保险公司好做吗？

【www.shanpow.com--行业对联】

【一】:保险好做吗

大家谈保险：保险好做吗？

我们的准增员对象永远在问：保险好做吗？

现在各个行业竞争都很激烈，尤其是保险业，人员流动非常大。有些人认为，保险业可成长的空间比较大，全身心投入就会成功。可是，我身边有些朋友做过保险，但都没成功，这是什么原因呢？是因为现在保险不好做吗？

在保险行业的确有人成功，也有人因为不适合而离开，正是这样，这个行业才充满了魅力。

我认识一个朋友，大学毕业的时候想要自己做点生意，他看准了餐饮行业，并向身边经营餐饮的朋友请教，可是身边很多人都告诉他，餐饮不好做，哪个哪个朋友的餐馆倒闭了，有的对他历数了经营餐馆的种种风险。但是我的这位朋友却没有被这些吓倒。他开始仔细分析自己身处城市的餐饮环境，为自己的餐馆做了全新的定位，并且开创了自己的经营方式。最终他取得了辉煌的成功，成为了那个城市餐饮界的新贵。

在保险行业同样是如此，别人做不成功，并不表示这个行业不能做。很多人在这个行业里却不能抛弃原有的经验，沿用原有的方法，按照自己的老思路去面对新行业的新问题，这样你认为他能够成功吗？还有的人能够变革自己的思维，却在遭遇困难的时候选择放弃，我们想想无论做什么遇到一点困难就放弃如何能够赢得成功呢？在任何一个行业有没有把一件事做成功的决心也是制胜的关键！所以方向对了，方法合适了，又有着成功的决心，他一定会成功的。

我们国家每年那么多学生参加高考，争取进入大学，可是落榜的总是比考取的多很多，你会因此而不让你的孩子读书吗？

朋友们，只要你认准了寿险行业，拥有着成功的强烈欲望，并不断总结身边成功人士的经验，结合自身实际，用对方法努力去做，与其时刻怀疑，不如放手尝试去做，生活总是会给我们回报的。

【二】:如何做好企业社会保险管理

如何做好企业社会保险管理

课程描述：

企业社会保险属于人力资源工作里的薪酬福利部分，是一种以非现金形式支付给企业员工的报酬。社会保险具有法定性和强制性，依法缴纳社会保险是企业对员工的义务，同时也是员工自身的权利和义务。

通过本课程的学习，您会清晰地了解到做好企业社会保险管理的重要性。同时，我们将为您提供做好企业社会保险管理的实用技巧与方法。

解决方案：

他山之石，可以攻玉。

虽然各行各业在做好企业社会保险管理的方法与流程时，都有不同的方法和技巧，但万变不离其宗。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考，帮助我们少走弯路，直达成功。

做好企业社会保险管理，我们要注意五个方面的工作：

1.养老保险待遇； 2.医疗保险待遇； 3.失业保险待遇； 4.生育保险待遇；

5.工伤保险待遇。

我们在做好企业社会保险管理时，需要做好职工养老保险待遇的工作。我们要确定养老保险的缴纳办法、领取办法以及一些特殊情况时的缴纳和申领办法。www.shanpow.com_保险公司好做吗？。

我们在做好企业社会保险管理时，需要做好职工医疗保险待遇的工作。我们要确定医疗保险的缴纳办法、医疗费用分摊以及跨地区就诊时需要面临的问题。

我们在做好企业社会保险管理时，还需要做好职工失业保险待遇的工作。我们在做这部分工作时，要确定失业保险的缴纳办法，包括缴纳地确定、缴纳基数确定和缴纳比例确定。

缴纳地包括工作地和户籍地；

缴纳基数确定包括公司基数确定和个人基数确定；

缴纳比例确定包括公司比例确定和个人比例确定。

失业保险金领取条件包括非本人原因失业、正常缴费、失业前缴纳年限、户籍要求和办理手续。这里，失业前缴纳年限一般为一年；对户籍的要求则为缴纳地户籍；www.shanpow.com_保险公司好做吗？。

办理失业金领取手续时，需要失业者进行失业登记和求职要求。领取办法分为领取期限和领取金额两方面；

领取期限与缴纳年限有关，领取失业保险金不得连续超过24个月；领取金额为当地最低工资或当地最低生活保障。最后是失业保险金暂停领取的各种情况的确定，如服兵役、学习、再就业、超过领取期限或其他情况。

我们在做好企业社会保险管理时，还需要做好职工生育保险待遇的工作。我们在做这部分工作时，同样也要确定生育保险金的缴纳办法；不同性别员工对生育保险金的不同享受条件以及生育保险的各项待遇。

我们在做好企业社会保险管理时，还需要做好职工工伤保险待遇的工作。我们在做这部分工作时，和上述保险相同也要确定保险金的缴纳办法，包括缴纳地、缴纳基数和缴纳比例的确认；同时还要进行工伤认定，包括认定工伤情形、视同工伤情形和不认定工伤情形的情况；工伤等级鉴定包括劳动功能障碍的鉴定、生活自理障碍的鉴定；

【三】:保险售后服务工作好做吗？

　　售后服务，就是在商品出售以后所提供的各种服务活动。从推销工作来看，舒达售后服务本身同时也是一种促销手段。在追踪跟进阶段，推销人员要采取各种形式的配合步骤，通过售后服务来提高企业的信誉，扩大产品的市场占有率，提高推销工作的效率及效益。

　　今天小编要与大家探讨的是：保险售后服务工作好做吗？;其实一问起某项工作是否好做时，小编只想回答：修行靠个人！如果你不喜欢、不努力的话，那么做什么都是无用功，不过为了帮助大家解决：保险售后服务工作是否好做这个问题，小编觉得还是有必要帮助大家先了解保险售后服务的工作内容的，来看看吧：

　　保险售后服务

　　1、为保户提供售后服务的理由

　　主要有：售后服务最能体现保险公司或营销员的特色;保户购买的就是服务而不仅仅是保险商品;售后服务的质量往往左右客户的选择;可以发掘客户的其他需求;可以塑造专业形象;可以随时掌握客户信息。等等。

　　2、售后服务的工作内容

　　1)营销员：应当把握一切机会与保户保持密切的联系，或送小礼品、或打电话问候、定期拜访等。

　　2)保险公司：应该提供防灾防损服务。保险公司可以采取各种措施，尽量减少保险事故的发生以减少损失。

　　具体来讲，包括灾前的安全防范、灾中的抢险救灾、灾后的清理评估等。保险防灾虽然是无偿的，但是根本上是为了减少事故发生，减少损失，并提升企业形象。此外，保险公司还应当提供理赔服务，当保险标的发生保险事故后，保险人根据保险合同规定履行赔偿或给付责任，对被保险人提出的索赔进行处理。在这一过程中，应当迅速、准确、合理地处理赔案。理赔时要实事求是、坚持“主动、迅速、准确、合理”方针。
 

保险售后服务工作
 

　　3)保险公司还应当提供附加价值服务，例如保险赞助活动、联谊活动、全球救助、贵宾卡等等。

　　4)提供契约保全服务，即维护已生效的保单，及时作保单相应的变更。

　　5)咨询与申诉制度，即要及时提供咨询答复与申诉回复。
 

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　　延伸阅读

　　保险售前服务

　　售前服务是指推销保险商品之前为顾客提供的涉及保险方面的服务，这是在精心研究人们保险需求心理基础上，在他们未接触到保险商品之前，用一系列激励方法来激发顾客购买欲望而提供的各项服务。[1]

　　保险售前服务内容十分丰富，其核心是为顾客提供方便，具体有以下各项内容：

　　1、购买咨询服务

　　人们在投保之前需要了解有关保险信息，例如保险公司的情况、险种情况、条款内容等。保险公司的员工应竭诚为顾客服务，千方百计地把顾客期望得到的信息传递给他们。

　　1)保险公司应提供的资讯服务

　　A、用广告传递保险资讯。可以传递：理念信息、服务信息和视觉信息。即有关保险公司的企业精神、经营宗旨、管理目标等理念信息，服务项目和服务内容即险种方面的信息，公司名称、办公条件、员工形象等视觉信息。

　　B、以公关活动传递保险资讯。可以通过保险新闻活动、新闻发布会、保险摄影宣传、保险赞助活动等增进与消费者的交流，树立公司良好企业形象。

　　2)保险营销员应提供的资讯服务

　　一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。

　　2、风险规划与管理服务

　　1)帮助顾客识别风险

　　A、帮助顾客识别家庭风险。在人的一生中随时都面临着各种风险，例如生、老、病、死等，会危及到人的生命和身体，造成生活的不便和经济困难。然而许多顾客忽视风险存在，或者暂时没有意识到处于风险之中，保险营销员就应该帮助顾客识别主要家庭风险。

www.shanpow.com_保险公司好做吗？。　　B、帮助企业识别风险。保险业务人员应深入企业，根据企业提供的有关资料，利用适当的方法，协助企业进行风险识别。例如仓库存货有无易燃物品、机器设备有无超负荷运转等。

　　2)帮助顾客选择风险防范措施

　　A、帮助顾客做好家庭财务计划。在人的一生中不同时期，有不同的特点，成长期、青年期、中年期、老年期等不同时期的财务规划应该有所侧重，有所不同。保险营销人员应该帮助顾客进行财务分析，进行财务规划。

　　B、帮助企业进行风险防范。从企业的角度来看，可以进行风险避免，也可以进行风险转移。确定是否将风险转移出去，关键是对风险自留与风险转移进行成本费用比较，保险业务人员的服务也体现在这里。风险自留在下述情况下对企业有利：自留费用低于保险人的附加费用;费用和损失分布于很长的时间，因而导致较大的机会成本;投资机会好，预期回报率高;其有承受最大潜在损失的经济能力。

　　风险自留之后，保险业务人员的收入可能会有所减少，因此，保险业务人员不能因一已私利而损害顾客利益，将不需要风险转移的风险故意说成需要风险转移。
 

　　保险售中服务

　　售中服务是指在保险商品买卖过程中，直接为销售活动提供的各种服务，它是销售实现的关键环节。其主要内容有：

　　1、迎宾服务。只有对顾客主动热情、耐心周到，才能为公司招徕生意。迎宾服务是售前与售中服务的中间环节，既指纯服务性的迎宾服务，也指销售操作的第一程序。优质迎宾服务带给顾客的第一印象是其他服务项目代替不了的。在迎宾服务中，要求保险公司有关人员：微笑服务;有良好的服务态度，例如诚恳、热情、虚心等;有优美的服务行为。

　　2、承保服务。即从业务接洽、协商、投保、审核、验险、接受业务、制单、收取保费、到复核签章、清分发送、归档保管等。

　　3、技术性服务。对投保的客户进行保险业务指导，提供快捷有效的服务。

　　4、建立保户档案。例如财产保险中，单位名称、法人代表、拥有的财产情况、坐落位置、防灾情况等。

【四】:保险公司励志故事8篇

　　保险人应有良好的法律观，以落实完善的服务品质。以下是小编为大家整理的关于保险公司励志故事，欢迎阅读!

　　保险公司励志故事1：

　　阿赛姆的同事中有一位青年售货员，他在工作时常常使用卡耐基的自我激励警句以控制自己的心态。他是一个十八岁的大学生，只在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员。在两周的理论训练期间，他学到了不少东西，他在有了一些销售经验之后，就定了一个特殊的目标–获奖。要想做到这一点，他至少要在一周内销售一百份保险单。

　　到那一周星期五的晚上，他已经成功地销售了八十分，离目标还差二十份。这位年轻人下定决心：什么也不能阻止我达到目标。他相信：人的心理所设想和相信的东西，人就能用积极的心态去获得它。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。

　　到了下午三点钟，他还没有做成一笔买卖。但他想交易可能发生在销售员的态度上–不在销售员的希望上。

　　这时，他记起了卡耐基的自励警句，满怀信主地把它重复五次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为!”

　　大约在那天下午五点钟，他做成了三次交易。这距他的目标只差十分份了。他记起了成功是由那些肯努力的人所保持的。他又热情地再重复几次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得在有作为!”大约在那天夜里十一点钟时，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了二十次易!他达到了他的目标，获得了奖励，并学到一条道理：不断的努力能把失败转变为成功。

　　积极向上的心态，实际上是一种不可抵挡的力量。“我想赢，我一定要赢，结果我赢了”。一个人可以指挥这种心态力量去达到任何想望的正当目的，当然，包括控制身体疼痛和心理疼痛。

　　许多人宣告他们自己终身囚禁于心灵的监狱中，却不顾这个事实,其实他们是带着钥匙进入监狱的，他们不知道自己带有这把钥匙，这监狱就是他们在自己心理中建立起来的自我消极心态。

　　记住：无论恐惧的黑兀鹰在哪里盘旋，哪里就会有什么东西睡着了需要被唤醒，或者某种死了的东西需要被掩埋。

　　保险公司励志故事2：

　　齐藤竹之助1919年毕业于庆应大学经济学系。同年进入日本三井物产公司，后任三井总公司参事，1950年退休。

　　1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还重债，成了朝日生命保险公司推销员.

　　齐藤竹之助进入朝日生命保险公司后，决定要成为公司首席推销员。当时朝日生命保险公司大约有两万名业务员，年过半百的他要脱颖而出，谈何容易?

　　为了实现这一愿望，齐藤竹之助更加努力地工作。

　　早晨5点钟一睁开眼，立刻开始一天的活动。躺在被窝里看书，思考推销方案;6点半钟往顾客家挂电话，最后决定访问的时间;7点钟吃早饭，与妻子商谈工作;8点钟到公司去上班;9点钟坐最喜爱的卡迪拉克轿车出去推销;下午6点钟下班回家;晚上8点开始读书，反省，安排新方案;11点准时就寝。

　　这就是齐藤竹之助最典型的一天的生活。

　　1959年7月，是朝日保险公司的成立纪念日，齐藤竹之助全力以赴，第一次实现了1.4亿日元的月销售额。其后，11月又创造了2.8亿日元的新纪录，也是在这一年，他登上日本第一的宝座，成为日本首席推销员。

　　1963年，齐藤竹之助的年保费达12.26亿日元。这一年，他被美国的百万圆桌会议(MDRT)吸收为会员。在随后的四年中，他作为唯一的亚洲代表，连续四年出席例会，而最后被认定人MDRT终身会员.

　　在他首次出席例会的那一年，他的年销售额已突破了10亿日元大关，第二年达到17亿日元，第三年却达到27亿日元。

　　齐藤竹之助这样总结他的经验：

　　“靠坚定信念而焕发斗志，动脑筋，想办法，不断创新，顽强地使推销获得成功，就一定能成为优秀推销员。”

　　保险公司励志故事3：

　　她出生于日本东京一个普通的家庭，十岁那年，父亲不幸去世，生活的担子便落在了母亲的身上。高中毕业后，为了减轻母亲的负担，她毅然放弃了学业，尽管她的学习成绩十分优秀。接着，她像所有平凡的女子一样，找工作，谈恋爱，结婚，生孩子，然后辞职回家，相夫教子，做一个全职太太。

　　时间一晃，三年过去了，此时她已是两个孩子的妈妈。由于家庭开销大，而她丈夫的薪水又不高，生活常常捉襟见肘。为此，她决定出去找份工作，补贴家用，等攒够了钱，再买一套房子，将母亲接到自己身边来。这些年，母亲为了她，吃了太多的苦，受了太多的罪，让母亲过上好日子，是她理所应当做的。

　　正当她准备三处求职时，表妹找上门来，给她介绍了一份工作，这份工作就是推销人寿保险。当时表妹怕她不答应，就骗说是做事务员，只需打打字，算算账，就可以拿到10万日元的月薪。这个数字对她来说是很有吸引力的，无异于雪中送炭。她对表妹感激涕零，当即就答应了下来。谁知上班后才发现，自己做的工作实际上就是推销员。

　　对于推销员这个词她是十分反感的，尤其是人寿保险，因为在日本，保险业被人们戏称为“寡妇”,意思是一无可取者和别无所长者的工作，换句话说卖保险的都是一些走投无路的无能之辈。这对她来讲简直是一种侮辱，她是一个有一技之长的人，并且以前在单位里还是一个不大不小的头目。

　　她有一种上当受骗的感觉，将表妹狠狠地骂了一顿，并打算离开第一生命株式会社。母亲知道这件事后，打电话对她说：“傻孩子，任何职业都没有高低贵贱之分，无论什么行业，只要你做好了，做到第一，都会有光明的前途。从某种意义上来说，你认为比较好的职业，别人同样认为好，大家都往里面钻，竞争往往十分激烈，最不容易做出成绩来;而你不看好的职业，别人也同样不看好，那么竞争相对就要弱许多，以你的资质，或许能在保险界干出一番大事业来!”

　　在母亲的鼓励下，她对保险业有了新的认识，决心扎下根来，脚踏实地做好这份工作。常言说：“打虎亲兄弟，上阵父子兵。”她觉得要卖好保险，首先得从自己的亲戚、朋友、熟人做起，那比“陌生拜访”要容易得多。于是，她给所有认识的人分别寄了一张明信片，并在上面附言：“也许你很讨厌保险业务员!但是为了我的学习，请您务必赐见。”让她做梦也没想到的是，她一下子就成功签下了187单业务。没过多久，她又通过以前单位社长的帮忙，签下了3000万日元的订单，公司的领导和同事都对她这个新人刮目相看。

　　为了取得客户的信任，每年感恩节，她都会为给客户送上一只火鸡;每逢客户遇到什么困难，她总是积极地伸出援助之手。她的真诚、热心和爱心赢得了客户的尊重，也为她在保险业的发展铺平了道路。随后，她做得顺风顺水，每年的业绩都相当于公司804名推销员的总和，连续16年蝉联日本保险销售冠军，并创下了世界寿险销售第一的辉煌业绩，荣登吉尼斯世界纪录。

　　她就是被誉为“日本保险女王”的柴田和子，每年的收入高达17亿日元(折合人民币约3亿元)。在全球寿险界，柴田和子堪称是一个传奇人物，只有人们谈到寿险销售成绩，总会不由自主说“西有班·费德雯，东有柴田和子”.在成就事业的路上，柴田和子始终坚信母亲说过的话，任何事情，只要做好了，都会有前途，哪怕是让人看不起的保险推销员。

　　保险公司励志故事4：

　　从前印度有个国王，膝下只有一个女儿，他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿

　　来继承他的王位。

　　有一天，他召集全印度100名被认为是最勇敢、最聪明有才华而体魄健壮的年青人，请他们参加宴众。

　　在宴会过后，这名国王便走上讲台，向百名出席宴会的年青人说话。

　　各位年青人，谢谢你们的光临，我知道，你们都是目前印度的精英，有才华、有胆识。我这次设宴，目的是要选出一名最勇敢的年青人。”

　　“我的试验很简单，那就是谁能从游泳池的这一边，游到另一边，而平安无事的话，我将给他三个选择：第一，一箱金镀珠宝。第二，成为我的丞相。第三，是娶公主做太太，同时继承我的王位。”

　　每个人听后都兴高采烈，跃跃欲试。一时间，秩序很乱，吵声震天。

　　“请大家安静!我还没说完。这池中养着十只大鳄鱼，已经有十天没吃东西了……”

　　这群年轻众听国王这么一说，立刻都静下来了，彼此面面相觑。大家心申明白，他们都在等待，看有哪个青年人会跳下池去。

　　突然，“咚”的一声，有名青年跳下水中.然后，以很快的速度游过水池.迅速登上水池的另一端。每个人都拍掌喝彩，称赞那名年青人勇敢。

　　国王也为之一怔，赶忙走到年青人身旁问道：“年青人，你真是勇敢无比。现在，你已做到我的要求，我答应实现我的承诺，你是不是要一箱金银珠宝?”

　　“不。”那年青人上气不接下气地回答。

　　“那，你是要当我的丞相了吧?”国王问道。

　　“不，不。”那年青人摇头说，样子很生气似的。

　　国王不由微微一笑。他知道这个年青人很聪明，一定会选择最后一个的。

　　“那你一定是要娶我的公主，成为我的继承人了?”

　　“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大声。四周人群都莫名其妙起来。

　　“你什么都不要，为什么这么拼命?你到底要什么?”国王奇怪地问道。

　　“我，我…”那青年人满腔怒气，眼色充满煞气，他深呼吸后说：”我要找出是哪个家伙将我椎下水的。

　　启示

　　朋友，你现在已投身推销保险行业，你不需要浪费时问去追问谁是你的保荐人，以及当初你为何会加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否会利用手上的黄金机会去争取你向来所梦寐以求的东西。别让手中的机会再度飞走了!

　　保险公司励志故事5：

　　我于2001年初进入保险业，一晃九年过去了，一些久未谋面的朋友对此很惊讶：“你还在做保险啊?”是啊，都说保险不好做，我居然不知不觉做了这么多年。回顾九年多的保险生涯，一路起来，撞撞跌跌，酸甜苦辣尝遍，说没有想过放弃，那是假的。为什么能坚持到现在?原因也很多，其中深藏在我心底的一个故事，时常生发出一种力量，拨动着我内心深处最柔软的部分，让我无法下定决心割舍保险这个行业，抛弃我的客户朋友们。

　　那还是我刚刚进入保险公司的时候，在一堂新人课上，我听到了这一个故事。(这个故事我还没有与人分享过，今天就和向日葵的网友们一起分享吧。特别感谢当年讲故事的老师!)

　　故事原是一个马来西亚的杰出青年在荣获“十大杰青”的颁奖典礼上自述的。他打从记事起，父亲就不在身边。他的母亲告诉他，父亲到了很远很远的地方工作。他还记得小时候经常跟着母亲到银行领取父亲寄来的学费和生活费，虽然生活不算富裕，但也是衣食无缺。母亲说，父亲很爱他们兄妹几个，很努力地工作，总是及时把钱汇过来，让他们不必为学费和生活费发愁。他在父母的关爱中成长，勤奋学习，帮母亲照顾好弟妹，一直希望着长大后能报答父母之恩。在颁奖典礼上，他要感谢他的母亲，还要特别感谢他多年没有见过面的父亲。原来，在他懂事之后，母亲告诉他，父亲其实早就离开了他们，但因为疼爱他们，早就买好了人寿保险，所以去世之时就留下了一大笔保险金，足够他和弟妹生活与升学之需。这些年来，他一直努力学习，努力工作，因为他觉得疼爱他的父亲一直在天堂注视着他。今天，在这个颁奖台上，他可以告慰父亲的是，他没有让父亲失望!

　　我就在听完故事的一刹那，突然明白了：原来人寿保险是那么伟大!它可以让爱心永续!做什么工作都是做，但不是每一份工作都能让我感觉到有意义。这是一份多么有意义的工作啊：传播爱心，落实责任，倡议互助，我为人人，人人为我，大家帮助大家……这不正是我们这个国家、这个社会所需要的吗?

然而现实是残酷的，忠言逆耳，良药苦口，真正好的东西往往得不到赏识。满腔热情地推销保险，遭遇的是冷漠，是嘲笑，是躲避……我无数次地怀疑过自己的选择，但一个个真实的理赔案例告

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