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【一】:中国手机市场营销浅析
中国手机市场营销浅析
学 院：管理学院
专 业 班 级：工商管理1111班
学 生 姓 名：孙某
学 生 学 号：11111111
指 导 教 师：韩某
2012年5月
摘要
经过30多年的发展，手机市场已日趋成熟。种类繁多、品牌丰富、琳琅满目的手机已经成为众人形影不离的日常电子用品。虽然中国手机市场近年发展十分迅速，然而国内市场起步晚，与国外相比，仍有不少差距。可以说，中国目前的手机市场还有很大发展潜力，同时也存在诸多问题。对此，笔者做了此篇关于中国手机行业的简单分析。本文共包含五个章节，其中，一二部分为洗发水行业的相关概念和行业环境；第三部分为手机行业现状；第四部分主要为山寨机的大起大落；第五部分主要为手机市场的发展趋势以及面临问题。另，本文援引广泛，涉猎众多，仅借以表达个人观点。
abstract
After 30 years of development, the mobile phone market has matured.
A wide range of brand rich array of mobile phones has become everyone the inseparable's daily electronic equipment. Although the Chinese mobile phone market development in recent years very rapidly, however, started late in the domestic market, compared with foreign countries, there are still many gaps. It can be said that the Chinese mobile phone market still has much potential for development, but also there are many problems. , I do Cipian simple analysis on the mobile phone industry in China. This paper consists of five chapters, which, twelve ups and downs of the shampoo industry concepts and industry environment; The third part is the status of the mobile phone industry; fourth part of the main cottage; the fifth part of the development of the mobile phone market trends and problems faced. Also, this article quoted a wide range a large, covered only in order to express a personal view.
关键词：手机 市场 山寨机 3G
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市场营销课程论文
目录
中国手机市场营销浅析................................................................... 错误！未定义书签。
摘要 ........................................................................................................................................... 1
abstract ...................................................................................................................................... 2
第1章 相关概述 ..................................................................................................................... 1
1.1手机的定义 ..................................................................................................................... 1
1.2手机的分类 ..................................................................................................................... 1
1.3发展背景 ......................................................................................................................... 1
第2章 手机行业环境 ............................................................................................................. 1
2.1宏观环境分析 ................................................................................................................. 1
2.1.1显性市场容量 .......................................................................................................... 1
2.1.2 隐性市场容量 ......................................................................................................... 2
2.2手机行业的政策分析 ......................................................................................................... 2
第3章 手机行业现状 ............................................................................................................. 2
3.1手机市场占有率 ............................................................................................................. 2
3.2手机发展现状及发展潜力 ............................................................................................. 3
第4章 中国山寨机的大起大落 ............................................................................................. 4
4.1山寨手机的概念 ............................................................................................................. 4
4.2异军突起 ......................................................................................................................... 4
4.3黯然沉寂 ............................................................................................................................. 6
4.3.1质量无法保证 .......................................................................................................... 6
4.3.2抄袭严重 .................................................................................................................. 6
4.3.3全而不精 .................................................................................................................. 6
4.3.4内置收费陷阱 .......................................................................................................... 6
4.3.5售后服务无法保障 .................................................................................................. 7
第5章 手机行业发展趋势 ..................................................................................................... 7
参考文献 ............................................................................................................................ 8 1
市场营销课程论文
第1章 相关概述
1.1手机的定义
移动电话(Mobile Phone)，通常称为手机，日本及港台地区通常称为手提电话、手电、携带电话，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。目前已发展至4G时代。
1.2手机的分类
手机可分成以下几种主要类型：
1、从从手机的产地上，有国产手机和欧美手机之分；
2、在外形上，有折叠式、直板式、滑盖式、旋转式和侧滑式之分；
3、在用途上，有商务手机、影响手机、学习手机、老人手机、音乐手机、电视手机和游戏手机之分；
4、在操作系统上，主要分为iOS，Android，Windows Phone7， Symbian OS，Windows Mobile OS，Linux OS，Palm OS和Blackberry OS系统；
1.3发展背景
手机最早是美国IT巨头摩托罗拉公司发明的。共经历从1G、2G、3G到目前的4G的发展历程。然而，目前在全球范围内使用最广是所谓的第二代手机（2G），以欧洲的GSM制式和美国的CDMA为主，另外还有摩托罗拉的IDEN网络制式、日本地区使用的PDC等。它们都是数字制式的，除了可以进行语音通信以外，还可以收发短信、无线应用协议等。在中国大陆及台湾以GSM最为普及，CDMA手机也很流行。目前整个行业正在向第四代手机（4G）迁移过程中。
第2章 手机行业环境
2.1宏观环境分析
2.1.1显性市场容量
2011全年中国手机产量约为11.72亿部，比2010年增长15.5%。这其中出口约8.85亿部，比2010年增长13.9%。2011年出口额约627.6亿美元，比2010年增长34.2%。2011年手机出口平均价格比2010年增长15.0%。中国手机出口
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【二】:浅析我国智能手机市场营销策略
浅析我国智能手机市场营销策略
浅析我国智能手机市场营销策略
1 引言
1.1研究背景：
随着社会的发展，新科技的应用，现在3G网络已成为主流，手机也随着网络的改变而变化，3G手机智能手机呼之欲出！很多手机生产商都着手研制带有智能操作系统的手机。其中安卓（Android）操作系统的手机以其操作简单、性能高、实用等优点已经超越称霸智能手机市场的塞班（Symbian）系统，使之跃居成为全球最受欢迎的智能手机操作平台。而作为塞班系统的主要使用者诺基亚也面临着绝经重组，开发或使用新的操作系统。在操作系统风靡全球的同时，我国手机市场也在不断地推出新款手机，而且大都是带有操作系统的支持3G网络的智能手机。这其中有诺基亚的新款机型，也有三星，摩托罗拉，HTC，苹果，黑莓，魅族，联想等众多新款。在这些手机中有些是品牌做的很成功（HTC，苹果），也有的是单个机型做的非常好（三星的P1000，摩托罗拉的三防机，魅族的M9等）。
现在，无论是走在街上还是坐在公交车上，都能看到人们手中拿着各式各样的智能手机，有的在和朋友QQ聊天，有的在玩小游戏，还有的在上网发e-mail关注好友动态等。可以说智能手机已经慢慢融入人们的日常生活中了。手机用户对手机的需求不再只是打电话发短信了。而且随着智能手机的不断推广，其市场占有率急剧上升，对非智能手机冲击很大。很多生产厂商现在推出的新款也都是
智能手机，可以说未来的手机市场是智能手机的天下。
1.2研究意义： 我国移动通信的应用已经非常广泛，消费者对手机的依赖也非常高，尤其是手机的电话、拍照、MP3、上网的功能。可以说一款功能强大的手机可以代替很多电子产品，而且现在我国智能手机市场正在高速发展。本文对智能手机市场现状进行分析，研究手机市场的营销策略，对现在的手机市场有更清楚的认识，也对相关行业有借鉴意义。
1.3研究思路： 通过分析我国手机市场的现状，智能手机的市场占有率以及其增幅，从市场营销的角度来看待我国手机市场的发展和趋势
2智能手机市场现状分析
2.1 智能手机的兴起
2.1.1 智能手机的概念和特点
智能手机(Smartphone)，是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”。
智能手机是一种在手机内安装了相应开放式操作系统的手机。通常使用的操作系统有：Symbian、Windows Mobile、iOS、Linux（含Android、Maemo和WebOS）、Palm OS和BlackBerry OS。他们之间的应用软件互不兼容。因为可以安装第三方软件，所以智能手机有丰富的功能。 在软件上由于Symbian操作系
统的手机在整个我国智能手机市场份额所占最多，因此基于Symbian操作系统的软件也非常丰富。Windows Mobile的应用也很丰富，近些年虽然Windows Mobile的市场份额的下降，但基于Windows Mobile应用还是在迅速增加。Palm上也有非常丰富的应用软件。Linux上的第三方软件目前还比较少，但是由于安卓操作系统的风行，Linux的第三方软件正在急剧增加。
智能手机具有五大特点：1. 具备无线接入互联网的能力，即需要支持GSM网络下的GPRS或者CDMA网络的CDMA 1X或3G网络。 2. 具有PDA的功能，包括PIM（个人信息管理），日程记事，任务安排，多媒体应用，浏览网页。 3. 具有开放性的操作系统，可以安装更多的应用程序，使智能手机的功能可以得到无限扩展。4. 人性化，可以根据个人需要扩展机器功能。5. 功能强大，扩展性能强，第三方软件支持多。
2.2智能手机和普通手机在营销上的差别
2.2.1智能手机和普通手机市场比较
从以上两个数据分析可以看出，我国手机市场仍在稳步增长但势头趋缓，而且智能手机的销量稳步增加，到2011年第一季度已经占手机市场的29.8%，对于普通手机来说，其市场正在缩小，逐步被智能手机蚕食。所以智能手机和普通手机相比，智能手机正处于蓬勃发展阶段，其市场占有率还会进一步增加；而普通手机则相反，其市场占有率会逐渐降低，有可能被智能手机所取代。所以智能手机是朝阳产业，目前还处于成长期；普通手机是夕阳产业，其市场已经进入衰退期。
2.2.2智能手机的营销特点
智能手机本身的特色就是功能多而且强大，相当于一个小型笔记本，而普通手机则没有那么多的功能，所以智能手机和普通手机在营销手段，目标群体和款式设计方面各有侧重。
首先，智能手机的营销方式要着重强调其智能，支持下载安装多款软件，可以根据个人的需求，安装不同的软件；支持多种类型的视频，音乐播放，轻松浏览网页。而且现在的智能手机很多都是全触屏的，有的也可以多点触控。但是普通手机在营销方式上只能强调其款式新颖好看，待机时间超长这些智能手机相对欠缺的方面。
其次，智能手机的目标群体是对手机的现有功能不满足且能够承受一定价位的手机消费者。智能手机的价位在市场中最低的也在一千左右，所以想用个一般化的智能机都要近两千。而普通手机的目标群体是只需要手机的基本功能（接打电话，收发短信之类的）的消费者，他们需要手机的质量好，耐用。
最后，智能手机的款式设计偏向走直板全触屏的路线，因为智能手机能够支持虚拟键盘，而且手机屏幕大看起来也舒服，用着也方便，美中不足的是待机时间不长，平均要一天一充。普通手机的款式还是中规中矩的带有按键的，可以是直板也可以是翻盖，滑盖的。所以单从款式设计方面，普通手机还是比智能手机较成熟，可选性比较大。
但总体而言，智能手机在营销上还是比普通手机有优势的。
2.3智能手机市场目前的营销策略
目前中国市场的智能手机呈现百花争艳的局面，诺基亚的智能手机由于塞班系统做的比较成熟还是有一定的消费市场；三星，摩托罗拉引进安卓操作系统推
出的几款智能机型也备受欢迎；苹果，HTC一直是智能手机的领跑者。 销量 销售额 操作系统 从数据来看诺基亚还是领导者，苹果是挑战者，其它是追随者
2.3.1智能手机领跑者的营销策略
苹果4代是一款功能强大支持3G网络（WCDMA）的智能机，而且由于苹果的特立独行，成功的营销模式，深受广大手机消费者的喜爱。苹果4代专有的IOS操作系统，很多软件都只支持官方下载，机身内存分16G和32G，这一系列的性能参数都给消费者感觉很正规，值得信赖。苹果4代在中国最成功的营销模式就是和中国联通合作，通过中国联通充话费送手机的活动，让很多对苹果4代心动的消费者行动了起来。
IPhone进入中国手机市场较晚，所以只能作为市场领跑者来带领智能手机的发展方向。首先，IPhone4不论从外观还是性能都可以说是智能手机中的王者，超薄设计，3.5英寸适中屏幕，多点触控完美演绎，无线WI-FI,1G的CPU，500万像素，支持海量应用软件。虽然IPhone的价位让很多人咂舌，6888元让很多心动的消费者望而却步；但是在很多人觉得很遗憾的时候，中国联通和苹果推出了充话费送IPhone4的促销活动，这无疑给IPhone4的销售注入了一剂强心针。无论是电视网络广告还是手机短信，都能看到充话费送IPhone4的身影。现在苹果4（16G黑色版）更是一降到底，市场价4750元，十分给力。
唯一不足的是苹果在中国市场的专卖店太少，销售模式单一，可以说与联通进行了绑定。
2.3.2智能手机挑战者的营销策略
宏达电是台湾的手机生产商，之前在中国市场做的是多普达商务手机，借助中国市场进入3G时代，HTC也积极进入中国3G市场分一杯羹。在外观方面，和外表始终未有大变化的iPhone相比，HTC试图生产满足各种需求的手机。其中的一些有滑动键盘，另外一些则是触屏。但苹果有自己的应用商店，而HTC则专注于手机本身，由运营商来决定向用户提供什么样的音乐或者是应用。
HTC的创新之处在于，和谷歌合作应用linux的安卓操作系统，可以允许用户将朋友的电子邮件，社交网咯及其他联系方式一起保存在一个通讯录里，而iPhone则需要分开保存。如果被放在包里或口袋里，HTC手机还会自动感应并且调高铃声。EVO还有一个支架方便将手机竖直起来进行视频会议。
作为智能手机挑战者，HTC有很多机型，价位低至一千多，高达五千的都有，可以供不同需求的消费者选购。在中国市场，HTC充分利用了之前多普达的市场资源，为HTC在中国更好的销售奠定了基础。而且HTC不仅推出支持WCDMA的渴望系列手机，也和中国移动合作推出野火系列的手机，但总体来说，还是Desir系列的比较受欢迎，尤其是G7。按照HTC的CEO周永明的目标——HTC要做最好的And riod和WindowsMobile手机，加上HTC那颗谦卑的心，HTC在中国市场的前景值得看好。
2.3.3智能手机追随者的营销策略
诺基亚强调科技以人为本，它以更长的产品线和进一步细分和定位产品满足更多不同消费者的需要。而且诺基亚手机在消费者心目中的形象就是质量好，值得信赖。但是在智能手机这一块诺基亚的塞班系统正在饱受贬斥，所以诺基亚在考虑开发新的操作系统或是采用安卓系统。
现在诺基亚通过不断推出新款智能机型来极力保持其市场份额，增加手机的销量。前一段时间相继推出的C5-03，C7，E7等来满足不同消费者的需要。C5-03
的超薄设计，精致而不显臃肿，500万像素高清拍摄，塞班S60第五版操作系统，随心所欲，满足一些追求时尚喜欢小巧的消费者，价位也适中。C7支持多点触控，800万像素似一款便捷数码相机，机身内存8G,塞班S60第三版和第五版兼容，这就满足一些想买多点触控而且又喜欢诺基亚的消费者的需要。但总体来说，智能手机市场中，诺基亚还只是追随者。
当然，我国智能手机市场还有一些其他品牌，如三星，摩托，联想，黑莓，魅族等。这些品牌也都属于市场追随者，如三星的盖世系列的ACE和联想的乐Phone就有模仿IPhone的嫌疑，三星，摩托，魅族采用的操作系统都是安卓的，只是在外观和其他性能做了一些改变，如摩托的ME525，它还有个外号是三防机，在耐用程度方面做了改进。而黑莓从2009年底开始和国内运营商达成了一系列的合作协议，不过中国电信等定制的黑莓机均面向政企集团客户，而非个人用户。在国内市场上，个人用户使用的黑莓手机，仍以水货为主。现在，苏宁与黑莓签下战略协议，在全国家电连锁渠道由苏宁独销，这种销售模式单一，普通的手机使用者对黑莓的了解也很少，所以黑莓在中国的市场占有率也很低。
2.4智能手机和网络营销的联系
网络营销主要是指利用网络媒体，最大程度地满足顾客需求，以达到开拓市场，增加盈利能力，实现企业市场目标的过程，是传统市场营销在网络时代的延伸和发展。网络营销是企业在网络经济迅速发展的条件下，应对新的经营环境的有效营销手段，具有技术含量高、覆盖面广、跨时间和地域等特点，是现代企业正在积极开展的一种新型营销理念和手段。
智能手机的出现推动了网络营销的快速发展，因为智能手机是移动网络营销的主要媒体，它使网络更加普及，无论在家里，在公司，在路上，都可以通过智能手机来上网了解信息，关注好友。www.shanpow.com_浅析手机的市场营销。
2.4.1智能手机是移动网络营销的基础
而智能手机本身作为一款电子产品，和网络有密切的联系，调查中发现，消费者购买手机前，77％的人会在网络中进行相关的信息搜寻，并且非常容易受到网络评论的影响，而且43％的人在购买后会参与品牌网络社区。因而如何运用网络营销工具提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度就成为了一个值得深入探讨和研究的问题。所以说网络可以作为智能手机很好的推广平台，为智能手机的宣传促销提供更为方便快捷的服务。智能手机可以促使移动支付、移动定位、移动信息服务等进一步完善。所以说智能手机是移动网络营销的基础。
2.4.2智能手机是移动网络营销的主要媒体
现在很多消费者都在使用智能手机，和非智能机相比智能手机最突出的功能就是快速流畅的连接网络，这不仅给使用者提供了方便，也为网络营销提供了更好的平台。人们在连接网络浏览信息的同时或多或少都会接触到网络营销，比如用手机浏览新闻时他们会关注一些实事：上海筹建迪斯尼乐园、黄山新创旅游高峰等一些带有宣传性又对消费者有潜在吸引力的新闻，所以智能手机使得网络营销随处可得。而且随着智能手机用户的逐步增加，智能手机会是移动网络营销的主要媒体。
3智能手机营销环境分析
市场营销环境是指与企业等各种社会组织发生着或发生过现实与潜在关系的所有外部力量和机构的集合，它能一直不断地为企业创造新的机会，同时也产生危机，因此持续的监视、适应及预测环境的变化对企业的发展命运极为重要。
成功的企业往往能够辨认重要的市场变化，通过营销情报和营销调研及对消费者的研究和竞争对手的分析追踪趋势和发现机会。而忽视了宏观环境的变化的企业常常会因此受到挫折。从广义上，市场营销环境可以分为宏观环境和微观环境，其中微观环境受宏观环境的影响和制约。www.shanpow.com_浅析手机的市场营销。
3.1宏观环境分析
宏观环境包括人文环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律和社会文化环境等。各因素之间虽然具有一定的独立性，但在一定程度上又相互作用，创造新机会和带来威胁。再加上其具有变化性的特点，这就要求智能手机为了生存和发展壮大，必须加强对各宏观环境因素的分析和研究，正确地认识环境、适应环境，并采取有效的措施使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
3.1.1人文环境
市场是由人口组成的，人口的组成结构、人口的素质等因素和移动电话的消费有着直接的关系。因此，企业要了解的第一个基本因素就是人口情况。中国人文指数的提高，主要是由于教育指数和GDP指数的较快增长，这就意味着时尚化、个性化、人文化的追求在消费因素中所占的比重日益加大，要求手机企业拓展自己的产品线，为在某些方面具有特殊偏好的消费群体提供适合的手机。另外，一般来说，城市人口在总人口中的比例越高，移动用户数发展越快，移动电话的普及率就越高。目前我国城市化建设在不断发展，城市人口不断扩大，手机使用者越来越多，根据目前的手机普及率来看，手机消费潜力仍然巨大。
3.1.2政治环境
首先，从宏观政策来看，国家将紧密围绕信息产业“十二五"发展目标，全面推进依法行政，进一步深化各项改革措施，完善公平公正、有效有序的市场竞争环境。落实各项政策措施（1、落实扩大内需措施，2、加大国家投入，3、加强政策扶持，4、完善投融资环境，5、支持优势企业并购组合，6、进一步开拓国际市场，7、强化自主创新能力建设）。这一系列的措施都有对通信技术和通信设备未来发展的规划。其中智能手机作为支持3G通信技术的多功能通信设备前景看好。
其次，我国移动通信业持续高速增长，取得了举世瞩目的成就，已成长为带动国民经济增长的一个重要组成部分，信息产业成为我国支柱型产业，实现了历史性跨越。我国移动通信网容量在世界上位居第一，满足了广大用户的需求。目前，整体宏观环境仍然支持我国的移动通信业继续成为发展最快、综合效益最好的领域之一，继续走“在发展中改革、在改革中发展”的道路。
3.1.3经济环境
影响企业市场营销活动的经济环境是指企业和外部环境的经济联系，主要是指一个国家或地区的消费者购买力因素、商品供给因素、商品价格因素、商品价格因素及消费结构和消费储蓄和信用、消费者的支出模式等。其中，实际经济购买力是影响企业营销的最主要的因素之一，它又主要取决于现行收入、价格、储蓄、负债和信贷，企业必须关注这些因素得变化而带来的对市场需求变化的影响。 虽然通信消费支出在整个居民消费支出中所占比例有降低，但随着消费整体水平的提高，通信消费总体水平也在不断提高，为电信业收入的稳步增长奠定了基础。“三农”政策措施的落实与推进，促进了农村经济的快速发展，农民对信息沟通与信息消费的需求不断高涨，为电信业的发展开辟了新的市场。农村市场的重要性已经得到电信运营企业的高度重视，成为其未来发展的战略领域。
3.1.4技术环境
【三】:浅析国产手机的市场营销战略研究论文
市场营销战略：环境发展趋势可能给企业带来新的机会，也可能带来新的难题，如新的法律、新的政策的实施，对企业营销可能产生有利或不利的影响，掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提。以下是学习啦小编为大家精心准备的：浅析国产手机的市场营销战略研究相关论文。内容仅供参考阅读，希望能对大家有所帮助!
浅析国产手机的市场营销战略研究全文如下：
1 引 言
手机对于现代人，尤其是年轻人来说，已经是生活和工作的必需品了，人们在感叹移动互联网时代到来的同时，也发觉我们的生活方式也已经在潜移默化中被互联网时代改变着。信息时代改变了我们的生活方式，同时也为移动互联网企业带了无限的商机。为了瞄准这一商机、抓住时代赋予的机遇，全球各大终端制造厂商也开始发力于移动终端设备领域，代表移动互联网终端设备的产品非我们日常生活中不可忽略的手机莫属。然而，纵观整个手机市场，虽然国内手机市场庞大、手机的需求量也与日俱增。但是，国内手机行业的市场份额大部分被国外品牌占据。
在20世纪90年代，中国改革开放初期，国门初开中国人对国外品牌和产品趋之若鹜，这不难理解，外国产品以良好的品牌美誉度、可靠的产品质量以及优质的售后服务攻占并牢牢地占据市场。然而在20年后的今天，外国手机(三星、苹果)依然能够依靠品牌的影响力占据中国手机市场的绝大部分份额，就值得我们深思，众所周知国外品牌手机的制造已经完全是由中国企业制造生产，并且整个手机行业的产品已经趋于同质化，也就是说外国手机的产品质量以及功能相比较国产手机而言，已经没有了质量与功能的优势，然而为什么它们依然能够在中国市场保持这么高的市场份额呢?它们究竟较国产手机强在哪里呢?
2 中国手机市场现状分析
手机在中国人手一部甚至是几部已经是再平常不过的事情，然而在市场上虽然手机品牌和厂家众多，但是大体上只可分成三类手机：苹果、三星和国产手机，这是让国人和国产手机制造商汗颜的地方，三星和苹果几乎占据了国内市场销售份额的绝大部分，可以称得上是手机的代言词。三星和苹果虽然价格不菲并持续坚挺，但是依然给了消费者高端、大气、质量有保障、功能先进、操作感强的主观体会。而国产手机则是给消费者留下了制造工艺低下、廉价而质量无保障、功能缺乏的印象。这些现象在智能手机兴起之前，是客观存在的，这是不可否认的，原因是国产手机较国外大厂商而言，软件技术不过关，外观设计不够新颖时尚，科研投入不足，创新能力不高，制造工艺较粗糙。
然而，这些国产手机发展起步阶段的弊端，随着国产手机近20年的发展和技术积累正在消失，在2006年前后手机行业发生了一次大的变革，即苹果、谷歌智能手机操作软件的兴起，推动了智能手机的迅猛发展。一直在中国手机市场上占据绝对主导地位的国际手机巨头诺基亚淡出市场，这对于中国国产手机来说，是迎来了千载难逢的机遇，国产手机本该这个时期迅速抢占市场份额，但是大部分手机厂商却没有能够采取有效、得力的措施来占有市场，却被苹果、三星抓住了时代赋予的机遇瓜分了大部分市场份额，国产手机错失了一次市场发展的良机。由于谷歌推出了比较开放的并且免费使用的安卓手机操作系统，大大缩减了手机厂商在研发上的成本和投入，也正是三星、HTC等著名品牌都是使用的安卓系统，使得手机在功能上逐步同质化，即使是苹果公司独家研发使用IOS操作系统，也避免不了手机使用功能上的同质化。
虽然根据一般思路，当某种商品出现同质化或者是差异化很小的时候，市场竞争就变得尤为激烈。但在手机行业，笔者认为出现了行业的同质化对国产手机而言，却是迎来了发展与市场竞争的一个大好机会。原因是，作为在市场上处于弱势地位的国产手机获得了同三星、苹果、HTC等著名手机的同样的软件优势，简言之，国外著名品牌手机较国产手机在使用功能上失去了原有的技术优势。从核心软件的角度来分析手机行业的话，各大国外厂商与国内厂商都处在了同一个起跑线上，剩下来拼的是外观设计，笔者觉得国产手机制造业在经过近20年的技术积累，在外观设计与制造领域已经与国外没有多少差距，著名的苹果、三星在华都有代工厂家，由此可见外观与制造工艺上大家也基本是处于同一起跑线。那接下来在激烈的市场竞争中，拼的就是营销、品牌、渠道与服务。在这些方面，笔者觉得国产手机行业还需要苦练内功、加大投入。
3 对国产手机市场化发展的建议
31 价格策略
手机行业同质化已经是不争的事实，国产手机要想在行业中采取传统的思维而寻求差异化发展，无异于天方夜谭，是不符合实际情况的，也是根本没有出路的，那么我们就想办法把眼界放到价格中去，现在市场中的三星、苹果等占据主导地位的品牌手机产品，在中国市场价格虚高是个不争的事实，这就给了国产手机机会，可以采取价格策略。国产手机在保证手机质量的同时，在市场中给出合理的价格，辅以相近的功能和用户体验，相信在日趋消费合理、理性化的国人面前，国产手机肯定会取得好的客户反馈和市场效应。
32 品牌策略
三星、苹果等在华市场风生水起、迅猛发展，几乎瓜分了中国手机市场，他们靠的无非是品牌效应。国产手机企业，也必须注重品牌意识。企业要树立品牌，就得保证产品的质量，辅以优秀高效的营销团队，树立并且维护好品牌在手机行业并非难事。例如，著名的国产手机品牌由原来的魅族到现在的小米手机，就是抓住了机遇，采用品牌策略，加上比较合理价格，获得了消费者的好评，并得到了国人的一致认可，现如今的小米手机在中国市场已经成长为可以与三星、苹果、HTC等并驾齐驱的品牌手机。
33 紧跟时代的趋势
在日新月异的互联网信息时代，任何品牌或者是企业如果跟不上时代的发展趋势，必然会是失败者，会被市场无情地抛弃和被消费者逐渐地淡忘，最终淡出手机市场，曾经的手机行业巨头，诺基亚正是因为在移动互联网兴起的阶段过分自信，沉浸在自己的世界里，没有跟得上智能手机发展的趋势，最终淡出了中国手机市场，在如今的中国智能手机市场中已经难觅其踪迹，诺基亚由于没有看到手机行业的发展趋势，故步自封仅仅用了3年左右的时间便由原来的手机巨头企业和中国市场第一品牌到后来的几乎完全淡出了手机市场。中国手机制造企业要吸取诺基亚失败的教训，紧跟时代的趋势和消费者的消费趋势，提供更好的产品来获得国人的认可，方能持续地在市场中攻城略地。
34 运营商战略
在3G时代和即将到来的4G时代，国产手机企业要重视电信运营商的作用，不可忽视，因为国内的电信网络分别控制在移动、联通、电信三家手中，他们分别掌握了三种网络制式，加上三大运营商实力强大、客户群众多。在众多的消费群体中有部分消费者在选择手机的时候往往会考虑手机是哪种网络模式，国产手机可以分别制造符合移动、联通、电信的同型号三种版本手机，与运营商合作在运营商的渠道中销售手机，搭上运营商的品牌、服务、营销的顺风车，来提高手机的销售量和提高市场份额。
35 网络电商战略
电商在近几年成迅猛发展的势头，可以说网络消费已经成为了时下年轻人的重要消费方式和消费习惯之一。手机与电商有着千丝万缕的相关联性，都是符合年轻的消费者的消费趋势的。小米手机的成功离不开网络营销和电商战略的实施，最终获得成功，电商战略不仅仅可以节约营销成本，还可以迅速得到消费者认可。目前，国产手机制造企业，中兴公司携手著名电商平台京东商城共同发布旗下手机“星星一号”，还没有开卖就已经获得消费者的好评与认可，辅以价格策略，产品策略，打出了国产手机的一套漂亮的组合拳，相信一定会征服消费者，获得成功。
【四】:2016市场营销本科论文参考文献
随着论文发表数量呈爆炸式的增长，怎样才能避免论文信息过载，同时为研究人员提供一个和其研究方向相关且有效准确的参考文献，成为一个很重要的问题。如何从海量的论文信息中挑选适合研究人员的参考文献，不仅很有意义，而且很有挑战。以下是学习啦小编为大家精心准备的：2016市场营销本科论文的参考文献。内容仅供参考，欢迎阅读!
2016市场营销本科论文参考文献一：
1 电力市场营销策略研究 供电企业管理 2012/01
2 以典型工作任务为教学单元的高职市场营销专业改革效果研究 大家 2012/09
3 高职涉农市场营销专业人才培养过程中工学结合现状分析 大家 2012/09
4 我国中小企业开拓银发市场营销策略研究 大家 2012/09
5 市场营销专业高级实用型人才培养模式探析 现代企业教育 2012/01
6 我国中小企业开拓银发市场营销策略研究 大家 2012/06
7 基于就业岗位指向的市场营销专业课程设置研究 大家 2012/06
8 完善中职院校市场营销课程教学体系的探讨 华章 2012/04
9 高职院校市场营销专业案例教学浅析 科技致富向导 2012/03
www.shanpow.com_浅析手机的市场营销。 10 金鲁班有机农业市场营销对策研究 科技致富向导 2012/05
11 解读美国如何保证校车安全 访纳威司达客车市场营销和品牌副总裁David Hillman 交通世界(运输.车辆) 2012/Z1
12 区域连锁产业市场营销策略研究 中国商贸 2012/07
13 试论医药院校市场营销专业建设存在的问题及对策 经营管理者 2012/04
14 地方院校市场营销专业实践教学活动探析 企业导报 2012/01
15 针对市场营销研究的数学模型构建 中国商贸 2012/07
16 企业市场营销中实现社会责任的策略 洛阳师范学院学报 2012/03
17 论客户关系的稳定性决定市场营销成败 现代商贸工业 2012/06
18 新时期中小企业的市场营销创新和风险管理 中小企业管理与科技(上旬刊) 2012/02
19 电影艺术市场营销策略研究 南昌教育学院学报 2012/03
20 电力市场营销在电力企业中的定位与作用研究 科技和产业 2012/03
21 高职市场营销专业建设探索 内江科技 2012/02
22 供电企业市场营销策略刍议 经营管理者 2012/05
23 中国电力企业的组合市场营销分析 经营管理者 2012/05
24 浅析企业提高市场营销管理计划 经营管理者 2012/05
25 巧用行动导向教学法培养高职市场营销专业
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【五】:市场营销分析论文：三星电子的市场营销战略
西奥多.莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要;市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金;而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。以下是学习啦小编今天为大家精心准备的市场营销分析相关论文：三星电子的市场营销战略。内容仅供参考，欢迎阅读!
三星电子的市场营销战略全文如下：
电子产业早已成了我国国民经济发展中的基础，在日新月异的电子市场中，电子产品的营销的竞争力随着不断完善的电子市场不断加大，如今，电子产业的市场竞争与日俱增，市场环境也相对较为复杂，随着一些电子制造商的盲目炒作，电子产品市场造成了非常大的紊乱，严重的影响了电子产品的营销，直接损害了电子制造商的利益。因此，电子产品的市场营销战略问题具有十分重要的研究意义和实际意义，文章从技术研发与设计创新、市场营销策略这两个方面分析了三星电子的市场营销战略。
1.三星电子的技术研发与设计创新
1.1 三星电子的技术研发
三星集团的会长李健熙先生曾经说过：“21世纪的特点是低成长率和高科技，因此三星一定要持续进行技术变革”。三星电子公司一直致力于电子技术的研发，持续不断的投入大量的金钱用于开发技术，并取得非常好的成果。目前，三星电子公司拥有约11.4万员工中，研发技术人员就有接近两万七千人，当中博士学位的约有2400人以及8600名硕士，全球一共分布有十七个研发中心。三星电子公司在2001年的时候，将本年的销售总额的百分之七投入了电子技术的研发上，2003年的时候投入电子技术研发的资金约为50.3亿美金，超越了半导体巨头英特尔公司成为了世界上投入资金于技术研发的公司。
三星电子公司的总裁尹钟龙先生在2005年的11月发表声称，到2010年的时候，要投入240亿美金在新型半导体生产线技术研发上，在往后的十年中还要在液晶显示屏的业务上投资100亿美金。三星电子公司正是因为这些超巨额的资金投入，才使得三星电子在液晶面板、显示器以及存储芯片这些电子领域中，拥有着自己独特的核心技术，这些众多的研发成果申请了非常多的专利技术，三星在美国申请并获得的专利约一万两千项，并良好的运用在了例如电脑、手机、平面显示器等一系列的新型电子产品上。
比如：在2004年的6月至11月，三星电子公司运用60纳米技术成功的研发出高达8GB容量的NAND闪存芯片，同时在全球范围内成功的首次开发出在80纳米技术容量是2GB的DDR2的动态存储芯片和现在运算速度最快的667MHZ的移动中央处理器。三星电子公司的成功之秘在于对自主知识产权技术的不断研发与追求，因此，技术的研发成功就是三星电子的成功。
1.2 三星电子的设计创新
三星电子公司的总裁尹钟龙先生曾经说过：”好的设计是将我们与竞争对手区分开来的最重要的方法。“三星电子公司作为高端科技领域竞争的参与者，三星电子会利用优秀的工业设计以此来摆脱生产别人设计出来的东西的模仿者的称号，三星电子不断的创新的工业设计让其产品在顾客中倍受青睐。从1998年开始，三星电子公司明确了以设计新潮的电子产品为导向的核心目标，把设计创新作为打造时尚品牌的重要途径，并投入大量资金来招纳和培养设计创新的人才。现在，三星电子公司在全世界上分布有6个设计中心，一共拥有约470的世界顶级设计师，三星电子公司每年花在设计创新的资金正在以20%至30%的逐步增长。
三星电子公司在设计创新的投入上取得非常好的成果，从2000年开始，三星电子已经在亚洲、欧洲、美国的设计创新比赛中得到超过了一百多项的大奖，2001年三星电子公司在日本G-MARK设计赛中获得了12项之多的工业设计优秀奖以及在德国获得了11项的”IF产品设计奖“;2004年在美国具有工业设计界的奥斯卡之称的IDEA设计赛中，三星电子以创新性的设计获得了5大赛中的五项大奖，直至2004年，三星电子公司的获奖总数第一次超过了美国的苹果公司荣登首榜，并且连续五年成为了获得最多奖项的电子公司，这一些成绩足以证明了三星电子公司电子技术的设计创新得到了全世界的认可。
例如：2001年三星电子公司在中国市场中首次推出了拥有双屏显示功能的手机――SGH-A288，此款手机不仅具备时尚与造型新潮的元素，而且手机性能都相比其他手机更好，在中国市场中一度引发了双屏手机销售的”井喷“更可笑的是居然让其对手纷纷模仿，此次的设计创新还一举打破了诺基亚直板手机长期主导市场格局的地位。
与此同时，三星不仅重视技术设计的创新，而且更重视设计人才的招纳与培养。例如：2002年三星集团董事会主席李健熙先生发动了一场轰轰烈烈的电子技术设计的革命，其中最为重要的一部是花费重金请来了IBM的具有”设计神童“之称的汤姆?哈迪，引导三星电子公司的设计师们开阔视野、灵活思路。于此同时，三星电子公司还安排自己的设计师们与世界的顶尖设计师进行交流与工作，以此来培养自己的设计师。这些都充分的说明了三星电子对设计创新的不断追求与投入，也为三星电子公司带来了丰厚的回报。
2.三星电子的市场营销策略
2.1 三星电子对于市场的精准定位
三星电子公司早在十多年前，三星集团还在为解决产品大量堆积销售不出去的问题头痛，在万般无奈之下不得不在欧美的市场之中大大的降低价格倾销，致使三星电子的品牌一落千丈，成为了廉价货的代名词。从1993年开始，三星改变了以纯粹的追求数量的增多转变为以质量为核心理念的经营模式，三星电子公司将发展的重点投向了电子、信息等一些列的高科技领域，并且提升自身的品牌价值，撤出了低端市场，将产品的定位放在了中高端的市场，依靠不断研发新的技术和不断创新的设计成功的扭转了三星的品牌劣势，并使得三星电子的产品在中高端市场占据了一席之地，同时也获得众多消费者的青睐。
2.2 最具”时尚“的推广
三星电子公司定位于中高端的市场，时尚是进入这个市场最为有效的途径。三星电子公司虽然在数字技术上有了很好的发展，致使三星电子产品的设计都非常努力体现出时尚元素。如何让市场的消费者认为三星产品的设计非常时尚，这些并不容易。因此，三星电子公司与《黑客帝国》三部曲电影的全球合作，充分的将时尚体现出来了，使得三星成为一度的时尚代名词。三星电子公司利用《黑客帝国》三部曲在全世界的影响力，展开了以《黑客帝国》的促销活动，内容包括了互联网广告、电视广告、平面广告等等一些列的推广，三星电子并且推出了一款以黑客为主题的手机，成功的将三星与时尚联系在一起。
2.3 三星电子的TOP计划
1997年三星集团决定加入奥林匹克TOP，成功的成为了奥运会的赞助商。三星电子以无线通讯设备的全球赞助商的身份加入到第6期的TOP计划，此番行动成功的提高了三星品牌的知名度，并使得三星电子有机会与世界级的品牌可口可乐、柯达等一起同台竞技。三星电子的TOP计划无疑是最成功的宣传计划，它成功的一改三星廉价品的形象，一度越为世界级品牌。
3.总结
三星电子的发展与辉煌无疑都是一个传奇，从一个日企打工的公司，经过四十多年的发展成为了全世界范围内一流的品牌公司，原因很简单，重视并花费重金对于技术的研发与创新上，在保证产品质量的基础上，提高自身的品牌价值，从而赢得市场，获取丰厚的利益。因此，希望我国的电子行业的公司也应该注重对于技术的研发与创新，努力的提高自身的品牌价值，制定良好的市场营销策略，从而推动我国的电子行业的发展。
