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【一】:如何开拓准客户
如何开拓准客户
(2007-09-15 11:38:50)
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如何开拓准客户
很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。
取得客户认同
首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。 获得准客户资料
得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保计划书，将更具说服力。
准确锁定客户
根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单
专业销售技巧
一、销售拜访的三要素
1、你的目标
2、为达到目标所准备的“故事”
3、拜访需要的工具
二、销售拜访的基本结构
寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进
（一） 寻找客户
1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
2、 档案建设：
商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。
3、 筛选客户：
（1） 牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户。
（二）、访前准备
A、 客户分析
客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录
如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识
B、 设定拜访目标（SMART）
S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）
R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）
C、 拜访策略（5W1H）
D、 资料准备及“Selling story”
E、 着装及心理准备
销售准备
A、 工作准备 B、心理准备
熟悉公司情况 做好全力以赴的准备
熟悉产品情况 明确目标，做好计划
了解客户情况 培养高度的进取心
了解市场情况 培养坚韧不拔的意志
培养高度的自信心
培养高度的纪律性
如果有出错的可能，就会出错。 东西总是掉进够不着的地方
蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕
明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？
（三）接触阶段
A、 开场白
易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”
巧妙选择问候语很关键。
B、 方式
开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式
接触阶段注意事项
A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情
B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点
C、 良好开端
和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间
D、 可能面对的困难
冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。
（四）探询阶段
什么是探询（PROBING）
探查询问，向对方提出问题。
探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通 探询问题的种类
肯定型问题――限制式提问（YES／NO）
（是不是，对不对，好不好，可否？）
公开型问题――开放式提问
（5W，2H）
疑问型问题――假设式提问
（您的意思是――，如果――）
开放式问句句型
（5W，2H）
WHO 是谁 HOW MANY 多少
WHAT 是什么 HOW TO 怎么样
WHERE 什么地方
WHEN 什么时候 WHY 什么原因www.shanpow.com_准客户开拓励志故事。
限制式问句句型 假设式问句句型
是不是？ 您的意思是――？
对不对？ 如果――？
对不好？
可否？
开放式提问
开放式提问时机：
当你希望客户畅所欲言时
当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时
有足够的资料
好处：在客户不察觉时主导会谈
客户相信自己是会谈的主角
气氛和谐
坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能
限制式提问
限制式提问时机：
当客户不愿意提供你有用的讯息时
当你想改变话题时
取得缔结的关键步骤
好处：
很快取得明确要点
确定对方的想法
“锁定“客户
坏处：
较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户
假设式提问
假设式提问时机：www.shanpow.com_准客户开拓励志故事。
当你希望澄清客户真实思想时
当你希望帮助客户释意时
好处：
能澄清客户真实思想
能准确释意
语言委婉，有礼貌
坏处：带有个人的主观意识
（五）呈现阶段
1、 明确客户需求； 2呈现拜访目的
3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求www.shanpow.com_准客户开拓励志故事。
FFAB其实就是：
Feature:产品或解决方法的特点；
Function:因特点而带来的功能；
Advantage:这些功能的优点；
Benefits:这些优点带来的利益；
在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；
（六）处理异议
1、 客户的异议是什么
2、 异议的背后是什么
3、 及时处理异议
4、 把客户变成“人”：把握人性、把握需求
处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除
A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；
B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；
C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；
D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；
（七）成交（缔结）阶段
1、 趁热打铁
2、 多用限制性问句
3、 把意向及时变成合同
4、 要对必要条款进行确认
程序：要求承诺与谛结业务关系
1、 重提客户利益；
2、 提议下一步骤；
3、 询问是否接受；
当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：
客户的面部表情：
1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；
客户的肢体语言：
1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；
客户的语气言辞：
这个主意不坏，等等……
（八）跟进阶段
1、 了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单
如何成为顶尖的行销高手
想成为顶尖的行销高手吗？如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你？有多少个准则你能忠实遵循？
一、永远保持积极的态度。这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑，你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。
二、自信。如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢？你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。
三、设定目标并完成。确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。
四、学习行销学。持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。
五、了解并满足客户需求。倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。对客户要一视同仁，友好对待。
六、抱着乐于帮助的心态。不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。
七、保留顾客。要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产品。相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗？
九、自我操练。积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。
十、坦诚。你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦，诚会流失你的顾客资源。
十一、当机立断。迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。
十二、赴约守时。迟到意味着“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的。除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。
十三、注重形象。衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。
十四、信任当前。不要等到上场了才开始练习投球。深入了解客户本身及其公司，尽早建
【二】:2016语文必看高考励志故事
只要有梦，就要一点一滴勇敢去追。下面是由学习啦小编整理的2016语文必看高考励志故事，希望对大家有所帮助。
2016语文必看高考励志故事(一)
初认识他的时候，他是一家五星级宾馆的迎宾员、服务生，专门给客人开车门、提行李，那时，因为福州有一场演出，请了许多明星，作为该台晚会的编外人员，我参与了接待来宾的工作，当时我与香港明星小黑子柯受良先生同坐一车，抵达的时候，已经是午夜，这个叫李建业的男孩训练有素地开了车门，用手优雅地护着柯先生的头……还分别用闽南话与粤语跟他打招呼问安，柯先生很惊喜，便客气地询问他的名字，想不到他居然很快地从口袋里掏出自己的名片，一张给柯大哥，一张给我……这样我们就算认识了，后来就慢慢了解到，他刚到城市的头一个月即使饿了两天，也要花20块“吃饭的钱”给自己做盒名片，他说，他先必须学会推销自己。
不过，他真正的最好用的人生名片是：我是一个好人，写在英俊的脸上，写在每一个行为里。
李建业的老家在福建仙游县一个偏僻的山村，父亲是位复员军人，儿子出生后就给他起了一个“很大的名字”，他原来在部队里见过最大的军官，叫“王建业”，所以干脆就把儿子叫“李建业”。
家贫，读不起太多的书，小学毕业后，李建业就离开了山沟沟，父亲含泪同意了，父亲说，愚公可以移山改变现状，而他们只有走出贫瘠的大山才有出路。然而初到福州，举目无亲，他跟盲流一样在路边等待工作，15岁的他能做什么呢?爸爸送他到县城上车时，一再交代：“要多跟厉害的人在一起!”他不断地点头，可是谁是厉害的人呢?哪里去找厉害的人?望着车窗外飞跑的风景，他有些困惑地问自己。
经常有需要装修的人一吆喝或者小包工头一出现，与他挤在一起的民工们就蜂拥过去，他基本都排不上号。这天，突然有部小车在前面抛锚了，熄火了，开不动了，车上跳下来一个像老板的人，有些无助，看热闹的民工就七嘴八舌地议论开来，最后那老板挑了五个精壮的在后面推，推十几米后，车居然发动成功，老板下车给大家发钱，一个人10元，拿到钱的喜不自禁，然后他们就说还有一个小孩也出力了，这就是没有经过老板同意私下就跟着推的李建业，老板看他可怜，也顺手给他10元，结果李建业摆摆手：“不要，我是自愿帮助的，不要的!”老板听了，很是好奇，便停下来，看了看他，然后笑了：“你要等工作?来上车，我带你去。”李建业半信半疑地上了他的车，他们在车里聊了起来，老板说，他有个朋友开米行的，他要介绍李建业去那里做送米工。李建业就这样，无心插柳地拥有了第一份工作。领了第一天的工资的那个晚上，纯真的他开窗看异乡的月亮，很兴奋，他自我总结说：哦，要找到爸爸说的厉害的人，就是要做好事，厉害的人一定就在好事的旁边!比如今天自己帮助人家推车，厉害的人就出现了……
送米工一做就是两年多，他的身体也一天天壮实起来。他觉得自己有朝一日，也可以做老板开米行，米行老板说，香港最富的人就是姓李的，他最初居然也是一名送米工……这样想着，他觉得每一天都像是活在美梦中，也很快乐。这天，他又给一处别墅里的女主人送泰国米，刚按门铃，就听见背后有人冲了上来，一看，是个凶狠的疯子，刚打开门的女主人吓得又把门关上，但是，李建业很镇静，他拉着疯子就往外跑，在不远处买了一份快餐给了他，那疯子真的就安静地走了，还笑了……躲在二楼的别墅女主人把这一切看得清清楚楚，她端了一盆水出来给李建业：“洗洗手，孩子，你真勇敢，好人!……”不久，李建业就被这个女士介绍到这家五星级宾馆做迎宾先生……
就这样，李建业从前厅部行李组里的服务生一直做到领班的位置。在这过程里，他以自己温暖的微笑、周到的服务赢得了很多成功人士的尊重甚至青睐，比如有个从事餐饮业生意的上海胡姓老板住该宾馆时，很赞赏他的为人，回去后曾主动打电话找他，希望他去上海做餐厅领班，但是李建业婉言谢绝了，因为柯受良先生在离开福州时，特地约见了他，要他再好好锻炼一段日子，他要用李建业……之后，他们一直保持着联系，成为很好的朋友，忘年交。
想不到不久柯先生就在上海突然病逝。李建业特地赶过去想送他最后一程，但是因为种种原因没有如愿，于是他给上海的那个老板打了个问候电话，想不到，那老板就再也不让他走，后来，他们一起回福州办好了宾馆里的交接工作后，才与同事、上司依依辞别。酒店经理，也就是那座别墅的男主人，非常支持他：“人要往高处走”，并且送他一幅字：机遇女神可能就是你身边的每一个人!是的，李建业之所以一直能碰上“机遇女神”，是因为他一直善待遇见的每一个人，在他看来，每一个人都是像他父亲说的那样，是“厉害的人”。
不久前，朋友遍天下的李建业居然还记得我，给我打电话说，他现在是一家酒楼的总经理，是那个上海老板专门为他“量身订做”的分店，他有信心把这个分店经营好，而且他还兴奋地告诉我，山里的父母也被他接到上海居住，在上海他已经立足了，有了自己的车和房产……他真的很不简单，从山区里走出来，用不到10年的时间改变了上天的安排，重新为自己的未来洗牌，终于拿到了人生的王牌，现在还不到30岁，就已经闯出一片天地。他懂得“人脉”的力量，步步为营，每一步都很踏实、漂亮，他说，自己运气好，所以都碰对了人。其实，他是谦虚了，他诚实地做好人好事，那么好人自然会在人群里闪光，而闪光的一定会有人赏识，他给自己开拓宽广的幸运大道。是的，幸运的路，都是自己开辟的，上帝只负责给你牌，至于怎么发牌，则是我们每一个人的事情了。
2016语文必看高考励志故事(二)
为了激励自己业余积极创作，我在QQ签名上写下了这样一句话：“人生如果没有梦想，那跟咸鱼有什么区别?”许多朋友给我点“赞”，有位女孩子却跟我唱“反调”：弱弱的说，我觉得咸鱼挺有梦想的，不然怎么就咸鱼翻身了呢?
一语点醒梦中人，把我又带回自己寻梦之旅的源头。19岁那年，高中辍学的我来到厦门的建筑工地上打工，日复一日的艰辛劳作，将我磨得几乎没有了棱角与梦想，每每满身疲惫地躺到床上的时候，总是想：我的人生也就这样了吧，没有学历、没有背景、性格内向……有人说“乞食嘛也会有出头天”(就是乞丐也有一天能出人头地)，我在低矮的工棚里仰望，却似乎看不到前方的光明。
一日，我在厦门夜市的书摊上淘到一本写作的书，如获至宝。下班之后便如饥似渴地阅读起来。第二天下班之后，准备“再度赴约”去书中遨游。在床头翻找了好一阵子，却没有找到这本心爱的写作指南。和我同住的师傅看我翻箱倒柜，说：别找了，那本书被我藏起来了。有那么勤奋，早就上大学了，现在还用来这里打工?!安心打工，赚钱养家要紧!因为他是长辈，又是我的师傅，如此苦口婆心，我只能一边担心着那本省吃俭用买来的书的命运，一边反问自己，莫非真像师傅所说，我这样的咸鱼，原本就不该“心高”?
或许是源于对梦想的执着，又或许是年少轻狂的叛逆心理，我依然坚持自己的阅读与写作，只是更多时候转为地下了，比如到工地附近的路灯下或者公园里面的广场上——夜晚来临，我就寻找有灯光的地方，偷偷地揣上纸笔或者是街边淘来的书，坚持读写。半年后，我的坚持逐渐有了小小收获，每当得知文章刊登的消息，我都欣喜若狂，哪怕它只是一块“豆腐干”——一则简短的资讯而已。
然而，我的文学热情却经常遭遇来自身边的尴尬。曾经，我把刊有自己文章的样报拿给工友看，想一起分享这份喜悦。结果几日后想要回报纸时，才知道它早已被工友当了厕纸;另一次，一位热心的工友帮我“炫耀”一本刊有我散文习作的《黄河文学》，结果这本杂志被工友们“哄抢”而去，几天流转，这本回到我手中刊物已被摧残得面目全非……那时的我是又心疼又无奈，只好苦笑，这怪不得这些工友，生活的粗糙让他们无暇顾及这些细节，而我，也只能坚持自己的“另类”，用文学给自己取暖，让精神层面不再荒芜。
也许是我蜗牛般的勤奋终于等来了机会之神的眷顾，2005年的那个夏天，挥汗如雨的我正在简易木梯上面安装天花板时，接到了一位中学老师打来的电话，问我是否有兴趣去北京发展，虽然那个时候还并不知道“文案策划”是做什么的，只是听说可以用电脑，从事的又是文字相关的工作，我就已经兴奋不已了。
从南到北，一路辗转走到现在，我已从一个初级文案成功向营销总监转身，业余仍然坚持创作，已出了自己的散文集《漂泊是条青春的河》……虽然写作已不是谋生的初级需求，但是我依然告诉自己不要忘记走过的每个艰苦的日子，要感恩写作。
工作之余，在窗口俯瞰北京站熙熙攘攘的人流时，我总会生出一些感慨，偶然间，我想到了“咸鱼”一称的由来——据说以前的香港是渔港，渔民出海打鱼没有什么先进设备，更没有冰，也就没有冰鲜鱼。但渔民们又想多捕鱼，于是他们会把先捕上来的鱼用大量的盐腌着，不让鱼发臭。等渔民回港时，鱼已被腌制多时，就跟木乃伊似的。假如渔民在捡这些鱼的时候，突然发现其中一条是活的，而且还能蹦起来，人们把这叫做“咸鱼翻生”，这条生命力极强的“咸鱼”也通常会被赋予美好兆头的象征，寓意生活会360度大转弯。
是啊，咸鱼也可以有梦!做一条有梦想的咸鱼，即便你感觉困顿无奈、生活无望的时候，也请不要轻易给自己下定论!只要有梦，就要一点一滴勇敢去追。其实很多时候，成功也需要“峰回路转”才能“柳暗花明又一村”。
2016语文必看高考励志故事(三)
胡先生是最后一个到同学会现场的，他开着一辆面包车，飞快地驶过来，刹车一踩，整个车子使劲地往前晃了一晃。他并没有迟到，看得出来，是急匆匆赶来的。
不好意思，来晚了。胡先生露出一颗满头大汗的脑袋，腾腾的热气从车里冒出来，汗水一直滴到了车外。被拆卸的车后排的座位，有许多个快递邮包，整整齐齐地叠在那里，还有个灌着水的可乐瓶，扭曲地躺在那里，只剩了半瓶。
小圈子的同学会就是一堵密不透风的墙，永远那么六个人，谁也进不来，谁也不会出去。几乎是看着彼此的成长，从学生时代到现在，哪怕工作之后，社会认可有所区别，也不会在经历社会之后有着“拜高踩低”“同类合并、异类出局”之心，我们等在门口，意识上，彼此依旧保持着，谁也不落下谁。
与胡先生认识还是十七岁的时候，坐在最后排的我们，因为游离在老师的视线之外，所以冥冥之中，有了小团体的概念。班级的小团体并不会有拉帮结派的恶意，只有彼此臭味相投的有趣。何止是我们，班级每一个区域都有一个小团体，不过是有些生存时间长，有些草草便散场。我们六个人时常同进同出地做任何事，吃饭、跑步、做广播操，看演出，像一节永不脱节的火车轰隆隆地走来走去。
胡先生是个内向且很努力的人，我几乎可以不假思索地肯定，他不仅是我们六个人中最努力，也是我活了三十年见过最认真的人。
每个早上，他都是第一个到达班级，门未开，老远就看到他在门口低着头读课文，一动不动，从不抬头。他的影子小小地立在铁门前，保安大叔从楼下望望是他，就走开了。后来，保安大叔偶尔问我是哪个班，我只提自己的班级，他就会脱口而出：那个早上最早到学校的男生班里的。
这种认真劲儿是深入到胡先生骨子里的，并且始终如一。虽然，他所得的一切并没有让他优秀，他的分数每次都是普通的，普通到老师夸奖勤奋的学生永远轮不到他。他从来不拖延作业，就算来不及，也从来不抄别人的作业，哪怕不会做，也由着它空在那里。每次订正，他都会在试卷上写一遍，再把它誊在错题集上。
一次，一个同学冷冷地在他面前说：读书哪是靠努力的，明明是靠天赋。他没有抬头，面色不动，顾自写着。考前特别忙碌，许多人便开始怠慢，用背诵代替抄写，我们下了夜自习就作鸟兽散，他依然坐在教室里，一个一个地抄写，等到熄灯时间到了，才一个人点着手电筒回宿舍。
我私下暗示过胡先生放弃这种努力：其实进步空间也未必很大，平平稳稳永远二十五名，也挺好呢!
他笑笑， 或许平稳也是需要努力保持的。
一直到大学，我们去他的学校找他，约的地点总在图书馆楼下，而他每次都抱着一堆书出来，左手一袋右手一袋，翻看他的书，笔记满满地写在上面，还有许多个人体会，简直如同教科书。他也去社会实践，据说，每周末都会在超市门口帮人搬货物，清点、装货，每天工作收入50元。
他还参加每一次学校的比赛，征文大赛、模拟公务员大赛、模拟考研，查资料、搜题目、通宵达旦准备，但他是不愿意说结果的，因为总没有名次，真没劲。
也许真的有一个定律是，你的身边总有一个格外努力又十分普通的人，胡先生自始至终能写在简历上的只有了了几笔。
毕业那年，胡先生没有考上研究生，也没有走进编制。到毕业那天，也没有找到工作，他每天驮着20份简历，一家一家地投，一家一家地面试，最后只有一家广告公司的老板要了他，月薪1200元。其实，根本算不上广告公司，我去那家广告公司找过他。15平米的小屋，就是他们整个公司的规模，老板是一个50出头的老头了，戴着厚厚的眼镜，按着计算器的数字，也常常出错。
除了老板之外，只有一个高中刚毕业的女孩，在设计工作室学了两个月就来上班了，说到底，就是一家集文印和简单绘图工作的小店。胡先生进去之后，每天的工作就是，搬纸、绘图、打印、复印。他依旧很认真，每天第一个到单位，最后一个离开，为着1200元的工资，时常加班到晚上10点，周末也很少休息。一次，南方大雪，路滑，公交车都停开了，胡先生从家里走了一个小时走到单位，照常上班。
一次，我与老板说：有了小胡，你真是赚到了。老板点点头：是啊，准备给他加工资呢!虽然到了最后都没有加。很遗憾，胡先生失业了。因为生意惨淡，老板决定关门歇业。老板为了表示愧疚，在补发工资后，又多给了他一千元。
后来，胡先生说，那天有个算命师追着他说：你马上要发达了，你真的马上要发达了，你在家等着就好。胡先生笑着，心想，刚失业呢，还真得在家呆着了。但他不想说，他只想早点找到工作。
胡先生现在的职业是快递员，他已经干了有一段时间了，每天六点钟起床去公司收货，上午送货外加去客户那里收货，中午草草吃个午饭，下午继续送货、收货，晚上八点，把所有货物整理好，送到公司。第一个月，胡先生很高兴，因为拿了5000元的工资，可他整整瘦了5斤。
席间，不断有客户的电话打来，一刻都没有停下，他一边仔细地记录着客户的地址电话，一边一脸抱歉地面对着我们。他不说话，笑嘻嘻地看着我们，与我们碰杯，然后微笑，一如之前的腼腆。
很快，他的脸就涨得通红，忽而，他竟然哭了起来：你说，我那么努力，为什么总那么失败，是命嘛，是命嘛!说完，滚倒在地。
原本该保持高兴且嬉闹的一场聚会，一下子转变了方向。那一刻，我们都是手足无措的，只记得无论是谁，都开始去扶他，并且抱他，安慰他。多少努力的人，最终没有成为英雄，可是英雄毕竟是少数的，虽然看起来对努力的人并不公平。
其实，我们也是想到了我们自己，多少次为了一件事费尽了全身力气，最后却一无所成，不知道怪谁，只能抱头痛哭。可是下一次呢，又会如飞蛾扑火一般地冲上去，只为了成功。毕竟不努力，永远不会成功，而努力了，还有成功的希望。
饭后，我先生开着车带胡先生送快递，先生回来后说，胡先生为了省钱，把车子的空调卸掉了，难怪满头大汗。他的车子上有一大箱面包，有些过期了，胡先生还在吃。他又是那么的尽职，哪怕是今天，每一件快递都会一起上楼去送，确保无虞。
我震惊地听完先生的描述，眼泪竟在眼眶里打转，我不知道自己泛起的同情心合不合适，但我想起一句话：每一个努力生活的人，都值得尊敬。我下意识地打开他的微信，他的签名还是原来的那一句：生活总会好起来。
【三】:工作励志文章短文3篇
人在职场，千万不要轻视行动的力量，认真做好你认为对的每一件事。因为，你的成长比成功更重要。以下是学习啦小编为大家精心推荐的工作励志文章短文3篇，希望能够对您有所帮助。
工作励志文章短文：职场“丛林”中不可回避的13条生存法则
物竞天择，适者生存。
这似乎已经不是一条自然法则，甚至也成为了职场的原则规律。
我们处在复杂的职场关系网络之中，如何处理好与同事、与客户、与自己的关系并不是一个抽象的哲学问题，更是我们日常中就需要面临的现实的情景。
所以，你需要知道，这些特殊的生存法则。
1.交浅切莫言深。
尤其是进入了一个新环境后，安全感缺失会使人做出这种容易今后追悔莫及的事情。
2.多在背后赞美别人，不在背后说人坏话。
在听到朋友的坏话时，人们往往倾向于“真没想到TA居然会这样”而不是“不我朋友绝不可能是这样的人”。
而别人得知你说他的坏话，也会认为这才是你真实的想法，平时在他面前都是装模作样。
相反，听说别人在背后称赞自己，下次见面都觉得亲切可爱许多。
3.不要以单一的标签评价某一个人。
心智不成熟的人容易给人贴简单的标签。因为一个他眼中的缺点就否定一个人未来的成就。
4.保持收集信息的习惯。
一是善于利用网络收集需要的信息。
二是善于从身边的各个圈子获取信息。即使你不善于社交，或者不愿意在社交上投入过多时间，你可以选择在各个圈子结交一两个人，或者打入他们组织的沟通渠道，每天抽一点时间快速筛选出有用信息。
5.人脉的实质是人情的消耗和利益的交换，提高自己比广泛社交更高效、半衰期更长。
认识的人多，不代表人脉广，能对你产生价值的，才叫人脉。
要让别人为你产生价值，要么是你们之间的情分足够，要么是你本身有价值因而值得别人的投资。
前者，一个正常人只能维持在个位数。后者，才是真正没有上限的，且不需要你主动钻营的，人们自会向能产生价值的人靠拢。
6.先做重要的事，再做紧急的事。
可能有一本书对你极具价值，但你总是在赶deadline，迟迟没有翻开这本书，你告诉自己，赶完这个deadline，我就要balabala，但永远有下一个deadline。人生就在一次次忙碌的”努力“中走向平庸。
7.性格冲动莽撞之人，凡事记得留plan B;性格犹豫畏缩之人，不妨切断自己的退路。
前者很好理解，后者才是我想说的法则。如果你明知道一件事情对自己是好的，但出于害怕失败等原因而犹豫不前，不妨不留退路。
8.可以有黑血反杀的心，但不要故意让自己陷入黑血的境地然后寻求反杀。
身处绝境也相信自己能绝地反击，这很好。
但因为相信自己能绝地反击，所以在未处绝境之时便不积极行动，这是作死。
9.尊重游戏规则。
即使你觉得规则很傻逼，但一个傻逼的规则能存留至今，一定是各方利益互相妥协的结果。不要以为就你是明白人。想要改变规则，就先在旧规则里游刃有余。
10.少装逼，装逼能最快暴露一个人的弱点。
一个人炫耀的，定是TA觉得有价值的、来之不易的。
掌握一个人的价值判断，能在人际交往中投其所好最快达成目的，能在商业谈判中估摸对方的底线，能知道摧毁对方的什么对其伤害最大。
11.在一项工作取得阶段性成果之前，不要向全世界宣布。
关于这一点有一场很著名的Ted演讲，大致是说，如果在采取行动取得成果之前先告诉别人自己要做这件事，会使自己提前预支一部分做成这件事的成就感，仿佛自己已经取得了成功，削弱之后行动的动力。
但我认为也不必藏着掖着到最后。知乎上关于大脑的多巴胺奖赏系统有很多高赞答案，我就不谈了。提前预支多巴胺会削弱动力，获取多巴胺反馈的过程过长也会削弱动力。因而取得阶段性成果时就可以公诸于世了。
12.对任何人都怀有互利共赢的心态。
如果你与人相处之时只想着为自己谋利，迟早是要混不下去的。
通过利他来利己，才是高明的做法。
不要只把看得见的东西当作利益。
另外，有些人是天生含着金钥匙出生的，无论你嫉妒也好，抱怨不公也好，愤怒恶言相向也好，只会使你自己陷入一种怨天尤人的糟糕状态，还无法对人家造成一丝伤害。
而且根据我身边的样本，从概率上讲，越是衣食无忧越是心地善良，容易相处。
穷生奸计，富涨良心，不外如是。
13.人之患在好为人师。
就像我为什么要打这么多字，有什么资格教导别人。
工作励志文章短文：2016年女性最吃香的十大职业
1、注册会计师
这是一个和男生争夺饭碗的行业，目前男女比例大约是一半对一半。虽然女生只占半壁江山，但整个行业的前景非常看好，市场缺口很大。最近几年注册会计师考试统计数字很能说明问题，2014年度，全行业注册会计师中女性占49%，男性占51%，行业性别比例基本平衡。其中，在证券所，女性占29%，男性占71%;在非证券所，女性占42%，男性占58%。女性注册会计师已越来越多地参与到事务所经营管理决策之中，“半边天”的地位作用业已体现。女性注册会计师在较低年龄段占比更高，比如，在30-40岁的注册会计师群体中，女性比例达56%，而在30岁以下的注册会计师群体中，女性比例高达64%，说明年轻女性从业人员的学习能力和应考能力总体优于同年龄段男性。 一方面是国家对于注册会计师质量的严格控制，但另一方面也说明注册会计师是不折不扣的“紧销货”。
2、人力资源
在国外，没有行政经一职，只有人事经理，专门管理公司的行政事务、人事安排、职工考核培训，建立公司人事制度、利益分配制度等，权利自是一人之下万人之上。国内随着体制改革和经济开发的深入，人力资源的开发和管理越来越受到重视，一个现代企业，最重要的不是资金是否充足，而是是不是有一群有知识有能力并与企业同生共死的员工，而女性所特有的亲和力及号召力使她们更胜任人事经理的工作。
3、传播媒介
如今可以叫做传媒时代，任何风潮可以在一夜之间传遍世界的每一个角落，因而传媒红人无不红的发紫，从中央电视台“综艺大观”一飞冲天的倪萍，到湖南卫视 “快乐大本营”台柱之一的李湘，从由电影下来有操刀电视的第一富婆刘晓庆，到原来效力于传媒后来驾权传媒的杨澜，女生在传媒媒介中始终是一道亮丽养眼的风景线，她们的收入自然是一般人几十辈子也挣不来的。
4、外企白领
严格说来，外企白领不是一种职业，而是很多种职业的总称，泛指在跨国企业里任中高级职务的人员，她们的言谈举止显示出她们经过了良好的专业培训，中文、洋文随口便来;她们衣级别不同，穿着不同档次的优雅套装，淡装浓抹，进出于高级写字楼;她们的收入是国内一般职员收入的几倍到几十倍，如以人民币计算，月收入应在七八千到数万不等，如果是年薪制则会更高。这一类的代表人物是曾经的吴士宏，她在微软任中国区总经理的时候名利双收，荣获“打工皇后”桂冠，以至于无数少女都以她为榜样，发誓要像她那样出人头地。
5、公关
公关是女生的 “传统优势项目”，也是现代社会经济生活中一门高深的学问。在传统上，女生比男生具有更大的公关优势：表达能力、交际能力、协调能力都比男生强而且更富于情感性。在竞争越来越激烈的知识经济时代，在眼球经济时代，公关比任何时候都更重要中高级公关小姐总是在全球各地飞来飞去，为效力的各大公司做专题、组织培训，以至企业战略咨询、与政府的联络等，成为最耀眼的白领女生之一。
6、精算师
我国被世界保险界认可的精算师不足10人，“准精算师”40多人，在当今的国内人才市场上，精算师可谓凤毛麟角。随着国际保险巨头在中国开拓市场以及国内企业的需要，精算师是几年后保险业最炙手可热的人才，目前在国外的平均年薪达10万美元，国内目前月薪也在1万元以上。4年以后，随着人们对于保险认识的加强，保险行业的兴起必然会需要更多的精算师。
7、金融银行业
金融银行业在国内算是垄断行业之一，一般职员的薪金在全国平均薪金中高高在上，进入这个行业的门槛很不容易。加入WTO后，垄断打破，国外大量的资金进入，大量的投资人进入，必然带来大量的人才需求，必然拉动行业薪资水平的攀升，据预测，一般骨干员工的年薪在6万元人民币左右，中层管理人才的年薪 20-30万人民币，高层管理人才的年薪可达50万人民币以上，甚至冲上100万元人民币大关。
8、中西医师、医药销售
“医学院校毕业的学生有三条路可以走，一是进入医院，急救医生、产科医生、妇科医生、眼科医生、儿科医生及牙医和理疗医师都将十分吃香;二是进入医药生产流通企业;三是继续深造。”业内人士表示，这个行业的特点是越老越值钱，目前的医药行业月薪水平在3000元到5000元，相信4年之后会有一个更好的薪金水平。
9、环境工程师
相关资料显示，目前我国环保产业的从业人员仅有13万余人，其中技术人员8万余人。按照国际通行的惯例计算，我国在环境工程师方面的缺口在42万人左右。据悉，随着国内房地产行业的发展，国内园林设计师、景观设计师的月薪都在七八千元左右。据预测，年收入应在8万元至10万元。
10、公共营养师
由于膳食不合理、营养失衡所引发慢性病的健康问题已受到人们的高度重视，聘请营养顾问已成为现代人的消费时尚，公共营养师成为国家新职业，为从 业者提高了职业身份和社会认知度。目前，家庭营养顾问年费8000元左右，企业营养顾问年费5万元左右。营养顾问是一个高职自由职业群体，一个中等水平的 公共营养师年收入在10万元左右。
工作励志文章短文：请带着你的趾高气扬滚蛋吧
晚上和爸爸聊天三个小时，话题是关于我未来的规划。最初我不是很喜欢老师这份职业，原因就是钱不多。当爸爸问我一个月工资想要多少，我说两万，我们都笑了，老爸说你去抢银行吧。
小时候我想未来职业是白领，很喜欢干练的女强人形象，和妈妈路过服装店，指着衣橱的黑色小西装对妈妈说，长大我要穿这种。
在微博上看到百度的“新白领标准”词条对白领的新定义是：
1.月薪2万以上;
2.坚持运动健身;
3.至少有两居室;
4.有15万左右代步车;
5.有固定的朋友圈子;
6.工作不局限于在办公室完成;
7.工作朝九晚五，有足够的闲暇时间;
8.有独特的娱乐方式;
9.重视低碳生活;
10.有钟爱的时尚品牌及个性着装。
针对第一条，小学老师就不可能实现，除非我要发展副业。我想过了，无论以后主业是什么，我副业都会去教舞。然后爸爸问我心里想要做什么，我目前想法是广播电视方面的编导，想在电视台工作，可是我凭什么，一个大学都不是传媒专业的学生凭什么能在电视台工作。我只所以想要编导，是因为这是份美术、音乐相结合的工作，而且我很喜欢编排节目之类的幕后工作。我说了一大堆我理想工作的条件，综合发现小学老师才是融合了我全部条件的职业，于是一切回到原点。
1.工资问题。我是属于只要我感兴趣，其他都不是问题的那种，所以我若真正喜欢我的职业，工资高低真无所谓。而且我作为一个毕业生，工资只有两千，这是很普通的，我表哥毕业在二线城市工作了半年，工资也是两千多，只要能学到东西，工资低点没问题，这点我很看得开。
2.我不要工作平淡无奇。我嫉妒讨厌坐在办公室整天就玩电脑的公务员，包括我爸这种做办公室也是玩电脑看报纸的老师，我从不觉得这种浪费生命浪费光阴去换取不多的金钱有什么意义，只是为了不累舒服吗?工作占据人一天的八个小时，我不想一天八小时我就在玩电脑逛网页，没有任何可以学习的东西，没有进步发展的空间。爸爸说老师如果不想照本宣科，就要不断提升自己，参加各种公开课，这时我眼睛就发亮了。在网络上搜索的公开课，都是老师在台上上课，下面坐着是学生，两边则是无数的老师旁听公开课，爸爸说这是省级的公开课比赛模式。这一刻，我突然很渴望站在那个舞台上。
3.老师评职称或者公开课比赛是凭实力，不用送礼不用拍马屁。这一点最得我心，反正我又不当领导或官，我家也没钱没关系，凭自己实力说话。我时常调侃我爸为什么不努力成为富一代，这样我就是富二代随便吃喝玩乐，我内心反而厌恶不学无术的富二代，也觉得这个人就这样被毁掉了人生多无趣。
4.最重要的一点，我学的所有特长都可以在这个工作上发挥极致。私下教授学生钢琴;组织学生编排舞蹈，参加六一节汇演，或者代表学校出去比赛;美术用在上课手法的创新。我的这些特长都是学而不精，用在这些地方刚刚好。
我现在有个想法，我想负责明年暑假区教育局举办的新招老师汇报演出。每年区教育局都会在社会上招聘一批新老师，汇报演出都是由新招老师负责出节目、舞台布置等。明年也会招一批老师，我们师范生就夹杂其中一起汇演，这个舞台就作为我未来之路的起点。
也许毕业二十年或者三十年后，举办一次大学同学聚会。大家肯定会互相攀比，比工作、比婚姻、比孩子，但是真正的幸福只有我自己知道，就如《三个傻瓜》的一篇影评中一段话：
当一些被评价为比你有前途的人摆出高姿态要给你他的提点时，请对他说
你的优秀和我的人生无关
请带着你的趾高气扬滚蛋吧!
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【四】:2016高考最佳励志故事素材
人没有野心终不能成大事。下面是学习啦小编为您带来的2016高考最佳励志故事素材，希望对大家有所帮助。
2016高考最佳励志故事素材(一)
所谓国有运，发有风，士有志，就是说人要靠气势，要靠一鼓作气勇往直前的精神去争取
到新境，口袋里剩下50元
有人曾称赞我是“白手兴家的成功商人”，此话一点不假。但我觉得我还应补充一句：本人的成功，不能说其中没有幸运的成分。但是，不屈不挠的理想和偏偏百折不回的拼搏和奋斗始终是我成功的第一要素。林肯总统认为“喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的事业出是这可望而不可及，他的成就决不会超过自己的偏偏这是名副其实的真理。我是从当地盘工人起家的，吃过苦、受过罪、失过业、遭过窘。回顾十几年来走赤的道路，虽非步步血汗，亦是崎岖艰难，甚至险象环生，不过终生不弃不馁，不断求索而已。
今天，我能够被尊为“世界景泰蓝大王”，决非我有何超人之处，只是天时、地利、人和三者的凑合，不折艰难不舍成功，机遇加勤奋罢了。
初到香港，大陆新移民的共同特点是包袱少，毛病少，既不饮茶打牌，也不赌狗跑马。只知道一个劲儿地苦干、实干、拼了命去干!固然在香港人乍来，我们胼手胝足，生活颇为艰苦，但在新移民的眼里，这种日子已属天堂。我们能在这块肥活的土地上辛勤耕耘，就能获得我们应该得到的一切，有了这样的保障，我们还有什么奢求呢?
“生命的意义就在奋斗”，有了这种勇往直前的精神的人不成功者鲜矣。
初抵香港，那是九龙天星码头旁侧的火车站，但见人山人海，站口挤得水泄水不通，我一眼就瞥见老丈人。初来乍到，一切都很新鲜，一见面，我就问到工作的安排。当时 老丈人没有直接回答，先把我领到北角的住处，介绍房东太太给我认识。房间有十几平方米，很明亮，应算是很不错了。把行李安置好，没等坐稳，我又提老问题：“爸，我在哪儿做事?”老丈人笑笑，很和蔼地说：“先休息两天，用两个月时间了解了解香港，再去国货公司当仓库管理员，月薪400元。”
当时，我的心像火一般炽热，恨不得马上就能投入工作。第四天，房东太太过来说：“你丈人来过，我已经告诉他，你昨天就上班了，在地盘工作，底薪每月800元。”这就是新移民的一般心态，也可以广阔是一种如虹的气势。其实一个国家、一个民族或一个人，都必须具备这种巍然的气势才行。所谓国有运，民有风，士有志，就是说人要靠气势，要靠一鼓作气勇往直前的精神去争取成功。
当年，我找到工作的那份喜悦，不啻中了马标一般。竺我冷静下来就意识到，既然决定在这里求自下而上就必须了解、掌握这里的那一套。可是横在我面前的却有两大障碍，一是语言不通，二是没有资本。当时，我的口袋里兴有50元港币，所以对于每一毛钱都极为重视，现实生活告诉我，在香港如果没有一毛钱，岂能插翼横渡维多利亚海峡从香港到九龙，又从九龙到香港呢?你若没有五毛钱，又怎能买到一磅面包充饥?我不是在吹牛皮，我自认还有点天不怕、地不怕的气概。可也得承认，一文钱往往困死英雄汉，不管你本事多么了不起，怕就怕口袋里没钱花，我明白“小富由俭”、“勤乃无价宝”的道理。
记得每天一大早，我从北角乘轮渡过海到观塘去上班。为了节省一毛钱，我总是不坐丙毛钱一张标的楼头等位而宁愿“委屈”坐楼下三等仓。我节省每一个铜板，是为明天的幸福生活开路所以，我连看报纸也舍不得花钱去买，而是身在船中，眼观六路看看谁手中有报，等到船靠码头，自己押后，就利用这一刹那时光，几个起落，把乘客遗下的报纸拿走。如若椅上遗留一两本杂志这于我真是如获到宝，我很自然会把它当好运气好福气降临身上看待，甚为开心。我也常为节省两毛钱车资，不异徒步从中环走到西环。
唐代诗人李商隐有诗曰：历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。对此我是笃信不疑的。几十年来，我之所以坚持勤俭的作风，是因为“天下之事，常成于勤俭而败于奢靡”每天收工之后回到家里，我虽然浑身疲惫不堪，但仍坚持把从船上捡来的报刊开来，如饥似渴地细阅完。既学到不少知识，从中又学会一些广东话。我深深认识到只有入乡立，还谈什么发展。
闯天下，几番辛酸几番苦
古语说：“丈夫为志，空当益坚。”我找到地盘的工作后，就以敬业乐业的精神认真地工作。为了提高工作效率，我想办法找来一辆破汽车停放在路中心作指挥部，一机数往来不绝的运泥货车，一面写“正”字当“五”来记录车的运次。这样做的好处是不易出错，而且基本免除了烈日的毒晒之苦。
我虽然不是地盘货车的主人，但我很爱惜车辆，一有空便把车子洗刷得干干净净，而且买来油漆，将车子四周脱落不全的字填定清晰。就这样，唤起了工头的好感。他们见我是大学生，为人又和蔼，从此便让我跟他们一起小灶。
在平时，我是很少像其他工友那样，三五成群去饮茶的，而总是独个儿在工地里喝开水啃面包，简单地解决一顿午饭。如今能吃上有菜有汤的热饭，心里自然喜不上自胜。从这件小事上我悟到一条道理：凡是勤劳和有爱心的人，一定会有好的回报。回想我在启德机场干填海工程的那段日子，尽管每晚一脸尘、全身臭汗回家，我还是满怀喜悦的，因为我毕竟能够独立地闯天下。
我来香港三个月后，我太太也带着4岁的女儿来到香港。日想夜想的一家终于团聚，非常开心。但负担也加重了，困能也相对多起来。于是，我们马上兴行家庭会议，研究开源节流之道。首先来个约法三章“不准生病”。因为任何一个家庭成员生病，都会直接影响整个家庭的运作。为此全家进入最佳状态：注意饮食，注意起居，保护孩子，保护自己。
接着我太太开始四处找工作，并在家里搞起副业棗穿珠子。七分钱穿一打，价钱不算太低。全家齐心协力赚钱，从艰苦奋斗中去寻乐趣。不久，太太终于找到福建中学的教席，孩子因无人照料，只好带到学校去，让她在教师办公桌上趴着睡觉。然而，正当生活刚刚步入正轨之际，不如意的警钟又敲响了棗失业了。
当填海工程结束后，我尝到了失去工作的滋味，那种惶恐不安、焦虑无助的心情，真是笔墨难以形容。
谁知屋漏更逢连夜雨，太太这时偏偏又怀孕了。在这种恶劣的环境下，我们是无论如何不能再增加包袱了，于是被迫求助于医生。医生开价500元，而我口袋里只有400元。当时是多么困窘啊。就为了张罗这100元，还找了好几位朋友，几番周折，才凑足比数。人生何其酸辛而苦涩。
人情冷暖、世态炎凉，从我这些经验中就可窥见一斑。但就是在这样困难的情况下，我们也没有去惊动老丈人。我觉得做人还是应该有点志气的。
勤为本，患难困苦练人格
失业，使我的生活一下子失去了平衡。我不断从报纸招聘栏里去寻找机会，也曾多次秆步上门晋见经理，但都因僧多粥少被拒门外。70年代初，香港找工作十分艰难特别是1973年“股灾”之后，市面疮痍，首当其冲就是我们这些新移民，即使是危险性很大或地位微贱的工作，也不容易找到。就有这个最困难的时期，我丈人介绍我到一家国货公司去当仓库管理员，月薪400元，津贴120元。当时那种快慰，真是毕生难忘。
第一天上班，我早早来到陈瑞祺行仓库，头一件事就是把仓库打扫干净，把地板擦得光可鉴人把工具、台椅放得整整齐齐。在那里，我不仅尽职尽力去干，而且由衷热情、兢兢业业，以防再一次在失业路上徘徊。
当年所有新移民都有共鸣的是，再苦的差事，也不要紧，就怕失业的无情打击，我既然获得了来之不易的工作，自然就要以成绩、效率去取得老板的信任。
那时我白天穿着背心短裤。跟车或者推着小车过马路、横过大街，各铺各店送货。双脚飞快如燕，心里甜丝如蜜，丝毫没有耻辱羞惭。虚名误人，什么大学生、世家子北、名门之后，都是假的，求自下而上最现实。
在陈瑞祺行仓库工作的那段时期，我和太太孩子，没有自己开伙，都在丈人家里搭伙食。每天晚饭后，我必定下古装帮丈母娘把饭碗菜喋洗得干干净净。尽管忙了一天我已累得腰酸腿痛，但我想，丈母娘又何尝不辛苦?她要买菜，又要煮十几个人的饭，我去帮她洗个碗，应属分内之事。
梁启超有一句名言：“患难困苦，是磨练人格之最高学校。”诚哉斯言。
2016高考最佳励志故事素材(二)
一九九九年六月十八日北京：微软(中国)有限公司总经理吴士宏女士出于个人原因将辞去微软(中国)有限公司总经理的职务。微软中国公司表示虽然她的离去是公司的一大损失，但对她的决定和意愿表示尊重。
吴士宏当年就职时的宣言言犹在耳，"我选择微软，是因为它正迎合了我的梦想：要么把中国公司做到国际上去，要么把国际公司做到中国来。微软恰恰把执掌中国业务的金印托付给了我。同时，微软公司那种生生不息的创新拼搏精神、浓厚的危机感和我的个性也有某种深层的契合吧。"而今日她又做了"一个不容易的决定"。"我很高兴能最终做出决定去做事业和生活中另外一些也很重要的事情。我很珍视自一九九八年二月加入微软(中国)有限公司以来所担任的领导职务，更感激难得的机会与众多优秀人才相识、共事。这一切都给我留下了难忘的记忆。"
吴女士"舍弃"梦想自有原因，而她几个月后何去何从还是个未解的谜??在业内人士仰首关注之际，我们先来看看这位"打工皇后"的奋斗历程：
■ 绝不允许别人把我拦在任何门外
在内心我无法丈量自己与这道门的间距，虽然我足足站了5分钟,观察那些各种肤色的人如何从容地迈上台阶，毫无闪失地踱进转门，进入到另一种世界。这是五星级标准的长城饭店，它像西方小说里盛装的贵妇人,辉煌而傲慢，而我则要穿过它的转门,去谋求一份职业。
那是1985年，我有充足的理由要走进这扇转门。为了离开原来毫无生气甚至满足不了温饱的护士职业，我凭着一台收音机，花了一年半时间学完了许国漳英语三年的课程。我一直守候着机遇的到来。
我鼓足勇气，穿过那威严的转门和内心的召唤，走进了世界最大的信息产业公司IBM公司的北京办事处。面试像一面筛子。两轮的笔试和一次口试，我都顺利地滤过了严密的网眼。最后主考官问我会不会打字，我条件反射地说：会!
"那么你一分钟能打多少?"
"您的要求是多少?"
主考官说了一个标准，我马上承诺说我可以。因为我环视四周，发觉考场里没有一台打字机,果然,主考官说下次录取时再加试打字。
实际上我从未摸过打字机。面试结束，我飞也似地跑回去，向亲友借了170元买了一台打字机，没日没夜地敲打了一星期，双手疲乏得连吃饭都拿不住筷子，我竟奇迹般地敲出了专业打字员的水平，以后好几个月我才还清了这笔不少的债务，而IBM公司却一直没有考我的打字功夫。
我就这样成了这家世界著名企业的一个最普通的员工。
在IBM工作的最早的日子里，我扮演的是一个卑微的角色，沏茶倒水，打扫卫生，完全是脑袋以下肢体的劳作。我曾感到非常自卑，连触摸心目中的高科技象征的传真机都是一种奢望，我仅仅为身处这个安全而又解决温饱的环境而感宽慰。
然而这种内心的平衡很快被打破了，有一次我推着平板车买办公用品回来，被门卫拦在大楼门口，故意要检查我的外企工作证。我没有证件，于是僵持在门口，进进出出的人们投来的都是异样的眼光，我内心充满了屈辱，但却无法宣泄，我暗暗发誓："这种日子不会久的，绝不允许别人把我拦在任何门外。"
还有一件事重创过我敏感的心，有个香港女职员，资格很老，她动辄驱使别人替她做事,我自然成了她驱使的对象。有天她满脸阴云,冲我过来："Juliet(我的英文名)，如果你要想喝咖啡请告诉我!"我惊诧之余满头雾水，不知所云，她劈脸喊到："如果你要喝我的咖啡，麻烦你每次把盖子盖好!"我恍然大悟，她把我当作经常偷喝她咖啡的毛贼了，这是人格的污辱,我顿时浑身颤栗。像头愤怒的狮子,把内心的压抑彻底地爆发了出来。事后我对自己说：有朝一日，我要有能力去管理公司里的任何人，无论是外国人还是香港人。
自卑可以像一座大山把人压倒而让你永远沉默，也可以像推进器产生强大的动力。我想着要改变现状，把自我从最底处带领出来。我每天比别人多花6个小时用于工作和学习，于是，在同一批聘用者中,我第一个做了业务代表。接着，同样的付出又使我第一批成为本土的经理，然后又成为第一批去美国本部作战略研究的人。最后，我又第一个成为IBM华南区的总经理。这就是多付出的回报。
■ 我在乎的是什么?
比别人先走一步，能创造一种好心境。日本有位成功的企业家，每天早起半小时，上班先走一步，避开上班的高峰。每次他坐在公共汽车上，车厢里空空荡荡，没有上班高峰时那种沙丁鱼罐头般的窒息
感，他呼吸着清新的空气，迎着晨风观看街头人生百态，内心充满了愉悦。他不仅每天比别人多做一些，而且舒畅的心情也带来了充沛的精力和创造力。在我内心，始终有着深重的危机感,如果不先走一步,就意味着被人领先。
在别人眼里我很成功，然而我的内心曾长期徘徊在脆弱地带，甚至有时在挫折面前几近崩溃。我曾看到一位作家谈自尊，认为首先要接受自己，对自己负责，完善自己，做真实的自我。我发现自卑的成因源自不接受自己，没有对自己真正负责。
这种自卑跌宕起伏，曾经无处不在。当同事被提升时，我心有嫉妒;当自己成为英雄站在表彰台上时，因同事比我多了几百元奖金心中不服。我在嘴上说，我不是在乎这几百元钱，然而我在乎的是什么呢?我把别人对我的认可程度局限于几百元钱所代表的价值上，这又比仅仅是在乎几百元钱的境界高出了多少呢?追求表面层次的认可，使我把成功尺度摆设在别人的眼里，我内心的天平经常受制于别人的评价摆荡不已。在IBM华南区工作期间，我面临的挑战是：既要极力开拓这片新的市场领地，又要对200多位员工的成长负责。在这个大家庭里，我开始从一群员工身上看到自己的成就和理想。那狭隘的自我也被渐渐挤出。在离开IBM华南区的时候，我已克服了自卑的心理,获得了充分的自尊。
■ 人没有野心不能成大事
1997年初，当我回到北京IBM总部时,许多朋友都困惑不解：偌大的"南天王"不做，却还要读什么书(当时我准备到美国学习一段时间)?在公司里，昔日追随"南天王"的亲热也化为寒蝉，甚至有人和我擦肩而过也视若无人。这种事如果发生在昔日,我肯定又要愤怒了.然而现在我却可以轻松地去面对。我已经能够平衡自己的内心。我确实想修整一下，去美国攻读MBA高级研修班,这已不是为拿文凭争口气的心态，而是希望养精蓄锐向更高的目标出击。
当我收到美国的机票，准备8月15日的开学之时，父母亲的双双大病使我在事业与亲情间经受了一次重大考验。我每天奔走在两个医院，往返于城市与郊区，而风烛残年的父母却没有很快康复的迹象。
我非常想出去读书，甚至有次心头闪出这样的念头：难道你们就不能晚两个月生病吗?
我被自己的闪念吓了一跳。我一直以为自己是个好人，当事业与亲情交锋之时，我竟然想推卸责任，难道我是在想，两个月后，我已经在美国了，你们再病我也可以不管了。是这样吗?我竟沦落为这类人了吗?好人是成功的基本条件。当时父亲已在弥留之际，母亲得了老年痴呆症。终于，我决定留下来，埋葬自己的梦想，每天陪伴着父母。
在父亲最后的生命时光里，尽管他已不能启口说话，但我却一直能够与他交流。我身边的人都不相信，他们认为我是由于伤心过度精神出了问题。然而我却知道父亲一直在挽留我。这是心与心、灵与灵之间的默默传递。后来我才明白父亲的苦心，他在冥冥中留住我，是想为我展示一片新的人生霞光。
1998年2月5日，经历了5个多月的双向选择，我把签字协议传真到微软公司总部的时候，我如梦初醒地发现，原来父亲要我留下做更大的事，这正是我想做的事啊!
我在微软公司的上司对我说：你就是为微软生的。微软公司虚席以待，"微软(中国)公司总经理"这一职位为我等了将近半年。而我选择微软，是因为它正迎合了我的梦想：要么把中国公司做到国际上去，要么把国际公司做到中国来。微软恰恰把执掌中国业务的金印托付给了我。同时，微软公司那种生生不息的创新拼搏精神、浓厚的危机感和我的个性也有某种深层的契合吧。
人没有野心终不能成大事。微软和中国给了我广阔的天空，我又想张开羽翎,让风声在耳边回响，再次超越自我,去迎接绚丽的梦想：
把微软(中国)做成"中国的软件企业"，为中国软件业写下丰盛的一页。
2016高考最佳励志故事素材(三)
曲径通幽的努力常常可以超越在阳光大道上奔跑的速度与效率，但曲径上的阴冷晦暗令人胆寒。
三年过去了。那一段经历仍然让我无法释怀，而且越来越有沉重之感。
姑且称那座城市为C市吧。出于私人感情以及种种顾虑，也请允许我隐去当事人的真实姓名和一些关键细节、数据。你只要记住，有一个“海归”，至今仍在为那段经历耿耿于怀，并且能够从中领悟点什么，就够了。
只欠东风
当时我从国外回来不久，成立了一家房地产开发公司，运作过一两个规模不大的项目。扪心自问，学建筑的我对这一行有着异常的敏锐感觉，那两个小项目在圈内都引起了小型轰动。我所欠缺的，就是资金。我的实力不够雄厚，因此发展非常慢，我做梦都想把公司迅速做大。 那年C市有一个大型房地产开发项目，面积近1000亩。这个项目太诱人了，20多个开发商蜂拥而至。最初我没有什么野心，但纪逢良说他可以帮我通通关系。老纪是我的朋友，是一个策划人，据说关系很多。
“有关系什么都好说。功夫在诗外嘛!”老纪开导我，“你以为那些做大事的都凭实力?那也太瞧得起他们了，其实很多都是靠‘技巧’，四两拨千斤。这是经商的最高境界。”
我仔细研究过所有竞争对手的材料，我胜算的把握最多只有四成。老纪说已经不错了，人家一成都没有还变成八成、九成、百分之百呢。听他这样说，我动了心，谁甘于永远小打小闹?谁不想把企业“做大做强”?谁想错失到手的良机?拿到这个项目，我就可以一飞冲天。于是我在老纪的协助下全力运作这个项目。前期铺垫走得比较顺利，最后一关卡在主管城建工作的徐副市长那里。 “这种关键时候，全凭徐副市长一句话，所以徐是必须攻克的堡垒。”老纪说。我听了一筹莫展。别说行贿送礼那一套我完全陌生，就算我能熟练应用，我又怎么近得了徐副市长?我只在电视上见过他，一个目光锐利的清瘦男人，常常白衬衣配深色西服，很少打领带，整洁利索，有个性。凭一种直感，我认为这种人不好打交道。
果然，老纪授意派出去的几路人马都无功而返。 想想看，主管城建的副市长，有多少人盯着!而我们，一家规模不大不小的民营企业，在这个上千万人口的大城市里算老几?老纪给我打气：“凡人都得吃五谷杂粮，都有七情六欲，苍蝇还叮无缝的鸡蛋呢!”他说看他一个亲戚能否帮上忙。“做这一套最大的学问是不着痕迹，每一个环节都要干净利落。”他给我上了一堂生动的“关系学”。这堂“课”最直接的后果是我许诺事成之后给他一笔不菲的报酬，间接收获是我大开眼界，也大为震惊。
我在国外读书、工作多年，不但习惯了规范的商业运作模式，也对发达国家那种文化氛围有了较深的认同，明朗、简单，虽说也有“安然”那样的事件发生，但一般而言凡事按规矩办就可以了，总有稳定的预期。这种挖空心思去捕捉行贿机宜的事，在国外是不敢想的，那会把一生清名都赔进去。 老纪的亲戚是徐的大学同学，据说关系很铁。从他那里得知徐副市长在北京学习，我立即飞到北京，找到这位亲戚。经过充分的铺垫工作，这位亲戚表示完全没有问题，拍着胸口说我请他，他还能不来?然后仔细描述了他们当年的同窗友谊，怎么个看书到半夜，又冷又饿，怎么个在煤油炉上煮泡饭吃。他深情感慨，一别就是20年，人生有几个20年，老徐能不来见我吗?可是，到了最后，宴席都摆上了，徐打来电话推说有事不能来。这位同学接完电话，对我们无奈地摊开了双手。
北京回来，我的情绪低落了一阵子，并非为工作的不顺利，而是做这类事感觉不舒服。我已经习惯了一切按部就班，行就行，不行就不行;在自己的国家，却被要求不能按牌理出牌，要剑走偏峰，还得时时面临太多的变数，要设想多种可能，每一种可能怎么去对付。 老纪开导我说：“伟人都说具体情况具体分析。国外那一套，中国行不通，至少50年内行不通，50年后的事你我都管不了。几千年都是这样过来的，谁能改变?所以，我们必须顺应历史。你要记住，天下不会因为你一个人的清白变得清白，但你会因为你的清白而丢失机会，被打翻在地，被淘汰出局，那不如大家一起到粪坑里滚!”
老纪的话再次让我震撼，在我读过的书里没有这样直白火辣的表述，在我以前的所有经历中也没有这样的例子。 围魏救赵
接下来的一招是接近徐副市长的秘书，以他为跳板。可是我很快发觉这位满脸堆笑的年轻人总是吃了糖衣再把炮弹吐出来。也许是我们的糖衣在他看来还不够甜，但我深知有这类秉性的人往往欲壑难填，况且又不能叫他打收条。一次次地填这个无底洞，我感觉有一把钝刀子在一点点地剜我的心，每次是轻微的疼痛，日积月累，就让我痛苦不堪。
有人还曾设想过，选一个节日开个什么联欢会，邀请徐副市长参加，在联欢会上让他中一个大奖。此招一提出，立即遭到嘲笑，徐副市长那么好请的话，还有什么事办不成?或者干脆早被别人抢走了，轮得到我们?
那么，徐副市长的亲戚、家人呢?我的情报人员调查到徐的小舅子在C市开有贸易公司，这应该是个大突破口。可是另一份资料显示徐与这位小舅子关系颇僵，原因是这位小舅子曾拉大旗作虎皮给他捅过大漏子，差点影响仕途。这条路堵死了。老纪却说：“你不妨就此推论下去。”他指的是徐副市长的夫人。 徐夫人是市里一所重点中学的校长，三八旗手，精明能干。徐夫人虽然较容易接近，但同样对外界保持着高度警惕，她对丈夫的政治前程非常看重。我们曾设想以学生家长的名义向徐夫人的中学给予赞助或设立奖学金，捐资助学是颇受社会欢迎的义举，但是，捐给学校的钱有多少能落进徐夫人的口袋?最多收获一些荣誉。远水解不了我们的近渴。我们又顺藤摸瓜，摸到了他们的儿子，一个即将进入高三的学生，就在徐夫人的学校就读。 有关徐公子的信息很快摆上了我的办公桌：姓徐名璞，1983年8月出生，从小顽皮，学习成绩中等偏下;徐璞性格开朗，为人仗义，在同伴中有号召能力;喜爱足球，能顶着烈日踢完全场，不怕吃苦。经过综合分析得出的结论是，徐家的家教是传统正派的，又有一定开放度，徐璞身体健康，性格发展得较好，但他对学习的态度和考试成绩是父母的心头之患。
徐夫人有一次在谈起她的独生子时焦虑之情溢于言表。她说小学中学我还能尽力帮助，可是总不能帮到大学去。此话一出，我立即意识到徐公子是徐副市长的软肋，一个比较清晰的意向就在脑子里形成了。这是一个突破口。但一定要运作得好，所谓运作得好，是指既要对症下药，手法又要新，还要天衣无缝，不然就有可能鸡飞蛋打。我的情报人员还了解到，徐夫人在生徐璞之前曾流产两次，徐璞出生时，徐副市长已34岁，徐家有三兄弟，到他这里才有个男孩，整个家族对他钟爱有加。我更加充满了信心。 其实说穿了也很简单，我准备把徐公子送出国，让他到国外去完成大学学业。孩子出国很容易，可学费生活费加在一起，一年少说也要二三十万元人民币，徐家夫妇是国家公务员，哪来那么大一笔钱?有可能留下钱物来路不明的嫌疑，这应当是担任副市长之职不久的徐避之不及的。怎样让徐公子走得顺理成章，尤其在费用方面不被怀疑，而他的父母心知肚明又不用担心会受到任何牵连、影响，这就颇费周折。
除此之外，我已想不到更好的办法了。如果成功，我投入的成本、所冒的风险，自然有巨大的收益作为回报。 接下来，我的主要工作就是为小徐绘制一个“锦绣前程”。我对徐夫人建议，让徐璞到国外读大学，要选个好国家，虽然多数国人都认为美国好，但以我在国外学习、工作多年的经验，我认为美国太自由太无拘束，而欧洲或澳洲国家相对保守，教育正统规范，比较适合世界观尚未定型但性情天然的年轻人。之所以出此建议，一半实话，一半因为美国卡中国人卡得严，签证一关难过，拖你一年半年是常事，而我们拖不起。欧洲或澳州国家已经把接受中国留学生当作国际贸易来做了，容易得多。
徐夫人有点动心，叹口气说：“徐璞英语不好，一旦出去，看不懂，听不懂，那不成了瞎子聋子?万一出了什么事，我怎么向老徐交待?”我告诉她孩子英语不好是因为学习目的性不明确，当然也就没有动力，如果你跟他讲练好英语就可以避开高考直接到国外读大学，他一定会加倍努力。徐夫人半信半疑。 事半功倍
此时是2000年初秋。整个运作程序有条不紊地转动起来了。我的手下从外地百里挑一地挑选了一位极富英语教学经验的老师来帮助徐公子。徐夫人接见了英语教师，有点傲慢地说我会略高于行价付给你课酬的。她哪里知道我这里开出的酬金比她高出几十倍都不止。
然后我通过在国外的朋友完成了这样一项交易：以校友的名义将一大笔款项捐赠给5000英里之遥的某大学校友基金，惟一的条件是该校必须录取中国C市某中学一名叫徐璞的高中生，并为其提供全额奖学金。当然，奖学金已包含在捐款里了。不过，我们会保证这个年轻人是优秀的，符合该校的招生条件。 一路花费下来，一笔笔钱流水般飞泄而出，尽管事先做过精确的预算，但随着一张又一张单据经我的手实实在在地签发出去，我开始有点疑虑了，这个赌注是否下大了?然而，箭已离弦，不能回头了。
我很快欣喜地发现我低估了徐璞的智商与学习热情，在高水平教师几乎全天候的训导下，他的英语能力尤其是口语突飞猛进，让做了多年校长的徐夫人也大为惊讶。徐夫人在电话里对我表示了感谢。我长吁一口气，觉得徐公子挺争气挺可爱。
同时，在我的指点下，徐璞通过网络向那所大学提交入学申请，那边很快发来了所有需要填报的资料。最后有这样两关，一是提交一篇英语作文，在我的策划下该作文写得情真意切;二是对方大学按惯例委托领事馆工作人员来学校调查，在我的安排下调查结果令人满意。本来上述繁杂程序在徐璞这个特殊人物身上尽可以免去，但我们坚持对方照常规办事，当然是醉翁之意不在酒，是做给徐家周围的人看的。据说该大学很满意，不但得到一大笔捐款，还招收了一名阳光开朗的“好学生”，这倒是我没有想到的。 在徐公子“努力奋斗”的几个月里，我特别暗示徐夫人要大肆张扬，动作越大越好，让尽可能多的人知道、了解徐公子的奋斗历程，以表明徐公子是如何依靠自己的胆识、汗水、实力到达成功的彼岸。徐夫人心领神会，和我们配合得很好。
2001年的初夏，中国数百万高三学生正埋头为黑色七月奋斗得昏天黑地时，徐璞拿到了国外某大学的录取通知书，而且是全额奖学金。小伙子欣喜若狂，他当真以为是自己的奋斗获得了成功，自豪得走路都有些飘飘然了。看到他灿烂的笑脸，我真不知道此次算不上艰辛的成功经历对这个年轻人今后的成长会产生何种影响。
在外人眼里，一切的一切都符合逻辑。徐夫人在一家不算豪华但雅致清静的老字号酒楼宴请我。席上我对徐夫人说国外人性化的教育会让徐公子健康端正地成长，您就放心吧。这话从我这个“海归”嘴里说出来特别有说服力。徐夫人如释重负地说，我会记着你为我为我们家所做的一切，老徐最不放心的就是这个儿子了，现在好了，都好了。
后来的一切全在我的意料之中，经过一些该走的过场，完成一些该完成的形式，我们公司不动声色地将这个让众人眼红至极的房地产开发项目收入囊中。那些实力远远超过我们的开发商目瞪口呆。 三年过去了，我的公司毫无悬念地成为本市数得着的大鳄。由于实力雄厚，我不到万不得已的时候，一般不再走那种阴冷的捷径，我宁愿在阳光大道上缓慢行走。虽然我已经对那一套十分熟练，但我宁愿这个“本事”永远没有机会发挥。
我时常想起我所见到的一些大商人，他们很多资产上亿，但生活俭朴，不讲究吃穿排场，为人真诚坦直，做事执着投入，对家人、对部下、对企业都很负责任。然而，他们对社会和整个经济秩序的均衡有序却缺少最起码的责任感，对市场游戏规则十分漠然，对竞争对手冷酷无情，兵行诡异;对弱势民众极度地蔑视，对消费者对客户往往信口开河，翻云覆雨。他们的个人道德与职业道德呈严重的分裂症状。我想最根本的原因在于我们正处于这样的时期和环境，令他们固执地认为天下不会因哪一个人的清白而清白。 但是，如果我们每一个人都不愿做清白之人，何来清白的天下?
