十亿消费者


书摘名言 2019-05-17 02:33:15 书摘名言
[摘要](1) [十亿消费者]《十亿消费者》:一天之内读完的奇书(附书摘)一天或一夜之间读完一本书的感觉,已经是上个世纪很久以前的记忆了。1988年冬天,我在一个地级市的经济体制改革委员会工作时,出差到省城南昌开会。一个傍晚时分,我在“万寿馆”旁边的南昌新华书店三楼的图书打折区书架上,赫然发现了一本出版于

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(1) [十亿消费者]《十亿消费者》:一天之内读完的奇书(附书摘)


一天或一夜之间读完一本书的感觉,已经是上个世纪很久以前的记忆了。
1988年冬天,我在一个地级市的经济体制改革委员会工作时,出差到省城南昌开会。一个傍晚时分,我在“万寿馆”旁边的南昌新华书店三楼的图书打折区书架上,赫然发现了一本出版于1954年,只印了2000册, 作为内部读物的《美国与中国》。这是著名的美国汉学家费正清早期写的最经典的著作。之前,我只知道书名,却对内容一无所知。当时,我花了几块钱把这本书买走,已经记不清了,这本书读完也被我的老师借去阅读因爱不释手,而被我做了人情送给他而永失此书。但是,买书回到滨江宾馆的那天晚上一夜没睡,把这本书囫囵读完的情形却永远成了我最美好的记忆,而第二天开会的内容却丁点记忆也没有留下。按当年美国驻日大使E·O·赖肖尔为这本书写的经典书评,只有这句话才能表达我对此书的评价:“在过去30 年,谁也没有比费正清用更清楚、更富于洞察力的笔触写过关于中国的书。这就是为什么此书已经是而且长远是经典的原因。”
后来,虽然我一直保持了寻书读书的不良嗜好,但由于众所周知的原因,我从此不再在中国的书店中淘到过能让我哪怕在一个月之内读完的好书了。说句大言不惭的妄语,中国境内用纸印刷的东西,能吊起我阅读兴趣或许还会有,但由于我孤陋寡闻加上狂妄自大,窃以为绝对不会超过我用10根手指计数能全部数完,再加上我用脚趾来帮忙的程度。
进入新世纪后,我成了中国第一代网民。于是,我便慢慢地戒掉了没事就钻进新华书店淘书的陋习,我没事宁可与朋友搓麻,也不去新华书店自找没趣,而是改为到虚拟世界去寻找电子读物。老实告诉各位,像李志绥写的御医回忆录、高文谦写的晚年周恩来和张戎夫妇写的闻所未闻的故事,全是我在虚拟世界找来的读物,我虽然读完了这些真正有趣的书,但基本上全是断断续续地才读完的。由此,我遂得出结论,能写出我喜欢阅读的中文著作的作家,除了屈指可数的几位之外,大多飘零在海外。
然而,这本美国人James· McGregor撰写,由网名为乱翻书先生译出的《十亿消费者——来自中国商界第一线的经验》,却再次令我找回了一天之内读完一本书的感觉。其实,这本书严格说来还不能讲它是本完整的译作。因为此书的最后一章尚未译出。但是,我能以自己一文不值的人格担保而向你推荐,这本不完整的译作,不仅丝毫不会影响你一口气就读完它的兴致,而且,它只会吊起你希望译者尽快译出最后一章的焦急般期待。当然,前提是你热爱自己的国家,喜欢自己的同胞,再加上你脑子里没有酱油。
老实讲,对这本奇书,我哪怕写10000字的书评来评价它的精彩绝伦,恐怕也只能在中国的语境中触及和梳理它的皮毛,根本就不可道尽它的微妙和神奇。所以,我昨晚想到半夜,最后还是打消了具体点评该书的欲望,而改为从书中随意地寻章摘句,极不严谨地弄出了5000余字的《书摘》。
现在,我谨把这个《书摘》献给那些经常前来我的和讯博客溜达和探视我的网友们一阅。
我祝你们在阅读这个《书摘》的过程中,度过开心的一小时!最后,我要诚挚地感谢帅哥乱翻书先生给我带来了一天极度美妙的时光,我谨祝你和你的女儿前程远大!
(2008-7-18)
附:
《十亿消费者》——来自中国商界第一线的经验(书摘)
作者:James McGregor
翻译:白痴年代/乱翻书
书摘:亦忱
■这是一个无所不有和一无所有共存的社会:众多的农村、落后城区依然有大量的穷人,而全中国大大小小的城市亦到处可见巨富的证据。
■在中国占主导地位的思维方式是“零和”博弈。中国从来都是“你死我活”、“你赢我输”的征服和复仇的恶性循环。
■什么都不值得信赖,除了赚钱。
■今天的中国已经有了很大的变化,但很多东西也仍未改变。改变最大的是中国在世界上的地位。当马戛尔尼到达时,中国正开始衰落。这是一个闭塞的封建社会,不能 理解并赶上全球技术和经济的变革。今天,中国是一个蓬勃兴旺的经济大国,拥有自己的核武器和太空计划,立志要成为世界从未见过的最强大的国家之一。但是和 外国商人通过武力进入中国的帝王统治时一样,今天的中国在同样的困境中挣扎:如何在采用并适应西方和全球商业做法的同时,保持中国之“本”。
■你会发现自己同时面对着中国人怀疑和自大的阴阳两面。
■中国人一方面为自己的古老文化而自豪,另一方面也会充分利用自己的贫穷。
■中国人十分敏感,精于解读外国人的态度。抱有最基本的尊重极其重要。你可以表现得强硬、坚定,但若流露出哪怕是一丝轻蔑也会导致灾难性的后果。
■幽默可以缓解谈判中的紧张。中国人的幽默感非常强,尤其当你拿自己——而不是他们——开玩笑的时候。但是要注意,公平、互利和尊重在中国都是单方面的。你应该很注重中国人的感受,但是不要指望他们会同样的对你。归根结底,你只是他们地盘上的一个蛮夷。
■中国人都是谈判大师,能够让你觉得你需要他们胜过他们需要你。所有的一切都是为了在心理上占上风。很多在中国参加谈判的外国商人怀着太多的善意和信任。中方 谈判对手们通过彻头彻尾的撒谎来利用这一点,对此没有丝毫的不安。这一特质对他们来说是巨大的优势。对于中国人来说,结果远比真像要重要。这也是为什么李 鸿章可以承诺不杀太平军的将士,但是转过头来就把他们全部斩首。
■在中国官僚和商人展现出来的无所不知的外表之下,往往充满了一个由耻辱感统治的社会体制下产生的不安全感和对犯错误的恐惧。
■摩根士丹利的文化就是,如果你不是我们中的一员,你就是白痴。
■在中国文化中,行为独断是极其负面的,而公平也并非这个社会的标志。家长总是通过指出错误和不当来教育子女。政府通过控制、羞耻和无所不在的监督进行统治。
■如果你是市场上唯一的玩家,管理好不好并不重要。
■永远不要相信中国人的可行性报告。它的主要目的是引起你的兴趣,而不是说明真实的机会。你要自己去调研。
■合同的细节远不如谈判过程中建立起来的个人关系更为重要。
■ 不要聘用党的领导人的孩子。这些政治关系会反过来对你不利,腐蚀企业文化。如果你需要这方面的帮助,最好签署有时间限制的顾问合同。
■不要把语言能力和商业或管理竞争力混为一谈。最精明能干的中国经理人往往不会说英语,也未必有西方大学的学位。
■巴尔扎克曾说过,每笔伟大的财富背后都有着巨大的犯罪,他可能说的就是现代中国。
■在帝王时期,由于皇帝控制着大部分的财富,通向发财致富的有效道路就是向体制争宠、揩油。毛泽东在后来采取了一次辉煌的行动,他把富人们的财产没收充公,“全民”所有,等于所有人都一无所有。今天,在中国大规模的国有资产私有化的进程中,“人民”当中的任何一个人都相信他有权从中分得一杯羹。
■ 在中国,你随处随地都可以看到国有企业老总和政府官员穿着阿玛尼西服、开着奔驰或奥迪,住在名为公园大道、棕榈泉或比佛利山庄的公寓中。他们在私人俱乐部打高尔夫,每轮收费150美元。很多人的每个月的收入不过一千美元,但是没有人问及他们的资产,也没有人会说。但凡有人提及,就会有制度上的力量掩盖这些指控,因为几乎所有人多少都有点不干净。中国基本上已经回到了传统的共生关系中,商人得幸于官员,而官员依赖于商人。要做生意,你需要得到一系列不断改变的批准、许可证,以及政府官员的厚爱。为了给自己退休后的生活、家族的未来积累财富,政府官员培养那些能够帮助自己的商人。
■中国的体制依赖有序。你的个人关系为你带来机会,做成事情。在这个需要和层层官僚及个人利益打交道的国家,单靠个人能力是无法成事的。
■中国的整个商业关系模式有别于西方社会。家族网络和个人关系要比规则更为重要。在一个缺乏公平和公正的法律体系中,你的网络能确保你的安全。
■人际关系是公司的核心资产,一旦关系网破裂了,就跌得又重又快。
■(赖昌星)他唯一害怕的政府官员就是那些没有“爱好”的人——无论是女孩还是钱。
■腐败不是什么大问题。每个人都腐败。但是你不能在腐败的同时还犯政治上的错误。只要你对上面的政治保护者忠诚,你就不需要那么清白。诚实正直在中国总是要输给忠孝。
■如果你向中国政府和国有企业卖产品及服务,你还往往需要考虑你打算同时出卖多少灵魂。中国的采购流程通常在各个层面都是腐败的。无论是工厂采购设备,还是零售卖场同意采购并陈列你的产品,抑或公司寻找专业服务,都需要。
■面对总部对营业额飞速增长的预期,领导中国业务的老板们往往需要做出艰难的选择:职业生涯自杀式的保持业务清白、营业额低下;抑或大量参与回扣活动以达到财 务目标。为了保持理智,一些外国经理故意不去了解销售部门发生的事情。我有一些美国经理朋友已经迫不及待地想要逃离在中国的岗位了,因为他们每天都要面临 或出卖灵魂或自毁前程的难以言表的两难境地。
■中国的现代化是“以法制国”,而非“依法治国”,所以关系和个人势力范围是最重要的。
■中国全是检查,而全无制衡。中国政府的反腐败工作并不是做做表面文章,但效果甚微,因为整个体制和诚实正直格格不入。
■你的中国员工和商业伙伴有着混乱的伦理道德框架,这是一个在从批判财富变成创造财富的党领导下进行国家改革的彻底颠倒的社会所导致的。
■中国已经回到了传统的官商共生关系。官员为生意扫清道路。生意人则为官员聚集财富铺路。
■党的高层领导人很少直接参与腐败,更倾向于利用裙带关系建立家族财富。对于统治精英来说,默默地聚集财富被默默地接受了。
■要让你的律师能安心睡觉,坚守“不要问,不要说”的原则。选择合法的代理和顾问来获得许可证或批准,至于他们是怎么获得的,知道得越少越好。
■从本质上讲,中国社会是自私的。他们竞争能力很强,合作能力很弱。
■在中国做生意可以说是令人心惊肉跳。支配西方商业行为的法律理念在中国根本没有任何靠得住的方法可循——比如说合同的神圣,法规制订者与竞争者的分离,以及对知识产权的保护等等。
■在中国最根本的公正就是无论如何要维护体制,保持它的稳定。
■在外国人眼里通常认为是利益冲突的事,中国人认为它是竞争优势。不过,随着中国准备加入世界贸易组织,政府也知道把监管者和商业管理分开是必须的。
■中国的法律理念和美国的相反。中国的假设是一切皆在政府控制之下,所以除非法律法规明确规定允许的事情,你做的其它事都是不合法的。在美国,前提是每个个人都是自由的,因此除非被明确限制,人们有权做任何他们想做的事情。
■中国人在整个成长过程中就一直承受着滔滔不绝老师教导和长篇大论的宣传讲话。他们可以忍受无休止的废话。
■在与中国官僚做斗争时,赢得胜利的关键就是要取得中国更为自信和理智的那些人的帮助。把斗争引向你对手的上级那里。如果你的业务遍布全国,那意味着国家主席、总理和 其它政治局成员及部级领导。但是在找这些人以前,你要确保你的问题已经是一个世界级的问题。在高层领导中,中国政府非常关注更宏观的事务,而不是小偷小摸 或维持效率低下的垄断。如果你真的把争端带到了最高领导层,你必须非常小心的处理涉及到主权和外国统治方面的问题。中国对这些话题极其敏感,且其广泛的军 事和安全人员网络是令人望而生畏的对手。如果你的问题牵涉到省政府或部级单位,你可以寻求当地的省长、市长或党委寻求帮助,但是一旦发现他们和你的对手串 通一气,你就要立即想办法去找他们的上级。
■在政府官员中普遍存在着一种恐惧心理,担心别人批评自己不维护国家利益。
■要强硬。中国人尊重这点。永远不要“颤抖着服从”,这样做会伤害甚至毁掉你在中国的业务。
■记住:虽然中国自信而理智,迫切想要成为世界级的竞争者,但很多中国政客依然对外面的世界极度神经质,有着深深的不安全感。
■如果你必须和官僚机构开战,尽可能把战火烧到最高层,那里的官员最为理智,他们关心更高的国家利益。
■中国政府官员可能对你撒谎,但是你永远不能向他们撒谎。你可以拒绝透露信息,但是不能提供假信息。
■耐心就是胜利。中国人在等待你转移注意力,或你的总部感到不耐烦。采用你自己的“铁屁股战略”,设计可以让你数个小时坐在那里翻来覆去、彬彬有礼地重复的车轱辘话。
■要学会像聪明的中国人一样,必要的时候做到“大智若愚”,认真扮演一名“愚蠢的外国人”。 向你的对手询问有关体制如何运转的详细问题,请君入瓮。中国人相信他们的体制非常之微妙复杂,高深莫测,外国人永远不会明白。
■永远不要和中国警察对着来。他们有着极大的权力,你必输无疑。相反,你要绕过他们,找到推翻他们的论据的办法。
■“在中国的每一天,你都能看到不是每天都能看到的景象。”
■在中国,获得许可证和批准的艺术就在于告诉政府它想听到的一切,而在获得允许后就可以为所欲为。在中国,你总是可以绕着体制走。
■我所认识的在华工作的数以百计的华裔美国人都是我所见过的最爱国的美国人。新来到美国的中国移民也没有太大的不同。他们离开中国来到美国,是因为他们觉得这 里更适于学习、生活和繁荣。但是,和海外华人一样,当他们回到中国的时候,他们并不被完全信任,因为人们认为他们在西方时受到了感染。
■“遏制”中国无论是作为国家还是企业战略都是无稽之谈。
■充分利用你在中国的优势。一个对信息和思想实施控制的国家会扼杀创新。转让你必须转让的知识,把其它的留在自己手中。
■如果中国人对获得某项技术有战略性的目的,那他们总会搞到这项技术。当中国公司使用你的技术与你竞争的时候,唯一的解决办法就是更快的创新。
■培养与中国政府官员的关系,但是不要把你业务基础建立在这种关系或与政府的特殊交易之上。你可以亲吻官员,但是还要拥抱客户。
■政治在中国再不是决定一切的事情。要了解中国向哪个方向走,你必须专注于对这个国家商业和经济的分析,而不是解读《人民日报》的头版头条。
■美国和中国之间的关系处于冷战和商业竞争之间。你要认识到两国在彼此的外交和商业合作之下都各自有着强大的政治力量,他们都把对方视为未来的敌人。
■中国的现代化在邓小平“改革开放”口号的引导下进行,但媒体是一个例外。对于媒体,政府想要改革,但不想开放。
■西方对中国有一个巨大的误解,认为中国的进步和变革完全是因为全能的领导人发出了命令,然后所有人都跟从。其实完全不是这样。相反,这是由于一群志同道合的人为改革建立了一张保护网。邓小平从1979年开始了中国的 转型,那是因为他得到了数千名像他一样在毛泽东封建政治的严密控制下受到政治迫害的官员的拥戴和保护。
■毛泽东时代,在几乎每个城市、乡镇和村庄的路灯柱子上,喇叭在不间断地大声播放着宣传内容,没有留下任何安静的时间,免得人们在这些安静的时间里进行独立的思考。
■中国领导人迟早会意识到,没有媒体扮演金融市场监督者的角色,中国就会成为股市操纵者的天堂,而小投资人手中只剩下一堆毫无价值的纸片。
■程益中如此描述中国的新闻行业:“自由,意味着知道你自己的笼子有多大。”
■仅仅接触到最高层是不会胜利的。你必须在各个层级找到支持者。
■在中国,信息是为那些当权者的利益服务的。为了维护特权阶层,保持和谐,真相总是有所掩盖。
■ 中国的媒体总在引导人民的思想和为他们提供足够的信息进行全球化竞争两者之间挣扎。
■当有助于国家利益的时候,新闻报道的客观性会有所进步;但是,在你的有生之年不要指望中国会有新闻自由。
■政府宣传是控制的重要形式,因此政府被迫陷入某种形式。他们说什么其实并不重要,因为每一句话的作用都是为了防止其它想法的出现。
■ 中国人总是喜欢指出说他们发明创造了瓷器、丝绸、眼镜、纸张、印刷术、雨伞、船舶水密舱和火药。当欧洲人还在用脏手从碗里抓食的时候,他们已经用了一千多年的筷 子了。但是在政治化的信息和思想控制的碾压下,再加上受到儒家传统的影响,使得今天的中国人有能力做一些创新改进,但却无法实现创新突破。突破性的思维来 自西方。中国人对硬件和各种小器件非常在行,总是能够不断改善现有的技术和产品。中国人在完美执行上也非常优秀。中国产生过惊人的钢琴家、小提琴家和指挥 家,但是很少有原创的作曲家。中国人在尝试创造之前被教育学习和模仿他人。
■从个人角度来讲,中国的工程师非常出色,但是要他们合作就很困难了。中国人要花上好几年的时间才能学会管理有很多人参与的工作流程,如何达到技术研发所需要的阶段性目标和过程。它不会自己产生。中国的研发很可能要经历和制造业一样的道路。
■中国不是一个市场,而是众多本地市场的集合,每个市场都有自己的玩法、传统,以及地方保护主义的方法。
■由于文化和政治的原因,中国只能做出创新性改进。死记硬背的教育和实施信息及思想控制的政治体制扼杀了产生突破性发现和创造的环境。
■如果你曾经因为中国人恶待外国人、或外国人恶待中国人而沮丧,那么想想这个也许能得到些许安慰:中国人对中国人更恶。
全书阅读地址:http://www.yeeyan.com/category/BillionCustomers

(2) [十亿消费者]十亿消费者


《十亿消费者》
——来自中国商界第一线的经验
(书摘)
作者:James McGregor
翻译:白痴年代/乱翻书
书摘:亦忱
■这是一个无所不有和一无所有共存的社会:众多的农村、落后城区依然有大量的穷人,而全中国大大小小的城市亦到处可见巨富的证据。
■在中国占主导地位的思维方式是“零和”博弈。中国从来都是“你死我活”、“你赢我输”的征服和复仇的恶性循环。
■什么都不值得信赖,除了赚钱。
■今天的中国已经有了很大的变化,但很多东西也仍未改变。改变最大的是中国在世界上的地位。当马戛尔尼到达时,中国正开始衰落。这是一个闭塞的封建社会,不能理解并赶上全球技术和经济的变革。今天,中国是一个蓬勃兴旺的经济大国,拥有自己的核武器和太空计划,立志要成为世界从未见过的最强大的国家之一。但是和外国商人通过武力进入中国的帝王统治时一样,今天的中国在同样的困境中挣扎:如何在采用并适应西方和全球商业做法的同时,保持中国之“本”。
■你会发现自己同时面对着中国人怀疑和自大的阴阳两面。
■中国人一方面为自己的古老文化而自豪,另一方面也会充分利用自己的贫穷。
■中国人十分敏感,精于解读外国人的态度。抱有最基本的尊重极其重要。你可以表现得强硬、坚定,但若流露出哪怕是一丝轻蔑也会导致灾难性的后果。
■幽默可以缓解谈判中的紧张。中国人的幽默感非常强,尤其当你拿自己——而不是他们——开玩笑的时候。但是要注意,公平、互利和尊重在中国都是单方面的。你应该很注重中国人的感受,但是不要指望他们会同样的对你。归根结底,你只是他们地盘上的一个蛮夷。
■中国人都是谈判大师,能够让你觉得你需要他们胜过他们需要你。所有的一切都是为了在心理上占上风。很多在中国参加谈判的外国商人怀着太多的善意和信任。中方谈判对手们通过彻头彻尾的撒谎来利用这一点,对此没有丝毫的不安。这一特质对他们来说是巨大的优势。对于中国人来说,结果远比真像要重要。这也是为什么李鸿章可以承诺不杀太平军的将士,但是转过头来就把他们全部斩首。
■在中国官僚和商人展现出来的无所不知的外表之下,往往充满了一个由耻辱感统治的社会体制下产生的不安全感和对犯错误的恐惧。
■摩根士丹利的文化就是,如果你不是我们中的一员,你就是白痴。
■在中国文化中,行为独断是极其负面的,而公平也并非这个社会的标志。家长总是通过指出错误和不当来教育子女。政府通过控制、羞耻和无所不在的监督进行统治。
■如果你是市场上唯一的玩家,管理好不好并不重要。
■永远不要相信中国人的可行性报告。它的主要目的是引起你的兴趣,而不是说明真实的机会。你要自己去调研。
■合同的细节远不如谈判过程中建立起来的个人关系更为重要。
■ 不要聘用党的领导人的孩子。这些政治关系会反过来对你不利,腐蚀企业文化。如果你需要这方面的帮助,最好签署有时间限制的顾问合同。
■不要把语言能力和商业或管理竞争力混为一谈。最精明能干的中国经理人往往不会说英语,也未必有西方大学的学位。
■巴尔扎克曾说过,每笔伟大的财富背后都有着巨大的犯罪,他可能说的就是现代中国。
■在帝王时期,由于皇帝控制着大部分的财富,通向发财致富的有效道路就是向体制争宠、揩油。毛泽东在后来采取了一次辉煌的行动,他把富人们的财产没收充公,“全民”所有,等于所有人都一无所有。今天,在中国大规模的国有资产私有化的进程中,“人民”当中的任何一个人都相信他有权从中分得一杯羹。
■在中国,你随处随地都可以看到国有企业老总和政府官员穿着阿玛尼西服、开着奔驰或奥迪,住在名为公园大道、棕榈泉或比佛利山庄的公寓中。他们在私人俱乐部打高尔夫,每轮收费150美元。很多人的每个月的收入不过一千美元,但是没有人问及他们的资产,也没有人会说。但凡有人提及,就会有制度上的力量掩盖这些指控,因为几乎所有人多少都有点不干净。中国基本上已经回到了传统的共生关系中,商人得幸于官员,而官员依赖于商人。要做生意,你需要得到一系列不断改变的批准、许可证,以及政府官员的厚爱。为了给自己退休后的生活、家族的未来积累财富,政府官员培养那些能够帮助自己的商人。
■中国的体制依赖有序。你的个人关系为你带来机会,做成事情。在这个需要和层层官僚及个人利益打交道的国家,单靠个人能力是无法成事的。
■中国的整个商业关系模式有别于西方社会。家族网络和个人关系要比规则更为重要。在一个缺乏公平和公正的法律体系中,你的网络能确保你的安全。
■人际关系是公司的核心资产,一旦关系网破裂了,就跌得又重又快。
■ (赖昌星)他唯一害怕的政府官员就是那些没有“爱好”的人——无论是女孩还是钱。
■腐败不是什么大问题。每个人都腐败。但是你不能在腐败的同时还犯政治上的错误。只要你对上面的政治保护者忠诚,你就不需要那么清白。诚实正直在中国总是要输给忠孝。
■如果你向中国政府和国有企业卖产品及服务,你还往往需要考虑你打算同时出卖多少灵魂。中国的采购流程通常在各个层面都是腐败的。无论是工厂采购设备,还是零售卖场同意采购并陈列你的产品,抑或公司寻找专业服务,都需要
■面对总部对营业额飞速增长的预期,领导中国业务的老板们往往需要做出艰难的选择:职业生涯自杀式的保持业务清白、营业额低下;抑或大量参与回扣活动以达到财务目标。为了保持理智,一些外国经理故意不去了解销售部门发生的事情。我有一些美国经理朋友已经迫不及待地想要逃离在中国的岗位了,因为他们每天都要面临或出卖灵魂或自毁前程的难以言表的两难境地。
■ 中国的现代化是“以法制国”,而非“依法治国”,所以关系和个人势力范围是最重要的。
■中国全是检查,而全无制衡。中国政府的反腐败工作并不是做做表面文章,但效果甚微,因为整个体制和诚实正直格格不入。
■ 你的中国员工和商业伙伴有着混乱的伦理道德框架,这是一个在从批判财富变成创造财富的党领导下进行国家改革的彻底颠倒的社会所导致的。
■中国已经回到了传统的官商共生关系。官员为生意扫清道路。生意人则为官员聚集财富铺路。
■ 党的高层领导人很少直接参与腐败,更倾向于利用裙带关系建立家族财富。对于统治精英来说,默默地聚集财富被默默地接受了。
■ 要让你的律师能安心睡觉,坚守“不要问,不要说”的原则。选择合法的代理和顾问来获得许可证或批准,至于他们是怎么获得的,知道得越少越好。
■从本质上讲,中国社会是自私的。他们竞争能力很强,合作能力很弱。
■ 在中国做生意可以说是令人心惊肉跳。支配西方商业行为的法律理念在中国根本没有任何靠得住的方法可循——比如说合同的神圣,法规制订者与竞争者的分离,以及对知识产权的保护等等。
■在中国最根本的公正就是无论如何要维护体制,保持它的稳定。
■ 在外国人眼里通常认为是利益冲突的事,中国人认为它是竞争优势。不过,随着中国准备加入世界贸易组织,政府也知道把监管者和商业管理分开是必须的。
■ 中国的法律理念和美国的相反。中国的假设是一切皆在政府控制之下,所以除非法律法规明确规定允许的事情,你做的其它事都是不合法的。在美国,前提是每个个人都是自-由的,因此除非被明确限制,人们有权做任何他们想做的事情。
■ 中国人在整个成长过程中就一直承受着滔滔不绝老师教导和长篇大论的宣传讲话。他们可以忍受无休止的废话。
■ 在与中国官僚做斗争时,赢得胜利的关键就是要取得中国更为自信和理智的那些人的帮助。把斗争引向你对手的上级那里。如果你的业务遍布全国,那意味着国家主席、总-理和其它政-治局成员及部级领导。但是在找这些人以前,你要确保你的问题已经是一个世界级的问题。在高层领导中,中国政府非常关注更宏观的事务,而不是小偷小摸或维持效率低下的垄断。如果你真的把争端带到了最高领导层,你必须非常小心的处理涉及到主权和外国统治方面的问题。中国对这些话题极其敏感,且其广泛的军事和安全人员网络是令人望而生畏的对手。如果你的问题牵涉到省政府或部级单位,你可以寻求当地的省长、市长或党委寻求帮助,但是一旦发现他们和你的对手串通一气,你就要立即想办法去找他们的上级。
■ 在政府官员中普遍存在着一种恐惧心理,担心别人批评自己不维护国家利益。
■ 要强硬。中国人尊重这点。永远不要“颤抖着服从”,这样做会伤害甚至毁掉你在中国的业务。
■ 记住:虽然中国自信而理智,迫切想要成为世界级的竞争者,但很多中国政客依然对外面的世界极度神经质,有着深深的不安全感。
■ 如果你必须和官僚机构开战,尽可能把战火烧到最高层,那里的官员最为理智,他们关心更高的国家利益。
■中国政府官员可能对你撒谎,但是你永远不能向他们撒谎。你可以拒绝透露信息,但是不能提供假信息。
■ 耐心就是胜利。中国人在等待你转移注意力,或你的总部感到不耐烦。采用你自己的“铁屁股战略”,设计可以让你数个小时坐在那里翻来覆去、彬彬有礼地重复的车轱辘话。
■ 要学会像聪明的中国人一样,必要的时候做到“大智若愚”,认真扮演一名“愚蠢的外国人”。 向你的对手询问有关体制如何运转的详细问题,请君入瓮。中国人相信他们的体制非常之微妙复杂,高深莫测,外国人永远不会明白。
■ 永远不要和中国警察对着来。他们有着极大的权力,你必输无疑。相反,你要绕过他们,找到推翻他们的论据的办法。
■“在中国的每一天,你都能看到不是每天都能看到的景象。”
■ 在中国,获得许可证和批准的艺术就在于告诉政府它想听到的一切,而在获得允许后就可以为所欲为。在中国,你总是可以绕着体制走。
■ 我所认识的在华工作的数以百计的华裔美国人都是我所见过的最爱国的美国人。新来到美国的中国移民也没有太大的不同。他们离开中国来到美国,是因为他们觉得这里更适于学习、生活和繁荣。但是,和海外华人一样,当他们回到中国的时候,他们并不被完全信任,因为人们认为他们在西方时受到了感染。
■“遏制”中国无论是作为国家还是企业战略都是无稽之谈。
■充分利用你在中国的优势。一个对信息和思想实施控制的国家会扼杀创新。转让你必须转让的知识,把其它的留在自己手中。
■如果中国人对获得某项技术有战略性的目的,那他们总会搞到这项技术。当中国公司使用你的技术与你竞争的时候,唯一的解决办法就是更快的创新。
■培养与中国政府官员的关系,但是不要把你业务基础建立在这种关系或与政府的特殊交易之上。你可以亲吻官员,但是还要拥抱客户。
■ 政治在中国再不是决定一切的事情。要了解中国向哪个方向走,你必须专注于对这个国家商业和经济的分析,而不是解读《人民日报》的头版头条。
■ 美国和中国之间的关系处于冷战和商业竞争之间。你要认识到两国在彼此的外交和商业合作之下都各自有着强大的政治力量,他们都把对方视为未来的敌人。
■ 中国的现代化在邓小平“改革开放”口号的引导下进行,但媒体是一个例外。对于媒体,政府想要改革,但不想开放。
■ 西方对中国有一个巨大的误解,认为中国的进步和变革完全是因为全能的领导人发出了命令,然后所有人都跟从。其实完全不是这样。相反,这是由于一群志同道合的人为改革建立了一张保护网。邓小平从1979年开始了中国的转型,那是因为他得到了数千名像他一样在毛泽东封建政治的严密控制下受到政治迫害的官员的拥戴和保护。
■ 毛泽东时代,在几乎每个城市、乡镇和村庄的路灯柱子上,喇叭在不间断地大声播放着宣传内容,没有留下任何安静的时间,免得人们在这些安静的时间里进行独立的思考。
■ 中国领导人迟早会意识到,没有媒体扮演金融市场监督者的角色,中国就会成为股市操纵者的天堂,而小投资人手中只剩下一堆毫无价值的纸片。
■ 程益中如此描述中国的新闻行业:“自由,意味着知道你自己的笼子有多大。”
■ 仅仅接触到最高层是不会胜利的。你必须在各个层级找到支持者。
■在中国,信息是为那些当权者的利益服务的。为了维护特权阶层,保持和谐,真相总是有所掩盖。
■ 中国的媒体总在引导人民的思想和为他们提供足够的信息进行全球化竞争两者之间挣扎。
■ 当有助于国家利益的时候,新闻报道的客观性会有所进步;但是,在你的有生之年不要指望中国会有新闻自由。
■ 政府宣传是控制的重要形式,因此政府被迫陷入某种形式。他们说什么其实并不重要,因为每一句话的作用都是为了防止其它想法的出现。
■ 中国人总是喜欢指出说他们发明创造了瓷器、丝绸、眼镜、纸张、印刷术、雨伞、船舶水密舱和火药。当欧洲人还在用脏手从碗里抓食的时候,他们已经用了一千多年的筷子了。但是在政治化的信息和思想控制的碾压下,再加上受到儒家传统的影响,使得今天的中国人有能力做一些创新改进,但却无法实现创新突破。突破性的思维来自西方。中国人对硬件和各种小器件非常在行,总是能够不断改善现有的技术和产品。中国人在完美执行上也非常优秀。中国产生过惊人的钢琴家、小提琴家和指挥家,但是很少有原创的作曲家。中国人在尝试创造之前被教育学习和模仿他人。
■从个人角度来讲,中国的工程师非常出色,但是要他们合作就很困难了。中国人要花上好几年的时间才能学会管理有很多人参与的工作流程,如何达到技术研发所需要的阶段性目标和过程。它不会自己产生。中国的研发很可能要经历和制造业一样的道路。
■ 中国不是一个市场,而是众多本地市场的集合,每个市场都有自己的玩法、传统,以及地方保护主义的方法。
■ 由于文化和政治的原因,中国只能做出创新性改进。死记硬背的教育和实施信息及思想控制的政治体制扼杀了产生突破性发现和创造的环境。
■ 如果你曾经因为中国人恶待外国人、或外国人恶待中国人而沮丧,那么想想这个也许能得到些许安慰:中国人对中国人更恶。
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(3) [十亿消费者]十亿消费者


十亿消费者(One+Billion+Customers)

说明: 市场 经济 中国
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说明: 十亿消费者-来自中国商界第一线的经验(One Billion Customers-Lessons from the Front Lines of Doing Business in China)作者:James McGregor 译者:白痴年代
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十亿消费者

老赶 创建于 2010-02-03 14:41:00 | 参与:1 人 | 关注:148 人
待译章节
图书目录
十亿消费者 十亿消费者 - 开篇:是开端亦是转折 十亿消费者 - 开篇:是开端亦是转折(2 .. 十亿消费者-开篇:是开端亦是转折(3) 十亿消费者-第一章:庄严的谈判(1) 十亿消费者-第一章:庄严的谈判(2) 十亿消费者-第一章:庄严的谈判(3) 十亿消费者-第一章:庄严的谈判(4) 十亿消费者-第二章:同床异梦(1) 十亿消费者-第二章:同床异梦(2) 十亿消费者-第二章:同床异梦(3) 十亿消费者-第二章:同床异梦(4) 十亿消费者-第二章:同床异梦(5) 十亿消费者-第三章:吃皇粮(1) 十亿消费者-第三章:吃皇粮(2) 十亿消费者-第三章:吃皇粮(3) 十亿消费者-第三章:吃皇粮(4) 十亿消费者-第三章:吃皇粮(5) 十亿消费者-第四章:与恐龙共舞(1) 十亿消费者-第四章:与恐龙共舞(2) 十亿消费者-第四章:与恐龙共舞(3) 十亿消费者-第四章:与恐龙共舞(4) 十亿消费者-第四章:与恐龙共舞(5) 十亿消费者-第五章:内外交困(1) 十亿消费者-第五章:内外交困(2) 十亿消费者-第五章:内外交困(3) 十亿消费者-第五章:内外交困(4) 十亿消费者-第六章:真相并非绝对(1) 十亿消费者-第六章:真相并非绝对(2) 十亿消费者-第六章:真相并非绝对(3) 十亿消费者-第六章:真相并非绝对(4) 十亿消费者-第六章:真相并非绝对(5) 十亿消费者-第六章:真相并非绝对(6) 十亿消费者-第七章:完美计划(1) 十亿消费者-第七章:完美计划(2) 十亿消费者-第七章:完美计划(3) 十亿消费者-第七章:完美计划(4) 十亿消费者-第七章:完美计划(5) 十亿消费者-第八章:管理未来(1) 十亿消费者-第八章:管理未来(2) 十亿消费者-第八章:管理未来(3) 十亿消费者-第八章:管理未来(4) 十亿消费者-第八章:管理未来(5) 十亿消费者-第八章:管理未来(全书完)
 
 
 
 

(3) [十亿消费者]十亿消费者

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