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【一】:商人始祖—— 范蠡
导语
《中国商学院》南京大学出版社作者：巩家辉
范蠡（公元前536—公元前448），字少伯，春秋末年著名的政治家、军事家和商人，楚国宛（今河南省南阳市）三户人。他出身贫贱，但博学多才，年轻时因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕，而与楚宛令文种一起投奔越国，他辅助越王勾践奋发图强，灭吴兴越，建立了不朽功业。
范蠡在哲学、政治、军事、经济、外交等方面均有很大成就。他助越王勾践灭吴后，功成身退，辞官至陶，以经商闻名天下，十九年中三至千金，富甲一方，人称陶朱公。 范蠡认为物价贵贱的变化，是由于供求关系的有余和不足，主张谷贱时由官府收购，谷贵时平价售出。其言论见于《国语•越语下》和《史记•货殖列传》。
范蠡是中国乃至世界公认的商业之祖、制陶制盐业的先师、度量衡杆秤的发明者。他创立了商业运筹学、价格学及循环论等关于经商的理论，在以后的2 000多年里都产生了很大影响。
范蠡祖籍南阳，作为一代商圣，与智圣诸葛亮、医圣张仲景、科圣张在衡一起，并称“四圣”。
1. 佯狂癫痴：“楚国狂人”遇知音
《中国商学院》南京大学出版社作者：巩家辉
范蠡是春秋末年河南南阳人，出身贫寒，父母早亡，由哥嫂扶养成人。范蠡小时天资聪慧，博闻强识，喜欢读书，有很大的抱负，但不喜欢耕作，为众乡邻不齿。范蠡说：“你们怎么知道我的志向呢？”他苦读了《书》《易》《诗》等大量书籍，学到了许多历史知识和治国安邦的理论。范蠡还潜心钻研了姜太公的军事书籍《六韬》和《三略》。姜太公把大力发展农业、手工业和商业作为军事韬略的三大法宝，这一点范蠡特别推崇。后来范蠡无论是治家还是治国，姜太公的思想对其影响都很大。
当时著名的商业理论家计然（计然，名研，姓辛，字文子，著有《文子》一书，春秋时期名人），到南阳云游，范蠡拜其为师，跟他学习经济知识和经商技巧。
范蠡虽满腹经纶，但当时楚国政治黑暗，选拔官吏，非贵族阶层不得做官。范蠡无法施展自己的才能，就放浪形骸，做事办事不合时宜，做出的事情往往令人惊诧不已。相传他性情
倜傥不俗，佯狂癫痴，甚至装疯卖傻，不为乡人所识。疯疯癫癫，行为怪异，被时人称为 “楚国狂人”，乡邻们则喊他为“范疯子”。
楚荆王时，楚国名士文种（字子禽，楚国郢人）到宛任令，遍访贤人，听说范蠡年纪不大，但很有才能，就派手下官员去请他。手下人回来说：“范蠡行为怪异，疯疯癫癫像是个疯子，不值得邀请。”文种却说：“一个人有才能，必假装疯狂来掩盖其贤德。”
于是文种亲自驾车去拜访，却发现范蠡家大门紧闭，正要下车，忽见院墙下的一个破洞里有个人蓬头垢面，趴在那里冲着文种学狗叫。随从的官员看不过去，上去用宽大的袖子遮挡范蠡。文种说：“不要遮盖，我听说狗之所以叫，是因为人来了。我今天到此，发现有圣人气，一路求访，才来到这里。况且他是人身却冲我汪汪叫，意思是说我是人呢。”于是，下车恭敬地朝范蠡作揖，而范蠡却不予理睬，文种只好离去。
第二天，范蠡对其哥嫂说：“今天有贤人来拜访我，请借给我一套干净衣帽。”刚穿戴梳洗完毕，文种就来了。这一次，范蠡不再装疯卖傻，他很客气地把文种请进屋。两人交谈后，方觉相见恨晚，遂结为终身知己。这就是南阳广为流传的“范蠡狗洞遇文种”故事。 那时列国纷争，相互争霸兼并，楚国的政治更加黑暗，有才之士得不到重用，两人的政治抱负眼看无法实现，就商量着要离开楚国，另投贤明，实现政治抱负。范蠡说：“三王是三皇的后代，五伯是五帝的子孙。天机命运千年轮回一次，如今我观天象，霸王之气已见于东南方。楚国良将伍子胥已挟长弓持锐箭投奔了吴王。我们干吗在这楚国碌碌无为？” 于是，他们就商议去吴国，但因伍子胥已投奔了吴国，且声名显赫，于是两人跋山涉水来到越国。范蠡和文种入越后，深得越王重用，勾践任范蠡为大夫，又擢为上将军。 越王勾践三年，勾践率兵攻打吴国，结果被打得大败，只剩下5 000残兵被围在会稽山上。在文种、范蠡的谋划下，数次“卑词厚礼”，收买吴国大臣伯嚭，请求夫差放一条生路，但吴王夫差提出勾践必须到吴国为人质。
范蠡随勾践入吴为质。两年中，范蠡为勾践备受屈辱，忠心耿耿，出谋划策使勾践化险为夷。获释返回后，与文种同心协力为越国共谋良策，促进越国强盛。范蠡训练兵将，经过二十余年的苦心奋斗，越王“卧薪尝胆”，终于把国家治理得强盛起来。
勾践十五年，吴王夫差率精兵北赴黄池（今河南封丘西南）会盟诸侯，留太子与老弱守国。在范蠡建议下，勾践发兵伐吴，袭破吴都（今江苏苏州），杀吴太子。勾践二十四年，越军在围吴都三年后破城，夫差自杀。越国终于吞并吴国。
灭掉吴国后，勾践挥师北上，与众诸侯会盟于徐州，勾践当了霸主。自徐州返回后，越国君臣设宴庆功，群臣欢歌笑语，十分高兴。此时，只有勾践一人面无喜色，范蠡看到后，暗自叹道：“勾践为了灭吴兴越，不惜忍辱负重，卧薪尝胆。如今如愿以偿，功成名就，越王不想将功劳落到大臣名下，只能同患难，不能共享乐，猜疑嫉妒之心已见端倪。大名之下，难以久居。如不及早激流勇退，日后恐无葬身之地。”于是范蠡携带家眷悄悄出走。
2. 贵如粪土贱如玉：齐国垦，陶地富
《中国商学院》南京大学出版社作者：巩家辉
商品价格的涨落不是无限度的，上涨到一定限度就会下跌，下跌到一定限度就会上涨。商品价高时，就要尽快把手头商品像粪土一样毫不吝惜地抛售出去；商品价格下落时，要把它看作珠玉一样，大量收购进来。这样才能获取更多的利润。
范蠡在助越灭吴后，乘舟到达齐国。范蠡到了齐国，隐姓埋名，自称“鸱夷子皮”，即生牛皮，意为“有罪被流放的盛酒皮囊”。这是为了纪念被吴王逼杀、并装入叫“鸱夷”牛皮革囊中抛入大海的伍子胥。范蠡认为自己的遭遇同伍子胥一样。
在齐国，范蠡在海边选了一片土地，和儿子一起开荒种地，种植谷物，并引海水煮盐，日出而作，日落而归，不几年光景，就致产数十万，成为当地巨富。
在农业社会，农业生产的丰歉直接影响到谷物价格的涨落。同时，谷物价格的涨落又必然引起其他各类商品的一系列波动，因此，掌握了谷物价格的规律也就掌握天下商品价格变化的规律，如能顺应这种变化规律进行贸易，自然能获取巨利。
范蠡将商品分为“谷物类”和生活所需的“非谷物类”，他认为“谷物类”商品与“非谷物类”商品的价格波动方向相反—— 当收成好谷物价低时，人们对其他商品的需求就会增多，使其他商品价格上涨；当谷物价高的时候，人们对其他商品需求减少，它的价格就会下降。 范蠡对商品的价格上涨或下跌的趋势也有着精辟的见解。他说：“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱出如金玉。”就是说，透过市场上某种商品的多寡，就可以预测其价格发展的趋势。一种商品，其价格极贵，可以获取极大的利润时，必然吸引更多的人从事这一产品的生产，而生产出来的产品一多，价格就会下跌。反之，一种商品价格极为便宜，必导致很少有人愿意生产，导致供不应求，于是其价格就将上涨。 范蠡认为商品以将来迫切需要者为最有利可图，所以夏天要预测皮毛商品，冬天要预测葛麻商品，手中还要经常掌握着实物的积蓄，因为商品的价格的涨落不是无限度的，上涨到一定限度就会下跌，下跌到一定限度就会上涨。商品价高时，就要尽快把手头商品像粪土一样
毫不吝惜地抛售出去；商品价格下落时，要把它看作珠玉一样，大量收购进来。手内不要多存钱，要加快资金周转，这样才能获取更多的利润。www.shanpow.com_商人范蠡。
范蠡还提出了一个“水则资车，旱则资舟”的“待乏”原则。就是说，在水灾之年做车的生意，在旱灾之年做船的生意。这粗听似乎违背常理，其实是大有道理，因为当水灾时，大家都在做船的生意，利润必定不高。而车的生意此时必定无人问津，如果趁此机会囤积一大批车，水灾一旦结束，车将成为特别需求的商品，价格必然上涨。这时，将水灾之年积下的车一下抛出，就能迅速获取巨利。
后来，齐国国君听说了范蠡的事情，觉得此人有奇才，就想任他为相。可是范蠡却把相印交还了齐君，把大部分资财散发给乡邻好友，一家人又重新迁居。
这次，他到了“陶”（今山东定陶）这个地方，当时陶地客商云集，店铺鳞次栉比，商业往来频繁。他认为陶是天下的中心，是交易买卖、互通有无的商业要道。这正是经商的好地方，就先定居下来，自称陶朱公。
范蠡经商的时候，打听到吴越一带需要好马。他知道，在北方收购马匹并不难，马匹在吴越卖掉也不难，而且肯定能赚大钱。可是把马匹运到吴越却很难：千里迢迢，花费的盘缠且不说，当时正值兵荒马乱，沿途强盗很多，马匹很可能运不到吴越就被抢去。
范蠡听说附近有个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡写了一张榜文，张贴在城门口。榜文上说范蠡有一组马队，可免费帮人向吴越运送货物。不出所料，姜子盾主动找到范蠡，求运麻布，范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越。马匹在吴越很快卖出，范蠡因此赚了一大笔钱。
范蠡做生意讲究薄利多销，赚钱只赚十分之一的利润，看准行情买卖货物，货物的买入和出售都很谨慎，后来生意越做越好，又只有几年的工夫，就靠积累了亿万家财成了名扬天下的大富翁。天下都知道陶朱公了，诸侯争相与他交往。
3.范蠡卢氏收山货
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《韩非子•五蠢》中说：“鄙谚曰：„长袖善舞，多钱善贾‟，此言多资之易为工也。”这里强调了一个“善”字。资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利，唯有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。处理资金要做到“无息币”，即指货币不能滞压，货币和商品流通
了，买卖就活了。宋代的沈括举例说：“十万资金倘不周转，虽百岁故十万也，如果贸而流通，加快周转，则利百万矣。”
范蠡对货物交换过程中如何赢利、积累财富看得十分透彻。他主张经商要“时断”和“智断”相结合，把握好“度”，才能立于不败之地。货物通过交换增值，商人在交换过程中赚取应得的利润。做生意应使“财币欲其行如流水”，意为像流水一样地周转流通。他的积财方法非常实在，但又富有很深的经商哲理与学问。www.shanpow.com_商人范蠡。
相传，范蠡有一次到卢氏经商，来到一个集镇上，集镇旁边有一个大湖，镇上很是热闹，有各种各样的店铺，人们熙熙攘攘，连大树底下也摆满了杂货小摊，有皮毛肉类和各种山货。 向人一打听才知道这儿就是昔日洪水横流时，大禹治水的熊耳山下古莘卢邑，那时禹王带领民工在山的东北角处劈山开石，疏通河道，使洛水东流后水位下降，留下一片几十里的大湖，人们才在湖边镇上安居乐业。
范蠡了解到当地盛产核桃、木耳、山珍野味、肉类皮毛，粮食药材等土特产品，但是农民缺少食盐、葛麻布衣、日用杂品等。范蠡觉得做生意的好机会来了。
于是，范蠡就在当地开了个杂货铺，做起了收购山货的生意。他收购的山货价格很高，一传十，十传百，供货人都往这里跑，还不满一个月，各种山货就堆满了几个大库房。 见货越来越多，范蠡就找人把每种货物都进行挑拣分类，把上等货另放。按各地商贾的需求，先把各类上等货用牲口驮运出山，送往各要货的地方出售，得款后，他再到市上购回食盐、葛麻布衣和各类日用杂货等。
这些购回来的货物很快地就卖完了，他把往返一来回的利润一盘算，赚了很多钱。就这样，远近的商贩们闻风而至，供货的、进货的络绎不绝，商贩们送来从山区购回的大宗山货，按一般收购价再加价，提高了他们供货的积极性，走时又让他们带些食盐，让他们到山区以盐换货。后来，当地的农民也都纷纷来批发些盐和日用杂品下乡去卖或换货，学着做生意，这个地方的人渐渐地也都富裕起来。
有一次，一家收山货的店铺起火，范蠡的店铺就在隔壁，“殃及鱼池”，范蠡的店铺也随之起火，接着，接二连三，一条街的店铺都烧着了。镇上的人都忙乱着到处救火。但是范蠡却没有忙着去救火，而是带上银两，网罗人力到附近的镇上去采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等筑房材料。火灾过后，百废待兴，大家都开始忙着建新房子，范蠡采买回来的大批竹木砖瓦这时正好派上了用场，人们纷纷来找范蠡买这些建房子的材料，范蠡原来被烧毁的店铺虽然损失惨重，但卖砖瓦木材所赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了百姓的需要。
【二】:商人始祖：商圣范蠡传奇
范蠡、又叫陶朱公，他不仅韬光养晦、蓄势待发，而且富有智慧、敢作敢为，他的神奇之处在于：从政可为宰相，经商能为巨富。他用大智慧开创了中国商业文化。他不仅商业智慧超群，而且行善积德、救助贫困，受到人们感恩赞誉。他不仅被赞为商圣、更被供奉为财神。
----- 诸葛长青
范蠡 ，字少伯，生卒年不详，汉族，春秋楚国宛（今河南南阳）人。
春秋末著名的政治家、军事家和实业家。后人尊称“商圣”。
诸葛长青：在中国文化中，人们一般对圣贤有特殊的尊称。中国人尊称圣贤为圣人：孔子为文圣、孙子为兵圣、关公为武圣、范蠡为商圣、诸葛亮为智圣、张仲景为医圣、张衡为科圣。历代圣贤的智慧之光，照亮了中华民族前进的征程，中国因此也能迅猛发展。伟哉圣贤！
他出身贫贱，但博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。
因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，功成名就之后激流勇退。
他化名姓为“鸱（chi）夷子皮”，变官服为一袭白衣与西施西出姑苏，泛一叶扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之间。
期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公，乃我国儒商之鼻祖。世人誉之：“忠以为国、智以保身；商以致富、成名天下”
诸葛长青看到巩家辉先生写了一本好书---《中国商学院:历史商业成功秘籍》。通过这本书，我们可以对历代商业圣贤们有一个全面的了解。
以下内容，来自巩家辉先生的《中国商学院:历史商业成功秘籍》。
范蠡(公元前536—公元前448)，字少伯，春秋末年著名的政治家、军事家和商人，楚国宛(今河南省南阳市)三户人。他出身贫贱，但博学多才，年轻时因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕，而与楚宛令文种一起投奔越国，他辅助越王勾践奋发图强，灭吴兴越，建立了不朽功业。
范蠡在哲学、政治、军事、经济、外交等方面均有很大成就。他助越王勾践灭吴后，功成身退，辞官至陶，以经商闻名天下，十九年中三至千金，富甲一方，人称陶朱公。
范蠡认为物价贵贱的变化，是由于供求关系的有余和不足，主张谷贱时由官府收购，谷贵时平价售出。其言论见于《国语•越语下》和《史记•货殖列传》。
范蠡是中国乃至世界公认的商业之祖、制陶制盐业的先师、度量衡杆秤的发明者。他创立了商业运筹学、价格学及循环论等关于经商的理论，在以后的2 000多年里都产生了很大影响。
范蠡祖籍南阳，作为一代商圣，与智圣诸葛亮、医圣张仲景、科圣在衡一起，并称“四圣”。
1. 佯狂癫痴：“楚国狂人”遇知音
范蠡是春秋末年河南南阳人，出身贫寒，父母早亡，由哥嫂扶养成人。范蠡小时天资聪慧，博闻强识，喜欢读书，有很大的抱负，但不喜欢耕作，为众乡邻不齿。范蠡说：“你们怎么知道我的志向呢？”他苦读了《书》《易》《诗》等大量书籍，学到了许多历史知识和治国安邦的理论。范蠡还潜心钻研了姜太公的军事书籍《六韬》和《三略》。姜太公把大力发展农业、手工业和商业作为军事韬略的三大法宝，这一点范蠡特别推崇。后来范蠡无论是治家还是治国，姜太公的思想对其影响都很大。
当时著名的商业理论家计然(计然，名研，姓辛，字文子，著有《文子》一书，春秋时期名人)，到南阳云游，范蠡拜其为师，跟他学习经济知识和经商技巧。
诸葛长青：翻阅古今历史，我们会发现一个规律，那就是----凡是成就大事业的人，多是勤奋刻苦、博览群书；多是广拜名师、文韬武略。他们往往一开始不被人重视，一旦登上舞台大展雄才的时候才被人视为奇才。所以，如果你还没有建功立业，首先要考虑，你自己的能力是否文韬武略呢？是否具备征战天下的能力呢？你要练好本领，这样才能在将来驰骋天下。有缘者多思之。
范蠡虽满腹经纶，但当时楚国政治黑暗，选拔官吏，非贵族阶层不得做官。范蠡无法施展自己的才能，就放浪形骸，做事办事不合时宜，做出的事情往往令人惊诧不已。相传他性情倜傥不俗，佯狂癫痴，甚至装疯卖傻，不为乡人所识。疯疯癫癫，行为怪异，被时人称为 “楚国狂人”，乡邻们则喊他为“范疯子”。
楚荆王时，楚国名士文种(字子禽，楚国郢人)到宛任令，遍访贤人，听说范蠡年纪不大，但很有才能，就派手下官员去请他。手下人回来说：“范蠡行为怪异，疯疯癫癫像是个疯子，不值得邀请。”文种却说：“一个人有才能，必假装疯狂来掩盖其贤德。”
于是文种亲自驾车去拜访，却发现范蠡家大门紧闭，正要下车，忽见院墙下的一个破洞里有个人蓬头垢面，趴在那里冲着文种学狗叫。随从的官员看不过去，上去用宽大的袖子遮挡范蠡。文种说：“不要遮盖，我听说狗之所以叫，是因为人来了。我今天到此，发现有圣人气，一路求访，才来到这里。况且他是人身却冲我汪汪叫，意思是说我是人呢。”于是，下车恭敬地朝范蠡作揖，而范蠡却不予理睬，文种只好离去。
第二天，范蠡对其哥嫂说：“今天有贤人来拜访我，请借给我一套干净衣帽。”刚穿戴梳洗完毕，文种就来了。这一次，范蠡不再装疯卖傻，他很客气地把文种请进屋。两人交谈后，方觉相见恨晚，遂结为终身知己。这就是南阳广为流传的“范蠡狗洞遇文种”故事。
诸葛长青：大人物往往韬光养晦，静待时机、抓住时机。“范蠡狗洞遇文种”故事体现了范蠡的韬光养晦。
那时列国纷争，相互争霸兼并，楚国的政治更加黑暗，有才之士得不到重用，两人的政治抱负眼看无法实现，就商量着要离开楚国，另投贤明，实现政治抱负。范蠡说：“三王是三皇的后代，五伯是五帝的子孙。天机命运千年轮回一次，如今我观天象，霸王之气已见于东南方。楚国良将伍子胥已挟长弓持锐箭投奔了吴王。我们干吗在这楚国碌碌无为？” 于是，他们就商议去吴国，但因伍子胥已投奔了吴国，且声名显赫，于是两人跋山涉水来到越国。范蠡和文种入越后，深得越王重用，勾践任范蠡为大夫，又擢为上将军。
诸葛长青：人生目标选择十分重要，你必须选择你的人生目标。你的未来要干什么呢？范蠡、文种选择了越国，由此拉开了人生的灿烂序幕。
越王勾践三年，勾践率兵攻打吴国，结果被打得大败，只剩下5000残兵被围在会稽山上。在文种、范蠡的谋划下，数次“卑词厚礼”，收买吴国大臣伯嚭，请求夫差放一条生路，但吴王夫差提出勾践必须到吴国为人质。
范蠡随勾践入吴为质。两年中，范蠡为勾践备受屈辱，忠心耿耿，出谋划策使勾践化险为夷。获释返回后，与文种同心协力为越国共谋良策，促进越国强盛。范蠡训练兵将，经过二十余年的苦心奋斗，越王“卧薪尝胆”，终于把国家治理得强盛起来。
勾践十五年，吴王夫差率精兵北赴黄池(今河南封丘西南)会盟诸侯，留太子与老弱守国。在范蠡建议下，勾践发兵伐吴，袭破吴都(今江苏苏州)，杀吴太子。勾践二十四年，越军在围吴都三年后破城，夫差自杀。越国终于吞并吴国。
诸葛长青：没有文种、范蠡，越国早就被灭亡了。卧薪尝胆，展现了范蠡的韬光养晦谋略。回头来想，范蠡提出的“卧薪尝胆”谋略不正是他年轻时候的装疯卖傻经历吗？所以，苦难有时候非常好，可以促进人反思、促进人们提升智慧。
灭掉吴国后，勾践挥师北上，与众诸侯会盟于徐州，勾践当了霸主。自徐州返回后，越国君臣设宴庆功，群臣欢歌笑语，十分高兴。此时，只有勾践一人面无喜色，范蠡看到后，暗自叹道：“勾践为了灭吴兴越，不惜忍辱负重，卧薪尝胆。如今如愿以偿，功成名就，越王不想将功劳落到大
