【www.shanpow.com--开业对联】
【一】:小型超市开业促销方案
天空城便邻超市——开业典礼公关策划 学院：商学院
专业：市场营销
学号：200808020201
姓名：李万涛
一、策划背景
二、预期目标
三、开业庆典的主题
四、策划面对对象
五、宣传策略
六、项目的具体执行方案
一 策划背景
天空城小区半年前已交付业主，业主已经开始进入小区居住小 区正处于成长阶段，且周边存在较多居住区。据市场调查得知小 区居民及周边住户普片反映小区生活服务区还有待完善特别希 望能有中型超市入驻，方便购买生活用品
二 预期目标
目标一：使超市开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消 费群体来参加此来次开业活动 目标二：加深超市在消费者心目中的印象，培养忠实顾客 目标三：超市开业活动在目标顾客范围内引起轰动，到达小区议 论效果
三、开业庆典主题
主题：方便你我他，便邻为你服务的好邻居
四 策划面对对象
小区所有业主及周边住户
五 宣传策略
开业前期宣传主题:敬请期待你的好邻居入住
1、在装修期间在铺面上拉上横幅：9月30日敬请期待你的 好邻居入住天空城
2、在小区宣传栏上张贴开业海报宣传开业时间、地点、优惠 活动、以及向人们灌输我们的经营理念：方便你我他
3、开展存100开业当天当150元的宣传以及报名登记 开业当天宣传主题：欢迎到邻居家做客
1、邀请附近理工大学街舞表演团参加外展
2、早上向小区所有住户门口投递开业dm单
3、麦克风宣传进店就送精美礼品送活动
4、麦克风宣传消费满100反顾客30元消费卷活动
六 项目具体执行方案 开业时间：
9月30晚上18：00
时间选择原因：1、下午大多业主已经下班回家2、十一 前一天大多外出旅游的业主都需要准备必要生活用品以 及零食
地点布置安排：
1、会场位置便邻超市门口
2、门店两边各摆放四个花篮
3、超市入口挂上彩色气球
4、入口地上铺上红地毯
5、四名促销人员一边两个向迟疑的顾客介绍本次开业活 动以及给消费者释疑
布置要求：庄重 热闹 喜庆 开业活动：
会员登记办理：消费者进店消费即可办理超市普通会员， 消费满100元办理银卡会员，满300办理金卡会员。普 通会员每次消费可积分达到一定积分可换对应精美礼 品，银卡会员消费享有9.6折优惠，金卡会员同时享有 普通会员和银卡会员权利
消费返券：开业当天消费满100返30消费抵用券 存费送费：开业当天及开业前存100元业当天抵150元 派送精美礼品：开业当天光临即送精美小礼品一份 特价抢购：特价限量商品限时抢购如大米1元每kg 参与人员：店长、主持、dm单发单员5名 主要负责人：
店长负责全店营业状况督查篇二：超市促销策划方案 超市促销策划方案
---以欧尚为例 前言
1961年，第一家欧尚超市在法国北部城市里尔诞生，它在经营中首次将 多选、廉价、服务”三者融为一体，由此，欧尚成为世界超市经营先驱者。目前， 欧尚已是世界著名大型超市经营者之一 1999年7月18日，欧尚在中国的第一家店上海杨浦区中原店于正式开业， 其占地面积为20000平方米，建筑面积15000平方米，营业面积为8000 平方米,是欧尚在中国的第一家大型超市。自1999年以来，欧尚开始了在中国稳 定持续的发展。截止到2010年底,在中国已拥有41家大型超市，而且越来越多 的大型超市即将开业。它为我们提供了更多的选择、价格和服务。因此针对圣诞 和元旦的到来，做了一系列促销方案
一、市场分析
(一)市场概况
欧尚超市采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将超市和折扣店的经营 优势结合为一体的，品种齐全，满足顾客一次性购齐，对面有居民区，有稳定的客流量， 所以消费者市场比较大.周围有沃尔玛、苏果等超市，市场竞争压力大。总的来说欧尚 的市场比较大
1、 经营范围
超市一楼是个体经营商铺，主要经营服装、鞋、食品、生活用品等. 超市二楼主要有家电、熟食、化妆用品、生活必需品及瓜果蔬菜.超市还 拥有自主品牌
2、特点
欧尚超市拥有两层卖场营业区和一个免费的停车场，店内，我们拥 有宽敞舒适的购物环境，高达40000多种的商品种类可供选择。优 质低价的肉质商品更是我们有别于其他卖场的一大特色。严格的质 量筛选过程，使我们保证每天提供给顾客最新鲜和优质的食品。除 此之外，我们更是提供给您大量齐全的生活必需品.并且还秉承优 质、低价的良好形象，以及更加周全的服务，迎接越来越多的顾客。
（二）消费者分析 随着经济水平的提高，人民消费水平有所提高，人们的消费比例上升，因 而超市的消费群体在逐渐增长，
1、大学生消费分析
一些大学生会在课余时间及双休日喜欢逛街，而他们主要则去一些大型的 商场及超市，大学生比较倾向于购买零食、洗发水、沐浴露、牙膏牙刷等一些小 型商品.如果生活条件允许的话，有些大学生还会在超市内买衣服、鞋等价格较 高的商品
2、居民消费分析
欧尚超市附近有一个2000多户的居民区，这里的居民大多数会去超市购买 蔬菜、大米、鸡蛋、水果以及一些生活必需品.也有的人会在超市内购买彩电、 冰箱等家电.
（三）竞争对手分析
欧尚附近有沃尔玛购物广场，苏果超市作为竞争对手，欧尚面临巨大的竞 争压力。但欧尚在竞争压力如此巨大的情况之下，仍然保持着较高营业额， 主要因为欧尚拥有自己的自主品牌，且商品价格相对于其他两家超市比较低. 欧尚因注重自身品牌的研发，可以提高市场竞争率
二 市场定位
（一）促销目的
随着节假日的到来，一些超市和商场纷纷在进行促销活动。而其目有 以下几点：www.shanpow.com_小型超市开业促销活动。
1、 为了吸引顾客。超市通过节假日进行促销活动，可以吸引大量顾客来 消费，顺便可以购买价格正常的商品，以扩大超市的销售额
2、 可以提高超市形象。超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的 商品进行促销
3、. 及时清理店内存货。超市经常面临存货积压的状况，这时，可以通 过促销来降低库存，以及时回收资金，加速回转。
4、 对抗竞争对手。在超级市场的经营中，由于超市数目的不断增加，竞 争也日趋激烈，众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的行列中。 一项新奇、实惠、有效的促销活动，会使消费者对该超市的商品购买 愿望增强，从而打败竞争对手
（二）活动主题
随着圣诞和元旦的即将到来，超市可针对节假日开展一些与之相关的促销 主题，如：
1、欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜）www.shanpow.com_小型超市开业促销活动。
2、狂欢圣诞周 快乐无极限
3、平安是“福”
4、欢乐元旦‘劲爆优惠大行动’
5、元旦感恩大回馈，燃情1月 这一系列的活动主题可以带动超市内的销售气氛，吸引了顾客的眼球，可以 扩大超市的营业额并提升毛利润，可以吸引新顾客，提高来客数。也提高了超 市的知名度，是超市的销售市场扩大
三 促销策略
节假日许多商场和超市都会进行促销活动，而要吸引顾客，就要有特色的促 销活动
（一） 欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜） 超市可以在平安夜和圣诞节当晚在超市大门外举办两场大型圣诞狂欢晚 会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。顾客 在看晚会的过程中自然而然的就会去超市购买商品
（二）狂欢圣诞周，快乐无极限 在圣诞节到来的一周，超市可在门口摆放圣诞树和圣诞老人，在超市内可 以挂一些气球和彩带，收银员可头戴圣诞帽，以增加圣诞即将到来的氛围。 超市可以搞一系列的卖商品送圣诞小礼品，如买巧克力送圣诞帽和小挂 件，买满500元就送圣诞帽和小型圣诞老人的玩具
（三） 平安是“福”
超市可在平安夜当晚，在超市内摆放三颗大型的圣诞树，上面挂一些苹果， 凡是在超市购物满200元可在圣诞树上摘一个苹果，并且顾客可以写一些圣诞 祝福挂在圣诞树上，来表达对亲人的祝福和对超市的支持
（四） 欢乐元旦‘劲爆优惠大行动 在元旦到来之际，超市可进行一系列的促销活到，如果是超市的会员在结算时可打8.5
折，还可以进行抽奖活动。没有会员卡的顾客在购满100元时进行抽奖活动。超市也可适当
降低商品的价格，如衣服、鞋等商品打8折，而饮料等商品可实行买二送一或进行试吃活动，
来增加销售量
（五）元旦感恩大回馈，燃情1月 超市可在元旦当天设有一个宣传栏，顾客在当天购物满500元时，超市可返回50元现金，
并且顾客可以用卡片写一些对亲人的祝福及对超市的建议贴在超市宣传栏中，来表达顾客对
亲人的感恩，并且也可以给超市回馈一些好的建议，使超市经营更完善，这样既做进行了促
销又能接受到一些建议
四 促销活动宣传方式 超市进行促销活动必不可少的是宣传，而宣传方式是否恰当也关系到超市的促销活动的
效果，我们可采取以下宣传方式：
1、可在报纸上刊登一些关于促销活动的时间、地点及优惠促销活动
2、在电视上播放一些关于促销活动的视频，如在公交车上的移动电视上播放
3、可在超市附近的居民区及周围的高校园区发一些关于促销活动的宣传单
4、在超市门口摆放一些稍大的宣传海报
5、可在广播中播放关于促销活动的相关内容，如在的车的广播中播放
五 总结
欧尚超市针对节假日进行促销活动，在促销期间员工要提高工作效率及服务态度，要加
强员工之间的合作竞争意识，也要加强促销期间的安全措施，保证顾客可以安全放心的在超
市内购物篇三：超市开业方案 编制文档： 开业大型营销案 编制部门： 黄山市徽州区华媛购物广场营销部
编制日期： 2011年11月 编制部门： 营 运 部 方案背景：
黄山市邝门县华媛超市，在公司全体同仁共同努力和拼搏中，一步步稳扎稳打，十三年
来取得了令人瞩目的成绩。作为黄山市邝门县本土超市，我们的品牌形象经过岁月的磨合，
已经得到了广大市民及同行们的认可。并在当地取得了令人骄傲的零售业地位。由此我们也
占据在了本土零售业的领军之列。 黄山市徽州区华媛购物广场位于黄山市徽州区岩寺镇黄山路78号财富广场，岩寺镇现有
人口4万左右，黄山路是最繁华街道，岩寺属于市级规划城市，现目前该镇有四家小型超市，
但生意平平，据调查原因有：一是购物环境差，二是价格偏高，三是品项结构差等，而我们
也即将迎来我们最大的竞争对手“好又多”，近我店也只有一百多米远，面积也是相当，我店
也只是提前近十天左右开业，我店后面已在新建商业步行街，汇聚人气中心点，也将在明年
开始正式启用。
近几年来，随着国内、国外强势零售巨头的不断涌入，以及周边市县大型本土超市的崛
起，使得我们不得不面对市场份额被逐步瓜分的尴尬境地。在竞争如此激烈的市场里，我们
更要紧紧抓住市场机遇，在不断改革和完善的过程中，取长补短，借鉴别人的优势，同时也
发挥自身的优良传统文化，来不断完成自身发展。在此，我们怀着无比激动的心情，充满信
心的姿态来迎接另一家新店“黄山市徽州区华媛购物广场”开业庆典，同时借开业庆典所带
来的商机，来拓展我们无限的商业市场，创造喜人的业绩。使我们公司走得更稳、更高、更
远。
方案主题：
热烈庆贺华媛购物广场隆重开业 活动时间：www.shanpow.com_小型超市开业促销活动。
12月10日——12月15日 方案范围：
黄山市徽州区华媛购物广场 方案构成：
一、宣传推广； 二、装饰布置； 三、人员准备； 四、目标预算； 五、商品促销； 六、
活动促销； 七、跟踪检核；
八、分工进程及采购配合； 九、附表
1、特价dm、广播宣传： 档期规划：
一波：12.10（周六）——12.16（周五）； 7天 热烈庆贺华媛购物广场隆重开业 二
波：12.17（周六）——12.28（周四）； 12天 庆开业 迎圣诞 三波：12.29 (周五) —
— 1. 8（周日）； 11天 2012 我来了！ dm海报每期前三天到达门店，在收到dm后要有计划、有组织的针对目标人群进行发放
（重点针对本商圈内及主要竞争对手商圈内的住户），要求门店有详细的发放记录。 发放时间：特价前二天。 2、氛围宣传 场外：宣传舞台、充气横幅、花篮、鞭炮、竖幅、特价海报栏、活动海报宣传； 卖场内:
吊旗、装饰物； 收银台：活动吊牌、适当装饰； 商场提前审批外场，策划部负责竖幅、花篮的厂家赞助，竖幅12月8日悬挂完毕。 3、
人员形象宣传：
员工统一形象。各岗位严格工作服、胸卡制度外。 收银员使用统一服务用语：欢迎光临！
4、广告投放：
开业广告投放：主要以dm海报发放为主，另加黄山路两个大型显屏广告投入及黄山市电
【二】:小超市开业促销方案
步骤一: 某超市开业活动方案 告知消费者关于xxxxx的一些相关信息及
即将开业的xxxxxx的实际风礼貌 提前15天左右第一次通过发放宣传单及短信告知消费者xxxxx的简介 提前10天左右第二次通过发放宣传单、短信及电视台广告告知消费者即将开业的一些活
动概况
提前3－5天第三次通过发宣传单、短信及电视台广告告知消费者开业的具体日期及开业
当和开业后一周促销活动的细节内容 通过三次不断宣传，逐步加深消费者对xxxx的了解及开业的关切度 费用预算
宣传单 6万份*0.055元/张=3300元 短信 3万*0.05元/条=1500元 dm 1万*0.34元/张=3400元 总计:8200元 第一期宣传单内容
xxxx正在筹备中，敬请惠顾 xxx是目前xx零售业中首屈一指的，且在xx二级市场赫赫有名大型品牌连锁超市。自
2000年成立以来，始终贯彻“xxxxxxxx”的经营理念，以“服务求生存，品质求发展”的企
业宗旨，经过近13年的不断发展，目前已在xx
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