大家对微信认识越来越深刻,“忽悠”的成本越来越高,半吊弄子也越来越难以继续,当然有本领的大师们依旧活跃在微商培训领域。
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微商如何运作三:微商操作流程手册(必保存)
以下内容是对你微商路上的建议:
我发现的问题:
1、 没有在微信卖过东西,怕朋友们反感?
2、如何第一次把产品卖出去!
3、怎样发圈效果更好?
4、 有人跟我干,怎样帮助伙伴成长呢?
5、 当了团队领导,培训计划如何设计?
著名网络营销专家石建鹏:很多朋友在做微商,为什么效果不好。还有想做微商的个人朋友和企业家朋友,微商营销怎样入手呢?下面我来简单为大家介绍一下。
一、让朋友明白你为什么要卖这个产品
从微信聊天到微信销售的4*4过渡技巧如下:
1、 第一步告知原由 (你想干什么)
产品角度出发(分享对产品的好奇)
事业角度出发(分享个人创业梦)
2、 第二步分享个人体验
产品角度:分享使用产品之后的感受
事业角度:分享加入这家企业后的感受
3、 第三步分享让自己与朋友同频
产品角度:告知购买渠道(朋友卖)
事业角度:分享学习心得
4、 第四步分享自己加入这家企业的决心
产品角度:大胆喊口号“我要创业啦”!
事业角度:分享成功心得和成果
二、微商销售时间轴设计(团队管理者必备)
你做为团队管理者,作为想做微商的企业家、品牌商应该掌握的操作流程,方便指导你的小伙伴,建立属于你自己的微商操作系统。
以下操作流程可参考:
1、3-7天新人卖货技巧
1) 从不卖货到卖货的过度技巧(参考上面的4*4过度技巧)
2) 新人卖安全感是核心(挖痛苦)
3) 培训产品知识
2、7-14天卖货技巧
1) 卖公司文化、卖老板
2) 卖幸福感(产品带来的好处)
3) 培训企业文化
3、14-21天卖货技巧
1) 卖产品的用法(如仨暖男健康糖食用技巧)
2) 卖价值感(产品带来的好处)
3) 培训创新意识(发起PK活动)
4、21-31天卖货技巧
1) 卖加入公司的机会(培训会、促销活动导入)
2) 卖荣誉感(自豪能够把 好东西分享给朋友,机会只有内部人有哦)
3) 培训团队奖惩机制
5、31天后卖货技巧
1) 卖励志故事,成功经验(自己的销售成功的截图、团队伙伴的案例)
2) 卖存在感(让朋友感受你的阳光心态)
3) 培训经理人管理与素质类课程
以上入门的内容,希望能够帮到你!
无论你现在是不是在做微商,
微商的模式是值得你学习的。
如果你是BOSS 你要考虑如何调动员工的主动性?
内部自主经营体,外部微商就是!
如果你是有创业梦的朋友,
微商创业成本低,可以先去体验下!
帮到自己,也能帮到他人!
学习做微商,你要记住!
微商操作不仅限在微信上营销!
全网营销才能把控未来的出路!
下次我在为大家详细写,微商明星是怎样打造的!!
因为在微商圈子里,赚了大钱的人!
都是会折腾的人!
都是会玩品牌的人!
会经营自己自媒体的人!
清华北大特聘授课专家讲师
著名网络营销专家
石建鹏
祝您把握“互联网+商业”未来!
——2016微商更火!