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【一】:张磊简历
张 磊
良好的沟通能力、语言表达能力、团队合作精神、自信热情，注重承诺与责任。 四年医药销售经验，能够出色销售任务，达成指标。
具有心脑血管、内分泌等领域品种销售经验，熟悉各品种销售方式。
教 育 背 景
泸州医学院
西昌市礼州中学
2003-2010 2000-2003
工 作 经 历
辉瑞制药有限公司 2014.07---至今
1.负责产品：钙尔奇、善存
2.负责区域：西昌、攀枝花
江苏鱼跃医疗器械有限公司 2013.01—2014.04 四川省区域经理
1、 负责产品：血糖仪、胰岛素注射针头；
2、 负责区域：四川川南区
3、 主要职责：◆ 完成区域销售指标及目标医院的开发进院；
◆ 培养并发展区域内良好的客户关系；
◆ 开展区域科室会及医生沙龙等各种形式的学术会议；
◆ 完成公司其他各项考核指标；
广州白云山和记黄埔中药有限公司 2010.06至2012.12 重庆医院经理： 2012.12—2012.12
1、 负责产品：脑心清片、口炎清颗粒；
2、 负责市场：重庆市各大医院
3、主要职责：
◆ 负责重庆医院医院产品的开发进院及上量；
◆ 负责药物临床试验跟踪；
◆ 组织各种类型产品学术会议，维护良好的客户关系
◆ 负责公司重庆市场的基药及新药的招标挂网工作；
◆ 完成公司各项考核指标
山东市场经理
1、 负责产品：板蓝根颗粒、复方丹参片、感冒清片、口炎清颗粒等
2、 负责市场：山东省OTC
3、 主要职责：◆ 负责连锁药店的开发和上量；
◆ 负责胶东半岛各地级市的市场类活动策划组织；
工 作 业 绩
◆开发凉山州人民医院、凉山第二人民医院、攀枝花中心医院医院等7家医院血糖仪的进院；指标达成为200%www.shanpow.com_张磊照片。
2013.03—2013.09
◆完成销售回款75万元，完成全年指标75%；
2013.03—2013.09
◆完成重庆各重点医院如重医附院、新桥医院、涪陵中心医院、大足县人民医院等7家医院产品的开发进院 2011.12-2012.12 ◆重庆脑心清片的销量迅速增长，荣昌县人民医院从1200盒增长到3000盒，涪陵中心医院由0增长为120盒/月，重医附一由400盒增长到2000盒。
2011．12—2012.12
◆各连锁药店销量迅速增长，青岛医保城连锁有限公司从2010年的8万增长为2011年的55万，增长率587%；威海燕喜堂连锁有限公司从30万增长为80万，增长率167%。 2010．12—2011．12
资 质 特 长
计算机能力：熟练运用office（word、excel、powerpoint）办公软件。
英语能力：良好的英语读写能力，大学英语四级497；大学英语六级555。
【二】:张磊
今天所有在场的新朋友们，我一定要说一句话，你太luky，你太幸运！如果你今天第一次来这里听课，你就听到了这些人的课！是你的幸运也是你的灾难！怎么说呢？你的幸运是，如果你听懂了，你今天不用打着飞机全国各地，你今天就坐在这里，是这些老师打着飞机来给你上课！是不是！你幸运在哪里？我一看课本，这几位老师，从我开始，包括我在内，我认为接下来的几位老师，都是在安利中国能够把安利事业讲的比较清楚的人！如果这么多讲的非常清楚，相当清楚的人，都跟你讲明白了，你要还不明白，你说那是谁的事儿呢？是吧？这工分就不好算了！是吧！为什么同时又是你的灾难你？因为你一进门就吃了一碗红烧肉！以后痂皮小白菜你就咽不下去了！能理解这个意思吗?也就是说，你一进来哇，你就听到 全国都是赫赫有名的安利名嘴给你讲的安利，然后你回到会场，回到中心，你在听别人的课，你的胃口就吊起来了，你说：哎！这不如孙彭丽讲得好！哎！可讲课的太烂了！哪儿有我们陶大哥讲得好！当然呐，跟磊姐就更不能比了！对吧！
所以各位，开场白把利弊就跟你讲清楚了， 你今天坐在下面的新朋友，你不是来看表演！你不是来评头论足！谁讲得好，谁讲得不好，不管是任何一个人，她的出身背景受教育情况从哪里来都不重要，重要的是你要透过这些人，去了解一下你的安利事业！然后跟未来从今往后与你的日子有什么关系！
所以各位，尤其是第一次来的朋友们，你心放下，既来之则安之。安利进入中国已经19个年头了，吵吵晃晃的不少人都知道了，男女老少，千家万户，一说起安利，好像无人不知，无人不晓，而且因为安利这个生意，因为安利这个平台确实也是帮咱们中国人培养了不少成功人士，对不对？所有我在讲安利之前呢，我先讲一个咨询给各位，有很多人认为，安利没怎么样，安利也没什么了不起，安利成功也是那样！今天在中国的企业中，卦中字头的，大家简称叫“央企”，你比如，大年三十晚上，中央电视台的春节晚会叫“央视”，是吧，那么挂中字头的叫“央企”，中国石油，中石化，中国电信，中国路桥，中国交通，凡是挂中央企业的，这些企业是不是我们国家的一个栋梁企业。好了，去年，国务院一个咨询部门发布了一个讯息，说，中央企业的老板，CEO，总经理，他们的年收入是55万—60万，当然下面有人：这不止，不止！还有！还有啥，那他自个儿知道，对吧，我现在讲的是国务院管理部门公布出来的咨询，国家对这些老总，CEO们有一个资金限额，因为是国家企业，最近大家也没有看什么新闻广播，哇，现在这个美国总统小奥一上台三把火，第一把火就是坎高薪！对不对，一些华尔街的高新主管们的年薪都要降，降到年薪五十万美元，有些人就不干了，这我管两万个亿美元，怎么就能给五十万呢？给五十万，此处不留爷自有留爷处，走！你看马路上抱个纸盒子走那个，那都是年薪几百万的，走！走上哪儿去啊？自个儿找地儿去！你联系到这个，在中国，我们中国也开始了，因为今天电脑现代化，internet，这种无国界咨询是挡不住的，分分钟就会影响到中国，你不要告诉我世界经济危机没有对中国有影响，这个叫 鸵鸟政策，自己把头埋在沙里说看不见，实际上全世界都知道了。对不对呢？对不对？
我为什么要先将这个？国家为什么要公布？从这些天，近一周国家也在调整和公布中国的这些证劵公司的老总们一些们，包括金融公司，包括保险公司的老总们，CEO的收入也要做调整了！对不对呢？好了，回到我们刚才的话题，“央企”央企的老总，国务院规定的是他们的年收入55万到60万，当然我们不排除有灰色收入，或者说是ander teble，桌子底下的收入，那个，谁拿谁知道，谁拿谁心跳，外面警车叫，他的心在跳，谁拿谁自个儿负责，对不对！谁拿你也别生气，
有个地儿管着他，叫监狱！是不是啊！我们今天只是讲见得了阳光，开的出口的， 我们去讨论桌子面上的事情，对吧，好了。安利公司，进到中国十几年来，前前后后先不说为国家上交超过一百多个亿，超过多少国家大型企业给国家交的税。安利中国同时为国家培养了多少人，我讲给你们听，我们就讲去年，安利中国培养出来的高级营销经历，就叫我们的danmmon，这个级别的领导人800户！公布出来的的平均年收入多少，至少在七十万。好了，一个高级营销经理，他下面一定会有营销经理，那么一个营销经理的公布数据是多少，是四十五，这是安利的官方网站公布的平均年收入，因为我们今天是，全中国包括我们的直销行业，包括我们的主管部门特别关注的我们中国行业的龙头老大，所以商务部必须要我们公布的。一个高级营销经理，下，下面的翡翠的级别，营销经理大概是他的三倍，那算一算有多少人呢？两千多户，年薪在四五十万的人，你认为算不算一个中小型企业家啊？两千多个中小企业家，在接下来，我们的高级营业主任，在海外叫DD，大概是damen的六倍到十倍，那你再去算，多少户？多少人家庭？大概有六千到八千个家庭他们的年收入超过十万人民币，马上两个月的时间，上海会非常热闹，安利中国将有13000人在上海出出进进，干什么？在那里登陆上船，去坐加勒比的couse，去坐那豪华的大油轮，现在还不知道到哪儿去哈，你说安利的人就是简单，反正让上船就上船，去哪里跟着船走，船去哪里我们就去那里!你说怎么会不知道呢？原来说韩国日本和台湾，两国三地游，后来说台湾太兴奋了，因为我一个月前刚才美国才回来，去美国度假，美国的报纸都转载了，台湾的媒体报道，中国大陆将有13000人，哇，登陆台湾，将对台湾的旅行业，餐饮业，对各行业的刺激吧，他们非常兴奋，非常期待，结果这事儿报道报道，都让媒体给搞的，有点儿太闹腾了，引起了两案官员的关注，对不对，所以这个事还不知道能不能去台湾，反正船是定好了，反正我们上传就行了，船去咱就去，船不去咱就不去，以后再去也来得及，是不是呐！所以安利人简单！13000人啊！台湾现在每一天只允许我们去三千人，安利一下子13000人就把它多少天的名额就占了，这事是有点麻烦，
我刚才做了这个数据统计，你想了什么？安利是什么?安利它具备的，它培养的人才，他手少至少有800户，相当于央企的这样的人才，对吧，今天有一位算一位，有生之年你还有没有可能当央企的CEO啊？有没有可能你去中石化当总经理？你去中石化当个CEO，有没有可能？其实把这个数据一讲，我不是说他们不好，我是说有时候哈，去抢那根独木桥，不如另辟西路，忙啥忙啥不就是为了赚钱吗？如果这儿的钱比那儿不少，然后你的脑袋没有他大，你发愁的事儿没有他多，然后还有这么多的良师益友，Why not？为什么不呢？是不是！所以安利是什么？我知道，我就把这数据给你，回去好好思量思量，安利是什么？你是什么？你想成为什么？你想未来的生活方式是什么？今天安利在这儿只是前条万条的路其中一条，这一条跟所有的路一样，但是他比较容易和简单，你想去争取那CEOwww.shanpow.com_张磊照片。
【三】:《中国好声音4》张磊歌曲《船》
张磊声音更加成熟、稳重的张磊被那姐寄予厚望。在第二轮比赛中，张磊对战选秀王孙伯纶，然而，丝毫不输阵，故事歌者张磊随着《船》缓慢流淌。最终打动所有导师，晋级那英战队四强。在泪水泛滥的今晚，张磊并没有哭，6进4的这首《船》唱的很棒，今年盲选唯一一首热度歌曲《南山南》也是出自他，那英队的种子选手，大将风范。一起看看他的演绎吧!
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【四】:app创业团队案例
时下，人们对于新奇个性化的APP需求越来越大，想要在短时间内打造一个APP显然不是一个人能完成的事，APP团队很好地弥补了这点，也发挥了团队的力量。以下是学习啦小编为大家整理的app创业团队相关文章。
app创业团队案例：从菜鸟团队到APP运营公司 一群工科男的逆袭
据介绍，从菜鸟学生团队到APP运营公司，李力与他的团队只用了两年时间，这个大学生打主力的公司，如今每个月营业额收入近百万元。
2011年，安卓、苹果系统开始进入大众视线，但还没大热。IT爱好者李力从中嗅到了商机，他决定拉上几个学软件设计的好友开发应用软件。
在宿舍昏暗的灯光下，几个工科男开始设计他们的第一个APP软件，人手不够，是他们面临的最大问题。“美工大家都不会，很多设计也要多人合作才能完成。”李力决定独自承担下来。“大家都叫我救火队长，哪里不行就去哪里顶上。”
近一个半月不分昼夜的忙碌，换来了第一个APP，一款类似酷狗音乐的手机应用搜索软件。但这款软件下载量平平，缺技术成为摆在李力面前的又一大难题。一次，他们想把应用程序链接到微博开放平台中。“当时相关信息少之又少。”李力的办法是：向百度、新浪等网络平台持续发问，直到答复为止，并到国外论坛求助。最后，根据无数零散回答不断尝试，近两个月后，李力团队解开了这道难题。
如何推销设计，吸引企业投资APP是最难的事。因为没有知名度，李力和伙伴吃了多次闭门羹，甚至还遇上了“翻院墙”。“我们把设计理念拿给企业，结果对方这边夸我们，那边马上委托其他公司做———我被气哭过。”
李力开始明白，怪别人没用，包装自己是当务之急。他开始训练自己如何与人交流，如何把一段平淡无奇的话写得有故事感，如何隐藏自我情绪，如何保留公司的核心价值等。除此，他还率领团队参加国内外多项活动，以吸引更多投资商。“当然，我们的核心竞争力仍是做出最优质的产品。”
app创业团队案例：APP创业：试错成本低 生存大不易
因可爱的卡通形象，席卷了各网络用户头像的“脸萌”APP，开发的人是一群90后大学生;“超级课程表”一键便能搜索3000多所高校的课程，方便了学生间共享高校课程资源，这个APP最初的想法源于一名90后大学生……
这些耳熟能详的APP名字，代表着一群早在象牙塔里就酝酿着“创业梦”的90后大学生的创业果实。同时，创拓中国首届大学生移动APP创新创意大赛、北大青鸟“学后杯”APP创业大赛等针对大学生APP创业而搭建起来的比赛平台也应运而生。伴随移动终端的发展，APP创业对于有着创业梦的大学学子来说，既是机遇，也是挑战。
试错成本低
在2014年“挑战杯·创青春”广东大学生创业大赛中，“兼职猫”APP创业项目获得金奖，不仅突破了50万用户大关，还获得了百万元级天使投资。“兼职猫”为年轻人提供了一个免费、高效的找兼职平台，其创始人是广州中医药大学90后毕业生王锐旭。
2012年5月，大二的王锐旭创立了校园媒体“魔灯团队”，专门为企业做校园推广策划。当年10月，“魔灯”的月业绩就突破了20万元，服务企业超过300家。由于客户中有不少是做手机移动APP的企业，王锐旭开始关注移动APP。在2012年“魔灯”招新时，王锐旭发现一些兼职黑中介会在大一新生入学时趁虚而入，他决心打造一个绿色兼职平台，维护同学们的利益。结合他以往的兼职经历，“兼职猫”APP的雏形渐渐在他心中形成了。
王锐旭认为选择移动APP作为创业的切入口，最大的优势是试错成本较低。如今智能机的普及，移动APP的用户需求量大，大学生只需要掌握技术和搭建核心团队，就能够在低的试错成本中获得更多的经验。
“IU校园”APP是华南理工大学的“爱柚”团队研发的，其定位是校园社团组织自主发布活动信息的平台，搜集大学生用户各类校园信息。据该团队的创始人之一赵艺峻介绍，他们创办“IU校园”的初衷是看到校园内的社团活动等信息的宣传一般都效率不高，而且使用海报、小广告的方式又不够环保，于是他们打算建立一个有针对性地集合校园内各类活动、社团咨询的平台。“爱柚”团队对比了微信公众平台、微博账号等常规平台后，看到了APP的优势所在：利用自主技术，能更自由地设置平台信息，让用户体验更有针对性的平台分享服务。
赵艺峻认为，APP创业确实成本很低，对于计算机专业的他来说，只需要一台电脑，把自己平时在课堂上学习到的专业知识运用到技术开发上去就行了。当然，一款APP的研发光靠技术是不行的，其背后还需要一群懂运营、页面设计、财务计算的成员。“爱柚”团队就是由来自经贸、工商、美术设计等专业的同学组成。
生存更艰难
如今，每天都有成千上万的移动APP应运而生，可是能够长久生存下来的APP却为数不多。面对热潮不减的APP开发，被同化、被淘汰的残忍市场规则，大学生需要更细化、更持续化地运营APP产品。面对困境，怎样维持和运营，对于大学生APP创业者来说是攸关生死的问题。
王锐旭认为造成这种现象的问题根源，是APP市场中的泡沫化因素。由于看到了手机移动终端的发展前景，许多投资人都把大量的资金投入到了APP领域。可是，又因为许多APP开发者在创业前并没有做好详细的定位、规划，以至于在发展到一定阶段便难以维系。
王锐旭的一个同学曾经做过一个关于校园生活服务的APP平台，囊括了社交、商家优惠等一系列服务，资金资源也比较充足，在创业初期可谓一切顺利。可是，在初期声势浩大的宣传过后，却很快地销声匿迹了。王锐旭总结了他的看法：一、对产品的定位，应该要随着市场的需求不断作出调整，而不是一条路走到黑;二、用户需求必须考虑。如果一个生活服务类型的APP，做出来的内容只是“大而全”，它就只能成为同类大型APP的炮灰。因此，王锐旭建议大家在开发APP时，应当尽量选择“小而美”的来做，做出自己的特色。
在深圳大学读书的王灏今年凭借自己团队开发的“兼职达人”APP夺得了2014年“挑战杯·创青春”广东大学生创业大赛金奖，但他对中国青年报记者说，“兼职达人”他们并不打算做下去了。个中原因，除了团队成员有各自不同的职业追求之外，最重要的，还是自身产品的客户群难以拓展。
“兼职达人”利用手机地图的方式，把碎片化的兼职信息通过地图地标的模式显示。其主要客户群一开始定位在学生，可是当他们想要扩宽市场时，就不得不想办法满足学生以外客户群的需求，相对的技术要求、资金投入、人力资源也将随之提高。无法满足新用户的需要，是王灏决定放弃的理由。
王灏说，刚开始进行APP时并不难，最难的是如何生存下来。每天成千上万的APP应运而生，但真正生存下来的是能够抓住用户需求的。这就需要大学生在创业前要做好充足准备与长远计划。“脸萌”的设计者林远志也认为，移动APP产品有他自身的热度周期，用户的自然流失不可避免。只有不断地围绕着“脸萌”这个产品推出更加好玩的APP，才能够留住用户。“APP创业应该把握好时代发展的趋势，找准用户的痛点，帮用户解决他们的问题。剩下的就是咬紧牙关坚持去做了。”
赵艺峻也认为客户的需求对于一个APP的存亡是很重要的。为了适应用户的需求，APP研发团队就必须不断提高技术含量与用户界面的美观度。对于移动APP来说，用户可能都是一些“外貌协会会员”，好看的设计有时候可能会比移动APP的实质内容更吸引客户。除了外表的美观外，拥有独特的技术更是APP创业团队的核心。
创业不是简单的买卖
在回答关于对大学生创业有什么建议的问题时，有过创业经验的王锐旭和王灏都不约而同地这么回答——创业是一个很艰辛的过程，要慎重选择。王锐旭甚至说：“不想赚大钱的人不适合做商人。”王锐旭认为，无论是什么人出来创业，都必须要面对盈利的问题，想要盈利就要有优秀的技术以及完备的经营模式，这不仅是关乎创业未来方向的问题，更是能否获得投资的关键。
关于团队成员，很多创业团队都很有可能会遇到成员因职业的选择而退出的状况。王锐旭的团队自大二起就已经成熟，随着团队的发展，有人默默离开。王锐旭认为，只要“把产品办得更好”的信念在，依旧是能留下优秀成员的。目前，他的公司现成员一半是原创业团队成员，另一半则是有一定工作经验的人士。
赵艺峻认为，因为大学生创业者的身份，在选择创业时，不能只是做简单的买卖，“我们学习了专业知识，做产品时，就更要注意把自己的知识和技能发挥出来”。
app创业团队案例：手机APP创业：小团队如何做好大生意?
PC互联网时代正渐行渐远，移动互联网的创业浪潮汹涌而至。疯狂生长的移动应用(APP)正占据新的风口，其中，一些热门应用更是凭借体量较小的创业团队，赢得了大量用户和风投的青睐。
然而风光背后，一项数据也给激情无限的移动互联网创业者们泼了一盆冷水。据艾媒咨询的报告数据显示：目前国内应用市场上，APP的生命周期平均只有十个月。85%的用户会在1个月内将其下载的应用程序从手机中删除，到了5个月后，这些应用程序的留存率仅有5%。
如火如荼的APP创业中，这些小团队是因何脱颖而出，缔造出“创富神话”?红极一时之后，又该怎样避免“一红就衰”的尴尬?
团队虽小，却能成就“创富神话”
2012年4月，一张图解为“被收购后，Instagram的15个年轻人已经背着包到Facebook上班了”的照片，被各大科技网站争先发布。“15个员工10亿美元”“创立仅551天，取得2700万iOS用户”等题目也成为各大媒体对Instagram这个火爆的手机应用的描述。众多互联网创业者感叹：移动互联网的“创富神话”将拉开帷幕。
不到两年，2014年2月，Facebook宣布，将斥资190亿美元收购移动即时通讯服务应用WhatsApp。只有50名员工的WhatsApp在被收购之后，每个员工的平均价值高达3.8亿美元。这也成为硅谷的“新传奇”——只有50个人的WhatsApp，服务全球4.5亿人。
这样的例子，给了黄光明莫大的动力。作为“魔漫相机”APP的创始人，黄光明在创业气氛浓厚的硅谷有过多年的工作经历，大学毕业后加盟的第一家创业公司让他受益匪浅，之后虽然也在微软等大公司有过不错的职位，但黄光明还是觉得憋闷，因为他更喜欢创业的状态。
因此，学计算机的黄光明决定和学美术的校友任晓倩做一款APP：这款APP能让用户把手机拍下的照片迅速变成一幅幅漫画，以“随时看到幽默、乐观、快乐的自己”。
“做一个自己喜欢并且别人也喜欢的APP，况且这样的创业在移动互联网时代并不需要太高的成本。”黄光明说。如今，在获得阿里数千万美元的A轮融资后，黄光明的团队已经扩充到60人，服务的用户则在两亿左右。
“看我们的后台，这么多外国人在‘晒’自己穿中国汉服的漫画形象，这是泰语留言、这是西班牙语留言……”黄光明兴奋地说，“能让这么多外国人通过我们的APP了解认识中国文化，我们很自豪。”
抄袭跟风现象严重，APP成活率低
也许是因为进入门槛低，年轻的创业者们对App市场趋之若鹜。2013年至今，“现象级”App不断涌现，低门槛带动了App创业的火爆，同时也抬高了整个市场的淘汰率。
作为当红创意摄影社交APP“足记”的创始人，杨柳对此深有体会：“现在手机APP创业还是太浮躁，跟风现象很严重，一个‘爆款’出来，马上就抄，甚至一些抄袭者在我们的微博、贴吧中大量留言，说我们的‘槽点’太多，他们的更加好用，还附链接鼓励大家下载。”
初创团队一般人手比较紧张，对于抄袭，杨柳显得很无奈：“我们没有那么多时间去处理这些事情，毕竟初创团队精力有限，但长此以往，原创团队被抄袭后‘死’掉了，抄袭的团队由于只是抄了个形式也做不长久，这样做是恶性循环。”
除抄袭外，初创团队面临另一个大问题就是刷榜。在应用商店，一些APP制作团队为了更加显眼的位置，会付出大量的精力和财力做宣传和推广，以吸引用户注意，这在一定程度上对那些充满创意，但并无太多额外资金做推广的团队非常不利。
在以色列的特拉维夫，手机APP创业同样兴盛，作为英途公司的首席运营官，张磊曾多次带领国内的互联网投资者对特拉维夫进行考察，他坦言：“与以色列相比，中国的移动互联网创业存在严重的跟风现象，这带来了同质化、激烈的竞争，创业者往往不能沉下心来专注于创新，而是更多在受市场左右，导致创新不足，泡沫较多，成活率低。”
专注完善产品，用创意留住用户
成活率这样低，APP创业大潮中，创业者们又该如何保持产品的生命力?
“‘魔漫相机’团队是2008年成立的，但我们的产品到2013年才正式上线，其中经历了5年的酝酿。”说到创业，黄光明不愿过多强调曾经遇到的困难，但他始终认为，专注完善产品，不忘初心非常重要。
“照片分享应用Instagram于2010年就推出了，直到2012年才真正大红大紫，中间两年就是不停地对产品精益求精，用户是因为产品体验好才用，而不是刷榜刷出来的。”黄光明说。
回想起初创岁月，黄光明感慨：“当时我们的梦想，就是把艺术的东西放到计算机中，用户随便拍一张照片，立刻就能出来各式的漫画和动画，这个听起来很酷，但是做的时候发现非常困难，好不容易把PC端的问题一点点解决了，当移动互联网大潮来临，初创团队的技术人员基本上全都要换新人。”
尽管如此，黄光明还是认为：“对于新的趋势，团队要勇于做出改变，一步步深挖、反省，研究产品的特性，这样的产品才是难以复制的，才能受用户青睐。”
杨柳也认同这样的观点，她说，“足记”爆红后，虽然有跟风抄袭者，但是他们依然把主要精力放在对产品的完善上，“当我们的产品不仅仅是图像处理软件，而拥有社交属性后，抄袭的可能性就小了，因为选择权在用户手中”。
www.shanpow.com_张磊照片。 “千万不要为了创业而创业。”对于想要涉入这个领域的年轻人，杨柳建议，“当然每个人都可以创业，但你要想清楚在做一件什么样的事情，因为只有真正打动了自己，才能打动跟你一样的人。”
【五】:中国移动互联网创业失败分析
近年来随着移动互联网的快速发展，大量创业者涌入移动互联网产业的创业大潮中。然而根据今年的行业观察，移动互联网创业充满机遇与挑战。今天学习啦小编为大家整理了关于中国移动互联网创业失败分析的相关文章，希望对读者有所帮助启发。
中国移动互联网创业失败分析：互联网6大失败案例
1、生命周期4个月的公司：牛窝网
这是2013年度IT桔子所收录的公司中，生命周期最为短暂的公司：2013年6月牛窝网在上海成立，据称获得3亿元投资;8月份官网还显示大力招商，通过大尺度的广告营销、业内挖人;10月份牛窝网就宣布关闭，从开始到结束仅仅4个月时间，一时让业内瞠目结舌。
家居建材O2O领域，有多少机会，事在人为。2013年我们看到美乐乐家居年交易额达到20亿元、酷漫居获得天图资本1亿元B轮投资，再对比牛窝网，不想说这个行业没有机会，只能说难度很大、步履蹒跚、稍有不慎就失败，尽早决定关闭也好。
2、坚守6年的磨砺：亿佰购物
前面讲到生命周期短暂到4个月的公司，这里介绍发展和摸索了6年的公司——亿佰购物，成立于2007年，是一个信用卡分期购物服务商，曾获得“2011年21世纪中国最佳商业模式奖”，在成立之后很快就获得戈壁投资1000万美元A轮投资，而且每年的销售额也都在亿元以上，不过潮退之后、才知道谁在裸泳，2013年亿佰购物先后被曝出拖欠供应商货款、拖欠消费者商品等，最终在6月份关闭服务。
3、不是每次转型都能成功：西米网
一家典型的(或者说更多的)互联网创业公司是这样的：草根团队、起步资金很少、没有VC投资、不断调整和转型业务、活下去……并非我们所看到的媒体报道的很容易拿到投资、很快速地成长等。
西米网是一家典型的创业公司，2008年从8000元起家做零食电商，小成本运作很快做到一年700万元的收入，然后扩张中出现成本控制问题，包括开设实体店、自建仓储物流等，在现金流无法支持成长的时候，2011年10月西米网宣布谢幕和转型。在2012年西米网重生，转型做午餐外卖，不过并没有成功，在2013年关闭该业务，创始人转型做Blueface蓝颜面膜、进入一个新的行业，西米网的域名也再也打不开。
4、再赚钱的领域也有失败者：5分钟、天空堂等游戏公司
游戏行业，生动地诠释着“创业如游戏”，即便在这么赚钱的行业、在这个带来最多财富新贵的领域，2013年也有不少游戏公司黯然关闭。
五分钟曾是社交游戏的新贵，“开心农场”玩法的首创者，后面没有把握住QQ空间和微博等社交游戏平台的机会，从2012年到2013年面临着很大的困境：裁员、业务转型失败、资产清算等，最终在2013年1月正式关闭。
北京天空堂科技是一家网页游戏公司，2012年11月刚获得数码视讯1760万元的投资，不过2013年就面临很大的困境，游戏《轩辕群侠传》、《精灵王国》先后关闭服务器停运，出现停业欠薪的问题。
2013年最为火热的手机游戏也如此，除开Gree中国公司关闭外，创业公司这块也有不少公司关闭，尤其是在手游运营成本不断增高、巨头渠道垄断越来越严重的时候，也会有洗牌的阵痛。
5、大公司孵化创业的难处：皆喜网、盛大创新院等
体制内创业并不容易，不过国内互联网大公司仍在不断通过内部孵化的方式、进行新业务的开拓和发展，期待“大象也能飞起来”，但大多数情况下、大公司真的很难孵化出创业公司。
皆喜网成立于2012年，是人人网旗下的一站式婚礼筹备服务平台，在2013年7月停止运营。此前人人旗下停止的项目包括风车网。
盛大创新院成立于2009年，肩负着盛大新业务探索、孵化金鸡的使命，可惜2012年-2013年也面临着很多困境，奇遇、乐众ROM、微酷等项目不断关停和调整，在2013年也黯然落幕。
6、传统公司进军互联网的痛楚：半边天、爱顾商城、飞虎乐购、万家摩尔等
互联网和传统行业的融合，是这几年互联网创业新公司的主旋律，很多传统公司开始大力进军互联网，推出各类新服务，尤其是在零售、电商等领域，遗憾的是，这不是那么容易的，互联网思维并非一朝一夕。
2013年很多传统公司在互联网业务遭遇着困境：永辉超市旗下的生鲜电商网站“半边天”上线不足百日便悄然下线;富士康旗下的电商网站“飞虎乐购”也进入清算阶段，面临倒闭;华润集团旗下的网上商城“万家摩尔”宣布停运;海尔集团与英国零售商Argos联合组建的电商网站“爱顾商城”宣布解散，正式运营不到3个月……
在现在这个时间点，我们列举上面这10种类型的互联网失败案例，并非谴责，也不是要做事后诸葛亮，只是想记录、不想让我们遗忘或者淡忘，毕竟从失败案例中所学到和领悟到的，远远比学习成功案例更为有效，也更为深刻。
归纳上述企业失败的原因，最重要的大概有以下几点：所选择的商业模式不足以支撑公司的发展;创始人创立项目的时间有点早或有点晚，尚未到最佳时机，这就为成功增加了风险;基础没能打稳，不能保持理性，太过冒进，或者一味追求浮夸，不实在;企业内部创始人或股东之间的矛盾……然而知易行难，现在还活着的企业，且行且珍惜吧。
中国移动互联网创业失败分析：移动互联网失败项目死因调查
绝望
绝望几乎弥漫在移动互联网产品类创业的各个角落。今年移动互联网爆发的直接导火索是智能移动设备的爆发。由于引领这股潮流的并非用户需求的大变革或者社会结构的变化，所以过低甚至为负数的生产者剩余在2012年紧跟着移动互联网创业者，这种现象被通俗地称之为红海。
这种局面在纯LBS类应用中表现得尤其明显。今年11月8日网易八方宣布停止服务团队解散，成为了这一领域死亡案例的代表。事实上，前两年受fourSquare影响诞生的数十个中文地理位置分享产品基本都在今年进入等同于死亡或濒死的状态。比如盛大的切客，虽然项目还在，但已被束之高阁，与歇业无异。而这一领域的领跑者街旁则面临更尴尬的状况：资金充足，用户数量和内容都在增长，但业务已然无法突破。这是一种非常难受的绝望感：明明走在康庄大道上，然后突然就走到了尽头。今年的第三季度，街旁对内对外做出了许多试图保持各方信心的表达，但其CEO刘大卫也不得不承认“街旁模式尚不清晰”。
不仅仅是LBS，移动互联网产品创业的大头——社交和分享同样面临供给过剩导致的绝望。在这方面今年的死亡案例更多：仿Path的点滴、做陌生人社交的闪聚、语音产品神聊以及等等……同样，这些产品终止业务时都不能说是缺钱，但是已经看不到可能有的增长了。不仅没有未来，连现在都失去了。
移动终端的软硬件整合同样绝望，来自工信部的资料显示2011年中国手机出货量达到11.3亿部，2012年这一数字可能突破14亿。登记在册的智能手机品牌有超过2000个，而每个月都有厂商倒闭。2012年“互联网手机”的概念让热钱和小厂商看到了机会，但在一窝蜂涌入，做出一款手机并卖出一些量之后，他们同样迷茫：利润不高，竞争激烈，钱都让渠道给赚了。功能机时代以差异化和价格取胜孕育出的雄厚的山寨机产业基础并没有转型成为国产智能手机的产业群，市场最终还是寡头的。
而移动电子商务领域在“绝望”这个问题上倒不严重，但绝望的案例并非没有。临近年底，买袜子的B2C维棉和按凡客套路来的初刻都终止了业务。他们的共同点在于：并不是没有流量，也不是缺钱，但是没有业务增长。事实上，查询相关数据可以发现一个有趣的现象，这两家电商在2012年全年的流量并非是“一马平川”，也不是没有展开拉动营收的努力，但拦不住用户的流失，维持不了适宜的转化率——这是多么令人绝望的事情，当发现所有困难的本质在于用户需求不足时，就像是一年白干了一样。
2012年的移动互联网，在社会生活的方方面面均匀地快速膨胀。方向对路的，获得了可持续发展的动力和健康的增长曲线，得以生还;方向不对路的，被时代所淘汰。这是最为残酷和惨烈的。历史上没有哪一年的科技业界像2012一样充满赌性。当年关到来齐齐翻底牌的时候，即便手里还有筹码，也没有可以继续打下去的牌了。于是只能离席，另开一局。
绝望就绝望在，2012年的努力必然伴随着试错的风险。但令人欣慰的是，今年的试错数据会在明年成为有意义的经验。一年后的2013年移动互联网死亡统计，将不会出现那么普遍的绝望案例了。
疲惫
2012年还有许多在生死线挣扎的产品。这其中不乏优质项目，它们的共同点是走到了在生死之间的最后一层窗户纸，但已经没有力气去捅破了。
创新工场曾经的明星项目“点心”操作系统无疑是疲惫致死的代表。在2012年大量第三方安卓ROM大行其道的时候，“点心”原有的先发优势反倒变成了负担。过早地给自己画下了业务范围和标准，使得点心在2012年不得不撑着把手机操作系统、第三方原生APP、WEB APP一起坐下来，以维持自己系统的完整。但业界趋势变化的速度甚至超过了这家公司转型的速度。
事实上，如果点心能够挺住，无论是作为第三方安卓ROM服务商还是安卓应用开发商，都可以在当前的市场中占据一席之地。点心创立之初的耀眼之处就在于抓住了中低端种子用户转向智能手机的机会。而目前还有更多的功能机用户和新用户等着各家厂商去转化为成熟的智能手机主流用户。理论上市场机会其实更大了，但点心已经跑不动了。
战线过长，韧性不足，迭代不够快等等在移动互联网这个又“碎”又“快”的时代都是致命伤。
点心CEO张磊说“小公司只能做小事情”，这个道理还有很多心怀壮志的创业者没有理解透彻。可以预见，2013年因疲劳被拖死的产品，不会比2012年少。但2012年有其特殊性：在爆发前和爆发后，整个爆炸现场已经完全不一样了。
对于已经被拖死或者可能会在2013年拖死的创业者而言，撑下去，尽快回到主战场，还有机会。
招魂无效
移动互联网并不是万能灵药，虽然移动互联网上会诞生许多新的商业机会，却并不意味着在传统互联网时代濒死的产品和现象“移动”起来就能活。
2012年有无数的移动产品，用最简单粗暴的方式把比传统更传统的商业搬到了手机上。最大的死亡案例来自美国新闻集团，iPad报纸《The Daily》宣布停刊。国内匆匆以原生APP或者WEB APP或者微信公共账号的形式触网的传统纸媒也不在少数，其中有不少也终止了自己在移动互联网上的业务。
除了新闻，出版发行也同样是在新时代需要新方法的。在线下书店纷纷倒闭的潮流下，线上的出版发行依然没有找到合适的方法。2012年出现了不少正版的独立图书应用和书店应用，但迭代很快，倒下一批，又有一批兴起。虽然国内的版权环境和内容消费氛围越来越好，但是要撑到移动终端的出版发行能够养活新闻出版业，还有很多产品要用尸体去铺路。
太“平台”
平台在2012年的移动互联网圈子绝对是个热词。热到有些烫手，一方面有很多天使和VC在找平台来投，另一方面有很多投资人看见“平台”就把商业计划书丢到一边。
2012年初，还是一个平台混战的时刻。但到了2012年底，国内的平台格局已经很鲜明了：在微博微信上找用户，在广告联盟找起始收入，在各种第三方市场和移动互联网垂直媒体上找装机量，在刷榜公司找排名……
微博和微信开放API之后，对中小型创业者来说，已经是足够好的平台。而平台和创业者的主流用户还有不少还在移动互联网的大门外排队。这个时候，打着平台口号烧钱无疑是寻死。
过于“平台”倾向的产品和绝望至死的产品有相当大的重叠度。因为平台更容易找不到方向。不知用户为何而来，也不知用户为何而走。种种试图延长用户的停留的举措反而增加了用户的困惑。点点、切客、八方等等无一不是如此。甚至于摩托罗拉的官方应用市场，这样一个大型平台产品，都在各种安卓市场的围剿下关闭了。
在目前已有的平台已经足够多足够大的情况下，盲目的试图以一个点子就把用户和用户的宝贵时间忽悠来消耗掉的计划，没有什么比这个更不靠谱了。
索性的是，没有前途的所谓“纯平台”，基本也在2012年消失得差不多了。
太“工具”
2012年有大量的工具应用匪夷所思地终止了开发和更新。事实上在app store诞生之初，重点推广的就是工具类应用。但几年过去，没有格调和特色的纯工具似乎已经被时代抛弃了。
越来越多的内容和服务类应用开始自带工具。死亡率最高的工具来自于图片和照相类别。几乎所有的社区都开始可以调用智能设备的相机接口，于是专门的工具应用渐渐变得鸡肋化。
灵活的工具产品团队快速成立内容部分为工具用户提供社区和内容服务;文艺的工具产品团队则大幅度提升自己产品的美术和设计水平。这两种工具都活了下来，而且越做越大。剩下的，在二八定律里占80%的工具产品，大半死在了2012年。
过于工具化的移动互联网产品和过于平台化的产品，两者的死亡是互相伴随的。成功平台的扩张不仅仅干掉了不靠谱的平台，也掠夺了平庸工具的用户。
2012年下半年多家移动互联网企业在工具类应用或者应用中的工具功能上实现了资源整合和战略合作，开启了一种新的玩法。如果说两年前只要好玩好用的工具就能赢得用户的亲睐的话，现在没有圈子派系、不站队，几乎都难以拥有到达消费者的有效渠道。
短短一年时间，移动互联网的创业就从站长时代进入到了派系时代。这在传统互联网中用了6到8年。而刚入门的创业产品，尤其是独立的工具产品，在2013年的机会会越来越小。
